强生公司产品和用人相关要求

强生公司产品和用人相关要求对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、

OCD、Depuy、ASP。低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、Cordis、Endo)，

大设备(ASP、OCD、WHC)针对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要求的差异和不同。

统一要求：

1、本科以上学历，如果是专科的要临床医学

2、要适应跟台

3、年龄要80后

4、不要跳槽频繁

Endo（微创外科系列）：目前分为两个组，Core和Energy；Advanced Energy（只做HST和刀头），Core（混合，HST以外的产品）如胃嗉袋、窥镜等。HST属于小型设备-超声刀。

用人要求：

1、统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。

2、一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。但是目前已经适当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。

3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。

4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。

Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR(心脏支架)、CBW耗材(电生理)、CBW 设备、CEV(外周血管支架)

用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高

1、一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。

2、用人要求是所有产品中最高的

3、CBW耗材：药、耗材都可看；CBW设备：只看耗材和设备

4、如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人

Cordis产品组情况简要介绍

1、目前Cordis产品组下设4个BU：Cardio(117人)，BW(82人)，Endo(40人)，CMD(今年成立的新的小BU)

2、Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高

3、对于Cordis部门，今后也会模仿S2(缝合线和吻合器)模式成立自己的公司，主要是销售“裸支架”，市场主要在2、3线城市

Cordis Cardiology组：

1、Cardio：属于冠脉介入

2、冠脉介入概念：介入治疗—不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断

3、冠心病：缺血性心脏病

4、症状：心绞痛、猝死

5、冠心病发病率：印度＞中国＞俄罗斯，而且是上升趋势

6、治疗：

1）药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄

2）冠状动脉搭桥术：最后的办法

3）冠脉介入手术

7、冠脉介入手术过程：

1）诊断：冠脉造影(如病变不到70%，不需要介入)；会涉及的耗材：动脉穿刺鞘(建立通道)、造影钢丝infinit(建立一个微创通道)、造影导管(使造影

剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可以进行造影)

2）治疗：经皮冠状动脉成形手术；会涉及的耗材：指引导管VBT(传送通道，涂有润滑剂PHFE涂层)、指引钢丝ATW(到达、通过病变)、球囊(扩张狭

窄病变，根据材质不同分预扩球囊Firestar、后扩球囊Durastar)、支架(根

据是否载药分—金属裸支架Px Sonic、药物支架Cypher Select+)

8、药物支架的竞争公司：外资—美敦力、雅培(2010年1月份上市)、波科；Local

公司—上海微创(火鸟品牌)、乐普医疗(Partner品牌)、吉威公司(Excel品牌)、大连垠益支架(弊端可以杀死所有细胞)、艾丽支架(强生的人出去做的)

9、价格比较：强生支架19300元/个(价格也在不断下降)，美敦力17000元/个，

波科15000元/个，雅培19323元/个

10、中国每年有10万个患者，一般国产的支架用量占65%~70%，进口的占30%，

其中强生占进口用量的60~70%(强生差不多每年卖6万个支架)

11、对于候选人的要求：

1）勤快

2）要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富

3）与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式

4）在何种病变下采用何种耗材

Cordis BW电生理组：

1、心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科，

心内科是医院的创收科室，地位高，院长/副院长居多；主要涉及的医生是EP高职(电生理医生)解决心跳过速

2、手术过程

1）诊断：心电图—心内电生理检查；会涉及的设备耗材：血管机(主要是西门子、飞利浦、GE的)，电生理记录仪(圣犹达)，诊断导管(强生)

2）治疗：射频消融(是蛋白质坏死)，成功率95%以上

3、BW(Biosence Webster)公司情况：主要产品

1）设备：Carto标测系统(竞争公司只有圣犹达，又要上市的新品Carto3—主要负责检测，是综合了前2个产品的有点，300万/台，一般5年更换一次，是明年的招聘重点)、射频仪(stockert射频消融仪，30万/台)、泵(冰盐水灌注泵，10万/台)

2）设备优势：价格和价值比较高，全国已销售110台，一般大医院2台，中小医院1台；主要的客户：临床医生、设备科、院长

3）设备内部团队情况：全国10人，负责3个设备的销售

4）耗材：诊断类导管(四级标测导管、十级标测导管、LASSO、HALO)、治疗类导管(非温控消融导管、温控消融导管(电阻/电偶)、双温控8mm消融导管、导航温控消融导管)

5）耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生