淘宝联盟白皮书PPT课件

手机、住宅家具和男装的比单价位居淘宝联盟主营类目前三。
2011-2012年淘宝联盟交易规模
600
500 500
400
300
183 200
100
0
2011
高覆盖面 成本低 CPC/CPA 曝光、质量
9
广告联盟份额
广告联盟的特点集中在覆盖面广、成本低、一般按效果结算方面，即大企业 的品牌宣传需求，也能为中小企业带去大量流量；
百度联盟和谷歌联盟以长尾中小媒体为主体，计费方式CPC和CPM为主；淘 宝联盟以CPS为主，兼有CPC与CPM计费方式，流量来源覆盖大中小型媒 体，广告形式多样。
©2012.12 iResearch Inc.
百度
谷歌
10
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广告联盟模式的发展趋势
广告联盟的演进从单纯的媒体聚合，在向更深入化、多产品化方向发展； 从广告联盟——交换平台——DSP——TradingDesk，广告流量将更精细和
更高效化的使用； 同时从TradingDesk再回到联盟的过程，流量的价值将得到更高效的实现。
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0 2010Q1 2010Q2 2010Q3 2010Q4 2011Q1 2011Q2 2011Q3 2011Q4 2012Q1 2012Q2 2012Q3 2012Q4
日均覆盖PV值（亿）
注释：淘宝联盟日均覆盖PV值仅计入js代码加入部分。
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2012年淘宝联盟的实际交易驱动
2012淘宝联盟导引的交易规模逾500亿，接近去年交易规模3倍。
大
媒体规模
对 联 盟 的 需 求
小
5
广告联盟市场分成额不断上升
广告联盟分成是媒体重要的收入形式； 中国广来自百度文库联盟市场的分成规模在2010到2012年不断提升，2012年预估分成金
额将达到75.8亿元。增长率持续提升。
100
2010-2012年中国广告联盟分成额规模
63.3%
80
56.0% 75.8
入口型媒体 19%
导购分享 21%
14
淘宝联盟流量发展情况
淘宝联盟媒体流量越来越多，稳定增长，当前日均覆盖PV43.3亿以上。
2010-2012年淘宝联盟季度日均覆盖PV值情况
50
45
43.3
40
36.3
37.5
35
30
29.1
25
20
15
10
7.4
8.6
5
19.4
13.7 13.2
14
15.8
个人站点是联盟主力，其次是导购分享和入口型媒体，分成占比分别为 31%、21%和19%。
2011-2012年淘宝联盟分成规模
35 30
30
25
2012年淘宝联盟不同类型媒体分成占比
门户视频 12%
第三方代理 2%
个人站点 31%
20
15
15
10
垂直网站 15%
5
0 2011
2012
淘宝联盟分成数额（亿）
60 46.4
40 29.8
20
0
2010
2011
分成额
注释：广告联盟分成指广告联盟平台向媒体支付的广告费分成或流量推广费用； 来源：综合企业财报及行业访谈、公开资料进行核算。
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2012e 增长率
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联盟营销在电商中发挥的特点
淘宝联盟（阿里妈妈） 暨广告联盟行业发展白皮书
2012.12
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目录
1. 中国广告联盟市场 2. 淘宝联盟现状分析解读 3. 行业及淘宝联盟（阿里妈妈）趋势
2
广告联盟的类型
广告联盟的基本类型分为三种； 自建联盟，企业主自己建立的联盟，其特征为企业主既是广告主也是平台运
广告联盟的特点集中在覆盖面广、成本低、一般按效果结算方面，这比较好 的满足电子商务类企业的需求。
电子商务行业营销的特点是企业数量众多，既有大规模的厂商，也有大量的 长尾电商企业；同时作为典型的互联网服务，电商的营销更追求效果与实际 回报。
电商企业的营销需求
联盟营销服务特征
流量需求大 预算严格 效果导向 品牌需求
2011
Tanx
Tanx发 布；全年 分成15
亿，
2012
生态体系
核心Tanx， 接入外部广 告主和 DSP，全年 分成30亿； 成为最大的 媒体联盟
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目录
1. 中国广告联盟市场 2. 淘宝联盟现状分析解读 3. 行业及淘宝联盟（阿里妈妈）趋势
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淘宝联盟对外分成额度翻倍上升
淘宝联盟成长性良好，2012分成规模翻番；
2012年 广告联盟分成额比重
2012年中国广告联盟分成额规模
40
其他 15.3%
谷歌 19.8%
淘宝 39.6%
30.0
30 20 10
19.2
15.0
百度 25.3%
0
淘宝
注释1：广告联盟分成指广告联盟平台向媒体支付的广告费分成或流量推广费用； 注释2：百度、淘宝、谷歌的运作模式行业类型有差异，此分析仅针对分成数额进行对比 来源：综合企业财报及行业访谈、公开资料进行核算。
营者，典型企业如淘宝联盟，其特点为进入门槛低，广告形式多样，针对性 强，转化率高； 搜索联盟，搜索引擎运营商建立的广告联盟，典型企业为百度联盟，其特点 为流量来源广泛； 第三方联盟，企业主和搜索引擎之外其他第三方公司建立的广告联盟，典型 企业如亿起发，以中小媒体长尾市场为主。
广
自建联盟
告
联
搜索联盟
广告展示
受众
浏览、点击、行动
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广告联盟是互联网重要的商业生态
广告联盟的模式构建了一种重要的互联网媒体商业结构； 几乎所有的媒体和广告联盟都合作的需求；连接上百万的互联网站点； 其中数量最为庞大的中小媒体、个人站对广告联盟的需求最高。
互联网媒体数量结构示意图
大型门户
中型垂直
小媒体 个人站点
媒体规模与联盟关系
盟
第三方联盟
3
广告联盟市场的机制
广告联盟是连接广告主与媒体的重要形式； 广告联盟的核心特征在于聚合媒体资源以及为广告主和媒体提供平台服务； 能够有效的通过整合大量媒体实现营销价值，能够帮助广告主比较高效的实
现营销诉求。
数据监测
数据反馈
广告主
投放 需求
广告联盟 广告发布 聚合
广告费用
广告分成
媒体 媒体 媒体 ……
价值实现
广告联盟
Ad Exchange
RTB
DSP
流量引入
Trading Desk
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淘宝联盟的演进
淘宝联盟也在过去几年逐步实现了从基础平台到联盟再到广告生态体系的 演进。
2007 阿里妈妈
基础广告 购买平台
2008 淘宝客
基础广告 购买平台
2010
淘宝联盟
成立淘宝 联盟，以 淘宝商家 为主的广 告业务