药店店面工资绩效考核(实用版)
某连锁药店内部薪酬激励方案，13张考核表全曝光！
某连锁药店内部薪酬激励方案，13张考核表全曝光！一、门店薪资构成表二、销售业绩奖1.冲高奖核算冲高奖核算方案冲高奖核算表(按店核算，不分班)2.核心商品核算3.聚焦品种提成分配三、营运激励奖1.竞赛品种提成2.商品销售竞赛名次评选方法①任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。
②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按班组核算。
③综合排名（如下图，销售额任务完成率≥90%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名）④奖励：综合排名第1名奖励门店现金500元，第二名奖励门店现金300元。
例如：销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这1.5能排上第几名，数字最小的排名最高。
⑤处罚：不分店型。
门店任务完成率＜80%，罚款100元/店；销售任务完成率最后一名，罚款100元/店⑥评比结果：第1名：2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500；第2名：7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300；第11名：11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元其余门店：单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒3.**系列大保健核算4.**系列大保健激励方案具体条目1、以班组考核，完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成；低于120%，按销售金额的8%提成。
2、对全体门店进行排名：①对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予400元奖励；②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励；③对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予100元奖励。
3、对未完成目标任务量的：①门店完成目标量低于80%，处罚50元；②门店完成目标量低于70%，处罚80元；③门店完在目标量低于60%，处罚100元。
5.多盒营销方案班组“对比奖”考核方案：1、班组之间PK，设“对比奖”奖金50元；按完成任务项目数评比；2、任务完成并获胜的班组，奖励现金50元，完成任务没有获胜的班组，不奖不罚；3、任务没有完成的班组，处罚现金20元；4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元。
药店店面工资绩效考核(实用版)
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元；销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C；月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B；月销售额35万元以上门店：（A类）；二、岗位工资考核；根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据；实际发放的岗位工资=考核分值/10门店工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元月销售额15万元以下的门店：（D类通泰路店）月销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C类国基路店、相济路店）月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B类天瑞路店）月销售额35万元以上门店：（A类）二、岗位工资考核根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据扣分项责任到店员，计算出店员的考核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为100分。
实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、绩效工资考核以每月分配的总销售任务为基数，按照以下考核比例计算出各项任务。
1、中药销售任务考核占比：≤10%2、药品销售任务考核占比：≤60%3、广告产品销售任务考核占比：≤8%4、单品（10个）销售任务考核占比：≤10%5、保健品销售任务考核占比：≤12%实际发放绩效工资=∑各项（任务完成率*20%）*绩效工资备注：各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。
（20%还是用上面的考核比例）分项任务超额完成时，90%≤完成率<100%时，系数为 1；完成率≥100%时。
系数为1.1+提成。
四、提成考核任务超额部分*3% ：店员超出部分提2%，整店超出部分店长提1% 。
总部工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元备注：一人多岗，工资增加相应岗位的岗位工资。
医药技术门店版工资绩效方案
5、每月10日前财务准时发放工资。（备注：凡是遇到节假日向后延续）
6、由于门店原因不能按时提交《工资表》和其他核算奖金的数据表格，奖金延迟发放、个人季度累计被顾客投诉3次以上，经过培训后仍然不改过，给以降级或劝退。
奖励项目
奖励对象
奖励金额
名额
说明
服务之星
公司全体员工
10-50元/人
不限
根据对xxx的发展，本着激发团队的力量，设立此项，奖金为不超过当月费用预算直指标。根据全体员工实际表现评定，不定时间、不定奖金数额。所有奖金的发放，必须报人力资源部审核，经总经理审批后，以现金红包形式发放。
贡献奖
公司全体员工
10-500元/人
(四) 业绩奖金
1.店长（包括实习和见习）的业绩奖金为门店正式员工业绩奖金的平均值。
（五）、特殊津贴
1、夜班：每晚20元/人，夜班业绩计入个人总业绩。
2、加班费：企业员工加班，必须经主管领导审批同意，方可实施加班。根据企业经营的特殊性，加班原则上安排轮休。员工补休或调休应提前征得上级领导的批准并填写《调休申请单》到人力资源部备案。如确实需要加班又无法调休的，有店长或人力资源部开具《加班申请单》写明原因和事由，有店长、人力资源部财务部、加班本员工、财务部、总经理分别签字，本员工、店长、人力资源部、财务部各一联。加班工资标准每天100元。
三、考核方式：
以自然月度为一考核周期。
为使公司经营发展目标的有效落实推进，保证公司、团队与个人三者的目标与利益达成一致，充分调动店长的积极性、协作性、创新学习进步意识与加强责任感，同时进一步健全、完善绩效考核工作，特制定本方案。
四、星级管理薪资体系
2023年药店员工绩效考核制度
2023年药店员工绩效考核制度2023年药店员工绩效考核制度篇1一、基本原则1 、门店总体提成原则。
即奖励政策、提成品种的提成比例对门店执行，各门店店长在综合考虑管理需要、收银人员的奖励、管理人员的奖励及日常管理考核等因素后，确定具体的奖励办法，并在门店内部进行公示。
2 、店长、组长二次分配原则。
各门店店长、组长(仅限________ 、________ 、________ 、________ 、________ )根据员工表现情况和业绩完成情况，确定员工绩效奖金分配方案，在报经营运部同意后，正式执行。
3 、销售任务优先原则。
即本方案中的提成、奖励兑现的前提是整体销售任务指标完成率在 80% 以上;任务量确定原则为年度任务量的 80% 等于年度同期的销售总额，个别门店可以进行调整。
整体销售任务完成率超过 100% 的，商品销售提成按照超额情况同比例兑现。
整体销售任务指标由营运部根据度实际销售情况及门店发展潜力情况在年 12 月 26 日前确定。
二、门店员工报酬1 、门店员工报酬构成：基本工资 + 商品销售提成 + 辅助整体奖励 + 管理处罚 + 岗位津贴(限收银员)。
2 、基本工资。
根据员工的星级确定，详见星级管理制度。
3 、商品销售提成：根据公司商品总体规划，在现有商品中确定部分品种为 A 类商品和 B 类商品，其中A 类商品的提成为销售额的 6% ， B 类商品的提成为销售额的 3% 。
A 类和B 类品种的明细在每月 24 日前确定后下发给门店，自当月 26 日起执行。
没有下发的，继续沿用上月品种明细。
4 、辅助整体奖励。
主要分成客单数(期间总计发生交易的来客数，以小票流水数为准)超额提成、客单价(期间总计销售额除以期间小票数)超额提成、客单量(期间总计销售件数除以期间小票数，中药方剂除外)超额提成三个类别。
凡客单数、客品数超过上一年度同期水平的，按照每单(品) 0.2 元奖励门店;销售额超过上一年度同期水平的，按照超额部分 0.1% 奖励门店。
优秀连锁药店绩效考核提成和团队激励方案（精华版）
优秀连锁药店绩效考核提成和团队激励方案（精华版）
优秀连锁药店绩效考核方案
各部门绩效考核/业务团队提成/激励政策
一、考核目的
客观公正的评价公司员工的工作业绩、能力和态度，为员工的职位晋升、绩效工资及奖金的发放提供参考依据。
二、考核对象
公司全体员工
三、考核类型
绩效工资及奖金考核
四、工资结构
员工收入结构：月总收入=基本工资+岗位工资+绩效工资+交通补助+餐补+奖金
五、考核标准
门店考核指标：销售额、经营毛利率、核心销售额、战略销售额配送中心、总部营运线部门：考核方案见下文.
总部非营运线部门：公司整体销售指标达成、门店服务满意度、各部门内部考核结果。
一、公司总部奖金（不含总经办）
公司总部奖金依据公司当月销售收入指标完成情况按销售额（或毛利额）的一定比例计提(完成总销售任务的95%开始计提)。
依据工作计划完成率、日常考核、各部门内部考核结果三项指标考核成绩结合公司总部人员奖励分配系数进行奖金的分配（如直管部长机构制定了考核，按机构制定考核办法执行）。
公司总部提奖比例
分配系数：
总部员工奖金 = 总部奖金总额/总部系数总和 * 员工本人分配系数。
各部门经理奖金
各部门奖金奖金按分配系数计算所得奖金结合绩效考核成绩来计算。
部门经理奖金= 应发奖金 * 绩效考核得分
部门主管经理奖金= 应发奖金 * 绩效考核得分。
药店店面工资绩效考核管理方案
药店店面工资绩效考核管理方案一、方案背景二、考核目标1.提高员工的工作积极性，增强团队凝聚力。
2.提升药店的服务质量，提高顾客满意度。
3.促进药店销售业绩的增长，提高药店效益。
三、考核对象1.药店全体员工。
2.药店店长。
四、考核内容1.基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定。
2.绩效工资：分为销售提成、服务提成、考核奖金三部分。
（1）销售提成：根据员工销售业绩的一定比例计算。
（2）服务提成：根据顾客满意度调查结果，对服务质量优秀的员工给予奖励。
（3）考核奖金：根据员工综合表现，每月评选出优秀员工，给予一定奖金。
3.奖金制度：（1）个人奖金：根据员工个人业绩、服务质量、团队贡献等因素，设立个人奖金。
（2）团队奖金：根据药店整体业绩，设立团队奖金，鼓励团队协作。
五、考核方法1.销售业绩考核：以月为单位，统计员工销售业绩，按照销售提成比例计算绩效工资。
2.服务质量考核：通过顾客满意度调查，对员工服务质量进行评价，按照服务提成比例计算绩效工资。
3.综合考核：结合员工工作态度、团队协作、业务能力等方面，进行综合评价，评选出优秀员工，发放考核奖金。
六、考核周期1.销售业绩考核：每月进行一次。
2.服务质量考核：每季度进行一次。
3.综合考核：每年进行一次。
七、考核结果运用1.绩效工资：根据考核结果，计算员工绩效工资，作为员工收入的一部分。
2.奖金发放：根据考核结果，发放个人奖金和团队奖金。
3.人才培养：对表现优秀的员工，进行人才培养，提升其业务能力和管理水平。
4.晋升机制：根据考核结果，建立晋升机制，为优秀员工提供更多发展机会。
八、方案实施与调整1.宣传培训：对全体员工进行方案宣传和培训，确保员工了解方案内容。
2.监督落实：店长负责监督方案的实施，确保考核过程的公平、公正、公开。
3.反馈调整：定期收集员工意见，对方案进行反馈和调整，使之更加合理、有效。
4.持续优化：根据药店发展情况，不断优化方案，提高员工积极性，提升药店效益。
大药房门店绩效考核方案(WORD8页)
门店绩效考核方案1 方案概述1.1 考核内容考核设定基本目标和提高目标，根据提高目标的完成情况给与绩效工资。
基本目标：是指公司规定的最低目标，只有超过基本目标的部分才计算绩效工资。
提高目标：是指公司规定的挑战目标，超过挑战目标的部分，公司将给与更高绩效工资。
1.2 适用范围适用吉林省永新大药房连锁有限公司13家直营门店：红旗店、桂林店、重庆店、青年店、南环店、建设店、西朝阳店、一汽店、岭东店、东岭店、银湖店、九台店、双阳店。
1.3 考核期限考核期限为2008年7月到2008年12月，绩效工资按月计算。
2 销售额考核2.1 销售额基本目标按照预算销售额的70%作为基本目标，超过基本目标部分按照超额部分的3%给与绩效工资。
2.2 销售额提高目标将预算销售额作为提高目标，超过提高目标的部分按照超额部分的5%给于绩效工资。
3毛利额考核根据商品毛利率的不同给与不同比例的绩效工资，具体比例如下：4 门店绩效绩效工资分配方案4.1按照剂组或班次计算绩效工资A、B类门店按照剂组计算绩效工资：红旗店、重庆路店、桂林路店、青年店、南环店。
C 类门店按照班次计算绩效工资。
4.2店长奖惩权限店长在绩效工资基础上，可以根据员工的工作表现，对绩效工资进行调整。
调整幅度不超过绩效工资总额的10%。
4.3绩效工资计算公式4.3.1销售绩效工资计算表4.3.2毛利额绩效工资计算表4.3.3非剂组员工绩效工资计算表4.3.5员工绩效工资计算表5实施流程5.1 部门分工5.2审批权限《门店剂组任务完成情况表》由店长填写，商品部经理审核。
《门店员工奖惩情况表》由店长填写，药房公司总经理审核批准。
《门店绩效工资计算表》由商品部编制审核，再由财务部和药房公司总经理审核。
附表：《门店剂组任务完成情况表》《门店员工奖惩情况表》《门店绩效工资计算表》《门店绩效工资发放流程》永新大药房2008年6月15日门店剂组任务完成情况表门店：期间：2008年月核算员：店长：日期：年月日门店员工奖惩情况表门店：期间：2008年月店长：总经理：日期：年月日门店绩效工资表门店：期间：2008年月制表：商品部：财务部：总经理：。
药店各岗位绩效考核方案
药店门店各岗位绩效考核方案店长考核方案1 薪资=基本工资+绩效奖励；2 基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励；2.1岗位工资由店经理制定；2.2全勤奖为50元；2.3工龄工资发放标准为每年30元;2.4政策执行奖励为每月400元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核;3绩效奖励=销售额增长奖励和毛利额增长奖励+会员发展奖励3.1销售额增长奖励=门店销售额月度环比增长比例超过30%的，按照与2013年3月份门店销售额相比增长部分的1%发放；环比增长20%以上，按照增长部分0.5%发放；环比增长10%以上，按照增长部分0.2%发放；1.2.2毛利额增长奖励=门店毛利额月度环比增长比例超过30%的，按照与2013年3月份门店毛利额（指扣除促销费用之后的金额）相比增长部分的10%发放；环比增长20%以上，按照增长部分5%发放；环比增长10%以上，按照增长部分2%发放；1.2.3会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励。
带班组长考核方案1、员工薪资=基本工资+绩效奖励2基本工资=岗位工资+全勤奖+工龄工资+政策执行奖励2.1岗位工资由店经理制定；2.2全勤奖为50元；2.3工龄工资发放标准为每年30元；2.4政策执行奖励为每月300元，根据上级按照安排事项的落实情况和店堂服务规程执行情况、培训情况等实行扣钱式考核，扣钱标准由上级确定，店经理负责考核。
3绩效奖励= A类大件商品销售提成+B类大件商品销售提成+会员发展奖励+销售额增长奖励+员工辅导奖励-员工处罚连带处罚；3.1 A类大件商品销售提成=A类大件商品个人销售额×8%；3.2 B类大件商品销售提成=B类大件商品个人销售额×5%；3.3会员发展奖励：在完成每月30名会员指标的情况下，会员登记时需要姓名、性别、电话、住址、出生年份书写清楚，如缺少一项，则将超过总发展人数10%的部分剔除后计算，在登记当月及次月有销售记录的新发展会员数，按照每人2元的标准奖励；3.4销售额增长奖励：班组销售额月度环比增长比例超过30%的，按照与2013年3月份班组销售额相比增长部分的0.5%发放；环比增长20%以上的，按照增长部分的0.2%发放；3.5员工辅导奖励：按照班组人均绩效工资进行发放，发放的前提是人均绩效工资超过300元，且个人最低绩效工资不低于150元；3.6员工处罚连带处罚：凡月度内，员工违规次数超过5人次的，或者个人处罚额度超过50元的，对带班组长按照超额、超次部分同等的处罚，直至其政策执行奖励扣完为止。
药店绩效考核
门店绩效考核管理办法一、基本原则1、门店总体提成原则。
即奖励政策、提成品种的提成比例对门店执行，各门店店长在综合考虑管理需要、收银人员的奖励、管理人员的奖励及日常管理考核等因素后，确定具体的奖励办法，并在门店内部进行公示。
2、店长、组长二次分配原则。
各门店店长、组长根据员工表现情况和业绩完成情况，确定员工绩效奖金分配方案，在报经营运部同意后，正式执行。
3、销售任务优先原则。
即本方案中的提成、奖励兑现的前提是整体销售任务指标完成率在80%以上；任务量确定原则为2015年度任务量的80%等于2014年度同期的销售总额，个别门店可以进行调整。
整体销售任务完成率超过100%的，商品销售提成按照超额情况同比例兑现。
整体销售任务指标由营运部根据2014年度实际销售情况及门店发展潜力情况在2014年12月26日前确定。
二、门店员工报酬1、门店员工报酬构成：基本工资+商品销售提成+辅助整体奖励+管理处罚+岗位津贴（限收银员）。
2、基本工资。
根据员工的星级确定，详见星级管理制度。
3、商品销售提成：根据公司商品总体规划，在现有商品中确定部分品种为A类商品和B类商品，其中A类商品的提成为销售额的6%，B类商品的提成为销售额的3%。
A类和B类品种的明细在每月24日前确定后下发给门店，自当月26日起执行。
没有下发的，继续沿用上月品种明细。
4、辅助整体奖励。
主要分成客单数（期间总计发生交易的来客数，以小票流水数为准）超额提成、客单价（期间总计销售额除以期间小票数）超额提成、客单量（期间总计销售件数除以期间小票数，中药方剂除外）超额提成三个类别。
凡客单数、客品数超过上一年度同期水平的，按照每单（品）0.2元奖励门店；销售额超过上一年度同期水平的，按照超额部分0.1%奖励门店。
各门店兑现到班组或员工的标准，由各门店自行确定。
此项提成以三项指标均不低于门店标准要求为前提，单项指标低于门店标准的，不提成。
5、管理处罚。
主要是由营运部根据门店商品陈列、员工培训、促销政策宣传到位情况、安全情况等，确定具体的处罚标准，并监督执行，扣罚到门店。
门店绩效考核及薪资调整方案.doc
门店绩效考核及薪资调整方案
用真诚感动顾客用健康幸福万家东方药房薪酬管理制度文件名称东方药房薪酬管理制度文件编码行政-001起草人高雷雷起草日期就开始发放，以后逐年增加，慢五年停止递增。
7.2.5在主管店长没有上岗前，现任店长和代理店长依据销售人员核算，另外加门店店长绩效的的销售过程中门店销售增长超过100%,并连续两月保持稳定营业水平者，门店店长另外奖励500元，员工每人奖励300元，并不影响以上提成；每多增长50%，奖金翻倍。
8、培新奖：凡新人进入门店后3月内接近门店人均销售80%个人业绩者，对门店集体奖励500元。
9、门店综合评比连续三个月都属于冠军者门店集体奖励300元。
九、各岗位年终奖励的标准：1、工作满一年，工作业绩、效果突出的员工，在农历年可获年终奖励；工作未满一年而超过三个月者，按比例计发，工作未满三个月者，不发给年终奖励；2、年终奖励在农历年前发放，员工无论基于何种原因在此之前离职皆取消全额年终奖励；3、公司对为公司做出特别贡献的同仁，根据贡献大小，年终发给特别奖金。
十、薪资调整1、公司每年度将视公司业绩状况、同行业薪金水平及物价指数，对全员薪金标准作调整；2、公司将员工个人业绩/能力定期考评，据此对员工个人薪资进行调整。
十一、薪资支付1、公司的付薪日为每月15日，若付薪日是公众假日，则提前在最近的工作日支付；2、公司将在每月付薪日通过银行向员工支付前月1号至31号的工资。
十二、本制度由公司门店管理部负责解释十三、本制度自4月1日开始试行------------------------------------------------------东方药房健康万州------------------------------------------------。
XX医药连锁门店各岗位薪酬绩效考核管理办法DOC
XX医药连锁门店各岗位薪酬绩效考核管理办法DOCXX医药连锁有限公司门店各岗位薪酬绩效考核管理办法本着以目标为牵引、以绩效为推动力的原则，建立XX医药连锁直营门店系统薪酬激励机制，提高门店的经营效率，现对门店各岗位薪酬绩效管理标准规定如下：一、适用范围：适用于XX连锁药业所辖各门店。
二、门店各岗位员工薪酬分配及考核标准：月固定预期收入月基本工资月浮动级差工资月岗位绩效工资月工龄工资月组长补贴工资、月基本工资：员工保底任务工资，公司视经营管理情况，每年可进行适当调整。
标准如下：岗位名称店长收银员营业员翻译中医大夫工资标准元月元月元月元月元月收银员、营业员、翻译、中医大夫保底任务工资核发考核依据如下：——公式：月实发基本工资基本工资标准额×兑现基本工资比例——保底任务达成率考核兑现标准：考核指标基本工资标准保底销售任务达成率()兑现基本工资比例实际基本工资核算方式保底任务达成率考核元＜基本工资标准×≤＜基本工资标准×≤≥（最高封顶）基本工资标准×备注：阿里路店中医大夫月度设定基本任务量为万，与基本工资挂钩，核算标准参照上表执行。
、月浮动级差工资:公司根据地区不同、岗位设置不同，经相关部门评定而核发的区别、晋级性工资。
各岗位浮动工资月级差标准（元月）：各岗位定薪人员比例：结合店面岗位员工工作年限、知识技能、综合素质等因素,对以上岗位划分为初、中、高三个等级，个薪资级别，结合分部各岗位人员数量比例核定，具体定薪人员比例及浮动工资级差如下：等级资格薪资级别月浮动工资标准（元月）初始定薪人员数量比例备注店长其他岗位高级浮动工资级差×浮动工资级差× 浮动工资级差× 浮动工资级差× 中级浮动工资级差× 浮动工资级差×浮动工资级差× 初级浮动工资级差× 浮动工资级差×浮动工资级差×举例：如**分部属于一类地区，店长岗位：人，其他岗位：人，按上述要求人员核定如下：等级资格薪资级别月浮动工资标准（元月）初始定薪人员数量备注店长其他岗位店长其他岗位（按岗位）高级× × × ×××岗位名称职级薪级一类地区二类地区三类地区备注店长一类地区：乌鲁木齐、克拉玛依；二类地区：昌吉市、XX 市、呼图壁县、石河子市、玛纳斯县、五家渠市；三类地区：除一类、二类地区的其他地区参照此标准；翻译营业员中医大夫收银员××中级××××××初级××××××定薪原则：（）初始定薪原则：由公司人事行政部牵头、门管部配合，从工作年限、知识技能、综合素质等方面制订店面各岗位定薪评价标准，结合定薪评价标准、各岗位人员数量比例核定，特别优秀人员可从中级级定薪，并上报公司总经理审核后执行。
好健康医药连锁门店各岗位薪酬绩效考核管理办法
好健康医药连锁门店各岗位薪酬绩效考核管理办法一、前言好健康医药连锁门店作为一家专业从事医药销售的连锁门店，在员工的薪酬与绩效考核方面一直是非常重视的。
为了提高公司整体的运营效率，各岗位员工的薪酬设置和绩效考核必须进行科学合理的管理。
本文旨在为好健康医药连锁门店各岗位的薪酬绩效考核提供指导和管理办法，希望能够对公司员工管理和业务发展产生积极的推动作用。
二、薪酬管理2.1 薪酬结构好健康医药连锁门店的薪酬结构分为基本工资、绩效奖金和其他福利三部分。
1.基本工资：根据薪酬师考虑各员工工作岗位的要求、市场供求状况、员工素质、工作年限以及地区性特点等因素综合考虑，进行科学合理的制定。
2.绩效奖金：由个人的工作成效与绩效标准（如销售额、客户满意度等）挂钩，绩效表现良好的员工将享有一定的绩效奖金。
3.其他福利：包括五险一金、补贴和奖励等福利，根据公司福利政策和员工所在地区的实际情况进行制定。
2.2 薪酬调整好健康医药连锁门店将定期根据市场需求、公司业绩和员工薪酬水平等因素制定薪酬管理政策，并进行相应的薪酬调整。
同时，公司也会根据员工的工作表现，进行个别加薪或晋升等激励措施。
2.3 薪酬福利其他好健康医药连锁门店的薪酬福利管理，旨在保障员工的合法权益、提高员工的积极性，推动公司业务发展持续稳定发展。
三、绩效考核3.1 绩效考核指标好健康医药连锁门店的员工绩效考核以业绩量化为主，通过销售额、服务质量、考核表现等多方面的指标进行量化考核。
同时，公司还会根据员工所在职能岗位的不同，设置相应的考核指标。
3.2 考核周期好健康医药连锁门店的员工绩效考核周期为半年。
在考核周期结束后，会按照设定的考核指标采用多维度评估的方式进行绩效考核。
3.3 绩效考核结果好健康医药连锁门店的员工绩效考核结果，绩效表现优秀的员工将有机会获得相应的绩效奖金，被评为优秀员工的员工将有更大的晋升机会。
3.4 绩效考核其他好健康医药连锁门店的绩效考核管理，不仅仅是对员工的考核，更是对公司业务运营的考核。
药店店面工资绩效考核(实用版)
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元；销售额大于等于15万元小于25万元得门店:(C；月销售额大于等于25万元小于35万元得门店:(B；月销售额35万元以上门店:(A类)；二、岗位工资考核；根据每月门店管理检查表上得分值考核店长；店长根据；实际发放得岗位工资=考核分值/10门店工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险)一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元月销售额15万元以下得门店:(D类通泰路店)月销售额大于等于15万元小于25万元得门店:(C类国基路店、相济路店)月销售额大于等于25万元小于35万元得门店:(B类天瑞路店)月销售额35万元以上门店:(A类)二、岗位工资考核根据每月门店管理检查表上得分值考核店长；店长根据扣分项责任到店员,计算出店员得考核分值；店长考核总部各岗位工做职责；以上考核分值满分均为100分。
实际发放得岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、绩效工资考核以每月分配得总销售任务为基数,按照以下考核比例计算出各项任务。
1、中药销售任务考核占比:≤10%2、药品销售任务考核占比:≤60%3、广告产品销售任务考核占比:≤8%4、单品(10个)销售任务考核占比:≤10%5、保健品销售任务考核占比:≤12%实际发放绩效工资=∑各项(任务完成率*20%)*绩效工资备注:各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。
(20%还昰用上面得考核比例)分项任务超额完成时,90%≤完成率<100%时,系数为 1；完成率≥100%时。
系数为1.1+提成。
四、提成考核任务超额部分*3% :店员超出部分提2%,整店超出部分店长提1% 。
总部工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险)一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位:元备注:一人多岗,工资增加相应岗位得岗位工资。
小型药店绩效考核方案范本
整体解决方案系列小型药店绩效考核方案（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-43081小型药店绩效考核方案Performance evaluation plan for small pharmacies说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定小型药店绩效考核方案范例人员安排店长:******店员:************提成政策执行一、营养品1、店员每人任务500元;2、任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例6%。
二、药品1、店员每人提成商品任务量5000元;2、任务以内A类产品3%，B类1.5%;任务以外A类产品6%，B类3%3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。
三、计生用品1、提成比例3%。
四、试用员工1、按照正式员工计算。
五、日化、器械、化妆品1、日化、化妆品任务额每人100元。
任务内提成A类3%，B类提成1.5%;超出任务的部分A类6%，B类提成4%。
2、医疗器械任务额每人400元。
任务内提成A类2%，B类提成1%;超出任务的部分A类6%，B类提成3%。
六、工作纪律1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元;2、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元;3、店员未经店长批准(须电话报经营运部同意)，擅自打折的，每次扣除提成50元;4、员工未言语迎来送往，违反一次，扣除提成50元;5、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法(不得重复)，并提交给店长。
否则，每少一种，扣除提成10元;6、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元;7、迟到或者早退一次，扣除提成10元;8、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元;10、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。
主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。
药店店面工资绩效考核(实用版)
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元；销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C；月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B；月销售额35万元以上门店：（A类）；二、岗位工资考核；根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据；实际发放的岗位工资=考核分值/10门店工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元月销售额15万元以下的门店：（D类通泰路店）月销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C类国基路店、相济路店）月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B类天瑞路店）月销售额35万元以上门店：（A类）二、岗位工资考核根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据扣分项责任到店员，计算出店员的考核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为100分。
实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、绩效工资考核以每月分配的总销售任务为基数，按照以下考核比例计算出各项任务。
1、中药销售任务考核占比：≤10%2、药品销售任务考核占比：≤60%3、广告产品销售任务考核占比：≤8%4、单品（10个）销售任务考核占比：≤10%5、保健品销售任务考核占比：≤12%实际发放绩效工资=∑各项（任务完成率*20%）*绩效工资备注：各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。
（20%还是用上面的考核比例）分项任务超额完成时，90%≤完成率<100%时，系数为 1；完成率≥100%时。
系数为1.1+提成。
四、提成考核任务超额部分*3% ：店员超出部分提2%，整店超出部分店长提1% 。
总部工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元备注：一人多岗，工资增加相应岗位的岗位工资。
年底，药店店长岗位薪资、绩效考核方案曝光！
年底，药店店长岗位薪资、绩效考核方案曝光！▍来源：百度文库收入计算方式：月工资收入=基本工资+医疗养老+电话补贴+房租补贴+工龄工资+全勤奖+职称补贴+岗位绩效工资+星级工资+毛利额提成工资+其他奖励+其他扣款（共12 项组成）。
注：1.A店是指月销售在30万以上的门店，B店是指月销售在15-30万的门店，C店是指月销售在15万以下的门店；2.升降级标准：连续三个月销售在相应级别门店的，第四个月起，升降级为相应级别的门店。
1基本工资：1.基本工资在于保障员工最基本的生活保障；2.店长、值班长、储备店长基本工资为1200元/月。
2医疗养老补贴：补贴300元，买医疗养老的无医疗养老此项补贴，另外扣除235元，公司出663元。
3电话补帖：A店店长补贴200元，B店店长补贴150元，C店店长及值班长补贴100元，储备店长补贴50元，如公司给予专配电话，则无此项补贴。
4房租补帖：100元/月。
5工龄工资：工龄工资针对进入公司满1年的员工。
工龄工资按工龄为每月50元，400元封顶。
工龄工资每月应得=工龄*50元。
6全勤奖：本月内上班、培训及会议无请假，早退，迟到，旷工现象的即有30元/月。
7职称补贴：1．处方审核员补贴：50元/月；2．西药师补贴：600元/月；中药师补贴：700元/月；3．西药执业药师：1200元/月，中药执业药师：1300元/月。
8岗位绩效工资：现阶段店长岗位绩效考核的内容包括：（1）总销售任务的完成率，占绩效考核的20%即得分0.2分；（2）毛利额任务的完成率，占绩效考核的30%即得分0.3分；（3）有效会员任务开发的完成率，占绩效考核的10%即得分0.1分；（4）单品A（K）类任务的完成率，占绩效考核的10%即得分0.1分；（5）门店的各项检查，占绩效考核的10%即得分0.1分；（6）顾客满意度，占绩效考核的10%即0.1分；（7）员工带教能力，占绩效考核的10%即0.1分（主要检查培训记录，根据培训记录内容对员工进行考核，根据考核情况对店长打分）。
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工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损；工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元；销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C；月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B；月销售额35万元以上门店：（A类）；二、岗位工资考核；根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据；实际发放的岗位工资=考核分值/10门店工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元月销售额15万元以下的门店：（D类通泰路店）月销售额大于等于15万元小于25万元的门店：（C类国基路店、相济路店）月销售额大于等于25万元小于35万元的门店：（B类天瑞路店）月销售额35万元以上门店：（A类）二、岗位工资考核根据每月门店管理检查表上的分值考核店长；店长根据扣分项责任到店员，计算出店员的考核分值；店长考核总部各岗位工作职责；以上考核分值满分均为100分。
实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资考核内容见附件三、绩效工资考核以每月分配的总销售任务为基数，按照以下考核比例计算出各项任务。
1、中药销售任务考核占比：≤10%2、药品销售任务考核占比：≤60%3、广告产品销售任务考核占比：≤8%4、单品（10个）销售任务考核占比：≤10%5、保健品销售任务考核占比：≤12%实际发放绩效工资=∑各项（任务完成率*20%）*绩效工资备注：各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。
（20%还是用上面的考核比例）分项任务超额完成时，90%≤完成率<100%时，系数为1；完成率≥100%时。
系数为1.1+提成。
四、提成考核任务超额部分*3% ：店员超出部分提2%，整店超出部分店长提1% 。
总部工资绩效考核框架工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-（盘损、效期赔付、考勤、保险）一、工资框架结构工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成单位：元备注：一人多岗，工资增加相应岗位的岗位工资。
二、岗位工资由总部制定三、绩效工资由总部制定考核指标四、奖金奖金基数计算如下：70万元≤门店销售完成额<85万元总奖金=销售金额*0.7%85万元≤门店销售完成额<100万元总奖金=销售金额*0.9%100万元≤门店销售完成额总奖金=销售金额*1.1% 奖金分配如下：商采部经理：奖金=总奖金*0.27 营运部经理：奖金=总奖金*0.27员工总计：奖金=总奖金*0.46 每人的奖金=员工总计/人数绩效考核草案为了充分调动员工的积极性，把工作的能动性与公司的目标任务贯穿一致，特制订以下绩效考核办法：一、总部首先明确各个岗位分工，岗位职责，才能责权利一致。
（一）岗位划分业务经理营运经理| |采购录单库管数据营运（二）岗位职责业务经理职责:1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念，全面负责本部门各项工作；2、通过市场调研，结合顾客需求，制定本部门年度规划，以及各工作岗位管理细责。
以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作，参考市场上竞争对手的商品信息，以有效满足顾客需求为己任，做到不断货、不缺货，及时准确地为门店提供商品服务和引导，在商品环节为门店提供最大保证。
1）了解供货厂商产品动态，比较分析门店商品，作好更新和淘汰工作。
2）收集行业新特药最新信息，找出有价值品种积极洽谈和引进。
3）研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合，为本公司商品引进和淘汰提供指导。
4）研究各门店商品结构和商品价格组合，合理配制低利润商品和高毛商品，作好优质商品引进，滞销品淘汰工作。
3、流程设计：合理规划部门各岗位流程，制定标准流程规范；4、流程监督：监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下：（1）计划采购工作的管理，保证不遗漏、不缺货、不断货。
（2）商品入库和商品调拨，核实商品数量，作好商品质量验收工作。
（3）库房仓储和发货工作，检查库房商品是否按GSP要求分类摆放，商品仓储安全和发货准确，并定期盘点库存。
5、商品控制：按商品的品类、品牌、品种，控制总库商品存销比，动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平和比例分配。
动态调剂门店需求、存货。
指导公司进货和库存关系的调整，审核采购计划和订单，跟踪采购作业。
汇总门店采购计划，保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应，减少断/缺货率。
及时组织公司季节、节庆商品。
对效期商品、促销商品、滞销商品的管理和组织。
门店专柜专柜商品的调控和管理。
定期分析门店商品动销状况，及时调整不适销商品，规范门店补货计划。
6、指导和审核店长工作：指导和审核店内商品进货品种、数量和批次的合理性，指导和监督店内商品陈列。
7、做好与公司各部门间的协调和沟通工作，保证公司各项工作合理有序。
商品采购新品引进和淘汰工作1、根据商品部年度商品管理计划，制定月度商品引进和淘汰计划2、分析各门店商品销售数据，合理配制店内品类组合，为门店进货提供指导。
3、通过各类数据分析和信息收集、整理，引进优质商品。
4、根据门店反馈信息，做好老品淘汰工作。
5、新品、促销、带费商品管理。
6、效期、滞销商品管理。
7、促销活动特价商品管理和买赠政策。
8、每月新引进商品培训和资料下发，淘汰品的说明。
9、了解化妆品、日用品、保健品等非药商品特性，消费者偏好，消费习惯，为各门店提供适销对路的产品组合。
10、做好新品谈判工作，要求厂家必须提前通知断货、涨价信息。
新品采购流程老品淘汰流程；商品采购；1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信；2、根据所制定的月计划并参考进货订单报公司、业务；3、商品到货后核对随货同行与发票金额是否相符，检；4、做好购货商品打款登记工作，每月根据到货和付款；5、门店返货登记和处理；6、厂家返点记录；入库员；1.按GSP要求负责所以有商品的入库具体工作如下；（1）接到验收凭证后进行商品入库（公--------------------------------------------------------------------------------老品淘汰流程商品采购1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信息，情况制订月度商品采购计划，并做好季节性产品备货工作。
2、根据所制定的月计划并参考进货订单报公司、业务员和厂家的计划。
3、商品到货后核对随货同行与发票金额是否相符，检验报告单是否齐全并做好记录。
4、做好购货商品打款登记工作，每月根据到货和付款情况与财务对帐。
5、门店返货登记和处理。
6、厂家返点记录。
入库员1.按GSP要求负责所以有商品的入库具体工作如下（1）接到验收凭证后进行商品入库（公司商品直接入库，如有数量、批号、效期有差异通知采购员与商业公司进行沟通，解决后方可入库。
业务员商品与我公司采购员核对数量与单位，采购员确认后方可入库，如有数量、批号、效期有差异通知采购员与业务员进行沟通，解决后方可入库）（2）新品入库时，验收完成后查看随货同行是否符合GSP要求，并询问质检部手续是否符合GSP要求，根据质检部提供的信息确定入库标识，建立新品完成后进行入库。
（3）入库商品有差异时，如能减款直接进行减款，不能减款时通知复核员进行记录以便下次来货时及时向厂家索要。
（4）商品价格有变动时及时通知采购员进行调价，并发送工作日记。
（5）商品入库完成后负责将票据传送到库房,由复核员验收,核对后签字.（6）为各门店办理自行采购商品的入库出库手续.（7）辅助复核员进行商品的复核。
（8）配合质检部进行商品查询2.负责办公用品库,中药库所有商品的入库工作中药库，接到随货同行后进行入库（如有新品建立新品，并及时询问中药营业员新品的零售价格。
如商品价格有变动时及时进行调价并发送工作日记）入库完成后把商品调拨至各门店，并把票据按GSP要求扣戳、签字。
办公用品库，接到验收凭证后进行商品入库（如有新品建立新品）3.负责GSP及G票据的整理工作,整理结束后打印送至财务部门.4.每月底负责打印药品的购进记录,质量验收记录,采购计划,(商品库及中药库)5.负责大库月度退货记录制作，包括直营店、加盟店.（六）库房保管、出库配货库房保管员岗位负责大库商品的陈列、储藏、安全管理。
1．库房管理工作，要注意商品的安全，努力防止商品的损坏和失窃。
2．严格按GSP分类原则陈列药品，处方药与非处方药、内服药与外服药、药与非药、易串味与一般药品分开陈列，中药饮片与中成药按品种、用途分类摆放，标签使用恰当，放置准确，字迹清楚，准确标明品名、产地、规格、价格等，便于保管和配货。
3．危险品只能陈列代用品或空包装。
4．凡质量有疑问的药品，一律不予上架销售，并存放于退货专柜。
5．库内严禁储存三无产品，质量不合格产品，不得代储私人药品。
6．及时向部门领导反应缺货情况，并督促补货，检查库存药品是否都上货架，所缺商品是否有补救措施，所有药品均按先进出原则出库。
7．毒性中药饮片应专柜存放，专人管理。
8．拆零药品应集中存放于拆零药品专柜。
9．防火、防盗、防水、防台风、防停电等防范措施。
库房出入库复核员岗位1、严把药品出库关，对出库药品严格进行核对与质量检查，保证出库药品的品种、规格、数量准确无误，质量完好，包装及标签符合规定要求2、药品出库应遵守“先进先出”近期先出和按批号发货的原则；3、验收员应根据凭证所列药品品名、规格、厂名、数量与实物逐项核对，并做好出库复核记录；4、填写入库商品差异记录，当下次相关厂家来货时，及时索要调整记录。
5、有下列情形时停止发货：1）药品包装有异常响动和液体渗出；2）外包装出现破裂，封口不严，封面严重损坏等现象；3）包装标识模糊不清或脱落4）药品已过有效期；5）其他不符合药品规定的。
库房养护员岗位岗位职能：承担本企业在库药品及质量检查和养护工作，采取有效方法保证在库药品质量的稳定；1、严格执行本行业企业制定的药品养护管理制度和药品在库养护程序，在质量管理部门的技术指导下，具体负责在库药品的养护和质量检查工作；2、指导仓库保管员正确分库，分类存放和堆垛药品，实行色标管理，检查并纠正药品存放中的违法行为；3、检查在库药品的储存条件，指导并配合保管员做好库房温、湿度测量和管理工作，每日上下午两次定时对库房温、湿度进行检测和记录；4、坚持预防为主的原则，根据库存药品流转情况和季度变化确定重点养护品种及养护方案，拟定药品养护检查方案；5、根据养护计划对库存药品进行定期循环质量养护检查，一般药品每季检查一次，近效期、质量质变的药品应增加检查次数并做好养护记录；6、根据药品特点，采取正确的方法进行科学养护，对中药材、中药饮片应根据气候环境变化，采取干燥、除湿等相应的养护措施；7、养护检查中发现质量有问题的药品，应通知暂停发货并及时通知质量管理人员复查处理建立健全药品养护档案，重点品种包括：（1）、发生过质量问题的药品；（2）首营药品；（3）质量已发生变化的药品；（4）储存时间过长，近效期的药品。