房地产居间业务的促成

[模拟] 房地产居间业务的促成

单项选择题

第1题：

在向买(承租)方展示房屋时，对房屋存在的优缺点应该( )。

A.实事求是不加修饰

B.表现优点、化解缺陷

C.让客户自己看

D.随机应对，避谈缺陷

参考答案：B

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第2题：

产权情况一时尚未搞清的房屋，( )进行中介成交。

A.可以

B.不可以

C.说明情况由客户自己负责

D.先成交后摘清

参考答案：B

答案解析：

第3题：

( )是检验委托人真实意愿的手段。

A.口头陈述进行笔录

B.仔细、严格的委托书

C.简明扼要的委托书

D.由委托人出具意向书

参考答案：C

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第4题：

在接待客户中，经纪人员应采取( )的服务方法。

A.顾问式

B.回答式

C.鼓动式

D.程式化

参考答案：A

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第5题：

向客户推荐房源应从( )开始，较易获得客户反馈。

A.高档

B.中档

C.低档

D.最合适的

参考答案：C

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第6题：

企业因招揽业务时对佣金收取的标准( )。

A.可以减免

B.不能减免

C.看客户要求可以让步一些

D.可以在50%的范围内适当减免

参考答案：B

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第7题：

房地产经纪人，在中介业务中的立场是( )。

A.只能站在买卖双方中间的立场发表意见

B.只能代表一方利益

C.可以站在委托人的一方发表意见

D.可以代表一方向另一方压价

参考答案：C

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第8题：

核实产权最直接的方式是( )。

A.到物业管理部门核实

B.到开发商那里去核实

C.由经纪公司辨认真伪

D.到房管部门去核实

参考答案：D

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第9题：

在居间业务中，如果买房的客户将定金交与业主时，则经纪公司应持有

( )。

A.业主的身份证原件

B.业主的房地产证原件

C.业主的收据

D.业主单位的证明

参考答案：B

答案解析：

第10题：

二手房买卖成交正式签订成交合同后，经纪企业应协助客户办妥房产( )手续。

A.变更登记

B.转移登记

C.产权登记

D.他项登记

参考答案：B

答案解析：

第11题：

在签订临时合同之后，即可要求求购委托方支付定金，如立约一方预先签订的合同不能在有效期内安排另一方签订，此定金是否退还，答案是( )。

A.全数退还

B.不再归还

C.归还一半

D.双方协商解决

参考答案：B

答案解析：

第12题：

房屋成交双方交接之后，对于电话移机、水、电、有线电视等的转户，甚至祝贺客户乔迁新居等琐碎小事，经纪企业是否后续服务( )。

A.主动热情、帮助做好

B.不属经纪企业服务范围

C.客户如有要求尽力为之

D.无所谓

参考答案：A

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第13题：

房地产交易成交的前提条件是( )

A.区块地理优越

B.成交价格合理

C.房屋产权清晰

D.结构布局满意

参考答案：C

答案解析：

第14题：

房地产经纪人在接受顾客委托之前，应拟好房屋情况资料清单，请其据实填写并签名确认，这些资料除姓名、地址、面积、用途等基本情况外，还必须明确委托服务范围、条件及佣金标准和( )。

A.介绍房屋特质

B.提供个案资料

C.解除客户疑虑

D.强调房屋优点

参考答案：B

答案解析：

第15题：

推荐房屋应从( )开始，较易获得客户的反馈。

A.高档的房屋开始

B.面积大、区位好的房屋开始

C.中档一般的房屋开始

D.低档的房屋开始

参考答案：D

答案解析：

多项选择题

第16题：

影响房地产经纪居间成交的因素很多，对房屋本身的好坏来说是客观存在的，向客户展示的是直观形象，但客户的主观印象好坏是一个重要因素。在此过程中经纪人应做好 ( )等工作。

A.建议业主创造有利于成交的条件，如修补、整理、清洁等，以提高房屋的格调

B.强调价格便宜，物有所值吸引客户

C.看房时适度渲染优点，介绍环境特色

D.注意了解客户购房动机，对症下药强调优点或增值远景

E.避免谈及房屋的缺点和问题

参考答案：ACD

答案解析：

第17题：

产权清晰是房屋成交的前提条件，经纪人在接盘时必须注意和搞清的问题是( )等。

A.是否拥有完全产权

B.只要有产权证，其他问题由客户自行负责

C.是否已进行相关的登记手续

D.产权共有人是否已书面同意

E.产权有无纠纷

参考答案：ACDE

答案解析：

第18题：

影响居间成交的因素除房屋本身的素质外主要还包括( )等因素。

A.买卖(租赁)一方提出的过高期望

B.房屋的产权确认

C.卖(租)方的确认和说明

D.买(租)家的了解和引导

E.房地产经纪人本身的工作努力

参考答案：BCDE

答案解析：

第19题：

引导客户看房的技巧包括( )。