李维斯营销分析
Levis品牌策划书
Levis品牌策划书一、品牌概述Levi's是一家源于美国，专门生产、销售牛仔裤及系列服装的品牌。
自1853年以来，Levi's一直是牛仔文化和历史的重要组成部分。
Levi's品牌受到广泛的认可和追捧，因其式样丰富、质量优良而备受消费者喜爱。
Levi's品牌一直以来都是牛仔裤市场的领导品牌之一。
二、品牌策略1. 品牌定位Levi's品牌旨在为消费者提供时尚而舒适的牛仔服装。
品牌定位需延续前一段时间已经实施的品牌定位，即：为消费者寻找与自己的生活方式相符的服装，并在保留品牌传统的同时，逐步扩大新时代的视野。
Levi's品牌定位应突出其街头风格和朴素，耐用的产品特性。
2. 市场分析近年来，中国市场对于Levi's品牌的需求不断增加。
在今后的发展中，Levi's品牌应更加注重中国市场的开拓，将扩大分销网络和提高品牌知名度作为重中之重。
国内快速发展的时尚市场日益成熟，Levi's品牌将在中国市场寻找突破口，不断开发更符合中国消费者需求的新款式。
3. 品牌宣传Levi's品牌宣传应予以强化，以扩大品牌影响。
基于上述市场分析，Levi's品牌应制定相关宣传计划并投入适量的推广费用。
三、推广策略1. 上海时装周活动Levi's品牌应继续参加上海时装周，并在秀场和展台购买重要的广告位，以通过参展来增强品牌形象与知名度。
Levi's品牌应推出时尚、个性化款式，吸引潮流人群。
2. 社交媒体宣传Levi's品牌应大力投入社交媒体宣传，并与大量有影响力的博主和明星合作推广。
如可将Levi's品牌放入明星照片中；利用社交媒体传播独有的品牌理念、产品特色等。
3. 牛仔探店Levi's品牌应推出牛仔探店项目，打造独特体验，吸引客户前来参观。
这将有助于推广品牌，并展示出Levi's品牌的历史和传统。
案例讨论2营销环境李维斯公司levi39;s是如何扭转势
案例讨论-2营销环境：李维斯公司（levi’s）是如何扭转颓势的？学习目的：通过了解李维斯公司的扭损为盈的方法，把握环境对营销的阻碍和产品—市场方格模型在营销中的应用。
李维斯公司（levi’s）是如何扭转颓势的？1853年，利维.斯特劳斯，一个卖帆布裤给加利福尼亚淘金者的巴伐利亚移民，发明了牛仔裤。
自那以后，牛仔裤就一直是美国生活的一部份。
而且，李维斯公司也一直统治着牛仔裤行业。
20世纪50年代到70年代，生育顶峰期诞生的人慢慢成年，年轻人的数量急遽膨胀，因此卖牛仔裤很容易。
李维斯公司要做的仅仅是生产足够多的牛仔裤以知足看起来永久得不到知足的市场。
可是到20世纪80年代初为止，生育顶峰期诞生的人慢慢老化，他们的品位也随着自己腰围的变粗而发生改变。
他们买牛仔裤的数量减少了，而穿的时刻变长了。
同时，18～24岁年龄段的人，即通常以为最有可能买牛仔裤的人，也在不断缩减。
因此李维斯公司发此刻衰退的牛仔裤市场上不能不为自己的市场份额进行奋斗。
起初，尽管牛仔裤市场在衰退，可是，李维斯公司仍在坚守其牛仔裤大体业务。
公司凭借大量增加广告和在西尔斯、潘尼等全国性零售店内进行销售的方式寻求销售量的增加。
在这些战术失败以后，李维斯公司开始尝试多元化经营，进入增加更快的时装和专业服装行业。
它仓促增添了许多新产品线，包括新款时装、运动装和体育装等。
到1984年为止，李维斯公司的多元化经营陷入混乱状态，涉及的行业范围从牛仔裤一直到男人用的帽子、滑雪装、跑步装，乃至还有妇女穿的绦纶紧身短衬裤和斜纹粗棉布妊妇装。
其结果是仅在一年之内利润就下降了79％，极为凄惨。
1984年，李维斯公司为了扭转不利形势，公司新任治理层实施了一个斗胆的战略新打算。
它卖掉了绝大多数时运不济的时装和专业装，使公司回到向来最擅长的业务：生产和销售牛仔裤。
作为先行者，李维斯公司从头启用了它的拳头产品最大体的暗钮式、缩水后贴身的501型牛仔裤。
公司投资3800万美元用于现时经典“501型蓝色牛仔裤”广告攻势，即一系列时兴的、纪实风格的“现实广告”。
李维斯游走故事与公益营销
李维斯:游走故事与公益营销作者：刘劲强来源：《中国纤检》2010年第12期世人心中,在全球销售超过35亿条的李维斯(Levi's)牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者,更是美国精神的一个典型服饰代表。
该品牌经过一个多世纪的奋斗,已经在全球160多个国家进行商标注册登记。
从一个国家流行到全球,品牌个性始终如一,并且成为全世界都可以接受的第一大纺织品牌,这不能不说是李维斯品牌创造的一个世纪神话。
故事营销铸经典在当前营销同质化、市场同质化的形势下,故事营销的价值越来越凸显。
企业若能创造出自己的“经典故事”,就可以获得更多的关注及免费传播的机会。
毫无疑问,李维斯是故事营销的高手。
在一条车流稀少的美国州际公路上,一对父女驾驶着汽车正在行驶,突然车抛锚了,他们急忙下车准备修理汽车,但当他们揭开汽车引擎盖后,一股股浓浓的烟雾冒了出来,滚烫开锅的水箱根本不敢用手去碰,父女俩一时间束手无策。
正在两人焦急的时刻,另一辆汽车停在了他们前面,从车上走下来一个青年男子,他的目光猛然被年轻貌美的姑娘所吸引,谨慎的父亲赶紧把女儿挡在自己的身后。
那青年人开始脱掉他的牛仔裤(姑娘惊讶而后是好奇和渴求的眼神——父亲警觉地用眼盯着男青年),用牛仔裤垫住自己的手,去拧开滚烫的水箱盖,他遗憾地发现水箱已经坏了,无法在这里修理了。
于是他把牛仔裤的两只裤腿分开,一头拴在父女俩的车头,另一头拴在自己的车尾,父女俩的汽车被男青年的牛仔裤牵引着开走,姑娘挣脱父亲的手勇敢坐上了那青年男子的车,在原地留下惊讶而无奈的父亲。
片尾出现商标:李维斯牛仔(Levi's Jeans)。
这是李维斯牛仔的电视广告。
这样的故事既吸引眼球,又令受众过目不忘,Levi's经过这样的故事演绎,对姑娘产生了极大的吸引力而受到男青年的极力追捧,在关键时刻能拯救危机和男青年身着Levi's显得更酷而备受女青年青睐。
故事的感染力、说服力,表现得淋漓尽致。
Levi's最善于讲故事,自其诞生时其创始人西部淘金、牛仔装诞生的传奇故事,一直到后来的广告沟通,都是令人津津乐道的故事。
LEVIS夏季视觉营销策划案
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
Levi’s广告案例评析
LEVI’S广告 案例评析
1.品牌背景及发展史 2.品牌策略分析 3.品牌主题选择 4.广告作品的表达手法 5.媒介策略
6.社会效应
评析路径
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品牌背景及发展史
（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。 1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维·史 特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、 直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金 工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而 大受欢迎。于是，李维斯索性开了一家专门 生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字 “Levi’s”作为品牌，Levi's（李维斯）神 话也由此展开。
特征明显，运用统一的板式，还有广泛与大 自然结合的摄影作品的运用。
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Hale Waihona Puke 实用文档媒介策略网络 电视 杂志
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社会效应
平面广告和大自然结合,更容易引起人们的注意。而 且广告很有创意，很好的诠释了李维斯的品牌特征。 另外，李维斯在社会上得到了很好的传播，在一定 程度上很好的指导了消费，这也就达到了广告的目 的。
1930年Levi's牛仔裤首次渡过密西西比河以 东。
1960年Levi's快速的扩展。年轻人都变成一 股新兴主力，Levi's也一跃成为年轻的象征。
1987年，李维斯推出日后大红的Dockers产品 线。
1989年，李维斯在美国的销售从原来风光的 5.02亿跌到3.87亿。李维斯的领导地位慢慢 消失。
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1996年罗伯特·海斯(Robert Haas)领导李维 斯，公司也开始逐步重新定位自己的使命： 李维斯要从一个有责任心的成功企业变为 “休闲服装的权威”。
Levis品牌策划书
Levis品牌策划书一、品牌背景介绍。
Levis是一家历史悠久的牛仔裤品牌，成立于1853年，总部位于美国旧金山。
Levis以其优质的牛仔裤产品和独特的品牌形象而闻名于世，成为了全球年轻人的时尚选择。
二、品牌定位。
Levis的品牌定位是时尚、年轻、自由、个性。
我们致力于为年轻人提供优质的牛仔裤产品，同时传递出自由、个性的品牌形象。
三、市场分析。
当前，牛仔裤市场竞争激烈，消费者对品牌形象和产品质量要求越来越高。
Levis在市场上已经建立了良好的品牌声誉，但仍需要不断创新和提升，以应对激烈的市场竞争。
四、品牌策略。
1. 产品创新，不断推出新款牛仔裤产品，满足消费者不同的时尚需求。
2. 品牌形象宣传，通过各种媒介和活动，传递出Levis品牌的自由、个性形象。
3. 消费者体验，提供优质的购物体验和售后服务，增强消费者对Levis品牌的认同感。
五、市场推广。
1. 社交媒体营销，通过社交媒体平台，与年轻消费者进行互动和沟通，传播Levis品牌形象和产品信息。
2. 活动策划，举办各类时尚活动和慈善活动，提升Levis品牌的知名度和美誉度。
3. 合作推广，与时尚杂志、潮流品牌等合作推出联名款产品，吸引更多消费者关注。
六、品牌发展规划。
1. 扩大线下门店，在一二线城市开设更多的实体门店，提升品牌的线下零售渠道。
2. 国际市场拓展，加大对国际市场的开拓力度，将Levis品牌推广到更多的国家和地区。
3. 产品多元化，除了牛仔裤产品，逐步推出服装、配饰等多元化产品，满足消费者更多的时尚需求。
七、总结。
Levis品牌将以创新、品质和个性为核心，不断提升品牌形象和产品质量，赢得更多消费者的喜爱和信赖。
我们相信，在不断的努力和创新下，Levis品牌将迎来更加美好的未来。
Levis品牌策划书
Levis品牌策划书一、品牌概况。
Levis是一家历史悠久的世界知名牛仔裤品牌，成立于1853年，总部位于美国旧金山。
Levis以其优质的牛仔布料和经典的设计风格而闻名于世，成为了全球年轻人追捧的时尚品牌之一。
二、品牌定位。
Levis的品牌定位是“经典、自由、时尚”，主打产品为牛仔裤，以及相关的服饰和配饰。
Levis的设计风格简约大方，适合各种场合的穿着，深受年轻人和时尚人士的喜爱。
三、市场分析。
目前，牛仔裤市场竞争激烈，消费者对品牌的要求也越来越高。
Levis需要在市场上找到自己的定位，以及与竞争对手的差异化竞争策略。
四、品牌策略。
1.产品策略，Levis将继续保持对牛仔裤品质的追求，同时不断推出符合时尚潮流的设计，以满足不同消费者的需求。
2.渠道策略，Levis将加强线上线下渠道的整合，提升消费者的购物体验，同时加强与零售商的合作，扩大销售网络。
3.营销策略，Levis将通过线上线下的全方位营销手段，提升品牌知名度，加强与消费者的互动，提升消费者忠诚度。
4.品牌形象策略，Levis将继续强调品牌的经典和自由的形象，同时加强与时尚文化的结合，塑造年轻、时尚、自由的品牌形象。
五、品牌推广。
1.线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌宣传、产品推广和互动营销。
2.线下推广，通过门店陈列、活动策划等方式，提升品牌形象，吸引消费者。
3.合作推广，与时尚杂志、潮流品牌等合作，共同推广品牌形象，扩大品牌影响力。
六、品牌发展规划。
Levis将继续加强产品研发和品牌推广，不断提升品牌影响力和市场占有率。
同时，Levis将积极拓展国际市场，加强品牌在全球的影响力，实现品牌的全球化发展。
七、总结。
Levis将以“经典、自由、时尚”为品牌定位，以不断提升产品品质和营销手段，加强与消费者的互动，塑造年轻、时尚、自由的品牌形象，实现品牌的可持续发展。
李维斯品牌调研报告
李维斯品牌调研报告李维斯（Levi's）是全球知名的牛仔裤品牌，历史悠久，成立于1853年，总部位于美国旧金山。
该品牌以其高质量的产品和悠久的历史而闻名，并且一直是时尚界的标杆之一。
通过对李维斯品牌进行调研，我们可以对其历史、产品、市场定位以及品牌形象有更全面的了解。
首先，李维斯品牌的历史可以追溯到19世纪中叶，当时创始人杰克·李维斯创立了一家以生产坚固耐用的牛仔裤为主的公司。
他的设计理念是为了满足淘金热潮时期淘金者们对耐用、舒适以及适合于恶劣环境的工作服的需求。
随着时间的推移，李维斯品牌逐渐发展成为全球牛仔裤领域的领导者。
其次，李维斯以其高质量的产品而闻名于世。
品牌的经典产品是501型号的牛仔裤，该款牛仔裤自19世纪末面世以来，一直是该品牌的标志性产品。
李维斯的牛仔裤以其坚固耐用的织物和精致的剪裁而闻名，多年来一直是消费者信赖的选择。
李维斯的产品线不仅仅局限于牛仔裤，在其产品系列中还包括各种衬衫、外套、裙子等。
而且，品牌也不断创新，与时代潮流保持接轨，推出不同的设计风格和款式，以满足不同消费者的需求。
李维斯在市场上的定位是高端休闲品牌。
虽然其产品价格相对较高，但其高品质和经典设计赋予了其较强的竞争力。
品牌与时尚界的合作也增加了其市场影响力，例如品牌与设计师牛仔杜丹在过去合作推出了多个设计款式，受到了时尚圈的热烈追捧。
此外，李维斯一直致力于可持续发展。
品牌采用了各种环保措施，例如使用有机棉生产牛仔裤、推动装修洗石粉净化项目以减少水资源使用等。
这些措施不仅有助于减少环境污染，也能提升品牌形象，吸引更多环保意识较强的消费者。
总的来说，李维斯作为全球知名的牛仔裤品牌，以其悠久的历史、高质量的产品、高端休闲的市场定位以及可持续发展的品牌形象脱颖而出。
品牌的持续创新和与时尚界的合作，使其保持了强大的市场竞争力。
未来，李维斯品牌有望继续发展并保持其在时尚界的领导地位。
李维斯
2.产品价格：多推出如单宁镇 (DENIZEN)系列的中档品牌，并适 当推出一些低档品牌。
3. 销售渠道：多元化
4. 促销：选择青年人的主流媒介：网络、 电视、杂志。选择适合品牌形象的形象代 言人，如陈冠希、蔡依林等深受青年人喜 爱的明星做形象代言人；选择特定时间， 如情人节、圣诞节、春节、公司周年等； 选定合适地点，做服装展销会等 。
• 尽管现在李维斯在中国的每一家门店都是 赚的，但是李维斯在进入内地市场5年之后 的今天，还是在“亏损”———因为每年 的利润不但被全部都投入到市场开发当中 去了，而且李维斯每年还会另外再追加投 入一笔钱去加强市场开发。
• 李维斯的牛仔 裤定价较高， 许多年轻消费 者没有足够的 购买能力。
• 中国牛仔裤市场竞争激烈，变化迅速， 近年来不多出现新的牛仔裤品牌挤占中 国市场。而与李维斯形成较强竞争的就 是Lee。Lee是1995年登陆的中国市场， 它的目标消费者是时尚、创新的年轻一 代，它最先推出了女装牛仔裤，抓住了 女性市场。李维斯是2001年进入中国市 场，且李维斯在创立之初忽略了女性市 场，后来才开始生产女装牛仔裤。从以 上几点不难看出，Lee是李维斯在中国 市场以及在世界市场上强有力的竞争者。
广州李维斯服装有限公 司——李维斯公司强势推出 的牛仔系列品牌。李维斯公 司作为全球知名的牛仔品牌 之一，以风格独特前卫、质 地坚固耐磨的特点风靡全球， 受到全球年轻消费者的追棒。 为开拓中国区中高档牛仔 裤市场，亚太区总代理李维 斯(香港)国际管理有限公司授 权李维斯(广州)服装有限公司 为大中华区独家运营商。计 划至2013年将在中国区发展 2000家牛仔连锁店。
机会程度
6 6 8 4
4
28
合计
环境机会（威胁）程度=
从商机角度分析李维斯案例
从商机角度分析李维斯案例
在美国百年企业充满传奇色彩的创业长河中，李维斯的创新故事是格外耀眼的那朵浪花。
提到李维·施特劳斯，可能很少有人知道。
但说到李维斯，可能很多人都或多或少脑海里会浮现出其牛仔裤的样式。
《财富》杂志称，李维斯曾是牛仔裤惟一的代名词，也是美国的标志。
1853年，美国西部淘金热兴起，大批的梦想家去往西部导致日
常用品供应异常短缺。
24岁的德国移民李维·施特劳斯发现了商机，他离开纽约来到旧金山打算开家小纺织品店。
慢慢地，施特劳斯发觉当地矿工由于职业特性需要一种质地坚韧的裤子。
这或许是一个商机，于是他把原来造帐幕的啡色帆布造了一批裤子，卖给了当地矿工。
很快帆布做成的工装裤受到矿工的热捧，但唯一的不足是矿工们抱怨裤子不耐磨。
于是，施特劳斯开始尝试一种来自法国的“斜纹棉布”，也就是后来的牛仔裤面料，果然矿工们纷纷前来购买他的这款“新式”裤子。
1873年，一位内华达州的裁缝雅各布·戴维斯向史特劳斯建议，在牛仔裤口袋的角落打上铜柳钉可以改善口袋的牢度与外观，施特劳斯采取了这个做法并成功申请专利，这标志着蓝色牛仔裤正式的诞生。
而到了上世纪20年代，李维斯的牛仔裤已成美国男性标准的工作服，成为美国民众衣柜里的必备服装。
而李维斯的全球化风潮得归功于施特劳斯重侄孙沃尔特·哈斯。
在他的带领下，李维斯正式成为全世界领先的服装公司。
2000年，美国《时代》杂志将受欢迎程度超越迷你裙、小黑裙的李维斯牛仔裤，命名为“20世纪的最佳流行”。
李维斯营销分析
1853年犹太青年商人 LeviStrauss(李维· 史特劳斯) 为处理积压的帆布试着做了一 批低腰、直筒、臀围紧小的裤 子。由于这种裤子比棉布裤更 结实耐磨而大受欢迎。于是， Levi's（李维斯）的神话也由 此展开。
曾经在美国西部平原做过的一个实验 两匹马朝相反 方向拉一条levis牛仔裤 裤子还完好无损 说明了 levis裤子质量的完美 后来就演变成标志之一了
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Levi's 1960 "White Levi's" 1960 Levi's
李维斯公司制订了“全球思考，当地行 动”战略，成为全球型的美国服装制造 商。在绝大多数国外市场，公司大胆地 宣传其深厚的美国文化，使消费者讣为 李维斯牛仔裤是时尚的代名词。
通过建立以牛仔裤为核心的坚实基础，再伴以 精心设计的产品和市场开发方案，李维斯公司 已找到了在国内牛仔裤市场衰退的情况下提高 利润的方法 Levi Strauss & Co.丌仅在美国历史中占 了一席之地，也已成为全世界最大的服饰公司。
每件Levi‘s® 牛仔裤的布料都编入了社会意义和企业责任， 自1853年至今，这种布料成为Levi’s和全球社会之间的共 同语言。
第二次世界大战Levi‘s牛仔 裤的制造被宣告为必要工业。 Levi’s後来推出浅蓝牛仔裤 (Lighter Blues)，推出后立 刻受到广大欢迎直到今日。
文味牛 化的仔年 层真裤代 面正， 中转被 ，变称 始为快 於 速 的 扩 也 一年 展 跃代 于 成末 为期 年。。年 轻当人推 的时们洁 陈丽娜 后期整理:王颖慧 赵琪瑾 李娜 电商102
levis李维斯的商业营销
AbstractIntroductionWith the economy growing fast and global trade integrated, marketing is a core part for every firm whether big or small. Branding is an important part of marketing, especially for big firms. Levi’s is the best known jeans name on the planet. The business was founded by the Strauss family in 1875 and produced jeans for miners out of tent fabric and canvas. It then went on to make jeans from denim which is a coarse, heavy twill fabric. The jeans became popular with miners during the California goldrush and were famous for the twin rivets on the pockets. The business went from strength to strength to become one of the twentieth century’s best known global brands. (2010). In the process, Levis establish its value and identity of its brand. Levis continuously find its target market in the world and target consumers. Levis faces sharp competition with other brands. Finally Levis takes its own marketing strategies to survive and success in the competition. The value and identity of Levis brandThe value of Levis brand can be divided two parts. One part is the value of product. The other part is the value of spirit. The value of product contains quality, design, and innovation. As we know, Levi’s clothing is crafted for life. Every piece of Levi’s clothing embodies a sense of craft and quality. Levis’ clothing starts with quality components. Every pair of Levi’s jeans is made with the best fabric and natural cotton. The production of Levi’s jeans is quite good. Its button will never rust and s titching is very dense. As early as 1886, Levi’s jeans are tied to the horse. The horse cast galloping towards the opposite direction to prove that this kind of pants to withstand strong tearing. Levi’s jeans have many kinds of colors. The color of jeans is from deep blues to fade indigos to meet different wearing occasions. Besides, details make the design. (See Figure 1)Figure 1, the homepage of Levis Since 1937, Levis has new products every year. In 2011, Levis launched Levi's® Water<Less™, a collection produced with significantly less water. Instead of using water during the stonewash process, they use a dry-stone process that produces similar results in more than a dozen classic Levi's® jeans, including 501® jeans, 511™ jea ns and the Levi's® Trucker Jacket. They have already saved over 170 million liters of water with Water<Less™. And this is just the beginning - we're committed to doing right by the planet in as many ways possible. Levis’value not only shows the product, but also shows the sprit. When consumers wear the Levis, they could have their own individuality. Levis is designed for strong physical labor of men. Masculinity and “cool”is the core of the brand personality. Wearing Levis, men and women will be charming. This charm is not only due to their appearance but also to brand of wisdom. Levi never is to be seen as a routine work in the traditional society. It is always ready to challenge the tradition with the rebellious spirit. Levis never fear that it is different from others. It believes that it need get therespect of peers and should have a strong personality to its own way. Wearing Levis, consumers feel free and easy. It is out of the noisy and busy daily life. It gets rid of the responsibility and obligation, which hinder the freedom of action. Levis is with the feature of the United States, because Levis are those that develop and realize the hero of the American dream. Levis has American features, but it does not want to impose their ideology and value of American.Levis brand and the brand image of LevisLevis brand and the brand image of Levis are closely connected. To some extent Levis brand is the brand image of Levis. Brand is an essential part of the marketing mix and Levis is the largest and most successful brand name in the world. The Levi’s name has been synonymous with the original blue jean and central to the brand’s global positioning as an American icon and coveted symbol of the casual, unpretentious American lifestyle. (2010) Levis stands for rebellion, youthfulness, quality, originality, excitement and fun (Figure 2). In the brand’heritage, Levi’s appropriated cowboy and Wild West imagery. (2010) A brand-equity measurement system (keller 2001 p.19) was installed and it was quickly discovered that the brand image was beginning to slip. When it comes to the Levis, the brand and its image will appear at the same time.Figure2 the homepage of LevisLevis’ consumer segmentationsTarget consumersLevis’ target consumers are always changing. At the beginning of Levis, its target consumers are labor workers in the west, because Levis’ jeans are of high quality. As the time goes by, in 1986, Levis found the way to keep the true blue to its customers. Levi’s target consumers are the baby boomer, but the situation is not it. From a research, it shows that baby boomers, the main consumers are buying one or two pairs of jeans every year. But four or five pairs are sold by 15 to 24 years old each year. The target consumer seems to become young generations. (Figure 3) As an aspirational, inspirational brand, Levi’s undoubted strength has been the ability to connect with the target consumer 15-19 years old males who not only account for over 30% of all jeans sold, but provide a stimulus to all other demographic categories. Its position as the original American blue jean communicates the key positioning statement: Levi’s is the genuine article. In the minds of its target consumer, Levi’s brand stands for freedom and rebellion. The value of Levis exactly fit to the taster of young consumers. The segmentation and fragmentation of the jeans market led levi’sto organize its marketing around three customer groups: urban opinion-former, extreme sports and regular girls and boys. Each handles its own new product development, has its own brand manager and marketing team. The core market remains the 15-24 age groups. For holding the groups, Levi always changes itself.Although Levi has already identified its target customer segments, practically. Levis’customer group is not only 15 to 24 years old persons but also 25-to 49 years old. Everyone should often wear pants. Jeans do not only belong to young consumers. All the top menswear accounts across the country place the new product in stores. In only five years, Dockers, which is a new brand of Levis becomes a $1 billion brand. Brand awareness among men 25 and older was 98 percent, and 70 percent of target consumers had at least one pair of Dockers in their closets.Figure 3, the home page of LevisConsumer segment s’ needsFrom the Maslow’s Hierarchy of Needs (see figure 4) can explore Levis’ customer segments’ need. When people have met the physiological Needs, safety needs and social needs, people want to become a special one. Everyone wants to show their personalities. So wearing is not just the clothing preventing person from the nature. People begin to care about esteem needs and self-actualisations needs. Levis tries to explore customers’ esteem need. Levis tries their best to give the value to their product to attract its target consumers.Figure4 Maslow’s Hierarchy of Needs Source from google imageThe Solutions of Levis to satisfy consumers needFacing many competitors such as Calvin Klein, Gap Jeans Tommy Hifiger and so on, Levis must find some solutions to satisfy consumers need. Firstly, Levis has their values. It insists that empathy, originality, integrity and courage. Empathy begins with paying close attention to the world around it. Levis listens and responds to the needs of its customers, employees and other stakeholders. The pioneering spirit that started in 1873 with the very first pair of blue jeans still permeates all aspects of its business. Through innovative products and practices, Levis breaks the mold. Integrity means doing right by its employees, brands, company and society as a whole. Ethical conduct and social responsibility characterize its way of doing business. It takes courage to be great. Courage is the willingness to tell the truth and to challenge hierarchy, accepted practice and conventional wisdom. It means standing by its convictions and acting on Levi’s beliefs. Secondly, Levis takes some marketing strategies. Giving strategies is that consumers feel surprise for extra income, thus improving the purchasing desire. So Levis will give some product for free. What’s more, Levis will produce new products every year to follow the step of fashion. For example, the company launched a new line of Redwire Dlex jeans targeting the iPod generation in 2008(see the figure 5) and in 2009; The character were used as part of a pan ad campaign, including magazine front covers hijacks,street art and events, retail activity and offer of a limited edition shirt.(see the figure 5) Levi’s launched three brand mascots to mark the tenth anniversary of its engineered jeans. From the design of levis, we can know that its design fits to consumer need. Besides, The Levi Company has always had a reputation for innovation, bright ideas, excitement and enthusiasm. However, it has not always been so successful in maintaining the detailed processes necessary to ensure continued product success - hence the need for effective brand management. Brand management involves having the technical skills to create a successful brand management plan, as well as good ideas.Figure 5 sources from google imageConclusionThe report has analyzed the value and identity of Levis brand. It has showed that the target consumers of Levis by consumer segmentations. Then, using Maslow’s Hierarchy of Needs analyzes the behaviors and psychological needs to Levi’s consumers. What’s more, although Levi’s has target consumers, how to make the consumers choose its products is a main difficult to Levis. The report also has analyzed the solutions, which Levis takes.BibliographyInternational Marketing by Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen Cengage Learning, 2007Consumer Behavior, 11E (Sie) With Cd, Hawkins Tata McGraw-Hill Education, 2010./books?id=pEtY-aM2QgwC&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=fals eMarketing Communications: A Brand Narrative Approach Micael Dahlen, Fredrik Lange, Terry Smith John Wiley & Sons, Feb 5, 2010 233./books?id=rLt48XwnW1cC&dq=the+levis+brand+image&source=gbs_n avlinks_sSusan Auty, Lancaster University, U.K. Social Identity and the Meaning of Fashion Brands European Advances in Consumer Research V olume 3, 1998 Pages 1-10/search/view-conference-proceedings.aspx?Id=11145M aslow’s hierarchy of needs source from google image s./search?q=Maslow%E2%80%99s+Hierarchy+of+Needs&newwindow=1 &safe=strict&client=aff-360daohang&hs=bGo&source=hp&site=webhp&source=lnms&tbm=isch &sa=X&ei=zQZyUqOQMoykkQXmwIBo&ved=0CAcQ_AUoAQ&biw=1327&bih=576image of levis from:/about/values-visionFashion and the Consumer the Consumer Jennifer Yurchisin, Kim K. P. Johnson Berg, Nov 15, 2010./books?id=k0xpJiwm-7QC&pg=PA65&dq=The+Solutions+of+Levis+to +satisfy+consumers+need&hl=en&sa=X&ei=fApyUsbiHIeakQXB6YCgDw&ved=0CDgQ6AEw Ag#v=onepage&q=The%20Solutions%20of%20Levis%20to%20satisfy%20consumers%20need& f=false。
levis 姜红宇
Levi’s Levi s品牌个性
Levis的品牌个性由下列八项富有情感效应的特征或价值 的品牌个性由下列八项富有情感效应的特征或价值 组成: 组成 款式新颖——Levis开辟了牛仔裤市场，被认为是最正宗的 牛仔裤品牌。每当Levis向消费者作宣传时，一定要让消 费者感到它与众不同，创意独特，自成一体。为了保持新 颖性，也不惜打破自己的成规。 富有阳刚之气——Levis的个性是充满阳刚之气。它最初 富有阳刚之气 是为进行强体力劳动的男士设计的。阳刚之气及“酷”是 品牌个性的核心。 性感——穿上Levis的男男女女都显得魅力无穷。它散发出 性感 富有磁性的魅力和发自内心的自信。这种魅力不只源于外 表所带来的洒脱和吸引，而_巨源于品牌所体现的机敏与 智慧。 散发青春活力——1850年Levis被美国年轻人所接受并流 散发青春活力 行于世，从此牛仔裤成为我行我素的青少年的统一服装。 如今，不管谁穿上牛仔裤，牛仔服装总让人富有青春与朝 气的精神面貌。
Levi’s Levi s品牌文化象征
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi‘s 牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美 国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的 符号象征意义：“独立”、“自由”、 “冒险”、“性感”等。 随着时代和环境的演变，Levi's(李维斯)被 赋予了更多的精神和文化艺术气质，但 Levi's(李维斯)最初的野性、刚毅、叛逆与 美国开拓者的精神，始终是穿着Levi's(李维 斯)的人最欣赏的一种生活态度。
Levi’s Levi s公司简介
Levi‘s（Levi Strauss & Co.，常简称为Levi’s，中 文译名李维斯Levis中国总代理：利惠商业贸易有 限公司）是一间全球著名的私人服饰公司，以其 ） 生产的牛仔裤著名，公司于1853年成立，目前为 Levi Strauss的四个侄子所有。 维斯(广州)服装有限公司集牛仔服饰研发、生产、 信息、物流、销售为一体，以品牌战略营销为主 导，以outlets（品牌折扣）连锁模式经营中国市 场。李维斯(广州)服装有限公司拥有专业的品牌 营销团队，拥有三千多平方米的产品配送中心， 生产基地总占地面积约六十亩，遍布北京、广州、 福建、淅江、成都、吉林等地区。
levi's调查报告
• 室内照明能够直接影响店内的 氛围，走进一家照明好的和另 一家光线暗淡的店铺有截然不 同的心理感受,前者明快,轻松。 后者压抑，低沉。店内照明得 当不仅可以渲染店铺气氛，突 出展示商品，增强陈列效果， 还可以改善营业员的劳动环境， 提高劳动效率。
• 吊顶是本设计的一个重点，灵感主 要来源于对蜘蛛网的结构分析。形 状呈中心向四周发射散开，加上筒 灯的点缀。使整个主吊以构成的方 式完美体现。
该店铺是在商业区，与附近现代化的商场达到和谐的效果。 在当今发展的社会，现代风格的店铺让人有一种新鲜的感 受，使之与现代高速运转的社会和谐统一，也体现了服饰 的潮流性。
• 优点： • 招牌设计 新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意，使顾 客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见。 • 店面是规则店面，出入口在同侧。出入口设计做到合理地使消费者从 入口到出口，有序地浏览全场，不留死角。 • 店门的设计是开放性的，让顾客感到自由不受约束。 • 缺点： • 极具现代简约风格，缺少特色，设计辨识度不够高。 • 没有陈设橱窗，减少顾客进店吸引力。
• 陈列
• 在卖场的陈列品中，将商品展 示出来用IP的形式陈列在其周 边，当顾客接近时，先看到展 示的重点商品，同时顾客可以 在IP区域里（叠装）拿取相应 的商品。
主背景墙的设计的理念是自由，个性的结合。将LED广 告灯和木块这俩种材料联系在一起，体现了装饰对比和 质感对比，将时尚创新充分体现，这也是本品牌的主导 精神
Levi’s专卖店分析
• 选址：正佳广场 • 组员：梁洁玲 汤敏妮 曾淑贤
文化象征
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi's牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者， 更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、 “自由”、“冒险”、 “ “性感”等。
李维斯市场调研报告
李维斯市场调研报告根据市场调研结果，以下是对李维斯品牌的市场研究分析：1. 目标消费群体调研在调查中，我们针对不同年龄段的消费者进行了问卷调查和深入访谈。
结果显示，年龄在18-35岁之间的年轻人是李维斯的主要消费群体。
这些消费者普遍对时尚潮流及高品质的牛仔服装有很高的关注度，并且有较高的购买意愿。
2. 李维斯产品品牌认知度调查数据显示，李维斯在目标消费群体中的品牌认知度较高。
新一代年轻人普遍对李维斯的品牌形象和历史有一定了解，并认为李维斯代表着时尚、自由和个性。
这种品牌认知度可以为李维斯在市场竞争中提供一定的竞争优势。
3. 李维斯产品特点和竞争优势在产品特点方面，消费者普遍认可李维斯的牛仔服装质量、舒适性和耐用性。
他们认为李维斯的设计风格多样化，能够满足不同消费者的需求。
此外，李维斯在可持续发展方面的努力也给消费者留下了深刻的印象，这使得李维斯在竞争激烈的市场中保持了一定的优势。
4. 市场竞争分析调查结果显示，李维斯面临来自其他时尚牛仔品牌的竞争压力。
这些竞争对手主要包括Zara、H&M等快时尚品牌以及其他知名牛仔服装品牌。
这些品牌在时尚性、价格和销售渠道等方面都与李维斯存在竞争关系。
为了在市场中保持竞争力，李维斯需要不断创新，提高产品质量，并与消费者建立更紧密的关系。
5. 市场发展趋势调查结果还显示，消费者对于环保、可持续发展的关注度不断提高。
在市场发展趋势方面，李维斯应该关注可持续发展和环保生产的重要性，并在产品和品牌形象上做出相应的调整。
此外，电子商务的兴起也为李维斯提供了更多的销售渠道和市场拓展机会。
基于以上市场调研报告分析，我们建议李维斯品牌应继续保持对目标消费群体的关注并加强与消费者的沟通和互动。
同时，应创新产品设计，提高产品质量，并注重可持续发展的理念，以保持在市场中的竞争优势。
微信营销的技巧和成功案例分析
微信营销的技巧和成功案例分析微信已成为当前最为流行的社交媒体之一，它十分方便，使用人数众多。
微信营销已成为许多企业推广产品的首选，但是在微信推广中成功不是那么容易的。
要想成功地在微信上推广产品，必须掌握一些技巧。
本文将从几个方面探讨微信营销的技巧和成功案例。
一、构建微信公众号的品牌形象微信公众号的品牌形象是开展微信营销的基石。
在构建品牌形象时，首先要确定品牌的价值，使消费者懂得品牌的独特性。
其次，要在微信公众号上创造一个与众不同的、独特的品牌形象，加强品牌与消费者之间的互动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，增加品牌声誉。
李维斯公司的微信营销就十分成功。
他们构建了一个品牌形象：慷慨、时髦并充满活力的摇滚气质。
在微信公众账号上，李维斯公司透过绑定的账号，专门为年轻人打造的交互界面，增加了它在年轻人群中的声誉。
同时，李维斯公司开展了许多促销活动，如全球搜索某个特殊的门口照片来赢取李维斯特别定制牛仔裤一件。
这项活动在微信平台上取得了巨大的成功，从而提高品牌的知名度。
二、增加微信公众账号的粉丝量语言互动是吸引粉丝的关键。
为了增加粉丝的数量，企业要抓住消费者的兴趣点，选择最受欢迎的活动和话题，尽可能地吸引新的粉丝。
一个很好的案例是：应用程序支付宝联合京东商城在微信平台上开展了“吉林22小时直播嘉年华”活动，他们在微信公众账号上推出了一些支付宝和京东商城的优惠政策，如个人税收抵免、购物打折、理财工具以及金融产品等。
这些优惠政策吸引了数以百万计的用户，增加了他们的粉丝数量。
除此之外，企业在微信公众号上也可以推送生活化信息，如养生、健康食品、旅游、服装等，让消费者注意到品牌。
三、开展微信营销活动开展微信营销活动是吸引消费者的关键。
随着人们对智能手机的依赖程度越来越高，人们更在意可用性和易用性，因此在微信平台上开展优惠活动越发重要。
微信平台上的营销活动可以使消费者更加深刻地了解品牌。
其中，“搞笑贺年卡旅游大奖赢不停”是一项很有趣的活动。
李维斯营销分析
—— Levi ’s 在中国的市场营销剖析1 背景篇（背景介绍）Levi's( 李维斯 ) 是来自美国西部最有名的名字之一。
1853 年犹太青年商人LeviStrauss( 李维 ?史特劳斯 ) 为办理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
因为这类裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，李维干脆开了一家特意生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's ”作为品牌， Levi's( 李维斯 ) 的神话也由此睁开。
10 年前， Levi ’s进入中国市场，一时间风靡中国，Levi ’s以其“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”的品牌文化，感染了无数年青人，成为年青人的最爱。
但 Levi ’s在中国的开辟并不是一帆风顺，对中国花费者心理的不认识，和一度自己定位的不明确，也使 Levi ’s在中国的发展堕入僵局，但现在，大型卖场都可见 Levi ’s的身影，Levi ’s在中国的零售商铺已达2000 家之多， 2010 年末， Levi ’s又推出与李维斯并列的一个新品牌——单宁镇（dENiZEN），专为中国人量身打造。
究竟Levi ’s经历了如何的华美转身，又是如安在中国的牛仔裤市场紧紧站住脚跟的，为此，我们小组将对Levi ’s在中国的营销策略进行剖析。
第一，让我们先来看看李维斯为何选择中国市场。
2剖析篇宏观环境剖析二战后，全世界经济一体化不停增强，欧美国家的世界顶级品牌纷繁将眼光锁定中国市场，转嫁危机，中国以其宏大的市场优势，成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。
20 世纪 80 年月，中国拉开了改革开放的序幕，社会环境日趋开放，政治日趋民主化，减少了对市场经济的干涉，为外来品牌的进入供给了优秀的社会发展空间。
同时中国经济的高速发展也带动了公民花费水平的日趋提高，中国人的花费构造和花费观点发生变化，花费者开始追求精神的知足，花费的个性化，购置自但是安全的商品，这为拥有深沉文化底蕴的世界品牌供给的肥饶的土壤。
李维斯产品层析与国际市场营销环境因素之间的关系
问题：李维斯产品层析与国际市场营销环境因素之间的关系分数：一．品牌介绍品牌名称： Levis (李维斯)创建国家：美国Levi's（Levi Strauss & Co.，常简称为Levi's，中文译名李维斯Levis 中国总代理：利惠商业贸易有限公司）是一间全球著名的私人服饰公司，以其生产的牛仔裤著名，公司1853年成立，创始人Levi Strauss在1850年左右的旧金山，将原本用来制作帐幕的粗糙帆布替当时的采矿工人制作了第一条Levis 牛仔裤，因为牛仔裤的耐用迅速的获得了采矿工人的欢迎。
1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。
直到年轻的李维史特劳斯(Levi Strauss)来到旧金山卖布料时(其中包括作帐棚的帆布)，情况才有了改观。
史特劳斯利用帆布做成的裤子，解救了多矿工的膝盖，使它们免于被磨伤。
因此，矿工们就称那种裤子为Levi's。
二．产品层次分析以及与国际营销环境之间的关系（一）.产品核心利益作为服装，其最基本的功能就是遮体、保暖。
从李维斯牛仔裤的产生来看，其主要是为那么足美国淘金者的需求而来的，李维斯牛仔裤的诞生解决了矿工们裤子膝盖处经常磨损而伤害膝盖的问题。
所以其核心的利益出了衣物一般的遮体、保暖功能外，还有就是它的耐用保护作用。
从李维斯的新的耐用保护功能看，是一种新的文化的创造与传播。
这种创意也是符合美国矿工这个阶层的收入微薄需要耐用实惠产品这样的物质文化特点的。
（二）产品第二层次-----一般产品（这一部分是与营销环境因素影响最明显的）产品的第二层次就是把核心利益转化成一般产品及产品的基本形式。
这里主要从李维斯的设计（标志、裤型介绍）、产品系列等说明。
A.标志：1. 撞钉：于Levi’s裤袋角位简单缀以金属撞钉，打破传统风格，令牛仔裤更受欢迎。
Levi’s Type 1TM牛仔裤的撞钉更特别放大，感觉更强烈。
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看Levi’s 如何抢滩中国市场——Levi’s 在中国的市场营销分析1 背景篇（背景介绍）Levi's(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维?史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Levi's(李维斯)的神话也由此展开。
10年前，Levi’s 进入中国市场，一时间风靡中国，Levi’s以其“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”的品牌文化，感染了无数年轻人，成为年轻人的最爱。
但Levi’s在中国的开拓并非一帆风顺，对中国消费者心理的不了解，和一度自身定位的不明确，也使Levi’s在中国的发展陷入僵局，但而今，大型卖场都可见Levi’s的身影，Levi’s在中国的零售店铺已达2000家之多，2010年底，Levi’s又推出与李维斯并列的一个新品牌——单宁镇（dENiZEN），专为中国人量身打造。
到底Levi’s经历了怎样的华丽转身，又是如何在中国的牛仔裤市场牢牢站住脚跟的，为此，我们小组将对Levi’s在中国的营销策略进行分析。
首先，让我们先来看看李维斯为什么选择中国市场。
2 分析篇宏观环境分析二战后，全球经济一体化不断加强，欧美国家的世界顶级品牌纷纷将目光锁定中国市场，转嫁危机，中国以其庞大的市场优势，成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。
20世纪80年代，中国拉开了改革开放的序幕，社会环境日益开放，政治日益民主化，减少了对市场经济的干预，为外来品牌的进入提供了良好的社会发展空间。
同时中国经济的高速发展也带动了国民消费水平的日益提升，中国人的消费结构和消费观念发生变化，消费者开始追求精神的满足，消费的个性化，购买自然而安全的商品，这为拥有深厚文化底蕴的世界品牌提供的肥沃的土壤。
因此从宏观角度看，我们分析得出李维斯选择中国有其自身大方向的考虑。
那么从微观角度看，李维斯在中国又遇到了哪些机遇和挑战呢？从现有企业竞争强度分析来看在国内的一些大中型城市和一些注重现代感的城市，洋品牌占据了明显优势。
它们成功的品牌形象和整体营销策划“功不可没”。
而目前市场上国内品牌对于国外品牌还没有形成什么强烈的冲击。
因此，李维斯的竞争对手主要是国外的一些牛仔裤品牌。
其中CK和Lee已经成为李维斯的主要竞争对手。
1）CK它一直坚守完美主义，每一件CK时装都显得非常完美。
成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。
其设计风格体现为简约,优雅,性感,经典时尚。
2）LEE，是一个创建于1889年的美国着名牛仔裤品牌，以英伦摇滚风格闻名于世，追求实用与时尚，成为牛仔裤坛的经典与权威。
牛仔市场中的三强Levis、Lee、CK在推出新商品的同时全力出击营销，从季度初就开始展开了激烈的竞争。
Levis必将遭遇一场牛仔装市场中的激烈角逐。
理解了李维斯竞争者的境况，我们又进一步对牛仔裤的消费者进行了分析，从牛仔裤的消费年龄结构来看：牛仔裤的消费群体基本上是18-40岁，其中以职业：学生、上班族、户外运动、自由职业者，他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求。
从消费者偏好来看：随着中国的经济发展，消费者的偏好也发生变化，不在仅以价格做判断，相比之下更加注重裤子的质量，还有商品所体现的个性化和时尚化。
而且趋向于从品牌文化中寻找与自身贴合的商品。
这对商品的推广有了更高的要求。
最后从消费者心理分析来看：中国消费者已经越来越重视产品质量和性价比。
面对如此现代如此多元化的品牌，消费者会难以选择，之所以许多消费者更愿意选择大品牌，很大部分原因是因为这些大品牌有明确的定位，穿在身上不但满足了自己的生理需求，更向别人传达了某种信息，从而满足了消费者的心理需求。
之后我们又利用swot分析深入研究李维斯在中国发展的优劣势情况。
2.2.3 SWOT分析1、竞争优势（Strength）李维斯是全世界最大的牛仔裤公司。
牛仔裤是非常专业的产品，而且李维斯非常有实力，能很快抓住流行元素，同时从品牌销售中获取新的一手信息。
这是李维斯的最大优势。
国际化的大品牌李维斯所提供的性价比不是本土企业所能比拟的。
其次，历史悠久，深厚的品牌文化底蕴是其竞争的强大后盾。
2、竞争劣势（Weakness）李维斯的前任一直坚持在中国这个世界工厂里将一条牛仔裤卖到上千元，然而，人民币299-399元，是一条品牌牛仔裤在中国市场上的主流价格，因此，价格是李维斯在中国的变革之前最大的劣势。
3、竞争机会（Opportunity）中国不只拥有13亿潜在的客户，还拥有世界上增长最快的中产阶级,中国政府正努力鼓励他们加大消费。
中国的消费水平在不断提高，中国人对国际化大品牌的痴迷和追捧无疑是李维斯的竞争机会。
4、竞争威胁（Threat）1）强大的竞争对手：牛仔市场中的三强Lee、CK在推出新商品的同时全力出击营销2）本土企业的阻碍：中国是一个可以把牛仔裤做到1美元的国家，保证低价的前提下，本土的企业也是跟随时尚的潮流，把款式做的新颖漂亮。
这无疑是李维斯在中国发展的阻碍。
3）电子商务的空白：在这个信息化的时代，很大一部分人群都已习惯于在网上购物。
在中国，年轻一代都习惯网购，他们喜欢足不出户在家就享受购物的便利和乐趣。
然而，李维斯在电子商务这方面却是空白，他们是完全以实体专卖店的形式推广李维斯这个品牌的。
在分析了李维斯竞争市场在中国发展的机遇和挑战之后，李维斯就要开始真正的行动起来。
要行动当然必须先做好基础工作（所谓磨刀不误砍柴工），那么什么是基础工作呢，当然是李维斯的市场定位。
根据消费者分析，我们可以很清楚知道牛仔裤市场面对的消费人群在18-40岁之间，职业有：学生、上班族、户外运动、自由职业者等。
他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求。
对于李维斯牛仔裤来说，年龄本不是问题，但如果一定要在前面加上年龄限定，安德森说，大概是18-35岁。
定性研究表明，这一群体是特别钟情于牛仔服装的，因为合身的牛仔服装给他们带来的舒适感无与伦比。
不过，大多数人要寻觅到一条臀部和腰部都很贴身的牛仔裤，往往需要付出大量的精力，而这些人大都是时尚的追随者，现代时尚气息浓，所以时尚贴身的牛仔裤成了他们的最爱。
因此根据市场分析，李维斯的定位就在18至35岁追求自由、个性、时尚的中青年人群。
根据一定位，李维斯在产品设计上结合韩版体型和审美特性，产品以多元化为主要设计特征，在完美演绎“创新、潮流、时尚”三大主旋律的同时，突出产品的个性化、时尚化。
4 策略篇对于李维斯来说，之前的都是基础准备工作，关键是李维斯采用的各种行之有效的营销策略，才是助李维斯抢滩中国市场的秘诀。
产品的一致性和差异化相结合毫无疑问，作为国际大品牌，李维斯牛仔裤的质量毋庸置疑，重点是什么样的产品能够牢牢抓住消费者的心。
为此李维斯在坚持了每种商品都体现时尚、自由、个性的同时，又开发出多种系列，满足不同的用户需求。
如“PREMIUM”系列，设计偏近时装化，精致化的，中规中距。
“TYPE1”系列，为了纪念LEVIS 诞生150周年而设计的新系列。
风格比较夸张，带有一点街头色彩。
“REDLOOP”系列子设计带有一点野性的风格。
产品组合策略李维斯不仅仅生产牛仔裤，并且生产其他衍生品，如T-shirt、衬衫、连衣裙等等，使消费者能够有多种选择，并且节省消费者精力，可以在一家店购买满足心意的商品。
但是在打折季，其他商品可以低至2—3折，而牛仔裤最多只打5折，也体现了李维斯对品牌价值的维护。
多品牌策略2010年，李维斯推出旗下新品牌单宁镇，针对中国人量身定做，并把价格定在299—399元，以平民价格拉拢更多潜在客户，这是李维斯抢占中国市场的一大举措。
广告宣传与明星代言李维斯的广告和宣传海报可谓是独树一帜的，李维斯是故事营销的高手，当年的501广告吸引了广大年轻人的购买，进入中国的李维斯继续维持自己的风格。
我发现大家对创意广告都比较感兴趣，老师在课上放的时候都意犹未尽奥，那么有兴趣的同学也可以去网上看一看李维斯的广告片，其中你们可以清楚的发现每支广告都可以看出李维斯所传达出的文化内涵，野性、自由、个性，属于年轻人的狂欢。
最近李维斯的一支名为“夜狂欢”的广告片，由中国本土影星高圆圆和余文乐担纲主演，在保持李维斯原有特色的同时，符合了中国人的品味，不失为又一佳作。
在李维斯强有力的营销策略下，李维斯在中国的发展慢慢走出困境，越来越顺利。
5 我们的建议通过以上的分析，我相信在座的各位对和我们一样对李维斯在中国的营销有了大致的了解，在这里我们小组也想为李维斯在中国的运作提几点建议。
发展电子商务在淘宝市场，一两百（也就是所谓的山寨版）的李维斯牛仔裤随处可见，但是李维斯并没有在中国进行网上销售，即使有，价格也不会如此便宜，但普通消费者并不知情，因此很容易为李维斯的品牌造成负面影响。
发展电子商务是是趋势，也是李维斯在中国发展的必经之路。
通过建立官方网站、博客、论坛等，不光提供一个销售的平台，另外也为李维斯爱好者提供一个交流的平台，更易收集消费者信息。
坚持品牌定位正如消费者心理分析中所说，消费者需要的是定位清晰明确，并带来身份象征的品牌，就像AMANI（高级时装品牌）定位为高贵、优雅，李维斯应该抓住自己的定位坚持自由、个性、时尚的品牌文化，不要脱离品牌文化的多元化。
加强与消费者的联系李维斯进入中国市场的时间还不算长，但是是要维持顾客忠诚度，质量、品牌是远远不够的，需要对消费者有一定的反馈才能更好地抓住消费者的心，如对高粘度客户，提供奖励，赠送旅行机会，或去本部参观等。
我们小组相信，通过LEVI’S在各方面的努力，它一定能够在中国创造出更广阔的天地，让每一位热爱自由，追求个性的年轻人穿上李维斯，做最真实的自我。