SaaS时代的软件渠道之路培训课件
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从红海走向蓝海 思科系统公司用高达32亿美金并购提供在线的视频会议租用的WebEx通信公 司，大举进军SaaS市场。
CCW Research分析，至2010年，中国SaaS产业规模将达400亿，复合增长率为43%。
大型在线软件运营服务商的涌现。
SAP、Oracle、Saleforce、用友、金蝶纷纷切入SaaS领域。
阿里软件介绍
定位：在线软件服务商
服务对象：中小企业和个体商家
阿里软件
使命：让天下没有难管的生意
愿景：全球最大的在线软 件运营服务商
阿里软件只采用渠道销售模式 阿里软件旗下产品 渠道代理 最终用户
产品战略
阿里软件的秘密武器，有推效出不到半年就排名中国外 推响市出，场后被，引认“起为搜中是索国 仅 后业 次 营界 于 销巨 搜 ”大 索 时黏 产反 的 代住 品中 “小 软企着形业陆。用”户开，辟为有其利长他地贸迅行猛业，软破单件1日0第0最1万名高元，销目售前额增突
帮你打造一只战无不胜的销售铁军！
一、销售文化：定目标、盯过程、拿结果 二、培训体系：销售人员CME认证、企业管理培训 三、执行工具：专业的CRM销售管理系统 四、六脉神剑-企业价值观 五、培训、客服支持-人员培养 六、庞大客户资源库
携手阿里 共铸辉煌
谢谢！
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
阿里软件是阿里巴巴集团旗下第五家子公司
阿里软件（上海）有限公司是中国 最大电子商务网站阿里巴巴集团继 成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付 宝”“雅虎”后，于2007年1月8日 成立的第5家子公司，是阿里巴巴 集团在完善电子商务产业链中的重 要组成部分。致力于为中国4000多 万中小企业提供买得起、用得上、 用得好的在线软件服务。
报告指出，网络营销管 理软件“e网打进”和 外贸流程管理软件“外 贸版”是收入的主要来 源。
SaaS渠道与传统软件的最大区别
一、新签（互联网运营支持） 二、续签（租赁模式的优势） 三、增值（每个客户都是一口井）
代理阿里软件产品的优势
一、丰厚的利润回报 二、阿里品牌支持 三、市场宣传和口碑 四、10年服务与中小企业的经验 五、10年的网络运营经验
顾能公司(Gartner)估计，到2011年，四分之一的新商业软件都将以SaaS的方式提供……
互联网巨头Google推出了以SaaS为模型的网络套装软件——Google Apps Premium Edition。
微软推出了基于网络在线使用的Microsoft Office Live Workspace。 全球图片编辑软件垄断者Adobe，计划推出在线版Photoshop。
SaaS时代的软件渠道之路
SaaS（软件即服务）：产业转型的必然趋势
多点办公 倍加轻松
软件中心
上网即用 无需安装
互联网
任何地方 同样使用
数据银行
Leabharlann BaiduaaS的特点
省钱 无需昂贵的设备、价格
省心 免安装，新功能自动更新
个性化强、不受地域限制
灵活
领先
更早使用，领先对手
SaaS
行业趋势
全新的市场---在线软件产业和必然的趋势：
的第一桶金。
ISV应用
e网打进
钱掌柜
外贸版
目前注册用户数、最高同时
在线数等核心指标已逼近
MSN，即将成为中国第2大IM
软件互联平台＋阿里旺旺（桌面端）
阿里巴巴B2B
淘宝网
支付宝
阿里妈妈
阿里软件——在线软件市场的第一品牌
易观国际发布《2008 年第4季度中国SaaS市 场数据监测》。数据显 示，阿里软件以49.1% 市场份额的绝对优势稳 居行业第一。
CCW Research分析，至2010年，中国SaaS产业规模将达400亿，复合增长率为43%。
大型在线软件运营服务商的涌现。
SAP、Oracle、Saleforce、用友、金蝶纷纷切入SaaS领域。
阿里软件介绍
定位：在线软件服务商
服务对象：中小企业和个体商家
阿里软件
使命：让天下没有难管的生意
愿景：全球最大的在线软 件运营服务商
阿里软件只采用渠道销售模式 阿里软件旗下产品 渠道代理 最终用户
产品战略
阿里软件的秘密武器，有推效出不到半年就排名中国外 推响市出，场后被，引认“起为搜中是索国 仅 后业 次 营界 于 销巨 搜 ”大 索 时黏 产反 的 代住 品中 “小 软企着形业陆。用”户开，辟为有其利长他地贸迅行猛业，软破单件1日0第0最1万名高元，销目售前额增突
帮你打造一只战无不胜的销售铁军！
一、销售文化：定目标、盯过程、拿结果 二、培训体系：销售人员CME认证、企业管理培训 三、执行工具：专业的CRM销售管理系统 四、六脉神剑-企业价值观 五、培训、客服支持-人员培养 六、庞大客户资源库
携手阿里 共铸辉煌
谢谢！
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阿里软件是阿里巴巴集团旗下第五家子公司
阿里软件（上海）有限公司是中国 最大电子商务网站阿里巴巴集团继 成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付 宝”“雅虎”后，于2007年1月8日 成立的第5家子公司，是阿里巴巴 集团在完善电子商务产业链中的重 要组成部分。致力于为中国4000多 万中小企业提供买得起、用得上、 用得好的在线软件服务。
报告指出，网络营销管 理软件“e网打进”和 外贸流程管理软件“外 贸版”是收入的主要来 源。
SaaS渠道与传统软件的最大区别
一、新签（互联网运营支持） 二、续签（租赁模式的优势） 三、增值（每个客户都是一口井）
代理阿里软件产品的优势
一、丰厚的利润回报 二、阿里品牌支持 三、市场宣传和口碑 四、10年服务与中小企业的经验 五、10年的网络运营经验
顾能公司(Gartner)估计，到2011年，四分之一的新商业软件都将以SaaS的方式提供……
互联网巨头Google推出了以SaaS为模型的网络套装软件——Google Apps Premium Edition。
微软推出了基于网络在线使用的Microsoft Office Live Workspace。 全球图片编辑软件垄断者Adobe，计划推出在线版Photoshop。
SaaS时代的软件渠道之路
SaaS（软件即服务）：产业转型的必然趋势
多点办公 倍加轻松
软件中心
上网即用 无需安装
互联网
任何地方 同样使用
数据银行
Leabharlann BaiduaaS的特点
省钱 无需昂贵的设备、价格
省心 免安装，新功能自动更新
个性化强、不受地域限制
灵活
领先
更早使用，领先对手
SaaS
行业趋势
全新的市场---在线软件产业和必然的趋势：
的第一桶金。
ISV应用
e网打进
钱掌柜
外贸版
目前注册用户数、最高同时
在线数等核心指标已逼近
MSN，即将成为中国第2大IM
软件互联平台＋阿里旺旺（桌面端）
阿里巴巴B2B
淘宝网
支付宝
阿里妈妈
阿里软件——在线软件市场的第一品牌
易观国际发布《2008 年第4季度中国SaaS市 场数据监测》。数据显 示，阿里软件以49.1% 市场份额的绝对优势稳 居行业第一。