汽车销售逼单课件

快速逼单第一式：这次最优惠法

话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们今天活动是史无前例的，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到今天最低价格，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。

问题：“我以后再来买”

话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天活动最后期限，所以必须今天***点之前上报商家，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

问题：我能不能少少交一点定金？

话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是活动价格，价格是最优惠的，而且又是直接上厂家，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交3万的定金。”快速逼单第二式：礼品逼单

使用要点1：不要说赠品要说礼品

使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。

话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高配置车子的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

使用要点1：一定要求客户做一个登记

使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉

使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？

话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说

实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

话术4：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

话术5：“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。”“不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随车子配送给您的。”

快速逼单第三式：活动逼单

使用注意1：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”（不可以用）

问题1：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

话术1：“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

快速逼单第四式：表哥表姐逼单（逼单法）

使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件

问题1：“你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买车……

问题2：“您把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。”

话术1：“我们经理平时很忙的，不能随便打给他。”“先生/女士，你是不是今天一定买？”

话术2：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售：

话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是购买三年的保险一起买，我也好申请一点。”

申请话术情景步骤：

销售顾问：“小王你有经理的吗？”

其他销售顾问配合说：“不好意思，我也没有经理的。”“那谁有啊？”“可能王主管有，我去帮你问一下。”（用笔在纸上写下来）

使用要点：

1．借助店里的打

2．店里没有人可以采用免提方式

3．当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号

打的时候要注意什么？

第一、要告知经理，顾客买的是什么型号的车，原价多少，现价多少……尽量详细，这样便于经理详细的了解情况；

第二、打的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，过程中不要看顾客，免得顾客生疑，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长；

第三、的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个一定是打给经理了。

打完如何促单？

话术1：“先生/女士，那我带你去办手续了。

注意：

错误的话术：“先生/女士，我们经理说***，您看可以吗？”你们觉得这样可以吗？

快速逼单第五式：现货逼单

问题：“我过一会再来买吧。”

话术1：“先生/女士，只有这一辆现车了，这款车卖的非常火，如果你现在不买，

待会我不一定保证还有。”

话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到5.1了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款车还卖了两台，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新车，起码得2个月以后了。”

快速逼单第六式：时间成本逼单

何时采用时间成本法逼单？

使用关键点：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。

使用时间成本法逼单的话术

话术：“先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的，您下次来，一来一去又得浪费一天的时间，而且现在交通多拥堵啊，网上说我们**地区已经被评为中国四大“堵城”，多不合算啊……”

快速逼单第七式：涨价逼单法

使用关键点：客户意向比较强。

逼单的策略与话术