中研国际SEC多店运营盈利系统
诺奇丁辉访谈
12月19-20日，2007中研《打造服饰企业赢利模式》大型论坛在广州召开。
会上，关于中国服装界第一零售商品牌诺奇的案例解读引起了参会人员的热烈讨论。
会后，华南商业网记者独家专访诺奇时装连锁销售有限公司总经理丁辉，希冀能为引起广泛关注的“诺奇神奇崛起之谜”提供一点点线索。
丁辉丁辉语录：之一：要知道去哪里，更要知道你现在在哪里！之二：只要是健康的，就拼命往前跑，不要去看有什么人跟着。
之三：没有夕阳的产业，只有不懂得变革的企业。
之四：永远是在实践中学习，马上行动！诺奇“加速度”记者：诺奇从1997年到2003年6年间只开了6家店，但2003到2007年4年间却一共开了100多家店，2003年是个重要转折点吗？这个巨大进步与突破是如何实现的？这么快的速度是如何炼成的？丁辉：我举个例子，汽车刚刚发动时的速度肯定是不快的，要经过一段时间之后，才能高速前进，这就是我们高中物理说的加速度。
诺奇也不可能瞬间爆发，要达到一个快速发展的状态，必须要有前期的积累。
从1997年到2001年，这几年时间我们主要是在积累人才，现在的很多店长，都是当时我手把手教出来的。
在商品采购、调配方面的人才，也都是在当时一步一步成长起来的。
从2001年到2003年，我们主要是打造自己的商业模式和管理制度，率先引进了连锁化经营的模式，成立了国内服装行业第一个销售监控部，全部采用信息化管理，这一系列的过程完成后，诺奇就开始以每年100%的速度复制。
因为经营理念、品牌操作、企业文化、人才培养这些都已经有了固定的模式，接下来就是不停地复制，快速地发展。
记者：那接下来的目标是怎样的？有具体规划吗？丁辉：我们已经提前做好了未来10年的2个“五年计划”，即到2011年，诺奇的终端将达到1000家店铺；至2016年，达到3200家店铺。
记者：这样的速度是需要大量的人力储备和资金实力的。
下面具体谈谈这两方面？丁辉：好的。
记者：首先，人才是个很关键的问题，有时候一个月就能开几十家门店，那么多的店长从哪来？丁辉：人才问题确实是我们目前面临的比较大的问题，因为本身零售行业需要的是复合型人才，这种人才很匮乏，整个行业都在闹“店长荒”。
中国制造网运营及盈利模式
中国制造网运营及盈利模式一、公司简介二、运营模式三、盈利模式中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。
焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验中国制造网的发展历程： 1998年2月28日注册，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）2003 年中国制造网并推出高级会员服务2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中研国际SEC多店运营盈利系统(终端)
汇报范围
系统架构
介绍中研国际sec多店运营盈利系统(终端)的整体架构，包括硬件、软 件和网络等方面的设计。
功能模块
详细阐述系统的主要功能模块，如店铺管理、商品管理、订单管理、 会员管理、营销推广等。
实施效果
汇报中研国际sec多店运营盈利系统(终端)在实际应用中的效果，包括 提升运营效率、降低成本、提高盈利能力等方面的成果。
店铺布局
根据店铺类型和目标客户群，合理规划店铺 内部布局，包括商品陈列、动线设计、空间 利用等。
提升店铺运营效率
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标准化管理
建立完善的店铺运营管理制度和 流程，确保各项工作有章可循、 有据可查。
人员培训
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库存管理
定期对员工进行专业技能和职业 素养培训，提高员工服务质量和 销售能力。
根据销售数据和市场需求，合理 制定进货计划，优化库存结构， 降低库存成本和滞销风险。
中研国际sec多店运营盈利系统(终端)旨在通过标准化、流程化的管理方式，提升多店运营效率，降低 成本，提高盈利能力。
适应市场变化
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的单店运营模式已无法满足市场需求，需要借助先进 的的多店运营盈利系统来提高市场竞争力。
推动企业发展
通过多店运营盈利系统的实施，可以推动企业实现规模化、集约化经营，提高企业的品牌影响力和市 场份额。
THANKS
支持多种营销手段，如优惠券、满减、团购 等，提高销售额和客户满意度。
系统优势与价值
优势
中研国际sec多店运营盈利系统凭借强大的功能和先 进的技术，具有以下优势
高度可定制性
可根据企业实际需求进行个性化配置，满足不同企业 的特殊需求。
强大的数据处理能力
中研国际-业绩倍增模式(最新最全)
2、目标改善法 设立目标，视觉化，描绘蓝图（先给后发） 3、发现异常改善法 员工及各部门对公司提出关键性意见有奖。 店铺实行费用包干制。清除浪费，研究损失 改善法
4:满意度改善法 “换位思考”站在客户的立场和角度，以客户 的满意度确立改善的方向和目标。 （对非营销部门的考核及营销部门） 这是防止客户流失率最大的一个环节。 总代 加盟商 店铺
日经营
优先顺序 处理方法
A B C
最重要 次重要 不重要
自己做 压缩、合并 或转移 授权 或删除
• 每日时间管理：
时间管理 7大步骤
时间管理的基本步骤
7大步骤
1.头天晚上确定有多少时间 2.头天晚上列出工作事项 3.头天晚上预估工作所需时间 4.判断A、B、C事项 5.大块时间和最佳状态做A事项 6.追踪检查
实现全员改善的四大战术 • • • • 1“学变” 2“变小” 3“形变” 4“恒变” 打通观念 （培训+系统） 以大化小 组合优化 持续改善
学变
（1）主动积极的工作态度——做好所有的事，做好当下 的事。当日事当日毕， 每人，每天，每件事，对照目标，对照过程、对照结 果 （2） 学变的工作方式 带着问题的解决方案“由答变问” （3）分享文化 公司汇报制度 会议的分享 （4）持续的学习 网络 电商 自动化（图片后）
非营销与非营销（创新，满意，准确，团
队协作，完成）
直营与直营月分4次追逐比。
• 加盟与加盟比 （每月按照提升率，先分季节目 标进货额，在根据季节中进货额 的完成提升率来确定优胜者。2% 奖金分给获胜的加盟员工）
四、公司的招人、育人、留人的 晋升体制
招人的秘诀 留人的秘诀 如何解决员工的流失率 如何培养中层干部 员工的晋升平台：双三考核法
中药材研究所商业运营方案
中药材研究所商业运营方案一、公司概况及市场分析中药材研究所是一家专门从事中药材研究和开发的机构。
公司的目标是将传统中药材与现代科技相结合，推动中医药在临床、保健、养生等领域的应用，提高人们的生活质量。
1.1 公司概况- 公司名称：中药材研究所- 成立时间：20XX年- 公司类型：研究机构- 公司使命：推动中医药的发展和应用- 主要业务：中药研究、产品开发、科研合作、技术转让等1.2 市场分析中药市场是一个庞大的市场，近年来受到越来越多的关注。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，对中医药的需求也在不断增加。
另外，随着科技的发展，越来越多的人开始关注中药研究和应用的前景。
同时，中药资源丰富，具有良好的市场前景。
中国是一个中药材资源丰富的国家，拥有世界上最多的中草药种类。
然而，受制于中药材生产技术和质量控制的限制，中草药的质量和疗效往往无法得到有效保证。
因此，中药材研究所的市场潜力巨大。
二、产品与服务中药材研究所提供以下产品和服务：2.1 产品- 中药材：公司可以根据市场需求和研究成果，推出一系列优质的中药材产品，旨在提高中草药的质量和疗效。
- 中药制剂：公司可以根据市场需求，研发和生产一系列符合规范和标准的中药制剂，如颗粒剂、片剂等，方便人们使用。
- 中药保健品：公司可以研发和生产一系列中药保健品，旨在提高人们的免疫力、调节身体功能、延缓衰老等。
- 中药技术转让：公司可以将自己研发的中药研究成果转让给合作伙伴，帮助更多的人受益于中医药。
2.2 服务- 中药研究：公司可以为合作伙伴提供中药研究服务，包括药材鉴定、中药提取、药效评估等。
- 科研合作：公司可以与国内外的科研机构、大学等进行合作，共同开展中药研究和应用领域的科研项目。
- 中药培训：公司可以为医生、药师等提供关于中药研究和应用的培训课程，提高其应用中药的水平。
三、运营策略中药材研究所的运营策略主要包括市场营销策略、研发和生产策略、人力资源策略、技术支持策略等。
营运资金管理研究意义
营运资金管理研究意义目录1. 内容概括 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 文献综述 (4)2. 营运资金管理概述 (5)2.1 营运资金的定义与特征 (6)2.2 营运资金管理的作用 (8)2.3 营运资金管理的目标 (8)3. 营运资金管理现状分析 (9)3.1 中国的营运资金管理现状 (10)3.2 国际先进的营运资金管理实践 (11)3.3 存在的问题与挑战 (13)4. 营运资金管理的理论基础 (14)4.1 营运资金管理理论 (16)4.2 营运资金管理模型 (17)4.3 营运资金管理的原则与策略 (18)5. 营运资金管理的策略与方法 (20)5.1 营运资金管理策略 (21)5.2 营运资金管理方法 (22)5.2.1 库存管理 (24)5.2.2 应收账款管理 (25)5.2.3 应付账款管理 (26)5.3 营运资金管理案例分析 (27)6. 营运资金管理的创新与实践 (28)6.1 信息技术在营运资金管理中的应用 (29)6.2 ERP系统在营运资金管理中的作用 (30)6.3 营运资金管理的财务创新 (32)7. 结论与建议 (33)7.1 研究总结 (34)7.2 未来研究方向 (36)7.3 对企业营运资金管理的建议 (37)1. 内容概括本研究旨在深入探讨营运资金管理在企业经营中的重要性。
首先，课题对营运资金管理的概念进行界定，分析其构成要素和管理目标，并阐述其在企业正常经营活动中的作用。
其次，研究将分析国内外营运资金管理的现状、面临的挑战以及一些成功案例，并借鉴国际经验，提出能够适应我国企业实际情况的营运资金管理策略。
本研究将针对关键环节提出具体的优化建议，帮助企业科学评估和优化营运资金管理，提升流动性水平，降低资金周转成本，最终实现企业的长期可持续发展。
1.1 研究背景在当今多元化与竞争激烈的市场环境中，企业不仅面对瞬息万变的顾客需求和市场趋势，还要不断应对经济波动和金融市场的挑战。
数据交易所里在干啥
数据交易所里在干啥目录1. 什么是数据交易所？ (2)1.1 概念简介 (2)1.2 数据交易所的模式 (3)1.3 数据交易所的发展趋势 (4)2. 数据交易所的功能 (6)2.1 数据供求匹配 (7)2.2 数据安全与隐私保护 (8)2.3 数据质量评估 (9)2.4 数据交易流程 (10)3. 数据交易所的参与方 (12)3.1 数据提供方 (13)3.1.1 商业企业 (15)3.1.2 研究机构 (16)3.1.3 个人用户 (17)3.2 数据需求方 (18)3.2.1 商业企业 (19)3.2.2 行业联盟 (20)3.2.3 研究机构 (21)4. 数据交易所的应用场景 (22)4.1 商业场景 (23)4.1.1 市场营销和精准广告 (24)4.1.2 产品研发和市场洞察 (26)4.1.3 风险管理和欺诈检测 (27)4.2 研究场景 (29)4.2.1 科学研究和数据共享 (30)4.2.2 社会调查和公共政策分析 (32)5. 数据交易所面临的挑战与机遇 (33)5.1 数据安全与隐私保护 (35)5.2 数据标准化与互操作性 (36)5.3 监管政策与法律框架 (38)5.4 技术发展与创新 (39)1. 什么是数据交易所？数据交易所是一个专门用于促进数据流通、交易与共享的平台。
在这个虚拟的市场中，数据拥有者和数据需求者能够基于数据市场规则，安全、合规、有效地进行数据交换和交易。
数据交易所不仅仅是技术的实现，更是数据管理和治理创新的产物，它的目的在于解决数据分散、孤岛化问题，推动数据要素市场化。
该平台通过搭建一个数据商品化的市场机制，将数据资产的价值明确化和可交易化，从而为数据市场赋予更强的流动性和活跃度。
数据交易所还具有严格的安全保障和隐私保护措施，确保数据在整个交易过程中的安全性和隐私性。
在数据交易所运作过程中，还会依据一套系统的数据确权和定价机制，确保各参与方利益的平衡，促进数据产业的健康发展。
中国中免21年营运能力分析
中国中免21年营运能力分析免税业本质上是“牌照垄断型零售”，其超额收益来自于牌照垄断带来的“税差红利”。
是各个国家和地区按照相关法律和规定，向国际旅客或特定旅客销售免税商品的旅游零售服务业务。
免税店所销售的免税商品是指免征关税、进口环节税（增值税和消费税）的进口商品以及实行退（免）税（增值税、消费税）进入免税店销售的国产商品。
因此具备“税差红利”的超额收益，其中部分红利让渡给消费者、剩余红利由免税企业留存免税商品品类主要包括烟草制品、葡萄酒及烈酒、香水化妆品、时尚品及配件、腕表珠宝及高级书写工具、糖果及食品、旅行用品及其他等七大类型。
根据销售场所及供应对象的不同，全球常见的免税店分为：机场免税店、机上免税店、边境免税店、外轮供应免税店、客运站免税店、火车站免税店、外交人员免税店、市内免税店、邮轮免税店等九大类型。
其中机场免税店和市内免税店是排名第一和第二的渠道类型。
中国免税业专营垄断，免税企业留存更多的税差红利，主要因我国国内无奢侈品产业链，垄断利于前端利润留存，以免利润流至后端境外上游品牌商;同时我国免税客群主要是本国人，垄断保证国内有税零售商的利益;而且我国免税企业全部是国企，垄断保证国家可收回免税利润以弥补流转税损失我国免税店内国外奢侈品牌几乎占到100%，国内并无高端香化工业支撑，因此，我国免税政策趋向垄断以将行业利润最大化留存在国内，这符合国家长远利益，而竞争扩张只能将更多利润流至境外上游品牌商。
我国化妆品零售额/出口额/进口额，零售和进口规模、增速均呈现高成长，显示化妆品消费需求旺盛而制造力不足。
中国维持国企专营，保证垄断式谋利，中免独占份额80%。
我国免税业历史上即为国企主导的特许经营模式，保证国企实现垄断式谋利，进而国家可收回利润以弥补流转税损失。
目前行业维持垄断内有限竞争格局，全国仅8家免税运营商，离岛及市内免税仍高度垄断:离岛免税由中免和海免运营，离境市内免税仅中免有资质，入境市内免税中出服和港中旅有资质;出入境免税有限竞争:出入境免税中免、日上、深免、珠免、中出服均可竞标运营。
首席执行官CEO如何写个人简历
首席执行官CEO如何写个人简历首席执行官CEO如何写个人简历姓名：储先生性别：男婚姻状况：已婚民族：汉族户籍：安徽-安庆年龄： 34现所在地：浙江杭州身高： 170cm希望地区：浙江杭州、上海希望岗位：经营/管理类-(正/副)CEO/总裁/总经理经营/管理类-分公司/办事处经理/主管市场营销/公关类-市场/营销总监经营/管理类-COO/运营官教育经历XX-09 ～ XX-06 合肥工业大学市场营销大专培训经历XX-05 ～ XX-06 中研国际品牌管理机构服饰业生产与采购管理、人力资源管理与运作XX-04 ～ XX-06 美国联合时代管理公司特许加盟与管理、服饰企业总部运作管理XX-06 ～ XX-07 奇正咨询公司现代物流规划与管理工作经验至今13年5月工作经验，曾在6家公司工作**公司 (XX-01 ～至今)公司性质：合资企业行业类别：咨询与调查业(顾问、企业管理、知识产权)担任职位： CEO 岗位类别： (正/副)CEO/总裁/总经理工作描述： 1、鞋服企业管理方面咨询诊断：利用科学的管理方式和管理经验进行推理分析，检查出企业在管理方面所存在的病症，找出管理中存在的病因的真正所在。
A、战略版块一、外部环境分析1、总体经营环境分析;2、行业环境分析;3、市场和竞争环境分析二、内部资源能力分析1、现有及潜在资源调查分析;2、内部能力分析三、战略制定1、战略综合分析;2、战略构想;3、战略方案的评价与筛选;4、战略保证措施的选择四、战略实施指导1、战略目标分解;2、设计战略实施计划;3、战略调整B、组织版块一、组织运行现状分析1、管理体制分析;2、组织结构分析;3、流程与制度分析;4、人员结构分析;5、确定组织运行存在的问题二、组织方案设计1、公司治理结构设计：(1)公司治理结构分析;(2)设计公司治理结构方案2、组织结构设计：(1)设计总体组织架构;2)设计部门设置与部门职责;(3)设计岗位设置与岗位职责3、集团管控模式设计：(1)影响集团管控模式的因素分析;(2)选择适合企业的集团管控模式C、人力资源版块一、人力资源规划咨询1、人力资源供需状况调查分析;2、设计人力资源规划二、职务分析1、职务评估;2、设计职务说明书三、人力资源开发与培训咨询1、人力资源开发需求分析;2、设计人力资源培训体系四、绩效考核咨询1、调查分析现行绩效考核体系运行效果;2、设计绩效考核体系五、薪酬管理咨询1、薪酬模式的选择及应用;2、设计薪酬方案D、市场营销版块一、市场营销分析1、市场营销理念分析;2、市场营销环境分析;3、市场营销能力分析;4、确定企业市场营销存在的问题二、目标市场分析1、市场需求预测;2、市场细分;3、目标市场的选择;4、市场定位三、市场营销方案设计1、市场营销竞争策略的选择2、市场营销组合策略的选择：(1)产品策略，(2)品牌策略，(3)价格策略，(4)渠道策略，(5)促销策略，(6)推广策略，3、设计客户关系管理系统4、设计销售队伍管理方案5、设计营销信息系统6、设计市场营销计划、执行与控制方案2、鞋服专题项目方面的咨询：作为企业的管理顾问要为客户提供专项咨询服务，包括设计项目解决方案等。
自营业务的盈利模式研究
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加强品牌建设
通过提升产品质量和服务水平，加强品牌宣传和推广，提高品牌 知名度和美誉度，从而提升品牌价值和市场竞争力。
创新产品和服务
通过不断创新产品和服务，满足客户需求，提高市场占有率。
建立良好的客户关系
通过建立良好的客户关系，了解客户需求，提供个性化的产品和 服务，从而提升客户满意度和忠诚度。
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方法
本研究采用文献综述、案例分析、实证研究等多种方法对自营业务盈利模式进行研究。首先，通过文献综述梳 理出现有研究成果和观点，为后续研究提供参考；其次，通过案例分析探讨不同行业、不同企业自营业务的盈 利模式和实践经验；最后，通过实证研究验证自营业务盈利模式的可行性和有效性。
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自营业务概述
自营业务的定义和特点
自营业务是指企业自行采购、自行销售、自行提供服务的业务模式，具有自主性、灵活性和风险性的 特点。
自营业务能够提高企业的市场竞争力，但也同时增加了企业的经营风险。
自营业务的主要类型
01
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商品自营
企业自行采购商品，然后 自行销售，赚取价差。
服务自营
企业自行提供服务，如软 件研发、维修服务等。
租赁自营
要点二
创新之处
亚马逊自营模式的创新之处在于其通 过大数据分析和用户行为分析等手段 ，对用户需求进行精准把握，从而实 现对商品的精准采购和销售。此外， 亚马逊还通过建立自有品牌、优化物 流体系等措施来提高盈利能力。
要点三
效益影响
亚马逊自营模式对公司的效益影响主 要体现在以下几个方面：提高毛利率 、降低采购成本、提高用户满意度等 。此外，亚马逊自营模式还对其生态 系统建设、品牌影响力等方面产生了 积极的影响。
商道——中国企业模拟第一品牌
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！◆“新东方一直致力于宣扬一种朝气蓬勃、奋发向上、从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
《商道》在为学生塑造真实的商业模拟环境的同时，同样也传授给了学生一种不屈不饶，永不放弃的商业精神。
”——新东方教育科技集团董事长俞敏洪◆“作为世界上最大的石油和石油化工集团公司之一，BP一直将跨国企业经营管理的理念和战略列为管理者培训的重点，《商道》对全球化竞争的透彻理解和精确阐述是令人赞叹的，完全符合我们的长期需求。
”--BP(中国)投资有限公司亚太区主管冯喆◆“企业经营模拟系统已经逐渐成为高校商科教育的重要组成部分，《商道》这样一套兼具创造力和时代性的系统不仅能够帮助高校全面提高商科实践性教育质量，还提供了一种更符合新时代要求的人才培养模式。
”——上海交通大学安泰经济与管理学院副院长顾峰◆“宝钢承载着振兴民族工业，跻身世界优秀企业之林的历史重任，如何在国际竞争市场中占据日益重要的地位是我们的当务之急。
《商道》逼真地展现了跨国企业经营面对的各种宏观环境和微观因素，能够迅速、有效地提升管理团队的综合素质，对企业的未来发展大有裨益。
”——宝钢国际人力资源组织部部长贾璐◆“在目前国内所有的商战模拟系统中，《商道》囊括了最广泛的变化要素，成功地模拟了最真实的现代商业环境，对于新时代高等院校的商科教学发展做出了突破性的重要贡献。
”——北京大学光华管理学院党委书记王其文◆“《商道》几乎融会了工商管理的所有核心概念，实战性、体验性极强，能够充分启发高级管理人员的系统思维，迅速提升团队协作能力和组织效率，综合实力首屈一指，值得信赖。
”——上海紧缺人才培训事务服务中心袁玫36小时“融会贯通”顶级商道引言..................................................................... - 1 - 第 1 小时开始准备工作................................................... - 3 - 第一步获得最新的PREMKING 客户端软件................................... - 3 - 第二步安装软件及设置................................................... - 4 - 安装PREMKING 客户端................................................... - 4 - 第三步运行PREMKING 客户端.............................................. - 5 - 初始化课程数据........................................................ - 5 - 菜单使用指南.......................................................... - 7 - 第 2 小时了解行业及公司概况.............................................. - 9 - 《PREMKING》综述....................................................... - 10 - 经营背景：怎样的行业，怎样的公司........................................ - 11 - 行业背景介绍........................................................ - 11 - 公司历史及概况...................................................... - 13 - 董事会的要求........................................................ - 14 - 如何经营您的公司....................................................... - 15 - 行业和竞争环境分析.................................................. - 15 - 消费者和销售渠道.................................................... - 16 - 原材料供应.......................................................... - 17 - 生产加工............................................................ - 17 - 竞争手段............................................................ - 18 -第 3 小时竞争和需求预测................................................. - 19 CEO年度预算会议对市场的预期......................................... - 20 -沪深300 的作用...................................................... - 20 -竞争激烈程度的影响.................................................. - 21 -什么造就了您的竞争力？................................................ - 21 - 决定市场份额的11 个因素............................................ - 21 -批发价............................................................. - 21 -给消费者返利手段的运用............................................. - 22 -产品多样性......................................................... - 22 -质量等级........................................................... - 22 -广告投入........................................................... - 24 -名人代言和品牌效应................................................. - 25 -独立零售商的数量................................................... - 25 -对零售商提供的支持服务............................................... - 25公司专卖店的数量................................................... - 26 -网络销售的效果..................................................... - 26 -顾客对品牌的忠诚度................................................. - 27 -竞争战略选择....................................................... - 27 -年度预算会议决策....................................................... - 28 - 根据沪深300 指数和竞争激烈程度调整预期............................. - 29 -预期自己公司的销售和市场份额....................................... - 29 -“如果..就..”测试的重要性......................................... - 31 -第 4 小时生产及工厂管理................................................. - 32 -决策前须知............................................................. - 33 -生产和劳动力决策....................................................... - 37 -第 5-6 小时物流、市场与运营报告.......................................... - 49 -物流篇................................................................. - 49 -销售与市场运营篇....................................................... - 54 -贴牌市场决策......................................................... - 55 -网络市场决策......................................................... - 56 -自有品牌市场决策..................................................... - 59 -运营报告篇............................................................. - 70 -市场经理分析表....................................................... - 71 -地区盈利分析表....................................................... - 73 -成本分析表........................................................... - 74 -第 7 小时公司融资及财务管理............................................. - 77 -收益表................................................................. - 78 -现金流量表............................................................. - 79 -资产负债表............................................................. - 80 -公司债券评级........................................................... - 82 -财务及现金决策......................................................... - 83 -第 8 小时报告分析及如何制定决策......................................... - 90 -“E-go”全行业报告..................................................... - 91 -行业基准报告........................................................... - 95 -竞争者分析报告......................................................... - 95 - 公司财报............................................................... - 95 - 推荐制定决策的步骤..................................................... - 96 - 结论性评述............................................................. - 97 - 附录一计划和分析表格.................................................... - 98 - 计划和分析表格一....................................................... - 98 - 计划和分析表格二....................................................... - 99 - 计划和分析表格三...................................................... - 100 - 计划和分析表格四...................................................... - 101 - 计划和分析表格五...................................................... - 102 - 后28小时请您通过实战去体会和感受引言六维科学人才观——企业经营模拟对人才素质提升的重要意义。
详解SaaS解决方案
详解SaaS解决方案目录一、SaaS解决方案概述 (3)1.1 SaaS的定义 (4)1.2 SaaS的优势 (4)1.3 SaaS的应用领域 (6)二、SaaS解决方案的架构 (8)2.1 前端界面 (10)2.2 后端服务器 (11)2.3 数据库 (13)2.4 安全性 (15)三、SaaS解决方案的实施步骤 (16)3.1 需求分析 (17)3.2 方案设计 (19)3.3 实施与部署 (20)3.4 测试与上线 (20)3.5 维护与升级 (23)四、SaaS解决方案的客户支持 (24)4.1 技术支持 (25)4.2 售后服务 (26)4.3 用户培训 (28)4.4 账户管理 (29)五、SaaS解决方案的市场趋势 (30)5.1 全球市场概况 (32)5.2 地区市场概况 (33)5.3 市场增长趋势 (35)六、SaaS解决方案的竞争优势 (36)6.1 成本效益 (38)6.2 灵活性和可扩展性 (39)6.3 无需本地维护 (40)6.4 自动更新和维护 (41)七、SaaS解决方案的风险及应对策略 (42)7.1 安全风险 (44)7.2 法律法规风险 (45)7.3 市场竞争风险 (47)7.4 技术风险 (48)八、SaaS解决方案的未来发展 (49)8.1 新技术应用 (51)8.2 新业务模式 (53)8.3 行业融合 (54)九、结论 (56)9.1 SaaS解决方案的价值 (57)9.2 企业如何选择合适的SaaS解决方案 (59)一、SaaS解决方案概述随着云计算技术的快速发展，软件即服务（Software as aService，简称SaaS）已成为企业级应用市场的主流模式。
SaaS解决方案是一种基于云平台的专业软件服务，它将应用程序以服务的形式提供给用户，使用户无需购买和维护复杂的硬件设备和软件系统，只需通过网络访问即可使用。
SaaS解决方案具有灵活性高、可扩展性强、维护成本低等优势，为企业提供了便捷、高效、安全的软件应用体验。
《赢利：未来10年的经营能力》随笔
《赢利：未来10年的经营能力》阅读随笔目录一、内容综述 (1)二、关于《赢利 (2)三、阅读心得 (3)3.1 关于企业经营理念的认知 (5)3.2 书中提到的关键经营策略 (6)3.3 企业未来发展的趋势分析 (7)四、书中重点内容解读 (8)4.1 赢利的定义与重要性 (9)4.2 未来十年的经营环境分析 (11)4.3 提升经营能力的关键途径 (12)五、实际应用与案例分析 (13)5.1 书中理论在实际中的应用 (14)5.2 案例分析 (16)5.3 反思与启示 (18)六、个人感悟与总结 (19)6.1 阅读过程中的收获 (20)6.2 对自身工作的影响与启示 (22)6.3 对未来企业经营的展望 (23)一、内容综述《赢利：未来10年的经营能力》一书深入探讨了企业在未来十年内如何保持和增强赢利能力的关键策略与方法。
本书内容涵盖了企业经营的多个方面，包括市场分析、战略规划、运营管理、团队建设、财务管理以及创新策略等。
通过对这些内容的综合分析，作者旨在帮助企业在日益激烈的竞争环境中找到持续赢利的路径。
在内容综述部分，本书首先概述了当前商业环境的主要特点和挑战，包括全球化、技术革新、消费者行为变化以及市场竞争激烈等趋势。
在此基础上，书中所包含的战略建议主要聚焦于如何构建一个强大的市场定位，以及如何优化内部运营流程以提高效率。
团队建设也被视为提升企业创新能力与适应市场变化能力的关键因素。
在财务管理方面，本书强调了企业在面对未来不确定性时，如何通过有效的风险管理、资本配置和财务战略规划来确保企业的财务健康。
书中也探讨了数字化时代对企业财务管理带来的挑战和机遇，以及如何借助数字化工具提升财务管理效率。
在创新策略方面，本书强调了企业必须具备的创新能力和意识，以应对不断变化的市场环境和客户需求。
书中提出了多种创新方法，包括产品创新、服务创新、商业模式创新等，并详细阐述了如何将创新融入企业文化和日常运营中。
运营案例分析报告
运营案例分析报告目录一、内容概述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 报告目的 (3)1.3 报告范围 (4)二、案例概述 (5)2.1 案例企业背景 (7)2.2 案例产品与服务 (8)2.3 案例市场环境 (10)三、运营状况分析 (11)3.1 运营模式 (13)3.2 运营数据 (14)3.2.1 用户规模 (15)3.2.2 用户活跃度 (16)3.2.3 收入情况 (18)3.2.4 利润情况 (19)3.3 运营挑战与问题 (20)四、运营策略与效果评估 (21)4.1 运营策略 (22)4.2 运营效果评估 (24)4.2.1 用户满意度 (26)4.2.2 市场份额 (26)4.2.3 营收与利润增长 (27)五、案例启示与借鉴 (28)5.1 对本企业的启示 (30)5.2 对同行业企业的借鉴 (31)六、结论与建议 (32)6.1 结论总结 (33)6.2 建议与意见 (34)一、内容概述本运营案例分析报告旨在深入探讨和解析某企业或项目的成功运营经验，通过对其运营过程中的关键要素、策略制定与执行、市场环境分析、挑战与机遇识别等方面进行全面而细致的分析，旨在为相关领域的从业者提供有价值的参考和启示。
我们将首先概述该运营案例的基本情况，包括项目的背景、目标、范围等。
重点分析该运营活动的核心策略制定过程，包括市场定位、产品服务设计、营销策略等关键环节。
我们还将深入剖析该运营活动在市场环境分析、竞争态势评估等方面的具体做法，以揭示其成功的关键因素。
我们也将关注该运营活动在实施过程中遇到的挑战与机遇，如市场变化、客户需求调整、技术革新等，并探讨如何应对这些挑战和把握发展机遇。
我们将总结该运营案例的成功经验和教训，为相关领域的企业或项目提供有益的借鉴和启示。
通过本报告的分析和讨论，我们期望能够帮助读者更好地理解运营活动的本质和规律，提升运营实践的效率和效果，为企业的可持续发展提供有力支持。
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•二.多店管理人力资源规划关键点一：人员编制
•1.如何规划终端零售人员编制
•——终 端 运 营 系 统
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五等公民
• 等顾客、等天气、等培训、等人才、等死；
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源于课程前的思考——
店长在店铺运作三个阶段的角色演变
超级导 购
有组织系统支持的管理
超级导购 管理 者
领导 者
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•进阶步骤一：按照店铺等级设定组织架构
•单店：水晶级
•直营主管 •店长
•资深导购
•导购
•导购
•导购
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二. 多店组织架构设置的进阶步骤
•进阶步骤二：按照店铺等级设定组织架构
•单店：白玉级
•班长1
•直营主管 •店长
•班长2
•导 •资 购 深 - •导 导陈购
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•案例分享 品牌公司组织构架设置带来的思考——
•前线销售部门
•总经理
•后台协作部门
•营销中心
•营销 部
•商品 部
•物流 部
•拓展 部
•品牌推广中心
•推广 部
•企划 部
•研发生产中心
•设计 部
•版房
•技术 部
•生产 部
•行政管理中心
•人事 部
•行政 部
•培训 部
•商品组 •形象组
•服务组
•形象组 •商品组
•1.————— •2.————— •…......... •1.————— •2.————— •….........
•——详见附件5
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零售商公司化运作转型的第一关键转折点
提升理解“功能组别分工”的高度 •表2： •店铺业绩柱状图
让每个员工每天都 能看到自己的目标和 达成情况，自己描绘 自己的业绩增长图。
还可以加入件数、 • 个人VIP数等等。。
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终端运作转型的第一关键转折点
提升理解“功能组别分工”的高度
•表3：
•营业流程表
•详见“附件10”
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•1.如何规划终端零售人员编制
•一起来练习
•如何制定—— •店铺人员编制计划
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•一起来练 习
•如何规划终端零售人员编制计划
某专卖店位于二线城市一线商圈内，销售业绩预计为 300000元/月，店铺面积200平方，有效营业面积为150 平方，人效约40000元/月，请计算店铺人员编制。
•形象组：•1.同事仪容仪表检查；
•2.橱窗、卖场陈列重点维护； •3.店铺整体氛围的维护。。。
•商品组：•1.销售帐款管理；
•2.商品账务管理； •3.营运物料补充。。。
•班长1 •资深导购 1 •资深导购 2导购3 •班长2 •导购1 •导购2 •导购4
•收银员
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购列2 1专
员
•资 •导 深 购 •导 导- 购
购库4 2管
•收银员
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二. 多店组织架构设置的进阶步骤
•进阶步骤二：按照店铺等级设定组织架构 功能组别分工初导入
•单店：白玉级
•功能组 别分工
•销售组：•1.销售目标分解；
•2.销售排名统计及更新进度表； •3.VIP资料更新及管理； •4.店铺游戏的设计； •5.顾客售后服务的跟进；
•店铺人员编制公式=预计月度销售额/人效*70%
•
+实用营业面积/7平方*30%=11.67人
业绩考虑因素：70% 有效营业面积考虑因素：70%
一楼为7平方/人，2楼为14平方/人， • 三楼为21平方/人。。。。。
•旺季：12人 •淡季：11人（基数）
•最高：基数*130%=14人 •最低：基数*80%=9人
•直营主
•人
•事业一 部
•事业二
管
•商品专 员
力 中 心
部
•财 •企 务划 部部
•物 流 中 心
•事业三 部
•事业四 部
•事业五
•行 政
•招 聘
•培 训 部
•工 •综
程
合
部
仓
部
•事业六
部
•事业七
部
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•一起来练习 零售商组织构架设置
• 零售商李总为某品牌成都加盟商现有直营店铺7家，其中，成都市区3家， 华阳2家，双流2家；年销售额在1300万左右。 • 由于销售业绩逐年增长，品牌总部计划从2011年7月开始，把广汉、什邡 经营权划归李总，计划在2011-2012年间在广汉、什邡共开店4家，新店2012 年预计销售计划约为600完。该零售商李总2011的组织架构如下： •（1）成都市区主管跟随多年，非常熟悉店铺运作； •（2）华阳区区长上任半年，原来由店长提拔上来； •（3）双流区目前区长还没有人选，总管由李总代理，店铺6店长协助6、7两 店行政方面管理工作； •（4）商品由各区主管、区长自行调配，重点事项由李总统筹和总部对接。 • 目前，李总感觉压力很大，而市场将继续开发，但组织架构、人员如何 增设，来保证2012年完成2150万销售目标。（2012年新店销售目标600万）
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第一章 • 店铺管理的系统思 考
了解店铺管理的概念
了解有效店铺管理的五大意义
掌握店铺管理的系统思考方式
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店铺管理纳入到多店管理范畴中。
•多品牌多 店
•单品牌多 店
•跨区域组合店
•大店
“白玉”级店铺——20-30万/月
“水晶”级店铺——10-20万/月
以业绩来划 分店铺，要留 有空档，让店 铺有上升的目 标。
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店铺划分的具体方法
案例——
“样板店工程”打 造
1.《店铺营运手册》的必要性； 2.提炼《行动整改计划》，每天跟进； 3.回到店铺，组建团队、分组PK、承诺； 4.整个过程照相和摄像； 6.所有的场景都需要设计。
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•二.多店管理人力资源规划关键点一：人员编制
•1.如何规划终端零售人员编制
参考决定于：
•店铺下一步发展的策略 •店铺等级 •店铺销售目标 •店铺的卖场面积 •店铺的人效 •店铺人力资源储备计划
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•二.多店管理人力资源规划关键点一：人员编制
• 不同的类型或等级，店 铺管理和方向相应不用。
•下水道店铺 •销售店
•形象店的打 造至关重要！
•2012
•形象店
•网络销售店
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不同等级店铺的功能要求
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不同等级店铺的功能要求
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店铺划分的具体方法
1.市场定位；政治与法律环境、营商环境、商圈发展、未来发展变化； 2.业绩状况；店铺盈亏评估、店铺业绩的成长分析、同品牌的业绩对比； 3.消费特征；客群基本情况、消费动机、消费时间、品牌忠诚度； 4.发展的方向；商圈未来发展、公司策略方向、店铺自然发展； 5.铺货和促销策略。。。
•IT部
•财务管理中心
•财会 部
•资金 部
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•案例分享
•前线销售部门
•董事长 •副董事长
•总经理
•后台协作部门 •总经理助理
•营销部
•事业一 部
•事业二 部
•事业三 部
•事业四 部
•事业五 部
•事业六 部
•事业七 部
•区域经 理
•商品部
•拓展专 员
•直营部
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店铺组织构架类型初探
•学堂互动
• 每个小组成员画出自己
•
的家族地图与大家分享。
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店铺组织构架类型初探
•分享启示
组织结构并没有固定的标准； 组织结构与店铺目标有关系； 组织结构与店铺力资源有关系； 组织结构与店铺管理要求有关系； 组织结构与店铺业务流程有关系；
直线型
•特点——
•1. 职权和职责直接对接，没有诸多职能设计，店长直接 管理； •2. 权力集中，职责分明，命令统一，控制严格，信息交 流少。
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店铺组织构架类型初探
职能型
•特点—— •1.店长管理几个两个班，班长分管两个班； •2. 权力集中，命令统一，控制严格，信息交流多。
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•一起来练 习
•如何规划终端零售人员编制计划
•店铺人员编制公式=
•1.可参考实际情况适当调整； •2.不同楼层数值相应有变化。
•预计月度销售额/人效*70%+实用营业面积/7平方*30%
•1.可参考过去半年的人效检测； •2.人效公式： • 销售额/店铺销售人员人数 •3.不同城市级别或商圈特征，人 效标准相应不同。