十大热点营销案例24页PPT
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成功营销案例分析PPT课件
亿 元 ，
求 ， 订
年 ，
亿 元 ，
期 增 长
10
案例四：他她营养水案
案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订 货量超过2亿元，3 个月内创下了6亿元 的订货量。这样的 成绩对一个新饮料 品牌来说不啻 为一个神话。
11
“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份 “她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用
发公告 •介绍每款西服的 特点、品质 •介绍打折的宣传 广告：如销售天 数和销售日期
4
第5、6天 折
第2天 折
……
第十五天、十六天 打折
第1天 折 第3、4天
7折
5
销售结果
天还一当顾这后天和第
抢有折然客是连打看一
购货价希购一日六热，
，呢格望买则爆折闹二
最？出买心成满时的天
后于售质理功，，，的
几是的量，的没顾第顾
品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料” 行业中竞争，竞争对手应是其他饮料； 其品牌定位——“预防上火的饮料”，独 特的价值在于——喝红罐王老吉能预防 上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看 足球……
7
8
地点：酒楼 广告：中央电视台
9
效果
2003 4
10 2008 100
一百多家影 院同时上映
5
2008年6月17 日在上海影城 首映，所得票 房悉数捐给四 川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海 观众见面
25
历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未 映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做 足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待 的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影 片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动 了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之 前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出 现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足 了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为 其票房的攀升注入了一针强心剂。
十个经典的成功营销案例ppt课件
十个经典的成功 营销案例
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
10
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的 之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。 不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市 场。
11
一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针，因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而 夺回了失去的市场。
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【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
10
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的 之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。 不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市 场。
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一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针，因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而 夺回了失去的市场。
十大社会化经典营销案例赏析(课堂PPT)
加多宝对不起
悲情营销开山之作
3
可口可乐昵称瓶
整合营销的力量
4
2019年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可 乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐 瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________ 。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩， 大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这 种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见 ，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于 自己的可乐。
2019年除了明星刘烨在微博上抢沙发引爆网络以外，另一位引来全民狂欢的是歌手汪峰，他因每次宣布 重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没而得到了网友的同情与调侃，在汪峰发布新歌的那天，网友 们积极奔走，共同努力将汪峰推上了头条，截止12月初，#帮汪峰上头条#的话题在微博上的讨论量超过 了200万。在此次事件中，汪峰虽未亲自参与，但却成了最大的获益者。
京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距 不小，但狙击的目的已然达到。京东在双十一的营销上之所以令人印象深刻，最大原因在 于以己之长，攻彼之短的卡位战略。
京东双十一大战
卡
位
的
胜
利
15
爸爸去哪儿
口
碑
依
然
为 16 王
说到2019年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去 哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对 《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然 后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目 收视率的第一名。
刘烨与网友的互动为什么能造成如此大的影响？其实答案很简单，明星本来就有为数众多的粉丝，只是他 们很少跟粉丝们互动，因此总给人一种冷冰冰的感觉。而一旦有明星与粉丝互动，粉丝则会发现：自己与 明星的距离并不是那么远，自己可以与明星对话、互动。受到鼓舞的粉丝便会一拥而上，纷纷明星。社会 化媒体最重要的属性之一便是互动，刘烨的微博之所以产生如此大的影响力，正是因为与网友的互动。他 用行动表明自己并不是冷冰冰的机器，而是有血有肉有感情，可以与粉丝交流的人。刘烨抢沙发的火爆其 实是明星微博由“广播模式”努力向“密切的交谈”靠近的必然结果。
悲情营销开山之作
3
可口可乐昵称瓶
整合营销的力量
4
2019年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可 乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐 瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________ 。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩， 大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这 种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见 ，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于 自己的可乐。
2019年除了明星刘烨在微博上抢沙发引爆网络以外，另一位引来全民狂欢的是歌手汪峰，他因每次宣布 重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没而得到了网友的同情与调侃，在汪峰发布新歌的那天，网友 们积极奔走，共同努力将汪峰推上了头条，截止12月初，#帮汪峰上头条#的话题在微博上的讨论量超过 了200万。在此次事件中，汪峰虽未亲自参与，但却成了最大的获益者。
京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距 不小，但狙击的目的已然达到。京东在双十一的营销上之所以令人印象深刻，最大原因在 于以己之长，攻彼之短的卡位战略。
京东双十一大战
卡
位
的
胜
利
15
爸爸去哪儿
口
碑
依
然
为 16 王
说到2019年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去 哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对 《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然 后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目 收视率的第一名。
刘烨与网友的互动为什么能造成如此大的影响？其实答案很简单，明星本来就有为数众多的粉丝，只是他 们很少跟粉丝们互动，因此总给人一种冷冰冰的感觉。而一旦有明星与粉丝互动，粉丝则会发现：自己与 明星的距离并不是那么远，自己可以与明星对话、互动。受到鼓舞的粉丝便会一拥而上，纷纷明星。社会 化媒体最重要的属性之一便是互动，刘烨的微博之所以产生如此大的影响力，正是因为与网友的互动。他 用行动表明自己并不是冷冰冰的机器，而是有血有肉有感情，可以与粉丝交流的人。刘烨抢沙发的火爆其 实是明星微博由“广播模式”努力向“密切的交谈”靠近的必然结果。
案例4-十大营销人物 共100页
网易CEO丁磊
网易CEO丁磊
网络游戏被丁磊成为“睡觉都会有几千 万入账的行业”。丁磊在网络游戏方面 的远见令人敬佩。在网易最低潮时期， 丁磊坚持保留游戏业务，并因此使一次 几乎成形的购并流产。在今年游戏火爆 的游戏市场上，《大话西游》作为国产 网络游戏中的领头羊，凸现本土自我研 发的魅力。网络游戏不仅仅成了网易股 票的救命稻草，还成了网易股票飚升和 使丁磊荣登中国首富的始俑者。
4、奇瑞QQ上市演绎个性化营销 5、健力宝“爆果汽”差异营销成亮点
6、“新天”开创葡萄酒营销新模式 7、“小灵通”梯度推进抢占低端市场
8、伊利系列营销荣登乳业霸主 9、安利纽崔莱“10公里长跑”健康营销 10、“白云山”板蓝根借SARS提升品牌
2019年度营销大奖之十大营销人物：
1、 蒙牛乳业总裁牛根生 2、上海通用营销总监孙晓东 3、网易CEO丁磊 4、健康元药业董事长:朱保国 5、深圳万科董事长王石
在今年10月发布的胡润和福布斯两 张富豪排行榜上，丁磊成为双料的 新科状元，胡润在其说明文章中称 其为“IT天才”，“ 其纳斯达克股 价在过去的一两年中翻了50倍。” 不管天才不天才，丁磊和网络游戏 的故事似乎说明，成功有时也需要 一点“无厘头”。
非典时期的非常营销
非典对网络行业来说，算得上是个 恶梦。全国网吧长达两三个月的停业， 给了刚刚起步的游戏行业一个沉重的打 击，所有的游戏用户急剧下跌。据网易 方面透露，《大话西游OnlineII》当时的 平均在线人数下也降了一半以上，其后 还可能出现用户的永久性流失及一系列 连锁反应
三是从网络上看，上海通用不仅增 加了网络的数量，更主要的还在于 提高各个网络的服务质量，并针对 不同的产品推出了不同的服务品牌， 如针对别克品牌推出了“别克 CARE”服务品牌；四是进一步给消 费者提供延伸服务，如“诚心二手 车服务”等。
十大网络营销案例ppt课件
12
“封杀”王老吉网络事件营销
13
• 2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。 2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手 持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
qq荣誉徽章。使用姚明作为活动
大使与网友进行在线沟通，保证了
活动的官方和真实性
11
【活动成效】
自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百 多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ，成绩斐然。
同时，论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
• 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 • 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不
胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 • 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的
捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？
的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。 2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样 一个数字平台，感受火炬传递的激情。
8
9
第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）
开始
网上争夺第 一棒火炬在 线传递大使
产生8888名第 一棒火炬大使
从8888条路线 的起点开始推 进
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
“封杀”王老吉网络事件营销
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• 2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。 2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手 持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
qq荣誉徽章。使用姚明作为活动
大使与网友进行在线沟通，保证了
活动的官方和真实性
11
【活动成效】
自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百 多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ，成绩斐然。
同时，论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
• 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 • 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不
胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 • 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的
捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？
的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。 2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样 一个数字平台，感受火炬传递的激情。
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9
第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）
开始
网上争夺第 一棒火炬在 线传递大使
产生8888名第 一棒火炬大使
从8888条路线 的起点开始推 进
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
中国市场十大营销经典案例-PPT文档资料
作为霸主，中移动如何保持自己的市 场优势？
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌 新境界 三、整合的营销传播 以体验之旅形成市 场互动
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国 将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数 量上说，到2019年中国的无线电话用户数量将达到 1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互 联网服务。 从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群 体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中 国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的 客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住 １５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市 场。
案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通 信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全 球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国 移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步 饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国 移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸 引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、 充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围 的关键。
中国市场十大营销经典案例
——营销员了解内容
为扩充大家的营销知识面，特别 安排这个营销案例的了解内容。 在以后的课程里，我将分批分次 地向大家介绍中国营销十大经典案例。 这个版本是2019年的，因为是“经 典”，所以让大家了解了解。有兴趣 的同志可以听一下。
目录
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 “变脸”麦当劳让品牌更年轻 文/王卓 重组汤姆逊 TCL绕道国际市场文/邱小立 合作营销 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”文/ 借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓 营销为王 央视广告从坐商到行商 文/ 兰茂勋 贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子文/琦华 定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 浴火重生 香港旅游业V型复苏 文/吉米
十大网络营销案例ppt课件
十大网络营销案例分析
By Fan
1
杜蕾斯社会化营销
2
3
实时营销：穿着杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不湿鞋
6 月23 日，北京下了一场突入其来的暴雨，暴雨导致北京的交通陷入拥堵，地势 低洼的地都出现了严重的积水。一时间在新浪微博上引起了众多网友的讨论，网 友们还纷纷拍下当时积水的场景，发送到微博上，得到了数千条的转发和评论。
在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境 下并不是最好的办法，被网友所诟病。
而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿， 则让网友们大跌眼镜。
14
事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时 候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最 旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中 国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际 关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉 近了品牌和消费者的距离，不仅起到了快速、成本低廉、影响人群 面广而精、信任度高的效果，同时打破了时间、空间和地域的限制 起到了点对点的宣传作用，也成就了可口可乐品牌自身的梦想，使 可口可乐的奥运赞助商身份深入绝大多数中国网民的心中，成为 2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一。
By Fan
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杜蕾斯社会化营销
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3
实时营销：穿着杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不湿鞋
6 月23 日，北京下了一场突入其来的暴雨，暴雨导致北京的交通陷入拥堵，地势 低洼的地都出现了严重的积水。一时间在新浪微博上引起了众多网友的讨论，网 友们还纷纷拍下当时积水的场景，发送到微博上，得到了数千条的转发和评论。
在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境 下并不是最好的办法，被网友所诟病。
而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿， 则让网友们大跌眼镜。
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事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时 候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最 旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中 国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际 关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉 近了品牌和消费者的距离，不仅起到了快速、成本低廉、影响人群 面广而精、信任度高的效果，同时打破了时间、空间和地域的限制 起到了点对点的宣传作用，也成就了可口可乐品牌自身的梦想，使 可口可乐的奥运赞助商身份深入绝大多数中国网民的心中，成为 2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一。
网络营销案例分析PPT
虽然只是玩味，但是这个点子充满趣味和创新， 同时又展示出产品弹性好、不易破损的品牌特 性，获得了大量用户的好评和互动，是当时最 成功的实时营销案例。
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总监觉得这个创意不错，于是先进行简单拍摄修饰 后利用团队成员的私人账号发布此微博，再由杜蕾 斯评论。20分钟之后，杜蕾斯成为微博热门话题排 名第一。
点击添加内容 杜蕾斯利用内容的新奇性，有目的的进行了一场公共关系传播
点击添加内容
借用北京大雨的话题，@杜蕾斯官方微博 通过对产品 用法的创新，利用玩味的方式巧妙地迚行品牌的传播。
传
所有参与到活动中的用动资格的用户将获得“火炬在线传递 大使”的尊荣称号（简称“火炬大使”）
第二阶段 2008-5-4至2008-8-7
正式火炬传递阶段
获得火炬的用户将获得 “ 火炬在线传递火炬手” 称号（简称“火炬手）
爲了防止他人使用软件爬取本文档，我加入了版权声明，不影响您使用， 用时把此页删除即可。用軟體爬取的文檔沒有動畫效果，並且大段文字被 切割成了很多小文本框，在修改時比較麻煩，PPT的背景圖層有時也被合 併了，你想要的PPT中無背景的PNG圖片都不存在，還需要你自己去除背 景。反對軟體爬取，請用原版。
点击添加内容
第一阶段—徽章传递（2008.3.24—2008.5.3）
第一棒火炬大使获得火炬徽章：通过前期第一棒火炬大使 得招募，招募选手于2008年3月23晚8点获得灰色火炬徽 章 然后通过主动传递或好友索取确认，传递后可将会长 点亮，成为火炬大使。
品牌传播的十大创意模式PPT10P
成功要素 （1）戏剧性：痛苦越戏剧化，策略的潜力就越大。
（2）可信度：消费者是否同意“大痛苦”的产生是 由“小问题”引起的。
（3）化解力：只有消费者相信产品能够化解痛苦时， 才会起作用。
第二模式：价值承诺 循循善诱
核心原理 .. 消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其 它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更 多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量， 而越来越少地依赖于它的事实上的质量。如果我们在 品牌的传播策略中，巧妙地从商品的产生、发展到使 用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标或创意 出积极的情景作用、极端的夸张场面，消费者就会从 中得出商品质量优异的结论。
第四模式：树立新敌 以长搏短
核心原理： 为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌 的优点与“敌人”的弱点相比较。
成功案例： （一） 口香糖、枣片与香烟 在90年代初，箭牌口香糖的销量开始徘徊不前。经过策划，它出人意料地 将香烟作为自己的竞争对手。它引导消费者在不能吸烟的场所用咀嚼口香 糖来代替吸烟。箭牌公司在广告宣传中戏剧性地展现了禁止或不宜吸烟的 场合，如在办公室、会议或者前去拜访岳父岳母，等等。实行这种“树敌” 广告战略后，箭牌的销量重新回到上升轨道。 无独有偶，河南新郑某食品公司生产的天天好想你枣片，干脆用香烟包装 盒来包装枣片，并打出“天天吃枣片，天天好想你”的广告语，其用意不 言自明。
成功要素 所推广的品牌在多大程度上唤起了消费者的内疚感？他对谁内疚？如 何证明该品牌更适于对他人履行义务？行之有效的策略是：某人因为 对他人的内疚而倍受煎熬，产品突然闪亮登场，将内疚扫光。
第八模式：展示个性，显示身份
核心原理 根据马斯洛的需求理论，人都有情感的 需求和实现个人价值的需求。如果所推 广的品牌能够帮助消费者寄托某种情感， 或有利于在他人面前展示自己的个性， 或有助于确立其与众不同的身份，消费 者就乐于购买此品牌。
十个经典的成功营销案例ppt课件
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6
【定位营销】
麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确
主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的
特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，
因此在市场竞争中独占鳌头。
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7
【远效营销】
日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”
的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一
南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
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10
【借名营销】
十个经典的成功 营销案例
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1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
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12
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5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。
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4
【文化营销】
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在 市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活 动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微 波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连 同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕 这个深入人心。市场占有率遥遥领先。
市场营销经典案例【PPT课件】
让利领先法
• 为了实现“过黄河、跨长江,销遍全中国”的战略营销方案,为使伊 利系列产品尽快占领南方市场,走向全国各地,在各地一些有代表性 的中心城市,占领营销制高点,伊利采用了让利于民,占领市场的营 销策略。1994年秋,伊利公司以草原文化为底蕴,以昭君文化为特色,
以“昭君回故里,伊利送深情”为主题,将经济与文化融
。
伊利成为北方的狼
• 纵观古今,市场如战场;历览中外,商战若兵战。在市场经济的激 烈竞争中,有识时务者“金风未动蝉先觉”捷足先登;有深谋远虑者 “将军盘弓故不发”等待时机,后发制人;有作坊冰棍贩卖者经营有 方,艰辛奋斗终成大业;有百万富翁者一着不慎满盘皆输,多年业绩 顷刻瓦解。胜败因素众多,但战略营销策划是否正确是决定性因素, 意识能量就是财富的种子,财富就是意识因素,意识能量就是财富的 种子,财富就是意识能量的果实。伊利集团十几年前还是利税仅4.7 万元的街道小厂,而今伊利集团已发展成为资产总额16亿元,员工达 8500余人的大型乳品生产企业。连续六年雪糕冰淇淋产销量全国第 一,UHT奶产销量去年上升到全国第一位后,奶粉的产销量也直逼全
为一体,向武汉市中小学生及部分市民赠送了100万支伊利雪糕。 不吃不知道,一吃忘不掉,一传十,十传百,百传万,使产品迅速占领了
武汉及中南市场,实现了过黄河、跨长江的战略营销方案,并且为 企业文化写下了精彩的一笔。
避实击虚法
• 自古兵家无人不晓,水趋下则顺,兵击虚则利。1995年以后伊利的目 标市场是北京,对于全国众多的乳品生产厂家来说,北京市场是商家 争雄之地,当时面对北京市场几家实力雄厚的合资企业,无法抗衡, 伊利人深感正面营销竞争的困难。然而为了使伊利系列冷冻食品 尽快打入北京市场,他们经过调查和精心的策划,决定采取避实击虚 的战略营销方案,侧翼进攻,迂回包围。针对合资企业产品价位高、 档次高、消费层有限的问题,避开消费水平高的闹市区,在三环路以 外有意识地发展销售网点,产品定位以中低档的产品为主。“茅台 酒的品位,二锅头的价格”,经过不懈的努力使伊利的产品以“星星 之火”,燃起“燎原之势”,从三环以外的地区逐步打入了二环、一 环,销遍了北京城,走“农村包围城市”的道路,取得了战略营销又 一伟大胜利。
中国十大营销案例.ppt
促销力（权重比例0.3）
营销活动本身的目的是要产生销售力。没有销售力的案例，哪怕描述得再完美也仅仅是一纸空文， 是失败的。所以从这个意义上说，促削力是营销活动本质。
品牌提升力（权重比例0.3）
很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这 些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚，有美誉度。因此， 衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力才能使消费者产 生持续的购买。
制 作
PP
2005
年 中 国 十 大 营 销 案 例
1 湖南卫视+蒙牛：超级女生
.
点评
超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销策划案例的榜首。它最大的成功不仅仅在于 它产品和形式的创新，而在于它通过低成本的运作获得了空前的轰动效应：一个电视节目带 动企业的产品（蒙牛酸酸乳）、节目生产者（湖南卫视）、移动运营商、超女本身四者共赢 的效果，同时更在于它深层次的挖掘了顾客价值，实现了社会效益和经济效益同步共赢的效 果。
通过一系列别开生面的野外生存系列赛事，飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温等能力得以 体现。此外，作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参 与此次活动，希望通过他们的实际经历和切身感受来描绘飞利浦手机为他们带来的便捷性和实用性。
制 作
2 . 飞利浦：精英野外生存赛
PP
由湖南卫视与蒙牛乳业及短信运营商联合打造的“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女生” 的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，蒙牛从产品的包装、售点的宣传单 页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳 在广州、上海、北京、成都4城市的销售超过100万公升，是去年同期的5倍。央视索瑞福 调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。
营销活动本身的目的是要产生销售力。没有销售力的案例，哪怕描述得再完美也仅仅是一纸空文， 是失败的。所以从这个意义上说，促削力是营销活动本质。
品牌提升力（权重比例0.3）
很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这 些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚，有美誉度。因此， 衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力才能使消费者产 生持续的购买。
制 作
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2005
年 中 国 十 大 营 销 案 例
1 湖南卫视+蒙牛：超级女生
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点评
超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销策划案例的榜首。它最大的成功不仅仅在于 它产品和形式的创新，而在于它通过低成本的运作获得了空前的轰动效应：一个电视节目带 动企业的产品（蒙牛酸酸乳）、节目生产者（湖南卫视）、移动运营商、超女本身四者共赢 的效果，同时更在于它深层次的挖掘了顾客价值，实现了社会效益和经济效益同步共赢的效 果。
通过一系列别开生面的野外生存系列赛事，飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温等能力得以 体现。此外，作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参 与此次活动，希望通过他们的实际经历和切身感受来描绘飞利浦手机为他们带来的便捷性和实用性。
制 作
2 . 飞利浦：精英野外生存赛
PP
由湖南卫视与蒙牛乳业及短信运营商联合打造的“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女生” 的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，蒙牛从产品的包装、售点的宣传单 页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳 在广州、上海、北京、成都4城市的销售超过100万公升，是去年同期的5倍。央视索瑞福 调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。
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自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
十大热点营销案例
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
十大热点营销案例
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比