移动金融营销技巧及不同场景化营销策略(王雨霏)
“手机换红牛”：校园场景化营销方法论
“手机换红牛”：校园场景化营销方法论作者：苏菲来源：《新营销》2015年第07期“手机换红牛”营销案例，在充分利用课堂场景的基础上，采用创新的互动形式，成功地让课堂“专注”与红牛的“能量”精神擦出火花。
90后大学生群体作为当下最被关注的潜力消费群体，如何深入他们的市场是很多品牌商家正在思考的问题。
虽然已有不少把营销活动玩进校园的先例，但很多成为来无影去无踪的“快闪”，并没有抓住这群大孩子的眼球。
如何在诸多校园营销活动中形成差异化，更有效地开拓校园市场，在活动中诠释品牌倡导的“能量”精神？如何使目标群体通过与产品互动，为品牌发声，向更多潜在用户传递“能量”？这个夏季，红牛联合国内十余所高校开展的“能量校园，手机换红牛”校园营销活动，为校园场景化营销做了全新的注脚。
场景化营销撬动“能量课堂”用户在不同的场景下关注的兴趣点不同，场景化营销就是在特定的场中，判断用户当下需求，推送品牌或产品信息，以用户身临其境的体验来达到营销的目的。
这种营销方式的动人之处在于，以品牌自身产品为依托，传播新的观念和消费态度。
从更深层面与用户沟通、交流，从而建立相互的信任感与满意度，使品牌与消费者的关系更加具有能动性。
面对大学生这一新兴消费群体和大学校园特殊的营销环境，传统的营销方式已不能有效企及。
红牛找准移动互联网时代大学课堂缺乏专注力这一痛点，发起“能量校园，手机换红牛”的活动，选取“课堂”这一既需要“能量”又要求“专注”的场景，从学生需求出发，鼓励他们专注课堂学习，集中精力向前看。
学生用手机换得红牛饮料的同时体验来自红牛的正能量——专注一堂课。
学生接收到了品牌传送的信息，一方面与品牌形成互动，增强用户品牌认知度；另一方面开始思考专注带给自己的启发。
通过红牛的品牌精神和活动倡导的“专注力”在课堂的情境中产生碰撞，让学生发现自己超乎想象的能量。
线下线上双互动，深度传达品牌诉求“手机换红牛”分线下和线上两部分展开，线下活动以“专注一堂课”为引导，带动高校人气，赚足90后眼球，获取目标用户对品牌的认知度和满意度；线上主要以微信端活动“能量大声噪”为延展，在朋友圈进行火爆传播。
移动营销的案例的技巧
移动营销的案例的技巧
移动营销是指通过移动互联网技术和移动设备进行市场营销的方式。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动营销已成为企业推广和销售的重要手段。
下面将介绍10个移动营销的案例技巧。
1. 社交媒体广告：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、Instagram等，发布广告内容，吸引用户点击和转化。
2. 移动应用推广：通过开发移动应用，提供给用户便捷的购物、咨询、预订等服务，增加用户粘性和购买转化。
3. 个性化推送：根据用户的兴趣、地理位置等信息，向用户发送个性化的推送消息，提高用户参与度和购买意愿。
4. 移动支付促销：利用移动支付平台的优惠活动，吸引用户使用移动支付进行购物，提高消费频次和订单金额。
5. 短信营销：通过短信平台向用户发送优惠券、促销信息等，提醒用户购物，增加购买转化率。
6. 手机游戏广告：在手机游戏中插入广告，吸引用户关注并点击广告，实现品牌曝光和销售转化。
7. 移动搜索引擎优化：通过优化移动搜索引擎的关键词排名，提高企业网站在移动搜索结果中的曝光度和点击率。
8. 微信小程序营销：利用微信小程序提供的便捷功能，如在线购物、预订、客服等，提高用户转化率和购买意愿。
9. 移动营销数据分析：通过分析用户的移动设备数据，如访问路径、停留时间、购买行为等，优化移动营销策略，提高ROI。
10. 移动营销活动合作：与移动互联网平台、行业合作伙伴等进行合作，共同推出营销活动，扩大品牌影响力和用户群体。
以上是10个移动营销的案例技巧，通过运用这些技巧，企业可以更好地利用移动互联网技术和移动设备进行市场营销，提高品牌曝光度和销售转化率。
金融行业的数字化营销利用数据和技术提升市场影响力
金融行业的数字化营销利用数据和技术提升市场影响力随着科技的不断发展，数字化营销已成为金融行业取得市场竞争优势的关键因素之一。
借助数据和技术，金融机构可以更精确地了解并满足客户需求，提升市场影响力。
本文将探讨数字化营销在金融行业中的重要性，并介绍一些利用数据和技术来提升市场影响力的方法。
一、数字化营销在金融行业中的重要性数字化营销在金融行业中的重要性不可忽视。
传统的市场推广方式已经无法满足现代消费者的需求。
而数字化营销可以通过数据分析和技术应用，帮助金融机构更好地了解客户，提供个性化的产品和服务，实现精准营销，提升市场影响力。
首先，数字化营销可以帮助金融机构更好地了解客户需求。
通过数据分析，可以获取客户的行为轨迹、消费习惯、兴趣偏好等信息，从而精确地了解客户需求和期望。
例如，银行可以通过分析客户的消费数据，了解客户的购买偏好和需求，进而推出个性化的金融产品和服务，增加客户黏性。
其次，数字化营销可以提高市场推广效果。
传统的市场推广方式广撒网，但覆盖面广并不意味着销售转化率高。
而数字化营销可以根据客户需求和行为，进行精准投放。
通过数据分析和技术应用，金融机构可以针对不同客户群体推出差异化的营销策略，提高市场推广效果，降低推广成本。
最后，数字化营销可以增强品牌形象和市场竞争力。
通过数字化营销，金融机构可以更好地传播品牌形象，提升市场知名度和认可度。
例如，通过社交媒体的营销推广，金融机构可以与潜在客户建立直接的互动渠道，传递品牌价值和理念。
同时，数字化营销也可以提升金融机构在市场中的竞争力，帮助其与其他竞争对手区分开来。
二、利用数据和技术提升市场影响力的方法在数字化营销中，数据和技术发挥着重要的作用。
金融机构可以利用数据和技术来提升市场影响力，并取得竞争优势。
以下是一些可行的方法：1. 数据分析与挖掘：金融机构可以借助数据分析工具和算法，对客户数据进行深入挖掘，寻找潜在的市场机会和客户需求。
同时，可以通过数据分析来了解市场趋势和竞争对手的行为，为制定战略决策提供参考依据。
金融危机催热移动互联网营销
机 的活跃用户和受益者 。 在一 个相对饱
和 的市场里 面 ， 手机 的更新与换代将成
为厂商们收入 的重要来源 。 我们看到 ，
全球互 联 网 巨头们纷纷进入 移动互 联 网
络世 界 ， 在移动局 ， 期望在新的移动互 联
网大潮 中拔 的头筹 。 移动互 联 网 的快 速
在 目前 全 球 金 融 危机 的压 力 下 ， 降
低企 业 营销成本 ， 拓展企业市场成为迫
切需求 。 基 于移动互 联 网络 的移动营销
具 有 明显 的优 势 ， 以其 低廉 的成本 ， 广
泛的受众规模成为企业提升竞争力 、 拓
展 销售渠道 、
增加用 户规模 的新手段 ，
并受 到越 来越 多企 业 的 关注 。 由于 具 有
牌推广 。 丰 田 汽车在其F J C r u i s e r 汽车
的推广 中， 采用 了移动营销方式吸 引 目
标用 户 。 众多的企业 开始部署 全方位 的
移动营销计划 ， 加 强 品牌 建设和推动用
户参与程度 。
移动网络是一 个快速的互动信息传
输渠道 ， 其方便 、
快捷 、
及时、
以及 低
成本 的信息传递方式 ， 让 移动 网络营销
的方式获得 了前所 未有 的成功 。 移 动互
联网+ 计算机互联 网 已经成为众多企 业
市场营销 的重 要 手 段 。 为何 移动营销给
企业 带 了如此 强大的市场拓展机遇 呢?
我们 知道 ， 互 联 网作为企 业 的一 个 强有
力 的营销渠道 ， 经 过 多年 的发展 ， 获得
了大 家的普遍认 可 ， 成为 了企 业 发展 中 一 个 不 可 缺 少 的环 节 。 但 随着 移 动 设 备 的 日益 普 及 ， 人 们 看 到 ， 移 动互 联 网 作 为一 个 重 要 的渠道 ， 发展 速度 相 当迅 速 ， 由于 移动应 用 的快捷 和方 便 ， 以及 日益 丰富 的移动 内容 ， 都使得 移动互 联 网 的重 要 作用 和 优 势 日益 凸显 出来 。
移动金融场景化营销方案
移动金融场景化营销方案1. 引言移动金融作为一种越来越普及的金融服务方式，已经成为了现代人日常生活的一部分。
然而，在竞争日益激烈的移动金融市场中，如何拓展用户群体并提高用户活跃度成为了每家移动金融机构都面临的重要课题。
场景化营销作为一种有效的推广手段，可以帮助移动金融机构根据用户的使用场景，提供个性化的金融产品和服务，从而增加用户粘性和市场份额。
本文将介绍一种基于移动金融场景化营销的方案，通过分析用户使用场景和需求，提供定制化的金融产品和服务，以增加用户黏性和提高用户满意度。
2. 分析用户使用场景在设计移动金融场景化营销方案之前，我们需要深入了解用户的使用场景和需求。
通过市场调研和用户数据分析，我们可以得出以下几种主要的使用场景：2.1 日常消费大部分用户在移动金融应用上进行日常消费，包括支付、转账、理财等操作。
用户希望能够方便地完成这些操作，并且获得相应的优惠和奖励。
2.2 旅行出行用户在旅行出行过程中，有很多与金融相关的需求，比如兑换外汇、支付酒店费用、购买旅行保险等。
移动金融应用可以通过与旅行社、航空公司、酒店等合作，提供一站式的金融服务，方便用户在旅行过程中解决各种问题。
2.3 教育培训很多用户在移动金融应用上完成教育培训的缴费和贷款，这为移动金融机构提供了一个巨大的市场。
通过与教育机构合作，移动金融机构可以提供一系列金融服务，包括学费贷款、奖学金申请等。
2.4 娱乐消费用户在移动金融应用上进行娱乐消费，比如购买电影票、订阅音乐会等。
移动金融应用可以与娱乐机构合作，提供优惠和奖励服务，以吸引用户在移动金融应用上完成娱乐消费。
3. 场景化营销方案基于以上对用户使用场景的分析，我们提出以下移动金融场景化营销方案：3.1 个性化推荐根据用户的历史交易记录和使用偏好，移动金融应用可以为用户推荐相关的金融产品和服务。
例如，在用户进行日常消费时，可以向用户推荐适合的理财产品；在用户进行旅行出行时，可以向用户提供外汇兑换和旅行保险服务的推荐。
银行数字化营销提升银行数字化营销的关键策略和实施步骤
银行数字化营销提升银行数字化营销的关键策略和实施步骤随着科技的不断发展和互联网的普及，银行业务也日渐数字化。
数字化营销成为银行提升市场竞争力和拓展用户群的重要手段。
本文将介绍银行数字化营销的关键策略和实施步骤，以帮助银行更好地推动数字化转型。
一、战略定位银行数字化营销的第一步是明确战略定位。
银行需要明确数字化营销的目标、定位和核心竞争力。
例如，银行可以将数字化营销的目标定为提升客户满意度、增加销售额或扩大市场份额。
基于目标，银行可以确定自己在数字化营销中的特色和优势，以提升竞争力。
二、用户洞察用户洞察是银行数字化营销的关键环节。
银行需要深入了解用户的需求、习惯和行为，以便针对性地推出数字化营销活动和产品。
通过数据分析和用户调研，银行可以获取用户喜好、偏好和常用渠道等信息，为数字化营销提供有力支撑。
三、多渠道布局银行数字化营销需要在多个渠道上进行布局，以覆盖更多的用户。
除了传统的线下网点和ATM机，银行还应该拓展线上渠道，包括手机银行、网上银行、社交媒体等。
多渠道布局可以提供更便捷的服务，增加用户的粘性和满意度。
四、个性化营销数字化营销的核心是满足用户的个性化需求。
银行可以通过数据挖掘和人工智能技术，对用户进行精准分析和定位，实现精准营销。
例如，银行可以根据用户的消费喜好和财务状况，向其推荐适合的理财产品或信用卡。
个性化营销可以提高用户参与度和转化率。
五、内容营销内容营销是银行数字化营销的重要方式之一。
银行可以通过创作和分享有价值的金融知识、行业动态等内容，吸引用户的关注和参与。
同时，银行也可以运用社交媒体、博客等平台，与用户进行互动和交流，加强用户对银行品牌的认知和好感度。
六、数据驱动在数字化营销中，数据是银行的核心资源。
银行需要建立完善的数据管理和分析体系，实时监控和评估数字化营销的效果。
通过对数据的深入分析，银行可以发现用户的消费习惯和行为规律，为数字化营销提供有力的参考依据。
七、组织支持银行数字化营销需要得到全面的组织支持和配合。
如何利用数字营销技术进行移动营销
如何利用数字营销技术进行移动营销移动营销已成为现代数字营销领域中的一个重要组成部分。
随着移动设备的普及和手机用户的增长，移动营销已成为企业吸引潜在客户、增加销售和提升品牌知名度的有效策略。
为了实现成功的移动营销策略，企业需要利用数字营销技术。
本文将讨论如何利用数字营销技术进行移动营销。
首先，企业应该了解目标受众。
对目标受众进行深入的调研和分析，可以帮助企业了解他们的喜好、购买行为和需求。
通过了解目标受众，企业可以更精确地制定移动营销策略，并提供个性化的移动用户体验。
其次，企业应该建立一个易于导航和响应式的移动网站。
大部分用户使用移动设备上网，因此移动网站的设计和用户体验至关重要。
企业应该确保移动网站加载速度快、界面美观、易于导航，并优化移动网站的内容以适应不同的屏幕尺寸和操作方式。
接下来，企业可以使用移动应用来进行移动营销。
移动应用可以为客户提供更丰富的互动和个性化体验。
企业应该设计一个易于使用和功能丰富的移动应用，以吸引用户下载和使用。
此外，企业应该及时更新移动应用，添加新的功能和优化用户体验。
另外，企业可以通过短信营销和移动广告来推广产品和服务。
短信营销是一种直接与目标受众进行沟通的方式。
企业可以通过向用户发送个性化的优惠券、促销信息和新闻通讯来吸引用户的注意和提高转化率。
移动广告是一种通过手机应用、移动网站和社交媒体平台展示广告的方式。
企业应该选择适合自己产品和品牌的广告平台，并制定具有吸引力的广告内容，以吸引用户点击和转化。
此外，企业可以利用位置定位技术来进行移动营销。
通过收集用户的位置信息，企业可以向用户提供个性化的优惠和推广信息。
例如，当一个用户接近一个商店时，企业可以通过推送通知向用户发送折扣券或特别优惠信息。
这样的个性化推送促使用户更有可能光顾商店，提高销售。
最后，企业应该利用数据分析来评估和改进移动营销策略。
通过跟踪和分析关键指标，如下载量、转化率和用户行为，企业可以了解他们的移动营销策略的效果，并制定相应的优化措施。
全渠道零售如何利用移动支付提升销售业绩
全渠道零售如何利用移动支付提升销售业绩在当今数字化的商业环境中，全渠道零售已成为企业发展的重要战略。
全渠道零售旨在为消费者提供无缝的购物体验，无论他们是在实体店、线上商城还是通过移动应用进行购物。
而移动支付作为一种便捷、高效的支付方式，在全渠道零售中扮演着至关重要的角色。
它不仅改变了消费者的支付习惯，也为零售商提供了提升销售业绩的新机遇。
一、移动支付为全渠道零售带来的便利1、提升支付效率传统的现金支付和刷卡支付往往需要消费者花费时间找零、签名等，而移动支付只需消费者用手机扫描二维码或进行指纹识别等简单操作，即可快速完成支付。
这种高效的支付方式大大缩短了消费者在收银台的等待时间，提升了购物体验，从而减少了因支付过程繁琐而导致的放弃购买行为。
2、打破时间和空间限制消费者可以通过移动支付随时随地进行购物，无论是在家中、路上还是在工作间隙。
这种便捷性使得消费者能够更灵活地安排购物时间，增加了购物的冲动性和频率，为零售商带来更多的销售机会。
3、整合多种支付方式移动支付平台通常整合了多种支付方式，如微信支付、支付宝、银联云闪付等，满足了不同消费者的支付偏好。
此外，还支持信用卡、储蓄卡、余额支付等多种选择，进一步提高了支付的便利性和灵活性。
二、利用移动支付提升客户体验1、个性化推荐通过移动支付数据，零售商可以了解消费者的购买历史、消费习惯和偏好，从而为其提供个性化的商品推荐。
当消费者使用移动支付完成购买后，零售商可以在支付页面或后续的推送中展示相关的个性化推荐商品，激发消费者的再次购买欲望。
2、积分和优惠活动将移动支付与会员制度相结合，消费者在使用移动支付时可以自动累积积分、享受优惠折扣或获得专属的促销活动。
例如，消费满一定金额可获得现金红包、下次购物的优惠券等，这种激励措施能够增加消费者的忠诚度和购买金额。
3、快速退款和售后服务在全渠道零售中，消费者可能会因为各种原因需要退款或进行售后服务。
移动支付使得退款流程更加便捷快速，消费者可以直接通过移动支付平台收到退款，提升了售后服务的满意度，增强了消费者对品牌的信任。
移动为王：上海银行移动金融发展实践
移动为王：上海银行移动金融发展实践作者：周宇来源：《中国金融电脑》 2015年第12期移动金融具有两大方向：一是移动，二是跨界。
通过移动互联网和大数据，银行将进一步改变自己的服务形式，拓展服务内涵，在金融和非金融方面展开试点，不断提升客户体验，满足并创造客户新的需求。
上海银行渠道管理部总经理周宇移动互联网的迅猛发展正在对各行各业产生巨大的影响，移动金融在给商业银行带来了冲击和挑战的同时，也带来了新思维、新技术、新渠道的机遇。
伴随着经营环境的变化，银行也在加速推进渠道转型，不断改变自身的服务形式和内涵，更好地满足客户需求。
一、银行渠道的变迁渠道代表银行产品的渗透能力和获取客户的能力，银行通过渠道来辐射客户、降低成本、提高效率、销售产品并获取盈利。
从渠道的维度来源看，最早的渠道形式体现为银行网点，渠道就是分支机构和客户经理。
在过去的15 年，渠道的多样性开始显现，一方面针对不同客户类型，出现了不同的物理网点的业态；另一方面自助银行、电话银行、网上银行逐步兴起。
网上银行的出现是银行渠道发展的重要里程碑，在降低成本的同时提高了效率。
2014 年之后，移动互联网兴起，银行渠道也进入了一个新的发展阶段，未来银行渠道也将在移动端发力。
移动互联网正在改变着未来的世界，2015 年全世界共有45 亿台智能手机，并有超过200 亿个应用被下载使用。
目前的移动智能终端和以前的PC 端相比有显著的差异。
第一，用户可以在任意时空使用智能手机，相比个人电脑，移动智能终端有更大的应用范围和更快的普及速度。
第二，智能手机体现出个人的行为特征，成为个人社会生活轨迹的反映。
第三，基于位置服务技术的兴起以及大数据分析的运用，在移动端可以创造主动型、针对型、智能型、互动型等特色商业模式。
第四，智能手机将成为个人商业活动和社会活动的全部载体，并融合人们的社交、生活、商务和金融。
第五，随着下一步远程开户、远程签约等逐步试点和放开，移动金融将进一步促进银行业务的线上化。
基于不同商业场景的移动支付模式及运营商发展对策探析
摘要：近年来我国网络信息技术快速发展与进步的环境背景下，移动支付已经成为了消费者广泛青睐与喜爱的消费支付形式，而不同的商业场景下形成的移动支付模式存在一定差异性，运营商应结合自身的特点、不同商业场景的情况，科学合理选择未来的发展对策，提升自身的经济发展水平、竞争实力，真正意义上按照不同商业场景下的移动支付模式，筛选最佳的运营商发展对策。
关键词：不同商业场景；移动支付模式；运营商发展对策不同商业场景之下的移动支付模式存在一定的差异性，运营商应结合自身特点、市场发展特点等，合理设置商业移动支付模式，按照目标市场制定差异性的工作计划与运营方案，切实利用不同的措施增强自身的发展水平，达到预期的发展目的。
一、基于不同商业场景的移动支付模式分析(一)金融科技场景的移动支付模式将金融科技场景作为基础的移动支付模式，主要就是通过现代化的金融平台、支付形式，借助生物识别、区块链、互联网等支付技术，形成理财方面、保险方面、基金方面、股票投资方面的移动支付模式。
金融科技场景之下的移动支付模式，是将用户在金融账户方面的情况、金融产品需求等作为基础，完成相应的理财业务、支付业务等活动，银行卡账户属于支付的核心部分，而银行卡账户涉及到很多的金融账户，需要将金融机构作为主体部分，利用创新技术保障移动支付行为。
移动支付的账户借助手机号、金融机构借记或者是贷记账户的关联性，进行电子货币的转移，在科学技术的支持下可以使得金融业务数据信息更为安全性的流动、业务工作更为顺畅性的执行，例如：用户将手机号码和银行账号输入移动支付系统，设置密码进行身份验证就能够进行金融科技的交易。
(二)电商场景的移动支付模式我国电商场景之下的移动支付模式生成和发展，最为典型的就是淘宝网平台，利用支付宝第三方支付平台，可以增强移动支付的安全性、便利性、快捷性，将电商场景作为基础部分，形成了商业领域、生活领域和金融领域相互整合的移动支付模式，并且京东网络平台、苏宁网络平台等移动支付模式存在与淘宝平台相似之处，都是用户在网络平台中进行交易，借助移动支付的形式支付，支付宝则属于信用中介，能够为买方、卖方提供一定的担保，预防出现信息不对称的问题，避免发生信用风险隐患[1]。
移动营销移动场景营销方案
移动营销移动场景营销方案1. 背景介绍移动营销是指利用移动互联网技术和渠道进行的市场营销活动。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，人们的消费行为已经发生了巨大的变化。
移动场景营销则是指根据用户在移动设备上的不同场景，通过精准的营销策略和个性化推荐，为用户提供更好的体验，从而促进销售和品牌传播。
本文将为你介绍一种移动场景营销方案。
2. 方案概述本方案旨在通过对用户的移动场景进行深入分析，制定个性化的营销策略，从而提高用户的购买率和忠诚度。
具体来说，方案包括以下几个关键步骤：2.1 移动场景分析首先需要对用户在移动设备上的不同场景进行深入分析。
这些场景可能包括但不限于社交媒体使用、搜索引擎浏览、购物应用使用等。
通过收集用户的移动设备数据和行为数据，可以对用户的偏好和需求进行准确把握。
2.2 用户画像建立基于移动场景分析的结果，我们可以建立用户画像模型。
用户画像是对用户特征的综合描述，包括但不限于年龄、性别、地理位置、兴趣爱好以及购买习惯等。
通过建立用户画像，可以更好地了解用户的需求和偏好，为个性化营销提供基础。
2.3 个性化营销策略制定根据用户画像和移动场景分析的结果，我们可以制定个性化的营销策略。
例如，对于喜欢购物的用户，可以推送相关产品的优惠信息；对于喜欢社交媒体的用户，可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
通过个性化的营销策略，可以增加用户的参与度和购买欲望。
2.4 营销效果评估最后，需要对营销效果进行评估。
通过对用户行为和销售数据的分析，可以评估营销策略的效果。
如果发现某个策略效果不佳，可以及时进行调整和优化，从而提高整体的营销效果。
3. 方案实施要实施上述方案，需要以下步骤：3.1 数据收集和分析首先需要对用户的移动设备数据和行为数据进行收集和分析。
这包括但不限于用户的移动应用使用数据、社交媒体行为数据等。
通过数据分析工具可以获取用户的偏好和需求信息。
3.2 用户画像建立根据数据分析的结果，可以建立用户画像模型。
移动场景营销活动方案
移动场景营销活动方案以下是 9 条主题为“移动场景营销活动方案”：1. 哎呀呀，你想过把优惠直接送到人们手机上吗？像饿了么给咱送美食优惠券那样，咱也可以在人们玩手机的时候突然给他们一个惊喜！比如说，在他们刷短视频正开心的时候，弹出一个咱们的独家折扣码。
比如，当他们玩游戏正嗨时，跳出咱们店的免费小礼品领取通知！怎么样，是不是很绝！2. 嘿，为啥不试试在移动场景里玩点新花样呢！想想看，就像抖音上突然出现的有趣挑战一样，咱也搞个有意思的互动游戏呀！顾客在等公交的时候就能参与咱们的“猜谜语赢大奖”活动，猜对了就送优惠券。
又或者弄个“拍照打卡赢礼品”，在路上看到咱们的广告牌就拍照晒出来，就能得到小惊喜，这多有意思呀！3. 你说，移动场景不就是个大宝藏吗？咱们可以像淘宝给用户推送感兴趣商品一样，精准地给目标客户发送适合他们的活动信息呀！那些喜欢健身的，就推送健身器材的优惠；喜欢读书的，就发书店买书的折扣。
就好像你喜欢打篮球，突然收到一个篮球店的大力度折扣券，你会不会很开心呀？4. 哇塞，想象一下，在人们坐地铁无聊的时候，咱们来个超级有趣的移动营销活动！可以是扫码玩小游戏赢奖品，也可以是看一段搞笑视频然后就能领优惠券。
比如说，有个搞笑的小动画，看完就能领个免费喝奶茶的机会，多棒呀！5. 哎呀呀，咱们能不在人们打车的那十几分钟里搞点事情呢！推送个特别的优惠，让他们瞬间心动。
比如告诉他们现在去餐厅吃饭能打五折，或者去电影院看电影只要半价，这不就吸引他们马上去了嘛！就像你正无聊呢，突然来了一个超棒的邀请，你能不心动？6. 嘿，移动场景营销还可以很贴心呢！在人家手机上显示天气预报的时候，顺便提醒一句，“雨天适合来我们店喝咖啡哦，有专享优惠”。
或者大太阳的时候说“快来我们店避暑呀，冷饮买一送一”。
这不就像你正热得不行，有人递过来一个冰西瓜一样爽吗？7. 你有没有想过，在移动支付的时候也能做营销活动呀！就像支付宝付款后会有优惠信息一样，咱们也可以搞呀。
移动直播影响下的消费者心流模式与场景营销——以顾客风险感知和顾客感知价值为中介机制
商务营销©移动直播影响下的消费者心流模式与场景营销—一以顾客风险感知和顾客感知价值为中介机制徐曼曼，崔雯菲，魏竹均(南京审计大学，江苏南京211815)摘要:移动直播在信息时代日渐风靡，网络直播带货也深受大家喜爱。
关注心流体验以及场景营销在消费者购买意向中起到的积极作用，探讨了心流体验中专注、愉悦和控制这三个变量和场景营销中临场感与保真度对消费者购买意愿的影响，同时关注这五个变量是否是通过降低顾客的风险感知和提高顾客的风险感知这个中介过程来影响购买意愿的，期望能够对于移动电商直播的发展提供一定的参考。
关键词:移动直播;心流模式;场景营销;风险感知;感知价值中图分类号:G206.3 文献标识码:A文章编号：1008-4428(2021)01-0091-04Consumer flow pallern and scene markeling under lhe influenceof mobile live broadcasl—With customer risk perception and customer perceived value as intermediary mechanismXu Manman,Cui Wenfei,Wei Zhujun(Nanjing Audit University,Nanjing,Jiangsu,211815)Abstract:Mobile live broadcast is becoming more and more popular in the information age,and online live broadcast is also popular with everyone.Focusing on the positive influence of flow experience and scene marketing on purchase intention,this paper discusses the influence of three variables,namely focus,pleasure and control in flow experience and presence and fidelity in scene marketing,and pays attention to whether these five variables affect purchase intention through the intermediary process of reducing customer's risk perception and improving customer's risk perception and customer's perceived value, so as to provide a certain reference for the future development of online shopping e-commerce.Key words:mobile live broadcast；flow pattern；scene marketing；risk perception；perceived value一、弓］言随着网络通信手段以及技术的不断更新,人们的生活习 惯发生了很大的变化，消费者购物的方式以及理念都在很大程度上区别于传统的方式理念。
金融引流活动策划方案范文
金融引流活动策划方案范文一、活动背景与目的随着金融行业的迅速发展，各类金融产品和服务也越来越多样化。
然而，由于竞争激烈，金融市场的用户获取成本也在不断增加。
因此，为了提高金融机构的品牌影响力和客户获取效率，我们策划了一系列金融引流活动，旨在通过吸引用户参与活动，从而达到增加用户粘性、拓宽用户群体的目的。
二、活动方案1. 线上引流活动1.1 网络推广活动为了扩大品牌知名度和吸引更多的用户参与活动，我们将进行一系列网络推广活动。
通过制作有趣、引人入胜的宣传视频，结合热门社交媒体平台如微博、微信等进行传播，吸引用户参与互动，增加品牌曝光率。
1.2 网络抽奖活动在活动期间，我们将举办线上抽奖活动。
用户参与抽奖的方式可以是分享官方微信公众号文章至朋友圈，邀请好友关注公众号或者在官方网站完成注册等。
通过抽奖活动，吸引用户互动，提高用户粘性。
1.3 优惠券发放活动金融产品的购买可以带来各类优惠券的发放，例如，满足一定购买金额就可以获得抵扣券、返现券等。
这些优惠券可以在线上购买金融产品时使用，激励用户购买行为。
1.4 线上直播活动通过邀请金融行业知名专家或名人进行线上讲座或直播，讨论投资、理财等热门话题。
用户可以在直播过程中提问，与专家进行互动。
这样一来，不仅能吸引用户观看直播，还能通过直播间内的粉丝互动、分享等方式扩大活动影响力。
2. 线下引流活动2.1 道具互动活动在各大商圈或人流量较大的地方搭建金融主题的互动道具，例如，设置投资获利模拟游戏、VR虚拟现实体验、金钱雨等，吸引路人参与互动。
通过赠送小礼品等方式，让参与者留下联系方式，进行后续客户跟进。
2.2 金融知识讲座活动邀请金融行业专家，针对普通人关心的金融问题进行专题讲座。
通过讲座形式，提供金融知识普及和理财规划指导。
参与讲座的人员将有机会获得一些免费的金融咨询或体验服务，进一步提高其对金融机构的信任和认可程度。
2.3 合作活动与其他行业或品牌进行合作，开展跨界活动。
如何通过移动闪现等互动媒介或信息表达加强营销
如何通过移动闪现等互动媒介或信息表达加强营销在当今数字化快速发展的时代，营销模式的变革也随之而来。
越来越多的企业将目光投向互动媒介和信息传递渠道，希望通过这些手段来加强销售的效果。
那么，如何通过移动闪现等互动媒介或信息表达来加强营销呢？下面让我们一起来探讨一下。
一、通过移动闪现等互动媒介提升产品曝光率移动闪现是一种新型的广告方式，是指将广告信息以一定的方式表现在移动终端设备的屏幕上，让用户能够快速、直观地了解到广告内容，从而提升产品曝光率。
移动闪现广告最大的特点就是能够吸引用户的注意力，帮助企业更快地推广自己的产品，提升销售额。
尤其是对于一些新品、新概念的产品，移动闪现广告的效果更是比传统广告要好得多。
二、通过互动媒介增加产品互动性现在的用户更加追求互动性和参与感，那么在营销中，如何通过互动媒介提升产品的互动性呢？一个好的方式是增加用户与产品的互动体验。
通过与用户互动，可以更好地了解用户对产品的需求，也可以增加用户对产品的认知度和满意度。
比如，可以通过手机APP、微信公众平台等互动媒介，开展产品答题、抽奖活动，让用户更积极参与其中，增强产品的互动性。
三、通过信息表达传递品牌文化品牌文化在营销中扮演着非常重要的角色，它可以让用户更好地了解到企业的价值观、理念以及产品特色等，从而提高用户对企业的信任和认可度。
在信息传达方面，可以通过微博、微信等社交平台，将企业文化传递给更多的用户，让用户更好地认识公司的品牌文化。
同时，企业也可以利用社交平台，与用户建立更加亲密的联系，提升用户忠诚度和品牌口碑。
四、加强内容营销，提高用户粘性内容营销是当前比较流行的一种营销方式，它可以通过发布优质的内容，吸引用户的注意力，从而提高用户的粘性和转化率。
在内容营销的实践中，要注重挖掘用户需求，通过对目标用户的了解，提供合适的内容，让用户能够从中受益。
同时，还可以通过互动媒介，让用户积极参与到内容创作中来，增强用户与企业之间的互动性和黏性。
场景营销:移动互联时代的营销新趋势
场景营销：移动互联时代的营销新趋势饶晓娟【摘要】文章在梳理场景营销理论的基础上,提出场景营销构建的四要素:主体要素、时空要素、产品/服务要素、技术要素,并探索总结出场景营销的构建模式及其在旅游业的发展前景.【期刊名称】《哈尔滨学院学报》【年(卷),期】2018(039)011【总页数】3页(P66-68)【关键词】场景营销;构建模式;旅游业【作者】饶晓娟【作者单位】浙江旅游职业学院,浙江杭州 311231【正文语种】中文【中图分类】F590移动互联网时代背景下，市场营销由传统争夺“流量”和“入口”转变为“场景”。
因而将场景理念融入传统营销，从而达到产品、品牌、渠道、消费者之间高效的转化，已迫在眉睫。
社会环境的变化，中产阶级的崛起，文化娱乐消费的蓬勃发展，对营销的内容和形式提出了新的要求。
相对单一的广告内容和形式逐渐落伍，丰富多彩、形式多样的场景营销日渐受到欢迎。
随着科学技术的发展，对人的定位、识别、追踪成为可能，这就为场景营销提供了技术基础和丰富的渠道入口。
场景营销不仅在越来越多的品牌宣传、产品销售等商业活动中频繁现身，甚至公益活动，乃至政务宣传活动也开始借力于场景营销。
当移动互联网的人口红利逐渐消失，线上和线下的流量成本趋于一致时，具备丰富场景入口、用户数据和媒介资源优势的互联网企业抢占先机，将营销作为商业变现的突破口，场景营销即成为最优选择。
在移动互联网时代，场景的意义得到极大增强，正如罗伯特·斯考伯和谢尔·伊斯雷尔所言:“未来25年互联网将进入场景时代。
”［1］一、场景营销的含义和要素移动互联网时代背景下，场景营销是社会化营销的必然结果，是体验营销的深入体现，是整合营销的现实应用，是数字营销的具体表现，更是“互联网+”在营销领域的客观要求。
学界对“场景”及“场景营销”的探讨，大多是从新闻传播学和管理学的学科视角出发。
在场景理论基础方面，《即将到来的场景时代》一书认为，“场景”即是人与周围景物的关系的综合，核心是场所与景物等硬要素，空间与氛围等软要素。
农商银行移动营销方案
农商银行移动营销方案背景随着移动互联网的普及，人们越来越多地使用手机进行各种生活和工作上的活动。
传统行业也随之进入了移动化转型的新阶段。
在金融行业，移动营销的应用尤其重要。
农商银行作为农村金融的主力军，实现自身的蓝海战略，必须充分利用好移动营销方式。
目标农商银行移动营销的目标是增加客户黏性和参与度，提高产品销售额度等。
同时，为了保证移动营销的效果，需要掌握一定的技巧和策略。
方案针对上述目标，农商银行可以采取以下几种措施。
定位目标用户移动营销的成功与否，需要准确地定位目标用户。
农商银行可以通过分析用户的画像和行为，对不同群体客户采取不同的营销策略。
例如，年青人更容易被时尚的活动所吸引，而中年人则更注重实用的产品。
创造有价值的内容移动营销的核心是内容，有趣、实用的内容能够吸引用户的眼球，增强用户参与度。
农商银行可以制作一些有价值的内容，如财经新闻、理财咨询等，吸引用户前来阅读、分享等。
采用微信服务号微信是移动营销的重要平台，农商银行可以开设微信服务号，为用户提供定制化的服务。
通过微信服务号，用户可以随时查询账户信息、申请信用卡等服务。
同时，农商银行也可以通过微信服务号进行活动推广、销售产品等。
制作视频广告视频广告成为移动营销的一项重要手段。
通过制作精美、生动的视频广告，农商银行可以加强用户记忆，增加产品销售量。
同时，可以将视频广告通过社交媒体、App等平台进行传播，拉动用户转化率。
推出营销活动针对节假日、特殊场合等，农商银行可以制定一些活动策略。
通过某些特定的活动，如赠送礼品、抽奖等，吸引用户参与、提高用户购买率。
在活动策略的选取上，也需要根据目标用户的特征精准定位。
结论移动营销是农商银行提升客户黏性和参与度的重要途径。
通过针对用户群体的定位、有价值的内容制作、微信服务号开设、视频广告制作、营销活动等方式，可使移动营销达到预期目标。
同时，农商银行还需要不断调整策略，随着市场的变化不断创新，提高行业竞争力。
提升销售变现能力的数字化话术技巧
提升销售变现能力的数字化话术技巧在如今竞争激烈的商业环境中，销售人员需要不断提升自己的销售变现能力，以取得更好的业绩。
数字化话术技巧作为一种新兴的销售工具，为销售人员提供了更多的机会和方法来与客户进行沟通和推销产品。
本文将介绍一些提升销售变现能力的数字化话术技巧，帮助销售人员在数字时代取得更好的销售成绩。
首先，了解客户需求是提升销售变现能力的关键。
通过数字化话术技巧，销售人员可以通过社交媒体、电子邮件、在线调查等获取客户需求的信息，从而为客户提供更加个性化的解决方案。
例如，销售人员可以通过社交媒体了解客户的兴趣爱好、购买习惯和需求，从而制定相应的销售策略。
借助数字化工具，销售人员可以更好地了解客户的需求，提供更好的产品和服务。
其次，数字化话术技巧可以帮助销售人员更好地与客户进行沟通。
通过使用数字化话术技巧，销售人员可以利用各种数字工具，如在线视频会议、语音邮件等进行沟通。
数字化话术技巧可以使销售人员更加准确地表达自己的意图，有效地与客户进行交流。
例如，通过在视频会议中展示产品演示，销售人员可以直观地展示产品的特点和优势，增加客户对产品的信任。
数字化话术技巧可以使销售人员更好地把握沟通的节奏和方式，提高销售变现能力。
另外，数字化话术技巧可以帮助销售人员更好地管理客户关系。
借助数字工具，销售人员可以跟踪和管理客户的信息，提供更加个性化的服务。
通过数字化话术技巧，销售人员可以建立客户数据库，记录客户的需求、交流历史和购买记录，从而提供更好的售后服务和客户维护。
此外，数字化话术技巧还可以通过自动化营销和客户关系管理系统，实现客户关系的自动化管理和跟踪，提高销售人员的工作效率和变现能力。
除了以上提到的几点，还有一些其他的数字化话术技巧可以帮助销售人员提升销售变现能力。
例如，利用数字化工具进行市场调研和竞争分析，了解市场动态和竞争对手的情况，从而制定更加有效的销售策略。
此外，通过互联网和社交媒体，销售人员可以与客户建立更加紧密的联系，通过分享有价值的内容来建立信任和关系。
金融行业双十一营销活动
金融行业双十一营销活动内容主题：一、金融行业双十一营销活动的背景与意义1. 双十一购物狂欢节的发展历程2. 金融行业在双十一的机遇与挑战3. 双十一营销活动对金融行业的影响二、金融行业双十一营销策略分析1. 精准定位目标客户群体2. 产品创新与差异化设计3. 跨界合作与资源整合4. 社交媒体与网络营销5. 客户体验与售后服务三、金融行业双十一营销案例解析1. 银行类金融机构案例2. 保险类金融机构案例3. 证券类金融机构案例4. 互金类金融机构案例四、金融行业双十一营销活动策划与实施1. 营销活动主题设定2. 营销活动时间节点安排3. 营销活动具体措施4. 风险防范与合规要求五、金融行业双十一营销效果评估与优化1. 数据收集与分析2. 营销活动效果评估3. 营销策略优化方向4. 持续迭代与改进一、金融行业双十一营销活动的背景与意义1. 双十一购物狂欢节的发展历程自2009年阿里巴巴首次推出“双十一”购物狂欢节以来，这一节日已经走过了十个年头。
从最初的电商促销活动，发展成为全球范围内最具影响力的购物狂欢节，双十一不断刷新着销售纪录。
在这个过程中，越来越多的行业和企业参与到双十一的营销大战中，其中金融行业也不例外。
2. 金融行业在双十一的机遇与挑战双十一期间，消费者购物热情高涨，金融需求也相应增加。
对于金融行业来说，双十一无疑是一次难得的营销机遇。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，抓住这个机遇，也成为金融行业面临的一大挑战。
3. 双十一营销活动对金融行业的影响双十一营销活动对金融行业的影响主要体现在以下几个方面：（1）提高金融产品销售：通过双十一期间的营销活动，金融机构可以吸引更多客户购买金融产品，提高销售额。
（2）提升品牌知名度：双十一期间，金融机构可以通过各种营销手段，提升品牌在消费者心中的认知度。
（3）促进金融科技创新：为了在双十一营销活动中脱颖而出，金融机构需要不断创新，推出更具竞争力的金融产品和服务。
在校大学生金融机构挪动品牌推广市场营销策划比赛策划方案
在校大学生金融机构挪动品牌推广市场营销策划比赛策划方案一、比赛目地（一）根据市场营销策划比赛，激起学员创新思维能力，锻练市场开拓工作能力，提升学员综合能力，提高学生就业竞争能力；（二）探寻院校与公司联培营销推广优秀人才方式，提高院校网络营销技术专业课堂教学水准；（三）自主创新公司适用基础教育、参加社会发展慈善活动方式、提高公司社会发展品牌形象，推动地区社会经济和睦发展趋势。
二、比赛名字XX年“华夏银行信用卡小龙人杯”在校大学生直销银行品牌推广市场营销策划比赛三、比赛主题风格主题风格释意：挪动小龙人，是华夏银行信用卡挪动金融机构知名品牌，集团旗下包括直销银行、手机网银、微信银行等多种多样移动互联行业的商品。
在其中，直销银行就是指：沒有实体线营业网点、都不借助于一切实体线营业网点，关键根据互联网技术、数据可视化互动交流和电子器件方式等远程控制方式为顾客给予金融理财产品的银行服务方式。
其帐户申请注册、激话及其转帐、选购投资理财等均所有在互联网技术上进行。
华夏银行信用卡做为一家全国股份合作制银行业，切合网络经济的发展趋势，与时俱进，选用手机银行的方式和商品协助顾客融合內部資源和上中下游全产业链，提升资产的流通性和应用高效率，对金融机构涉足网络金融行业具备关键的战略地位。
在校大学生有着开阔的前途和美丽的约定，理想变成实际，务必历经实践活动。
市场营销策划比赛为在校生给予一个融会贯通，根据实践活动检测、提升能力、飞翔职业理想的机遇，让在校大学生在营销推广实践活动中发展，飞翔心里热情，造就将来理想。
艺术创意是营销推广的原动力。
学员参加到华夏银行信用卡直销银行品牌推广主题活动中，一方面能够根据全方位的市场调查、项目推广实践活动，提升能力和竞争能力，得到更强的将来；另一方面也是有机遇把自己在网络营销层面的艺术创意和念头变为实际。
四、比赛机构（一）主办方武汉商贸职业学校、华夏银行信用卡股权有限责任公司武汉市支行（二）筹办企业武汉商贸职业学校经济发展经济学院网络营销技术专业（三）组织架构比赛主办方：校领导：刘文菲（具体指导全部比赛主题活动）、程继（融洽院校、学校資源适用比赛主题活动）、吕祥斌（机构高校辅导员搞好学员宣传策划鼓励与报考工作中）、张迎燕（整体融洽全部比赛主题活动）、穆旦益（实际承担比赛机构与宣传活动）、刘鹰（帮助比赛机构与推广工作）、祝军（帮助比赛机构与推广工作）。
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移动金融营销技巧及不同场景化营销策略
课程背景：当下的时代是互联网和智能手机充斥的时代，我们的生活已完全离不开手机，打开APP就可以实现一天的生活，购物、订餐、路线指引、旅游、共享单车，购买理财产品、转账……，一切尽在手机，智能手机客户端已加快取代PC端，在互联网时代只有你想不到，没有做不到。
作为商业银行来说，现在很多客户已经不愿意像过去那样还到物理网点来办理业务，他们更希望能方便快捷地办理，通过手机银行、网上银行、微信银行就可以轻松完成结算、缴费、购买理财等很多业务，免去了过去需要在物理网点等待的时间，提高了客户的效率。
对于商业银行来说，通过全方位营销手机银行、网上银行和微信银行可以大大降低经营成本，缓解客户等候时间，将一部分客户吸引到线上进行营销，实现线上营销、线下体验的新型营销模式。
在这样的情况下，对商业银行的营销模式和营销策略提出了更高的要求，本课程将就此进行剖析和阐述。
授课对象：大堂经理、大堂助理、分管零售行长
授课方式：现场讲授、学员演练、视频播放、实际案例讨论、学员经验分享等。
第一部分现代智能化银行剖析
一、移动互联网改变了我们的生活
1.传统模式下的生活场景
2.互联网兴起改变了生活
3.智能手机让生活尽在手中
二、移动金融对商业银行营业网点功能转变
1.营业网点现在和过去有哪些不同
2.营业网点渠道发生的变化
3.客户需求发生的变化
4.智能化带给商业银行哪些变化?
第二讲智能化银行数字大使角色认知及心态调整
一、数字大使角色认知
1.数字大使及角色认知
2.数字大使的角色定位
二、网点智能化体系下数字大使的价值
1.色彩性格分析
2.客户快速智能识别
3.客户智能排队
4.个性化客户服务
5.客户精准营销
6.客户移动贴身服务
三、数字大使“心态篇”
1.摆正心态是优质服务的开始
2.变“被动”服务为“主动”服务
3.认同自己的工作
4.摆正客户期望值
5.移动金融营销的主导者
6.正确调节自我情绪
第三讲客户价值判断方法和技巧
一、客户价值判断方法与技巧
1.望
2.问
3.判断
4.重要的识别判断信号
5.客户等候时的识别判断信号
6.客户浏览或关注外汇牌价，或基金净值
二、抓住重点营销客群
1.按年龄划分
2.按职业划分
3.按需求划分
三、如何有效挖掘客户需求
1.营销是一门“问”的艺术
2.“SPIN”营销的四大步骤
案例：SPIN在实际中的利用
手机银行话术提炼
1.客户显性需求与隐性需求区别在哪？
2.如何挖掘客户隐性需求
3.隐性需求的四大特点
4.需求挖掘的八大误区
四、有的放矢介绍产品和服务
1.筛选出对应产品
2.提炼产品卖点运用FABE法推荐
3.FABE产品阐述的技巧
案例演练：保本理财和非保本理财的产品的特点分析网上银行、手机银行和微信银行各自的特点是什么？
4.手机银行与其他产品交叉营销
第四讲不同场景化的营销策略
一、不同业务的营销策略
1.零售基础业务类
2.零售综合业务类
3.理财产品销售
4.信用卡产品
5.个人贷款
6.跨境金融
7.生活类
8.手机小助手
9.代发工资
二、厅堂不同场景营销策略
1.叫号机前主动探寻客户需求
2.填单台前抓住营销
3.等候区开展“微沙龙”营销
4.业务办理区实现岗位联动营销
5.智能设备区实现线上营销
6.自助银行区主动营销
三、玩转商机-外拓场景营销
1.商圈营销
2.客户消费区域
3.代发区域营销
4.其他区域营销
第五讲客户异议处理
一、不愿意使用手机银行成因分析
二、基于客户习惯的终端解决方案
1.客户行为习惯的心理分析
2.多种多样的金融服务宣传
3.耐心地解答客户对于手机银行的疑惑
4.主动指导使用手机银行
5.智能手机使用风险防范
第六讲视觉营销
一、视觉营销氛围布置
1.渠道布置及氛围打造；
2.网点营销物料利用—营销工具制作及利用。
二、我的舞台如何表演？
1.厅堂管理模式之一二三；
2.现场营销组织方法及策略。