联想计算机集团公司开拓海外市场

联想计算机集团公司开拓海外市场

1.联想集团进入国际市场的意义何在？

在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，国际化都是一种必然选择。另外，中国加入WTO之后，无论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来看都具备了实施国际化战略的基本条件。联想若要继续繁荣，就必须采取国际化战略转向国际化；只有通过国际化战略走向国际化，才能成为中国最成功的企业。

通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，最重要的是：①增强市场力量；②越过市场进入障碍；③加快进入市场的速度；④提高了联想的品牌价值。

2.联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是什么。

方式：①创办合资公司，优势互补；②“两头在外，中间在内”，内外互补；

③购买IBM的PC业务，走向世界。

依据：

一、创办合资公司，优势互补

开办以海外贸易为主的香港联想电脑公司，以便积累资金，了解市场，选择产品开发的突破口。在香港办合资公司的主要原因有：（1）在国内进行难以了解国际市场行情及电脑技术的最新动态，难以采购到最新的电子元器件，无法设计、生产出有竞争力的产品；（2）中国国内电脑市场较小，当时只占全球市场的0.5％，而香港是世界著名的贸易、信息中心，通过香港可更快地进人国际市场，且国际市场需求巨大；（3）在当时的投资体制下，一切投资均要经过政府计划部门审批，而当时中国已有近100家电脑生产厂，新的建厂申请自然很难批准。

选择正确的合作伙伴。香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄

厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足：中国技术转让公司是中国银行、华润集团公司、中国保险公司等几家大公司投资经营的，有财政实力和信誉，可以保证合资公司得到贷款。香港导远公司是由几名毕业于英国伦敦大学计算机专业的年轻人创办的，其资本并不雄厚，技术开发实力也不能与联想公司相比，但这家公司有一个重要的优势，即它有在国际市场上进行计算机销售的经验，熟悉海外市场，有一定的渠道和关系。

二、“两头在外，中间在内”，内外互补

所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。

“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。

三、购买IBM的PC业务，走向世界

这是一个战略上非常大的突破，联想收购IBM PC业务，实现了所谓的蛇吞象，应该说，这是中国企业成功收购国外大型企业业务的一个成功范例，对于联想企业来说，实现了PC业务的跨越式发展、提升了自身的品牌形象，也提升了自身企业技术形象。

联想收购的Thinkpad品牌，是笔记本电脑的著名品牌，是一个高端品牌，价值不菲。利用这个品牌，实现了中国笔记本电脑走向世界。联想通过收购IBM PC 业务，可以学习IBM服务模式，优化联想的IT服务流程，提升联想IT服务品牌，这是原联想企业实现跨越式发展最需要和原来最缺少

的内容。虽然价格高了些，但联想收购IBM的PC业务，不但可以提高自身，还可以实现走向世界的目标。

3.结合本案例，谈谈我国企业可以从联想集团的国际化进程中得到哪些启示。

一、正确创办合资公司，选择合适伙伴

开办以海外贸易为主的香港联想电脑公司，以便积累资金，了解市场，选择产品开发的突破口。合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。

二、正确配置开发、生产、销售基地

开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行，大大降低生产成本。

三、专注主业，打造核心竞争力

在中国高新技术企业方队中，联想在中关村真正站稳脚跟、步步壮大、成长为中国计算机市场NO.1的却不是“中国人的汉卡”，而是其后做国外电脑的代理分销与PC机的拼装业务。

联想一直专注主业，以PC为核心业务，联想成功完成了对IBM全球业务的历史性收购，并开展了相关的整合进程。通过脱离IBM高成本的运营平台，通过整合实现更高的效率，通过更大规模实现采购的协同优势，联想获得了一个健康的、可持续增长的业务模式。