房地产项目形象包装策略共64页文档
售楼部包装整改方案
未来城售楼部包装方案
一、包装目的
提高售楼部辨识度，展示售楼部形象，进一步提升项目形象，吸引到访，进而促进成交。
二、包装内容
1、道旗引导
在主路通往售楼部门前道路沿途设置道旗，展示项目信息，引导售楼部位置。
或
2、树木包装
在主路通往售楼部门前的道路上，将沿途的树木树干进行金箔纸包裹包装，以突显售楼部位置，吸引客户关注。
3、红毯铺设
在售楼部门前台阶设置红地毯一块，清洁门前卫生环境，体现项目品质感。
4、卫生保持
在主路通往售楼部门前的沿途及空地上，与工程部门进行协调，保持环境卫生整洁，如有需要，可考虑安排专门工人随时打扫卫生。
“未来城”项目组
2013年9月18日。
房地产市场营销第六章房地产项目形象包装策略
随着市场竞争的加剧，房地产项目的形象包装成为吸引客户 、提升销售的关键因素之一。良好的形象包装有助于提高项 目的市场竞争力，增加客户的购买信心和忠诚度，为开发商 创造更大的商业价值。
包装策略的目标与原则
目标
房地产项目形象包装的目标是树立项目的独特品牌形 象，提升项目的市场知名度和美誉度，促进销售，并 最终实现开发商的商业目标。
宣传物料设计
总结词
宣传物料是传递项目信息、吸引潜在客户的重要媒介，其设计需注重创意与美感。
详细描述
宣传物料包括海报、宣传册、单页、折页等，设计时需注重色彩搭配、版式布局和文案内容，以吸引 目标客户群体的关注。
营销活动策划
总结词
通过组织各类营销活动，增强项目的市场影响力，提高潜在客户的参与度和购买意愿。
销售现场包装
总结词
销售现场的包装对于营造项目氛围、提升客 户体验具有关键作用。
详细描述
销售现场包装包括售楼处、样板房的设计与 布置，以及销售人员仪表、服务态度等软性 要素。这些要素需注重细节处理，以提升客 户对项目的整体印象。
04 房地产项目形象包装的案 例分析
成功案例一：万科城市花园的包装策略
明确项目的品牌定位，以便在市场上 树立独特的形象和认知。
差异化
通过差异化的包装策略，使项目在市 场上脱颖而出，吸引目标客群的关注。
包装策略的创意与策划
创意设计
运用创意和设计元素，为项目打造独 特的视觉形象和品牌标识。
策划方案
制定全面的包装策划方案，包括主题 、风格、媒介等方面的策划。
包装策略的实施与监控
原则
为了实现上述目标，房地产项目形象包装应遵循以下原 则：统一性、差异性、文化性、创新性、实效性等。统 一性是指包装策略应与项目的整体定位和风格相一致； 差异性是指包装策略应突出项目的独特卖点和竞争优势 ；文化性是指包装策略应融入地域文化和项目特色；创 新性是指包装策略应与时俱进，不断推陈出新；实效性 是指包装策略应注重实际效果，能够有效地吸引和留住 客户。
楼盘项目包装策划方案
单位的设计及内容表达充分反映出开发商的项目定位和售卖目标。这种展示准确到
位，将会激发目标人群的购买欲望。
示范单位应该整层来做，既有创意的装修、也有交楼标准装修；入户大堂和走廊都
应该散发出项目的气质和品味。
中正地产
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示范单位精工化
根据不同的主题示范单位和户型组合特性的差异 将各种产品迚行系列化演绎 ——让房子发生故事 ——打破传统样板功能（格调展示）
楼盘包装 项 目 包 装 策 划 报 告
中正地产
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活动项目
One 活动简介
Two
活动策划
Three
其他事项
中正地产
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活动目的
– 通过精心策划的活动连同各大媒体集中、直接发布楼盘信息，引 起骚动，引发商业地产市场高度关注。从而引燃市场客户对本项 目的“好奇→了解→认识”。加强意向客户群体对本项目的“购 买欲”，建立客户市场，从而带动销售。 – 增加现场到访量和活跃项目人气，为项目销售争取更多新客到访 ，为后期销售打下良好基础。 – 借助现场活动，全面的展示项目形象，提高客户对项目的关心热 度。
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6.走廊
墙 面 修 饰
声控灯光
建议楼道内的电灯都采用声控开关，这样既可以即时的照明，也可以节约能源。
集中式弱电房
中正地产
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7.地面材料
地面材料选择正确，是保证日后对其维修与保养的核心。地面材料，一般要易于保洁，具耐磨性，防滑性 （尤其是多雨雪地区），避免采用木质地板（防火功能）；墙面材料，要防潮、防霉，选用防火材料。
售楼处包装策划
售楼处包装策划前言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。
卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。
有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一次购买行为的放弃。
反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换的一个美好梦想。
尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用。
对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：★ 创新——个性化★ 环境的细化★ 服务质量的高素质随时随处可见★ 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。
2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。
售楼处包装方案
4.符合合法合规要求，避免法律风险。
本售楼处包装方案旨在为企业提供专业、人性化的策划服务，助力企业提升品牌形象，提高销售业绩。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整方案，以确保最佳效果。
第2篇
售楼处包装方案
一、项目概述
售楼处作为房地产项目销售的核心场所，其形象与功能布局直接关系到客户的第一印象及购房体验。本方案旨在为售楼处提供全面、专业的包装，以提升项目品牌形象，增强客户吸引力，促进销售业绩。
（3）灯光设计：合理规划灯光布局，突出重点展示内容，营造温馨氛围；
（4）绿植花卉：合理搭配绿植花卉，增加空间生机，净化室内空气。
4.售楼处导视系统
（1）导向标识：设置清晰明确的导向标识，方便客户快速找到目的地；
（2）功能标识：对售楼处各功能区域进行明确标识，提高客户识别度；
（3）温馨提示：设置温馨提示标识，提醒客户注意相关事项。
（3）标识系统：设置醒目的项目标识，包括项目名称、logo等，提高品牌识别度；
（4）景观绿化：优化售楼处周边景观设计，提升环境品质。
2.内部布局
（1）接待区：宽敞舒适的接待区，提供休息、洽谈等功能，便于客户咨询；
（2）展示区：布置丰富多样的展示区，包括沙盘模型、户型展示、装修样板间等，直观展现项目特点；
3.沟通汇报：向企业领导汇报方案，征询意见，进行修改完善；
4.施工实施：选定专业施工团队，严格按照方案进行施工，确保工程质量；
5.竣工验收：对售楼处包装成果进行验收，确保符合预期效果；
6.后期维护：加强售楼处日常维护管理，确保设施设备正常运行。
六、预期效果
1.提升项目品牌形象，增强项目竞争力；
2.提高客户购房体验，促进销售业绩提升；
房地产市场营销第六章房地产项目形象包装策略6.2
2.房地产项目主题概念策划的作用 2.房地产项目主题概念策划的作用
六、主题策划能提升项目的市场价值 建筑从物质形态上看是钢筋水泥等合成体， 建筑从物质形态上看是钢筋水泥等合成体，主题 策划通过赋予没有生命的建筑以个性鲜明的、 策划通过赋予没有生命的建筑以个性鲜明的、富有文 化以及鲜活生命力的内涵与形象， 化以及鲜活生命力的内涵与形象，从而增加房地产产 品的附加值， 品的附加值，甚至有些时候还能掩盖产品本身的某些 缺陷，最终实现提升项目经济价值的终极目标。 缺陷，最终实现提升项目经济价值的终极目标。
光大花园实景图
2.房地产项目主题概念策划的作用 2.房地产项目主题概念策划的作用
三、主题策划能展示项目的独特个性
房地产主题策划能够赋予房地产项目鲜明的特 色与个性，加深市场对房地产项目的印象， 色与个性，加深市场对房地产项目的印象，满足消 费者对房地产产品个性化的追求。 费者对房地产产品个性化的追求。 主题所体现出来的个性，在内容、气质、 主题所体现出来的个性，在内容、气质、形式 及手段上均应独具一格，使别人难以模仿与抄袭。 及手段上均应独具一格，使别人难以模仿与抄袭。
金都景苑国家康居示范工程项目2001年金都佳苑中国人居环境金牌建设试点项目2004年金都华府建设部科技示范工程项目2005年城市心宇绿色思想科技豪宅2007年六主题策划能提升项目的市场价值建筑从物质形态上看是钢筋水泥等合成体主题策划通过赋予没有生命的建筑以个性鲜明的富有文化以及鲜活生命力的内涵与形象从而增加房地产产品的附加值甚至有些时候还能掩盖产品本身的某些缺陷最终实现提升项目经济价值的终极目标
策划案例——广告语与项目主题 广告语与项目主题 策划案例
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
项目名称 项目广告语 广州奥林匹克花 运动就在家门口 园 给你一个五星级的 广东顺德碧桂园 家 广州雅居乐 体验国际化的生活 广州华南新城 江山湖泊共同拥有 杭州中大吴庄 杭州阳明谷 曾经是帝王的家
知名地产楼盘展示包装策略(含案例)
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
策略一：抓住主题、无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客 户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大， 集中加以宣传；
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着 科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示， 体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分
本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。
售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区Leabharlann 办公区接待区接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大 门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
地产大厦项目包装全案策划书3篇
地产大厦项目包装全案策划书地产大厦项目包装全案策划书精选3篇（一）尊敬的项目决策者：感谢您的支持和关注，我代表**（公司名称）**诚挚地向您推介我们的地产大厦项目包装全案策划。
作为一家专业的市场营销咨询公司，我们拥有丰富的经验和专业知识，可以为您提供全方位的项目包装策划服务，以确保您的项目成功。
一、项目背景和目标地产大厦项目作为一项重要的投资和开发项目，具有巨大的市场潜力和经济价值。
我们的策划目标是通过创新、专业的项目包装策略，提升项目的市场知名度和影响力，吸引更多的潜在投资者和买家，实现项目的长期稳定发展。
二、市场分析和目标受众通过对当地市场的深入调研与分析，我们了解到地产大厦项目所面临的市场环境和竞争对手，并确定了目标受众群体。
我们将针对这些目标受众，制定量身定制的项目包装策略，以满足他们的需求和期望。
三、项目包装策略1.品牌建设：我们将为地产大厦项目打造一个独特而可信赖的品牌形象。
通过专业的品牌设计和推广活动，我们将提升项目的市场认可度和品牌价值。
2.市场定位：根据目标受众群体的需求和偏好，我们将确定项目的市场定位，并制定相应的推广和宣传策略，以区别于竞争对手并吸引更多的投资者和买家。
3.宣传推广：我们将利用多种渠道和媒体，如户外广告、网络推广、公众关系活动等，来宣传和推广地产大厦项目。
我们将确保项目信息的广泛传播，并与媒体和社区建立良好的合作关系。
4.社交媒体运营：社交媒体已成为推广和传播的重要渠道之一。
我们将通过建立并管理项目的社交媒体账号，与目标受众进行互动和沟通，提高项目的曝光度和关注度。
5.活动策划：为了进一步增强项目的知名度和吸引力，我们将组织各类精彩活动，如开盘仪式、主题展览、区域推介会等。
这些活动将提供一个展示项目优势和吸引潜在投资者的平台。
四、预算和时间安排我们将根据项目的规模和需求，制定合理的预算和时间安排，确保项目包装策略的执行效果和投入产出比。
五、团队和资源我们拥有一支专业的团队和丰富的资源，包括设计师、市场营销专家、媒体关系人员等。
房地产项目形象包装策略
第1节楼盘(小区)VIS设计
黑色的心理效应:黑色在视觉上是一种消极性的色彩，象征着悲哀、沉 默、神秘、肃静。但另一方面，黑色使人感到休息，具有稳定、深沉、 庄重，严肃大方、坚毅的特点。同时，黑色和其他颜色一起使用，往往 可以使设计收到生动、醒目的效果。因此，在地产标志中，很多企业采 用黑色作为其标准色。例如万科、金地、恒大、绿地集团中海都有运用 到黑色作为其标志的颜色。另外，在2007年重庆地产10大具有影响力的 广告中，排在第一位的正是龙湖地产的春森彼岸的广告，黑与白的搭配， “超越龙湖”几个大字，给人以强烈的视觉刺激，给人以深沉、坚毅、 气势磅礴之感，如图6-5所示。
环境的设计，这些设计在楼盘的VIS设计中也比较重要，其设计应该标 准化，应该体现楼盘的价值理念，展现其标志和图案，颜色和字体上应 该追求视觉上的认同性、识别性和传播性。
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第1节楼盘(小区)VIS设计
6.1.2楼盘VIS设计的原则
1.以楼盘设计理念为中心的原则 楼盘VI策划必须根据楼盘自身的情况，楼盘的市场营销的策略，在推行
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第1节楼盘(小区)VIS设计
(2)楼盘标志(Logo) 楼盘标志与楼盘名称都是构成完整的楼盘概念的要素，现代市场上的
产品，不仅要有个好的名称，而且还应该有一个风格独特的标志。楼盘 标志指的是通过造型单纯、意义明确的统一标准视觉符号，将楼盘的文 化、特征等要素，传递给社会大众，提供识别与认同。一个好的标志不 仅能够引发联想，同时还能促进消费者产生喜欢的感觉，有利于消费者 识别、认识该楼盘，从而达到塑造形象、促进销售的目的。例如，奥林 匹克花园，为了突出运动与健康的主题，标志为流畅的圆环，颜色为奥 林匹克五环的颜色，这样的标志醒目、独特，又与楼盘定位很好的结合， 是比较成功的楼盘标志(图6-2)。
楼盘包装方案
楼盘包装方案鉴于XX楼盘目前的品牌知名度以及项目整体形象的美誉度。
考虑到周边各大楼盘的国庆包装，为了提升企业以及整体项目的形象，刷新品牌的视觉形象以及增加现场的喜庆气氛和人气，针对国庆包装，我司特提出以下具体包装执行方案。
一、现场包装国庆现场包装执行分两部分包装材料：（大小）灯笼、拱门，灯笼气柱、高空气球、红地毯等。
具体包装：1、销售大厅的外场包装：在路口设置充气拱门，上写金色大字“XX（楼盘名）祝新老业主国庆快乐”。
在销售大厅门口外塑立3米高灯笼气柱，并且在路边的灯杆上悬挂10个直径为0.1米的红色灯笼。
在ＸＸ路路口至销售大厅两边设高空气球各两个。
在销售大厅门口的台阶到ＸＸ路铺红色地毯。
在销售大厅门头悬挂红灯笼（5个）卡通行走娃娃：（销售人员扮：2个）２、在销售大厅内，绿色植物上悬挂红灯笼（三个）、在洽谈区局部位置悬挂红色小灯笼、气球等。
（现场布置时可适时调整）。
３、销售动线及楼体立面包装ｘｘ路两边设置道旗（每隔１５米一个，共７０个）规格：为2.8米*0.7米制作：喷绘写真楼立面：促销信息：XX楼盘火爆热销中电话号码二、整体包装费用预算包装物料费用：2７00元拱门：700元高空气球：1200元灯笼，气球：400元地毯：200元充气娃娃：400元其他：楼体巨幅喷绘：13000元道旗制作：1300元/根*70根= 91000 元三、包装时间节点1、销售大厅内部包装：2006年9月29日至30日2、销售大厅的外场包装：2006年9月29日３、销售动线和楼体：2006年9月24日联系制作公司，9月30日前制作完毕四、（所有包装效果图）。