创业机会识别与公司战略分析
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创业机会识别与公司战略分析
山东大学威海分校商学院 梁文玲
未来人的三本“教育护照”
美国学者柯林.博尔：
学术性护照 职业性护照 证明一个人事业心与开拓能力
（enterprise）的护照
创业教育
1989年北京面向21世纪教育国际研讨会： 创业教育enterprise education ： 以开发和提高大学生的创业基本素质为目
经 济 周 期 ； GDP 趋 势 ；
利率；货币供给；通货 膨胀；失业率；可支配 收入；能源适用性；成 本
• 社会文化环境
• 技术环境
人口统计；收入分配；
社会稳定；生活方式 的变化；对工作和休 闲的态度；教育水平； 消费
政府对研究的投入；政
府和行业对技术的重视； 新技术的发明和进展； 技术传播速度；折旧和 报废速度
（二）市场分析之二：宏观环境与机会
1、环境机会描述与利用 2、环境威胁描述与规避
（二）市场分析之三：产业环境与机会
1、产业基本特性分析 市场规模 主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位） 产业生命周期 市场增长率 市场细分情况 产业组织结构（厂商数目、相对规模） 产业纵向一体化程度
创业活动过程
3、创建新企业
新企业的法律形式 总体战略 竞争战略 职能战略
4、实现企业成长
动态的竞争环境 企业持续成长战略
二、创业机会识别
Timmons的创业机会评价框架 经济因素 行业和市场 收获条件 竞争优势 管理团队 致命缺陷 创业者个人标准 理想与现实的战略性差异
创业机会评价要素
收益因素
市场因素
1、达到盈亏平衡点所需的时 间在1.5—2年以下
2、投资回报率在25%以上 3、销售额的年增长率高于
15% 4、现金流量良好（占销售额
20%以上） 5、毛利率40%以上 6、税后利润率超过10% 7、研发对资金要求不高 8、运营资金不多
1、市场容易识别 顾客接受新产品愿意为此付
（二）市场分析
1、市场介绍 2、市场机会及环境（含竞争性分析） 3、目标市场 4、顾客购买准则 5、市场渗透与销售
（二）市场分析之一：市场介绍
1、公司要在何种领域展开竞争？ 2、该市场特点如何？ 3、竞争结构如何？ 4、主要的细分市场或细分倾向如何？ 5、你们的市场定位如何？
标，培养大学生从事创业实践活动所必需 的意识、能力、知识和心理品质等方面的 教育。
一、认识创业
常规的创业认识： 创办新的企业组织 全新企业 内部创业
一、认识创业
张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任） 认为： 创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱
动。 把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本
1、项目概述 2、公司介绍 3、市场分析 4、竞争性分析 5、产品与服务 6、市场与销售 7、财务分析 8、风险预测 9、团队简介
（一）公司介绍
1、经营宗旨（理念） 2、公司简介（名称、业务范围） 3、组织结构 4、公司战略（总体战略、竞争战略） 5、技术（知识产权） 6、公司管理（管理理念、人力资本）
质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和 快速行动。 创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机 会的结合,是开创新的事业。
一、认识创业
创业： 企业生命周期前端 企业持续健康成长的关键
企业生命周期
销 售 和 利 润
销售额 利润水平
导入期 成长期 （创业）
成熟期
衰退期
时间
创业成功的要件
创 机会识别
（二）市场分析之三：产业环境与机会
1、 产业基本特性分析 创新与技术变革 产品差异化程度 产业规模经济程度 产业地理集中度（产业集群） 产业平均产能利用率 产业资本需求及获得情况 产业进入与退出壁垒 产业平均获利水平
（二）市场分析之三：产业环境与机会
2、产业成长性评估（产业未来远景与吸引力） 评估：
2、成本优势
3、对成本、价格、销售 的控制较高
4、已获得或可获得专利 保护
5、竞争对手尚未觉醒， 竞争较弱
6、良好的业务网络
7、杰出的团队
1、个人目标与创业活动吻合
2、创业者可在有限风险下实 现成功
3、项目顺应时代潮流
4、创业者渴望创业这一生活 方式 不仅为赚钱
5、创业者能应对压力
你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？
（二）市场分析之二：宏观环境与机会
市场机会：未被满足的需求
环境机会 vs 企业机会
机会与企业任务目标相一致 企业拥有利用机会的资源条件 利用该机会足以实现企业目标
宏观环境（PEST）分析
• 政策/法规环境
• 经济环境
国家及地区政策；各种
法规；可预见的政策走 向；
费
3、产品附加价值高 4、产品对市场影响力高 5、产品的生命周期长久 6、项目所在行业为新兴行业
竞争不充分
7、市场规模大，销售潜力 1000万——10亿
8、市场成长率30—50% 9、5年内达到市场领导者地
位，市场份额20%
创业机会评价要素
竞争优势
创业者个人标准
1、技术具有突破性
业Baidu Nhomakorabea
者
的
工 作
运作过程
环境支撑
人力资本（创业者） 整
技术
合
资金
竞
争
管理
优
商业模式
势
团队
创新氛围 政策支持
创业活动过程
1、创业：
2、整合资源
谁、什么、为什么？
识别创业机会，产生创意； 组建团队
产业竞争性分析（项目可 行性分析）；
开发有效的商业模式
财务实力与可行性 政策法规等支撑体系 商业计划书
创业大赛
不同于真实创业 模拟创业？——只需提交商业计划书 观测的重点？ 对商业机会的把握（市场敏感力） 创意（商业模式） 技术
弱化点或较少考察： 资金、运作、管理 这正是现实创业的要件
企业运行模式： 一流技术一流管理 一流管理二流技术 一流技术二流管理
三、常规的商业计划书
产业成长潜力如何？ 目前竞争状况下能否取得足够利润？ 产业背后的变革力量对获利有利还是不利？ 未来竞争加剧还是减弱？ 产业未来风险与不确定因素？
（二）市场分析之三：产业环境与机会
3、产业竞争结构分析
产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析 行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程 度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安 排。
山东大学威海分校商学院 梁文玲
未来人的三本“教育护照”
美国学者柯林.博尔：
学术性护照 职业性护照 证明一个人事业心与开拓能力
（enterprise）的护照
创业教育
1989年北京面向21世纪教育国际研讨会： 创业教育enterprise education ： 以开发和提高大学生的创业基本素质为目
经 济 周 期 ； GDP 趋 势 ；
利率；货币供给；通货 膨胀；失业率；可支配 收入；能源适用性；成 本
• 社会文化环境
• 技术环境
人口统计；收入分配；
社会稳定；生活方式 的变化；对工作和休 闲的态度；教育水平； 消费
政府对研究的投入；政
府和行业对技术的重视； 新技术的发明和进展； 技术传播速度；折旧和 报废速度
（二）市场分析之二：宏观环境与机会
1、环境机会描述与利用 2、环境威胁描述与规避
（二）市场分析之三：产业环境与机会
1、产业基本特性分析 市场规模 主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位） 产业生命周期 市场增长率 市场细分情况 产业组织结构（厂商数目、相对规模） 产业纵向一体化程度
创业活动过程
3、创建新企业
新企业的法律形式 总体战略 竞争战略 职能战略
4、实现企业成长
动态的竞争环境 企业持续成长战略
二、创业机会识别
Timmons的创业机会评价框架 经济因素 行业和市场 收获条件 竞争优势 管理团队 致命缺陷 创业者个人标准 理想与现实的战略性差异
创业机会评价要素
收益因素
市场因素
1、达到盈亏平衡点所需的时 间在1.5—2年以下
2、投资回报率在25%以上 3、销售额的年增长率高于
15% 4、现金流量良好（占销售额
20%以上） 5、毛利率40%以上 6、税后利润率超过10% 7、研发对资金要求不高 8、运营资金不多
1、市场容易识别 顾客接受新产品愿意为此付
（二）市场分析
1、市场介绍 2、市场机会及环境（含竞争性分析） 3、目标市场 4、顾客购买准则 5、市场渗透与销售
（二）市场分析之一：市场介绍
1、公司要在何种领域展开竞争？ 2、该市场特点如何？ 3、竞争结构如何？ 4、主要的细分市场或细分倾向如何？ 5、你们的市场定位如何？
标，培养大学生从事创业实践活动所必需 的意识、能力、知识和心理品质等方面的 教育。
一、认识创业
常规的创业认识： 创办新的企业组织 全新企业 内部创业
一、认识创业
张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任） 认为： 创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱
动。 把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本
1、项目概述 2、公司介绍 3、市场分析 4、竞争性分析 5、产品与服务 6、市场与销售 7、财务分析 8、风险预测 9、团队简介
（一）公司介绍
1、经营宗旨（理念） 2、公司简介（名称、业务范围） 3、组织结构 4、公司战略（总体战略、竞争战略） 5、技术（知识产权） 6、公司管理（管理理念、人力资本）
质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和 快速行动。 创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机 会的结合,是开创新的事业。
一、认识创业
创业： 企业生命周期前端 企业持续健康成长的关键
企业生命周期
销 售 和 利 润
销售额 利润水平
导入期 成长期 （创业）
成熟期
衰退期
时间
创业成功的要件
创 机会识别
（二）市场分析之三：产业环境与机会
1、 产业基本特性分析 创新与技术变革 产品差异化程度 产业规模经济程度 产业地理集中度（产业集群） 产业平均产能利用率 产业资本需求及获得情况 产业进入与退出壁垒 产业平均获利水平
（二）市场分析之三：产业环境与机会
2、产业成长性评估（产业未来远景与吸引力） 评估：
2、成本优势
3、对成本、价格、销售 的控制较高
4、已获得或可获得专利 保护
5、竞争对手尚未觉醒， 竞争较弱
6、良好的业务网络
7、杰出的团队
1、个人目标与创业活动吻合
2、创业者可在有限风险下实 现成功
3、项目顺应时代潮流
4、创业者渴望创业这一生活 方式 不仅为赚钱
5、创业者能应对压力
你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？
（二）市场分析之二：宏观环境与机会
市场机会：未被满足的需求
环境机会 vs 企业机会
机会与企业任务目标相一致 企业拥有利用机会的资源条件 利用该机会足以实现企业目标
宏观环境（PEST）分析
• 政策/法规环境
• 经济环境
国家及地区政策；各种
法规；可预见的政策走 向；
费
3、产品附加价值高 4、产品对市场影响力高 5、产品的生命周期长久 6、项目所在行业为新兴行业
竞争不充分
7、市场规模大，销售潜力 1000万——10亿
8、市场成长率30—50% 9、5年内达到市场领导者地
位，市场份额20%
创业机会评价要素
竞争优势
创业者个人标准
1、技术具有突破性
业Baidu Nhomakorabea
者
的
工 作
运作过程
环境支撑
人力资本（创业者） 整
技术
合
资金
竞
争
管理
优
商业模式
势
团队
创新氛围 政策支持
创业活动过程
1、创业：
2、整合资源
谁、什么、为什么？
识别创业机会，产生创意； 组建团队
产业竞争性分析（项目可 行性分析）；
开发有效的商业模式
财务实力与可行性 政策法规等支撑体系 商业计划书
创业大赛
不同于真实创业 模拟创业？——只需提交商业计划书 观测的重点？ 对商业机会的把握（市场敏感力） 创意（商业模式） 技术
弱化点或较少考察： 资金、运作、管理 这正是现实创业的要件
企业运行模式： 一流技术一流管理 一流管理二流技术 一流技术二流管理
三、常规的商业计划书
产业成长潜力如何？ 目前竞争状况下能否取得足够利润？ 产业背后的变革力量对获利有利还是不利？ 未来竞争加剧还是减弱？ 产业未来风险与不确定因素？
（二）市场分析之三：产业环境与机会
3、产业竞争结构分析
产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析 行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程 度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安 排。