广州本田奥德赛上市推广活动方案
广州本田汽车营销策划书.doc(46.25K)
广州本田汽车营销策划书品牌释名广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。
广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。
广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型。
2007年7月19日，广州本田成立了广州本田汽车研究开发有限公司，这是国内第一个由合资企业独立投资、以独立法人模式运作的汽车研发机构，拥有包括概念设计、造型设计、整车试作、实车测试、零部件开发等在内的整车独立开发能力。
广州本田汽车研究开发有限公司的成立，标志着合资企业自主品牌正式破题，对于提升中国汽车工业的自主研发能力具有重要的意义，同时对于未来中国汽车市场格局的变化必将产生深远的影响。
2008年4月20日，广州本田发布了自主品牌——“理念”的品牌标识。
它以具备科技感与未来感的银色为主色调，品牌标识图形螺旋上升，如同一个DNA分子，表达了“理念”品牌追求领先科技、永不停步的精神。
同时，广州本田发布了“理念”的首款概念车，它以植根于“未来感”与“梦想”的设计理念，诠释了未来生活时尚与潮流风向，激发中国新生代对未来的无限想象，创造出无可比拟的感官冲击力和独树一帜的未来潮流。
2008年12月12日，广州本田发布全新的企业口号——“感世界而动”，同时宣布进军中级车市场——推出首款中级车CITY锋范。
“感世界而动”，代表着广州本田及其每一个员工的姿态：在感受消费者的需求和社会环境的变化中，洞察到变化的本质，从而以别具一格的做法，挑战新事物，开创新潮流，创造出崭新的价值，并与消费者共享充满惊喜的感动。
经营情况在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路。
新奥德赛上市发布运营手册
9.6 电台广告
10.1
硬广 告知上市信息及上市活动，吸引用 户到店
软文
展现新车魅力点与价值感，阻击新 车上市提价的负面报道。
发布篇
上市篇 公关软文
操作要求
8月22日-9月5日之间，每个城市必须安排1-2期的发布稿投放，且版面要求为四分之一彩版或以 上。
09年9月6日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的奥德赛广告，如第一家媒体广汽本田当天 有投放计划，则选择第二家媒体。
交订金用户，赠送新一代奥德赛车模一台。
感谢信：由于认证原因，所以北京区域要延迟至9月中旬才能上市，在此诚挚感谢广大用户对广汽本田的一贯 支持。
——9——
新奥德赛上市发布运营手册
二.奥德赛上市特约店工作部署 2、媒体投放规划
目的
最大化告知奥德赛上市信息，为全国特约店汇聚人气。
投放形式
8.22
电台 展现全新的产品形象与品牌形象
奥德赛 岁末促
销
※特约店的平面媒体投放顺序,要依照广汽本田的投放规划安排进行,不能把后期稿件提前进行投放。
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新奥德赛上市发布运营手册
二、奥德赛上市特约店工作部署
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新奥德赛上市发布运营手册
二.奥德赛上市特约店工作部署 1、预热期特约店筹备
目的及目标
目的：预告奥德赛上市信息，邀约新、老客户来店赏车及参与上市活动，为奥德赛上市汇聚人气及储备 客户资源。
产品定义
领世代·多功能轿车 一次又一次进化，车如是，车主亦然，是领导着下一个时代、开创新起点的多功能轿车。
目标人群定位
品牌口号 传播主题
30-40岁之间的中高层管理者，私营业主 TEAM LEDER “新领秀阶层” 无论是在家庭中，工作中，还是在朋友间，他们总是这个团体的核心关键。他们拥有超越同侪的 个人魅力，也具备作为小团队领袖的能力与胸怀。
汽车店活动方案7篇
汽车店活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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广汽本田活动方案0302课件
强推造势，以体验促进销售
亲友同享，200万传递计划
发动车主介绍亲友购车，实行
礼品或保养反赠计划，通过口
碑营销网络，实现非常规特色
传播。
品牌
共赢传播，品质带动销量
锋范运动版上市
达成200万庆典
借锋范CCTV获奖的东风，推出 运动版，结合开展时尚运动会 来进行新闻报道。突出高产高 销高品质。
播出内容 规格 雅阁纪念版 36次
3.20-3.26 4.1-4.6
广州交通台FM106.1
羊城交通电台 FM105.2
雅阁纪念版 锋范运动版
36次 30次
4.11-4.17 广州交通台FM106.1 锋范运动版 30次
时长 15秒 15秒 15秒 15秒
频次 6次/天 6次/天 6次/天 6次/天
广汽本田活动方案0302
信息传播及吸引到店
电台召集令
选择一家电台（如交通台）合作，发布 200万系列活动信息
网络、车友会集结 通过汽车门户网络论坛、车友会、博客等
报纸硬广宣传
选择到达率最高的媒体（如南都）进
细分网络媒体吹响集结号，邀请或组织目 标人群参加活动。
行整体宣传
系列活动立体宣传
确保到店人气旺盛
中国最具代表性的电子时尚乐 队。与非门的现场演出采用DJ （手提电脑和电子舞曲设备） +吉他+主唱的形式，如果现场 有投影设备，他们还会播放迷 幻的视频影像。看与非门的演 出就象是参加一场时尚的电子 音乐派对,相当符合定位。
广汽本田活动方案0302
推荐方案2 东山少爷
以首张专辑《唱好广州》一炮而 红的广东本土一线歌手“东山少 爷”，东山少爷推出《唱好广州》 专辑获得好评，今年他再接再厉， 推出《唱好广州2》，首批发出 的唱片不到一周就销售一空，成 为广东地区最畅销的专辑之一。
《广州本田奥德赛汽车上市推广活动策划方案》(PPT87页)
活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛 精美海报和风衣）， 有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元） 注：全部奖品由广州本田提供
奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资
料
并签名后，领取奖品。
销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是，
建议邀请其参加上市活VIP赏车」彩信发送活动 活动时间
2005年3月10日 – 3月11日
活动地点
奥德赛销售重点城市为：上海
活动对象
重要城市的中国移动VIP客户 及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的 潜在顾客
6
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动方式
使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美 彩色图片+邀请赏车的短信。
2. 2.穿插讲述新奥德赛产品优点，并鼓励顾客试乘试驾
3. 采现场DJ直播方式——加大活动的激烈现场气氛
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活动时间
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
2005年3月10日 – 3月11日
活动对象
DM附送
广本保有顾客+政府单位
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活动目的
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅 3. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 4. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 5. 抵挡竞争车种的销售 6. 培训特约店促销活动的规划制作能力 7. 新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体
联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告， 请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。
广汽丰田店庆活动方案策划
广汽丰田店庆活动方案策划广汽丰田店庆活动方案策划一、活动背景分析随着汽车市场的竞争日益激烈，广汽丰田为了巩固市场地位，加强品牌影响力，提升销售业绩，举办一次店庆活动是必不可少的。
通过店庆活动，可以拉近与消费者的距离，促进消费者对广汽丰田品牌的认知和喜爱程度，提高销售和服务满意度。
本次活动主要以增加曝光度、提高销售额、增强品牌影响力为目标。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过店庆活动，提升消费者对广汽丰田品牌的认知度和好感度，扩大品牌的影响力。
2. 提高销售业绩：通过店庆活动，吸引更多消费者到店购车，提高销售额。
3. 提升服务满意度：通过店庆活动，提升售后服务质量和消费者对广汽丰田售后服务的满意度。
三、活动内容策划1. 主题设计主题：共享丰田未来主题概念：以“共享”为核心概念，传递出广汽丰田车型高科技性、创新性和环保性，以及与消费者共同创造未来的理念。
2. 活动时间与地点时间：XX年X月X日-XX年X月X日地点：广汽丰田各授权经销商分店3. 活动策划（1）展示新车型和科技创新主要展示最新推出的广汽丰田车型和科技创新成果，如混合动力汽车、无人驾驶技术等。
通过演示和试驾体验，向消费者展示广汽丰田的技术实力和产品优势。
（2）购车优惠及赠品提供购车优惠政策，如现金优惠、置换补贴、低利率贷款等，吸引更多消费者购买新车。
同时，赠送精美礼品，如车载空气净化器、车载冰箱等，增加购车的实惠感和满足感。
（3）免费体验服务提供免费的售后服务和养护活动，如免费洗车、机油免费更换等，吸引车主到店享受服务，并提高消费者对广汽丰田售后服务的满意度。
（4）互动活动开展各种互动体验活动，如创意比赛、试驾体验、留言互动等。
通过这些活动，拉近广汽丰田与消费者之间的距离，增加品牌和消费者的互动性和黏性。
（5）丰富奖品和抽奖环节设置抽奖环节，提供丰厚奖品，如iPhone、iPad、优惠券等，吸引消费者积极参与，并增加活动的趣味性和刺激性。
全新奥德赛上市会活动方案
活动主题 活动简介
主题：非同凡享 驭势驾临！全新奥德赛上市发布会
活动简介
活动时间：2014年8月9日14:30—17:00
工作人员到场时间：8月9日下午13:00
活动地点：广本福日店展厅 参与客户：各店销售意向客户、嘉宾、合作商户、媒体、其他 品牌企业用户 参与店：广本福日店、广本瑞星店、广本通宝店、福鑫二手车
签到处 签到板
蓝队
展车 LED屏幕 舞台 观众席 茶歇 异业展示
入口
活动外场布置
客户停车区：售后钣喷车间前场地（可停放25-30台车）
活动流程
时间 1 14：00-14:30 30‘ 时长 环节 来宾签到 内容 ______
2
2 3 4 5 6 6 7
14:30-14:33
14:33-14:35 14：35-14:40 14:40-14:45 14:45-15:05 15:05-15:10 15：10-15:15 15:15-15:25
演员名单：爸爸：张成洋 妈妈：南傲慧
女儿：待定
细节规划-情景剧
科技版-智能科技装备 人数：2 角色：同事二人 张三 李四 背景：同事张三、李四相约外出用餐。中午用餐高峰期，饭店周围车位紧张， 张三好不容易找到一个车位，但车位比较狭小，这时李四提出下车给予提示帮 助泊车（李四准备开门下车，张三告诉李四，你太OUT了） ：全新奥德赛拥有 PA自动泊车辅助系统、MVC360°全景影像系统、高灵敏泊车雷达等高科技配置。 从此不在为泊车发愁了（下车，锁车对李四说看停的多正）。 亮点展示：PA自动泊车辅助系统、MVC360°全景影像系统 BSI盲区监测系统、CTM后视动态提醒系统 DWS胎压监测系统、EPB电子驻车制动系统 高灵敏泊车雷达
欧美风本田凌派新车上市策划方案营销策划PPT模板
进行表演
20:35~20:40 抽奖环节（3等奖）
20:40~20:45 第一批预订车主交牌仪式
20:45~20:50 抽奖环节（1、2等奖）
20:50~20:55 街舞表演
20:55~21：00 抽奖环节（总经理奖、董事长奖）
21：00
活动结束，来宾可自由参观。
目录
• 细节策划
• 活动流程 • 活动视觉
其他设施
展厅左侧设置灯光、音响、视频的控制台。
活动场地布置平面图活动视觉来自舞台背景图活动视觉
活动视觉
其他设置
其他设置
指示系统
从停车场到大厅，到活动场地的各角落设置明显的指示系统，导示来宾的行动方向。
目录
• 细节策划
• 活动流程 • 活动视觉
• 流程描述 • 活动预算
活动预算
（由广汽本田合群店领导与汕头汽车在线策划部进 一步商议活动细节流程决定）
细节策划
目录
• 细节策划
• 活动流程 • 活动视觉
• 流程描述 • 活动预算
活动视觉
签名区
签名区
位置
签到背景板设置在宴会厅外，搭建4*2.5米的大型签名背景墙，方便来宾签名。
设置方式
签名墙设置于大门的右侧，采用木制结构，写真画面。
服务
签名墙前方配备2名身着工作服的礼仪小姐，提供周到细致的服务。
活动视觉
背景 ：嘉宾登台时雄壮的音乐打造现场气氛
流程描述
宣传片
内容 宣传片
时间
描述
5分钟
准备凌派的宣传片，利用场景布置中的大型荧幕，向与会来宾展 现广汽本田的品牌及文化形象。 大型的投影屏幕给来宾以视觉冲击力。
流程描述
新车亮相
东风本田杰德上市发布会活动策划方案ppt
环节描述
中场表演
新车介绍和价格公布后，现场气氛热烈，活动顺利进入到下一表演阶 段，希望现场嘉宾都能够在更好的气氛中参与后面的活动。 首先乐队上场，2 首歌曲。
案例图片，仅作参考而已
环节描述
互动抽奖环节
中场表演结束后，请价格公布领导做抽奖嘉宾，从意向客户中抽出现 场第一位优惠客户，赠送抵用券或者免费试开体验1个星期。 接下来请第一位幸运客户抽取三等奖获奖 观众，以此类推抽出一等奖获奖观众，并 由东风本田提供相应礼品一份。 或进行针对东风本田新思铂睿车型（也可以是 全车系）做相应的有奖竞答活动，将活动 再次推向高潮。
案例图片，仅作参考而已
环节描述
现代舞渲染气氛
充满动感的音乐和现代舞的配合，在新车揭幕亮相后，延长现场渲染。 凸显新车动感，现代舞，LED配合产品视频。
案例图片，仅作参考而已
环节描述
新车介绍
销售经理现场介绍新车优秀性能，摄像 机同步视频新车细节
价格公布环节：
礼仪小姐配合题板，现场观众互动猜 测，和真实价格相差2000元以内的，东 风本田提供精美礼品一份作为奖励，最 终公布价格.
现代舞
性感、魅力的现代舞，LED配合新思铂睿产品视频播放。
产品详细推介
销售经理现场介绍，摄像机同步视频新车细节
价格公布环节
礼仪小姐配合题板，现场观众互动猜测，最终公布价格。
节目表演
现场有奖问答和 抽奖轮流
乐队表演，歌曲2首，英文歌曲。
主持人互动场，请意向客户上场，在题板上抽取问题，回答问题后 可获得东风本田赠送的精美礼品一份。现场工作人员与来宾互动，
环节描述
活动尾声
转场试驾，活动结束 试驾由东风本田专营店市场部、销售部配合， 试乘试驾专员带领客户进行试乘试驾体验。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
每个特约店厅外/展厅展示+试乘试驾+ 票选抽奖
* 人流集中点（广本协调各特约店）及4S店
展 厅 进 行 新 奥 德 赛 展源自示 +试 乘 试 驾* 每两周周末实施一天或二天 * 留档、跟踪
新 车 （ 奥 德 赛 +雅 阁 ） 配 置 票 选 +新 车 手 机桌布发送抽奖
* 广本网站+800Call Center票选 * 特奖送…../其它奖送手机及话费等等
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GZ上市前预热期推广活动 （3月10日—3月11日）
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动目的
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅——大力提升人气 3. 新奥德赛上市预热活动——邀请顾客到特约店试乘试驾，从而体现出
新奥德赛卓越的操控性和舒适性 4. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 5. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 6. 抵挡竞争车种的销售 7. 培训特约店促销活动的规划制作能力
新奥德赛(Odyssey) 在2004年11月广州国际车展首次公开亮相后， 被各媒体纷纷评价为2005年中国车市最值得期待的新车型之一。 在2005年1月11日媒体试乘试驾之后，国内各大汽车杂志2月刊也相 继对新奥德赛(Odyssey)作了详尽的宣传报道，为其上市推广作了 良好铺垫。 新奥德赛(Odyssey) 2005年2月28日正式下线，并定于3月13日(周 日)在全国各特约销售服务店统一上市。
目录
上市前预热期活动（3月10日—3月11日）
1. 新奥德赛彩信发送活动 2. 新奥德赛电台有奖问答活动 3. 寄发新奥德赛上市DM
上市当天活动（3月13日） 上市初期推广活动（3月14日—3月28日）
厅外展示活动 试乘试驾活动 Call Center 人气沸扬抽奖活动
新奥德赛（Odyssey）上市推广活动日程表
新奥德赛－3月13日全国劲爆上市
短讯文案： 3月13日赴广本全国4S特约店参加新奥德赛”人气沸扬”活动将可抽 中价值16万元白金新奥德赛车模及……。
活动时间
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
2005年3月10日 – 3月11日
活动对象
潜在顾客
活动執行
当地特约店
活动背景
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛 精美海报和风衣）， 有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元） 注：全部奖品由广州本田提供
奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资 料
并签名后，领取奖品。 销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是， 建议邀请其参加上市活动或试乘试驾。
• 联合电台(音乐台、交通台)举办有奖 问答
• 广本保有顾客及政府单位散发新奥德 赛 DM
备注
重点城市为： 北京、上海、 天津、广州、
上市初期 3/14~3/28
扩大市场对 • “新奥德赛”的认知 • “新奥德赛上市”的认知 • 延长“新奥德赛”的上市期 • 提炼潜在买主 • 扩大基本顾客群 • 提高特约店的销售力
联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告， 请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。
节目选择：选择交通高峰期（如上班、下班时间）播出的节目， 或者受当地欢迎的主持节目。
活动执行指引
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
有奖问答形式： 1、采取现场DJ直播方式，加大活动的热烈气氛 2、主持人先介绍新奥德赛相关资讯，然后进行有奖问答 （问题与新奥德赛及上市活动相关），并鼓励听众去特 约店试乘试驾。比如：新奥德赛是Honda开发的第几代 Odyssey？下线时间？指导价格？上市时间？上市主题？ 本城市有几家广州本田特约店？等等
活动目的
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度，促进对车型开发理念和车型特性
的认知；
2. 吸引潜在顾客在3月13日上市当天及上市初期来店进行实车体验 （包括试乘试驾)
3. 收集潜在顾客档案资料，利于留档跟踪与促成成交；
4. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动时间
2005年3月10日 – 3月11日
活动地点
奥德赛销售重点城市为：上海
活动对象
重要城市的中国移动VIP客户 及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的 潜在顾客
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动方式
使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美 彩色图片+邀请赏车的短信。
活动执行指引
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
熟悉本指引：了解以下步骤 组织分工：以城市为单位，所有同城特约店一起召开联席会议，
确认总担当特约店和各工作担当，包括电台联络、 方案 细化、报价确认、有奖问答内容组织、 奖品领取形式、费用结算等。 （在联席会议上，须一起推举预热活动电台和具体节目）
活动执行指引
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
费用结算：由特约店自行負擔。
活动內容
1.现场DJ介绍新奥德赛上市日期及产品特性。 2.现场Call in Q&A新奥德赛上市日期及产品特性。 3.”人气沸扬”抽奖活动办法介绍。 4.广本特约店地址、电话、公司简介、服务时间。 5.厅外展示活动时间、地点、活动内容介绍。
期间(when)
目的(why)
预热期 3/10~3/11
扩大市场对 • “新奥德赛”的认知 • “新奥德赛上市”的认知 • 扩大新奥德赛的基盘 • 抵挡竞争车种的销售
推广活动(what、who、where & how)
新奥德赛上市前「预热」活动
• 重要城市手机VIP顾客,新奥德赛上市” 彩 信 ”发 送 (移 动 )
告知“人气沸扬”票选抽奖活动参加办法（后有具体活动介绍）， 吸引顾客凭手机上新奥德赛墙纸来展厅赏车。从而拉升来店顾客 数量，扩大新奥德赛的知名度，促使潜在顾客了解新奥德赛的优 良性能，从而促进成交。
活动诱因
1. 可作为手机墙纸及电脑桌面墙纸 2. 参加“人气沸扬”抽奖活动
预热期”彩信”---短讯文案