投标的决策
投标决策的名词解释
投标决策的名词解释投标决策是指企业或个人在参与竞标或招投标活动时，根据市场情况、自身实力、资源配置以及竞争对手的表现等多方面因素，做出的决策和策略。
一、投标决策的背景和意义投标决策是市场经济条件下企业经营的一项关键活动。
在竞争激烈的市场中，企业通过参与投标活动可以获得更多订单、扩大市场份额，从而增加企业的收益和竞争力。
因此，正确的投标决策对企业的发展至关重要。
二、投标决策的内容和步骤1. 确定参与投标的条件在进行投标决策之前，企业需要明确参与投标的条件。
包括企业的技术实力、人力资源、财务状况、信誉度以及对项目需求的理解等。
只有在这些条件满足的情况下，企业才能有资格参与投标。
2. 建立投标决策团队企业在决策过程中需要成立专门的投标决策团队，团队成员包括项目负责人、技术人员、市场人员、财务人员等。
他们共同协作，进行市场调研、方案设计、成本估算等工作，以确保投标决策的准确性和有效性。
3. 进行市场分析和竞争对手研究企业在投标决策过程中需要进行市场分析和竞争对手研究。
市场分析可以从市场规模、需求趋势、市场价值等方面考虑；竞争对手研究可以从技术实力、价格策略、口碑等方面进行分析。
通过这些分析，企业可以了解市场现状和竞争对手的优势劣势，为投标决策提供参考。
4. 制定投标策略根据市场分析和竞争对手研究的结果，企业需要制定相应的投标策略。
包括定位策略、差异化竞争策略、定价策略等。
企业可以根据自身的优势和目标市场需求，选择合适的投标策略，以提高中标概率和竞争优势。
5. 进行成本估算和风险评估在投标决策过程中，进行成本估算和风险评估是非常重要的步骤。
企业需要对项目的实施成本进行详细的估算，并考虑到不同风险因素的影响。
同时，企业还需要对投标后可能面临的风险进行评估，制定相应的风险管理措施。
6. 做出投标决策在经过市场分析、竞争对手研究、投标策略制定、成本估算和风险评估等一系列细致的工作后，企业可以做出投标决策。
决策时，企业需要综合考虑各种因素，并权衡利弊。
工程项目投标报价决策方案
工程项目投标报价决策方案一、项目概况本项目是某市政府招标采购的道路修建工程，项目包括道路基础建设、沥青铺设、路灯安装等内容，总投资金额约为5000万元。
作为竞标者，我们需要在决策方案中全面考虑项目的各项要求，包括技术方案、工期安排、人员资质、项目风险等因素，以确保我们能够制定合理的投标报价，并在竞争中取得优势地位。
二、投标参与团队为确保本次投标决策方案的全面性和科学性，我们将组建专业团队，包括技术、商务、法务等方面的专家，共同研究和讨论最优的投标报价方案。
除此之外，我们将积极地与政府相关管理部门进行联系和协商，在资料了解和备料上进行全面的准备。
三、报价决策原则在制定投标报价决策方案时，我们将遵循以下原则：1. 严格遵守招标文件要求，确保投标文件的真实性和合法性。
2. 充分合理估算项目造价，充分考虑项目投资回报和风险管控。
3. 提出合理的技术方案和施工周期，以确保工程质量和工期的保障。
4. 重视人才队伍的建设和管理，确保施工人员的素质和数量的充足，以确保项目顺利开展。
5. 制定优惠政策，增强竞争力。
四、报价决策过程1. 投标方案研究：组建专业团队，立足项目实际情况，分别从技术、商务、法务等多个角度进行全面研究，以明确项目要求和各方面的风险。
2. 招投标文件分析：认真研究招标文件相关内容，包括工程地点、工程量清单、工程进度、技术要求、质量要求、投标保证金等，对项目特点和要求进行全面评估。
3. 报价决策规划：根据实地调研、供应商询价、财务预算等多方信息，结合项目实际情况，制定具体的报价方案，包括人力成本、材料成本、设备成本、风险费用等。
4. 经费预算：根据报价决策规划确定的方案，编制投标报价的具体经费预算表，并严格审核，确保经费预算的准确性和合理性。
5. 项目风险评估：对项目可能出现的各种风险进行全面评估和分析，以制定相应的风险控制措施，以确保项目风险的有效控制。
六、项目技术方案和风险控制1. 技术方案：我们将提出合理的技术方案，包括施工工艺、材料方案、质量控制、安全环保等多方面的内容，以保证工程的良好质量和工期的保障。
论投标决策和技巧
论投标决策和技巧一、标题：投标决策的重要性和远见力在建筑、工程和其他商业领域中，投标是公司获得新业务和项目的基本方式。
投标的决策取决于多个因素，如市场和客户的情况、成本和竞争对手的优势。
本文将讨论投标决策的重要性和如何通过远见力来获得成功。
在决策投标前，企业必须了解市场情况和客户需求，以确定化学品成本和价格是否合理。
此外，企业还必须考虑其他竞争对手，包括它们的技术、质量和创新，以及投标公司将如何利用其先进的资金等优势。
二、标题：如何提高投标中的效率投标决策需要企业精心策划，确保资源和时间的充分利用。
本文将探讨如何最大化投标中的效率，以确保投标计划的成功。
企业可以通过一系列方法来提高投标效率，例如使用数据技术、先前的市场研究和多年的行业经验。
此外，企业可以通过更高效的工作流程来提高竞标效率。
利用现代技术、合理规划团队成员贡献以及强调沟通和合作。
三、标题：技术创新在投标决策中的作用技术创新可以帮助公司获得业务和项目，提高企业能力，创造机会。
本文将探讨公司应如何充分利用技术创新来提高投标成功率。
创新在投标决策中扮演了合理而主要的位置。
通过推出原创物品和服务提议、不断改进工作流程以及利用社交和移动技术等工具，企业可以提高投标计划的质量，使其更具吸引力，并获得竞争优势。
四、标题：合理授权和团队管理的重要性团队合作和平衡授权是投标决策成功的关键。
本文将探讨团队管理和授权合规性对企业投标竞争能力的影响。
有效的团队管理和合理授权是企业成功投标的基础。
需要在团队管理中强调平衡授权，以确保所有团队成员都负有同等的责任和权利，同时彼此协调合作。
团队的协调和治理也需要强调资源分配和时间管理。
五、标题：可行性研究的重要性投标决策与可行性研究密切相关。
本文将探讨如何通过可行性研究来提高投标决策的决策依据。
可行性研究识别和评估潜在的利润和风险。
企业可以通过市场研究、分析成本、评估技术水平和调查客户需求来进行可行性研究。
通过这些方法，企业可以充分理解目标市场的情况和市场策略。
工程监理投标决策
所谓投标决策，主要包括两⽅⾯内容：⼀是决定是否参与竞标；⼆是如果参加投标，应采取什么样的投标策略。
1．投标决策原则
为实现赢利⽬标，可以参考如下基本原则进⾏投标决策：
（1）充分衡量⾃⾝⼈员和技术实⼒能否满⾜⼯程项⽬要求，且要根据⼯程监理单位⾃⾝实⼒、经验和外部资源等因素来确定是否参与竞标。
（2）充分考虑国家政策、建设单位信誉、招标条件、资⾦落实情况等，保证中标后⼯程项⽬能顺利实施。
（3）由于⽬前⼯程监理单位普遍存在注册监理⼯程师稀缺、监理⼈员数量不⾜的情况。
因此在⼀般情况下，⼯程监理单位与其将有限⼈⼒资源分散到⼏个⼩⼯程投标中，不如集中优势⼒量参与⼀个较⼤⼯程监理投标。
（4）对于竞争激烈、风险特别⼤或把握不⼤的⼯程项⽬，应主动放弃投标。
2．投标决策定量分析⽅法
常⽤的投标决策定量分析⽅法有综合评价法和决策树法。
投标决策
(三)、投标文件反复核对、多人把关
投标文件编制完成后，要安排专人认真检查。首先要检查投 标文件的内容是否完整，文字表述是否规范，语言严密，检 查投标文件是否对招标文件中所有实质性要求和条件都作出 了响应，同时要检查有关投标文件的装订和排版等方面的细 枝末节问题，这样能让招标人从投标文件的外观和内容上感 觉到投标人工作认真，给招标人首先留下好印象。有些投标 人认为细小问题，不给予足够的重视，事实上，往往是这些 影响全局，导致全盘皆输。
• 决策是指人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方 案的过程。投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订 投标行动方案的过程。投标决策主要包括三方面的内容： 其一，针对项目招标是投标，或是不投标； 其二，倘若去投标，是投什么性质的标； 其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣。
•
投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效 益问题，关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身 经济利益，甚至关系到国家的信誉和经济发展问题。因此， 企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把 这一工作摆在企业的重要议事日程上来着重考虑。
三、投标决策应遵循的原则
• 承包商应对投标项目有所选择，特别是投 标项目比较多时，投哪个标不投哪个标以 及投一个什么样的标，这都关系到中标的 可能性和企业的经济效益。因此，投标决 策非常重要，通常由企业的主要领导担当 此任。要从战略全局全面地权衡得失与利 弊，作出正确的决策。进行投标决策实际 上是企业的经营决策问题。
• 按投标积极性分：生存型，竞争型，盈利型 • 承包商要决定是否参与某项工程的投标，首先要考虑 当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目 的，然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在 因素，在此我们可将投标分为以下三种类型：
投标方案的决策及其实用性、先进性、稳定性、耐久性
投标方案的决策及其实用性、先进性、稳定性、耐久性1. 投标方案决策概述在本次项目投标过程中，我们充分考虑了市场需求、行业发展趋势、竞争对手分析以及公司自身优势等因素，形成了综合性的投标方案。
该方案旨在通过提供高质量的产品和服务，为客户创造价值，实现公司与客户的共赢。
2. 投标方案的实用性分析在实用性方面，我们的投标方案注重解决客户实际问题，满足客户需求。
具体表现在以下几个方面：- 充分了解客户需求：我们对客户的需求进行了深入研究，确保投标方案能够精准地满足客户的需求。
- 方案设计：根据客户需求，我们设计了详细的解决方案，包括产品选型、系统架构、技术路线等，确保方案的可行性。
- 风险评估：我们对方案中可能出现的风险进行了全面评估，并制定了相应的风险应对措施，确保项目实施过程中的稳定性。
3. 投标方案的先进性分析在先进性方面，我们的投标方案紧跟行业发展趋势，采用先进的技术和理念，为客户创造更大的价值。
主要表现在：- 技术创新：我们采用了国内外领先的技术，确保项目在技术层面的先进性。
- 理念创新：我们关注行业发展动态，引入创新的管理和运营理念，以提升项目整体竞争力。
- 可持续发展：我们的方案充分考虑了环保、节能等因素，符合国家可持续发展战略。
4. 投标方案的稳定性分析在稳定性方面，我们的投标方案通过严谨的设计和充分的测试，确保项目在实施过程中的稳定运行。
主要体现在：- 系统设计：我们采用了高可用性的系统设计，确保项目在各种情况下都能稳定运行。
- 技术选型：我们选择了稳定可靠的技术和产品，降低项目实施过程中的风险。
- 测试验证：我们对方案进行了充分的测试，确保项目在上线后的稳定运行。
5. 投标方案的耐久性分析在耐久性方面，我们的投标方案注重长期效益，为客户创造持续的价值。
主要表现在：- 长期规划：我们为项目制定了长期发展规划，确保项目在长期运行过程中的持续性。
- 后期维护：我们提供了完善的售后服务和技术支持，确保项目在后期运行过程中的稳定性和可靠性。
投标方案决策流程
投标方案决策流程投标方案决策流程是指在进行投标时，制定和确定最佳的投标方案的过程。
本文将详细介绍投标方案决策的流程，帮助您了解如何有效地进行投标方案的决策。
1. 确定投标目标在进行投标方案决策前，首先需要明确投标的目标。
这包括了解客户需求、了解竞争对手以及明确自己的优势等。
只有明确了投标目标，才能有针对性地制定合适的投标方案。
2. 收集信息在决策投标方案之前，需要收集充分的信息。
这包括了解项目背景、项目要求以及相关标准等。
通过充分收集信息，可以帮助我们更好地了解项目需求，制定合适的投标方案。
3. 制定策略在收集了充分的信息后，需要制定相应的策略。
根据项目需求和竞争对手情况，确定能够赢得合同的策略。
这包括确定投标的定位、总体策略以及细分策略等。
制定策略是投标方案决策的重要一环，决定了后续方案的制定。
4. 制定投标方案根据前面确定的策略，制定详细的投标方案。
投标方案应包括项目背景介绍、解决方案、项目实施计划、预算和商务条款等内容。
投标方案应根据客户需求进行定制，突出自己的优势并与竞争对手区分开来。
5. 评估方案可行性在制定投标方案后，需要对方案的可行性进行评估。
这包括对方案的技术可行性、商务可行性以及风险评估等。
通过评估方案的可行性，可以及时调整和改进投标方案，确保最终方案的可实施性和竞争力。
6. 编写投标文件在评估了方案的可行性后，需要将投标方案整理成书面形式，即编写投标文件。
投标文件应包括封面、投标函、技术方案、商务条款、企业简介以及其他必要的附件等。
投标文件的编写应遵循相关的规范和要求，保证文件的完整性和准确性。
7. 审核和修改编写投标文件后，需要进行内部审核和修改。
内部审核主要是确保投标文件的完整性和准确性，消除语法和格式上的错误，确保表达流畅。
修改主要根据内部审核结果进行，不断完善和提升文件质量。
8. 提交投标文件经过内部审核和修改后，即可正式提交投标文件。
在提交投标文件前，需要确保文件的完整性和准确性，并按时提交。
如何进行有效的投标决策分析
如何进行有效的投标决策分析投标决策是企业在参与招标过程中的重要环节，直接影响到企业的竞争力和项目的成功与否。
为了做出有效的投标决策，企业需要进行全面的分析和评估。
本文将介绍如何进行有效的投标决策分析，并提供一些实用的方法和步骤。
一、确定投标目标在进行投标决策分析之前，企业需要明确自己的投标目标。
这包括确定希望获得的项目类型、规模和预期利润等。
通过明确投标目标，企业可以更好地把握自己的竞争优势，从而制定合适的投标策略。
二、分析市场和竞争环境在进行投标决策之前，企业需要对市场和竞争环境进行全面的分析。
首先，企业应了解当前市场的需求和趋势，以及可能影响投标成功的因素。
其次，对竞争对手进行详细分析，包括他们的资质、实力、业绩等。
通过对市场和竞争环境的全面了解，企业可以更好地评估自己的优势和劣势，从而制定相应的投标策略。
三、评估项目风险在进行投标决策之前，企业需要对项目的风险进行评估。
这包括对项目的可行性、技术难度、竞争压力等进行分析。
同时，还需要考虑到参与项目所需的资源投入和项目成功的概率等因素。
通过对项目风险的评估，企业可以更好地判断是否值得参与投标，并制定相应的应对策略。
四、制定投标策略在进行投标决策分析时，企业需要制定相应的投标策略。
这包括确定投标价格、技术方案和营销策略等。
在确定投标价格时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手的报价和项目风险等因素。
在确定技术方案时，企业需要充分发挥自身的技术优势，并满足项目要求。
在制定营销策略时，企业需要通过有效的推广和沟通，提高自身的竞争力。
五、进行投标决策在进行投标决策时，企业需要充分综合前面的分析和评估结果，并做出决策。
这包括确定是否参与投标、投标的形式和报价等。
同时，还需要考虑相关的法律法规和招标文件的要求。
投标决策的过程需要与相关人员进行充分的沟通和协商，确保决策的科学性和合理性。
六、持续评估和改进投标决策并不是一次性的活动，企业需要在投标后进行持续的评估和改进。
试述项目投标决策的内容
项目投标决策是指在项目招标过程中，投标方根据一定的评估和分析，决定是否参与投标以及如何制定投标策略的过程。
其内容主要包括以下几个方面：
1. 项目评估：投标方需要对项目进行全面的评估，包括项目的背景、目标、范围、风险等方面的分析。
通过评估项目的可行性和潜在收益，确定是否具备参与投标的条件。
2. 竞争分析：投标方需要对竞争对手进行分析，了解他们的实力、经验、技术水平等。
通过比较自身与竞争对手的优势和劣势，确定自身在投标过程中的竞争力。
3. 投标策略制定：根据项目评估和竞争分析的结果，投标方需要制定相应的投标策略。
这包括确定投标价格、技术方案、项目管理计划等。
投标方需要根据自身的实力和资源，制定出能够满足项目需求并具有竞争力的投标方案。
4. 风险评估：投标方需要对项目的风险进行评估，包括技术风险、市场风险、合同风险等。
通过评估风险的概率和影响程度，确定是否能够承担项目的风险，并制定相应的风险应对措施。
5. 决策执行：最后，投标方需要根据制定的投标策略，执行相应的决策。
这包括准备投标文件、提交投标文件、参与投标谈判等。
投标方需要确保决策的执行符合相关法规和招标要求。
综上所述，项目投标决策的内容涉及项目评估、竞争分析、投标策略制定、风险评估和决策执行等方面，需要投标方进行全面的分析和评估，以制定出具有竞争力的投标方案。
投标决策的概念是什么
投标决策的概念是什么
什么是投标决策?
通过投标获得⼯程项⽬，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必投，应针对实际进⾏决策，其决策内容包括三个⽅⾯：⼀是针对项⽬投标，根据项⽬的专业性等确定是否投标;⼆是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标;三是投标中如何以长制短，以优胜劣。
投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职⼯的经济利益。
笔者认为，⾸先要从多⽅⾯(企业⾃⾝、竞争对⼿、业主、市场、招标⼯程、⼯程现场等)掌握⼤量信息，“知已知彼，百战不殆”。
对承包难度⼤，风险⼤，技术设备、资⾦不到位的⼯程和边勘察、边设计、边施⼯的⼯程均要主动放弃，否则，将陷⼊⼯期拖长，成本加⼤的困境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损甚⾄破产。
如果招标⼯程既是本企业的强项，⼜是竞争对⼿的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资⾦等重⼤问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。
当企业⽆后继⼯程，已经出现窝⼯，或部分亏损，中标后⾄少可以使部分⼈员、机械减少窝⼯，减少亏损，应该不惜⾎本，最⼤限度地降低报价去投标。
是否投标，还应注意竞争对⼿的实⼒、优势及投标环境的优劣情况。
竞争对⼿在建⼯程也⼗分重要，如果对⼿的在建⼯程即将完⼯，可能急于获得新项⽬，报价就不会很⾼。
反之，如果对⼿的在建项⽬规模⼤，时间长，则投标报价可能⾼。
对此，要具体分析判断，采取相应对策。
投标项目公司决策流程
投标项目公司决策流程在商业竞争激烈的市场环境下，公司为了获取更多的商业机会，常常需要参与各种投标项目。
投标项目的成败关系到公司的发展和利益，因此投标项目的决策流程显得尤为重要。
本文将介绍一般投标项目公司决策流程，以帮助公司更好地应对投标项目。
1. 确定投标项目的可行性。
在决定是否参与投标项目之前，公司需要对投标项目进行可行性分析。
这包括对投标项目的要求、竞争对手、市场需求等方面进行全面的调研和分析。
只有确定了投标项目的可行性，公司才能继续进行后续的决策流程。
2. 确定投标项目的目标和策略。
一旦确定了投标项目的可行性，公司需要明确投标项目的目标和策略。
这包括确定投标项目的商业目标、市场定位、竞争策略等方面。
公司需要根据自身的实力和资源，制定出最适合的投标策略，以确保在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 组建投标项目团队。
投标项目的成功与否关键取决于投标项目团队的素质和能力。
因此，公司需要组建一个专业、高效的投标项目团队。
这个团队需要包括市场营销专家、商务人员、技术人员等不同领域的专业人才，以确保在投标项目中能够全面覆盖各个方面的需求。
4. 制定投标方案。
在确定了投标项目团队之后，公司需要制定详细的投标方案。
这包括对投标文件的撰写、商业计划的制定、预算的编制等方面。
投标方案需要充分展现公司的实力和优势，同时也需要对市场需求和竞争对手进行深入的分析，以确保投标方案的全面性和专业性。
5. 审批投标方案。
一旦制定了投标方案，公司需要对投标方案进行审批。
这包括对投标方案的内容、可行性、风险等方面进行全面的评估和审查。
只有通过了审批程序，公司才能继续进行后续的投标流程。
6. 提交投标文件。
在经过了前期的准备和审批之后，公司需要按照投标文件的要求，准时提交投标文件。
在提交投标文件之前，公司需要对投标文件进行仔细的审核和整理，确保投标文件的完整性和准确性。
7. 谈判和沟通。
一旦提交了投标文件，公司需要与投标项目方进行谈判和沟通。
投标方案的决策及其实用性、先进性、稳定性、耐久性
投标方案的决策及其实用性、先进性、稳定性、耐久性1. 决策的重要性在制定投标方案时，决策是至关重要的。
决策的质量直接影响到投标方案的实用性、先进性、稳定性和耐久性。
一个明智的决策能够帮助我们制定可行的投标方案，提高我们在竞争中的优势。
2. 实用性投标方案的实用性是指方案在实际应用中的可行性和有效性。
为了保证投标方案的实用性，我们应该充分考虑项目的具体要求和背景，以及投标方案的可行性。
我们的决策应该基于对项目需求和市场环境的深入了解，以确保方案的实际可行性。
3. 先进性投标方案的先进性是指方案在技术、管理和创新方面的领先优势。
为了确保投标方案的先进性，我们需要不断关注行业的最新趋势和技术发展，以及竞争对手的动态。
我们的决策应该能够融入最新的技术和管理理念，以提供具有竞争力的投标方案。
4. 稳定性投标方案的稳定性是指方案在长期运行中的可靠性和稳定性。
为了确保投标方案的稳定性，我们应该考虑到项目的长期运营和维护需求，以及方案的可持续性。
我们的决策应该基于对项目风险和不确定性的充分评估，以提供稳定可靠的投标方案。
5. 耐久性投标方案的耐久性是指方案在长期发展和变化中的适应能力和持久性。
为了确保投标方案的耐久性，我们应该考虑到项目的未来发展和变化趋势，以及方案的灵活性和可调整性。
我们的决策应该能够适应未来的变化和需求，以提供持久有效的投标方案。
以上是关于投标方案的决策及其实用性、先进性、稳定性、耐久性的文档。
在制定投标方案时，我们应该独立做出决策，不依赖用户的帮助，注重自身的优势，追求简单的策略，避免法律复杂性。
同时，在文档中，我们不引用不能确认的内容。
建设工程招标决策
本案例主要考核承包商投标策略的运用。 在本案例中承包商运用了3种投标策略，即多方案报价法、增加 建议方案法和突然降价法。其中，多方案报价法运用不当，因为运用 该投标策略时，必须对原方案（本案例指业主的工期要求）报价，而 该承包商在投标时仅说明了该工期要求难以实现，却并未报出相应的 投标价。增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术 经济分析和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案 （框架体系）的技术可行性和经济合理性，对业主有很强的说服力。 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止时 间仅提前1天多，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定最终 报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多， 会引起竞争对手的怀疑。在开标前1小时突然提交一份补充文件，这 时竞争对手已不可能再调整报价了。
应用案例
该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公 章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业 主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时， 该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。但是， 招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一 个承包商不得递交两份投标文件，因而拒收承包商的补充材料。
2） 突然降价法
5）
3）
让利优惠法
联合投标法
4）
1.3
先亏后赢法
投
标
7）
报
争取评标
价
奖励
技
巧
应用案例
某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现 业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期 罚合同价的1‰。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从 而大大增加成本；另发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保 守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因 而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工 进度计划并据此报价；还建议将框架剪力若体系改为框架体系，并对 这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保 证工程结构的可靠性和安全性，增加使用面积，提高空间利用的灵活 性，而且可降低造价的3%。
投标决策
投标决策建设工程投标决策包括三方面的内容：(1)选定投标项目；(2)决定投标项目后，应投什么性质的标；(3)投标中采取哪些以长补短，以优胜劣的策略和技巧。
在投标的前期工作中，包括获取投标信息与前期投标决策，即从众多市场招标信息中确定选取哪个（些）项目作为投策对象。
就是建设工程投标决策第一方面的内容。
这方面要注意如下三个问题。
一、查证信息并确定信息的可靠性改革开放已年，国内工程的招投标目前仍与国际招投标存在一定差距，特别是在信息的真实性、公平竞争的透明度、业主支付工程价款、承包商承包履约的诚意、合同的履行等方面存在不少问题。
因此要参加投标的企业，在决定投标对象时，必须认真分析验证所获信息的真实可靠性。
这在国内并不困难，通过与招标单位直接洽谈，证实其招标项目确实已立项批准和资金是否落实即可。
二、对业主进行必要的调查分析对业主的调查了解是确信实施工程的酬金能否回收的前提。
许多业主单位倚仗手中的权势，蛮不讲理，长期拖欠工程巨款，致使承包企业不仅不能获取利润，且连成本都无法回收。
还有些业主单位的工程负责人与外界勾结，索要巨额回扣，中饱私囊，致使承包企业苦不堪言。
承包商必须对获得该项目之后，履行合同的各种风险进行认真的评估分析。
机会可以带来效益，但不良的业主同样有可能使承包商陷入泥潭而不能自拔。
利润总是与风险并存的。
三、成立投标工作机构如果已经核实了信息，证明某项目的业主资信可靠，没有资金不到位及拖欠工程款的风险，则施工企业可做出投该项目标的决定。
为了确保在投标竞争中获胜，施工企业必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作机构。
该工作机构应能及时掌握市场动态，了解价格行情，能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。
投标工作机构通常应由以下人员组成：1. 决策人通常由部门经理或副经理担任，亦可由总经济师负责。
投标决策方法
投标决策方法投标，这在商业世界里就像是一场没有硝烟的战争。
每一个参与投标的公司或者个人，都像是严阵以待的战士，渴望在这场竞争中脱颖而出。
那怎样才能做出正确的投标决策呢？这可真是个让人头疼又充满挑战的事儿。
我有个朋友小李，他所在的公司是做建筑工程的。
有一次，他们公司得到了一个大型商业建筑投标的机会。
这对他们来说，就像是一块大蛋糕摆在面前，可诱人了。
可是呢，这蛋糕也不是那么容易吃到嘴的。
小李跟我说，他们当时面临的第一个问题就是要不要投标。
这就像是站在岔路口，往左走还是往右走，得好好考虑。
在决定是否投标的时候，首先得看看自己的实力。
我就问小李：“你们公司技术力量咋样？有没有类似项目的经验？”小李皱着眉头说：“技术上我们倒是有信心，经验嘛，也有一些，不过这个项目规模比我们之前做的都大。
”这就像一个小个子要去参加大力士的比赛，得先掂量掂量自己有没有那个本事。
如果自己的资源、技术、人力等方面都达不到项目的要求，那硬着头皮去投标，不就像是飞蛾扑火吗？那肯定是不行的。
除了自身实力，市场情况也得摸清楚。
我跟小李说：“你得看看市场上竞争对手多不多，他们都是啥水平啊？”小李一拍大腿说：“哎呀，这就是个麻烦事儿，竞争对手可不少，而且有几家大公司，实力都很强。
”这时候就像是在一群饿狼中间抢肉吃，得小心谨慎。
如果市场竞争太过激烈，自己又没有足够的优势，那这个投标的胜算就不大了。
就好比你去参加一场跑步比赛，周围都是飞毛腿，而你只是个普通跑者，那赢的希望是不是很渺茫呢？还有啊，成本也是个关键因素。
小李他们公司得计算这个项目如果接下来，到底要花多少钱。
材料、人工、设备等等，每一项都得算清楚。
我就打趣他说：“你可别到时候做着做着发现钱不够了，那就成了个烂尾工程，那就糟糕透顶了。
”他苦笑着说：“是啊，这成本要是控制不好，那就像在走钢丝，一不小心就掉下去了。
”如果成本算出来比预期的利润还高，或者说没有足够的利润空间，那这个投标就得好好斟酌了。
第四章 投标决策
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低 盈利为目标，在精确计算成本的基础上， 充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞 争力的报价达到中标的目的
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3、盈利型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势， 以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项 目热情不高，对盈利大的项目充满自信。
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投标报价技巧的分类：
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投标报价的策略的分类：
1、生存型策略 2、竞争型策略 3、盈利型策略
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1、生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中 标，可以不考虑各种影响因素 这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚 至赔本也要参与投标的态度，只要能暂时 维持生存渡过难关，就会有东山再起的希 望
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2、竞争型策略
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(4) 靠改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现明 显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价 的措施。在这种情况下，一般仍然要按原设计报价，再按 建议的方案报价。 (5) 采取以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处 并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻求索赔 机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟 的经验。 (6) 采用长远发展的策略。其目的不在于在当前的招标工程 中获利，而着眼于发展，争取将来的优势，如为了开辟新 市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等，宁可在当 前招标工程上以微利甚至无利的价格参与竞争。
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2、多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确， 条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于 苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方 案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然 后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的 额度。这样可以降低总造价，吸引招标人
工程投标文件的项目决策
工程投标文件的项目决策工程投标文件的项目决策是指在进行工程投标过程中，对于项目的决策以及选定投标文件的过程。
在工程建设领域中，工程投标文件的编制和选择是非常重要的环节，直接关系到工程项目的顺利进行和合同的最终签订。
因此，科学合理地进行工程投标文件的项目决策是非常必要的。
一、项目决策的背景投标是企业争夺工程项目的一个重要手段，它不仅体现了企业的实力和竞争优势，也是企业扩大业务和开拓市场的重要举措。
在决策之前，企业需要全面了解投标项目的背景，包括项目的规模、资金、时间等要素。
同时，还需要对市场行情进行深入调研，分析竞争对手的优势和劣势，综合考虑内外部因素，制定合理的决策方案。
二、项目决策的重要性1. 提高市场竞争力通过合理的项目决策，企业可以将资源合理配置，提高市场竞争力。
在决策过程中，可以根据企业的实力和资源优势，选择适合自己的工程项目，提高投标的成功率。
2. 降低风险通过科学的项目决策，企业可以降低投标风险。
在项目决策过程中，需要对项目的风险进行评估和分析，避免因为盲目决策导致项目失败和损失。
3. 提高回报率在项目决策过程中，企业需要对预期回报进行评估。
通过合理的项目决策，可以确定项目的回报预期，降低投资风险，提高项目的回报率。
三、项目决策的原则1. 综合考虑项目决策需要综合考虑多种因素，包括市场需求、企业实力、项目风险等。
只有全面统筹，才能做出准确的项目决策。
2. 科学决策项目决策需要有科学的依据和方法，不能凭主观意愿或者盲目跟风。
需要进行市场调研、风险评估等分析，制定科学的决策方案。
3. 风险控制项目决策需要注重风险控制。
在决策过程中，需要对项目的风险进行评估，采取相应的风险控制措施，降低投标风险。
四、工程投标文件的选择工程投标文件的选择是工程项目决策的一部分。
在选择工程投标文件时，需要结合项目要求和企业实际情况，选择符合要求的投标文件。
1. 完备性和准确性选择的工程投标文件需要具备完备性和准确性。
第三章 第四节 投标决策
不平衡报价法及意义
• 在进行上述调整时，若同时保持投标报价
总量不变，则这种报价方法称为不平衡报 总量不变， 价法。这种报价方法的意义在于，在不影 价法。
响报价的竞争力前提下，谋取更大的经济 效益。但各项目价格的调整需掌握在合理 的幅度内，以免引起招标人的反感，甚至 被确定为废标，遭受不应有的损失。
2.造价估算的决策 2.造价估算的决策 • 投标项目的造价估算有两大特点：一是， 在投标项目的造价估算中应包括一定的风 险费用；二是，投标项目的造价估算应具 有针对特定投标人的特定施工方案和施工
进度计划。 进度计划。
• 在投标项目的造价估算编制时，有一个风 险费用确定和施工方案选择的决策工作。
（1）风险费用估算。
工程施工风险主要来自于以下因素
1）工程量计算的准确程度。 2）单价估计的精确程度。 3）施工中自然环境的不可预测因素。 4）市场材料、人工、机械价格的波动因素 5）国家宏观经济政策的调整。 6）其他社会风险。
2．投标报价的决策（1） ．投标报价的决策（1
• （1）报价的决策分为宏观决策 微观决策 宏观决策和微观决策 宏观决策 微观决策，就是 根据竞争环境，宏观上是采取报高价还是报低价 的决策。 • 一般来说，项目有下列情形之一的，投标人可以 考虑投标以追求效益为主，可报高价： • 1）招投人对投标人特别满意，希望发包给本承 包商的； • 2）竞争对手较弱，而投标人与之相比有明显的 技术、管理优势的； • 3）投标人在建任务虽饱满，但招标项目利润丰 厚，值得且能实际承受超负荷运转的。
• 一般来说，有下列情形之一的，投标人可以决定 承担一定额度的亏损，报亏损价（目前阶段我国 报亏损价（
法律规定：不能报亏损价） 法律规定：不能报亏损价）
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投标的决策一、投标决策的含义承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。
但是，作为承包商来说，并不是每标必投，这里有个投标决策的问题。
所谓投标决策，包括三方面内容:其一，针对项目招标是投标，或是不投标;其二，倘若去投标，是投什么性质的标;其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。
投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益;关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。
因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。
二、投标决策阶段的划分投标决策可以分为两阶段进行。
这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。
投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。
决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。
前期阶段必须对投标与否做出论证。
通常情况下，下列招标项目应放弃投标:(1)本施工企业主管和兼营能力之外的项目;(2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;(3)本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;(4)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是指从申报资格预审至投标报价 (封送投标书)前完成的决策研究阶段。
主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。
按性质分，投标有风险标和保险标;按效益分，投标有盈利标、保本标和亏损标。
风险标:明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的伯题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。
投标后，如问题解决的好，可取得较好的经济效益，可锻练出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼;解决的不好，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损以至破产。
因此，投风险标必须审慎从事。
保险标:对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标，谓之保险标。
企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则往往投保险标。
当前，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别是在国际工程承包市场上投保险标。
盈利标:如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项;或建设单位意向明确;或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称投盈利标。
保本标:当企业无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标。
但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手又多，此时，就是投保本标，至多投薄利标。
亏损标:亏损标是一种非常手段，一般是在下列情况下采用，即:本企业已大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以使部分人工、机械运转，减少亏损;或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价;或是为了在本企业一统天下的地盘里，为挤跨企图插足的竞争对手;或为打入新市场，取得拓宽市扬的立足点而压低标价。
以上这些，虽然是不正常的，但在激烈的竞争中有时也这样做。
三、影响投标决策的因素"知己知彼，百战不殆"。
工程投标决策研究就是知己知彼的研究。
这个 "己"就是影响投标决策的主观因素，"彼"就是影响投标决策的客观因素。
投标或是弃标，首先取决于投标单位的实力。
实力表现在如下几方面:(一)技术方面的实力(1)有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。
(2)有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的能力。
(3)有国内外与招标项目同类型工程的施工经验。
(4)有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。
(二)经济方面的实力(1)具有塾付资金的能力。
如预付款是多少?在什么条件下拿到预付款?应注意国际上，有的业主要求"带资承包工程"、"实物支付工程"，根本没有预付款。
所谓"带资承包工程"，是指工程由承包商筹资兴建，从建设中期或建成后某一时期开始，业主分批偿还承包商的投资及利息，但有时这种利率低于银行贷款利息。
承包这种工程时，承包商需投入大部分工程项目建设投资，而不止是一般承包所需的少量流动资金。
所谓 "实物支付工程"，是指有的发包方用该国滞销的农产品、矿产品折价支付工程款，而承包商推销上述物资而谋求利润将存在一定难度。
因此，遇上这种项目须要慎重对待。
(2)具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金。
大型施工机械的投入，不可能一次摊销。
因此，新增施工机械将会占用一定资金。
另外，为完成项目必须要有一批周转材料，如模板、脚手架等，这也是占用资金的组成部分。
(3)具有一定的资金周转用来支付施工用款。
因为，对已完成的工程量需要监理工程师确认后并经过一定手续、一定的时间后才能将工程款拨入。
(4)承担国际工程尚须筹集承包工程所需外汇。
(5)具有支付各种担保的能力。
承包国内工程需要担保。
承包国际工程更需要担保，不仅担保的形式多种多样，而且费用也较高，诸如投标保函(或担保)、履约保函(或担保)、预付款保函 (或担保)、缺陷责任期保函 (或担保)等等。
(6)具有支付各种纳税和保险的能力。
尤其在国际工程中，税种繁多，税率也高;诸如关税、进口调节税、营业税、印花税、所得税、建筑税、排污税以及临时进入机械押金等等。
(7)由于不可抗力带来的风险。
即使是属于业主的风险，承包商也会有损失;如果不属于业主的风险，则承包商损失更大，要有财力承担不可抗力带来的风险。
(8)承担国际工程往往需要重金聘请有丰富经验或有较高地位的代理人，以及其他"佣金"，也需要承包商具有这方面的支付能力。
(三)管理方面的实力建筑承包市场属于买方市场，承包工程的合同价恪由作为买方的发包方起支配作用。
承包商为打开承包工程的局面，应以低报价甚至低利润取胜。
为此，承包商必须在成本控制上下功夫，向管理要效益。
如缩短工期，进行定额管理，辅以奖罚办法，减少管理人员，工人一专多能，节约材料，采用先进的施工方法不断提高技术水平，特别是要有"重质量"、"重合同"的意识，并有相应的切实可行的措施。
(四)信誉方面的实力承包商一定要有良好的信誉，这是投标中标的一条重要标准。
要建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政法规，或按国际惯例办事，同时，认真履约，保证工程的施工安全、工期和质量，而且，各方面的实力雄厚。
四、决定投标或弃标的因素及情况(一)业主和监理工程师的情况业主的合法地位、支付能力、履约信誉;监理工程师处理问题的公正性、合理性等，也是投标决策的影响因素。
(二)竞争对手和竞争形势的分析是否投标，应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。
另外，竞争对手的在建工程情况也十分重要。
如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新承包项目心切，投标报价不会很高;如果对手在建工程规模大、时间长，如仍参加投标，则标价可能很高。
从总的竞争形势来看，大型工程的承包公司技术水平高，善于管理大型复杂工程，其适应性强，可以承包大量工程;中小型工程由中小型工程公司或当地的工程公司承包可能性大。
因为，当地中小型公司在当地有自己熟悉的材料、劳力供应渠道;管理人员相对比较少;有自己惯用的特殊施工方法等优势。
(三)法律、法规的情况对于国内工程承包，自然适用本国的法律和法规。
而且，其法制环境基本相同。
因为，我国的法律、法规具有统一或基本统一的特点。
如果是国际工程承包，则有一个法律适用问题。
法律适用的原则有5条:(1)强制适用工程所在地法的原则;(2)意思自治原则;(3)最密切联系原则;(4)适用国际惯例原则;(5)国际法效力优于国内法效力的原则。
其中，所谓 "最密切联系原则"是指把与投标或合同有最密切联系的因素作为客观标志，并以此作为确定准据法的依据。
"至于最密切联系因素，在国际上主要有投标或合同签订地法、合同履行地法、法事人国籍所属国的法律、债务人住所地法律、标的物所在地法律、管理合同争议的法院或仲裁机构所在地的法律等。
事实上，多数国家是以上述诸因素中的一种因素为主，结合其他因素进行综合判断。
如我国规定:"工程承包合同，适用工程所在地法律。
"(详见1987年10月19日，我国 <最高人民法院关于适用《涉外经济合同法》若干问题的解答>)如很多国家规定，外国承包商或公司在本国承包工程，必须同当地的公司成立联营体才能承包该国的工程。
因此，我们对合作伙伴需作必要的分析，具体来说是对合作者的信誉、资历、技术水平、资金、债权与债务等方面进行全面分析，然后再决定投标还是弃标。
又如外汇管制情况。
外汇管制关系到承包公司能否将在当地所获外汇收益转移回国的问题。
目前，各国管制法规不一，有的规定:可以自由兑换、汇出，基本上无任何管制;有的规定，则有一定限制，必须履行一定的审批手续;有的规定，外国公司不能将全部利润汇出，而是在缴纳所得税后其剩余部分的50%可兑换成自由外汇汇出，其余50%只能在当地用作扩大再生产或再投资。
这是在该类国家承包工程必须注意的"亏汇"问题。
(四)风险问题在国内承包工程，其风险相对要小一些，对国际承包工程则风险要大得多。
投标与否，要考虑的因素很多，需要投标人广泛、深入地调查研究，系统地积累资料，并作出全面的分析，才能使投标作出正确决策。
决定投标与否，更重要的是它的效益性。
投标人应对承包工程的成本、利润进行预测和分析，以供投标决策之用。