八种竞合模式
刑法中法条竟合的类型
刑法中法条竟合的类型因法律的特殊规定，法条中出现一种特殊的竞合模式即法条竞合，法律的规定导致实务中在适用法律上产生了一定的争议，关于同一种行为类型是按照哪一法条进行定罪，现实中存在较大争议，理论界也说法不一，笔者从事了一段时间的实务工作，工作中也存在不少类似情况，为找到解决问题的方法，根据许多现有理论，笔者试阐述自己的观点，表述自己在实务中遇到此类问题的解决方式。
一、法条竞合的涵义法条竞合又称法规竞合、规范竞合、法律竞合，是指由于法律对犯罪的综合规定，一个犯罪行为同时触犯数个相互存在着的整体或者部分包容关系的《刑法》分则条文，只能适用其中一个条文而排斥其他条文适用的情形。
典型的如《刑法》第127条盗窃枪支弹药罪与第264条盗窃罪、第140条生产、销售伪劣产品罪与第141-148条生产、销售假药、劣药等特定伪劣产品罪、第224条合同诈骗罪同第266条诈骗罪、第266条诈骗罪同第279条招摇撞骗罪等。
从法律规定可以看出法条竞合的条款不在少数，也是实务中较为常用的条款。
但尽管存在法条竞合，对于一个犯罪行为来说，只能构成一罪。
为了稳、准、狠地打击犯罪分子，更好地保护国家和人民的合法权益，对法条竞合的条文如何确定罪名这一问题，颇有研究的必要。
二、法条竞合的类型法条竞合的出现是由于法律的制定，因此根据规定的不同，法条竞合也出现许多不同的类型，纵观各国刑法理论，法条竞合较多存在下列四种类型:1特别关系:一个行为既符合普通法条规定的犯罪构成，又符合特别法条的犯罪构成。
2补充关系:一个犯罪构成具有补充另一犯罪构成的缺漏的作用时，一个行为同时符合这两个犯罪构成的情况。
3吸收关系:一个行为所符合的数个犯罪构成之间，其中的一个犯罪构成包含了其他犯罪构成的内容，因而一个犯罪构成吸收其他犯罪构成的情况。
4择一关系:一个行为所符合的数个犯罪构成之间，在理论上存在不可两立的排他关系的情况。
德、日学界多数倾向于否认择一关系之存在，但是台湾的刑法学界因认为择一关系乃不属于特别关系、补充或吸收关系，但仍同时有数法条可兹适用之际，依刑法立法之目的而选择其一最适当者加以适用，以免有一罪两罚之不合理现象，故仍多持肯定见解者。
运营商的竞争与协作
运营商的竞争与协作一、运营商竞争的特点运营商市场竞争的特点是价格战、生态链延伸、品牌形象建设等。
随着网络技术日新月异，电信市场对带宽、网络速度的需求日益增加，因此运营商的竞争不仅局限于通讯服务本身，而是涉及到更多的下层基础设施、上层应用与终端设备。
二、运营商的合作策略1、共享基础设施在基础设施方面，合作共享网络建设能够使得运营商降低建设维护成本，提高网络利用率、降低出现故障的可能性，进而提升网络的可靠性、稳定性和可用性。
2、优化业务流程在业务流程方面，运营商应该加强合作，以实现业务的优化并降低业务的成本。
通过优化业务流程，降低运营成本，提升运营效率，达到更高的竞争优势。
3、建立生态平台共赢以建立生态平台为目的的合作可以使企业在相互依存的基础上相互协作，共同扩大市场，长期稳定地合作，实现双方共赢。
三、竞合模式的优势在运营商市场中，竞合模式是提高竞争力的有效方式，其优势主要归结为以下几个方面：1、资源互补，提升综合竞争力每个运营商的资源特点不尽相同，而合作开发具有互补性的资源，不仅能够增强各自的竞争优势，还能实现细分市场的全面布局。
2、分担风险，共同应对挑战合作可以分担风险、分摊成本、共同应对市场挑战。
在共同应对挑战的过程中，各方可以知己知彼，齐心协力，制定出更加有效的应对策略。
3、拓展业务，建立用户生态圈竞合模式可以通过各方优势的互补组合，拓展业务范畴、分享市场份额，共同构建生态圈，进一步提升用户体验，加强客户粘性。
四、运营商竞合模式的案例1、联通与电信联通与电信合作推出了携号转网业务，共建共用网络基础设施，开发融合通信产品。
此项合作不仅维持了企业自身的竞争优势，也达成了行业优势和用户优势的统一。
2、沃尔玛与中国移动沃尔玛与中国移动合作，让用户在到店购物时通过支付宝余额扫描二维码，给自己的手机话费充值，实现了沃尔玛的销售增长和中国移动的用户增长。
3、华为与中兴华为与中兴共同参与了用户上网流量平衡解决方案标准的制定，通过大数据分析，实现网络带宽资源的优化分配，解决了合作运营商之间网络资源有限的问题。
竞合的八种模式概要课件
动态型竞合案例分析
总结词
动态型竞合是指企业之间根据市场变化和竞争态势不 断调整自身策略和关系的竞合模式。
详细描述
动态型竞合案例通常发生在市场竞争激烈的环境中，企 业需要根据市场变化和竞争态势不断调整自身策略和关 系。这种竞合模式有助于企业灵活应对市场变化、抓住 机遇、提高竞争力等。例如，某快消品企业在不同市场 区域与当地经销商或竞争对手建立合作关系，根据市场 变化不断调整合作方式和策略。
VS
详细描述
互补型竞合案例通常涉及不同领域的企业， 通过合作将各自的产品或服务进行整合， 提供更全面的解决方案。这种竞合模式有 助于企业拓展市场、降低成本、提高效率， 实现共同发展。例如，某手机厂商与移动 通信运营商合作，共同推出定制手机，实 现资源互补，满足消费者需求。
竞争型竞合案例分析
总结词
竞争型竞合是指企业之间在市场竞争中寻求合作，通过共同应对外部威胁、提高市场地 位和降低风险等手段实现共赢的竞合模式。
详细描述
合作型竞合案例通常发生在具有战略合作伙 伴关系的企业之间，通过长期合作实现共同 发展。这种竞合模式有助于企业提高创新能 力、开拓新市场、实现资源共享和降低风险。 例如，某科技公司与高校合作，共同研发新
技术和新产品，提高市场竞争力。
转化型竞合案例分析
要点一
总结词
转化型竞合是指企业之间在竞争与合作之间不断转化，以 适应市场变化和满足客户需求为目的的竞合模式。
详细描述
替代型竞合案例通常发生在具有相似产品或服务的企业 之间，通过相互替代或互补的方式满足市场需求。这种 竞合模式有助于企业扩大市场份额、降低成本、提高效 率和实现资源共享。例如，某电商平台上多个品牌之间 既存在竞争关系也存在合作关系，各品牌通过提供类似 的产品和服务满足消费者需求。
民事法律规定竞合(3篇)
第1篇一、引言民事法律规定竞合是指在民事法律关系中，同一法律事实或法律行为同时触犯了两个或两个以上的民事法律规范，从而产生多个民事法律关系的情况。
在我国，民事法律规定竞合是法律适用过程中常见的现象，也是民事司法实践中需要解决的重要问题。
本文将从民事法律规定竞合的概念、特征、类型、处理原则等方面进行探讨。
二、民事法律规定竞合的概念民事法律规定竞合是指在同一法律事实或法律行为中，存在两个或两个以上的民事法律规范，这些规范在适用过程中产生冲突，导致无法直接适用某一规范的情况。
在民事法律规定竞合的情况下，需要综合考虑各种因素，确定适用的法律规范。
三、民事法律规定竞合的特征1. 法律规范竞合。
民事法律规定竞合首先表现为法律规范的竞合，即同一法律事实或法律行为同时触犯了两个或两个以上的民事法律规范。
2. 法律关系竞合。
民事法律规定竞合还表现为法律关系的竞合，即同一法律事实或法律行为同时产生了多个民事法律关系。
3. 法律适用冲突。
民事法律规定竞合导致法律适用上的冲突，需要司法实践中进行权衡和选择。
四、民事法律规定竞合的类型1. 同一法律事实引起的竞合。
同一法律事实在法律规范中存在多个规定，导致法律适用上的冲突。
2. 同一法律行为引起的竞合。
同一法律行为在法律规范中存在多个规定，导致法律适用上的冲突。
3. 法律规范之间的竞合。
不同法律规范对同一法律事实或法律行为存在不同规定，导致法律适用上的冲突。
五、民事法律规定竞合的处理原则1. 守法原则。
在处理民事法律规定竞合时，应当遵循法律法规，确保法律的统一适用。
2. 公平原则。
在处理民事法律规定竞合时，应当充分考虑各方当事人的合法权益，实现公平。
3. 效率原则。
在处理民事法律规定竞合时，应当提高司法效率，及时解决争议。
4. 法律关系优先原则。
在处理民事法律规定竞合时，应当优先考虑法律关系，确保法律关系的稳定性。
六、民事法律规定竞合的解决方法1. 法律解释。
通过法律解释的方法，明确法律规范的适用范围和适用条件，解决法律规范之间的竞合。
企业间“竞合”关系的探讨
企业间“竞合”关系的探讨竞合是指企业之间既存在竞争又存在合作的关系。
在竞合的关系中，企业一方既与其他企业展开竞争，争夺市场份额和利润，又与其他企业开展合作，达成共赢的目标。
这种关系既有竞争的相互制约与优化，也有合作的互利共赢与资源共享，是企业间较为复杂的合作模式。
竞合关系对企业发展和市场格局产生了深远影响，因此对竞合关系进行探讨具有重要意义。
竞合关系使企业能够获得竞争优势。
竞争可以促使企业提升自身竞争力，但过度竞争也可能导致资源浪费和损失。
这时，竞合关系的出现可以帮助企业通过合作来弥补自身的不足，获得竞争优势。
苹果公司与三星公司既是竞争对手，又是合作伙伴。
两家公司通过合作，共同开发手机零部件，在竞争市场上合力对抗其他竞争对手，提高整体市场份额。
竞合关系可以促进企业创新能力的提升。
合作伙伴的共同合作可以为双方提供资源和技术上的支持，帮助企业打破创新的难题。
竞争对于创新也起到了促进的作用，企业在激烈的竞争中不断寻求创新，以求在市场中获得竞争优势。
微软公司与IBM公司之间既存在竞争关系，又存在合作关系。
微软公司通过与IBM公司的合作，获得了IBM的相关技术支持，帮助其在操作系统领域取得了成功，同时也推动了IBM公司的发展。
竞合关系有助于企业降低成本，提高效率。
通过与竞争对手合作，企业可以共享资源，降低成本。
合作伙伴之间通过资源共享，避免了重复投资和浪费，提高了生产效率和市场竞争力。
松下与松下电梯公司在电器和电梯领域开展了合作，通过共享销售渠道和生产线，降低运营成本，提高了整体利润。
竞合关系还有助于企业拓展市场。
通过合作伙伴的力量，企业可以进入新的市场，拓展自己的业务范围。
通过竞争对手的联合，企业可以共同进入新市场，共同开发新产品，从而获得更大的市场份额。
谷歌与三星之间在智能手机市场进行竞合，通过合作开发新款手机，共同挑战苹果公司在市场上的地位。
竞合关系的出现对企业有着重要的作用，但也存在一些问题和挑战。
中国服装企业竞合模式研究
可乐公司投资建设新的食品研发部 门的开销， 大程度 的发挥 雀 最 巢公司的食 品研发优势和可 口可乐公司的食 品分销渠道优势。 （） ２资源共享型。 这是同业企业通过签署 自 律合作协议， 共享 资源， 确保各 自 资产在不断使用 中保值增值， 避免资源闲置的做
沟通交流， 了双方的有 益合作， 中受 益匪浅。 促进 并从
（） ３ 全方位竞合型。这是企业在多个领域同时竞合 的做法。 目 的是最大 限度挖掘同业企业在各领域潜能优势的方法 。 如海尔集
见卓识 、高瞻远 瞩的服装企业 开始 寻求各种创新 突围的策 略。 迎 接国际化市场竞争 的挑战， 企业“ 竞合 ” 正是其 中的一种（ ： 如 七匹 狼与爱都等企业 ） 。 （ ） 二 中国服装企业 中萌 芽的“ 企业竞合” 理念 。现今 ， 服装企
在产 品研发上 ， 一直为业 界津津乐道 ： 爱都有别 于市 场上 绝大多 数硬 朗属性 的男 装品牌 ， 提倡并坚持 浪漫简约 ， 为男人 打造 高品
质、 高格调 的着装 。 而这一点 ， 正是七 匹狼下属品牌所缺乏的。通
过此次竞合 ， 将为七匹狼上弥补一个强有力 的且具有优雅格调的 男装 品牌 ， 进一步扩大七匹狼的整体实力 ， 意义是非常重大的。
１ Ｏ ２
２０ ０ ９耳 第 ８卷 第２期（ 第 １７期） 总 ０
中国服装企业竞合模式研究
林 秀芳
（ 北京服 装学院 ， 北京 ３ １０ ） ６ ０９
摘 要： 竞合是 企业的一种新的竞争模 式， 它不同于整合 、 异业联合和并购。竞合有横向合作、 同业联合等特征 。竞舍可分为主动竞
合模式和被动竞合模 式， 竞合倡导 的是共赢， 它为企业 间的竞争提供 了新的发展 思路。 关键词 ： 竞合 ； 中国服装企业 ； 式 模
八种竞合模式
1、海尔模式典型的由制造业介入的产融结合。
这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群，它正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。
它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流的企业核心能力。
2、中信模式这是由金融资本介入工商实业产业形成的金融主导下的产业资本化企业集群。
中信、中保等进入实业产业的战略行动都是这样的案例。
他们正在大举向实业产业渗透，但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛盾，最终以竞合关系而相处之。
3、长虹模式与这种情形相类型的企业集群一般亦有金融作后盾，但这是国家而非民间资本支持的半产业化资本的竞合关系。
长虹亦有包括营销、品牌、相当高顾客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的核心能力则主要是其核心技术。
4、燕（青）京（啤）模式这是一类民营化（机制）色彩已相当浓厚了的国企上市公司，它们有的不乏有资金支持（如燕京），品牌亦发展到一个相当高（或原本就很高）的水平；而有的（如青啤）则是大名鼎鼎的凸现品牌能力持有者，但二者尚未真正进入金融层面以正面迎对跨国公司之竞合实力；当然，这种能力直至今日，仍带“国家资本”色彩。
5、光明模式光明乳业主要是靠“上市”作后盾以继续同外资进行较量的。
可这样说，在达能将乐百氏等兼并之后，可能光明乳业是民族水（乳）业的举旗者之一了，它有可能成为一个同外资竞合胜出的企业。
6、梅林模式这是更次一级的模式了。
梅林正广和作为已卖掉５０％股权的公司，又无多少国家资金支持，在同外资较量过程中，只能建立一种已较难获胜的竞合关系了。
7、农夫山泉模式这是一种行将落入下一层面（即仅在产品经营、资本经营）内的竞合关系。
眼下它虽然仍以高举民族大旗为荣，但如无重大事变，如无大资本支持的话，很难再有持续下去的可能。
8、乐百氏模式这是已被外资并入其麾下的一族。
充当外资大公司的“打工者”。
俗话说，三十年河东三十年河西，其前途看发展。
企业战略规划与经营战略(ppt 46页)
产品开发 Productdevelopment
多角化
Diversification
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设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
一体化成长
（Integrative Growth）
前向一体化
后向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化
竞争者
批发商
零售商
顾客
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
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案例
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
“芝麻开门”打造
品牌新传奇[1]
“芝麻开门”品牌在去年上海2001年国际 服装文化节国际童装设计大赛中，从众多国内 外童装品牌中脱颖而出，荣获惟一金奖。新闻 媒体在当时虽然鲜有报道，但在服装圈还是引 起了不小的震动，因为“芝麻开门”品牌定位 在10~16岁少年段的中高档休闲服饰。专为这 个年龄层服务的品牌服装，在这以前的国内市 场是完全空白的。
由于占有大约75%的微处理器芯片市场， 英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比 对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公 司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为 开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快， 英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专 家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是 50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386 芯片所需的50倍。通常而言，工厂和成本每四 年翻一番。
33
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
二、经营单位战略规划的过程
确定 目标
形成 战略
制定 计划
竞合游戏--与买手的双赢谈判策略
暂时搁置陷入困境的问 题 总是要求物物交换 逐步缩小你的让步范围
摆出让对方易于接受的 姿态 绝不只谈价格 大智若愚！
目录
《家乐福买手宣言》
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。（注意： 语）
这一句经典之
3、永远不要接受对方的第一次报价，让销售人员乞求，这将为我 们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
《家乐福买手宣言》
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供 折扣。 6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上
级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准， 可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
2. 因为让步的时机比多少更重要，所以让步可以出奇 的小，仍然会很有效；
3. 在最后一刻做出小的让步，使对方即使做出了让步 仍感觉良好；
4. 当你结束谈判时，无论你认为对方做得有多糟都应该向他表示祝贺。
目录
引诱（订房间的故事） 故意的错误（买汽车的故事） 摘樱桃第一个方案妥协 提出比你想要的更多 对所有出价表现痛苦 避免对抗 扮演不情愿的卖方 运用上级权力机构策略 运用好人/坏人策略 绝不提出均分差价
强调：耐心是美德！
目录
好人/坏人
要点：
１、用一个模糊的上级权利机构作为我方的坏人，就能在不使他心烦意乱 的情况下给他施加了很大的压力。 2、自己永远扮演好人，让虚拟人扮演坏人。
一点一点地解决
要点： 第一件事，她想到欧洲旅游五周；
第二件事，她想要1,200美圆零花； 第1.三在件谈事判，中想有要一一个套关新键的点皮，包就。是在你认为谈判已经结束时，这时你非常 脆弱。
竞 合 战 略
竞合战略
五、典型竞合策略
3、特许经营 特许经营是特许当事人双方通过签订
特许经营合同，特许人将有权授予他人使 用的商标、商号、经营模式等经营资源， 授予被特许人使用；被特许人按照合同约 定在统一经营体系下从事经营活动，并向 特许人支付特许经营费。
起源于美国。
企业战略管理
竞合战略
三、竞合战略思维 竞争与合作这两种做法，其本身只是实现
目标的一种手段，不存在简单的优劣之分
在商场中，有时需要竞争，有时需要合作，还有 时需要交替使用竞争与合作的做法
竞争与合作有良性与恶性之分，恶性竞争会导致 两败俱伤，良性竞争会推动双方前进；恶性合作 会短期得益长期受损，良性合作会短期受损长期 得益
✓战略联盟是建立在大型企业的各方面有相近的战略 目标：都为了实现资源共享、风险和成本共担，优势 互补等； ✓双方是一种合作伙伴关系。 ✓关系的建立和维持主要有两种方式：股权参与或契 约联结。
竞合战略
五、典型竞合策略
2、外包 外包是指企业为维持组织竞争核心能力，
且因组织人力不足的困境，将组织的非核 心业务委托给外部的专业公司，以降低营 运成本，提高品质，集中人力资源，提高 顾客满意度。
竞合战略
四、竞合理论基础 交易成本理论 资源基础理论 博弈理论
竞合战略
五、典型竞合策略
1、战略联盟
战略联盟是指两个或两个以上的大型企业为了实现资源 共享、风险和成本共担，优势互补等特定战略目标，在 保持自身独立性的同时，通过股权参与或企业联结的方 式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用 协作行动，从而取得双赢或多赢的效果。
企业战略管理
பைடு நூலகம் 竞合战略
一、竞合战略的含义 是指通过与行业企业或上下游企业合作
竞合
贡献
贡献是指建立合作竞争关系后能够创造的具体有效的成果，即能够增加的实际生产力和价值。贡献是合作竞 争成功要素中最根本的要素，是成功的合作竞争关系可以存在的原因。贡献主要来源于三个方面：一是减少重复 与浪费；二是借助彼此的核心能力，并从中受益；三是创造新机会。
亲密
成功的合作竞争关系超越了一般的交易伙伴，具有一定的亲密程度，这种亲密是在传统的交易模式下不存在 的。要建立这种亲密的关系，企业必须：一相互信任，相互信任是建立合作竞争关系的核心；二是信息共享，促 使信息和知识的快速流动，降低信息收集和交易成本；三是建立有效的合作团队。
如果在你的工作单位有两个人，一个缓慢，按部就班，且可靠，另一个则是动作快，且办事还算牢靠，那么 动作快且牢靠的人会在组织中一直往上爬，升迁的速度比那缓慢且按部就班办事的人快。缓慢且持续固然很好， 但动作快且牢靠则更胜一筹。
故事3
这下轮到乌龟要好好检讨，它很清楚，照目前的比赛方法，它不可能击败兔子。它想了一会儿，然后单挑兔 子再来另一场比赛，但是是在另一条稍许不同的路线上。兔子同意，然后两者同时出发。为了确保自己立下的承 诺－从头到尾要一直快速前进，兔子飞驰而出，极速奔跑，直到碰到一条宽阔的河流。而比赛的终点就在几公里 外的河对面。兔子呆坐在那里，一时不知怎么办。这时候，乌龟却一路跚跚而来，撩入河里，游到对岸，继续爬 行，完成比赛。
价值链的思想强调了企业经营活动中同时竞争与合作两种行为，两者的结合意味着一种动态的关系，而不是 “竞争”和“合作”的两词单独的意思
竞合理论的战略目标，是建立和保持与所有参与者的一种动态合作竞争关系，最终实现共赢局面。竞合理论 提出了互补者 (Complementor)的新概念，认为商业博弈的参与者除了包括竞争者、供应商、顾客外，还有互补 者。强调了博弈的参与者之间的相互依存、互惠互利的关系，“要创造价值，就要与顾客、供应商、雇员及其他 人密切合作。这是开发新市场和扩大原有市场的途径”。因此，企业的生存与发展离不开其他组织的支持和合作， 这是对经典竞争战略管理理论的完善和补充。
竞合共赢合作策略
竞合共赢合作策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要与其他企业建立合作伙伴关系，以实现共同的利益和成长。
竞合共赢合作策略是一种有效的商业模式，旨在通过合作与竞争的结合，实现双方或多方的共同利益。
本文将探讨竞合共赢合作策略的概念和实施，并介绍几个成功案例。
一、竞合共赢合作策略的概念竞合共赢合作策略是指企业之间在一定程度上存在竞争关系，但同时也通过合作实现共同利益的一种策略。
在竞合关系中，企业之间可以相互学习、竞争和合作，从而促进创新和成长。
竞合共赢合作策略的核心思想是通过建立合作伙伴关系，共同开拓市场、提升产品与服务质量、实现资源共享、降低成本并扩大企业规模。
通过建立稳定的合作关系，企业可以有效地在竞争环境中突破局限，实现共赢。
二、竞合共赢合作策略的实施1. 学习与合作通过与竞争对手进行学习与合作，企业可以共同探索新的市场机会和解决方案。
这种合作关系使得企业能够从对手身上获取知识和经验，并通过合作加快技术和产品的发展。
2.资源共享在竞合关系中，企业可以共享资源，包括技术、人才、供应链等。
通过资源的有效整合和共享，企业可以降低成本、提高效率，并在市场上获得竞争优势。
3.市场合作通过市场合作，企业可以共同开拓市场，实现互利互补的合作。
例如，两家竞争企业可以选择联合推出某项产品或服务，共同承担市场推广和销售，从而在市场上获取更大的份额。
4.创新与合作竞合关系鼓励企业进行创新，并通过合作加速创新的过程。
企业可以共同研发新产品、共享技术和专利，并通过合作实现更快的创新速度和更高的市场竞争力。
三、竞合共赢合作策略的成功案例1.苹果与三星苹果与三星是全球知名的竞争对手，两家企业在智能手机市场竞争激烈。
然而，在知识产权领域，苹果和三星选择了竞合共赢的合作策略。
两家企业签署了多项专利许可协议，允许彼此使用对方的专利技术，从而实现了共同利益。
2.联合航空与达美航空联合航空与达美航空是美国航空业的两大巨头，它们在航班网络、航线竞争等方面一直存在争议。
竞合合作流程
竞合合作流程竞合合作是一种在竞争中实现合作的商业模式，旨在通过合作共赢的方式提升企业的核心竞争力。
竞合合作流程包括以下几个关键步骤。
1. 确定合作目标和范围在竞合合作开始之前，合作伙伴需要明确确定合作的目标和范围。
这包括双方合作的目的、合作的领域和合作的规模等。
通过明确目标和范围，可以避免后期在合作过程中出现理解不一致或冲突。
2. 寻找合作伙伴寻找适合的合作伙伴是竞合合作的关键一步。
合作伙伴应具备相互补充的优势和资源，能够在合作中实现互利互惠。
通过市场调研和商业洽谈等方式，选择合适的合作伙伴。
3. 商定合作细节在确定合作伙伴后，双方需要商定具体的合作细节。
这包括合作的时间、资源投入、责任分工和收益分享等。
商定合作细节可以确保双方在合作中有明确的合作框架和角色，避免合作过程中的纠纷。
4. 建立合作机制和沟通渠道建立合作机制和沟通渠道是竞合合作流程中的重要环节。
双方应明确合作的决策机制、沟通频率和沟通方式等。
有效的合作机制和沟通渠道可以提高合作效率，确保信息的畅通和及时反馈。
5. 共同开展合作项目在合作流程中，双方将共同开展合作项目。
合作项目的具体内容可以根据合作伙伴的优势和合作目标来确定。
双方应遵循合作计划和时间表，共同制定工作方案，实施合作项目。
6. 监控合作进展和评估效果在合作过程中，双方应定期监控合作的进展和评估合作的效果。
通过建立合作绩效评估体系，及时发现问题，及时调整合作策略，确保合作的顺利进行。
7. 持续改进和优化合作竞合合作是一个动态的过程，双方应不断进行改进和优化。
通过持续的合作经验总结和反馈，优化合作机制和流程，提升合作的效果和效率。
总结：竞合合作流程是一个相互合作、共同发展的过程。
在这个过程中，双方需要明确合作目标和范围，寻找合适的合作伙伴，商定合作细节，建立合作机制和沟通渠道，共同开展合作项目，并持续监控和改进合作的效果。
通过执行这些步骤，可以实现竞争中的合作，共同提升核心竞争力，实现共赢的商业目标。
想象竞合的经典例子
想象竞合的经典例子
竞合是市场竞争常见的现象之一，它是指同一领域的两个或多个公司之间互相觊觎、相互竞争的状态。
在竞合中，公司之间互相对抗，互相学习、借鉴，从而不断提高自身的实力和竞争力。
下面将结合经典例子来探讨竞合之间的本质、意义及应对策略。
经典例子一：百度与谷歌
谷歌是全球最大的互联网搜索引擎，曾经在国内市场占有很高的份额，而现在，百度已经成为中国市场的搜索领军者。
百度与谷歌的竞合关系可以说是业界公认的经典案例。
首先，两家公司的技术实力都非常强大，它们各自都有自己的优势和特点，比如谷歌更擅长处理海量数据，而百度则更在意本土化的服务和关注中国用户的需求。
其次，两家公司在发展道路上也有不同的追求和策略。
谷歌一直在追求开放、自由、创新的精神，注重技术创新和用户体验；而百度则更加强调商业模式和产品创新，致力于推出更符合中国市场的搜索产品。
最后，两家公司之间也在努力借鉴和学习对方的优点，比如百度学习谷歌的“单一入口”设计，谷歌也在学习百度在中国市场的成功经验。
对于其他企业，如何应对竞合关系呢？首先要了解自己的产品和品牌定位，确定竞合关系的企业对手，并方向性的采用适当的策略进行应对。
其次，要借鉴、学习对手的经验和教训，及时调整和优化自己的产品品质和服务，不断提高自身的实力和竞争力。
最后，要紧跟市场的变化和趋势，及时调整战术和策略，顺应市场的变化，达到优势互补的局面。
竞合关系仅仅是商业世界中的一小部分，每个公司都会遇到竞合的情况，如何处理竞合关系是每一个企业今后成败的关键所在。
企业需要以开放、包容的心态去看待竞合关系，以良性、健康的竞争关系去提高自身的综合实力和核心竞争力，达到双赢的局面。
违约责任与侵权责任竞合的情形及处理
违约责任与侵权责任竞合是指行为人实施的某一行为,违反了合同规范和侵权规范,同时具备了违约责任的要件和侵权责任的要件,导致违约责任与侵权责任的同时产生的一种法律现象。
它是一种常见的民事责任竞合现象。
两者在构成要件等方面有重大差异,直接关系到当事人以何种诉由及可能获得的结果。
但由于现有的法律对此方面规定甚少,并且过于笼统,实际操作中难度较大。
以下笔者就违约责任与侵权责任竞合出现的形式、当事人对责任竞合的选择权及其限制和怎样审理责任竞合案件等问题作粗浅探讨。
一、产生违约责任与侵权责任竞合的情形违约责任与侵权责任竞合现象在任何合同关系中都有可能产生,一般发生在有偿合同关系中,只要合同当事人一方违约,并且侵害了对方当事人的财产或者损害其人身的,即行为人实施了违约性的侵权行为或者侵权性的违约行为,均构成违约责任与侵权责任的竞合。
通常发生在下列合同关系中:(一)买卖合同中的责任竞合现象。
主要有标的物有瑕疵、不符合质量要求、不符合包装要求,造成对方财产、人身损害的,产生的民事责任。
(二)运输合同中的责任竞合现象。
在运输旅客、货物中,因承运人的过失,致旅客受伤、死亡或者致货物损毁、灭失的出现的责任竞合。
(三)租赁合同中的责任竞合现象。
因租赁物瑕疵而致承租人损害或者因承租人过失毁损租赁物的,均可以构成违约和侵权竞合。
(四)雇用合同中的责任竞合现象。
受雇人在履行雇用义务时,人身受到损害或者故意、重大过失造成雇用人损失的,也可以构成违约和侵权竞合。
(五)保管合同中的责任竞合现象。
寄存人交付易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品未事先告知,造成保管人损害的;或者保管人占有寄存人财产非法使用,造成损毁、灭失的,同样可以出现责任竞合。
(六)供用电、水、气、热力合同的责任竞合现象。
此类合同在履行中,供方因违约中止供电、水、气、热力,致对方财产、人身损害的,除构成违约责任外,还构成侵权责任。
(七)承揽合同中的责任竞合现象。
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什么吞食了农夫山泉的利润？
困境的由来农夫山泉的营销一直存在着一个 战略性问题：农夫山泉只有一个灌装厂，而 娃哈哈在全国有15个灌装厂。运输半径太长， 导致运输、销售成本比竞争对手高出许多。 农夫山泉必须要依靠大量批发商和经销商网 络的力量来分销自己的产品。农夫山泉非常 重视产品策划和零售终端建设，对销售和经 销商渠道建设却不太在行。
随着环境污染的加剧和人们生活观念的转变，近年 来饮料市场发展非常迅速
竞争者众多，分属不同的阵营
娃哈哈 、乐百氏、 农夫山泉
市场变数很大：
农夫山泉的竞合模式
这是一种行将落入下一层面（即仅在产
品经营、资本经营）内的竞合关系。眼 下它虽然仍以高举民族大旗为荣，但如 无重大事变，如无大资本支持的话，很 难再有持续下去的可能。
农夫山泉的劣势
——只从千岛湖取水，运输成本高昂；
——系统观念又被逐渐淡化，销售队伍中普 遍存在的问题是以销售指标为导向而不是以 绩效为导向。
“水这个行业的利润不是做出来的，而 是省出来的。
一箱24瓶装550ML的普通盖农夫山泉，瓶身和瓶盖 的生产成本0.5元左右，一箱水的生产成本就是12元。 农夫山泉去年的广告、促销、渠道费用和人员工资 累加起来近1亿元，摊薄到每箱水是4元钱。再加上 平均每箱水的运输成本3元，总成本为19元。按 2001末的促销价格计算，同样一箱水的批发价只有 19.6元。两项相减，一箱水的账面利润仅仅只有几 毛钱而已。如果再考虑到浙江淳安新厂3.5亿和东北 靖宇新厂4.7亿投资的贷款成本，再减去上交建德、 淳安和杭州当地政府的税收，农夫山泉的盈利空间， 也确实只能用“微薄”来形容
乐百氏重组启示－－嬗变与新生
我国民营企业大多从一个产品开始经营，由于 市场定位准确，市场策划独特，单一产品经营管理 较简单等原因，企业很快取得了引人注目的成功， 但是当公司维持与拓展现有核心业务，寻求新的增 长点时，遇到了难以克服的瓶颈，形成一两个产品 独大，其他产品难以为继的局面，从而使企业的发 展受阻。这种现象在快速消费品行业表现得尤其突 出，如太阳神、飞龙、三株、红桃K等。为什么相 对于创业期具有明显经验优势和资源优势的企业在 拓展新业务时却困难重重呢？有没有嬗变与新生的 可能？乐百氏最近的重组为我们回答这些问题提供 了有益的启示。
达能要干什么？ 重组!
乐百氏相对于娃哈哈的弱势，加之目前业绩不佳， 有理由使我们相信，合并一旦发生，肯定是后者 吞下前者。 这两大水业品牌整合后，如何达到双赢，考验着 达能的战略部署能力。 1. 益力乐百氏重组尘埃落定 2. 双方市场部合二为一 3. 原益力老总毛天赐任“总管” 4. 乐百氏定位中档品牌
回顾与思考
乐百氏集团之所以能够取得这样的成绩，和其对 配送中心的准确定位是密切相关的。乐百氏将配 送中心的建设看作为配合深度分销、提升核心竞 争力而进行的重点工程，在建立之初，乐百氏对 配送中心的建设提出了两个要求，一是要面向市 场，把服务放在第一位，让客户和分公司满意； 二是要控制好费用，努力降低物流成本。这两个 要求明确了乐百氏集团配送中心的定位，同时为 各个配送中心的建立和运作提出发展的目标，使 得各配送中心都朝着这个方向进行着不懈的努力。
总之，合资并不是中国企业的
灵丹妙药，也不是企业发展的 唯一出路，适合别人的不一定 适合自己，发展应该走最适合 自己的道路。
七：光明（乳业）模式
一：集团简介
二：光明面临的竞合模式
三：分析 四：评价与预测
一：集团简介
1：
公司概况
光明乳业（600597） 公司是由上海牛奶集团、上实食品控股有限公司和达能亚 洲有限公司等有实力机构共同出资发起设立的中外合资股份制企业。光明乳业 股份有限公司主要从事乳和乳品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培 育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。该公司在国内乳业中产销 量、销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶、酸奶产量和全国市场占有率 等综合指标排名第一。光明乳业总资产13亿元,净资产10亿元,是全国最大规模的 生产销售乳品的企业，入围上海工业企业销售收入50强。公司拥有的“光明牌” 商标被评为上海市著名商标、中国驰名商标。2000年光明牌乳品荣获第27届中 国奥运代表团唯一指定乳品的称号。2000年公司被农业部等八部委列为农业产 业化国家重点龙头企业。2001、2002年公司连续两年被《财富》（中文版）杂 志评为当年中国大陆最受赞赏的外资企业之一。 公司总股本 6.51亿股，流通股本1.5亿股，每股净资产2.33元 。上海牛奶集团、 上实食品控股有限公司（外资股东）并列公司第一大股东（同为30.79%）。
农夫山泉的危险
由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了 许多经销商对农夫失去了信心。 农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、 促销费用不能兑现等问题。 农夫走区域分销制，是一种更有效掌控经销商的 途径，削弱个别实力大的经销商对农夫市场的控制， 让农夫的经销商真正成为仓库和物流配送的角色。 它的降价和大力度促销也是明知自己在市场终端上 的铺货率不足而采取的措施，想利用高利润占领终 端，从而分割康师傅、娃哈哈、统一、乐百氏等的 市场。
农夫山泉的奋斗目标
农夫山泉股份有限公司的目标是加入世界最 优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具 竞争力的饮料企业。
农夫山泉的战略环境
ห้องสมุดไป่ตู้
“农夫山泉有点甜”一句广告语，加上大规模 的广告运动，农夫山泉在激烈的矿泉水激烈的市场 竞争中拔地而起。 1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮 用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百 氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外， 农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
“天才”的农夫山泉需要的是一套严谨的 踏实的以绩效（注意不是销售指标）为导 向的销售系统
重新评估现有渠道和娃哈哈渠道之间的冲突 重新评估现有的考核体系 建立通路营销的观念
乐百氏模式
这是已被外资并入其麾下的一族。
充当外资大公司的“打工者”。俗 话说， 三十年河东三十年河西，其前途看 发展。
公司简介
乐百氏创办于1989年，创业初期是一个投资不足百万元的乡镇 小厂。由于其快速健康的发展，乐百氏在1999年已成为一个大 型现代化企业集团，并将管理中心从中山迁到广州。2000年初， 乐百氏成为跨国食品公司达能集团在中国的重要成员，从而获 得了更为先进的管理理念和长远的发展潜力与动力。 乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一， 是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。 乐百氏以“成为在健康食品领域内最有可持续性发展能力的公 司”为发展目标，以“创造健康生活，共享成功利益”为企业 使命。乐百氏希望通过不断向大众提供更多优质、美味、营养 的健康食品，满足大众的生活需求，提升大众的生活品质，营 造健康的生活氛围；同时，乐百氏关注和尊重每一个消费者、 员工和合作伙伴，与他们共享成功利益和美好人生。
农夫山泉的优势
——得天独厚的水源； ——先进的产品生产线和强大的研发能力； ——不断推出的健康产品概念（天然水、混合果汁）； ——以健康领域优质产品为标准的规范品质管理； ——多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求， 不断推出的新产品，丰富的产品线； ——包装及造型新颖、时尚，有特点； ——专业的广告策划和公共关系； ——遍布全国的经销网络和销售队伍； ——较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源； ——热心于社会公益、体育、航天事业，良好的社会形象。
达能的背景
虽然达能如今实力显赫，但30多年前它还没有跨 入食品行业。1966年2月法国两家生产瓶子的玻 璃制造企业合并成为BSN公司，目的是从没有回 报的瓶子生产转向市场容量更大、不断扩张的大 众消费市场。显然瓶子和饮料能结合起来，四年 后BSN成为法国知名的啤酒、矿泉水和婴儿食品 的制造商。1973年BSN与达能(Gervais Danone) 合并，形成法国最大的食品集团，此时达能已在 欧洲和全球市场保持快速增长。
达能在中国的收购战略解析
战略1 布大局，全球一盘棋 战略2 抢占市场制高点 战略3 当机立断 战略4 整合+双赢
期待“1＋1〉2”
据达能方面透露，益力与乐百氏桶装水业务完成组织架构 的统一后，将有效降低市场运作成本，并在今年腾出更多资金 与精力做市场推广。“以前达能是将不同的强势企业纳入囊中， 如今则是要从整合中节约资源和借用品牌优势和销售网络。通 过品牌策划、市场推广的统筹，益力与乐百氏的桶装水发展将 在今年提速。 其实，该次益力与乐百氏从办公地点到部门设置上真正成 为“同室兄弟”，源于达能中国在去年中启动的全面整合计划。 当时，原达能益力总经理毛天赐升任饮用水事务部总经理，全 面统筹包括以上两块业务与正广和桶装水在内的饮用水业务。 据悉，益力、乐百氏和正广和三家企业在产能调整、生产基地 布局规划、品牌定位、行政机构、人力资源管理等多方面进行 重调。 因此，益力与乐百氏的市场销售团队的“同居”，可被视 为达能踏出的第一步。据悉，达能方面的设想是从整合到磨合， 再到“1＋1〉2”。
可是农夫对下面的分公司、办事处的掌 控不够，农夫的销售架构和基层管理很乱。 所谓“农夫上半身嘴硬，下半身腿软”。嘴 硬是指它发出的声音大，广告、策划出色； 腿软指它的通路短板。它的注意力全集中在 嘴上，可是四肢无力，和别人白刃战时，往 往吃大亏。饮料是一个最为典型的传统渠道 为主导的行业，渠道不稳定，再强的品牌也 是死路一条，无论如何，农夫的渠道只要还 受制于娃哈哈，就不会有成就行业霸主的一 天。
农夫山泉简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料 工业“十强”企业之一。 公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为 “中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产 量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国 饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资 料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示， 从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中， 农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列第一名。农 夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年 后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列 功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶， 均获得显著成功。