思尚营销策划方案之房地产事件营销策划方案一

房地产事件营销策划方案（一）

在2015年，房地产事件营销可谓拢获了国民的眼球，娱乐了网友，得益的是房企。在这里就不对上半年房地产事件营销进行一一的盘点，而是表达对下半年房地产事件营销的一些看法。

一、房地产市场的特点

房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下三个主要特点：

1、房地产市场是权益交易市场

房地产的权益交易市场，使得房地产产品与一般的产品有了很大的不同，特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等都是影响因素，所以在使用事件营销时，唯有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。

2、房地产市场是区域性市场

房地产市场的区域性决定了房地产营销策划的特例性，也就是绝不能照搬别的区域的房地产营销策划方案。而应该始终保持房地产产品的整体性，尤其是与区域环境的整体性，认清本市场的特点，做好科学的事件营销策划。

3、房地产市场是不完全竞争市场

房地产市场属于不完全市场的特殊性，要求房地产事件营销策划必须运用科学规范策划，同时要建立在市场调研和市场定位的基础上，突出策划活动的灵魂，综合运用各种策划手段，加强营销策划的目的性。避免把房地产营销策划等同于简单的促销策划或推广策划。

二、我国房地产企业开展事件营销存在的问题

事件营销在房地产营销策划中逐渐受到房重视，但仍旧存在很多的问题。长沙思尚网络营销公司发现，事件营销在房地产营销策划的实施过程中正转向追求内涵与规范化，但在策划中存在的一些典型问题，值得重视与深思。

1、市场调研不足，目标市场不明

“知己知彼，方能百战不殆。”科学的市场调研能掌握市场信息，帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。然而，这一点是许多房地产

企业在做营销策划中缺乏的，导致脱离实际，经不起时间的推敲和市场的考验，最终导致事件营销策划的失败。

2、创新度不高，导致事件营销的结果与目标偏离

事件营销最大的忌讳就是简单的模仿，要创造第一，因为人们往往会对第二、第三失去兴趣。长沙乐客网络公关专家认为，创意属于整个事件营销的核心环节，也是事件营销成功与否的关键。房地产企业在事件营销的创意过程，实际上也是一个整合企业优势资源，与宏观环境进行碰撞，激活企业存量，借助于新闻传播传递给公众的过程。

3、忽视了事件营销对企业美誉度和品牌建设的作用

如果房地产事件营销的知名度效果而不关注美誉度和品牌建设。有违品牌建设的事件营销宁可不做，也不能滥做，极端一点，像娱乐圈那样靠揭私或者哗众取宠的手法只会让自己一头包。

三、房地产事件营销方案策划

针对房地产企业开展事件营销存在的主要问题，思尚营销专家提出了一些对策与建议，以期事件营销在房地产营销中能够发挥其自身独特的优势，达到预期的营销目的。

1、摸清大众的心理倾向，合理定位

事件营销的定位就在于制造或者放大具有新闻效应的事件，以期让传媒竞相报道，进而吸引公众的注意。房地产企业要想做好事件营销，就要进行四个方面的定位：事件定位、消费者定位、卖点定位、推广定位。

2、把握尺度，加强风险控制

事件营销的利益与风险并存，对于风险项目，首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础，根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销的利益与风险并存，房地产企业在事件营销展开后还要依据实际情况，学会取其利，避其害。

3、实施差异化战略，提高创新能力

差异化战略是指房地产企业利用自身的特色和优势，使自己提供的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，使自己在房地产市场的某一个细分市场保持领先优势的战略。事件营销本身就是一种差异化营销思路，力求第一，拒绝模仿。

4、加强房地产品牌营销

随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，也许大家更熟悉的是：购买家用电器，要选品牌;购买花生油，要选品牌;购买运动服装，要选品牌。

房地产作为一种特殊的商品，房地产市场作为一个特殊的市场也不例外。要在消费者中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品的质量、服务、功能等诸多方面下工夫，

对产品进行全方位的提升，才能在消费者心中树立良好的品牌形象，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售奠定良好的基础。这也是事件营销的精髓所在。