2020电影营销案例

2020电影营销案例

2017电影营销案例一

《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录

有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这

部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风

靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。让

《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场

推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的

支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大

量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的

电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从

来不看电影的笔者。《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销

策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。

《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必

把它忘得一干二净。

《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。它所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进

到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。

2017电影营销案例二

《无极》无所不极

“一个人不能无耻到这样的地步”?陈凯歌在柏林怒斥网络电影《一个馒头引发的血案》作者胡戈。

“人不能无趣到陈凯歌这个地步，”网友们反驳道。同时，他们还发起万人大签名支持胡导。

就这样，由于胡戈的一次贪好玩的举动，让本该冷却下来的电影《无极》又重新火热起来，尽管导演陈凯歌得不到大众的支持，但

是却利用这个机会继续炒作。这是个中国电影商业化日益高涨的年代，从《英雄》开始，电影行业的营销手段日渐高明，直到《无极》可谓是“无所不极”。

“无所不极”创造商业神话

电影《无极》真称得上“叫座不叫好”，自上映以来，市场骂声不绝。但不可否认的是，其商业表现并不糟糕，甚至称得上成功。

据统计，截止到2月底，《无极》在国内的票房收入已经超过2亿元，如果加上日本、韩国、美国的票房收入，单票房收入一项，收

回3500万美元的投资成本已经毫无问题。

进一步要说的是，这还只是《无极》目标收益的冰山一角。该片制片人陈红早就高调宣布：《无极》的市场开发效益将达20亿元左右，依据是《无极》的绝大部分收入将来自网络游戏、手机游戏、

图书、音像、各类舞台演出、卡通片甚至主题公园等后电影市场的

开发。据此看来，尽管大家对《无极》这部片子本身颇有微词，但

站在营销的角度，我们应该对它给予足够的重视，因为它不光赚了钱，而且开创了中国电影有史以来“无所不极”的营销模式，很值

得大家借鉴。

2017电影营销案例三

《小时代》

郭敬明导演的《小时代》与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨

幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦(DATATOPIA)分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，

远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票

房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡

献者。差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映

的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引

起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让

我们看到了粉丝经济的力量。

《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一

个小角色，票房也是有保障的。

2017电影营销案例四

《致青春》

于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了

超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐

媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷

纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草

根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了

微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用

户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电

影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。

明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。

2017电影营销案例五

《达·芬奇密码》四两拨千斤

《达·芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这

和营销策略有关。“除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千

斤的品牌综合推广。”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来

头头是道，“我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实际上我们只投了不到1/10甚至1%的钱”。

“我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把《达·芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。这种品牌的互动，宣传渠

道的共享，特别适用于市场广大的中国。”张苗在品牌营销方面的

独特创意，正好契合了他“《达·芬奇密码》可以为任何商品解开

财富密码”的想法。

电影《达·芬奇密码》的宣传几乎是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多个行业捆绑在一起。

2017电影营销案例六

《头文字D》赛车场锁住观众眼球

2005年4月10日16：30到17：20，CCTV-5的镜头锁定了上海

F1国际赛车场，《头文字D》电影真车表演赛在这里拉开。带着寰

亚公司与《头文字D》电影的LOGO，醒目地打着淘宝和新浪鲜艳的LOGO，电影中周杰伦等演员开过的4台战车在赛道上极速狂飙。表

演赛结束后，片方敲定了与淘宝网价值1800万元的现金和资源合作，酝酿已久的“淘宝网杯”《头文字D》亚洲飘移女郎选拔赛和亚洲

飘移王选拔赛陆续开赛;而两项赛事线上、线下由新浪网全力支持。《头文字D》为此次活动投入了现金近百万元，而活动后的企业赞

助却达到了近4000万元。

拍摄之初这部投资1亿元的电影即定下了内地市场“收回30%份额”的目标，这意味着除了七八百万的音像版权费，按现有分账比

例该影片全国票房要达到6000万元，而《头文字D》最终获得了6500万元的票房，当时能达到这个数字的也只有《英雄》、《功夫》、《十面埋伏》等寥寥几部。《头文字D》事后调查显示，受

此活动相关电影信息影响，去看电影的观众比例占了这部电影总观

众的29.87%，而这个“赛场轰炸”堪称整部电影营销中的杀手锏。