重点楼盘开发手册
房地产全套开发手册
房地产全套开发手册一.设计管理（1）工程设计管理制度第一章总则第1条本着以下三个目的，特制定本制度（1）鼓励在建工程设计活动中采用先进技术、工艺、设备及新型材料。
（2）保证设计工作的进度，提高工程设计的质量,确保得到符合要求的设计成果。
（3）提高工程质量，降低工程造价，加快工程建设进度。
第2条适用范围（1）适用于从方案招标开始到施工图经审图企业审核完成为止。
(2)该范围的交付件为：经审图企业加盖印章的施工图。
第3条相关部门及人员的职责（1)设计管理部负责方案、设计阶段的组织、实施和设计控制协调。
（2）总设计师负责拟订《设计任务书》,组织考察设计单位、发标、评标、签订设计合同、进行方案设计评比.(3）设计管理部结构设计师等相关人员负责初步设计、施工图设计的跟踪控制和审查。
第二章设计招标管理第4条设计招标的原则(1）确保企业选择合格的设计单位，并充分体现集团的意图和期望，得到符合要求的设计成果,确保设计文件的有效性、连续性并保证工程项目的安全性、经济性。
（2）建设工程设计必须执行工程建设的强制性标准，杜绝“三边”（边勘察、边设计、边施工）工程,严格按照“先勘察、后设计、再施工"的原则开展。
（3)建设工程设计业务必须委托给资质等级符合要求（根据不同的项目制定具体标准）的设计单位。
禁止将设计业务委托给超越其资质等级许可范围的设计单位。
(4）设计招标的评标标准,包括设计方案优劣，方案所采取的技术和工艺水平，整个方案投入产出的经济效益评估，服务细则承诺，以及设计单位资历和社会信誉等.（5）方案设计招标，必须选择在国内或国际建设工程设计领域具有较高知名度的设计单位。
参加方案竞标的主要设计人员,应在设计领域具有较高的知名度。
选择方案设计单位的数量视具体项目而定，但原则上不少于三家。
第5条招标程序和内容（1）设计计划对每一项工程设计任务,总设计师负责制订该项目的《设计控制计划》,明确设计控制的内容、参与人员及其责任分工、控制工作的方式、要求、阶段性交付件等。
成都房地产开发项目手册
成都房地产开发项目手册
成都房地产开发项目手册是房地产开发企业的重要操作指南。
手册内容详实全面，涵盖了房地产开发的多个方面，包括市场分析、规划设计、建设过程和销售管理等各个环节。
本文将从四个方面分步骤阐述成都房地产开发项目手册的内容，以期对读者有所帮助。
一、市场分析
市场分析是房地产开发的首要工作，需要了解项目所处的地理环境、人口结构、经济发展等情况，以及竞争对手的情况，从而制定正确的开发策略。
手册中提到了如何获取市场信息、如何进行市场调研的方法和手段，以及如何进行市场定位和目标客户群的选择等重要内容。
二、规划设计
规划设计是项目开发的核心环节，需要根据市场需求和开发策略，合理规划和设计项目，确保项目可行性和经济效益。
手册中介绍了规划和设计的基本原则，包括空间布局、建筑风格、绿化景观、经济效益等，以及如何进行政策法规的遵守和城市规划的认证申报。
三、建设过程
建设过程是项目开发的实际操作，需要协调各个部门，确保工期、质量和安全等方面。
手册中介绍了项目的建设流程和管理制度，包括招标采购、施工管理、验收评估等方面的内容，以及如何进行项目财务管理和资金筹措等。
四、销售管理
销售管理是项目开发的最后一环，需要将项目成功推向市场并实现盈利。
手册中介绍了如何进行销售策略的确定、销售渠道和推广方式的选择，以及如何进行客户关系管理和售后服务等方面的内容。
另外，手册还强调了销售过程中的合法合规问题，包括销售合同、广告宣传等方面的规定和注意事项。
以上就是成都房地产开发项目手册的内容介绍，手册详实全面，
涵盖了项目开发的各个方面，对于房地产开发企业而言是一份不可或缺的操作指南。
青岛市房地产开发项目手册
编号：
青岛市房地产开发项目手册
审验表
单位名称：××（盖章）
项目名称：××
日期：×年×月×日
青岛市房地产开发管理局印制
填写说明
一、项目档案资料
“项目名称”栏：按规定划定点通知书项目名称填写。
“项目用地批准文件”栏：按土地管理部门核发的建设用地批准书文号填写。
“建设工程规划许可证”、“规划总平面配置图”、“单位建筑物详平面图”、“综合管网图”四栏：按规划部门核发的批准书文号填写。
二、开工前验核
“房地产开发经营许可证”、“建设合同书”栏：按市开发办核发的证书号填写。
“立项批复文号\日期”栏：按计委批准书文号填写。
“建设配套条件”栏：由房地产开发管理部门填写。
“配套监管资金交纳金额”栏：填写向开发主管部门缴纳的数额。
三、预售前验核
“预售许可证”样：按房地产开发管理部门批准文号填写。
四、竣工前验核
“专业签证”栏：按各专业部门核发的批准书文号填写。
备注：
1、上表中涉及到的各部门批文及证书，要求填表单位带着文件原件和复印件各一份。
2、此表由双方共同填写，各自保存。
表（一）项目档案资料
表（二）开工前验核
表（三）预售前验核
表（四）竣工前验收。
开发楼盘策划书模板3篇
开发楼盘策划书模板3篇篇一开发楼盘策划书一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[具体地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的整体趋势进行分析，包括政策法规、经济环境、人口增长等因素。
2. 区域市场分析：对项目所在区域的房地产市场进行详细分析，包括竞争对手、供求关系、价格走势等。
3. 目标客户分析：对目标客户群体的需求、偏好、购买能力等进行深入研究，以便更好地满足他们的需求。
三、项目规划1. 总体规划：包括楼盘的布局、建筑风格、景观设计等。
2. 产品规划：对楼盘的户型、面积、装修标准等进行详细规划。
3. 配套设施规划：规划楼盘的配套设施，如停车场、商业中心、幼儿园、健身房等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，树立楼盘的品牌形象。
2. 销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
3. 促销活动策划：制定促销活动方案，如开盘优惠、团购优惠、老带新优惠等。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 投资预算：对项目的投资进行详细预算，包括土地成本、建设成本、营销成本等。
2. 收益预测：对项目的收益进行预测，包括销售收入、租金收入等。
3. 风险评估：对项目的风险进行评估，并制定相应的风险应对措施。
六、项目实施计划1. 项目进度计划：制定项目的详细进度计划，包括前期筹备、工程建设、销售推广等阶段的时间节点。
2. 项目团队组建：组建专业的项目团队，包括项目经理、设计师、工程师、营销人员等。
3. 项目管理：建立完善的项目管理制度，加强对项目的进度、质量、成本等方面的管理。
七、结论与建议2. 建议：针对项目实施过程中可能出现的问题，提出相应的建议和措施。
篇二开发楼盘策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[楼盘地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]5. 项目特色：[楼盘的独特卖点，如景观、配套设施等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的总体趋势进行分析，包括政策法规、经济发展、人口增长等因素。
房地产项目开发全手册
房地产项目开发全手册1. 引言本文档旨在提供房地产项目开发的全面手册，包括项目规划、设计、开发、销售等方面的内容。
房地产项目开发是一个复杂的过程，涉及到多个环节和多个利益相关方。
本手册将以系统化和全面的方式呈现各个环节的关键步骤和注意事项，帮助读者理解并成功地开展房地产项目开发。
2. 项目规划2.1. 市场研究•了解当地的房地产市场情况，包括供求情况、价格趋势和消费者需求等。
•研究竞争对手的项目，掌握其定位和特点。
2.2. 项目定位•确定项目的定位和目标客群。
•根据市场研究结果进行产品定位和差异化策略。
2.3. 开发策略•制定合理的开发策略，包括投资规模、项目周期和资金筹集等。
3. 设计与规划3.1. 布局设计•根据项目定位和市场需求，设计适宜的户型和功能布局。
•确定公共区域和私密区域的划分。
3.2. 绿化和景观设计•注重生态环境，设计合理的绿化和景观，提高居住品质。
•考虑到自然条件和周边环境，进行合理的规划。
3.3. 建筑设计•确定建筑风格和外观设计，与项目定位相匹配。
•遵循当地建筑规范和法规，保证建筑的安全和可持续性。
3.4. 设备设施规划•根据项目定位和业主需求，规划合适的设备设施，包括停车场、公共设施和物业管理等。
4. 开发与施工4.1. 施工组织•设立专业的项目管理团队，确保项目的顺利进行。
•制定详细的施工计划和时间表，监督施工进度。
4.2. 品质控制•确保施工质量符合相关标准和规范。
•进行施工中的质量检查和验收，及时处理问题。
4.3. 安全管理•遵守安全生产法规和标准，确保施工安全。
•建立健全的安全管理体系，确保工人和居民的安全。
5. 销售与营销5.1. 市场营销策略•制定全面的市场营销策略，包括定价、宣传推广和销售渠道等。
•建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
5.2. 销售渠道•确定合适的销售渠道，包括直销、代理和线上销售等。
•建立销售团队，提供专业的销售服务。
5.3. 销售策略•制定合理的销售策略，包括提供优惠政策和购房金融支持等。
内蒙古自治区房地产开发项目手册
竣工面 积 备案日 期
竣工日 期
建设单 位 竣工面 积 备案日 期
竣工日 期
建设单 位 竣工面 积 备案日 期
27
竣工日 期
备案机 关
项目前期物业管理情况
物业管理公司名称
第 工商营业执照号
法人代表
一 资质证书编号
资质等级
期 具体管理负责人姓名
联系电话
销售代理单位工商执照号
销售代理负责人
销售代理合同号
代理起始日期
代理内容
签订日期
代理终止日期
第项
法人代表
联系电话
签订日期
代理终止日期
第 一 期
验收内容
项目竣工验收情况
竣工面积
单位：万㎡
验收备案部门
验收备案日期
协议主要内容
位名称
称
发面积 发面积
4
项目前期分阶段情况-1
项目立项情况
立项批准部门（机关）名称
批准文号
批准日期
项目建设用地规划情况（规划部门）
建设选址意见书号
签发日期
建设用地规划许可证号
签发日期
建设工程规划许可证号
签发日期
项目建设用地取得情况（土地部门）
建设用地批准文号
批准日期
单位：万㎡
21
商业营业用房套 数 车位数量 1、住宅 租 2、办公楼、写字 金楼 收 3、商业营业用房 入 4、其他（含地下 室）
项目实际出租情况 年份
实际出租总面积 实际租金收入 月份 1
实 1、住宅 际 普通商品 出 其 住房面积 租 中 （ 90 ㎡ 以 面 下）
项目出租情况-2
楼盘商业开发策划书3篇
楼盘商业开发策划书3篇篇一楼盘商业开发策划书一、项目概述本楼盘位于[具体位置]，周边交通便利，配套设施逐渐完善。
项目占地面积[具体面积]，规划建设包括住宅、商业等多种业态，旨在打造一个综合性的高品质社区。
二、市场分析（一）区域市场需求通过市场调研，该区域具有较大的住房需求，且对商业配套的要求也日益提高。
（二）竞争态势周边存在一定数量的楼盘项目，但本项目具有独特的优势，如地理位置优越、规划设计合理等。
三、项目定位（一）住宅定位以中高端品质住宅为主，满足不同客户群体的需求。
（二）商业定位打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业街区，吸引周边居民及过往人流。
四、商业规划（一）商业布局合理规划商业区域，设置不同功能分区。
（二）业态组合引入知名品牌商家，涵盖超市、专卖店、餐饮等多种业态。
五、营销策略（一）宣传推广通过线上线下多种渠道进行宣传，提高项目知名度。
（二）活动策划举办各类促销活动、主题活动，吸引客户关注。
（三）客户关系管理六、运营管理（一）招商管理制定科学的招商策略，确保优质商家入驻。
（二）物业管理（三）运营监督定期对商业运营情况进行评估和调整。
七、财务预算（一）开发成本预算包括土地成本、建设成本、营销成本等。
（二）收益预测根据销售情况和商业运营收入进行预测。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
（二）政策风险了解相关政策，确保项目合规。
（三）竞争风险不断提升项目竞争力，突出自身优势。
篇二《楼盘商业开发策划书》一、项目概述本楼盘商业开发项目位于[具体地理位置]，周边交通便利，配套设施逐渐完善。
项目占地面积为[具体面积]，规划建设成为一个集商业、居住、休闲为一体的综合性社区。
二、市场分析1. 区域商业发展现状：对周边现有商业设施、业态分布、消费水平等进行调研分析，了解市场空缺和需求。
2. 目标客户群体：包括周边居民、上班族、学生等，分析他们的消费习惯和需求特点。
3. 竞争态势：研究周边类似商业项目的竞争优势和劣势，寻找差异化竞争策略。
房地产全套开发手册
房地产全套开发手册目录1.引言2.市场调研与规划3.土地选址与购买4.项目设计与规划5.建筑施工6.装修与装饰7.销售与推广8.项目交付与售后服务9.总结引言房地产开发是一个复杂而且庞大的产业，涉及到市场调研、土地选址、项目设计、建筑施工、装修、销售等多个环节。
本手册旨在为房地产开发者提供一个全面的开发手册，帮助他们顺利完成房地产项目的各个阶段。
市场调研与规划在进行房地产开发前，进行市场调研和规划是必不可少的步骤。
市场调研可以帮助开发者了解当前市场需求、竞争对手和潜在客户群体。
规划阶段则包括确定开发项目的定位、目标市场、产品定价以及销售策略等。
土地选址与购买土地选址是房地产开发的重要一环，选址的好坏直接影响着项目的发展和销售情况。
开发者需要考虑土地的位置、周边环境、交通便利性等因素。
土地购买的流程包括土地调研、谈判、签订合同等。
项目设计与规划项目设计与规划是房地产开发的核心环节。
在这一阶段，开发者需要确定开发项目的整体布局和建筑风格。
设计团队负责绘制详细的设计图纸，并确保项目符合相关规划和法规要求。
建筑施工建筑施工是将设计图纸转化为具体建筑物的过程。
开发者需要找到可靠的建筑公司来进行施工工作。
此外，监督和管理施工进度也是开发者的责任，以确保项目按计划顺利进行。
装修与装饰装修与装饰是为开发项目增添内部美观和舒适度的步骤。
开发者需要与装修公司合作，选择适合项目风格和定位的装修方案。
装修过程中，需要监督施工质量，确保装修工作符合设计要求。
销售与推广销售与推广是确保房地产项目销售顺利完成的关键环节。
开发者需要制定销售策略，包括确定定价、推广渠道、销售团队的建立等。
此外，与营销公司合作可以增加项目的曝光度和销售机会。
项目交付与售后服务项目交付是房地产开发的最后一步，开发者需要确保项目完工并按时交付给购房者。
此外，售后服务也是开发者的责任，包括解决房屋质量问题、提供相关物业管理服务等。
总结本手册涵盖了房地产全套开发流程的各个阶段，包括市场调研与规划、土地选址与购买、项目设计与规划、建筑施工、装修与装饰、销售与推广以及项目交付与售后服务。
江西省房地产开发项目手册
江西省房地产开发项目手册江西省房地产开发项目手册项目名称：开发单位：填报时间：江西省住房和城乡建设厅监制基本信息-1 开发企业名称测试企业单位地址1111 邮政编码111 传真11 企业法人代码11 营业执照注册号11 开发资质证书等级2 开发资质证书编号11 法人代表11 联系电话11 移动电话1 总经理1 联系电话1 移动电话1 项目名称121212 项目所属地区121212 用地性质1 项目负责人1 联系电话1 移动电话1 项目立项批准部门1 批准日期xx-04-09 项目前期分阶段情况项目前期分阶段情况项目规划设计审查情况规划设计方案审查单位审查文号批准日期规划设计单位名称规划设计单位工商营业执照号法人代表规划设计资质等级证书编号资质等级项目负责人姓名联系电话项目建设设计招投标情况建筑设计单位名称建筑设计单位工商营业执照号法人代表建筑设计资质等级证书编号资质等级项目负责人姓名联系电话项目施工图设计审查情况施工图设计审查单位审查报告文号审查日期施工图设计单位名称施工图设计单位工商营业执照号法人代表施工图设计资质等级证书编号资质等级项目负责人姓名联系电话项目勘察情况勘察单位名称勘察单位工商营业执照号法人代表勘察资质等级证书编号资质等级项目负责人姓名联系电话勘察单位提交报告时间国有土地使用权证发证机关证书编号土地使用年限批准日期地类(用途)项目坐落使用权类型使用权面积 0、0 发证机关证书编号土地使用年限批准日期地类(用途)项目坐落使用权类型使用权面积 0、0 发证机关证书编号土地使用年限批准日期地类(用途)项目坐落使用权类型使用权面积 0、0 发证机关证书编号土地使用年限批准日期地类(用途)项目坐落使用权类型使用权面积 0、0 建设用地规划许可证单位：万㎡用地项目名称证书编号用地面积发证机关批准日期建设工程规划许可证单位：万㎡证书编号建设面积发证机关批准日期建筑工程施工许可证单位：万㎡,万元建设面积合同价设计单位施工单位合同开工日期合同竣工日期发证机关证书编号批准日期建设面积合同价设计单位施工单位合同开工日期合同竣工日期发证机关证书编号批准日期建设面积合同价设计单位施工单位合同开工日期合同竣工日期发证机关证书编号批准日期建筑工程施工许可证单位：万㎡,万元建设面积合同价设计单位施工单位合同开工日期合同竣工日期发证机关证书编号批准日期建设面积合同价设计单位施工单位合同开工日期合同竣工日期发证机关证书编号批准日期建设面积合同价设计单位施工单位合同开工日期合同竣工日期发证机关证书编号批准日期项目建设实际投资完成情况单位：万元项目已完成投资情况第1年累计完成的实际投资年份年月份123 前期筹备勘探设计费旧建筑物购置费土地开发（七通一平）土地购置费建筑工程投资安装工程投资设备、工器具购置公建配套、基础设施投资项目已完成投资情况第1年累计完成的实际投资年份年月份456 前期筹备勘探设计费旧建筑物购置费土地开发（七通一平）土地购置费建筑工程投资安装工程投资设备、工器具购置公建配套、基础设施投资项目建设实际投资完成情况单位：万元项目已完成投资情况第1年累计完成的实际投资年份年月份789 前期筹备勘探设计费旧建筑物购置费土地开发（七通一平）土地购置费建筑工程投资安装工程投资设备、工器具购置公建配套、基础设施投资项目已完成投资情况第1年累计完成的实际投资年份年月份101112 前期筹备勘探设计费旧建筑物购置费土地开发（七通一平）土地购置费建筑工程投资安装工程投资设备、工器具购置公建配套、基础设施投资项目预售批准情况单位：㎡、套预售许可证号发证机关批准预售面积其中：住宅面积批准预售套数其中：住宅套数项目预售批准期数批准日期预售许可证号发证机关批准预售面积其中：住宅面积批准预售套数其中：住宅套数项目预售批准期数批准日期预售许可证号发证机关批准预售面积其中：住宅面积批准预售套数其中：住宅套数项目预售批准期数批准日期预售许可证号发证机关批准预售面积其中：住宅面积批准预售套数其中：住宅套数项目预售批准期数批准日期项目出售情况单位：万㎡、万元、套项目实际出售情况（含实际预售及实际销售）第1 年累计出售情况年份年实际出售总面积其中预售实际出售金额其中预售月份123456789101112 实际出售面积1、住宅面积其中普通商品住房面积（90㎡以下）经济适用房面积别墅面积2、办公楼、写字楼面积3、商业营业用房面积4、其它面积（含地下室）车库面积出售套数1、住宅套数其中普通商品住房套数（90㎡以下）经济适用房套数别墅套数2、办公楼、写字楼套数3、商业营业用房套数4、车位数量出售金额1、住宅2、办公楼、写字楼3、商业营业用房4、其它（含地下室）项目委托销售代理情况销售代理单位名称备案证书编号销售代理单位工商执照号法人代表销售代理负责人联系电话销售代理合同号签订日期代理起始日期代理终止日期代理内容销售代理单位名称备案证书编号销售代理单位工商执照号法人代表销售代理负责人联系电话销售代理合同号签订日期代理起始日期代理终止日期代理内容销售代理单位名称备案证书编号销售代理单位工商执照号法人代表销售代理负责人联系电话销售代理合同号签订日期代理起始日期代理终止日期代理内容竣工备案情况项目名称建设单位项目地址竣工面积竣工日期施工单位备案机关备案日期项目名称建设单位项目地址竣工面积竣工日期施工单位备案机关备案日期项目名称建设单位项目地址竣工面积竣工日期施工单位备案机关备案日期项目名称建设单位项目地址竣工面积竣工日期施工单位备案机关备案日期项目前期物业管理情况物业服务企业名称工商营业执照号法人代表资质证书编号资质等级具体负责人姓名联系电话委托服务合同号签订日期物业服务企业名称工商营业执照号法人代表资质证书编号资质等级具体负责人姓名联系电话委托服务合同号签订日期物业服务企业名称工商营业执照号法人代表资质证书编号资质等级具体负责人姓名联系电话委托服务合同号签订日期物业服务企业名称工商营业执照号法人代表资质证书编号资质等级具体负责人姓名联系电话委托服务合同号签订日期项目手册审验情况项目名称项目手册审验情况年月份审验意见签发审验日期年1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月。
杭州市房地产开发项目手册
编号
发证时间
编号
发证时间
___________________项目销售进度
单位：平方米
统计
日期
单项工程名称
预售证号
准予预售面积
房屋销售
累计销售
约定交付
时间
面积
套数
面积
套数
分项表6-1
项目行政许可主要事项记录
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
分项表6-2
项目行政许可主要事项记录
建设工程规划许可证摘要（证书编号、发证时间、建筑面积等）：
六、本项目手册由开发企业和房地产开发主管部门各执一本，在送验后交换留存，实行动态管理。
七、房地产开发企业在企业注销或完成所有在册开发项目后，应将本手册送房地产开发主管部门统一存档。
房地产开发企业基本情况
企业名称
注册资金
注册地址
办公地址
电话
传真
邮编
资质等级
证书号
批准日期
法定代表人
固定电话
手机
总经理
固定电话
东：西：
南：北：
项目总建筑面积
用地面积
项目性质
建筑密度
容积率
绿化率
项目自有资本金
勘察单位
勘察幢号
勘察幢号
设计单位
设计幢号
设计幢号
施工单位
施工幢号
施工幢号
施工幢号
监理单位
监理幢号
监理幢号
监理幢号
房屋分类 面积
普通住宅
别墅公寓
经济适用房
写字楼
商业
配套公建
地下室
90mm2以上 情况
房地产开发项目手册
房地产开发项目手册第一章：引言随着城市化进程的不断加快，房地产行业正面临着巨大的发展机遇和挑战。
作为一个成功的房地产开发商，了解和掌握开发项目的关键要素至关重要。
本手册旨在提供有关房地产开发项目的必要指南和最佳实践，以帮助开发商在项目规划、设计、销售和运营等各个方面取得成功。
第二章：项目规划2.1 土地选择和评估在进行房地产开发之前，开发商需要进行土地选择和评估工作。
这包括考虑土地位置、可行性研究、市场需求、法律法规等方面的因素。
开发商还应与相关政府部门沟通，以确保土地符合规划要求和相关政策。
2.2 项目定位和目标在项目规划阶段，开发商需要明确项目定位和目标。
这包括确定项目类型（如住宅、商业、工业等）、目标客户群体、项目规模等。
开发商还应考虑项目的可持续性和环境影响，并制定相应的策略。
第三章：项目设计3.1 市场调研和需求分析在项目设计之前，开发商应进行市场调研和需求分析，以了解目标客户的需求和偏好。
开发商可以通过调查问卷、面谈和市场数据分析等方式来获取相关信息，并综合考虑市场趋势和竞争对手的情况。
3.2 建筑设计与规划基于市场调研和需求分析结果，开发商可以开始进行建筑设计与规划工作。
这包括确定建筑风格、功能布局、建筑材料等方面的决策。
在设计过程中，开发商还应考虑项目的可持续性和节能减排等问题。
3.3 环境影响评估为了确保项目的可持续性和环境友好性，开发商需要进行环境影响评估。
这包括评估项目对周边环境的影响，如噪音、空气质量、水资源等方面。
开发商还应制定相应的环境管理计划，并与相关部门协商配合。
第四章：销售与市场推广4.1 定价策略与销售策略在项目营销阶段，开发商需要制定定价策略和销售策略。
定价策略应考虑市场需求和竞争对手的定价情况，以确保项目的竞争力和盈利能力。
销售策略包括选择适当的销售渠道、制定销售计划和推广活动等。
4.2 市场推广与宣传为了吸引客户和提高项目知名度，开发商需要进行市场推广与宣传活动。
房地产项目开发完全手册
房地产项目开发完全手册目录一、征地1、地理位置………………………………………2、地质地貌状况………………………………………3、土地面积及红线………………………………………4、四邻状况………………………………………5、交通状况………………………………………6、土地权属状况………………………………………7、土地性质………………………………………8、地表建筑、构筑状况………………………………………9、城市配套………………………………………10、周边环境………………………………………11、时事政策………………………………………12、土地价格………………………………………13、征地手续………………………………………14、土地SWOT分析………………………………………15、可行性论证………………………………………16、开发能力评判………………………………………17、实施征地………………………………………二、项目前期1、立项管理………………………………………2、文物审批及处理………………………………………3、地质勘察………………………………………4、全程营销（前期策划）………………………………………5、方案审批………………………………………7、人防审批………………………………………8、抗震审批………………………………………9、消防审批………………………………………10、绿化审批………………………………………11、城市配套审批（水、电、污、市政、暖、煤气、弱电等）……12、建筑商与监理方选择………………………………………13、材料商选择………………………………………14、其他合作商选择………………………………………15、节能评定………………………………………16、融资及房贷等级资信………………………………………三、规划管理1、征地前规划管理………………………………………2、建审规划管理………………………………………3、施工规划管理………………………………………4、期间变更规划管理………………………………………5、测绘管理………………………………………四、报建管理1、报建申请………………………………………2、施工图审核………………………………………3、工程类别………………………………………4、招投标管理………………………………………5、抗震（前期已办）………………………………………6、质量监督委托………………………………………7、监理备案………………………………………8、安全监督审批………………………………………10、建设工程社会保险审批………………………………………11、职工意外伤害保险………………………………………12、水泥用散审批………………………………………13、砂石审批………………………………………14、城市基础设施配套审批………………………………………15、施工许可审批………………………………………五、预售及申报房贷1、预售审批………………………………………2、银行申报房贷审批………………………………………3、公基金贷款申报审批………………………………………4、信用担保合作………………………………………六、施工管理1、土建工程………………………………………2、水电暖通安装工程………………………………………3、物业配置配套及装饰装修标准………………………………………4、单位房屋预售面积的提供………………………………………5、施工合同管理………………………………………6、材料合同管理………………………………………7、监理公司管理………………………………………8、图纸管理………………………………………9、阶段验收管理………………………………………七、竣工管理1、建筑工程竣工规划验收………………………………………2、建筑工程竣工消防验收………………………………………3、建筑工程竣工人防验收………………………………………4、建筑工程竣工绿化验收………………………………………5、建筑工程竣工质量验收………………………………………6、验收资料管理………………………………………7、竣工房产测绘………………………………………八、财务管理1、征地………………………………………2、项目前期………………………………………3、规划管理………………………………………4、报建管理………………………………………5、预售及申报房贷………………………………………6、施工管理………………………………………7、竣工验收管理………………………………………8、财务管理………………………………………⑪ 筹资管理………………………………………⑫ 成本与费用管理………………………………………⑬ 销售收入管理………………………………………⑭ 分配管理………………………………………九、全程营销（后期营销推进管理）1、销售周期划分及控制………………………………………2、各销售阶段营销策划推广执行方案实施…………………3、各销售阶段广告创意设计及发布实施……………………4、销售培训管理………………………………………5、客户积累与管理………………………………………6、销售组织与日常管理………………………………………7、项目二次策划营销………………………………………十、销售合同管理1、指定律师及专员确定合同及认购书的基本内容………2、列举合同及认购书的可选择性扩容空间………………3、合同及认购书的签订………………………………………4、销售合同与财务的衔接………………………………………5、销售合同与阶段性促销的衔接………………………………………6、销售合同的履约监控………………………………………7、销售合同的存档备案管理………………………………………十一、产权产籍管理1、按相关法规规定结合合同约定进行产权登记备案（办理大证）…2、分户房产证办理………………………………………3、辖区派出所及办事处户籍登记备案………………………………………十二、物业管理1、物业管理公司的选择………………………………………2、物业管理公司与经营管理的兼容性………………………………3、物业管理公司介入项目时机………………………………………4、物业服务的内容策划、组织机构、资质匹配与取费标准………5、对销售人员进行物业管理培训……………………………………6、对准业主进行物业管理公关服务…………………………………7、项目开发期间合理建议………………………………………8、物业管理服务可参照的所有法律法规……………………………9、制定本物业管理规章制度与行为准责………………………………………10、提供项目销售过程所需物业管理资料………………………………………11、物业交接工作………………………………………12、物业维修工作………………………………………十三、物资与材料采购1、主材采购………………………………………2、辅材与安装工程………………………………………十四、相关法律事务1、建立完善的合同管理体系……………………………2、建立律师项目跟踪制…………………………………3、对即时性公告、通知、催办单的管理………………4、零法律纠纷计划………………………………………一、征地1、地理位置：⑪ 明确路段建筑社区备案编号，以确定项目具体地点。
房地产开发项目手册(标准版)
建筑面积：平方米
容积率：
建筑密度：%
绿地率:％
4、项目立项备案情况
投资规模：
文号：
日期:年月日
5、建设条件
1、拆迁安置情况（面积:人口：安置日期：）
2、物管条件（物管用房:平方米门卫：
自行车库：汽车库：）
3、配套情况（□水□电□气□通讯□有线电视□安防)
审核意见：
审核人:年月日
项目实施条件情况
1、工程规划许可证号：
日期：
2、资本金到位情况:附资金证明
总投资：
分期投资：
项目资金：
保证金:
3、相关交费情况：附交费依据
配套费：
其他费用：
审核意见:
审核人：年月日
项目实施情况
1、施工许可证号:
日期：
2、施工进度情况:
开工面积：
3、质量情况:合格
基础：合格
主体：
4、投资完成情况：
审核意见：
审核人：年月日
房地产开发项目手册
项目编号
项目名称
企业编号
四川省建设厅监制
项目概况
项目编号
项目名称
项目地址
开发企业名称
开发企业地址
房地产开发资质等级
证书号
开发企业法定代表人
电话
项目负责人
电话
项目计划建设期限
开工日期2010年6月1日
竣工日期2010年12月31日
备
注
审核意见：
审核人:年月日
项目前期情况
1、项目性质认定
清 单：
日 期:
项目总结（环境、社会效益和经济效益、总图）对比可行性分析总结：
(包括成本构成、销售价格、项目成果等)
温州市房地产开发项目手册(新)
温州市房地产开发项目手册企业名称
领取日期年月日
温州市住房和城乡建设委员会
说明
一、根据国务院《城市房地产开发经营管理条例》，结合温州市实际，制定本手册。
二、本市房地产开发企业应取得房地产开发资质证书15天内、非本市房地产开发企业经许可在温从事房地产项目开发的，应在取得土地使用权后十五日内，到温州市房地产行业协会领取本手册。
三、房地产开发企业应当将房地产开发项目实施阶段的主要事项及良好、不良信用信息和政府有关管理部门对房地产开发企业开发经营活动的审查、批准、处理、处罚意见记录在本手册中。
四、房地产开发企业应在项目竣工验收备案、申请资质审计、资质年检前，将本手册并附有关凭证送房地产开发主管部门验核，并应根据房地产开发主管部门的要求随时将本手册送验。
五、填报单位按每一个项目填报项目手册，并对填报内容的真实性负责。
六、本项目手册由开发企业和各县（市、区、市级功能区）房地产开发主管部门各执一本，在送验后交换留存，实行动态管理。
七、房地产开发企业在企业注销或完成所有在册开发项目后，应将本手册送房地产开发主管部门统一存档。
房地产开发企业基本情况
开发项目目录
____________________项目概况
动迁安置主要事项
注：自拆迁动工之日起按每季度汇总填写。
单项工程进度记录
主要公建项目工程进度记录
预售批准记录
项目主要事项记录
（此页可附页）
项目主要事项记录
（此页可附页）
企业开发本项目过程中良好、不良信用记录
房地产开发主管部门验核记录。
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重点楼盘开发
一、重点楼盘开发
各部门专业分工、同方向同主题、协同作战，每个部门都是从整体的角度出发去研究问题，打法不会重复不会分歧只会细化，有助于攻占小区从头至尾的标准化执行，最终在小区占有率可大幅提升。
二、楼盘选择依据
1、定位：符合公司定位的楼盘、面积（150-230最佳）、户数（500户-1000户最佳）是主要指标。
2、入住率：交房半年内入住率是否高出一般楼盘，原则上最少30%的入住率，入住率可以通过以下几个
方式判断：a、尾盘看前几期入住率，最近一期交房仅隔半年则其入住率相等，隔一年交房入住率原则上按75%算；b、首期看周边小区入住率和周边配套情况（道路交通是否便利、地铁方便否、生活设施配套是否方便——超市、菜市场、银行/医院/学校、综合体距离等）。
3、距离：距离公司最好不要超过1小时车程。
4、客户画像：本地/外地、私营/国企政府、年龄、刚需/改善/享受、自住/投资
5、上游：开发商与物业的品质及其配套服务怎么样
6、竞争环境：前一期或附近的楼盘公司占有率，竞品占有率。
三、各部门工作关键点
总经理
1、总经理高度重视，确保各个部门紧密合作，严格盯控各部门的工作关键点
2、整合各部门资源，动员各部门充分重视并制定考核方案
3、充分授权重点楼盘开发负责人，责权利对等
4、楼盘签单目标制定，项目组激励措施制定
5、样板房政策审批
市场部
1、渠道整合：开发商、物业等开发及关系维护、提前至少三个月洽谈合作方式、广告位
2、楼盘调研：楼盘信息（户型、户数）获取，楼盘周边配套的完整调研，并将调研分析培训到设计部
3、客户调研：根据调研大致描绘客户画像，兴趣点调研
4、电话邀约：电话及短信、客户资源分类跟进
5、营销活动：各种类型的营销活动策划组织及实施
6、竞品关注：对手战术、优势、签单及开工情况实时更新
7、战场驻守：交房期间驻点及交房后一个月时间的小区驻守，尽可能谈成排他性驻点、广告位
8、质量监控：工地质量的实时监控，反馈
9、政策制定：开发项目组激励及样板房政策制定，报总经理审批
网销部
10、信息收集：楼盘信息、户型及网络相关资料收集
11、微信推广：楼盘微信（楼盘情况、户型解析、生活便利）制作推送
12、活动专题：网站专题页面制作及优化
13、物料制作：配合营销活动、驻点等平面物料的设计制作
设计部
14、实地调研：了解楼盘实际情况
15、户型研发：户型优劣势分析、做出解决方案（原始结构图、平面布置图、设计说明、2套报价、主要空
间效果图）并培训到设计部、营销部全员
16、样板房：整合各部门最短时间拿下首套开工工地
17、活动配合：营销活动配合，户型解析、设计趋势、风水讲座等
18、签单原因及未签单原因分析并反映到营销部，以便调整话术、营销策略等
产品部
19、商家整合：重点楼盘专供材料及专属促销整合
20、样板房配合：协助首套工地以最快速度制定主材配置方案
工程部
21、标准工地：按紫石2.0标准执行，设立项目组（多部门参与）巡查制度，加大监督力度
22、项目经理：用竞聘的方式选定2名主力开发的项目经理（形成PK竞合双赢局面），在全员会宣誓确保
工地质量，签回头客任务书，奖惩机制跟上
23、工地参观：制定专人带客户看工地，营销部参与工地参观话术标准制定，演练培训直到合格
24、活动配合：驻点或活动中配合讲解工艺标准
四、重点楼盘开发时间轴
时间：交房前半年以上
1、楼盘调研信息全面清晰、
2、开发商及物业公关逐渐加深关系、从置业顾问处了解业主画像
3、整合（被整合）举办业主联谊类活动，提供策划、礼品等服务，加深公司品牌印象
4、一手名单试探性举办小型咖吧户型活动，将个别图实惠的刚需型客户及心急的改善型客户先签掉
交房前3--6个月
1、设计部户型研发、培训、演练宣贯到每人；
2、楼盘周边深度调研，有条件可以开始制作《业主手册》（楼盘信息、户型解析、周边配套生活信息）
3、专项组成立，确定目标、开发计划、考核标准、激励措施
4、楼盘专场活动：距离交房还有段时间，部分业主开始考虑装修的事情，对比家装公司阶段的到场率和签
单率都会高于日常的沙龙活动。
内容：风水讲座，户型优缺点剖析、设计趋势、建材知识。
场地以售楼会所优先（关心进度）、附近咖啡吧其次（距离），谈得好再约到公司事半功倍。
合作人以开发商高管、销售部经理、销售策划部经理为主，以售楼处邀约优先（经同意我方可冒充代劳）。
交房前1--3个月
1、整合材料商，制定专项促销，制定样板房政策
2、专项项目经理竞聘、宣誓、签订回头客任务书
3、活动密度加大，类型：样板房征集、户型解析、免费量房验房，争取预签施工、样板房争取提前开工
4、排他驻点（包盘）、广告位洽谈及设计制作、协助验房等合作确定（物业为主）
5、网销部楼盘专题制作、推广
6、手册等资料准备
交房当月
1、交房期营销部全员参加协助交房、免费验房、小礼品赠送
2、小区驻点或拦截、资料派发，密集短信、电话邀约
3、签单客户开工仪式，未签单客户洽谈免费门窗保护
4、楼盘专场活动四次：样板房参观活动、户型分析活动、设计方案
3、开工微信、短信播报至未签单客户
4、收房信息、竞品信息每日更新
5、专项组每日巡查工地
交房2--3个月
1、工地营销保持
2、意向客户跟进、电话营销差异化（工地体验）
3、工地体验类活动每月2次
4、竞品工地关注，扫楼每周1次
5、奖惩兑现、阶段性总结
6、竣工意识图片收集、案例整理
综上
1. 客户在交房3个月前是不着急装修的，但是必须也要通过做活动的形式去拦截部分可签客户；
2. 在交房前3个月以内，客户就开始考虑装修的事情了，此阶段就是不停的邀约+活动；
3. 客户交房后的3个月内，客户装修达到了峰值，所要做的就是加大邀约力度和小区拓展力度；
4. 在交房3个月后，理性观望的大客户会逐渐落定，消费实力相对更强，谁能坚持，谁就能获得胜利！
五、重点楼盘开发原则
5个第一品质指标：最好
1、第一的工地营销
2、第一的工程质量
3、第一的物业关系
4、第一的客户满意度
5、第一的小区占有率
5个基本原则：必须
1、总经理必须高度关注
2、内部考核制度必须要有，利益捆绑
3、工程质量必须确保一流
4、项目组必须按时沟通
5、各部门准备工作必须按时按质完成。