2019年最新-阳光人寿 2012基本法-精选文档

TA CA AS
组织 发展
SAS
BM SBM AD
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CS
个人 行销 SCS CM SCM
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注：1、CA降级为TA期间，仍可享受对应的续保优质奖金。 2、行销系列，特殊人才，可单独设计聘才政策。
0.18
0.13 0.33
其他加扣款
当期负债转下月: 税前合计:78484.86 0
-3450
0
2019版基本法 十大优势
何谓基本法？ “基本法”即个人业务人员基本管理办法，是 营销员管理制度中最重要、最核心的制度。
基本法的本质
• 是我们合理行为制度的保障 • 是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆
阳光新势力 使员工富有成就
2019年
拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine
目 录
1. 2019版基本十法大优势
2. 2019版聘才方案介绍 3. 阳光之星荣誉体系介绍
阳光人寿保险股份有限公司
代理人工号:1280000001 项目名称 8026000019210978 首年佣金 : 8026000019681888 首年佣金 : 8026000019573588 首年佣金 : 8026000019012738 首年佣金 : 团险佣金 : 产险佣金 : 代理人姓名:何思璇 金额（税前） 500 249 101.4 453.6 0 39.6 金额（税后） 备 注
阳光基本法制度的十大优势
• 阳光特色，大直辖
• 辅导利益，级差制
• 育成利益，终身享有 • 续期利益，行业极限 • 增员利益，世袭罔替 • 季度奖金，独具优势
• 借力晋升，业绩回计
• 集团优势，资源共享 • 五险三金，阳光关爱 • 长期服务，利益更多
利益一：阳光特色，大直辖
行业的两种利益分配方式： 增员关系 职级关系 发展中无法回避的两个问题：
发展不起来——脱落定律/代数问题
发展大了——育成的矛盾/同工不同酬
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，
主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增
员或育成的比主管本人职级低的代理人均为 主管直辖团队组成部分。
图形新解：
在您职级以下人员，都是您的直辖！
自您以下： 无论是谁的育 成，均视为您的
A E
长期服务奖 养老公积金
个人续保率K2(80% 、85%、90%）签 约一年以上，按季度 发放，只计算第二年 度RYC
B
利益项目
辅导利益； 季度奖金； 育成津贴；
全员享有，一年 10%被增员人个人 FYC
续保优质奖
D
C
增员奖金
=RYC*(108%、 110%、120%)
职级与利益比对关系图
系列 职级 初年度 佣金 √ √ √ 续年度 佣金 -√ √ 续保优质 奖金 -√ √ 辅导 利益 --√ 季度 奖金 --√ 育成 利益 --√ 增员 奖金 √ √ √ 长期服 务奖 -√ √ 养老公 积金 --√
代理人姓名:黄金科
金额（税前） 0 1507 2200 133.93 0 0 919.52 0.03 金额（税后） 0 备 注
辅导利益2 :
辅导利益3 : 辅导利益4 : 季度奖金 : 增员奖金 : 责任奖金 : 其他加扣款(税前) 责任奖金加扣款 其他加扣款
30403.47
7233.77 26989.18 0 0 8000 598 500 -598
基本法设计思想（三）
借鉴外资保险的强大利益吸引； 中资保险的良好团队稳定性；
符合新公司组织发展的阶段特性！！
基本法设计思想（四）
我们的理念—ຫໍສະໝຸດ Baidu
•凸显组织利益最大化的快速组织发展！ •规模与品质并重的健康人力发展战术！！ •制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！
职涯规划（双轨制）
利益分配机制！ 公司战略发展导向！ 营销经营指南！
设计思想
基本法设计思想（一）
符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者 三年后向第二集团迈进！！
———董事长兼总裁
张维功
基本法设计思想（二） 个人营销管理体制
• • •
职级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光
超越原则
量变原则
不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级 决定！！
计提比例
职级 直接计提 间接计提 AS 间接计提 SAS 间接计提 BM
主管可自 提!!
间接计提 SBM
AS SAS
5%-15% 10%-20%
---5%
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职级非常重要！
利益最大化的方式：
个人直接增员 个人成为业绩高手 自己快速晋升更高级
育成！！
无论谁的增员， 均视为您的增
员！！
所有人员均参 与您的考核
鼓励团队所有人增员
鼓励下级晋升
和晋升！！
所有人均是您的
直辖！！
利益二：辅导利益，级差制
辅导利益
阳光特色—级差制
不分代数
职级决定
400
186.11 500
阳光之星-01
团险扶持方案兑现
阳光人寿保险股份有限公司
代理人工号:1280000973
项目名称 上月负债带入本月: 8026000019502368 首年佣金 : 8026000019505678 首年佣金 : 8026000019205898 首年佣金 : 团险佣金 : 产险佣金 : 辅导利益1 :
辅导利益1 :
辅导利益2 : 辅导利益3 : 辅导利益4 : 季度奖金 : 续保优质奖 : 增员奖金 : AD育成津贴 : 责任奖金 :
3289.65
3558.15 3539.88 1099.73 0 0 496.47 0 8000
0.03
0.18 0.13 0.29
阳光之星
其他佣金加扣款 责任奖金加扣款 税前合计:21803.59
行销经理 资深行销主任
资深行销经理
SCM CM
行销主任 资深营业部经理
业务总监
AD
SCS
资深业务主任
营业部经理
SBM
CS
业务主任
BM
SAS
资深寿险顾问
AS
寿险顾问
CA
TA
职业规划，灵活选择 2019年完善行销系列
利益项目（九类奖励）
首年度FYC 续年度RYC 长险首年度35％－ 40%
缴费期在第6年及以上长 期保单，按FYC的5%计 提