张志斌-如何做好保险代理人管理

划
决策: 决策:指组织 或个人为了实 现某种目标而 对未来一定时 期内有关活动 的方向, 的方向,内容 及方式的选择 或调整过程. 或调整过程.
组织
组织机构 设计 组织文化 建设
授权
人力资源 管理
组织是指在特定环境中为有效的实现共 同目标,确定组织成员, 同目标,确定组织成员,任务及各项活 动之间的关系, 动之间的关系,对资源进行合理配置的 过程. 过程.
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集团动向
2008年4月中国平安保险(集团)股份有限公司与富通 在深圳签署协议,建立全球资产管理合作伙伴关系.中国 平安以21.5亿欧元(约合240.2亿元人民币)收购富通集团旗 下的富通投资管理公司50%的股权.随着金融危机暴发, 2009年年报平安对富通股票投资计提减值准备227.90亿 元.2010年4月在上海,香港两地同步举行2009年度业绩 说明会,中国平安集团副董事长兼副首席执行官孙建一表 示,目前还会继续持有富通投资的股份. ● 2010年5月,中国平安完成股份受让,新桥投资将其 所持有的深圳发展银行股份有限公司逾5.2亿股股份全部 过户至平安名下,中国平安持有深发展股份比例提升至 21.4%,成为深发展第一大股东.此举势必会极大地增强 平安三大金融主业之一——银行的实力. ●
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如何做好保险代理人管理
张志斌
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平安简介 平安荣誉 集团动向 业务流程 做好代理人管理
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中国平安保险(集团) 中国平安保险(集团)股份有限公司
平安保险,全称为中国平安保险(集 团)股份有限公司,是中国第一家以保险 为核心的,融证券,信托,银行,资产 管理,企业年金等多元金融业务为一体 的综合金融服务集团.公司成立于1988 年,总部位于深圳.2004年6月和2007年 3月,公司先后在香港联合交易所主板及 上海证券交易所上市,股份名称"中国 平安", 香港联合交易所股票代码为 2318;上海证券交易所股票代码为 601318.
计划与 决策
组织
领导与 激励
计划与决策
筹
作为一名合格的 管理者, 管理者,应做好 筹划, 筹划,以有规划 的开展工作. 的开展工作.
计划: 计划:根据环境 和自身的特点, 和自身的特点, 确定公司在一定 时期的目标, 时期的目标,并 通过计划的编制, 通过计划的编制, 执行和监督来协 调,组织各类资 源以顺利达到预 期目标的过程. 期目标的过程.
基本工作
健全的组织机构 明确规定每个部门,每个岗 位,每个职务应该做什么, 相互关系是什么,如何有序 地进行. 目标 计划中设立目标,考核目标的 贯彻执行. 整体企划制度 有总部计划,部门计划,制 定计划和检查计划的日程.
授权 对优秀员工给予奖励.
如何做好保险代理人管理
平安保险,全称为中国平安保险 集团 集团)股份有限公司 平安保险,全称为中国平安保险(集团 股份有限公司
中国平安荣誉
2009年《福布斯》全球上市公司500强第 年 福布斯》全球上市公司 强第293位 位 强第 2009年4月,《福布斯》公布其2009年度"全球上市公 司2000强",中国平安凭借稳固的业务基础,优秀的经营 管理及综合金融的优势,第三度入围,排名第141,在91 家上榜的中国内地企业中,排名第八,三度蝉联非国有企 业第一名. 2009年《金融时报》全球 年 金融时报》全球500强企业 强企业 2009年6月,英国《金融时报》公布其2009年度"全球 500强"企业榜单,中国平安荣幸再次入榜,在全球寿险 公司排名第二.在上榜的中国内地企业中,中国平安以 426.629亿美元市值排名第八,三度蝉联非国有企业第一 名,在国内金融企业排名第五.
业务流程
代理人 投保人
流程
1,提供合理的投保方案 , 2,核实保单 ,
1,投保 , 2,填写保单 ,
为什么需要领导和管理
1 一个公司,由个人直接指挥, 一个公司,由个人直接指挥,是绝对办 不到的. 不到的. 管理是有幅度的. 管理是有幅度的. 3
2
企业的基本功是制定基本管理体系,设 企业的基本功是制定基本管理体系, 定运行流程,用企划去统率. 定运行流程,用企划去统率.
领导与激励
先行 激发
沟通
领 导
激 励
奖惩
鼓励
指导
总结
明确公司的战略,企业文化,部门目标. 明确公司的战略,企业文化,部门目标.并且能够 在完成部门目标的前提下支持企业的战略和进一步 推动企业的优秀文化发展 注重对团队成员的观察,发现好的接班人, 注重对团队成员的观察,发现好的接班人,并 不断的培养这些好的接班人, 不断的培养这些好的接班人,对他们充分授权 ,严格监督 要通过自己的业绩和能力为自己的团队树立好的 榜样, 榜样,并且学会运用自己的权利和能力影响帮助 下属,让他们好好的成长,在这个过程中最重要 下属,让他们好好的成长, 的两点就是:一要尊重下属, 的两点就是:一要尊重下属,二要懂得沟通 对于自己的上级领导, 对于自己的上级领导,一定要把一些他关心 的问题定期上报, 的问题定期上报,让自己的领导对自己领导 的整个部门的工作情况有清晰的了解. 的整个部门的工作情况有清晰的了解.加强 自身建设. 自身建设.