隰县玉露香梨超级IP营销方案暨2017隰县梨文化节线上运营方案

超级 IP
Super Intellectual Property
梨好 利 润高——一颗致富梨
隰县玉露香品质好，卖价高，在各类展销会上被抢购一 空。这些卖梨故事，也将成为超级 IP 的素材。
超级 IP
Super Intellectual Property
4A策划案+微信:niuka9
IP
Li
打造策略
霾
吃美 梨 ，抗雾霾——一颗品质梨
梨鲜嫩多汁，富含丰富的维生素、钙铁等微量元素及膳 食纤维，中医认为，梨有润肺清热、化痰解毒等功效， 是雾霾天气最好的清肺水果！可以缓解雾霾所引发的喉 咙痛、咳嗽等症状！梨和枸杞、陈皮等一起蒸着吃或者 煮着吃效果更好！ 玉露香是我国水果中极少数由中国自主培育的品种之一， 香甜酥脆果大形美，被国家梨产业体系专家公认为“中 国大美梨”。
故事内核： “主公”的昵称、可爱的拟人化客服花名，格式各样的赠品……
价值观： 传播爱与快乐
产品
动漫
实体
超级 IP
Super Intellectual Property
IP 打造——互联网环境下的品牌生存之道
IP 自带流量 / 粉丝
IP 有跨平台的属性
IP 是品牌人格化的体现
超级 IP
Super Intellectual Property
“XI - LI”NETWORK MARKETING PROGRAM
隰县玉露香梨 超级 IP 营销方案
暨 2017 隰县梨文化节线上运营方案
目录
contents
超级 IP
Super Intellectual Property
传播策略
Communication strategy
销售策略
Sales strategy
以互联网 娱乐化传播 的方式，广泛覆盖
消费者；通过电子商务实现 销售爆破 ，
与消费者 直接连接 ，推动 IP 成长。
丽力 梨
超级 IP
Super Intellectual Property
传播
体 验
品牌部落 （粉丝群）
费用预算
Platform construction
超级 IP
Super Intellectual Property
超级 IP
Super Intellectual Property
“知识产权”
特指具有 长期生命力和商业价值的跨媒介内容
超级 IP
Super Intellectual Property
《诗经》曰 “山有苞棣，隰有树檖”，檖即山梨。 今天的隰县玉露香梨，历经二十几任党委、政府和几代梨农、技术 专家的不懈努力，已经成为一颗集品质外延与精神内涵于一体，承 载着隰县人民脱贫致富，开创幸福生活使命的“梨” 。 隰有梨，隰有好梨，稀有好梨！
超级 IP
Super Intellectual Property
故事内核： 《西游记》情节跌宕起伏、蕴含哲学思想、老少皆宜……
价值观： 超级 IP 下多个人物形象如同现实社会，每名观者都能 够在西游记众多人物身上，看到自己的影子，能够寻 求到共鸣。
周边
改编
动漫
电影
人物
超级 IP
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呈现形式： 褚橙、采用品种为云南冰糖橙…… 普世价值： 活着、干事、勤劳致富……
超级 IP
Super Intellectual Property
美 丽 隰县——一颗生态梨
小西天又名千佛庵，是一座佛教禅宗寺院，由明代东明 禅师创建于明崇祯二年（ 1629 年），是全国重点文物保 护单位。 中国梨博园位于隰县城南乡路家峪村，是山西省唯一的 以梨生态文化为主题的博览园。属国家 AAAA 级景区。 每年的四月，漫山遍野的梨花在这里绽放，淡淡花香从 花芯中流了出来，漂香的梨花让游人赏心悦目，心旷神 怡！
呈现形式： 隰县玉露香梨、进行互联网娱乐化包装改造 如： 2 颗装 - “不分梨”…… 普世元素： 朴实、善良、乐观向上……
Li
隰梨
故事内核： 美丽、礼仪、产品、公益、利润……
价值观： “中国好人县”，好人种好梨。 （优品、优价、不作恶）
丽
礼
梨
力
利
超级 IP
Super Intellectual Property
故事内核： 古稀之年锒铛入狱 , 七十五岁东山再起，八十六岁身家过亿，这 个经历本身就是一部传奇。……
价值观： 不惧生活坎坷，花甲之年仍抱信念，坚韧不拔……
经历感人
褚橙
自传
研究
超级 IP
Super Intellectual Property
呈现形式： 三只松鼠的 logo 普世元素： 快乐、萌、有趣、爱
价值观
（个性表现）
故事
（内核）
IP 引擎
超级 IP
Super Intellectual Property
呈现形式： 以电影为例：从 1926 年的《孙行者大战金钱豹》到现在为止， 全世界至少拍摄了 80 多部跟《西游记》有关的电影，以 86 版 最为经典，深入人心……
普世元素： 自由精神、执着、坚韧、奋斗、变革，这些都是西 游记人物群像中反应出来的普世价值。
超级 IP
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好人好 礼 好人县——一颗文化梨
春秋时期，隰县故地即有封建，隋朝开始以“隰”命名。 隰县民风淳朴，中国仁义礼智信在这里得到了充分体现。 短短数年间，涌现出了孟佩杰、来虎平、冯廷记、郭珍 珍、冯莉清、解绍亮、武来贵……这些在当地家喻户晓 的好人，从“孝老敬亲”“见义勇为”到“教育功 臣”“暴走妈妈”“爱心大使”……从一个人到一个村 庄再到一座县城，壮举如歌，好人倾城，普通的名字， 平凡的人物，却演绎着精彩感人的故事。
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同心协 力 为好梨——一颗奋斗梨
举全县之力，历经三代延续数十年，专注种好梨。
谋 梨人王登华、 研 梨人郭黄萍、 写 梨人王哲士、 推 梨人王淳峰、 绣 梨人马世晓、 选 梨人李元生、 引 梨 种 人张天生、 梨人闫云海……群星璀璨、英华辈出。
对世间美好事物的追求，比如爱情、 正义、尊严。真正引发消费者或观众 共鸣的地方。
对事物的本质认识，消费者从这个层 次找到自己、寻求共鸣。是个性的所 在。
吸引观众或消费者关注、传播的内在 原因。
这是 IP 的最表层，消费者或观众对 IP 最表层的认识，是最直观感受的层面。
呈现形式
（感官）
wenku.baidu.com
普世元素
（共性表现）