审计调查问卷

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行业的总体发展趋势是什么?行业处于哪一总体 发展阶段?
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市场需求、市场容量和价格竞争如何?
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行业下游关系如何?
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行业下游消耗水平的数量、价格变动情况？
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谁是贵公司最重要的竞争者，他们所占的市场 份额是多少?贵公司所占的市场份额是多少？
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贵公司及其竞争者主要的竞争优势是什么?
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行业产品平均价格、产量是多少? 贵公司业务的增长率和财务业绩与行业的平均 水平及主要竞争者相比如何，存在重大差异的 原因是什么? 竞争者是否采取了某些行动，如购并活动、降 低销售价格、开发新技术等，从而对贵公司的 经营活动产生影响?
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10-1 销售部门对市场的分析调查报告主要记录
5－1
对销售总监的问卷
被审计单位： 项目：对销售总监的问卷 财务报表截止日/期间： 11 所在行业产品生产周期？ 索引号： 编制人： 复核人： 页次： 日期： 日期：
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行业生产经营和销售是否受季节影响?
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行业是否受经济周期波动影响，以及采取了什 么行动使波动的影响最小化?
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所属行业主要监管部门
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主要相关监管法规
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行业监管的主要特征(如严格监管,松散行业协 会等等)
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行业特殊监管要求
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经营活动或财务报告受到监管机构的调查情况
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现行货币政策、财政政策对贵公司经营活动产 生怎样的影响? 现行关税和贸易限制对贵公司经营活动产生怎 样的影响? 现行税务法规对贵公司经营活动产生怎样的影 响? 有关产品责任、劳动安全或环境保护等新出台 的法律法规对贵公司有何影响? 当前的宏观经济状况如何(萧条／景气)，以及 未来的发展趋势? 利率和资金供求状况如何影响贵公司的经营活 动?
5－3
对销售总监的问卷
被审计单位： 项目：对销售总监的问卷 财务报表截止日/期间： 40 41 42 43 44 45 请说明贵公司各地区与各行业分布的相对规模 、依赖关系 销售对象是少量的大客户还是众多的小客户 是否有贵公司高度依赖的特定客户(如超过销售 总额10％的顾客)，若有请说明 是否有造成高回收性风险的若干客户或客户类 别(如正处在一个衰退市场中的客户)，若有请 说明 是否与某些客户订立了不寻常的销售条款或条 件，若有请说明 主要销售客户和签订的主要合同条款 索引号： 编制人： 复核人： 页次： 日期： 日期：
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对销售总监的问卷
被审计单位： 项目：对销售总监的问卷 财务报表截止日/期间： 25 目前国内或本地区的经济状况(如增长率、通货 膨胀、失业率、利率等)如何影响贵公司的经营 活动? 贵公司的经营活动是否受到汇率波动或全球市 场力量的影响? 索引号： 编制人： 复核人： 页次： 日期： 日期：
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二、贵公司性质 27 28 主营业务的性质 主要产品及描述(产品名称、平均销售价格、销售量等)
28-1 （1） 28-2 （2） 28-3 （3） 28-4 （4） 28-5 （5） 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 请说明贵公司主要产品的定价政策、利润率 请说明贵公司主要ຫໍສະໝຸດ Baidu品销售时的付款条件及赊 销政策 请说明贵公司对债务人的信用政策 请说明贵公司主要产品的声誉、质量保证情况 请说明贵公司的营销策略和目标 请说明贵公司出口销售的相关政策及所占份额 请说明贵公司业务分部的设立情况 请说明贵公司产品和服务的交付情况 请说明贵公司主要产品的衰退或扩展的经营活 动情况 请说明贵公司联盟、合营与外包情况 请说明贵公司从事电子商务的情况
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请说明贵公司业绩趋势
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请说明贵公司年初预测、预算资料与实际经营 结果的差异分析
5－4
对销售总监的问卷
被审计单位： 项目：对销售总监的问卷 财务报表截止日/期间： 48 分部信息与不同层次部门的业绩报告 索引号： 编制人： 复核人： 页次： 日期： 日期：
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与竞争对手的业绩比较
5－5
45-1 （1） 45-2 （2） 45-3 （3） 45-4 （4） 45-5 （5） 三、贵公司的目标、战略以及相关经营风险 请说明贵公司本年及未来的经营目标、战略， 以及业务扩张与市场需求的考虑 请说明贵公司评估的相关经营风险，并说明评 估过程
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四、贵公司财务业绩的衡量和评价
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请说明贵公司设定的内部财务业绩考核指标
对销售总监的问卷
被审计单位： 项目：对销售总监的问卷 财务报表截止日/期间： 审计目标：记录销售总监的回答并依此进行评估
讨论时间： 被访谈人姓名及职位： 讨论的主题： 了解贵公司情况及其环境 序号 问卷内容 请描述贵公司的情况 一、行业状况、法律环境与监管环境以及其他外部因素方面 1 贵公司所处什么行业，行业产品是什么？ 讨论地点： 讨论对象：销售总监 访谈人姓名： 索引号： 编制人： 复核人： 页次： 日期： 日期：