九大模块打造赚钱的商业模式
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）商业模式就是企业维持生存的方式。
今天第一管理学派给大家推荐一本书——《商业模式新生代》，世界变得越来越疯狂。
对企业来说，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也在不断变化。
对个人来说，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。
这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。
我们需要适应快速变化的世界，用全新的思维方式来引导和规划我们的生活。
商业模式思维是适应快速变化的世界的最佳系统思维模式。
一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。
我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d .确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享) 降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。
)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。
)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。
最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。
九模块商业模式图ppt课件
关键业务： 广告位及数 据的销售
核心资源： 课程资源注 册用户数量 和用户数据
价值主张： 为用户免 费提供学 习的平台， 向有需要 的公司征 收费用
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
司
渠道通路： 在媒体上做 广告，根据 数据主动联 系相应公司
客户细分: 需要不断 学习的人； 需要找到 客户人群 的公司
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
司
渠道通路： 在媒体上做 广告，根据 数据主动联 系相应公司
客户细分: 需要不断 学习的人； 需要找到 客户人群 的公司
成本结构： 网站的维护和管理费用，线下与
其他公司客户的联系等费用
收入来源： 收取广告费用；提供 用户的浏览数据给相应公司并收
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
司
渠道通路： 在媒体上做 广告，根据 数据主动联 系相应公司
客户细分: 需要不断 学习的人； 需要找到 客户人群 的公司
成本结构： 网站的维护和管理费用，线下与
其他公司客户的联系等费用
收入来源： 收取广告费用；提供 用户的浏览数据给相应公司并收
取费用
“**”九模块商业模式图
客户关系：
重要伙伴： 学习用品 生产销售
公司
关键业务： 广告位及数 据的销售
核心资源： 课程资源注 册用户数量 和用户数据
价值主张： 为用户免 费提供学 习的平台， 向有需要 的公司征 收费用
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
取费用
“**”九模块商业模式图
个人商业模式的九大模块
个人商业模式的九大模块【商业模式的九大模块】1、核心资源（我是谁,拥有啥）；2、关键业务（要做啥）；3、客户群体（我能帮助谁）；4、价值服务（我怎样帮助他人）；5、渠道通路（怎样宣传自己）；6、客户关系（怎样和对方打交道）；7、重要合作（谁可以帮我）；8、收入来源（我能得到啥）；9、成本结构（我要付出啥）。
核心资源（我是谁，我拥有什么）组织机构可以汇集大量的人力、财力、实物和知识资产，如员工、金钱、设备、地产和知识产权。
但是，作为个人我们掌握的资源往往非常有限—只能依靠一己之力。
你的个人核心资源主要有两方面，一是“我是谁”，具体来说包括你的兴趣、技能和个性；二是“我拥有什么”，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形和无形的资源或资产。
你的兴趣是指那些能让你感到兴奋的事物，这一点或许是你最宝贵的资源，因为兴趣是催生职业满足感的动力。
你可以在表内“核心资源”部分列出最感兴趣的方面。
技能是你的第二大资源，它也包括两方面：能力与技术。
能力是指你与生俱来的天赋，即做起来比别人感到轻松的事情，如空间感知能力、人际沟通能力和机械应用能力；与此相反，技术是指后天习得的能力，通过大量实践和学习熟能生巧的方面，如护理、财务分析、建筑施工、计算机编程等方面的能力。
个性是体现你内在个人特征的因素，也是属于你的一项资源。
你可以试着描述一下自己是什么样的人，例如情商高、勤奋刻苦、性格开朗、遇事冷静、镇定自若、深思熟虑、精力充沛、关注细节等。
当然，“我是谁”这个命题包括的不只是兴趣、技能和个性这三个方面，它还包括价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的等诸多内容。
下面，我们来谈谈“我拥有什么”这个问题。
基本上，这个概念包括有形和无形两类资源。
例如，如果你喜欢在网上结识朋友，可以在表内写下“人脉广泛”。
同样，你还可以说明自己行业经验丰富、职业声誉良好、在某个领域担任过领导工作、出版过作品或拥有知识产权等。
最后，你可以列出有利于职业发展的个人有形资产，如车辆、工具、服装，以及可用于职业投资的存款或实物资产。
杜红超：?盈利模式创新九宫格
杜红超：盈利模式创新九宫格
对于创业者来说，无论创业动机如何，赚钱都是第一要务。
赚钱很简单，只要你保持现金流不断并最终有持续的利润就行了。
企业构建盈利模式的核心考量，就是如何增大现金流，并持续扩大收入、控制成本，提升企业的利润空间。
大部分企业的基本盈利模式是由目标顾客支付价格，给企业带来收入，企业自己负担所有成本，以提供产品与服务，满足目标顾客的需要。
不幸的是，这种传统的盈利模式，已经无法面对时下的激烈竞争了。
在企业和顾客这两个人群中，引入第三方利益相关群体，可以让我们有机会对盈利模式进行重新思考：
企业侧，在成本构成上创新，与第三方合作伙伴共享资源，以降低企业成本。
顾客侧，在收入构成上创新，细分客户群体，将顾客区分为目标用户和关联客户，扩大关联客户群体价值空间，以提升市场营收。
于是，就有了下面这张“盈利模式创新九宫格”。

企业可以先在成本构成或收入构成任一方向上，选择一种入手点，进行盈利模式创新，也可以选择多个点进行组合创新，还可以同时拥有多种创新后的盈利模式。
甚至，在不同的产品线、不同的顾客群体
中，设计不同的盈利模式。
欢迎您以留言方式与作者交流，展开关于盈利模式九宫格的创新讨论。
商业模式画布的4个视角,9个构造
商业模式画布的4个视角，9个构造一、前言介绍本文将详细阐述商业模式画布的四个视角，并探讨每个视角下的九个构造模块。
通过了解这些模块，读者可以更好地设计和优化商业模式，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
二、视角一：价值主张1、目标顾客：明确目标顾客群体，了解其需求和痛点。
在商业模式的构建过程中，了解目标顾客的需求和痛点是至关重要的一步。
企业需要清晰地确定目标顾客群体，深入了解他们的需求和期望，以便为她们提供更有针对性的产品或服务。
了解顾客的痛点可以帮助企业找到解决问题的方法，进而创造差异化价值。
为了更好地满足顾客需求，企业需要与顾客保持密切的沟通和联系，及时获取市场反馈，根据市场需求进行产品和服务的升级和调整。
2、价值主张：提供有价值的产品或服务，满足顾客需求。
在商业模式画布中，价值主张是核心组成部分，它明确了企业提供的产品或服务的价值定位。
一个有吸引力的价值主张应该清晰地传达产品或服务为顾客带来的实际益处，满足他们的需求。
为了实现这一目标，企业需要深入了解目标市场的需求和期望，并将这些需求融入产品或服务的设计和开发中。
为了构建一个成功的价值主张，企业需要关注以下几个方面：①目标市场：了解目标市场的需求和期望，以便为目标市场提供有价值的产品或服务。
②产品或服务特点：明确产品或服务的特点，并将其与目标市场的需求和期望相匹配。
③品牌定位：塑造一个与竞争对手不同的品牌形象，以吸引目标市场的注意力。
④顾客体验：关注顾客体验，确保产品或服务能够提供卓越的体验，满足顾客的需求。
在构建价值主张时，企业需要确保产品或服务具备以下特点：①独特性：产品或服务应具有独特的特性，能够区别于其他竞争对手，满足顾客的个性化需求。
②实用性：产品或服务应具有实际的应用价值，能够帮助顾客解决实际问题。
③价格优势：在同等品质的情况下，产品或服务的价格应具有竞争力，能够吸引更多的顾客。
④可持续性：产品或服务的生产和使用应具有可持续性，能够为未来发展提供保障。
商业九宫格模板、模板说明及案例
商业模式分析一、商业模式整体架构采用商业模式九宫格进行分析填写说明：1.客户细分：跟谁做生意？✓我们正在为谁创造价值？✓谁是我们最重要的客户？2.价值主张：做什么生意？✓我们该向客户传递什么样的价值？✓我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？✓我们正在满足哪些客户需求？✓我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？3.客户关系：如何Engage客户？✓我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？✓哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？✓如何把它们与商业模式的其余部门进行整合？4.渠道通路：通过何种渠道/方式做生意？✓通过哪些渠道可以接触客户细分群体？✓现在如何接触？渠道如何整合?✓哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？✓如何把渠道与客户的例行程序进行整合？5.收入：通过何种方式盈利？✓什么样的价值能让客户愿意付费？✓他们现在付费买什么？✓他们是如何支付费用的？✓他们更愿意如何支付费用？✓每个收入来源占总收入的比例是多少？6.关键业务：需要哪些关键业务？✓我们的价值主张需要哪些关键业务？✓我们的渠道通路需要哪些关键业务？✓我们的客户关系呢？✓收入来源呢？7.核心资源：需要哪些核心资源？✓我们的价值主张需要什么样的核心资源？✓我们的渠道通路需要什么样的核心资源？✓我们的客户关系呢？收入来源呢？8.重要伙伴：需要哪类合作伙伴？✓谁是我们的重要伙伴？✓谁是我们的重要供应商？✓我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？✓合作伙伴都执行哪些关键业务？9.成本：构建核心竞争力有哪些成本投入？✓什么是我们商业模式中最重要的固有成本？✓哪些核心资源花费最多？✓哪些关键业务花费最多？参考案例：。
打造商业模式的九大模块
打造商业模式的九大模块1、核心资源（我是谁,拥有什么）；2、关键业务（要做什么）；3、客户群体（我能帮助谁）；4、价值服务（我怎样帮助他人）；5、渠道通路（怎样宣传自己）；6、客户关系（怎样和对方打交道）；7、重要合作（谁可以帮我）；8、收入来源（我能得到什么）；9、成本结构（我要付出什么）。
没有曾子,孔子的儒学如何弘扬万世师表，不遇孔子,曾子怎能承前启后终成儒家五圣之一；没有蒙恬,秦始皇安得统六国筑大秦之伟业，不遇嬴政,蒙恬岂有长城首筑万里安边之丰功；没有刘备,诸葛亮的隆中对不过是一纸空谈，没有诸葛亮,刘备何来蜀中称帝三分天下......仲尼未授经商之道，子贡却为儒商之祖；勾践不赐重金，范蠡千年被尊商圣；运乎之妙，唯在一心而已。
道德经有云：图乎之大，其微也，没有天生的人才，也没有地里自然生长的名牌企业，一切结果均来自于过程。
嬴政虽长城万里、阴宅千亩，难逃尸臭之厄；刘备偏居一隅，却安然托孤、众人效死。
在我看来，车裂商鞅，赢氏祖德有亏，诛杀吕不韦，异人地下难安，始皇、二世不过是为己之义罢了。
刘备马背摔子，力谢赵云之忠，以身犯险，强报关羽之仇，全“为人”之义。
孔子说“人不为己、天诛地灭”，过了两千年，亚当斯密给了一个完美的解释：人是自私的，但是自私的人，为了利己的目的，需要从事利人的行为。
我觉得，一个人为了自己的利益，去尊重别人利益的时候，离成功也就不远了。
以才定财——英雄有几称夫子？忠义怕公号帝君，士不可不弘毅，刑天舞干戚，猛志固常在：我觉得风狂雨急时立得定方见脚跟，花繁柳密处拔得开方见手段。
信心是互相给予的，只以业绩和贡献来说话。
经营管理就是刀光血火，来不得半点忽悠。
自己各方面不错，适应新环境的能力也很强，可以胜任各项工作：谋略决定战略、思路决定出路,脑袋决定口袋，人脉决定钱脉。
怀玉璧以求慧者,持经纶而待明士,不在于盲目招兵买马，更多的是三顾茅庐!好的合作伙伴有时比结婚都难。
给老虎一座山,让它纵横驰骋!给猴子一棵树,让它不停攀登!千里马常有而伯乐不常有,其真无马耶?其真不知马也！马逢伯乐而嘶，伯乐相许,自当千里。
商业模式的九大板块
商业模式的九大板块1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”6、核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
7、关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
8、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。
9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。
总结一下：商业模式核心包括9大部分：价值模式、产品模式、关系模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。
赢利模式九大步骤
赢利模式九大步骤赢利模式是企业实现盈利的关键策略。
它是企业经营活动中如何创造价值、获取利润的核心要素。
下面是赢利模式的九个基本步骤：1.确定目标市场：首先需要明确企业的目标市场是谁。
通过市场调研和分析，确定目标市场的规模、特征和需求，为制定赢利模式提供基础数据。
2.创造独特的价值主张：在目标市场中，企业需要找到一个独特的价值主张，即其他竞争对手无法轻易模仿的优势。
这个独特的价值主张可以是通过产品或服务的创新，提供更好的用户体验，或是更高效的解决问题方式等。
4.确定关键合作伙伴：在实施盈利模式过程中，企业可能需要与其他合作伙伴合作。
这些合作伙伴可以是供应商、分销渠道、发展合作伙伴等。
确定关键合作伙伴有助于优化企业的运营效率和降低成本。
5.设计有效的销售和市场推广策略：为了将产品或服务推向目标市场，企业需要设计有效的销售和市场推广策略。
这可以包括寻找适合的销售渠道、广告宣传、网络营销等手段，以提高品牌知名度和销售额。
6.管理风险：在实施赢利模式的过程中，企业可能会面临各种风险和挑战。
例如，市场竞争激烈、技术变革、法律法规风险等。
企业需要制定风险管理策略，以降低风险对企业盈利能力的影响。
7.优化运营效率：企业需要通过优化运营效率来增加盈利能力。
这可以通过提高生产线效率、降低运营成本、改进供应链管理等方式来实现。
优化运营效率有助于提高企业的利润水平和竞争力。
8.不断创新和改进：赢利模式要保持竞争优势，就需要不断进行创新和改进。
企业应该不断迎接市场变化和用户需求的挑战，并及时调整和改进赢利模式，以保持竞争力和市场份额。
9.监测和评估业绩：最后，企业应该监测赢利模式的业绩，并进行评估和调整。
通过分析关键指标和统计数据，企业可以了解赢利模式的效果，并进行必要的调整和改进，以提高盈利能力。
总而言之，赢利模式是企业在市场中获得盈利的关键步骤。
它要求企业明确目标市场，构建独特的价值主张，并基于此设计盈利模式。
通过与合作伙伴合作，优化销售和运营效率，管理风险，不断创新和改进，企业可以实现可持续的盈利。
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。
现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。
任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。
然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。
一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。
整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。
最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。
商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。
● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。
无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。
● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。
二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
商业模式画布9大模块解释
商业模式画布1.重要合作竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。
因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。
既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。
2.关键业务3.核心资源企业的资源可以分为外部资源和内部资源。
企业的内部资源可分为：人力资源、财物力资源、信息资源、技术资源、管理资源、可控市场资源、内部环境资源；而企业的外部资源可分为：行业资源、产业资源、市场资源、外部环境资源。
4.价值主张什么是客户价值主张：客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。
如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。
客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。
既有和竞争对手相比拟的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。
以及面向客户的个性化产品和服务策略——共鸣点。
运用顾客价值取向做战略选择要想得到稳健而持续的发展，企业应该做好三件事：第一件事：对顾客价值取向的发展趋势作出正确的判断，对未来市场竞争趋势作出正确的阶段性预测。
第二件事：根据自己的资源结构特点，进行战略选择。
长虹凭借资金与规模优势，坚决奉行全面成本领先，因此在价格战中，始终掌控住了竞争的主导权。
2003年后，虽然由于顾客价值取向的变化，在中高档市场成为了跟跑者；但是在价格战再次爆发的时候，它又迅速地夺回了市场的主导权。
与长虹相反，海信是产品创新领先战略的楷模。
在众多厂家不顾一切地投身价格绞肉机的岁月里，它始终坚持数字电视技术与产品的研发。
等到2003年，顾客价值取向出现变化时，它迅速脱颖而出，成为市场领跑者。
第三件事：在顾客价值取向发生不利于自身战略的转变时，要做出色的跟跑者。
海信虽然是产品创新领先战略的代表企业，但在价格战中并没有置身事外，而是使自己成为最靠近长虹的跟跑者之一。
商业模式9要素
商业模式9要素本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March商业模式9要素1.目标市场（群体，特点，有哪些需求）2.产品服务。
（提供满足市场需求的，业务，技术，服务项目）3.渠道通路。
（产品目标市场必须的渠道通路）病源建设人与人之间的交流接触，建立双方接触的关系，全渠道营销。
4.顾客关系。
（如何把病人当成医院的资产，把病人跟医院增加粘性）建立医患关系口碑。
5.收入来源。
（收入模型）收费项目，价格，定价机制。
6.关键资源。
人的问题，设备资源，技术资源。
7.关键业务。
技术业务，营销业务，服务项目。
8.合作伙伴。
哪些是合作伙伴，怎么建立。
9.成本结构。
（成本支出，人才成本）。
10.盈利模式。
医疗增加值做哪里技术经营新技术的引进，单病种技术经营，解决单体，解决套餐。
技术经营出来后病种营销跟进，检查项目，治疗方案明确,治疗项目；(药物，手术，物理，康复）护理方案（无偿服务，有偿服务）。
疗程（具体措施）初诊复诊。
自费套餐，医保套餐。
护理院专项工作思路：调研，分析，设计，实施。
现状，政策，经营分析。
怎么做具体事项。
问题分析，设计产值。
定位：不能养老，医疗解决哪些病种。
产品设计。
慢性病多，但慢性病不来，康复，具体做什么康复。
骨坏，肿瘤。
具体是什么。
护理，医疗护理，康复护理。
护理服务上下功夫。
目标市场，选择问题。
例如精防院内科，脑中风康复问题。
选题，解决，提纲，研讨，决定。
中医科专项工作思路卫计委要求：有床怎么做，无床怎么做。
新建门诊模式，门诊加住院模式。
转型升级，做病患调查，为什么看中医。
慢性病为什么不看中医。
使用商业模式的九大模块去分析“顺丰快递”的商业模式
使用商业模式的九大模块去分析“顺丰快递”的商业模式顺丰速运创立于1993年，是一家以国内外速运、冷运服务为主的民营企业。
顺丰速运在顺德成立后，积极向外地扩展，现在已经大范围的普及收货和取货营业点。
2007年开始，顺丰一直处于竞争领先地位，建立了良好的品牌形象。
目前，顺丰在我国大陆地区已建营业点有多于12000个，运营车辆达8000台以上。
顺丰已经建立了自己的航空公司，并且开始进军国际市场，快递的服务优势已明显增强。
目前，顺丰速运已经明显形成自己的核心竞争力。
长期以来，顺丰速运投入大量的资金和精力，加强公司的基础设施技术和建设。
顺丰的信息化技术含量相对于整个行业来说还是很高的，它在国外引进了设备，然后通过自己的研发，完成了整个运营环节的一系列工作。
顺丰的网点范围，相对来讲是较小的，尤其是农村地区，目前正在积极扩展，这促进了其快递网络的优化和调整。
同时顺丰在全国建立了服务客户的网络体系。
顺丰的服务质量在社会上的口碑良好，用户满意度高，消费者的信任感强，企业处于比较领先的发展位置。
顺丰速运始终坚持以客户服务为中心，尽力去满足客户的需求，积极展开多元化业务服务。
而且，以物流配送作为坚实基础，顺丰速运成立顺丰优选消费平台，同时供线上和线下服务，为客户提供品质生活服务，打造顺丰优质的生活体验顺丰速运的商业模式1 战略目标顺丰速运的战略目标是要成为物流行业中最具竞争力的龙头企业。
经过了20多年来的发展，顺丰速运已经成为速运行业的领跑企业。
作为速运企业，顺丰一直把速度作为企业的核心竞争能力，从客户下单到上门取件可在一小时内完成，达到快件“今天收，明天到”（偏远地区除外），减少了交易周期，提高客户信赖度，并且提供多项增值服务，与客户成为合作伙伴[2]。
2 目标客户第一，快递业务需求人群。
顺丰的起步是做快递服务，如今顺丰有丰富的配送和服务网点，并提供了多项快递服务产品，可以满足客户不同的、个性化的快递需求。
尤其现在网上购物的快速发展，消费者对于快递的需求也持续增加。
什么是商业模式
什么是商业模式企业与企业之间、顾客之间、渠道之间、企业的部门之间等存在的各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
简单来讲，商业模式就是公司通过什么途径或方式与内外部发生关系来赚钱。
比方工厂通过生产和销售商品来赚钱;代理商通过买卖商品来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;通信公司通过收话费赚钱等等。
现代管理学之父彼得德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
甚至有学者提出，没有商业模式不开公司。
小米的生态圈模式很多人认为小米的成功，靠的是产品的创新，但实际上它靠的是商业模式的创新。
同样是做，锤子的创新能力并不比小米差，但为什么小米成功了换句话说，小米打造的是一个商业生态圈，在这个生态圈里，有上游的供给链，中游的其他互联公司，以及下游的超级用户米粉，通过建立一个价值平台，实现生态价值的最大化。
其中米粉是这个生态圈里的核心，小米围绕米粉各方面的需求，来生产各种性价比非常高的产品。
如果将商业生态链和大自然生态链比较，那么，传统企业可以是商业生态链中某一个元素，如：某一种动物、某一种植物、或者是某一条河流。
而生态链企业，那么是指企业自己就构成了一个生态圈，有其赖以生存的动植物群落，和空气、土地等公共资源，甚至还有让你舍命狂奔的敌人。
究竟什么是好的商业模式新型的商业模式，除了以小米为代表的生态圈模式，还有以网络游戏为代表的免费模式，淘宝为代表的创业平台模式，微商为代表的共享客户的跨行模式，以及各种加盟托管模式等等。
【氢商业模式】认为，无论是哪种商业模式，成功的商业模式可以帮助企业离开红海市场，找到蓝海市场;或者帮助企业找到新的盈利增长点。
所以，商业模式的设计必须从市场的需求出发的，结合企业的核心优势，通过产品、渠道、营销等创新帮助企业实现盈利，乃至建立壁垒。
商业模式如何设计在《商业模式新生代》一书里，商业模式画布一共包含九大模块，分别是：1.价值主张：你能为的客户提供什么价值，也就是客户为什么要买你家的产品2.客户细分：你的细分客户群体是谁，有什么特点3.渠道通路：你通过什么渠道把价值主张传递给你的客户4.客户关系：你用什么方式和你的客户维持关系，并让他们持续不断地下单。
商业画布分析(九大模块)
关键业务KA
价值主张 VP
客户关系CR
客户细分 CS
1、非竞争者之间的战略联盟
2、竞争与合作:竞争者之间的战略合作
3、发展新业务的合资企业
4、确保可靠供应的“买方-பைடு நூலகம்应商”关系
1、制造产品
2、解决问题
3、平台或网络
1、新奇、性能、定制
2、把事情做好
3、设计、品牌
4、身份状态
5、价格、成本降低
6、风险减轻
7、可访问性
8、便利性/可用性
1、客户获取
2、客户维护和促销
1、大众市场
2、利基市场
3、差异化市场
4、多元化市场
5、多边平台或多边市场
核心资源 KR
渠道通路 CH
1、实物资产
2、知识资产
3、人力资源
4、金融资产
1、直销渠道
2、非直销渠道
成本结构 CS
收入来源 PS
1、成本驱动型(专注于降低成本)
2、价值驱动型(专注于创造价值)
1、资产销售2、使用费(如电话费)3、订阅费4、租赁费5、授权费6、经纪费(如中介、信用卡)7、广告费
重要伙伴 KP
关键业务KA
价值主张 VP
客户关系CR
客户细分 CS
核心资源 KR
渠道通路 CH
成本结构 CS
收入来源 PS
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9大模块打造赚钱的商业模式
“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。
”
——硅谷著名风险投资顾问罗伯森·斯蒂文
专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
商业模式的魅力——开阔思维与视野，提升绩效与价值
商业模式是一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地为谁(Who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。
是企业的生存方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。
商业模式的核心三要素是客户、价值和利润。
价值主张与价值创造-商业模式创新与商业模式构建
不同规模的企业，不同状态的企业，不同行业的企业，不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。
因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合共性的。
我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的商业模式？
该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式？
又该如何把富有远见的想法转变转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？
文档通过商业模式画布、式样、设计、战略、流程五个部分讨论商业模式如何创新。
商业模式：设计与创新
商业模式要素包括价值主张、目标消费群体、分销渠道、客户关系、资源配置、核心竞争力、合作伙伴网络、成本结构以及盈利模式九大块。
日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。
作为一个公司，必须深入了解公司的商业模式和其内部不同要素间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。
商业模式的创新类型和深入程度有一定的共性，可以明确分为三类：存量型创新（用不同方法做相同的事），增量型创新（基于企业现状，在滞后点上创新），全新的商业模式（创造完全不同于以往的商业模式）。
如何确立商业模式
商业模式的四个视角：
•Customer 客户视角：客户细分（Customer Segments）、渠道通路（Channels）、客户关系（Customer relationships）
•Infrastructure 基础设施视角：核心资源（Key Resources）、关键业务（KeyActivities）、重要合作（Key Partnerships）
•Offer 产品/服务视角：价值主张（Value Proposition）
•Finance 财务视角：成本结构（Cost Structure）、收入来源（Revenue Model）
文档以商业模式九个模块为框架，详细介绍每部分的内容以及之间的联系。
商业模式创新与设计
魏朱六要素商业模式模型：
•定位：企业满足客户需求的方式。
（产品、客户、需求和方式）
•业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。
（构型：连接的结构；关系：*利益相关者之间的治理方式；角色：从事一定活动并有资源能力禀赋的利益相关者）盈利模式：以*利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式。
关键资源能力：支撑交易结构背后的重要资源和能力。
•现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。
•企业价值：未来净现金流的贴现。
对上市公司而言，直接表现为股票市值。
如何根据企业情况设计商业模式？跟着文档提示搞清楚你的商业模式。
商业模式设计与洗衣店的商业模式进化
随着企业的战略、环境的变化，一个企业是不能长期依靠遵循一种商业模式获得长期的领先地位，商业模式的设计也要随之变化而变化。
很难想象在不久的将来，我们的身边会有这样的一家“洗衣店”，为我们提供衣、食、住、行、娱乐、家政、医疗等领域一站式上门的生活服务。
也可以说是一个贴身管家为我们做这些事情：深夜的生活必需品送达、接送孩子上下学、订票、订宾馆旅行社、挂号、跑腿、排队、买菜、做饭、做清洁、洗好衣物并送到另外的城市……文中以洗衣店发展为例分析商业模式的进化。