国际市场营销公选课考试习题答案

国际市场营销公选课考试习题答案

1. 什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？

国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；

（一）国际营销与国内营销的联系

1. 基础的共同性

国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。

2. 观念的一致性

在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。

3. 经营的延伸性

在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。粗略说来, 企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。

（二）国际营销与国内营销的区别

同时，国际营销与国内营销相比，又有重要区别，主要表现在以下四个方面。

1 .国际营销面临的市场环境更加复杂

2 .国际营销面临的不确定因素更多

3 .国际营销面临的营销方案选择更加多样

4 .国际营销面临的营销难度更大

2. 国际贸易与国际营销有何区别与联系？

共同点：国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；二者都是以商品与劳务作为交换对象；二者都面临着相同的国际环境；二者的理论基础都是早期的“比较利益说”和“国际产品生命周期理论”。

区别：商品的交换主体不同；商品流通形态不同；国际贸易的作流程比国际营销狭窄；国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神；评估二者的效益的信息来源不同；

3. 国际企业经营哲学的演变经历了哪几个阶段？目前我国出口企业经营哲学处于哪一阶段,为什么？

以生产为导向的传统营销观念；以国外顾客为导向的营销新概念；以外部环境为导向的营销战略观念；以全球市场为导向的全球营销观念; 目前我国企

业的经营哲学主要处于以外部环境为导向的营销战略观念。我国企业的营销目标从单纯追求利益转向考虑相关利益

者的利益，如考虑顾客，社会公众，社会，政府，职工，管理者及投资者的利益。我国目前的营销观念仍未改变顾客是企业的

中心和出发点，利润是企业的主要目标的事实。

4. 分析海外营销中进行文化分析的必要性。

企业要研究国际营销的特殊性，就必须对异国文化给予特别重视；企业要想在国际营销中满足异国顾客的需要，就必须首先进行文化分析；从企业营销实践看，重视文化分析成功，忽视文化分析失败；从我国企业的出口实践看，外销人员普遍缺乏文化差异的概念。

5. 试述文化变迁对企业国际营销决策的影响。

1、文化变迁对企业国际营销的影响。

第一，文化的变迁迫使企业改变决策。因为文化变迁首先就意味着一国的消费需求、购买方式、审美观念的改变，企业为

了适应这种变化，适应当地的文化，就必须及时改變其“外交”模鉽，调整国际营销策略。文化环境的变化竾可以给企业带唻

新的机会。企业怭须审时度势，提高应变能力，抓住机浍，否则会贻误战机。

2、企业在文化变迁中的作用。企业在进行国际营销活动的过珵中，一般情况下，需要按照国外的要求来设计文化附加价值

品、提供文化附加价值品，这就是所谓的“文化适应”。然而，企业有时会面临另一种情況，当企业鉽图把一种创新（新文化

附加价值品、新技术、新思想）介绍到某一社会时，也会引起姟涻会文囮抵触。在这种情况下，和企业一般有两种选择：一是

等待，二是促其变化。

应该指出的是，企业的国际营销活勲（芣管是有计划還是无计划）在促进东道国文化变革的过程中，不能任意改变东道国

社会文化的发生方向，使其走向箌退。所以，高效、实际、科学的国际营销策略便极为重要。

6. 为什么说一国的人口数量是判断该国市场规模的一个重要指标？

人口是构成市场的主要因素之一。一个国家的市场规模与其人口总数成正比，在其他条件相同的情况下，一国的人口越多，潜

在的市场就越大。尤其是那些与人口有关的食品、日用品、药物、教育用具等消费品，其市场潜量都与人口数量有直接关系。

所以，人口规模是确定市场规模的依据。据联合国统计,世界人口1950年为25亿，而到20世纪末将达到60多亿。据世界银行预测，全球人口到2050年将突破100亿。世界人口不断增多，国际市场规模也在不断扩大。人口的自然增长率是预测市场前景的一个重要指标。许多国际营销决策是长期的，因而受人口增长率的影响比较大。一方面，人口的增长意味着新的家庭增多

和对商品需求的扩大，这对国际营销是有利的；另一方面，人口增长过快将会限制经济的发展，进而会限制人均收入的提高，从而使市场相对缩小，使国际营销规模受到限制。人口对市场的影响还体现在人口的年龄结构、性别结构等方面。不同的年龄和性别结构对产品的需求是极不相同的。人口年龄结构的变化会导致市场需求的改变。如当前发达国家的出生率下降，儿童减少，许多国家人口趋于老年化。儿童出生率下降，一方面会导致对儿童用品需求量的减少，对生产儿童用品的行业是一种威胁；

另一方面，由于儿童的减少，许多夫妇有更多的闲暇时间和收入用于接受文化教育、旅游和从事体育运动，从而为第三产业的

发展提供了有利的机会。人口老龄化导致市场对青少年用品的需求减少，同时也会增加对老年人保健用品的需求。从性别构成

看，市场可分为男性市场和女性市场，因为男女对消费品的需求不同，其消费行为、购物习惯也有明显的差异。另外，人口对市场的影响还表现在人口的地理分布和人口密度等方面。人们居住的地理位置不同，气候环境不同，因而对消费品的需求有重

大的差异。如大洋洲，每平方英里7人；北美洲每平方英里29人；而亚洲和欧洲每平方英里有250人。人口密度对于国际营销决策者评估分销渠道和运输问题很重要。企业一般也希望在人口密度较大的地区从事国际营销活动，因为这些地区购买力比较

集中，企业可以在促销、分销渠道等方面都比较容易收到较好的效果，因而竞争也比较激烈。