品牌服装店新员工带教流程
服装专卖店铺新员工带训流程
日 期 第一周 教练传授内容 知识为主
1.仓库货品摆放 2.编码规则 3.篮球队模式 4.产品价格 1.卖场跑货注意事项 2.产品基础知识（材料+科 技） 3.学习店铺基本制度 4.店铺形象的要求 1.服务八步曲的流程到学习 2.店铺日常工作（货品整理、 卖场陈列细节及卫生打扫） 3.教新员工如何和顾客打招呼 4.教新同事如何送宾
店长传授内容 环境和服务为主
1.介绍新同事给店铺同事 2.带新同事走一遍，介绍店 内外环境
新人实践内容 产品知识
第一天
1.仓位货品熟记 2.产品价格熟记
第二天
1.询问新同事的基本情况 2.抽查对价格、仓库位置到 学习程度 3.语言鼓励（开会）
1.基础产品知识 2.基础编码规则熟记
第三天
学习店铺口号和服务用语 备注：只要有新人在，开会至少 3天大家一起学习服务用语，基 础重复念书形式练习（包括服务 动作一致性）
第五天
1.紧张感 2.关亍店铺VIP卡使用
第六天 第七天 第八天
考核机制： 考核时间 培训后一天内 培训后两天内 培训后三天内
1.旺场销售维护
顾客常见问题回答
2.旺场销售维护
顾客常见问题回答
按照导购标准销售
跟踪实操和销售方法辅助
考核、鼓励、沟通
正确销售和微笑服务
考核内容 规章制度，篮球队服务模式 产品价格、主推款货号、编码规则、服务规范流程、顾客常见问题解答 产品基础知识、FAB法则
1.学习站门迎 2.正确使用服务用语 3.售法则 2.简易的顾客抱怨处理 1.收银员导购注意事项 2.小跑进仓取货服务训练 3.淡、旺场期间注意事项
店铺安全防范
1.学习接待顾客 2.学习解答顾客疑问 1.学习服务流程操作 2.学习和顾客讲解三包 规定 和正确送宾 接待顾客和站门迎
新员工7天实习帮带流程
星期 项目 目的 要求内容 每天跟进 周跟进
一
1.上下班时间。中午用餐时间。卖场的动 线货架陈列的位置，软装陈列。店铺卖场 1.卖场环境 2. 的卫生要求2.店铺人员熟悉。熟知每位人 店铺人员3.个人 员工工作环境的 员岗位。岗位职责，沟通交流3.个人形象 形象 4门迎喊 熟悉与适应 穿版要求时尚，3.0搭配标准。妆容：头 宾 发干净，有时尚感。粉底，眉毛，眼线， 睫毛膏，腮红，口红。4门迎站姿直立， 不得抖腿靠墙，激情饱满：欢迎光临快品
下班前半个小时 聊一下感受，进 行一天的工作总 结，总结当天学 习到的内容。
二
1了解快品的品 1提高员工对品 淡场时跟进搭配 1.介绍快品品牌。买手集合馆的模式，风 牌，款式，价 牌及货品的认知 情况。下班前半 格，价位，陈列货架区位划分。给出时 位，面料风格 2 。2提高对衣服 个小时跟进下学 间，要求。搭配3-5套衣服讲解。 练习搭配 理解能力。 习内容 1店铺构架。品牌客层介绍以及与不同人 员工了解道具使 员相处的技巧。2店铺道具使用规范3仓库 下班前半小时帮 店铺日常规范作 用，提高独立基 整理规范：类别清晰，尺码排列整齐。货 忙总结一天学习 业指导 础工作的能力 架干净。物料，卫生用具单独摆放，卫生 情况。 一周员工销 用具干净无垢。 售目标： 一 周业绩达成 1带教员工在销售的全过程中基本的服务 淡场时演练并反 金额 一周 销售流程全程的 流程。让员工观察老员工接顾客的全过程 使员工尽快独立 复联系，下班前 业绩达成比 带教（售前，售 。2，带教人扮顾客，新员工拟导购，模 销售 半小时沟通学习 赞赏点 提 中，售后。） 拟情境演练，发现不足及时的指出并总 收获。 升点 结，反复练习。 1带教员工服务的基本内容，基本要求， 提高员工服务意 看当天运用情况 深入服务基本要 基本流程。2与顾客使用礼貌礼貌用语， 识，提高店铺服 及时跟进，帮忙 求 手势。与顾客的目光接触。无论任何位置 务质量。 总结 见到顾客要微笑。 1找老员工与新员工一起接顾客，让新员 提高员工接待顾 新员工接待顾客 工充分参与，体会在实际接待顾客的感 下班前半小时总 客的自信心。实 的实际技能 受，积累经验。根据接待顾客中出现的问 结 操技能。 题，及时总结，给出方案。 找到与顾客交流 的话题点，促进 非销售话题的理解与练习。FAB的的讲解 非销话题，FAB 下班前半小时的 成交提高员工货 与使用。接待顾客中去跟单及时帮助总结 讲解 总结 品讲解推荐能力 。 。
新员工入职带教流程
新员工入职带教流程---店铺完成
（1）0---3天：考核期；在这3天里，教会新员工招呼、送宾！店长监看是否积极接待顾客。
（2）4---7天：通过考核合格后上岗（签合同、领工衣等）；此时带教应是熟知卖场、仓库货品摆位；熟知产品尺码、系列、男女、调补货流程；训练找货速度，下发员工编号。
（3）8---15天：A了解基础产品（培训员将资料分为电子版本及打
印给到店铺了）。
B 带教如何整理卖场。
C带教公司退换货流程。
（换单及客诉流程）（4）16---30天：带教当季主推商品卖点；申报SKU开放用户名。
备注：期间我司如有组织基础产品培训，报名参加；如本月没有安排请关注下一轮。
新员工带教流程——店经理篇
新员工带教流程——店经理篇
新员工带教流程——店经理篇
具体内容
1.中午交接班举行新员工欢迎仪式； 2.由店经理向大家介绍新员工，大家鼓掌欢迎； 3.同事们热情相互介绍，让新员工消除陌生感，产生归属感； 1.不忙时与新员工沟通聊天，知己知彼； 1.指定带教老师，老师是新员工在门店接触的第一位上司，要慎之又慎； 1.明确告知新员工试用期的上下班时间； 2.明确告诉新员工吃饭地点，时间和方式已经厕所位置； 1.带领新员工大致了解卖场的布局和商品品类大致陈列情况； 2.明确告诉新员工分配机制及晋升机制； 3.引导新员工下班了观看电影——《幸福来敲门》； 1.不忙时和新员工聊天，了解电影观后感； 2.向新员工介绍公司及门店的基本情况； 3.向新员工发放《带教计划手册》； 1.不忙时和新员工聊天，了解新员工为什么选择美业； 2.向新员工讲解化妆品的趋势； 3.告诉新员工我们八江的《企业文化理念》，并熟记于心； 1.不忙时和新员工沟通，她认为的团队执行力是什么； 2.明确告诉新员工《门店管理标准》； 3.明确告诉新员工《门店行为准则》； 4.将店里的文化墙与新员工分享并让其准备照片，门店一起拍照合影； 1.不忙时给新员工化一个专业的漂亮的妆容； 2.引导新员工学会修眉毛，多练习，不要害怕犯错； 3.引导新员工学会独立化妆给自己； 4.耐心教导新员工化妆步骤及商品正确使用方法； 5.与新员工分享写总结的好处及分享你自己的成长历程；
时间
学习内容
❶举办欢迎仪式，布置场地；
第一天 ❷了解新员工的需求（物质/精神/精神+物质）； ❸给新员工指定带教老师； ❹给新员工准备店铺管理手册；
❶给新员工准备品牌资料，公司资料；
试用期 (三天）
第二天 ❷给新员工准备品牌货品的编码规则及解说； ❸给新员工准备货品的介绍及销售语言模版；
14_品牌部新员工帮带流程-pm用
入职 第1周
营业中
营业结束前后 货品方面 帐务处理 付款流程
25)商品清点整理：核对货区货品数量，如遇数量差 异解决方法．留意标签是否齐全，商品有无殘损，清 点检查完毕后将商品摆放整齐
26)开票工具的准备 27)在店铺内按区域站立，迎接顾客的光临． 28）主动与每位顾客打招呼，招呼客人进店； 29)试穿后货品的归位整理； 30)销售过程中的防盗知识； 31)人员的离岗签到； 32）销售记录输入POS系统，货品的查询； 33）认识货品编码，款号识别方法 34）上下班交接，如货品交接，店务工作交接等 35）向零售区长汇报当日销售 36)完成点数工作; 37)报表存U盘;数据存档 ; 38)检查电器电源开关 39)电话关机,操作台整理好 40）会看吊牌
流程跟进
新员工确认
时 间
入职 第1周
帮带科目
货品方面 待客服务
内容
46）退货、次货的处理流程 47）仓库补货出货场的程序 48）待客有礼有节，有迎送客语
新员工签名： 帮带老师： 日期：
备注： 1.相应文本必须 交给新员工，新 员工看完后确认 签字
2.流程跟进栏的 填写要求：新员 工如已经了解该 项内容或者收到 相应规章的文本 资料，请确认打 √
主要包括目前的销售状况，在所处商场或楼 层的销售排名，竞品情况等信息
帮带老师将相关文 件交代给新员工， 并做简单阐述
帮带老师介绍
3)介绍本部门的组织机构，部门管理人员，部门概况
熟悉所在卖场专 柜
4)熟悉货区的结构分布
用品及私 人物品存放
5）日常用品及清洁物品的存放位置 6）明确私人物品的存放位置
熟悉卖场其他设 7）开水房、卫生间、用餐区 、休息区等位置
备注
(完整版)新员工带教手册
新员工带教教程第一天一、团队融入(熟悉店铺、成员)1、认识店铺成员、姓名、店铺各职能岗位成员介绍及主要负责工作阐述，如同事、店长、大店长、主管等2、店铺环境及商场环境简单介绍：高价值陈列区、闲杂物品摆放区、卫生间等。
3、靓妆上岗，妆容必须按公司规定执行，包括：粉底、眉毛、眼影、眼线、唇彩、指甲、头发。
4、新员工的服装到店穿着规定服装，衣着干净整齐，无异味。
5、始终保持积极、热情的店铺氛围，主动和进入店的顾客及身边路过的人微笑招呼二、品牌介绍(企业文化简介、品牌成长历程、品牌风格)企业文化简介企业愿景——成为书写文化的领导者。
企业使命——追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，传承书写文化。
企业价值观——第一：恪守正确的做人准则。
第二：付出不亚于任何人的努力。
➢品牌成长历程三、店鋪运营店规店纪、仪容仪表、导购职责)3-1店规店纪店(日常事务)1. 工作纪律1）员工自觉遵守公司及商场的规章制度2）自觉遵守规定的上下班时间，不得迟到早退或擅自离岗，离岗时需填写《离岗登记表》3）请假必须办理请假手续4）店铺员工用餐时间为30分钟5）工作时间不能闲坐聊天，要定位定岗6）上班时应精神饱满不能打瞌睡、发呆7）服从工作安排和调动，以及上级主管的合理工作指示，按时完成任务8）公司的文件、资料要妥善保管，严守秘密9）工作时间不得接访亲友、朋友，可在休息时间接待10）店内工作中不得使用手机闲聊或阅览网页及游戏11）未经主管同意不得私自调班，未经批准不得不参加公司会议12）必须按规定将货款交至收银台，自行收银店铺必须在规定时间内将货款存入公司规定银行账号，不得用职务之便私扣营业款13）不得私自占有顾客遗失物品或损坏顾客财务14）不得在公司或店铺内吵闹、粗言秽语和打架15）不得将公司设备、财务、货品挪为私用，更不得偷盗或占为己有16）货物盘点时如发现货品不正常流失，应第一时间向上级汇报；17）不得私自为顾客打折18）未经主管同意不得擅自为顾客换货、挑货、退货19）员工之间互相帮助，团结友爱，有团队合作精神2.服务行为规定1）店内接待客人时应充分展示自身形象，严格按照公司《服务标准》执行，向客人树立良好的公司形象2）柜台迎宾站姿端正，销售人员面带微笑3）客人到柜及喊宾时，身体微鞠躬示意，声音适中，用好礼貌用语，为顾客提供超一流的服务4）销售人员应积极主动给予顾客提供帮助，用语言引导顾客。
新员工带教流程8步骤
新员工带教流程8步骤引言在一个企业中，新员工的加入是推动组织发展的重要一环。
新员工的顺利融入对于企业的运营和发展非常关键。
为了帮助新员工尽快适应工作环境并提高工作效率，有一个系统化的带教流程是非常必要的。
本文将介绍一个包含8个步骤的新员工带教流程，以帮助企业有效地引导新员工成长。
一级标题二级标题三级标题1.步骤一：确定带教负责人和培训计划•由企业内部的资深员工担任带教负责人，负责新员工的培训和引导工作。
•带教负责人与新员工一起制定详细的培训计划，明确培训内容、时间和目标。
2.步骤二：提供公司背景和组织架构介绍•新员工需要了解公司的发展历程、核心价值观等基本信息，帮助他们更好地理解企业的文化和发展方向。
•公司的组织架构图和各部门的职责分工也应向新员工介绍，以帮助他们熟悉企业的运营模式。
3.步骤三：岗位职责和工作流程培训•详细介绍新员工所在岗位的职责和要求，使其对工作方向和目标有清晰的认识。
•建立一个适当的工作流程培训计划，让新员工掌握并熟悉公司的工作流程和相关规定。
4.步骤四：技能培训和实战演练•针对新员工在岗位上所需的技能，进行相应的培训和实战演练。
•通过模拟工作场景的操作，帮助新员工更快地掌握和应用技能，提高工作效率。
5.步骤五：与团队成员的沟通和合作•新员工需要与团队成员建立良好的工作关系，了解彼此的工作职责和习惯。
•定期组织团队沟通会议，促进新员工与团队其他成员之间的交流和合作。
6.步骤六：定期评估和反馈•建立定期的评估机制，对新员工的工作表现进行评估和反馈。
•提供具体的改进建议和发展计划，帮助新员工不断提升自己的能力和业绩。
7.步骤七：跟踪帮扶和问题解决•通过定期的跟踪帮扶，了解新员工在工作中遇到的问题和困难。
•及时提供解决问题的支持和帮助，帮助新员工顺利解决工作中的难题。
8.步骤八：持续发展和个人成长规划•鼓励新员工参加培训和学习活动，提升自身的业务能力和综合素质。
•制定个人成长规划，明确目标和发展路径，为新员工的长远发展提供支持。
服饰公司新员工带教流程
时间具体内容新员工确认店长日期
第一天新员工自我介绍（自己的优点和缺点），给老员工介绍新员工，提高店铺员工的凝聚力给新员工准备品牌管理手册
品牌资料
品牌货品的编码规则及解说
货品的面料介绍及销售语言模板
熟悉货品的大类情况
第二天熟悉货品的单价
给新员工讲解店铺的工作流程，中午接班事项（今日销售目标、点货、公司通知事项、店铺陈列、库房整理，重点熟悉店铺及库房货品的摆放位置）
店铺有销售氛围时，新员工要认真听取老员工介绍货品的方式方法，协助取货、包装。
第三天店长了解新员工第一天和第二天的学习内容及掌握情况，了解新员工进店铺的心理状况，及时给予鼓励，对工作方面，说明不足之处加以帮助。
学习业务技能（取货速度，叠版、包装）
第四天掌握简单的电脑知识（查询、做收银）考核货品的基础知识及卖点
第五天说明店铺货品的陈列规范及出样标准巩固电脑系统知识
第六天安排有经验的老员工分班次带教新员工，责任落实到人进行电脑操作
第七天安排有经验的老员工分班次带教新员工，责任落实到人进行电脑操作，店长与新员工沟通，进行带教总结。
店长随时关注新员工的工作状况，每天对前一天的学习内容掌握程度进行了解和总结，实习期后每周保证一次和新员工面对面的沟通，了解新员工的工作状况及心态，及时给予鼓励和帮助。
新员工带教流程
新员工带教流程一、前期准备。
在新员工入职之前，公司需要做好一系列的准备工作，以确保新员工顺利融入公司，并能够快速上手工作。
前期准备包括但不限于：1. 确定带教人员，公司需要确定谁将负责新员工的带教工作，这个人需要具备丰富的工作经验和良好的教育能力。
2. 制定带教计划，在新员工入职前，带教人员需要制定详细的带教计划，包括带教内容、时间安排、带教方式等。
3. 准备带教材料，带教人员需要准备好相关的带教材料，包括公司规章制度、岗位职责、工作流程等，以便新员工学习参考。
二、入职培训。
1. 公司介绍，新员工入职的第一天，带教人员需要向新员工介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、组织架构、企业文化等。
2. 岗位介绍，带教人员需要向新员工介绍其所在部门的基本情况，包括部门的职能、工作内容、团队构成等。
3. 规章制度，带教人员需要向新员工介绍公司的各项规章制度，包括工作时间、考勤制度、福利待遇等，确保新员工能够遵守公司的规定。
三、岗位培训。
1. 工作流程，带教人员需要向新员工介绍其具体的工作流程，包括工作内容、工作流程、工作标准等，确保新员工清楚自己的工作职责。
2. 技能培训，根据新员工的岗位需求，带教人员需要对新员工进行相关的技能培训，包括操作技能、沟通技巧、问题解决能力等。
3. 实际操作，带教人员需要指导新员工进行实际操作，让新员工通过实际操作来巩固所学知识和技能。
四、跟踪指导。
1. 定期反馈，带教人员需要定期与新员工进行沟通，了解新员工在工作中遇到的问题和困难，并给予及时的指导和反馈。
2. 调整计划，根据新员工的学习情况和工作表现，带教人员需要及时调整带教计划，确保新员工能够得到有效的指导和培训。
3. 长期指导，带教人员需要在新员工入职后一段时间内给予长期的指导和帮助，帮助新员工适应公司的工作环境和加快成长。
五、总结反思。
1. 带教效果评估，公司需要对新员工的带教效果进行评估，包括新员工的工作表现、学习情况、适应能力等，以便对带教工作进行总结和改进。
店铺带新同事流程
店铺带新员工工作流程第一天学习重点：1.事先选好适当人选当教练做好新人的带动和跟进计划。
2.向老员工介绍新同事，并表示热烈欢迎，消除新人的陌生感。
3.号召每一位同事要对新人表示真诚的关心，让其感到这个大家庭的温暖------教练员留意。
4.第一天的辅导，应以体会听、看、观察、分析、记产品知识、店铺布局、活动内容、仓位分区、货品类别和工作流程为主。
5.教会新人打招呼及推广语的重要性。
6.员工手册及了解店铺规定，并签名确认。
7.通过对品牌、公司文化、公司制度的正面宣传来稳定新人对公司的信心。
8.教练方式应以耐心及鼓励为主。
9.强调优质服务的重要性。
第二天学习重点：重温昨天所学的内容1.继续加强跟进昨天学的项目。
2.销售七步曲流程以及FAB的重点学习使用（通过货品简单知识介绍讲解）。
3.熟悉店铺销售使用暗语和交接班激励用语。
4.初步熟悉仓库货品摆放。
5.邀请顾客试衣的步骤（语言和肢体语言）：（1）如何度量尺码。
（2）如何鼓励顾客试衣。
（3）请顾客到试衣室。
（4）带领顾客到试衣室。
（5）挂上要试的衣物（所试衣物不超过3件）。
（6）顾客试穿后帮顾客整理所试穿的衣服。
6.改衣服务：（1）量尺寸时，礼貌请客人直立。
（2）向顾客核对尺寸了解顾客是否满意。
（3）提示改衣所需时间。
（4）作附加推销。
（5）邀请顾客再度观临。
7.安排付款完成售卖过程：（1）核对尺码、颜色、件数。
（2）请客人到收银处。
（3）清楚地告诉收银员售出的货品件数和金额。
（4）邀请顾客稍等、排队。
（5）多谢及邀请顾客再度观临。
第三天学习重点：重温昨天重点内容教练员留意：1.让新人熟记每个步骤的语言和非语言的要求。
2.以角色扮演示范为主，让新人反复练习，并反馈效果。
3.再次强调优质服务的好处。
三声服务：（1）欢迎声（2）招呼声（3）送客声4.店铺内务工作A.店铺卫生B.开板工作C.交接班流程。
5.货品展示原则及陈列标准（系列，类型，尺码，件数)。
6.正确使用标签更改、补充货品价格。
(完整版)新员工带教手册
新员工带教教程第一天一、团队融入(熟悉店铺、成员)1、认识店铺成员、姓名、店铺各职能岗位成员介绍及主要负责工作阐述，如同事、店长、大店长、主管等2、店铺环境及商场环境简单介绍：高价值陈列区、闲杂物品摆放区、卫生间等。
3、靓妆上岗，妆容必须按公司规定执行，包括：粉底、眉毛、眼影、眼线、唇彩、指甲、头发。
4、新员工的服装到店穿着规定服装，衣着干净整齐，无异味。
5、始终保持积极、热情的店铺氛围，主动和进入店的顾客及身边路过的人微笑招呼二、品牌介绍(企业文化简介、品牌成长历程、品牌风格)企业文化简介企业愿景——成为书写文化的领导者。
企业使命——追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，传承书写文化。
企业价值观——第一：恪守正确的做人准则。
第二：付出不亚于任何人的努力。
➢品牌成长历程三、店鋪运营店规店纪、仪容仪表、导购职责)3-1店规店纪店(日常事务)1. 工作纪律1）员工自觉遵守公司及商场的规章制度2）自觉遵守规定的上下班时间，不得迟到早退或擅自离岗，离岗时需填写《离岗登记表》3）请假必须办理请假手续4）店铺员工用餐时间为30分钟5）工作时间不能闲坐聊天，要定位定岗6）上班时应精神饱满不能打瞌睡、发呆7）服从工作安排和调动，以及上级主管的合理工作指示，按时完成任务8）公司的文件、资料要妥善保管，严守秘密9）工作时间不得接访亲友、朋友，可在休息时间接待10）店内工作中不得使用手机闲聊或阅览网页及游戏11）未经主管同意不得私自调班，未经批准不得不参加公司会议12）必须按规定将货款交至收银台，自行收银店铺必须在规定时间内将货款存入公司规定银行账号，不得用职务之便私扣营业款13）不得私自占有顾客遗失物品或损坏顾客财务14）不得在公司或店铺内吵闹、粗言秽语和打架15）不得将公司设备、财务、货品挪为私用，更不得偷盗或占为己有16）货物盘点时如发现货品不正常流失，应第一时间向上级汇报；17）不得私自为顾客打折18）未经主管同意不得擅自为顾客换货、挑货、退货19）员工之间互相帮助，团结友爱，有团队合作精神2.服务行为规定1）店内接待客人时应充分展示自身形象，严格按照公司《服务标准》执行，向客人树立良好的公司形象2）柜台迎宾站姿端正，销售人员面带微笑3）客人到柜及喊宾时，身体微鞠躬示意，声音适中，用好礼貌用语，为顾客提供超一流的服务4）销售人员应积极主动给予顾客提供帮助，用语言引导顾客。
服装销售带教方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和消费市场的日益繁荣，服装行业竞争日趋激烈。
为了提高服装销售人员的业务能力和综合素质，培养一支高素质的销售团队，特制定本服装销售带教方案。
二、带教目标1. 使销售人员掌握服装销售的基本知识和技能；2. 提高销售人员的沟通能力和客户服务水平；3. 培养销售人员的团队协作精神和市场意识；4. 提升销售业绩，实现公司业绩目标。
三、带教对象1. 新入职的服装销售人员；2. 在职销售人员进行技能提升；3. 销售团队骨干。
四、带教内容1. 服装行业基本知识（1）服装行业发展趋势；（2）服装市场细分；（3）服装品牌及产品特点。
2. 销售技能培训（1）客户接待技巧；（2）产品介绍技巧；（3）谈判技巧；（4）售后服务技巧。
3. 沟通能力提升（1）倾听技巧；（2）表达技巧；（3）非语言沟通技巧。
4. 客户服务意识培养（1）客户满意度调查；（2）客户关系管理；（3）客户投诉处理。
5. 团队协作与市场意识（1）团队协作技巧；（2）市场分析；（3）竞争分析。
五、带教方法1. 理论培训：邀请行业专家进行授课，讲解服装销售相关知识；2. 实战演练：通过模拟销售场景，让销售人员实际操作，提高销售技能；3. 案例分析：分析经典销售案例，总结成功经验，提高销售人员的市场意识；4. 互动交流：组织销售团队进行经验分享，互相学习，共同进步；5. 跟进指导：带教老师定期对销售人员进行跟进指导，发现问题并及时解决。
六、带教时间安排1. 新员工入职培训：1周；2. 在职销售人员技能提升：每月至少1次，每次2-3天；3. 团队骨干培训：每季度1次，每次3-5天。
七、考核与评价1. 考核方式：理论考核、实操考核、客户满意度调查；2. 评价标准：理论知识掌握程度、销售技能运用能力、客户服务意识、团队协作精神、市场意识。
八、总结通过实施本服装销售带教方案，旨在提高销售人员的综合素质和业务能力，为公司创造更大的经济效益。
新人带教流程大全
1.向新人讲解品牌文化（直接上级） 2.让新人与团队每位成员相互认识，为新人安排合适的师傅（直 消除陌生 接上级） 团队快融 3.对于店铺周边的用餐/购物/卫生间等信息介绍 4.对于岗位日工作流程介绍 5.新员工学习店铺《操作手册》
1.下班前半个小时聊一下今日收获 2.基本岗位流程及店铺行为/形象/ 陈列标准的了解程度 3.遇到问题或疑问解答
二
1.晨会参与 2.卫生实操 3.陈列学习 4.货品学习 5.仓库了解 6.团队了解
1.安排新人卫生打扫及标准要求
货品认知
2.跟帮带师傅学习认识道具与软装（货架/模特/软装） 3.在淡场时手把手教新人学会货品吊牌信息/品牌风格/尺码/颜色 /大类 4.在淡场带新人去到仓库了解货品摆放区域/仓库值日标准/制度 的了解
新人第一周帮带操作说明书1.0
姓名
岗位பைடு நூலகம்
KP导购
入职日期
帮带师傅
1、说给她听
2、做给她看
3、让她说说看
6、再回头看看
5、给回馈或意见
4、让她做做看
现场实操带教流程图
星期
一
项目
目的
帮带内容要求（师傅/直接上级）
跟进内容（师傅/直接上级） 跟进结果（帮带师傅填写）
1.品牌简介 2.团队认知 3.安排师傅 4.商场环境 5.共进午餐 6.岗位流程 7.店铺形象
帮带人在每项工作结束时及时跟进 与意见建议指导
1.制定当日合适销售目标，下班前进行检查
2.对品牌/货品/团队的了解程度
日
实操考核 实习考核 3.货架的陈列/模特的搭配/软装陈列搭配/主题穿版的检查
4.销售服务流程的熟知及运用情况
5.帮带师傅及其他员工的评价
品牌服装店新员工带教流程
帮带老师对新人进行工作表现的评估。
5.通过赞美切入非销售话术，学会与顾客聊天，创造好的销售氛围
新同事当天自我总结：
自我总结学习点及困难点：
点评：
新员工第四天带教表
带教流程
带教人签字
被带教人签字
1.面料篇所有常用面料知识记忆点
2.FABE的分解定义，运用，（以实际产品进行提炼）
3.结合面料知识运用FABE
新同事当天自我总结：
自我总结学习点及困难点：
5.介绍仪容仪表规范和服务礼仪并示范演练：站姿迎宾迎宾用语及手势如何微笑如何与客人打招呼
6.介绍店铺服务流程如怎样倒水，擦鞋服务，护理皮具
新同事当天自我总结：
学习点：
点评：
新员工第二天带教表
带教流程
带教人签字
被带教人签字
1.简短的规章制度
2.熟悉并认知所在品牌的产品代码
3.熟悉货品结构（大的类别）以及尺码换算认知
4抽查前面内容学习的记忆情况。并点评。
5.电话沟通技巧，开始打干洗电话，锻炼电话沟通能力
新同事当天自我总结：
学习点及困难点：
点评：
第二周
师傅主要是将前期交给实习同事的知识，用在模拟销售上。同时观察已下方面、
1熟练掌握各款衣服的FABE
2加强学习服务各个循环，不可挑客。
3熟悉掌握产品知识(吊牌，尺码。洗水标签，面料)
4教授退换货的制度及上账标准。
5系统的初步了解和操作丽晶系统
6.裤脚边的缝制学习
签字确认
第三周第四周
师傅放手让新人自己独立销售。当发现问题的时候及时的作出纠正和跟进。并同时教予以下内容：
1进一步抽查VIP及丽晶系统的应用。
新员工前七天带教
新员工导入期的学习安排上班前沟通事项：新员工：上班化淡妆,自带工鞋，水杯,身份证复印件，学历证书原件及复印件店长：店长根据员工体型准备好工服，告知店长员工简单情况及上班时间员工前七天的上班时间：8:00-——-—17：00学习安排第一天1)给员工准备工装，检查新员工仪容仪表是否合格2)晨会之前先与家人介绍,参加晨操晨会(可以先观摩开始不需要加入）3)由店长带领按流程做一个区域的卫生,并按签字表自我检查结果签字确认4)带领员工熟悉店铺的环境，包括员工换衣间，卫生间,饮水处,灯开关的位置等5)主要训练员工的喊宾练习：1）手势2）声线3）微笑4）身姿5）目光注视3秒6)公司的企业文化，晨会话术,员工仪容仪表基本规范，卖场制度条例规定今日须知:喊宾达标，识记晨会话术,识记＊大军规，今日熟悉：公司的企业文化，员工仪容仪表,卖场基本制度第二天1开晨会2跟随其他员工一起做区域的卫生，检查确认并签字3导购的日工作流程，导购员的工作职责，基本素质，4店铺的考勤制度离职程序，薪资制度，如何蓄水，打折商品的退换货制度、周流程的日安排,陈列卫生制度5学习跳战舞6训练(接待客户礼仪等）今日检查:喊宾，员工仪容仪表，晨会话术，员工十大军规今日须知:战舞会跳1支,导购的日工作流程，以上各项制度的一般规定今日熟悉：以上各项制度今日巩固：公司的企业文化,员工仪容仪表，卖场基本制度第三天1)开晨会检查跳战舞情况2)店铺基本产品区域介绍，各个品牌的产地，各品牌货品在库房的位置3)店铺主要产品的卖点讲解，库房货品的整理4)收款流程讲解：开小票，打包商品，收款,销电脑账，讲解货品的保养，及退换货规定.5)安装基本知识讲解今日检查：战舞会跳,导购的日工作流程，以上各项制度的一般规定，十大军规今日须知:本店铺的主要产品卖点,库房货品的整理及到库房找货的注意事项战舞基本2支,收款流程今日巩固：各项基本制度（卖场制度条例规定,店铺的考勤制度离职程序，薪资制度，打折商品的退换货制度，高压线,陈列卫生制度）7第四天1)各区域的卫生，检查确认并签字2)“建材是这样销售的"话术销售场景学习，卖场基本话术今日检查：销售话术，收款流程，库房找货准确定今日须知：销售话术,产品知识今日巩固:各项基本制度（卖场制度条例规定，店铺的考勤制度离职程序，薪资制度，高压线,打折商品的退换货制度，陈列卫生制度）第五天销售八部曲的学习（可以参考我的书《建材家居就该这样卖》、《家具就该这样卖》）今日检查：所有面产品知识，销售话术，库房找货准确性，今日须知：销售九部曲的基本流程今日熟悉:销售九部曲的具体内容今日巩固：卖场的制度条例，考勤制度，薪资制度，高压线第六天1)顾客类型分析(参考陆丰老师的《临门一脚签大单》、《快速促单》)2)介绍产品六个维度），FAB并教员工如何去说(试用期每日写一个随日报上交)3)由店长带领新员工观看老员工销售并讲解销售技巧今日检查:产品知识，销售话术，卖点提炼、销售九部曲的步骤今日须知：六个维度,FAB定义今日巩固:销售九部曲的具体内容，各项制度第七天1)新入职员工填写入职须知2)有店长带领练习FAB，六个维度与顾客类型进行结合今日检查：六个维度，FAB今日巩固:将前七天的各项知识复习:十大军规、导购工作流程、店铺的考勤制度、离职程序，薪资制度, 高压线，打折商品的退换货制度、日安排,陈列、卫生制度、收款流程讲解、销售话术,产品知识、销售九部曲、顾客类型分析……。
新员工带教流程表
员工进行入职带教及培训，并与新员工共同填写此表；
3.填 写完 成后 由店 长收 集交 予商 场负 责 人， 以作
附表-新员工带教流程表时间学习内容第一天 1.公司文化；2.店铺作息时间；3.熟悉店铺情况。
第二天 1.公司及店铺相关规章制度；2.仪容仪表及着装要求。
第三天 1.熟悉商场情况；2.了解公司各品牌产品情况及区域分布；
第一 周
第四天 第五天 第六天
1.所在品牌了解与学习、基础知识培训（通用卖点）。 1.如何与顾客打招呼及拉近距离。 对前五天学习的内容进行回顾、演练
第七天 对前五天学习的内容进行总结、考核
新员工填写 是否完整了解到以上内容？ □ 是 □ 否 新员工签字：
日期：
主管填写 对员工这一阶段表现评价：□ A □ B □ C 主管签字：
日期：
前三天 1.了解、熟悉产品；2.产品卖点培训（个性化卖点）；3.产品卖点演练。
第四、五天 1.学习销售流程。
第二 周
第六天 第七天
1.演练顾客接待与销售流程。 对本周学习的内容进行演练、考核
新员工填写 是否完整了解到以上内容？ □ 是 □ 否 新员工签字：
日期：
主管填写 对员工这一阶段表现评价：□ A □ B □ C 主管签字：
日期：
第一天 1.学习产品及饰品摆放知识。
第二天 2.学习日常的产品保养知识。
第三天 3.学习店铺开单知识。
第七天 对四周学习的内容进行现场演练、考核
新员工填写 是否完整了解到以上内容？ □ 是 □ 否 新员工签字：
日期：
主管填写 对员工这一阶段表现评价：□ A □ B □ C 主管签字：
日期：
总结及评价
新员工一个月学习考核评价： 店长对新员工的评价 主管评语：
服装店新员工培训流程
服装店新员工培训流程篇一：服装店新员工入职培训五步曲服装店新员工入职培训五步曲，进入能力提升的快车道新员工的加入，为原有的团队增添了新的动力，让店铺的运作更有效率。
要想让新员工更好地融入集体，除了要关心新员工之外，还要做好新员工的培训工作。
每个店铺的营业流程、规章制度、产品管理等都会有些差别，因此对于一个再有经验的新入职员工来说，将要面对的始终是陌生的环境，某些内容甚至需要新员工从零开始好好地学习，所以培训就显得很重要了。
那么，新员工的培训内容有哪些呢？分哪几个步骤才是最好的呢？下面“offside 越位”少年装为您讲解：第一步，告知规定和文化。
对新员工来说，服装店是一个新的环境，所以先要为新员工讲清楚店里的工作时间、奖惩制度，还有卫生清洁如橱窗的擦洗，服装的整理所要达到的标准。
讲到日常开店流程时需强调员工提早上班进行店面的清洁。
仪容仪表规范要详细讲明，比如上班必须穿制服，头发要梳理好，上班时不得使用耳塞等等。
为了让员工感受品牌文化，加深对品牌的认识，有必要和新员工说说服装店的服务理念、发展历程等与文化相关的信息。
最后向新员工介绍一下其它同事，了解整个团体的组织架构和每人的职责。
第二步：讲解产品信息。
这方面包括很多内容，我们可以先介绍总体的销售情况，包括热销的产品、退货的种类，再说说与其它品牌的不同之处以及本品牌优势所在。
在这了解这些总体的内容后，接着就向新员工详细说明产品结构、款式、型号，讲清楚产品价位，主要开拓的市场，介绍产品的主要卖点以及近来流行的风格，目标消费者主要的年龄层，个性或体型的特点、喜欢的款式等等，还要向新员工指明新产品和促销产品的位置。
总之，尽快地令新员工熟悉产品的基本信息。
第三步，讲解产品管理。
这一步骤，需要手把手地教新员工服装陈列，好让他们知道产品应该何摆放才能既抢眼又美观。
然后告诉新员工产品的整理、包装、洗涤、折叠及保存等方法技巧，并让新员工自己单独做几遍，我们在旁指导。
服装零售门店带教流程及评估表
4. ……
合计
7000 8000 9000 48000 48900 101. 9%
36%
带教效果分析：是对带教过程的复盘，如准备工作是否充分、带教过程出现问题，销售数据分析、成功点与改善点，标 准的形成，以及是否能复制到其他门店。
1. 追踪11：00—13：00裁流指标达成 2.举办截流活动 3.召开时段截流会议，激励场外同事的士气
1. 追踪14：00-17：00业绩指标达成
2. 时段业绩目标达成重点放在成交率、高单
价商品销售上，追踪拿货速度/主辅销配合/成 1. 追踪14：00—17：00截流指标达成
交速度
2. 召开时段截流会议，激励场外同事的士气
成功点
3. 小组人员配合到位，节省成交时间和提高成交率
4. 控场很重要，人员及时补场
5. ……
1. 准备工作有待改善，人员沟通未到位，导致开始时有个别导购有情绪
改善点
2. 员工开始时默契不足，配合有些生疏 3. 员工对商品熟悉度不够，对产品卖点了解不足
4. ……
1. 高效截流
收获点
2. 员工双导服务 3. 门店控场
区域督导门店
带教业绩分析
小组
1组
2组
导购姓名
Al
A2
A3
A4
A5
A6
第一天
2500
2500
2000
2300
2300
2400
第二天
3000
2500
2500
2500
2500
3000
第三天
3000
3000
3000
3000
3000
3000
总目标
8500
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6.介绍店铺服务流程如怎样倒水，擦鞋服务，护理皮具
新同事当天自我总结：
学习点：
点评：
新员工第二天带教表
带教流程
带教人签字
被所在品牌的产品代码
3.熟悉货品结构（大的类别）以及尺码换算认知
点评：
·
新员工第五天带教表
带教流程
带教人签字
被带教人签字
1.熟悉店铺工作流程点数，做报表，登进出货
2.服务标准八步曲的学习及演练
3.货品的独特卖点介绍及细节介绍
4.鼓励试衣服务标准，量裤标准
5.各店铺及跨区域调货流程
新同事当天自我总结：
员工总结学习点及困难点：
店长点评：
新员工第六天带教表
带教流程
带教人签字
新员工第一天带教表
带教流程
带教人签字
被带教人签字
1.执行店长带领新人参加晨会，鼓励新人做自我介绍。主动了解新人以前的工作经历，是否具备店铺零售经验。
2.执行店长带领新人熟悉店内外环境，并带到与同事互相认识.指引休息处，仓库，洗手间。
3.执行店长必须带领新人与自己一起用餐
4.给新人作本品牌文化介绍：品牌发展史及品牌人物包含风格系列定位价位段消费人群有销售城市
4第四周着重跟进新人的附加推销及与顾客沟通的技巧。
帮带老师对新人进行工作表现的评估。
4教授退换货的制度及上账标准。
5系统的初步了解和操作丽晶系统
6.裤脚边的缝制学习
签字确认
第三周第四周
师傅放手让新人自己独立销售。当发现问题的时候及时的作出纠正和跟进。并同时教予以下内容：
1进一步抽查VIP及丽晶系统的应用。
2相关资料的填写及制作（如客资，日用品申请单，每月生日统计）。
3处理销售异议及客诉的标准。并做相应的演练。
4抽查前面内容学习的记忆情况。并点评。
5.电话沟通技巧，开始打干洗电话，锻炼电话沟通能力
新同事当天自我总结：
学习点及困难点：
点评：
第二周
师傅主要是将前期交给实习同事的知识，用在模拟销售上。同时观察已下方面、
1熟练掌握各款衣服的FABE
2加强学习服务各个循环，不可挑客。
3熟悉掌握产品知识(吊牌，尺码。洗水标签，面料)
被带教人签字
1.顾客异议的销售对应语言模版
2维护客情关系服务标准
3.团队合作的相关要求细则
4.温习头天的学习内容
5.干洗衣物及售后衣物的收取登记标准
新同事当天自我总结：
学习点及困难点：
点评：
新员工第七天带教表
带教流程
带教人签字
被带教人签字
1.公司陈列细节标准及规范
2.办理充值卡标准
3结合语言模板进行一次完整的销售演练
4.陈列标准出样尺码规范及模特穿着尺码
简单的叠件标准
5.熟悉库房货品堆放位置及归放标准
新同事当天自我总结：
学习点：
点评：
新员工第三天带教表
带教流程
带教人签字
被带教人签字
1让新人观察导购的销售及服务过程成交原因（并总结）
2.如何赞美顾客
3.温习头天的内容
4.通过对服务流程的巩固，对一拨顾客进行服务流程的推动
5.通过赞美切入非销售话术，学会与顾客聊天，创造好的销售氛围
新同事当天自我总结：
自我总结学习点及困难点：
点评：
新员工第四天带教表
带教流程
带教人签字
被带教人签字
1.面料篇所有常用面料知识记忆点
2.FABE的分解定义，运用，（以实际产品进行提炼）
3.结合面料知识运用FABE
新同事当天自我总结：
自我总结学习点及困难点：