市场营销组合策略及对策
新疆草原生态旅游市场营销组合策略研究——以那拉提为例
新疆维吾尔自治区是分布着我国第二大温带草原区, 拥有草 原面积12亿亩，其中能够直接开发利用的草原面积8亿亩，占全 国可利用草场面积的26.8%。那拉提风景区是新疆维吾尔自治区 风景名胜区，属于国家5A级风景区。位于新疆伊犁哈萨克自治州 新源县那拉提镇境内，天山山脉那拉提山北坡，东距伊宁260多 公里。景区草场位于85o17～28E,43oO1～15N之间，总规划面积 960 km2。其中，旅游项目建设区面积180km2，平均海拔1800m， 自北向南由旅游经济开发带、哈萨克民俗风情区、高山草原观光 区组成。
21%
交通服务
5%
旅游景点
72%
33%
接待设施
旅游服务
类别
4%
文娱活动ห้องสมุดไป่ตู้
1%
其他
图3 2014年抽样游客反映景区存在问题及各自所占比例
完善、服务水平有待提高。游客参与性较差，旅游纪念品种类较 少。网站建设和信息管理落后。旅游整体形象有待提高。
三、营销组合策略
根据调研分析结果，提出以下营销组合策略。 （一）产品策略 那拉提景区应该把树立景区形象，塑造景区文化作为景区建 设的重点，例如在其他景区乘着“智慧景区”建设浪潮向前迈进 之时，那拉提景区是否可以反其道而行之，倡导“返璞归真、融 入自然”的景区形象。 （二）价格策略 那拉提生态旅游景区的旅游季节性导致景区的旅游旺季刚好 也是全国以及全疆的旅游旺季。有研究表明在旅游旺季，旅游者 需求受价格因素影响比较显著。运用新技术不断设计开发不同档 次、种类的旅游产品的价格，引导和鼓励旅游者进行二次消费。 （三）促销渠道 随着信息时代的来临，网络促销渠道成为了促销渠道的选取 中一个崭新的形式，那拉提景区应紧跟时代的步伐尽早建立景区 门户网站，提供多种线上宣传、推广、消费方式，从而达到扩展 旅游市场渠道，推进景区发展的目的。 （四）促销策略
张裕公司的市场营销组合策略分析【精选文档】
张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。
她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢?一、张裕的“洋"酒1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。
张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。
经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。
1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。
孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。
自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。
葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。
据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。
为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。
二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。
市场营销存在的问题及对策
市场营销存在的问题及对策市场营销存在的问题及对策主要有以下几个方面：
1.产品定位和差异化不清晰：市场上的竞争激烈，很多产品同质化严重，缺乏明确的定位和差异化特点。
对策是进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，进行产品定位和差异化设计，强调产品的独特性和价值。
2.销售渠道不畅：销售渠道的选择和管理不当，导致产品无法迅速到达目标市场，影响销售业绩。
对策是加强渠道合作伙伴的培训和管理，提供支持和激励措施，确保销售渠道的畅通和有效。
3.市场营销策略不合理：市场营销策略缺乏创新和灵活性，无法适应市场环境和消费者需求的变化。
对策是定期进行市场分析和竞争对手分析，及时调整市场营销策略，保持竞争力。
4.品牌形象和声誉问题：品牌形象和声誉受损，消费者对产品的信任和认可度下降。
对策是加强品牌管理，提升品牌形象和声誉，通过公关和市场传播活动恢复消费者的信心。
5.顾客关系管理不到位：忽视了与现有客户的关系维护和挖掘，过度关注新客户的开发。
对策是加强顾客关系管理，建立良好的客户数据库，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务和关怀。
6.市场营销投资效果不明显：市场营销投入的效果难以
衡量，无法准确评估市场营销活动的回报。
对策是建立科学的市场营销绩效评估体系，设定明确的指标和目标，定期进行评估和调整，确保市场营销投资的有效性。
我国商业银行市场营销中存在的问题及对策
我国商业银行市场营销中存在的问题及对策问题一：市场竞争激烈，品牌认知度不高•缺乏独特的品牌形象和定位，难以与竞争对手区分开来•市场份额相对较小，知名度不高•缺乏市场推广和宣传的有效手段和渠道对策一：构建独特的品牌形象与定位•加大品牌建设的力度，注重塑造独特的品牌形象和文化•建立与目标客户群体的关联性，提升品牌的认知度和美誉度•加强市场分析和竞争对手的监控，及时调整品牌定位和策略对策二：拓展市场推广和宣传渠道•加强线上线下渠道的整合，提升覆盖面和曝光度•通过社交媒体等新媒体平台进行品牌推广和宣传•与其他行业或机构进行合作，共同推广品牌形象和价值观问题二：服务质量不稳定，客户满意度低•存在服务质量良好的分行与服务质量较差的分行并存的情况•客户投诉率较高，服务质量问题引发的纠纷较多•面对不同群体客户时，服务水平存在差异对策一：建立统一的服务标准与流程•建立全行统一的服务标准与流程，确保服务质量稳定一致•强化员工培训，提升服务态度和技能水平•定期对各分行进行服务质量评估，激励和奖惩相结合对策二：加强客户投诉管理和问题解决•完善客户投诉渠道和流程，确保问题能够及时得到解决•建立客户满意度调查机制，定期分析并改进服务不足之处•加强与客户的沟通与互动，增强客户的忠诚度和满意度问题三：创新能力不足，产品和服务同质化严重•缺乏创新思维和意识，产品和服务同质化现象普遍存在•难以适应快速变化的市场需求和客户需求•针对不同客户群体的个性化需求开发的产品和服务较少对策一：加强科技创新与数字化转型•加大研发投入，推动科技创新，引入人工智能等新技术•加强与科技企业的合作，共同开发创新产品和服务•推进数字化转型，提升服务效率和客户体验对策二：注重差异化产品和服务的开发•深入了解客户需求，提供个性化和定制化的产品和服务•引入创意设计和跨界合作，打造独特的产品和服务•加强市场调研和竞争对手分析，抢占市场先机问题四：风险管理不到位，信用风险加大•信用风险管理和控制不严格，风险敞口较大•难以准确评估和预测市场风险和客户信用风险•难以建立良好的风险应对机制和紧急预案对策一：加强风险管理体系建设•建立完善的风险管理体系和内部控制制度•强化风险评估和监测，及时预警和应对风险•加强风险审查和管理的信息化建设对策二：加强信用风险评估和控制•优化信贷审批流程，提高信用风险评估的准确性和及时性•加强对客户信用状况的动态评估和监控•加大违约行为的惩处力度，提高借贷双方的风险意识以上便是我国商业银行市场营销中存在的问题及对策的一些探讨。
企业营销传播组合策略
详细描述
产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。 在不同的生命周期阶段，产品的市场需求、竞争状况和 销售表现都会有所不同。因此，企业需要根据产品的生 命周期调整营销策略，以保持和提高市场竞争力。例如 ，在导入期，企业可以通过广告宣传和促销活动提高产 品的知名度；在成长期和成熟期，企业可以扩大市场份 额、提高产品质量和服务水平；在衰退期，企业可以考 虑推出新产品或调整现有产品的定位和市场策略。
多元化渠道策略
为降低单一渠道风险，采用多元化渠道策略，如同时使 用线上和线下渠道，或结合直接销售和间接销售等。
渠道布局
根据市场覆盖范围、目标客户群体等，合理布局销售渠 道，以最大限度地覆盖潜在客户。
渠道管理及维护
渠道政策制定与执行
制定明确的渠道政策，包括代理政策、批发政策等，并确保政策 的执行。
渠道关系维护
危机预警
建立危机预警机制，及时发现并评估潜在的危机 风险。
快速响应
在危机发生时迅速采取行动，制定应急预案，并 协调内外部资源进行应对。
坦诚沟通
与媒体、公众和利益相关者保持坦诚沟通，及时 发布准确信息，消除误解和谣言。
媒体关系与舆论管理
媒体关系建立与维护
与媒体建立良好的合作关系，定期向媒体提供新闻稿和其他宣 传资料，确保企业信息的准确传播。
产品定价策略
总结词
根据成本、竞争和需求制定合理的定价策略
详细描述
产品定价是营销策略中的重要环节。定价过高可能会影响销售和利润，而定 价过低则可能无法覆盖成本和利润。因此，企业需要综合考虑产品的成本、 市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策略。
产品生命周期管理
总结词
根据产品生命周期调整营销策略，提高市场竞争力
市场营销策划的重、难点分析及对策
市场营销策划的重、难点分析及对策引言市场营销策划是企业取得市场竞争优势的关键步骤之一。
然而，市场营销策划面临一些重要和困难的问题，需要我们认真分析并制定相应对策。
本文将从多个方面对市场营销策划的重、难点进行分析，并提出相应的对策。
1. 市场分析和定位的重要性市场分析和定位是市场营销策划的核心。
在制定市场营销策划时，我们需要充分了解目标市场的特点、需求和竞争态势。
然而，市场分析和定位过程中存在一些重要问题。
首先，市场数据的获取和分析可能存在不确定性，因此我们需要确保数据的准确可靠性。
其次，定位准确性可能面临挑战，因为市场环境变化时，我们的产品或服务可能需要重新定位。
对策：- 与专业机构合作，收集可靠的市场数据并进行适当的分析。
- 定期进行市场调研，密切关注市场变化，及时调整和重新定位产品或服务。
2. 目标市场和竞争分析的困难确定目标市场和竞争对手是市场营销策划的重要步骤。
然而，这一过程可能面临一些困难。
首先，市场的细分可能存在主观性和复杂性，导致目标市场的确定困难。
其次，竞争对手分析可能受到信息不对称和竞争态势的不稳定性的影响。
对策：- 寻求专业团队的帮助，进行客观和全面的市场细分和竞争对手分析。
- 针对目标市场的不同细分，制定相应的市场营销策略。
3. 营销渠道和促销策略的选择选择合适的营销渠道和促销策略是市场营销策划中的关键决策之一。
然而，这一过程可能面临一些重要问题，如渠道选择的多样性和渠道成本的控制困难；促销策略的效果评估可能缺乏准确性和可靠性。
对策：- 通过市场调研和分析，选择最适合目标市场的营销渠道，并确保与渠道商建立良好的合作关系。
- 制定明确的促销策略，并建立合适的评估指标来评估其效果，从而及时调整和改进策略。
4. 资金和人力资源的优化配置优化资金和人力资源的配置是实施市场营销策划的关键因素。
然而，这一过程可能面临一些困难。
首先，资金的获取可能受到限制，导致策划无法充分实施。
其次，人力资源的配置可能存在技能匹配和人员流动性的问题。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
营销策划中的难点及对策
营销策划中的难点及对策引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的成功至关重要。
然而，营销策划过程中常常会遇到各种难题，需要制定对策来克服。
难点及对策难点一：目标定位在制定营销策划时，确立明确的目标定位是一项具有挑战性的任务。
企业需要准确定义目标受众、市场定位和营销目标，以便能够有效地吸引和保留客户。
对策一：市场调研通过市场调研来了解客户需求和竞争对手情况，从而能够更好地定位目标受众。
通过分析市场趋势和消费者洞察，制定适合目标受众的营销策略。
对策二：明确目标确定具体的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌认知度等，并制定量化的指标来衡量营销活动的效果。
难点二：创意策略营销策划要有独特的创意和有吸引力的策略，以吸引目标受众的关注并激发购买欲望。
对策一：团队合作组建具有不同专业背景和创造力的团队，通过多角度的思考和集体智慧，共同制定创意策略。
对策二：有效沟通与团队成员和客户保持良好的沟通，确保理解并满足他们的需求。
及时反馈和调整策略，以获得最佳效果。
难点三：预算限制营销策划往往受到预算限制的挑战，需要在有限的资源下实现最大的营销效益。
对策一：精确评估在开始策划前，对预算进行详细评估。
确保在各个营销环节上精确分配资源，避免资源浪费和效果低下。
对策二：寻找合作伙伴与其他企业或品牌进行合作，共享资源和费用，以扩大营销影响力。
结论营销策划中的难点可以通过合理的对策来克服。
市场调研、明确目标、创意策略、团队合作、有效沟通、精确评估和寻找合作伙伴等对策，将有助于提高营销策划的成功率和效果。
企业应根据自身情况选择合适的对策，以实现最佳的营销效果。
产品的市场营销策略
产品的市场营销策略产品的市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。
（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。
（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。
产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。
产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。
产品项目，指市场营销产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。
例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。
我国企业市场营销策略的现状及对策分析
经济视野引言市场营销的核心是价值创造,根本的手段是刺激并满足消费者的购买欲望,从而为企业创造价值,获取利益。
由此可见,市场营销存在的基础是消费者,服务的对象是企业,在现今的情况来看,市场营销已经成为企业生产发展不可缺失的一部分,甚至在很大程度上,一个企业的市场营销能力直接关系着其生死存亡。
一、市场营销概述市场营销又叫市场学,其产生价值的基础是交易,也就是说,市场营销是在商品交易中产生价值的,市场营销本身从出现到发展至今,也经历了很多个阶段,从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体,发展至今则以整个社会市场为主体。
具体的营销策略,每个企业又根据自己的特点和情况而选择不同的营销策略,但是总体上而言,现今的企业已经在一定程度上认识到了市场营销的重要性,在企业发展时,首要的考虑因素便是市场。
在全球化经济的今天,企业之间的竞争日趋激烈,要提高企业自身的竞争力,就必须重视市场营销。
在我国经济的发展中,尤为如此。
在我国经济还没有快速发展的时候,市场上的商品供应量是小于消费者需求量的,有的企业认为,只要我产品质量好,就不怕没销售市场。
可是随着我国经济如今的快速发展,供需关系完全颠倒,市场上呈现出供大于求的局面,如今,一个企业的成功并不是因为其生产的产品或提供的服务是同类企业中最好的,而是因为其市场营销是成功的。
二、我国企业市场营销现状1、缺乏市场营销现代观念随着市场竞争日趋激烈,企业也需要更多的市场经济效益来进行生产经营的维持与发展,市场手段营销方式必须要得到改善,同时要要明确市场营销工作的重要性。
从市场营销实际的工作来看,部分企业已经认识到了市场营销对于企业发展的重要作用,但是却没有真正重视市场营销工作,没有具备应有的市场营销理念。
企业生产经营过程中,客户的作用必须重视,整个生产经营活动若是没有以客户的需要作为发展基础,营销是无法成功的,这不仅是当前市场发展的必然趋势,也是市场营销工作的实际需要。
2、企业市场营销制度不够完善企业能否持续稳定的发展,必须要有一个合理的、科学的、高效的企业运营机制,这样才能满足市场经济不断发展的变化需求,企业要及时制定对应的管理制度来规范工作。
市场营销存在的常见问题及对策
市场营销存在的常见问题及对策市场营销是现代企业中十分重要的一环，其目的是为产品或服务寻找合适的市场，确保销售业绩的稳步增长。
然而，市场营销领域存在着一些常见问题。
本文将讨论市场营销中的这些问题，并提供一些解决方案。
一、不了解客户需求很多企业在制定营销计划时，更注重自己的产品或服务，而忽略了客户的需求。
这种观念不仅会导致企业研发出不符合市场需求的产品，还会使企业营销困难。
对策：了解客户需求是实现市场营销成功的关键。
企业应该深入了解客户的需求和喜好，以便制定更准确的营销策略。
可以通过市场调查、问卷调查、访问用户、社交媒体等方式来深入研究客户需求。
二、没有独特的品牌形象许多企业所处的市场竞争激烈，如果没有一个独特的品牌形象，就难以在市场中脱颖而出。
更糟糕的是，缺乏品牌知名度的企业难以建立客户忠诚度。
对策：企业应该创造一个独特的品牌形象来与竞争对手区别开来。
可以通过设计专业的企业标志、制定明确的企业品牌口号、聚焦特定的市场细分等方式来提升品牌形象。
此外，鼓励用户分享自己的品牌体验，也有助于提升品牌知名度和客户忠诚度。
三、销售渠道不足企业如果只依靠单一的销售渠道，那么就很难吸引足够多的客户。
专注于某一个销售渠道，企业可能会错过许多商机，同时也很容易被竞争对手超越。
对策：企业应该选择多个销售渠道，如线上和线下各种不同的渠道，如批发、零售、网上商店等等。
多样的销售策略和渠道可以最大程度上扩展销售范围，同时降低对某一个渠道的过度依赖。
四、没有充足的市场预算市场营销需要大量的预算来进行，包括广告费用、市场调查费用、参加展览等费用。
如果没有足够的预算，企业难以在市场上占据优势。
对策：企业需要明确市场营销预算，并制定有效的管理措施。
可以寻求财务机构或企业家投资来稳步增长资本。
在制订预算时，需要合理分配资源，确保最大限度地提高市场覆盖面和品牌知名度。
五、缺乏培训和激励计划如果企业没有经过培训的市场营销团队和激励计划，那么就很难实现顾客满意和市场营销目标。
市场营销策划的重、难点分析及对策
市场营销策划的重、难点分析及对策市场营销策划是实现企业市场目标的关键一环，但也存在一些重要的难点。
本文将对市场营销策划中的重、难点进行分析，并提出相应的对策。
重点分析1. 目标市场的确定：确定目标市场是市场营销策划的首要任务。
然而，通过市场研究获得的数据量庞大，对于决策者来说进行筛选和分析是一项巨大的挑战。
目标市场的确定：确定目标市场是市场营销策划的首要任务。
然而，通过市场研究获得的数据量庞大，对于决策者来说进行筛选和分析是一项巨大的挑战。
2. 市场需求的预测：市场需求的准确预测对于制定合适的市场营销策略至关重要。
然而，市场变化不确定性高，如消费者行为的变化、竞争对手的策略调整等，给需求预测带来了困难。
市场需求的预测：市场需求的准确预测对于制定合适的市场营销策略至关重要。
然而，市场变化不确定性高，如消费者行为的变化、竞争对手的策略调整等，给需求预测带来了困难。
3. 市场竞争的压力：在竞争激烈的市场中，企业面临着来自竞争对手的压力，要想在市场中获得竞争优势并非易事。
市场竞争的压力：在竞争激烈的市场中，企业面临着来自竞争对手的压力，要想在市场中获得竞争优势并非易事。
难点分析1. 信息收集和分析：市场营销策划需要大量的信息收集和分析工作，包括市场调研、竞争对手分析、消费者行为等。
然而，信息的获取和分析需要耗费大量时间和精力。
信息收集和分析：市场营销策划需要大量的信息收集和分析工作，包括市场调研、竞争对手分析、消费者行为等。
然而，信息的获取和分析需要耗费大量时间和精力。
2. 创新和差异化：市场上很多产品和服务相似，如何通过创新和差异化来吸引消费者的注意力是市场营销策划的难点之一。
创新和差异化：市场上很多产品和服务相似，如何通过创新和差异化来吸引消费者的注意力是市场营销策划的难点之一。
3. 资源限制：市场营销策划需要充足的资源支持，包括资金、人力和技术等。
然而，企业往往面临资源有限的情况，需要在资源有限的情况下制定有效的市场营销策略。
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目标市场要进行一定程度的了解，对目标市场中是否有竞争企业也要进行掌握。
很多的企业在产品生产方面没有对目标市场进行定位，导致企业在进行销售的过程中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目标消费群体不会购买产品。
产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。
以下是店铺为大家精心准备的：企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨相关论文。
内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨全文如下：一、当前企业市场营销中存在的问题(一) 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销观念。
市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。
市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况，以原有的产品推销方式进行企业发展，导致很多的产品出现了库存积压的问题。
近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。
企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。
(二)企业市场营销手段陈旧单一很多的企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情况。
企业在宣传方面可以对电视媒体和网络媒体进行利用，但是，这些资源往往没有被重视，导致很多的营销资源被浪费，对企业的发展也起到了阻碍的作用。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
我国中小企业市场营销现状及优化对策一、市场营销现状1.市场竞争激烈：随着我国市场经济的不断发展，中小企业市场竞争日益激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
特别是互联网和电子商务的兴起，进一步加剧了市场竞争的程度。
2.营销手段不多样化：相对于大型企业而言，中小企业在市场营销手段上的选择比较有限。
很多中小企业只能采用传统的广告和推销手段，缺乏创新和个性化的营销方式。
3.市场定位不准确：由于对市场的了解和分析不够深入，很多中小企业无法准确地定位自己的目标市场，导致市场推广效果不佳。
4.市场营销策略不完善：中小企业普遍存在市场营销策略不完善的问题。
很多企业缺乏长远的规划和策略，只关注眼前的销售和利润，导致市场营销活动的可持续发展受到限制。
二、优化对策1.积极利用互联网和电子商务：互联网和电子商务是中小企业进行市场营销的重要渠道。
企业应积极建立自己的网站和电子商务平台，通过网络宣传和销售，提高企业的知名度和市场份额。
2.个性化定制营销策略：中小企业可以通过准确的市场分析和用户需求调研，个性化定制营销策略，针对不同的目标市场制定相应的推广方案，提高市场推广的精准度和效果。
3.加强品牌建设：中小企业应重视品牌建设，树立自己的企业形象和品牌价值。
通过良好的产品质量和服务，增强品牌吸引力，提高消费者的认可度和忠诚度。
4.培养营销人才：中小企业应注重营销人才的培养和队伍建设。
选聘具有市场营销专业知识和实践经验的人员，提高团队的工作效率和市场竞争力。
5.创新市场营销方式：中小企业应积极探索创新的市场营销方式，如社交媒体营销、微信营销等。
通过与消费者互动和沟通，提高企业在社交媒体平台上的曝光度和影响力。
6.加强与供应商和渠道商的合作：中小企业应加强与供应商和渠道商的合作，建立稳定的合作关系，共同开拓市场，提高市场营销效益。
7.建立客户关系管理系统：中小企业应建立客户关系管理系统，通过客户数据的收集和分析，了解客户需求和反馈，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
市场营销策略存在的问题及对策
市场营销策略存在的问题及对策市场营销策略是企业实现市场目标的重要手段。
然而，我们常常会遇到一些问题，阻碍了市场营销策略的顺利实施。
以下是一些常见问题及相应的对策。
1.缺乏明确的目标定位问题：许多企业在制定市场营销策略时缺乏明确的目标定位，导致策略无法明确执行方向。
对策：企业应首先明确市场营销策略的目标定位，包括市场定位、目标客户群体、目标市场份额等，然后制定相应的策略来实现这些目标。
2.无法准确了解目标客户需求问题：企业在制定市场营销策略时往往缺乏对目标客户需求的准确了解，导致策略无法有针对性地满足客户需求。
对策：企业应通过市场调研和数据分析等手段，深入了解目标客户的需求和偏好，以便针对性地制定产品定位、价格策略、推广方式等。
3.竞争策略不明确问题：企业在面对激烈竞争时，常常缺乏明确的竞争策略，无法有效应对竞争对手。
对策：企业应分析竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略，如差异化定位、创新产品开发、定价策略等，以保持竞争优势。
4.推广方式选择不当问题：企业在选择推广方式时，往往没有考虑到目标客户的特点和购买习惯，导致推广效果不佳。
对策：企业应根据目标客户的特点选择合适的推广方式，如网络营销、社交媒体广告、线下广告等，以最大程度地提高推广效果。
5.没有有效的市场监测机制问题：企业在执行市场营销策略后，往往没有建立有效的市场监测机制，无法及时了解市场反馈信息。
对策：企业应建立有效的市场监测机制，包括定期进行市场调研、竞争对手分析和产品满意度调查等，以便及时调整市场营销策略。
以上是市场营销策略存在的一些常见问题及相应的对策。
通过解决这些问题，企业将能够更好地实施市场营销策略，达到预期的市场目标。
建材市场营销方案具体策略
建材市场营销方案具体策略建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。
以下是店铺为大家整理的建材市场营销方案，欢迎阅读!建材市场营销方案篇一经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。
随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。
在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。
大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
建材市场营销意识、营销水平较低工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。
营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。
或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。
工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。
一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。
另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。
资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
建材营销策略对策加强市场调研市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。
宜家的营销策略分析-毕业论文
宜家的营销策略分析-毕业论文宜家的营销策略分析摘要近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。
目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。
一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。
瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。
本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。
关键词：宜家；家居；营销策略；分析IKEA Marketing Strategy AnalysisAbstractIn recent years, with the rapid development of real estate industry of domestic household industry have had the bigger development space. So far, China has become the world and household building materials production and consumption of the fastest growing country, is to live in industry development period of strategic opportunities. On the one hand the domestic household industry development is rapid, for the domestic household industry development to create a good development environment for domestic household brand ascension created good condition, but on the other hand, domestic furniture industry leading enterprises, the production of high quality products, establishes the international market status and influence. Switzerland's IKEA as the world's largest multinational household retail enterprise, in home ten years of development, its localization and experience type, the concept of green marketing to IKEA foreign market development has far-reaching influence. This article is in domestic furniture industry on the basis of full analysis of IKEA marketing strategy mainly master. Key words: IKEA; Household; Marketing strategies; Analysis目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的意义 (1)（三）研究内容与研究方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (2)二、相关概念界定与理论基础 (2)（一）市场营销组合策略相关概述 (2)1.产品策略与价格策略 (2)2.销售渠道策略与促销策略 (2)（二）市场STP营销策略理论 (3)三、宜家的发展历史及发展现状 (3)（一）宜家发展历程 (3)（二）宜家家居发展环境分析 (4)四、宜家的营销策略分析 (5)（一）宜家家居的STP策略 (5)1.市场细分策略 (5)2. 目标市场策略 (6)3.市场定位策略 (7)（二）宜家家居的4P策略 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (8)3.渠道策略 (9)4.促销策略 (10)五、宜家家居SWOT分析 (10)（一）宜家家居的优势分析 (11)（二）宜家家居的劣势分析 (12)（三）宜家家居的机会分析 (13)（四）宜家家居的威胁分析 (14)六、完善宜家市场营销的对策 (14)（一）注重成本管理降低成本意识.............................................................................. 错误!未定义书签。
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市场营销组合策略及对策［内容摘要］本文论述了市场营销组合策略及对策问题。
分为产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略、公共策略和公共形象策略等。
使企业治理者树立现代市场营销观念，关心企业准确定位，分析选择和利用市场机会，提高企业效益，促进企业不断进展壮大。
市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。
把市场手段或营销因素分成四大类：产品、价格、销售渠道、销售促进。
一、市场营销组合策略的特点1．营销组合因素的可控性。
市场营销组合的因素，是企业能够主动操纵的因素，企业有选择的余地。
企业能够通过市场调研，针对目标市场的特点，决定自己的产品组合，拟定定价目标，选择销售渠道，采纳某种促销方式。
2．市场营销组合的动态性。
制定营销组合策略时，只要其中一个因素发生变化，就会阻碍其他因素，形成新的组合。
3．市场营销组合策略的复合性。
企业可操纵的“4P”组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因素也有一个组合问题。
4．市场营销组合策略的统一性。
各种营销手段都会对顾客的购买行为产生阻碍，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。
二、制定市场营销组合策略的原则1．价格、促销方式要服从产品和分销渠道。
2．市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定。
3．市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加。
4．市场营销组合策略的制定要有对策性，幸免盲目竞争：（1）要尽量幸免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争。
（2）要尽量采取非价格竞争策略。
（3）对策要有利于加强产品在市场上的地位。
价格策略价格的高低直接决定企业盈利水平，也直接阻碍消费者的购买行为。
价格决策是企业经营决策中最重要的决策之一。
一、阻碍价格的要紧因素1．产品成本。
产品成本是定价的基点，假如产品价格低于产品成本，企业就会得不偿失。
一般情况下，产品的价格应高于其成本。
2．市场价格水平市场价格水平是产品定价的重要依据。
当企业产品具有特色或是质量较高的名牌产品时，企业能够把价格定得高于市场价格。
出售质量较差或已被淘汰的商品时，产品定价应低于市场价格。
3．产品的供需状况当市场对产品的需求量大于供给量时，价格就会出现上升趋势；相反的情况下则出现下降的趋势。
4．竞争对手状况，企业定价的高低是与竞争对手的产品及其服务和价格综合比较的结果。
竞争对手较弱时，企业能够将价格定得较高而猎取高额利润。
5．国家的宏观经济政策。
在市场经济条件下，国家不直接干预商品的价格。
要紧通过宏观经济政策和税收、信贷等经济杠杆来阻碍价格的形成和变化。
二、价格策略按照产品与市场情况，灵活地运用各种定价方法与策略，能够吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。
（一）新产品定价策略在企业的新产品上市，竞争对手还没有同样的产品跟上时，企业有两种价格策略可供选择；1．速取策略。
（ 1）含义。
速取策略，又称之“撇油策略”。
这是一种高价策略，在新产品投入市场时把价格定得高一些，利用一定时期的垄断地位，及时猎取较高的收益。
（2）适用。
满足用户需要，需求量较大，需求弹性较小，仿制较难的新产品。
（3）优点。
①单位产品利润大，短时刻内即可收回投资，当竞争者跟上来时，企业已获得了丰厚的利润；②能使顾客产生质量优良的印象，树立产品的形象，更有利于吸引求新顾客的注意；③如销路不能扩大，企业还能够采纳降价策略扩大销路。
（4）缺点。
以高价投入市场，可能会出现声誉尚未树立而销售增长缓慢的不利形势；如畅销，高价带来的高额利润会诱使大批竞争者进入市场，造成价格猛跌直至无利可图。
2．渐取策略。
（ 1）含义。
渐取策略，又称之为“渗透策略”，是指以低价将新产品投放市场的一种策略。
（2）适用。
市场已有类似代用品，顾客对价格较为敏感，或易于仿制的新产品。
（3）优点。
①可迅速吸引大批顾客，在短时期内打开产品销路；②对竞争者诱惑不大，可减少竞争，使企业获得并保持较高的市场占有率；③可使企业经营稳定，猎取长期利润。
（4）缺点。
新产品开发投资一般较大，要较长时期才能收回。
这时期如市场情况发生变化（如，竞争企业将性能更好的新产品投入市场），企业就会无利可图。
（二）折扣价格策略1．含义。
折扣价格策略，是指非正式的或一定时刻让价的策略。
2．优点。
能吸引顾客加大购买量或成为企业的长期顾客；在一定时期内能增加销售额，加速企业资金周转；比降价具有更大的灵活性。
3．形式。
业务折扣、数量折扣、现金折扣和季节性折扣。
（三）差不定价策略依照需求中的某项差不而制定不同的价格。
包括细分市场差价、式样差价、销售地点差价。
（四）心理价格策略心理价格策略是考虑到消费者购买心理而实行的各种价格策略的总称，要紧适于零售企业使用。
1．零头价格。
2．整数价格。
3．声誉价格。
4．“特价品”价格。
5．投标价格。
促销策略促销，是指以人员或非人员的方法，讲服和关心顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。
促销能够分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告，公共关系和营业推广等各种方式。
一、广告策略（一）广告的概念与作用广告是指通过大众传播媒体，把企业的产品或劳务的信息传递到目标市场上去，以增强消费者的了解和信任，扩大产品的销售。
广告在沟通市场信息，扩大流通，指导消费，促进生产等方面发挥了越来越重要的作用。
广告的作用要紧可概括为五个方面：l．传递信息。
2．激发需求，刺激购买。
3．树立形象，开拓市场。
4．介绍知识，指导消费。
5．促进竞争，淘汰落后，减少重复生产。
（二）广告的种类依照广告的目的和内容，可将广告划分为商品广告和企业广告；依照广告的传播媒体，可将广告分为形声广告，文图广告和实物广告。
工商品广告，分为三种开拓性广告、劝导性广告、提醒性广告。
2．企业广告，是提供企业信息的，着重介绍企业的名称、厂牌、商标、地址、历史情况等，以增强企业在行业、社会和消费者中的形象和建立起好的声誉。
这类广告一般是着眼于长期性营销目标的。
3．形声广告，是指以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告。
其特点是传播面积大，传递信息迅速及时。
4．文图广告，是指以报纸、杂志、产品目录，广告牌等为媒介的广告。
（l）优点。
作用时刻长，可文图照片并用，信息容量更大，讲明更清晰，报刊、杂志、产品目录等还能够长期保存、传阅和查找。
（2）缺点。
感染力差，易被忽略。
5．实物广告，是指以橱窗、展销会、博览会等为媒介，展示产品实体的广告。
（三）广告设计的要求广告设计必须符合下列要求：1．真实性。
广告必须真实，不能浮夸，欺骗或攻击他人。
2．针对性。
必须针对顾客的心理特征、消费偏好等选择设计方案，突出广告主题。
3．制造性。
在内容或形式上都必须独具特色，吸引力强。
4．简明性。
必须简明扼要，在有限的版面、时刻内输出尽可能多的信息。
5．艺术性。
内容上要给以知识和美的享受，在形式上力求文图并茂，具有艺术感染力。
6．合法性。
广告在内容、项目、形式上都必须遵守国家广告治理法律和其他有关法律法规。
（四）选择广告媒体1．产品种类及特点。
不同的产品应选择不同的广告媒体。
2．目标消费者接触媒体的适应。
选择媒体时应与产品销售对象的适应相适应。
3．产品销售范围。
媒体的覆盖面应与产品销售范围相一致。
4．广告的目的和内容。
同一种产品，能够因广告目的或内容的不同而选择不同的媒体。
5．媒体的成本。
综合考虑费用与效果的关系。
二、人员推销的特点1．人员推销和顾客保持直接接触，具有专门大的灵活性。
2．推销人员能够事先对潜在顾客进行研究，推销的成功率高。
3．推销员的活动往往能够促成及时的购买行为。
4．推销人员除了承担推销工作以外，还能够同时兼做市场服务，收集情报，进行市场调查研究等工作。
5．推销人员能够促使买卖双方从单纯的买卖关系，进展到建立深厚的个人友谊，互相信任，进展长期的合作。
三、公共关系在从事“公关”活动时，要从企业的自身条件、产品特点以及“公关”的目标动身，综合、灵活地运用各种“公关”手段。
具体来讲，可运用到以下各方面：1．宣传企业在国民经济中的地位，以及对社会的贡献，宣传新技术在本企业的应用，宣传现代化治理方法在本企业取得的丰硕成果。
2．介绍产品的特点和使用中给用户带来的利益，介绍产品知识，引起用户对产品的兴趣。
3．紧密与新闻报道部门的关系，通过他们宣传企业的方针政策和产品、服务水平。
4．组织或派人参加有关产品的学术交流活动。
5．参加各社会团体举办的社交活动，以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动，或以企业名义举办文体活动。
6．紧密与中间商的联系，互通情报信息，及时把产品的改进与创新情况，通过中间商传播给用户。
7．有目的地收集和学习同类企业的经验，坚持互相协作，互相支援。
8．对社会和用户的意见要求，要及时处理，尽量予以满足，以消除顾客的不满。
9．与大专院校，科研单位，学术团体加强联系，争取技术指导和成果转移，并使他们从中得到实惠。
10．编印有关企业及产品知识的书籍，发表有关学术论文，开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。
四、营业推广营业推广，是指企业采取的能刺激顾客的强烈反应，促进短期购买行为的各种促销措施，营业推广的要紧特点是向顾客提供专门的购买机会或优惠条件，能迅速地吸引顾客的注意激起购买行为，在短期内扩大销售。
销售渠道策略一、销售渠道与中间商中间商在商品销售中具有十分重要的作用。
1．中间商是连结生产者和消费者的桥梁。
2．中间商能够使生产企业减少交易量，提高销售效率，节约销售费用，扩大销费半径。
二、销售渠道结构1．消费品销售渠道结构。
消费品的销售渠道结构，一般有四种形式：（l）直接销售渠道。
由生产企业把产品直接销售给消费者。
（2）通过零售商的销售渠道。
（3）通过批发商一零售商的销售渠道。
（4）通过代理商一批发商一零售商的销售渠道。
2．工业品销售渠道结构。
工业品的销售渠道结构，一般也有四种形式：（1）直接销售渠道。
（2）通过经销商的销售渠道。
（3）通过代理商的销售渠道。
（4）通过代理商一经销商的销售渠道。
消费者对价格的意识及市场营销对策在发达的商品经济大潮中，价格无处不在，无时不在，它是。