乐购选址分析

有关秦皇岛乐购选址的分析

1 商圈理论综述

商圈理论最早是由德国地理学家克里斯泰勒在上世纪30年代

提出的，该理论的要点是，以中心地为圆心，以最大的商品销售和餐

饮服务辐射能力为半径，形成商品销售和餐饮服务的中心地。国内

外学者从宏观和微观的角度对商圈下过定义。国外学者大多倾向

于微观定义，即商圈一般是指单个零售商业企业吸引顾客所及的

空间范围或一定的商业地域，实际上是距离不等的消费者与顾客

的一个需求圈。国内学者认为，商圈是在城市中某些特定区域内，

由商业企业网点集聚所形成而对周围企业、消费者所产生交互作

用(包括辐射、吸引双向活动)的一定空间范围，这些商贸网点集聚的

特定空间区域既可能在一个城市的中心，也可能在城市的次中心或

边缘地带，这个特定商圈内部商贸企业与周边的企事业单位、消费

者的作用方式也是多种多样的。

2 商圈的层次划分及顾客来源

2.1 商圈的层次划分

商圈是指店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，一般可分为三

个层次。即核心商圈(占顾客总数的55%~70%)，次级商圈(占顾客总

数的15%~25%)，边缘商圈(其余顾客，又称辐射商圈)。

2.2 商圈的顾客来源

任何超级市场都有其特定的商圈范围，在这一范围内，超市的

服务对象，即顾客来源可分为三部分：居住人口、工作人口、流动人口。

3 商圈理论在超市选址中的运用及意义

超市在选择店址时，总是力求以较大的目标市场，来吸引更多

的目标顾客，这首先需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的

分布状况以及市场、非市场因素的有关资料，在此基础上进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设址的基本原则，选定适

宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。商圈与

超市经营活动有着极其密切的关系。无论是新设或已设的超市，都

不应忽视对商圈的分析。

4.秦皇岛乐购超市的简述

Tesco（乐购）作为英国最大的零售商，同时也是全球三大零售企业之一，自从成立以来始终秉承：我们比任何人更为顾客尽心尽力，以及设身处地推己及人的服务理念。自从进入中国市场以后,相对于家乐福和沃尔玛的积极扩张，乐购的发展速度一直相对缓慢。如今乐购抓住有利商机积极的在华布局，不断加速在华扩张的步伐。目前，乐购在秦皇岛投资6.8亿元人民币在市中心建设大型商业设施，正式的进驻秦皇岛超市零售行业。

5 Tesco的SWOT分析

5.1乐购进驻秦皇岛的优势分析（Strengths）

5.1.1超市的实力雄厚

Tesco 是英国最大的零售商，也是全球三大零售企业之一。这使得Tesco拥有良好的企业声誉、强大的资金支持和巨大的人力资源优势。截至2009年10月，Tesco在华东、华北和华南三个区域拥有65家大型超市。国际大型零售商的背景使得乐购超市拥有领先进的物流配送体系，即时供应系统不但给实体店面的经营带来新的生机，更为商品带来了更高的配送效率。此外乐购还建立了完善的商品采购系统，以便确保超市商品的价格和质量。

5.1.2良好的地理位置

对于像乐购这样的大型超市，超市的选址对于超市以后的经营状况有很大的影响。乐购秦皇岛店位于位于文化路和河北大街交汇处，交通比较发达，多条公交线路在此相交，顾客可以很容易的到达。这一区域位于于秦皇岛市的中央商圈，具有大量的流动人群，市区的中心商业区域是购物人群聚集的地方。同时，这个区域的周围分布着秦皇小区、广顺花园、人民里、锦绣家园等居民区，为乐购超市提供了稳定的客源。此外，这个区域还有大量的工作人群，超市购物正在成为越来越多的工作人群的一种生活方式，所以这个区域具有大量的潜在的顾客。

5.1.3自有品牌的建设

乐购超市的自有品牌是通过量化手段分析和准确理解客户需求，然后将这种需求通过自有品牌为客户提供高性价比的商品，它的品牌价值正是通过高性价比的自有品牌打造的。自由品牌的创立有助于带动乐购超市营业额的提升，并保持超市顾客的忠诚度。乐购的自有品牌包括：超值系列和乐购系列。这些商品都是在经过对于供货商的严格筛选和测试，以保证为顾客提供商品的质量和安全性。此外，这些商品只有市场上同类商品的入门级价格，或是市场上竞争超市中同类商品的最低销售价。

5.2乐购进驻秦皇岛的劣势（Weaknesses）

5.2.1单店经营使成本增加

超市尤其是大型超市最害怕的就是单店经营，因为单店经营会造成物流和储存成本的增加，不利于形成集团规模优势。由于秦皇岛处于乐购连锁的华北地区和东北的分界地带，并且距离东北地区和华北地区的各个分店都比较远，就算是距离秦皇岛最近的天津分店也有二百多公里的距离，这样将会加大秦皇岛乐购超市在商品运输上的隐性物流成本，增加了的货源和配送方面的经营成本的提高，经营成本的增加将使顾客无法在价格方面享受更大的优惠，而本地的连锁竞争对手因为开设大量的分店，采购的规模相对较大，分担了商品的隐性成本，所以具有一定的价格优势。

5.2.2超市区域覆盖范围小

虽然乐购超市位于市中心的中心商业区，但是由于是单店经营致使无法覆盖整个城市。而作为本地超市的广缘、家惠、艾欣等大型连锁超市已经在秦皇岛市建立了密集的销售网络，他们把自己的商业网点分布到市区的各个地方，利用这些密集的商业网点扩展了他们的销售渠道，达到增加销量的目的，巨大的销量使这些些超市跟供货商有很强的议价能力，这就在

一定程度上降低了他们的商品的价格。各种其它形态的的零售商也广泛的分布社区和街道，他们的优势在于更加的接近消费者，这些竞争者也分流了大量的消费者。

6 乐购超市秦皇岛商圈分析

至2010年底，秦皇岛市共有大型超市14家，大多数大型超市集

中在市中心的一级商业区域，乐购超市在首次进入秦皇岛市市场时并

没有选择市中心繁华的一级商业区域，而是把目光投向了远离秦皇岛市

市中心的二三级商业区域——武进区湖塘。

6.1 秦皇岛市商圈简析

海港区是秦皇岛的经济与文化中心，其商业价值非常高。太阳城秦皇岛太阳城商业区是海港区最大规模商业设施群，位于秦皇岛市中心黄金地段，东至民族路，南至秦山铁路，西至文化路，北至河北大街，总占地面积15.36万平方米，建筑面积约为38万平方米，拥有27栋单体商业楼，商业区区位优势明显，有近20条公交线路环绕期间，交通便利、四通八达。太阳城商业区与周边的金原、天华、商城、华联、秦皇小区等大型酒店、商场及高档住宅小区，形成城市中心商务圈，人流、商流、物流、信息流活跃，商业氛围浓厚。

秦皇岛太阳城商业区分为两个主要功能区，即市场区和商贸区。南部市场区发展成三大特色市场，北部商贸区发展成四大主流区，即：休闲娱乐区、特色商品区、旅游商务区、文化教学区。结合每一区域的定位，将区域范围内的单体商业楼设计成各有特色、独具风格的服装城、旅游商品城、图书城、中华美食城等。本着带动流行，引领时尚的方针，使这里真正成为市民购物休闲的好去处，外地游客观光游览的新景点。

6.2 乐购超市秦皇岛市店商圈详析

6.2.1 核心商圈

核心商圈主要是指河北大街和文化路的交汇处。该商业中心就是以太阳城为基础，向周边扩大，形成一个功能强大、集中性的商业中心，而乐购正处于该商业中心的核心区域。具体商业项目如下图：