叶茂中：广告效应长效短效谈
叶茂中广告、营销语录
叶茂中广告、营销语录关于广告行业1、大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是：“无团队”、“无渠道”、“无品牌”。
那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事！这些恰好是我们营销策划企业的强处，广告企业其实不能够给出完满的、有实效的解决方案！2、由于新媒体具备互动性和精准流传的功能，广告主能够借助新媒体及时获取反响的信息，精准测量广告收效，正确瞄准受众集体，成为了一个价廉效优的选择。
网络广告近几年素来保持着高速度的增加，特别是找寻广告和视频广告，由于能够借助互联网技术，把广告信息传达给找寻和点击了广告相关内容的受众集体，达到更加精准的流传，所以碰到广告主的喜欢。
3、经济大衰落，理智的企业家要破局危机，必然迅速抢占强有力的新商业、新模式。
率先思虑“新商业、新规则”。
如在世界范围内，零售系统连锁化和无商店化是两大趋势，电视购物又是无商店业态中增加最快的。
2007 年美国电视购物销售额已占全美零售总数的10%，在韩国这一比率为8%，而中国仅为 0.12%！所以这一业态必然高速发展。
近三年，中国电视购物的增速已达年23.7%，我们预计它的速度还会更快。
由于它恰好是解决“无团队”、“无渠道”、“无品牌”这“三无”问题的一揽子方案。
“三无”是地狱，“三无”加“一无（无商店）”，可能地狱变天堂。
4、这一次的金融危机也未必可是一场灾祸，任何成功的企业都应该懂得适应市场规律经营企业，在这样一个转折的时期，若是宏观环境发生巨大变化，每个企业都应该抓住大趋势，掌握规律，及时调整企业的商业模式，最好能掌握住有效时点，做点什么，从而获取商机。
叶茂中营销策划机构服务的中式快餐品牌真功夫，在经济危机大背景下就掌握住物业租金下行的机遇，在 09 年全力扩大，预计 09 年能够增加150 间直营店。
还是那句话：思路决定出路！危机孕育着巨大的机遇！5、广告企业的发展方向只有两个：一个时间的方向，一个空间的方向事实证明我的判断很正确。
叶茂中策划：广告的个性与非个性
精心整理叶茂中策划：广告的个性与非个性日本电器的广告是很有个性的。
每每翻开报纸、打开电现，或是走进商场，总看到日本电器广告很热闹、很热情地开放着。
不是这家推出什么新产品，就是那个产品又增加了什么新功能。
我们可以从一大堆广告中一眼认出日本的电器广告来，可见日本电器的广告是很有些与众不同的日本味的。
若是稍稍留意一下便不难发现：日本电器的广告大都制作精良，工艺水准极高，即便是国内?广?除了这些千篇一律的空洞口号，还有什么?即便如此，日本电器的广告仍然是卓有成效。
为什么?日本社会的整体工艺水平在有力支撑着日本电器的销售及广告效用。
就以我们服务的松下"爱妻号"洗衣机来说，其前身为杭州金鱼电器有限公司生产的金鱼牌洗衣机，合资前月销售额是一千万元。
合资后改品牌为金松"爱妻号"，月销售额猛增至七八千万元。
甚至在再次改品牌为松下"爱妻号"之后，月销售额再次猛蹿，现在已达到一个多亿，仍然是原来的产品，仍然是原来的生产者，仍然是原来的销售通路，仍然是原来的销售队伍，也仍然是面对原来的消费者，前后的销售业绩竟有天渊之别，何也?企业管理、产品品质、服务水平、员工素质的提高，消费者(市场)的成长，这些固然起了一定的作用，但在以竞争者为中心的现代市场里，这些因素并不构成松下"爱妻号"洗衣机的强大优势：无锡小天鹅洗衣机也是使用的松下生产线，品质与松下"爱妻号"难分伯仲；他们的管理与服务也做得极好，获得消费者交口称誉。
那么，推动松下"爱妻号"销售突飞猛进的最主要的原因是什么?是品牌："松下"这块牌子的形象力发生了巨大的作用。
""松下"、一个又一个别具一格个性色彩极度强烈的欧美品牌。
抽着万宝路，男人们就仿佛感觉到牛仔一样跃马扬鞭纵横驰骋的阳刚之气；西门子说"我绝不会为了短期利益而出卖未来"，铿锵有力，落地有声，掷出一副铮铮铁骨来；专空调，由名字开始(短促有力的单名在品牌名中极为罕见)，从美国宇航中心到中国小家庭，营造了一个个专家的权威感觉；飞利浦一句"让我们做得更好"，加上才气横溢、精美绝伦的CF制作，不知爱煞多少现代派青年；力士香皂与国际影星为伴又不知倾倒红尘多少众生。
策划鬼才叶茂中：广告的道道
策划鬼才叶茂中：广告的道道人物名片叶茂中，男，叶茂中营销策划有限公司董事长我亲爱的脚开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里看看山，看看水，读点书，写点文章，说点胡话。
虽说做策划人不会富裕到哪里去，但也还算不缺钱花，所以很满足。
开公司是1998年初的事。
在国家奥林匹克中心租了两间房，面积不大，但经我们哥儿几个拾掇了一下，也还算有鼻子有眼，有模有样。
然后发了一通广告，告诉大家叶茂中同志鸟枪换炮开公司了，拜托各位多多帮忙，赏口饭吃，我们保证做到“服务第一，友谊第二”。
开公司以来我最大的感受是吃饭的嘴多了，活儿多了，人累了，钱却赚得少了。
总之一句话，日子过得像打仗，越来越热闹了。
得，就冲这热乎劲，咱弟兄也就赤膊上阵练一把吧。
公司开张那天，我认真地脱了鞋，去了袜，仔细看了看我亲爱的脚，喃喃道：哥儿们，咱们又踏上了新的征程了。
广告的道道广告的道道我们已说得太多，但光说不练是假把式。
作为广告人首要的是作品，那种帮客户推销出产品的广告作品。
好广告的标准是销售产品而不是获奖。
广告专家、学者、从业人员越来越多，于是有点儿人多嘴多讲不清道理了。
社会学中有个萨盖定律，说一个人如果只有一块手表，那么不管这块手表精确程度如何，这个人的时间概念总是很强。
而如果一个人有两块手表，如果走时精确度不一样，那么人倒会变得无所适从了。
在我们的生活中，思维或者行为总是受一定的原则或道德规范限定。
常说过去的人单纯、现在的人复杂，原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原则很单一，而现在则是想法太多、标准太多。
好在，哥儿几个还清醒，认定了广告是为了销售，否则就不是在做广告。
开公司第一仗，打的是卡尔比福建保卫战。
“卡尔比”系列乳酸菌饮料，是日本独资企业福州莱菌达食品有限公司生产的。
在运作过程中依托了福州大学的技术力量。
产品定位在儿童乳酸菌饮料，消费对象主要是3-13岁的少年儿童，主要市场为福州市及周边地区。
精选｜叶茂中,华彬,史玉柱的营销反思
有人问近十年营销是不是发生了变化。
我认为没变。
需求在本质上没有什么不同，它的策略与创意，其实没有任何变化，依然还是涉及到核心价值的提炼以及消费者利益点传递的设计。
这个过去主要依靠电视、平面广告，今天可能多了很多新媒体，包括互动式的媒体。
这就好比《孙子兵法》是冷兵器时代的产物，但哪怕原子弹都已经出来了，你依然可以把《孙子兵法》中的原理用在商战当中。
营销战本质上和战争是一样的，涉及到双方或多方对于一个共同利益与资源的争夺，而且是你死我活的。
那么你当然会运用很多类似战争当中的一些战略、策略与战术，它们会因为武器的变化发生一些变化，但它不会发生根本的变化。
一千年前的人类和一千年以后的人类需求肯定发生了巨大的变化。
过去人们拿个竹简在上面写字，现在可能在电脑上写字。
你会发现大量互联网公司的出现，确实让很多传统的产业感觉到压力，我们从事营销企划广告创意，品牌表达这块也有很大的学习压力。
但有观点认为互联网出现了让营销改变了，这个观点是不对的。
互联网的出现，它最大的改变是逼着那些客户要去做好它的产品，绝对的产品力就是绝对的竞争力。
比如二十年前卖中华鳖精，它只是用王八熬了汤装在小瓶子里面，你要花比王八更贵的钱去买。
今天有互联网，大家可以研究分析，提出不同的看法，甚至可以分析王八的含量是多少。
传统媒体好比良家妇女，你是只能看不能摸的，今天互联网媒体有点像发骚的女人，你还可以摸一摸，碰一碰，可以与她互动一下，这时你的方式方法就得发生变化。
还有人认为今天互联网技术的发展，让广告策划业只能服务于传统行业。
这也是一个误区。
现在很多互联网公司，也一样找我做创意，而且基本的策略和创意，跟我二十年前有本质上区别吗?没有。
你一定要记着，不管(传播工具和手段)怎么变，只要人性没变就什么都没变。
比如说赶集网是一个生活分类网站，有找工作的，有找二手房的，那么这些年轻人同时是不是还在喝水吃快餐买服装娱乐，其实它是交叉的，人性是一样的，只是他消费的东西是不一样的。
“从具体广告案例看名人广告的制约因素”为题的小论文
名人广告就是以影视明星歌星体育名将社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式是一种借势营销策略利用名人所具有的优势来推介产品快速提升产品的知名度促进产品的销售实现快速营销的目的.名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍.名人做广告自古有之据《战国策·燕二》记载人有卖骏马者比三旦立市人莫之知.往见伯乐曰臣有骏马与卖之比三旦立于市人莫之言愿子还而视之去而顾之臣请献一朝之贾.伯乐及还而视之去而顾之一旦而马价十倍.同样一匹马伯乐来看之前在市场拴了三天卖不出去而伯乐看了之后不仅马卖出去了而且价格上涨了十倍.看来广告的名人效应早已有之这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人实施名人广告战略的根本原因.名人广告名人广告对企业的益处表现为多个方面.首先能够提高广告的被注意程度.名人本身具有广泛的知名度一旦出现很容易引起观众的注意.名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理吸引广告受众.当年巩俐代言美的空调借助巩俐的巨大影响美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头.其次是借梯登高借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度.由于明星的特殊地位和富足的生活水平逐步形成了一个高档消费者群.明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品厂家从而实现借梯登高的广告效应.如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质的产品形象.第三名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性从而易于获得消费者的信赖.再次请名人作品牌代言人虽费用昂贵但从所获得的效益上来看还是物有所值的.最后好的明星广告能起到出奇制胜的效果.1984年耐克公司找到了当时稍有名气的乔丹合作.在广告中脚穿耐克的乔丹激情四射伴随着乔丹的声誉日隆耐克公司迅速成长为世界知名企业达到了出奇制胜的效果.不过相对企业而言明星广告容易产生如下问题首先由于名人有较高的夺目率往往会分散人们对广告商品的注意力容易喧宾夺主.调查结果发现在名人广告中记住名人形象地占82记住产品商标名称的占49记错或混淆商品形象的占45.数据表明消费者更容易记住明星的个人形象.企业花费了巨额资金结果是为别人做嫁衣裳.其次如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系会形成牵强附会、不可信的感觉.如那英为喜之郎所作的广告宣传.那英的形象和年龄与喜之郎的市场定位严重不符.这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的.更有甚者可能激发消费者的抵触情绪.再次名人的不良形象波及企业.明星个人形象参差不齐一旦其社会名声不好可能会波及产品.最后名人广告容易本末倒置广告质量差强人意广告内容缺乏新意.明星广告费用巨大少则几百万多则上千万元有的甚至几千万元.实际上大部分资金都用在了明星的出场费上广告制作费则少得可怜广告制作粗制滥造许多明星广告采用摆拍的方式制作缺乏新、奇、异、特之效果.通过名人的代言一般是可以是产品也达到知名使其众所周知带动产品的销量。
叶茂中：爱广告,爱自己
无关 。 这样的黑暗对与怀抱 澈情 、 奋勇拼搏的广苦 ＾桌 说 ，是很难 接受并长 时问保持这种 拼搏之 的。当身心疲 惫之后，新鲜的广告人也被同化 ， 走
八俗流 ， 这时候就 很难 再 待其有创造新东西的掬
情了 比稿与压价 是出路 ， 如何增加广告公司自 身的核心竞争力 ， 如何保持 广告人的积极 性与创意 激情 ， 还有 对整个 行业的信心 ， 才是 广告公 司与萎 个广告业必须严阵 待去解决的问题。
用功的故事后 ， 很难想象还有 多少人愿意成为广 告业 的一 员。 对广告人个人
来说 ， 短时 间的压力与拼搏的确能激发 自己的上进心 。 然而时匐过长、 程度 过大的压 力与身体 的损耗， 却往往得不偿失 。 以健康为代价去获取成功是最 不可取的成功方式 要知道 ， 只有 你自己的存在才使 你要云达到的 目标有了 意义 。再者 ， 长时间遭受不被肯定的打击 ， 自信心、自我能力都会产生很 对
行业 。因此，要改变这样的局面 ， 还应该从每一个
得到这笔生意 ， 就不得不 把压 力放 在广告人身上。 这不但浪费 了广告人的智
力支出 ， 还大大打击 了其 工作 的积极性。 广告人不得不为这些永远不知道成 功概 率有多少的比稿，耗费大量的脑力和体力。
广告人 自身做 起。
同时，有些广 告人 自身太急 于求成，特别是广告行业中初出茅庐的新 手。 以为多忙多做就能一步登天 ， 自己的期望太高 。 对 或者另一些习惯了散
不同企业对广告作用的认知态度影响着广 告人工作 量的大小 。有些企
业不懂广告 ， 认为广告会 带来奇迹 ， 四此迷信广告， 广告下赌注 ， 对 希望靠 广告来解决销售等难题。 甚至有些企业很缺德 ， 大量比稿 ， 而广告公司为 了
叶茂中广告的27个误区
广告二十七大误区误区一：买2/3的火车票如果你买2/3的火车票，就不能到达目的地。
很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。
第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。
如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。
匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。
在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。
其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。
有人要说，我也想死缠烂打，可我没有脑白金那么有钱有胆。
那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打。
一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响，撒到盆里，水立马变味。
更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。
广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。
所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。
误区二：广告和销售不同步广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。
一个产品制造商需要有两个经销商，一个经销商帮你把货铺到消费者心里，这就要靠广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。
消费者心里有你，面前没有你，或消费者面前有你，心里没有你，结果都是抓瞎。
误区三：重终端轻广告做好终端，销售就上去了，可以不做广告。
我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。
因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。
事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。
投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。
误区四：广告媒体无组合广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。
比如：1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品），造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个产品到底有什么用，以及为什么有这个作用。
采访叶茂中
2012年02月24日(2012-02-24 13:53:32)转载▼分类：营销观点标签：中国宋体珀莱雅化妆品报广告词叶茂中杂谈特立独行——化妆品报采访叶茂中《化妆品报》：你怎么定论自己创意的成功与否？有人认为你创意的成功更多的是产品销量的提升，而非品牌的升值？叶茂中：一个好的创意首先就是能卖货。
当提升销量与提升品牌之间产生矛盾时，我永远会先选择提升销量，然后再提升品牌，如果条件允许的话就同步提升。
品牌的树立是一个长时间的累计过程，销量也是在为品牌的打造做积累，那些国外的大品牌都是经过几十年甚至上百年的发展才有了今天的品牌力。
中国的许多中小企业生存压力很大，存活下来是首要目标。
所以，要先帮企业卖货，让企业挣到钱，解决了生存问题之后再提升品牌，这样，品牌在物质和精神层面将会更饱满。
提升销量是促进品牌发展的短期目标，是品牌升值这一长期目标的基础，他们之间的促进是双向的，而不是单向的。
短期目标与长期目标，生存与发展之间并不矛盾。
《化妆品报》：有这样的一种观点评价你的广告创意，“叶茂中的广告更多地是火了广告语，却失了品牌”，对此你怎么看？叶茂中：广告语只是广告传播当中的一部分。
单通过广告的表现形式，不可能完全展示品牌或产品的全部信息。
比如说珀莱雅策划案，重点是其新的产品定位“早晚水”，提出“早水”和“晚水”分开用。
但在广告中，集中突出的是“珀莱雅，让你的肌肤一天年轻两次”，在消费者心中，记住的可能就是这一句广告词“一天年轻两次”，但如果说消费者被这句广告词打动，就会去找这是什么品牌、什么产品传递的信息，现在消费者了解信息的渠道很多，“柏莱雅”这个品牌就会被这些人所了解。
而这正是广告词这个显性的表现所引导的结果，但表面上看，可能是我们只传递了一句广告词。
因为广告词只是整个广告策划中的一部分，就拿珀莱雅来说，“一天年轻两次”的广告词是建立在“早晚水”这一新定位的基础之上的。
加上邀请美容大王大S代言，以及产品包装的重新设计等这些台前幕后的策划都是广告成功不可缺少的部分。
浅谈叶茂中的广告观点
浅谈叶茂中的广告观点编辑1082班朱钿汶200812121232我觉得广告主和广告人之间的关系是相互依存的，彼此间应该要建立互相信任和协作的关系。
可能从表面上看，广告主似乎是广告人的"米饭班主"，广告人所做的一切都为了要广告人满意并采用他们的创意。
很多人认为广告人必须百分之百听从广告主的。
其实不然，广告主给广告人提供资金和资源去创作，有了经济基础，广告人才有实现广告创作的可能。
广告主的产品推销，则需要广告人的专业知识和技能为支撑。
两者由此相互依存。
一个好的广告，需要广告主的好的创意加上广告人对产品的深刻了解相结合才能完成。
创意不能脱离产品信息，好的产品需要好的创意为依托来作宣传。
因此在广告制作过程中，两者是需要通力协作的。
有的时候，广告人自以为好的东西却不被广告主所接受，两者出现了矛盾。
有的广告人只能一味地按广告主的想法和要求作出改动，好的创意因此而被扼杀了。
当然，没有人比广告主更了解产品的各种信息。
广告的中心都是围绕着产品，一切从产品出发。
广告主自然就有评价你广告好坏的权利以及依据。
但是，广告主不能因此就给广告人太多的制约。
广告的生命来源于创意。
创意需要的是丰富的想象力，要有一个没有太多束缚的平台和相对自由的空间。
因此，广告主和广告人之间需要一种信任。
广告主要相信广告人的专业，放手给广告人们去做，广告人去大胆的想象和创作。
广告人要相信广告主对产品的深刻认识，以及判断广告作品能否充分为他们的产品做好宣传的能力。
叶茂中的现实主义做广告中说，整合营销事实上是一个灵魂性的东西，是品牌的精神内核；品牌所有的设计、推广都是建立在这个内核的基础上。
而广告中符号的力量是巨大的，伟大的符号可以改变一个时代的世界观、认知观；能够引领一个时期的流行文化；改变一个产品、企业的命运。
我同意以上的说法。
整合营销要求传播过程的所有事项都要统一。
而在这过程中，核心价值的设置是基础。
要想为产品建立品牌，让消费者心中有你的产品，单凭空洞的口号式宣传，单一地传播产品信息等肤浅的方法是行不通的。
管理培训课件大全
职业经理人＼管理人员自我提升培训课件８3個管理哲理故事－３2安東尼成功學—40彼得原理—40成功之路－12杰克韋爾奇與通用之路-４0经理修练－1９領導者－32全力以赴—4０人物传记－12三十六計—４0時間管理—有聲教材-40团队建设-１２優秀主管—4０知识管理－１２职业生涯-12職業經理4０課培訓-40自我成长-12自我充电—14详细目录：～$经理人修炼大全目录。
dｏｃ目录。
tｘt职业经理人修炼大全目录。
doｃ文件夹:83個管理哲理故事-3230%的重要。
dｏｃ8０與20．doc愛將出岔.doc愛情有時像在等公車。
doc抱我一分。
ｄoｃ備多力分.doc逼自己成功。
doｃ成功的門。
doｃ成功激勵格言。
doc成功寓言十則．doc創業之道。
ｄｏc聰明太遲。
doc挫折,是年輕人最好的禮物.doc挫折感。
ｄoｃ錯誤與學習〈值得一讀的佳作〉。
dｏc惡質的管理者。
doｃ發揮管事又理人的領導魅力.dｏc 犯錯的勇氣.doc高階主管甄選十項必要條件。
doc 高效經理的五個常用工具.dｏc工作倫理。
dｏc共創新價值.doc溝通十五則.dｏc觀念2.ｄｏｃ觀念1.doｃ管理的秘决.doc管理及其决策.doc管理理念。
ｄoｃ管理實務1０1招.doｃ管理與問題解决技巧．doc管理者的目標。
doc國外企業管理絕招三則。
ｄｏc好用的人正當紅．doｃ紅軍長征.ｄｏc花販的話。
doｃ激發組織的力量．doc即使生命是一場空。
dｏｃ降落傘的故事。
dｏc盡在不言中的刺.ｄoｃ經典管理四寓.doc局勢。
dｏc開始儲蓄辭職不幹的錢．ｄoc理財觀．doc獵狗老了還能抓免子嗎.ｄoc領導的十項法則.doc領導者不可推托的罪過.doc綿羊Otｔo。
doｃ面對逆境.ｄｏｃ名人敘事.doｃ明君兼德.DOC你是﹖.dｏc努力仍是必要的。
dｏc培養正確的工作觀。
ｄoc企業改善的動力—學習.ｄｏc企業經濟分析學．dｏc企業戰略規劃書.doc人和比制度更重要．dｏc人生的目的。
广告就是劝别人离婚(2006-07-06 110807)
广告就是劝别人离婚(2006-07-06 11:08:07)分类：营销观点有一次，叶茂中这厮做客中央三套的《文化访谈》节目，聊的是广告的话题。
当时叶茂中这厮就讲：广告是一门劝诱的艺术。
劝就要有一定的量，诱就是要有技巧了。
这就和劝两口子离婚一样，不是一天两天就能劝离的，就得反复劝。
第二还得诱，告诉你们两口子过没前途，你看我推荐的这个姑娘多水灵多有文化。
可能会有看官要骂了，叶茂中这厮也太可恶，怎么有这种爱好劝人家离婚呢。
见谅，见谅，叶茂中这厮也是有感而发。
其实帮企业做策划，推广一个产品，就得说服消费者放弃他（她）以前购买的产品。
由一个品牌转移到另一个品牌谈何容易，和劝两口子离婚性质是一样的。
当时主持人马东曾问我帮着劝离的成功率如何，我说“都离了”。
所以我说营销人的角色之一就是劝别人离婚的人，说完了离婚，还得说结婚。
如何追求消费者让他（她）愿意接受我推荐的品牌呢？菲利普科特勒讲，所谓营销就是在合适的地点，合适的时间，把合适的东西卖给合适的人。
其实不光是企业需要营销，国家需要营销，个人也需要营销。
为什么有人才被埋没，是抱怨伯乐太少还是恨自己命不好，我想最重要的还是自己不懂得营销自己。
产品生产出来卖不好，自然不能怨消费者太傻，消费者不仅不是伯乐，而是连伯乐的邻居都不是。
一个男孩爱上了一个女孩，大多数情况这个男孩就会产生一种自卑感，这是有科学家研究过的。
这可怕的自卑感可能会导致这个男孩后来一连串的追求动作会失败。
比方说他不能鼓足勇气去说我爱你，而是默默地爱着，躲在角落里注视着，黑夜里辗转反侧地思念着，邂逅的台词念了一千遍还是不曾说出口。
试问这男孩如何能追求得到。
所以企业在追求消费者时，自信是少不了的，大声地说出来更为重要。
说出来你就能有50%的把握赢，不说你百分之百的输。
认知和事实之间总是有区别的。
我们千万不要跟消费者讲什么是事实。
你不可能有这个时间、不可能有这个金钱去做这种事情，老百姓也没有兴趣去听你讲这个事实。
叶茂中谈广告
《叶茂中谈广告》目录- - - - - - - - 叶茂中策划 - - - - - - - -广告公司经营与管理上路，你准备好了吗？袁枚讲：铁可以成针，磨砖不可以成针。
我被他说得心惊肉跳，看自己一会儿像铁，一会儿像砖头，一时间对前途充满焦虑。
戏说广告人广告公司的工作就像一座五彩缤纷的舞台，一有机会，谁都想上去转一圈，因为广告工作充满挑战和机会，是骡子是马一溜便知。
做一个成功的AE要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你主管的客户那个行业的专家。
只有让自己成为专家，才能在这个行业中站住脚。
如何让客户离不开你一个好的广告公司或策划公司必须是可以为企业带来某种帮助，与客户面对面你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。
如何发现广告人才优秀的广告人不仅要能拿出广告策划、创意，更要在这之前能摸清该产品营销情况，制定出营销战略和战术，也才能配合营销拿出相应的广告战略和广告战术。
广告公司ABC找客户的广告公司和挑客户的广告公司，经营方式和经营心态真是天上人间各不相同。
包装广告公司美玉美则美矣，但未琢出光彩之前，谁知道它的美呢？广告公司再有实力，没有具体体现让人真切感受，谁又知道广告公司的实力水平到底怎样呢？服务第一友谊第二我一直保持这样的原则与客户打交道：服务质量第一，友谊第二，偏离这种原则的人，迟早要失败。
毕竟客户与你的友谊是为合作的根本服务的。
到头来，客户总是向对他们讲实话的广告公司感激不已，那种见风使舵、跟着客户感觉走的广告公司迟早要被客户扫出门外。
保密协议书广告主和广告公司签订合作保密协议书，是十分必要的，现在的市场竞争很大程度是情报信息的竞争，自己的策略方案未出台之前，已被竞争对手获悉，是十分危险的。
跟广告主长期合作广告主是树，广告公司是藤，没有树的成长，就没有广告公司的攀援向上。
广告公司需要适当的噱头客户是很容易被宠坏的。
服务认真到位是广告公司的本份，越界"服务"，就是谄媚，其结果是搬石头砸自己的脚。
叶茂中与广告策划
叶茂中与广告策划叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，他阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
在他参加《波士堂》快结束的时候要求他为其创作一句广告语，他说道：“波士堂，来的不是人。
”引起了全场大笑。
正是因为有一本书《大狗》探讨的是富人物种起源，其中最主要的观点是：只有保存大量动物本性的人才能成功，才能当老板，才能发家致富。
所以《波士堂》来的不是人，是动物。
不能否认叶茂中是很有才，但是他也受到了很多的来自各个方面的非议。
其中被人说得最多的就是他的嚣张。
我认为嚣张其实是一种很好的策划气质。
做调研和研究的时候需要十分的严肃和谨慎，但是当结果公布于众的时候，就需要一种绝对自信的气度。
要绝对的相信自己的产品。
广告策划在很大程度上是有很多的泡沫的。
就算你的产品再优秀，在做策划的时候也肯定是以己之长攻他之短的。
广告效果才是它所追求的。
叶茂中的策划生涯用他自己的话说“实际上是由一个制作人变成一个广告策划人，再变成一个营销企划人”的过程。
他不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。
”因此，叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。
“在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。
我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。
而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。
至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。
”由于这些苛刻要求，叶茂中流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。
对于一个策划初学者来说，我从叶茂中这里明白了一些道理：1.叶茂中说：“创意就是权力。
”创意不一定要靠专业。
成功的策划者从来都不会把专业分得太清楚，也不会太把专业当一回事。
叶茂中策划广告效应长效短效谈
叶茂中策划广告效应长效短效谈说到广告效应，我相信这是个令广告主兴奋而感爱好的话题。
事实上，所有的广告主最关怀又最担忧的确实是广告效应问题。
没有一个广告主不关怀自己的每一笔广告费是如何花出去的，起到了什么作用：是一声爆炸，依旧无声无息?常常碰到一些性急的广告主，刚刚投了400万广告费，便希望当年一定要收回800万的盈利。
敢情广告真是一颗炸弹，扔下去立马倒下一大片。
碰到如此的情形，我总是彬彬有礼地问他：您确定贵厂今年400万广告投入就仅仅是为了取得800万的盈利吗?那么我建议您将400万广告费全部用于促销活动，那么完成800万的盈利并不是专门困难的事。
只是那个地点还存在几个问题：姑且不谈400万广告费全部用于促销受不受法律限制，广告效应本来就有长效与短效之分。
相应的，广告行为也就有长效行为与短效行为之别。
长效，确实是品牌价值、形象建立的累积效应。
举一个简单的例子，即使全世界的可口可乐制造业在一夜之间全被摧残，可口可乐公司照样能在翌日东山再起，何也?可口可乐400亿美金的品牌价值在有力支撑着可口可乐的存在！因此，每一次广告行为都应该对品牌形象的树立有所裨益，应该对品牌的累积效应具有作用。
短效行为确实是指各类优待、抽奖、赠礼、折价券等促销活动。
从表面看，这些活动临时刺激了消费，提高了营业额，增进了利润，却没有树立起产品和企业的形象。
一哄而上的一次性消费行为往往是盲目的，关于企业长期的经营与销售并无任何益处。
任何一个真正的企业与产品都可不能只考虑眼前的一点点利润，而丧失长远的战略目标的。
因此，只想乘机捞一把就开溜的除外，那是不值—提的。
广告的效应明显不是炸弹式的。
我观赏美国闻名广告学家丹·舒尔放的论断：广告的作用就象足—团雾，慢慢透人消费者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。
这种印象可能不是时时出现在内心表层的，然而一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。
叶茂中_：一个广告界不能忽视的人走了
Cover Story 50封面文章 2022大盘点叶茂中 ：一个广告界不能忽视的人走了【年度人物】2022年1月13日，著名营销策划专家和品牌管理专家、叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中因病在上海去世，年仅54岁。
圈外人对他的名字可能不熟悉，但“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“ 地球人都知道”“一年逛两次海澜之家”这些出自叶茂中之手的流行广告语，很多人耳熟能详。
熟悉他的人说，叶茂中的奋斗经历是典型的小镇青年奋斗史。
对待创意，叶茂中有着近乎痴迷的热爱。
1968年端午节，叶茂中出生在江苏泰州一个渔民家庭，从小生活在渔船上，家境贫苦。
1989年，21岁的叶茂中在江苏泰州电视台当美工，负责画板报等杂活。
一次偶然的机会他拿到某空调广告项目，找来专业的摄影师、服装师、化妆师和道具师，自己当导演，拍出“一杆进六球”的广告。
当时社会上流行打台球，该广告成功让观众对“球技高超”的印象和该空调品牌“高层次的追求”相关联。
空调厂家看到成片后大为满意，连续在央视投放了五年。
凭借这个广告片叶茂中赚了1300元，他发现拍广告能赚钱，此后便决定投身广告行业。
随后让叶茂中名声大噪的是他系统学习广告知识，同时把自己的理论和实践写成了一本《广告人手记》。
品牌营销专家文硕认为，这是国内第一本以实例的方式从实战角度介绍广告策划知识的书。
这本书首版1.5万册，在半个月内售罄，此后又多次再版。
随后，他又先后出版了《转身看策划》和《圣象地板策划实录》。
前后几本书的出版，让籍籍无名的叶茂中一下子广为人知。
1997年，叶茂中被一家杂志评选为“中国十大策划人”，使得在社会上已有一定知名度的叶茂中一跃跻身“一线策划人”行列。
那一年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司。
叶茂中以简短有力、通俗易懂、抓住记忆点等自成一派的策划风格，推出了众多成功的广告策划，开创了中国广告营销的新方式，被称为“中国营销策划第一人”。
“男人就应该对自己狠一点”“洗洗更健康”“恒源祥，羊羊羊”“海澜之家，男人的衣柜”“蓝瓶的钙，好喝的钙”“累了困了，喝东鹏特饮”等广告均出自叶茂中的创意策划。
叶茂中策划论坛
标题: 叶茂中策划(转自叶茂中博客)叶茂中策划(转自叶茂中博客)体育是难得的大众焦点,体育是国内许多中小企业营销传播的平台，这一平台能否掌握好对中小企业至关重要。
在当前这种信息社会里，能够找到大众的焦点已经不是很容易的事情。
中小企业可以通过体育营销缩短攻占领消费者心智的时间，因为在特定时期内，重大体育活动受到的关注性非常高。
例如：奥运会便是吸引大众眼球的集中地带，我会建议我的客户把握这一时机，去发展公司的事业。
男人都有好斗的倾向，这一倾向决定了他们对体育的关注度非常高，每个人都会关注赛事的输赢，体育活动无疑会吸引众人的眼球。
当人们的目光都集中一个地带，而你在这个地带出现了，实际上你付出的成本是最低的。
这一成本包括两方面：第一是传播成本，也就是你投入的资金；第二是时间成本，平时你让一万人了解你的品牌可能需要一年的时间，而当消费者焦点集中时，你可能只需要几天的时间就可以达到这一效果。
时间成本对企业非常重要，我是一个非常珍惜时间的人，企业同人一样，他们拥有的时间都不可复制。
对于企业来讲，在中国的市场环境下，能够以最快的速度抵达目标，会给企业带来可观的经济利益。
这里举一个例子：柒牌男装是我的客户之一，他就是在世界杯期间打的广告，这使他一夜成名，迅速攻入消费者心智。
近期，我所服务的五家企业，都在做与奥运相关的电视广告。
这认为，运动营销是广告公司和企业都该共同关注的，而无论是大企业还是小企业都可以借助奥运这样的体育赛事的契机来表现自己。
中小企业资金少也不怕运动营销并不是大企业的专利，无论是大企业还是小企业都可以选择量力而行的事情去做。
小企业在赞助大的赛事上，资金可能会存在问题，但是他们可以选择合适自己的项目赞助。
以奥运赞助为例，同样是奥运赞助，让中国的所有运动员都穿你的服装，那当然很贵。
但是赞助一些小项目的花费并不会太高，比如雅克V９赞助了奥运指定糖果，其他企业可以赞助奥运指定饮水、饮酒，运动员指定水壶、杯子等。
什么广告才是成功广告
什么广告才是成功广告
叶茂中
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2001(000)005
【摘要】@@ 所有做广告的最关心也最担心的,就是广告效果如何?能起什么作用,是一声爆炸,还是无声无息?还是似有非有?
【总页数】2页(P53-54)
【作者】叶茂中
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.医疗广告:适宜的才是最好的--关宏勇谈民营医院医疗广告营销 [J], 张智慧
2.创造影响力才是广告的本质——专访奥美广告中国区总裁陶雷 [J], 舒彤;
3.不是广告的广告才是好广告 [J], 郭晨
4.不像广告的广告才是好广告 [J], 王芳
5.手机巨头广告战——从A8神话说起——什么才是好的手机广告 [J], 莫士因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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广告效应长效短效谈
说到广告效应，我相信这是个令广告主激动而感兴趣的话题。
事实上，所有的广告主最关心又最担心的就是广告效应问题。
没有一个广告主不关心自己的每一笔广告费是怎么花出去的，起到了什么作用：是一声爆炸，还是无声无息?
常常碰到一些性急的广告主，刚刚投了400万广告费，便指望当年一定要收回800万的盈利。
敢情广告真是一颗炸弹，扔下去立马倒下一大片。
碰到这样的情形，我总是彬彬有礼地问他：您确定贵厂今年400万广告投入就仅仅是为了取得800万的盈利吗?那么我建议您将400万广告费全部用于促销活动，那么完成800万的盈利并不是很困难的事。
只是这里还存在几个问题：姑且不谈400万广告费全部用于促销受不受法律限制，广告效应本来就有长效与短效之分。
相应的，广告行为也就有长效行为与短效行为之别。
长效，就是品牌价值、形象建立的累积效应。
举一个简单的例子，即使全世界的可口可乐制造业在一夜之间全被摧毁，可口可乐公司照样能在第二天东山再起，何也?可口可乐400亿美金的品牌价值在有力支撑着可口可乐的存在！所以，每一次广告行为都应该对品牌形象的树立有所裨益，应该对品牌的累积效应具有作用。
短效行为就是指各类优惠、抽奖、赠礼、折价券等促销活动。
从表面看，这些活动暂时刺激了消费，提高了营业额，增进了利润，却没有树立起产品和企业的形象。
一哄而上的一次性消费行为往往是盲目的，对于企业长期的经营与销售并无任何益处。
任何一个真正的企业与产品都不会只考虑眼前的一点点利润，而丧
失长远的战略目标的。
当然，只想乘机捞一把就开溜的除外，那是不值—提的。
广告的效应显然不是炸弹式的。
我欣赏美国著名广告学家丹·舒尔放的论断：广告的作用就象足—团雾，慢慢透人消费者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。
这种印象可能不是时时浮现在心里表层的，但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。
不管是谁，人都天生有程度不同的不安全感。
成功的广告就在于能够消除这种不安全感，打破陌生与隔阂，令消费者与产品接触时一下子就很亲和。
这是一种非常奇妙的力量，好象父母与子女之间的血缘关系，哪怕他们从未见过面，偶然相通，仍然会有某种感应将他们吸引到一起，彼此渴望。
或者说，广告就是在结一种缘吧。
成功的广告应该能够在众多的信息中脱颖而出，引起人的注意和兴趣，并且激发消费者的参与意识，将欲望付诸于购买行动，从而实现推动销售的目的。
如此，则广告的效应已是无可挑剔的完美了。
人们喜欢用一些比较具象的图表或曲线以及种种概念来表
示广告效应，这使得原本模糊、不可衡量的广告效应变得清晰并且可衡量。
比如，品牌知名度、指名购买率、品牌忠诚度、市场份额、销售额、利润、利润率等。
落实到图象上就是一些圆点、曲线、柱子、圆的几分之几，一目了然，很容易看懂。
这可以帮助我们了解产品在市场中的位置和处境，了解竞争对手的状况，从而制定出我们产品的市场策略、销售策略与广告策略。
相比较而言，以上提到的几项指标中，品牌知名度的问题是比较容易解决的，指名购买率的问题是最难解决的，品牌忠诚度则是难上加难了。
做广告到头来最怕的就是产品知名度有了，指
名购买率却上不去；或是最初的销售额上去了，持续的购买行为却接不上。
这种广告运动，说有效吧，当然是有效的；说有多大效应呢，又说不上。
比如上海今夏的和路雪冷饮，上市之时送了5000台冷柜给各个零售点，大张旗鼓宣传，是真的下了血本投入广告。
时人惊呼：和路雪哪里是在做冷饮，简直是在做房地产！结果呢?第一批消费者尝试性消费之后，便再也没有多少人问津了。
和路雪解决了知名度问题；却没能解决品牌忠诚度问题。
原因何在?价格太高，大众消费不起，反倒是中价位的圣麦乐大行其道。
可以见得，广告要想取得理想的效应，还得与产品、价格、包装、市场、消费者、竞争者等诸多因素相结合才行。
解决品牌知名度问题并不是我们的最终目的，我们要解决的最根本问题是指名购买率和品牌忠诚度。
但在不同阶段，我们要达到的目标是不同的，所采取的策略也有所区别。
为了与广告主协同配合，每一阶段的广告运动都要明确其目的，达到预期效果。
与广告主讨论这些问题对于双方的工作都极为有利，也是广告公司对广告主有所交待的一种方式。
最后，我还想谈谈广告风险的问题，这也应是广告效应的一部分。
不可否认，任何广告都是有风险的。
或者是广告策划的证据不够完全确凿，或者是执行偏差未能完全体现策划方案，或者是媒介“晚点”使广告运动失去相互呼应，或者有了突发事件(如市场变化、竞争对手反击而己力未能迅速作出调整反应等)阻碍运动进展，又或者仅仅是一些细节忽略了，一子落错，满盘皆输……凡此种种，防不胜防，谁也不敢保证广告运动一定能够随人如愿。
期望着广告巨大效应的同时不能不考虑到广告的风险，尤其广告主。
原本，广告主承担的广告的风险远远大于广告公司所承坦的风险。
预测广告效应多一点风险意识是极有必要的。
这里，我始终相信我的初中班主任送我进考场时的一句话：作最坏的打算，做最大的努力。