市场营销之道法术
营销的道和术
拓斯达营销人的道和术营销是指个人或者群体通过创造并同他人交换价值以满足需求和欲望，实现共同发展、互助双赢的一个过程。
这个过程蕴含了道和术，需要我们辩证统一的来看待。
广义的道，泛指自然界的一切规律。
我们也常说天行有道，不为尧存，不为桀亡。
君子爱财，取之有道等。
老子在《道德经》中也认为“道生一，一生二，二生三，三生万物”。
意思是由道引申创造出了世间万物和缤纷世界。
而术是指做人做事的方式方法，如果我们说某某不学无术、心术不正，这就是一个典型的贬义词了。
如果说道是一种智慧的话，那么术就是一种知识，更或者是一种如何把智慧运用到最佳化的方法和策略。
有道无术，营销过程中客户便会觉得你迂腐和格格不入，这点上道和术其实是相辅相成的。
魏征在给唐太宗的谏疏里“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义”，很好的诠释了道和术的重要性。
这点对于营销人来说，就要充分了解客户的需求、以求道之心去开拓市场、以慎独修身理念去要求自己。
拓斯达提出的让工业文明回归自然之美就是一种道，具有前瞻性和科学性，契合当下转变经济发展方式的内在要求，而我们公司提倡的狼性文化则是一种术，这也符合营销战场上的竞争进取需要。
同时，道也是术的前提，术包含于道，没有了道的映衬，术便是一种独木之林。
对于个人而言，我们需要道的教化，有术无道，就可能变成一个德性很差的异端人才。
唐玄奘西天取经放弃财富和美色的诱惑，历尽千辛万苦取得真经，最终实现渡人渡己，此为大道无声；秦国李斯有术无道，为一己私利，纵容赵高指鹿为马，最终自己也被莫须有罪腰斩于咸阳。
作为公司的一份子，每一个拓斯达人都在公司这个平台上书写着自己的篇章，有人踌躇满志，有人迷茫彷徨，汪峰一首《怒放的生命》就唱出了大家的心声。
一个人小欲望的实现依赖于战术的选择，或投机取巧。
实现大欲望那就靠战略了，得脚踏实地，步步为营。
类似道和术，两者并不矛盾，大欲望包含小欲望，同时又相辅相成，对立统一。
8种绝对成果的市场营销技巧和策略
8种绝对成果的市场营销技巧和策略市场营销是企业推动销售、提高品牌知名度和增加利润的重要手段。
然而，只有采用正确的技巧和策略，才能实现最佳的市场营销效果。
本文将介绍8种绝对成果的市场营销技巧和策略，帮助企业取得成功。
1. 定义目标受众群体在进行市场营销之前，企业应该明确定义目标受众群体。
了解受众的性别、年龄、兴趣爱好和购买惯等方面的信息，有助于精确定位，并制定相应的营销策略。
2. 创造有吸引力的品牌形象品牌形象是企业在市场上的形象代表，对消费者产生强烈的吸引力。
通过设计独特的品牌标识、优秀的产品质量和服务体验，企业可以塑造出一个有吸引力的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
3. 打造引人注目的广告宣传广告宣传是企业将产品或服务推向市场的重要手段。
制作出引人注目的广告，在各种媒体上进行宣传，能够吸引更多的目标受众，并提高品牌知名度。
4. 运用社交媒体进行品牌推广社交媒体是现代市场营销中不可忽视的一部分。
通过建立和维护社交媒体账号，并运用正确的社交媒体营销策略，企业可以与潜在客户进行互动，增加品牌曝光率。
5. 提供优质的客户服务优质的客户服务是促使客户满意并维持长期关系的重要因素。
及时回复客户的咨询、提供个性化的解决方案以及处理投诉的及时性，都是提供优质客户服务的关键。
6. 持续进行市场调研市场调研是评估市场和竞争对手的表现的有效方法。
定期进行市场调研，了解潜在客户的需求和市场趋势，有助于企业制定适应市场变化的市场营销策略。
7. 制定明确的销售目标和策略销售目标和策略是实现市场营销成功的重要依据。
根据企业的实际情况，制定明确的销售目标，并制定相应的销售策略，以实现销售目标。
8. 追踪和评估市场营销效果追踪和评估市场营销效果是了解市场营销活动的成效的关键。
通过收集和分析市场数据、消费者反馈和销售数据等信息，企业可以调整和改进市场营销策略，以取得更好的营销效果。
通过采用上述8种绝对成果的市场营销技巧和策略，企业可以提高品牌知名度、吸引更多潜在客户、提高销售额，并实现市场竞争力的增强。
孙子兵法的营销解读 市场营销九种制胜之道
孙子兵法的营销解读市场营销九种制胜之道序言一、谋：定位二、利：制造竞争优势三、地：从市场结构谋缝隙四、天：让消费潮流推着走五、战：塑造对手六、争：切割市场份额七、势：用组合打造创意动能八、速：闪电执行九、乐：趣味为王《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字!《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略;孙子兵法是市场营销。
换句话说，由孙子兵法中的战争原则所引申的商业原则，不仅可以指导“做什么”这类经营决策问题，而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。
透过《孙子兵法》所认识的商业运作规则与市场营销教材或MBA教案有何不同呢?商业及市场营销的运作是一种既有法则又需创意的复杂行为系统。
就是说，商业成功与理论知识的积累并非简单因果关系。
MBA毕业生可以成为一名优秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。
商业行为的竞争性太容易与战争行为产生联想，尽管战争只是政治的表现形式之一，而并非目的本身，商业却是以其自身(获利)为目的的行为，因此这两种竞争行为的人性背景是极不相同的。
兵法大多研究如何创造性地利用资源及调动对手以达成胜利，所以，与MBA教案或市场营销的4P、4C相比，兵法对于培养领导与组织能力具有更大的实用价值。
《孙子兵法》十三篇，本人从营销角度解读，总结为行销兵法九则。
销售是个古老的名词，不能涵盖现代营销的丰富内容，营销则显得有些静态、学究气，台湾的行销概念将销售与营销融合为一，恰可以体现营销战的核心内涵。
《行销兵法》秉承《孙子兵法》的文笔风格，以减少文字数量为原则，提供的是思考之路径，期望激发阅读者的思维按钮，所举例证也点到即止。
总之，以一家之言启大家议论，如能够抛砖引玉，或有同道者会心一笑，则不枉著者野芹之献!一、谋：定位为什么营销要做品牌?曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人!做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品;做品牌是为了持续地卖更贵的产品!简单讲，赚稳定而丰厚的利润!这是商业的本质，也是商业的原始动力。
市场销售的技巧和方法
市场销售的技巧和方法市场销售是每个企业都非常重要的一环，它直接关系到企业的生存和发展。
在竞争激烈的市场环境中，如何提高销售业绩成为了每个销售人员必须面对的问题。
下面我们将探讨一些市场销售的技巧和方法，希望能够给大家一些启发和帮助。
首先，了解产品和目标客户群体非常重要。
销售人员必须对所销售的产品有充分的了解，包括产品的特点、优势、使用方法等，只有这样才能够向客户做出详细的介绍和解答客户的问题。
同时，对目标客户群体的了解也是至关重要的，不同的客户有不同的需求和偏好，只有了解他们，才能够有针对性地进行销售。
其次，建立良好的人际关系也是销售中不可或缺的一环。
销售人员需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，与客户建立起信任和友好的关系，才能够更好地促成交易。
在与客户交流的过程中，要注意倾听客户的需求和意见，尊重客户的选择，这样才能够赢得客户的信任和好感。
此外，灵活运用销售技巧也是提高销售业绩的关键。
销售人员需要不断学习和提高自己的销售技巧，比如说，如何进行产品介绍、如何应对客户的异议、如何进行谈判等等。
只有不断地提高自己的销售技巧，才能够应对各种复杂的销售情况，取得更好的销售业绩。
最后，建立完善的销售管理体系也是非常重要的。
企业需要建立起科学的销售管理体系，包括销售计划的制定、销售目标的设定、销售业绩的考核等等。
只有通过科学的管理，才能够更好地指导销售人员，提高销售效率和销售业绩。
总之，市场销售是一个复杂而又精彩的过程，它需要销售人员具备全面的素质和技能。
通过不断地学习和实践，我们相信每个销售人员都能够在市场销售中取得更好的业绩。
希望大家能够从中受益，取得更好的销售业绩。
完整版市场营销方法与技巧
完整版市场营销方法与技巧市场营销是企业取得成功的关键之一。
通过合理的市场营销方法和技巧，企业能够吸引目标客户，建立品牌声誉，增加销售额。
本文将介绍一些完整的市场营销方法和技巧，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场调研市场调研是市场营销的首要步骤。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手和目标客户的偏好，企业能够制定有效的市场营销策略。
市场调研可以通过定性和定量两种方法来进行，包括问卷调查、观察、访谈等。
通过市场调研，企业能够准确把握市场需求，为后续的市场营销活动打下坚实的基础。
二、目标市场的确定在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业要重点关注的人群，是企业营销活动的主要对象。
确定目标市场时，需要考虑目标客户的年龄、性别、地理位置、偏好等特征，并将其划分为不同的市场细分。
通过确定目标市场，企业能够更有针对性地制定市场营销策略，提高营销活动的效果。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
通过良好的品牌建设，企业能够树立起良好的企业形象，吸引目标客户的关注。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面。
在进行品牌建设时，企业需要注重塑造品牌的独特性和价值观，通过各种媒介渠道传播品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
四、市场营销策略制定市场营销策略是实施市场营销的关键步骤。
市场营销策略需要根据目标市场的需求和竞争对手的情况来制定。
常见的市场营销策略包括差异化策略、定价策略、促销策略等。
企业可以选择差异化营销来突出产品的独特性，制定合适的定价策略来提高销售额，通过促销策略来刺激消费者的购买欲望。
五、数字营销随着互联网的快速发展，数字营销成为了市场营销的重要手段之一。
企业可以利用搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式来推广产品和服务。
通过数字营销，企业能够更精准地接触到目标客户，提高营销效果，增加销售额。
六、客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间建立和维护良好关系的重要工作。
市场营销的实用技巧
市场营销的实用技巧在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销对于企业的成功至关重要。
有效的市场营销能够帮助企业吸引新客户、保留现有客户，并提升品牌知名度和销售额。
以下是一些实用的市场营销技巧，希望能为您的业务增长提供有益的指导。
一、明确目标市场首先，您需要清楚地了解您的产品或服务是为谁而设计的。
这意味着要进行深入的市场调研，分析潜在客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费习惯等因素。
例如，如果您销售的是高端健身器材，您的目标市场可能是中高收入、注重健康和生活品质的城市居民。
只有明确了目标市场，您才能制定出有针对性的营销策略，提高营销效果。
二、打造独特的品牌形象品牌是企业的核心资产之一。
一个强大、独特的品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象，并促使他们选择您的产品或服务。
要打造独特的品牌形象，您需要从品牌名称、标志、口号、包装、广告等方面入手，确保它们能够传达出您的品牌价值观和个性。
同时，要保持品牌形象的一致性，无论是在线上还是线下，都要给消费者呈现出统一的品牌体验。
三、制定引人注目的营销内容在信息爆炸的时代，吸引消费者的注意力变得越来越困难。
因此，您的营销内容必须具有足够的吸引力和价值。
可以采用故事性的叙述方式，让消费者更容易产生情感共鸣；或者提供实用的建议和解决方案，满足消费者的需求。
此外，运用生动的图片、视频等多媒体元素，能够增强营销内容的视觉冲击力，提高传播效果。
四、利用社交媒体平台社交媒体已经成为市场营销的重要渠道。
选择与您的目标市场相匹配的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，定期发布有价值的内容，与用户进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
同时，可以利用社交媒体平台进行广告投放，精准定位目标客户，提高广告效果和投资回报率。
五、举办促销活动促销活动是吸引消费者购买的有效手段。
可以根据不同的节日、纪念日或特定时期，推出打折、满减、赠品等促销活动。
但要注意，促销活动要有明确的目标和预算，避免过度促销导致利润下降。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
33-成功营销之道十二法★
消费者能放心地购买他的香水。公司很快 成长壮大起来，推销员多达万人。香水覆盖 面由加州扩展到其他各州。 瞧，“千家万户把门开”的秘密就在于 雅芳卓有成效的访问服务，这种服务包括 微笑、礼貌、真诚、质量、人缘。一句话给消 费者吃颗。定心丸”。自然顺利打开了推销 渠道。旅行社也要问问自己，咱们走了多少
单，我们的毛病在于简单的事游戏化、形式 化、马虎大意。这里的差距，恰恰是影响产 生效益的差距。看来好点子，没有制度化、 规范化的管理等于零。
去的客户。这正是：一心为顾客着想．必受
忠实顾客青睐。 可见．信誉与口碑比什么都重要，在名 与利上。第一位是名，而不是利。有了名．何 愁没有利呢？对旅行社而言，无论做专线。 还是收散客；无论委托代办，还是一地接 待，生意有大有小。利润有薄有厚，然而把 游客放在心上．坚持优质服务才是根本途 径，只图“一锤子买卖”，只顾眼前“厚利”， “挑肥拣瘦”，是一种短视，不会有大的发 展。因而重视服务方式、重视服务品质、重 视服务内涵，不断在服务中创建口碑，用服 务刷新自己的品牌，将是决胜的必然。春秋 国旅之所以由小铁皮房发展成为中国国内 旅行社的百强之首，似乎是神话，其实服务 的引荐与口碑才是成功的根本所在。有了 一流的服务技能与品质，何愁没有生意做？
成功营销之道十＝法
步辽宁李晓军
一、合并营销法
１９７４年．哥哥吉姆和弟弟约翰在佛罗 里达州一个购物中心租下了场地，投资１０ 万美元，建成了一个餐厅影院，到此看电影 的观众如同上酒吧的顾客。坐在舒服的座 椅上吃着三明治，喝着啤酒。悠然自得地欣 赏电影。这里没有传统的成排固定座椅，全 是宽绰的桌椅，身着燕尾服的服务员穿梭 其问，为观众送上意大利脆饼，饮料等各种 食品，店堂布置大气雅趣，广受称赞。进门 只要２美元门票，ｂ匕一般影院少了３美 元，其奥妙在于赚的盈利来自食品与饮品。 其实，半数顾客事先根本不知放映何电影。 完全是冲着食物和饮品来的，生意火得很。 将餐厅与影院合并营销是创新之举。 可贵在“合”宇的有机结合。如今旅行社的 线路产品。也可以打破常规．来个全新结 合，以此出新彰奇。如丹东朝鲜５日之旅 可增加２日。增加１曰去国家４Ａ级景区 冰峪沟。晚住步云山生态度假区。洗露天温 泉。新增第二天去被誉为“世界蚬库”的庄 河蛤蜊岛，住１夜，玩海、游海、品海、钓 海、赶海，不用乘船，汽车直接开上海岛，方
销售的法术有哪些
销售的法术有哪些销售的法术有哪些销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么销售的法术有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售的四种法术：销售的法术一、微笑术功效：无成本，价连城瞬间发生，记忆永存幸福使者信誉纽带排难桥梁销售的法术二、语言术应避免使用命令式，多用请求式并善用疑问句少用否定句，多用肯定句采用先贬后褒法：缺点→优点=优点言词要生动，语气要委婉，配合适当的表情动作销售的法术三、接待术新顾客注重礼貌老顾客注重热情急顾客注重快捷精顾客重耐心女顾客注重新颖，漂亮老年顾客，注重方便，实用需要参谋的顾客大胆热情地谈自己看法自有主张的顾客提供方便，不轻易打扰销售的法术四、劝购术用“是的”去赞同，用“但是”去解释疑义多方位突出优点：淡化顾客提出的缺点促销诱导法：VIP卡赠送或现行促销活动的说明，吸引顾客问题引导法：向顾客提问，引其自排顾虑，自找答案现场借势法：借助店内顾客，卖场气氛来激发顾客购买欲展示流行法：提示流行走势，劝说其改变，接收推荐价格细分法：将价格细分至月日，一件原本三百元的衣服，如果穿三个月，每天支付3元销售成交技巧：一、询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?二、假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
市场营销道与术
道”的原始涵义指道路、坦途，以后逐渐发展为道理，用以表达事物的规律性。
政治与战争中的道是政治原则、观念形态、思想体系，营销中的道则可理解为观念和规律性的方法与工具，只有营销观念对头，企业才能在竞争中获胜，才能快速占领区域市场。
营销中的“道”是提供社会活动中最普遍的管理规律，具备系统、完整的框架；“术”不具备系统框架，主要提供具体的对策，尽管有时它们也会基于某种特殊现象或某个组织的个别规律归纳出看似普遍适用的“原理”，但是因为这些规律是在特定情境（context）下才能发挥作用，道是原理，术是对策。
一、营销之“道”宏观环境的分析（PEST环境扫描）、竞争者的分析（五力模型、SWOT分析）、消费者行为的分析（生活形态的分析、消费心理和消费特征）、STP分析等都需要有科学的调查，需要结合所在的情况进行分析，利用一些科学的调查方法。
作为营销的三个层次，战略的营销主要是“道”，策略的营销和执行的营销都是“术”。
如某产品要上市，首先需要对环境进行分析，包括营销环境和竞争环境，其次要对目标群体进行细分，找准目标市场和进行市场定位，这些都是营销之道。
营销之道关键在于抓住几个核心问题：首先是“卖什么”。
在市场中为了生存，我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换，也就是我们到底能够提供什么样的价值和使用价值？其次是卖给谁。
就是想跟我们交换这些价值的人是谁，在哪里？也就是我们的目标客户是谁？三是提供的价值需要具有吸引力和差异性。
除非我们提供的价值是独一无二的，否则，总是有其他的人或机构在提供同样的价值，那么，凭什么让客户买我们的而不买其他人的。
二、营销之“术”营销之术关键在于营销策略和策略的组合，如在营销传播过程中，不仅要嗓门大（扩大产品认知度），还要声音好听（提高产品的美誉度）；不仅要加强陆地传播（户外广告、平面媒体的广告），还要加强空中的传播（网络广告、电视与广播组合运用、流媒体的出现）；不仅要传播产品和企业形象，还要传播网站地址和企业文化；不仅要广泛传播，还要“点播”（利用新兴媒体技术如短信、高档写字楼的液晶显示屏等有针对性地传播）。
市场营销22条经典法则
市场营销22条经典法则市场营销是企业推广产品或服务的重要手段，对于企业的发展至关重要。
市场营销的方法和技巧是不断发展和创新的，但也存在着一些经典的法则，下面将介绍市场营销的22条经典法则。
1.确定目标市场：明确目标市场，找准受众群体，针对性地进行推广，提高市场营销的效果。
2.定位策略：通过对目标市场的调研和分析，确定产品或服务的市场位置，使产品或服务有明显的差异化特点。
3.品牌建设：建立并维护企业品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
6.客户关系管理：建立良好的客户关系，定期跟进客户需求，通过定制化服务满足客户需求和提高客户满意度。
8.促销活动：组织各种促销活动，如折扣、赠品、团购等，刺激消费者的购买欲望。
10.销售渠道管理：建立有效的销售渠道，优化渠道结构，提高产品销售的效率和竞争力。
11.市场定价：根据产品的特点和竞争市场的情况，制定合理的市场定价策略。
12.市场调研：通过市场调查和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，制定相应的市场战略。
13.竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、推广方式等，制定相应的竞争策略。
14.媒体宣传：通过广告、公关等媒体渠道，提高产品或服务的知名度和形象。
15.数据分析：通过对市场数据的分析，了解消费者的购买行为和偏好，为市场营销活动提供数据支持。
16.网络营销：通过互联网和社交媒体等渠道，进行在线推广和销售，拓展潜在客户和市场份额。
17.口碑营销：通过满意顾客的口碑传播，提高产品或服务的信誉度和美誉度。
18.战略合作：与其他企业或机构建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场和推广产品。
19.积极回应市场变化：随时关注市场的变化，及时调整营销策略和方向，适应市场的需求。
20.创新和研发：不断创新产品或服务，满足市场的需求，保持市场的竞争力。
21.培训和激励销售人员：通过培训和激励销售人员，提高销售能力和业绩，实现销售目标。
市场营销的二十二条法则
十六、独特法则
在每一种情况下，只有一个措施会产生实质性 的效果。
十七、不可测法则
除非你为对手制定计划，否则你无法预测未来。
十八、成功法则
成功常导致自大，自大导致法则。
十九、失败法则
预料并接受失败。
二十、宣传法则
事实与广告恰恰相反。
二十一、加速法则
成功的计划不是以时尚为依据，而是以趋势为 基础。
三、观念法则
首先深入消费者观念比首先进入市场更重要。 观念法则源于感知法则。 市场营销所浪费的金钱比其他任何人类活动都
多(当然政府活动除外)，其中最大的浪费就是 试图改变观念。 迅速进入观念的原因是人们不喜欢改变他们的 观念。 观念一旦形成就难以改变。
四、感知法则
市场营销不是产品的竞争而是感知的争夺。 感知就是现实，其它任何别的东西都是幻觉。 所有的真理都是相对的，与你或别人的观念相
应该采取的战略便是：产品升级战略。 标杆管理：与同行业中最好的产品进行比较和
评价的过程。 市场营销是感知的竞争，而不是产品的竞争。 如果不是第一，做领先者吧。
二、行业法则
如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个 你能成为第一的行业。
忘记品牌，思考行业。 这种新产品在什么领域可以实现第一。
市场营销应在长期发挥作用。 长期而言，促销通过教育顾客不要在“正常”
价格购买而降低了公司业绩。
十二、延伸法则
品牌资产的延伸有不可抗拒的压力。 更多就是更少。
十三、牺牲法则
为了获得，你必须放弃。
十四、特征法则
每一个特征都有一个对立、有效的特征。
Байду номын сангаас五、坦诚法则
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市场营销之道、法、术
何谓营销之道？平常心也。
在营销实践当中，很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待，这是司空见惯的，但是我们又是否知道，大客户也是小客户成长起来的这个事实呢？
一百万的定单和一万的定单有什么区别呢？除了数字上的不同，其实没有什么。
我以前在一
家保健品公司做大区主管，那个时候这家公司还没有什么名气，产品也是刚刚起步，我的同
事们都将眼光盯在大经销商身上，竭力去讨好他们，在一段时期内他们所有人的销售都比我
做的好，公司的老板也再三的和我谈话，希望我努力把销售做上去；后来，国内出现了许多
的同类产品，其他同事的销售都开始下滑了，只有我的在增长，而且是每个月都在增长，比
起同事们做的最好的时候都要好的多，我的老板很惊奇，问我为什么会这样，我回答他：其
实很简单每个大的经销商都有自己的实力，他们有更多的选择机会，而每个小的经销商都需
要厂家的支持和帮助，在残酷的市场竞争中，大经销商为了自己的利益会作出对他自己最有
利的选择，因此他们放弃了处于劣势的厂家，而每个小的经销商是不会忘记和他们一起奋斗
的朋友，在最困难的时候，他们始终都和我站在一起。
我所做的也很简单，就是把他们当成
我最大的客户，我告诉我的每个经销商，对于我来说你们每个人都是我最好和最大的客户。
营销人员往往很浮躁，这正是做营销的大忌，不要想着一下子就找到个大客户，一下子就做
出业绩来，那是不现实也不可能的，也许会有这样的运气，但是上帝是不会把幸运每次都给
你的，塌实的去从身边的每个客户开始，所要做的就是让他们知道，他们对于你是多么的重
要。
何谓营销之法？利益交换也。
市场经济，最为主要的特征就是利益的交换，营销之法更是如此。
客户和消费者之所以愿意经销或购买你的商品不是因为别的什么原因而是利益使得
他们这样去做。
去了解他们需要什么样的利益比起费尽唇舌、口干舌燥的推销要好的多。
记
得我曾经看过这样的一个故事：洛克非勒在刚开始做石油的时候，他需要去竟投德克萨斯的
一口油井，当时洛克非勒还很没有实力，而那口油井有很多的公司都看好，大家都想得到，
在竟投的那天，参加竟投的人发现全美国最有实力的银行家和最富有的经纪投资商也来到了
投标现场，其他的人都认为没有希望得到那口油井，于是大家就退出了，最后洛克非勒只花
了五百美圆就得到了那口油井。
为什么会这样呢？洛克非勒只是告诉银行家如果他得到这口
油井他将把所有的资金和赢利都存放在这家银行，条件只是要银行家到场看着他获得这口油
井，洛克非勒告诉投资经纪，他得到这口油井后将只接受他一方的投资，条件是和他一起参
加投标并告诉投资经纪银行家也将支持自己。
最后洛克非勒不仅得到了那口油井而且成为了
这个世界上最富有的人之一。
我们在做营销的时候只会去考虑怎么样向客户或消费者去介绍
产品的本身，而没有认真的思索如果我是他们我为什么要这个产品呢？为什么我们不能换个
角度去考虑彼此之间的利益交换呢？
何谓营销之术？博闻广记也。
营销人员的素质要求是很高的，特别是综合素质，而很多的营销人员在这方面却没有很深刻的认识，在推销产品的时候或向顾客介绍商品的时候，我们除了对商品本身的了解外，要知道的更多的是商品本身以外的知识，这对于销售来说更为重要。
我的一个朋友是做香水生意的，一天他来找我，请我帮忙帮助他提升销售量，我和他一起到他所有卖场去看了后，我告诉他，什么也不用改变，唯一要改变的是营业人员的推销方法；于是我开始和他一起培训他的营业员，那些营业员告诉我没什么好培训的，如果你卖的比我们好，我们自然就听你的了，我的朋友也对我将信将疑的，征求我的意见，我说没问题。
于是我选了一家销售量一般的卖场，开始和营业员们一起站柜台销售，我卖的比所有的营业员都卖的好，为什么会这样呢？我只是这样做的：对于每个顾客我告诉她们三点；1是这个香型将是流行的趋势2是这个香型配你的服装非常的协调，个人更有品位和魅力3是如果我说错了，那么你可
以来换其他的香型；几乎是每个和我谈论流行和色彩的顾客都买了我推介的香水而且她们更是介绍了她们的朋友也来购买，我几乎是没有和她们谈论过是天然的香水好还是人造的香水好，而只是谈论服装、流行、色彩、装饰以及她们个人魅力的所在，正是因为男性的欣赏，她们才购买了香水，对于她们来说，购买的不是香水的本身，而是一种满足和骄傲，我对她们每个人的评价都是很实际的，有男人的欣赏确实是很好的感觉。
营销人员在具体的营销行为中，如果觉得出了谈论你推销的商品外就没有其他的可以谈的了，那么我认为需要换个职业了，不是因为推销而推销，而是因为交流而销售。
自从踏入营销这一行职业来，算起来也做了七、八年了，不敢说大有成就，只是偶有感触和心得，涂鸦写下来，权当抛砖引玉，以便和各位网友相互相互学习了。
华烨路要自己走，不必理会别人的看法！我就是我，永远只属于自己……
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