《打造你的赚钱机器2.0》课程讲义
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第 十 四 部 分 ： 你 的 三 点 爆 破执行路线图 最 佳 抓 潜 主 张 最 佳 成 交 主 张 最佳追销主张 行动列表与优化 现 场 制 作 你 的 执行路线图 第 十 五 部 分 ： 锁 定 你 公 司 未来发展的策略 做 实 后 端 的 策 略 倍 增 成 交 率 的 策略 放大前端的策略 优 化 流 程 的 策 略 第 十 六 部 分 ： 三 点 爆 破 化 解金融危机 低 成 本 抓 潜 加 大 对 老 客 户 的追销 强 调 产 品 的 省 钱特征 强 调 产 品 的 赚 钱能力 强 调 行 动 的 重 要性 加 大 客 户 见 证 的力度 第 十 七 部 分 ： 传 统 营 销 的 10大误导
第 十 八 部 分 ： 克 亚 营 销 乾 坤谱 克 亚 营 销 铁 律 一 二 三 成 功 魔 式 克亚营销四重天
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第 十 九 部 分 ： 克 亚 营 销 超 速赚钱系统 不 断 完 善 你 的 三点爆破系统 快 速 赚 回 学 费 密 码 控 制 的 合 作伙伴专区 附录一：克亚营销铁律 附录二：一二三成功魔式
2009年1月3-5日 中国•深圳•华侨城洲际大酒店
目录
第 一 部 分 ： 财 富 之 谜 与 赚 钱机器 一 次 性 销 售 重 复 销 售 系 统 化 第 二 部 分 ：赚 钱 机 器 与 克 亚营销 克 亚 营 销 导 图 的真谛 前 端 营 销 后 端 营 销 销售流程 第 三 部 分 ： 引 爆 你 的 赚 钱 机器 打 造 坚 实 的 后 端 无 限 获 取 新 客 户的能力 提 高 成 交 率 第 四 部 分 ： 三 点 爆 破 的 战 略目标 一 次 性 抓 取 大 量新客户 短 期 内 向 公 司 注入大笔现金 打 造 稳 定 持 久 的赚钱机器 三 点 爆 破 案 例 解剖 第五部分：三点爆破的前奏 卖 什 么 卖 给 谁 何 处 找 到 潜 在 客户
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怎样让他们购买 第 六 部 分： 抓 潜 的 秘 诀 抓 潜 主 张 的 设 计 潜 在 客 户 资 格 的框定 风 险 控 制 的 关 键 第 七 部分 ： 成 交 的 秘 诀 成 交 主 张 的 构 成 十 大 成 交 激 素 无 法 拒 绝 的 成 交主张 成交时机的把握 成交时间的限制 成 交 主 张 的 数 量控制 成交额度 解 释 原 因 第八部分：追销的秘诀 追 销 的 种 类 追 销 主 张 的 构 成 无 法 拒 绝 的 追 销主张 追 销 时 机 的 把 握 追销时间的限制 追 销 主 张 的 数 量控制 追销额度的控制 解 释 原 因 第 九 部 分 ： 前 端 借 力 的 成 功因素
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测试结果 鱼 塘 选 择 的 标 准和优先顺序 合作方式的设计 确 保 透 明 度 第 十 部分 ： 病 毒 营 销 的 成 功因素 合 作 主 张 的 设 计 抓 潜 主 张 的 设 计 合作的领导 合 作 的 管 理 与 监控 第 十 一 部 分： 成 功 销 售 信 的撰写秘诀 销 售 节 点 的 确 定 标 题 的 写 作 技 巧 版 式 的 选 择 布 局 的 设 计 结 尾 部 分 的 重 要性与成功要点 第 十 二 部 分： 怎 样 借 力 网 络营销 网络营销的目标 网络营销的形式 网 络 营 销 的 策 略选择 第 十 三 部 分： 如 何 打 造 持 久盈利的营销系统 丰厚的后端 成交系统的构成 抓潜系统的构成 销 售 流 程 的 建 立与完善
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第 十 四 部 分 ： 你 的 三 点 爆 破执行路线图 最 佳 抓 潜 主 张 最 佳 成 交 主 张 最佳追销主张 行动列表与优化 现 场 制 作 你 的 执行路线图 第 十 五 部 分 ： 锁 定 你 公 司 未来发展的策略 做 实 后 端 的 策 略 倍 增 成 交 率 的 策略 放大前端的策略 优 化 流 程 的 策 略 第 十 六 部 分 ： 三 点 爆 破 化 解金融危机 低 成 本 抓 潜 加 大 对 老 客 户 的追销 强 调 产 品 的 省 钱特征 强 调 产 品 的 赚 钱能力 强 调 行 动 的 重 要性 加 大 客 户 见 证 的力度 第 十 七 部 分 ： 传 统 营 销 的 10大误导
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怎样让他们购买 第 六 部 分： 抓 潜 的 秘 诀 抓 潜 主 张 的 设 计 潜 在 客 户 资 格 的框定 风 险 控 制 的 关 键 第 七 部分 ： 成 交 的 秘 诀 成 交 主 张 的 构 成 十 大 成 交 激 素 无 法 拒 绝 的 成 交主张 成交时机的把握 成交时间的限制 成 交 主 张 的 数 量控制 成交额度 解 释 原 因 第八部分：追销的秘诀 追 销 的 种 类 追 销 主 张 的 构 成 无 法 拒 绝 的 追 销主张 追 销 时 机 的 把 握 追销时间的限制 追 销 主 张 的 数 量控制 追销额度的控制 解 释 原 因 第 九 部 分 ： 前 端 借 力 的 成 功因素
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测试结果 鱼 塘 选 择 的 标 准和优先顺序 合作方式的设计 确 保 透 明 度 第 十 部分 ： 病 毒 营 销 的 成 功因素 合 作 主 张 的 设 计 抓 潜 主 张 的 设 计 合作的领导 合 作 的 管 理 与 监控 第 十 一 部 分： 成 功 销 售 信 的撰写秘诀 销 售 节 点 的 确 定 标 题 的 写 作 技 巧 版 式 的 选 择 布 局 的 设 计 结 尾 部 分 的 重 要性与成功要点 第 十 二 部 分： 怎 样 借 力 网 络营销 网络营销的目标 网络营销的形式 网 络 营 销 的 策 略选择 第 十 三 部 分： 如 何 打 造 持 久盈利的营销系统 丰厚的后端 成交系统的构成 抓潜系统的构成 销 售 流 程 的 建 立与完善