饲料基础知识业务员培训教材

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饲料基础知识业务员培训教材全

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饲料安全的概念
饲料安全是指在整个养殖过程中,饲料中所含有的营养物质、添加剂等不会对动物产品造成危害,并 且不会对人类健康产生风险。
饲料安全的重要性
饲料是养殖业的基础,如果饲料中存在有害物质或添加剂不合理,不仅会影响动物的健康和生产性能 ,还会对人类的健康造成潜在风险。因此,饲料安全是养殖业持续发展的关键。
感谢观看
饲料中常见的有害物质及其控制措施
有害物质
在饲料中,常见的有害物质包括重金属、 农药残留、霉菌毒素等。这些物质会对动 物的健康产生严重影响,如引起中毒、免 疫抑制等问题。
VS
控制措施
针对这些有害物质,养殖企业需要采取一 系列的控制措施。例如,加强饲料原料的 检测和把关,使用合格的饲料添加剂和抗 生素,以及定期进行饲料质量抽检等。
06
业务员培训与实践操作
业务员的基本素质与职责
良好的沟通能力
业务员需要具备优秀的沟通技 巧,与客户建立良好的关系, 准确了解客户需求,并及时反
馈市场信息。
专业知识储备
业务员需要具备丰富的饲料、 养殖等相关知识,以便为客户 提供专业、合理的建议和解决
方案。
敏锐的市场洞察力
业务员应具备敏锐的市场洞察 力,及时捕捉市场变化,为公 司的业务拓展提供有力支持。
实践操作培训
通过模拟销售场景、角色扮 演等方式,让业务员在实际 操作中掌握所学知识,提高 业务水平。
业务员的实际操作案例分析
成功案例分享
选取一些成功的业务员案例,分享他们的经 验和方法,激励其他业务员学习和借鉴。
失败案例分析
通过分析一些失败的案例,总结教训,帮助 业务员避免类似问题再次发生。
THANKS
饲料基础知识业务员 培训教材全

饲料的销售技巧培训教材

饲料的销售技巧培训教材

饲料添加剂,预混料和浓缩料的销售技巧概要:主要对销售的步骤,建立和维护客户关系,客户的心理,经销商的选择标准,销售的价格体系,饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别,饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点,付款方式的选择等作了简要的表达。

一、销售的步骤:根据产品特点细分市场;确定几个目标市场;收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类;建立和维护客户关系;销售日常活动(物流和现金流)、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系:关键是处理好客户的感情和利益。

处理好客户的感情意味着:1、首先给人的第一印象要好,消除客户戒备的心理,建立良好的关系;2、尊重客户,认真倾听客户的声音,多提客户关心的问题,了解客户的需要;3、把客户当作朋友,实实在在地帮助客户解决实际困难,无论是业务方面、生活方面还是其他方面;4、讲究礼仪,迎来送往的礼节不能少,要让客户觉得有面子;……处理好客户的利益意味着:1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的;2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的;3、请客送礼,回扣(一定要慎重),应该花在客户身上的费用一定要花;4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法;……三、客户的心理(核心需求):1、技术负责人最关心的是:添加剂是否安全,如果出问题,老板会怀疑我拿了好处(实际没拿),可能会丢饭碗(工资还可以,丢了挺可惜)。

2、采购负责人最关心的是:价格是否是最公道的,如果出奇的高,老板会怀疑我拿了回扣,可能会丢饭碗,好处也希望有,但一定要安全;3、生产负责人及使用人最关心的是:使用起来是否方便、对人体是否有害,如果因此需要增加工资和防护费用,那我是不太愿意的。

4、财务负责人最关心的是:资金是否安全,如果先付款后发货,是否能及时收到添加剂。

5、饲料厂老板最关心的是:能否能增强产品的竞争力,增加销售和利润——添加剂是安全的,同时又是物美价廉的,确有效果,宣传上是有利的(我用的是第一品牌)。

业务人员培训材料(饲料原料)

业务人员培训材料(饲料原料)

业务员培训技术资料(饲料)一、饲料基本知识1.饲料原料⑴饲料原料种类及其营养特点●能量饲料:玉米(饲料之王),适口性好,消化率高,纤维低能量高,最主要的能量饲料。

麸皮(麦麸)、次粉,质量与加工工艺有关。

小麦:更适用于猪料,能量、氨基酸消化率高于玉米,可改善屠体品质,缺点是有麦角毒素,粉碎太细影响鸡猪适口性,鸡90%玉米,猪100%。

高粱:黄褐色,色越深单宁酸含量越高,适口性越差,必须限量使用(95玉米)。

各种谷物饲料价值比较●蛋白饲料:豆粕、豆饼:味道好,氨基酸平衡,赖氨酸含量高,消化率高,注意其生熟度,对乳猪而言,有抗原性因子,过多引起过敏反应。

棉粕、菜粕:价格便宜,适口性差,消化率低,赖氨酸含量少。

玉米蛋白粉:蛋氨酸含量高,代谢能高,极佳的家禽饲料。

但由于加工工艺问题,其质量不稳定,另外货源少。

鱼粉:蛋白质含量高,氨基酸平衡好,消化率高,无抗营养因子。

但价格一般较高,易于掺杂,可能自燃变质。

●矿物质饲料:主要指钙磷盐常量矿物质饲料,包括石粉(有青石粉、白石粉之分,前者含有少量微量元素),贝壳粉,磷酸氢钙(二钙),骨粉,磷酸一钙(二氢钙),食盐等,注意氟、镁含量不能超标。

●饲料添加剂:1.营养性添加剂:微量元素添加剂:主要有铜、铁、锌、锰、碘和硒六种,反刍动物需加上钴。

维生素添加剂:脂溶性V A、VD、VE和VK四种,水溶性VB1、VB2、VB6、VB12、烟酸、泛酸、叶酸、胆碱、生物素九种共13种。

氨基酸添加剂:L-盐酸赖氨酸(78%),蛋氨酸有四种可利用形态——DL-蛋氨酸(99%)、蛋氨酸羟基类似物(MHA,86%)、液态蛋氨酸(Alimet,88%)和DL-蛋氨酸钠盐(40%,液态),苏氨酸——在乳猪料中有添加。

2.非营养性添加剂:保健促生长剂:抗菌驱虫剂——抗生素、抗球虫药和合成抗菌药等消化调节剂——酶制剂、益生素、酸化剂等代谢调节剂——镇静剂、β兴奋剂、激素等产品改进剂:贮藏剂——防霉剂(丙酸)、抗氧化剂(乙氧喹)风味剂——调味剂(糖精)、增香剂(美味香)、着色剂(金闪闪)工艺用剂——粘结剂、抗结块剂、乳化剂等3.中草药添加剂。

饲料基础知识培训

饲料基础知识培训

饲料基础知识培训引言:饲料是养殖业中一种非常关键的资源,在养殖业中起着举足轻重的作用。

正确选择和使用合适的饲料,不仅可以提高动物的生长速度和健康水平,还可以降低生产成本、提高养殖效益。

因此,深入了解饲料的基础知识是每一位从事养殖的人都必须具备的技能之一。

本次培训将重点介绍饲料的基础知识,帮助大家更好地进行养殖工作。

一、饲料的定义和分类1. 饲料的定义:饲料是指供动物摄取、消化、吸收和利用的各种营养物质的混合物。

2. 饲料的分类:按来源可以分为植物性饲料和动物性饲料;按形态可以分为粗饲料和浓饲料;按用途可以分为全价饲料和补充饲料。

二、饲料成分和营养素1. 饲料成分:饲料主要由粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分和氮自由抽提物组成。

2. 营养素:饲料中的营养素包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等。

三、饲料的研磨和混合1. 饲料的研磨:研磨是饲料加工中的重要工艺环节,可以提高饲料的可咀嚼性和消化率。

2. 饲料的混合:混合是将各种加工好的饲料原料按一定的配比混合均匀,以达到提供全面营养的目的。

四、饲料的质量检测和评价1. 饲料的质量检测:饲料的质量检测包括外观检查、生物学检验、化学分析和微生物检验等。

2. 饲料的质量评价:饲料的质量评价是根据饲料的营养成分、消化能量和生物有效物质等指标来评价饲料的营养价值和适宜程度。

五、饲料管理和使用1. 饲料的保存和储存:饲料应存放在防潮、通风、干燥的场所,避免霉变和变质。

2. 饲料的配给和喂养:饲料的配给应根据动物的品种、生长阶段和需要的营养素来确定,并按时进行喂养,保持合理的喂养量和喂养频次。

结语:饲料是养殖业中不可或缺的重要资源,它直接关系到养殖业的发展和养殖动物的生长健康。

通过本次饲料基础知识培训,相信大家已经对饲料的定义、分类、成分和营养素、研磨混合、质量检测评价以及管理和使用等方面有了更清晰的认识和了解。

希望大家在实际养殖工作中能够运用所学知识,合理选择和使用饲料,提高养殖效益,为养殖业的发展做出贡献。

饲料销售基础培训

饲料销售基础培训

了解市场价格、供应情况等信息,有 助于合理选择和采购饲料原料。
饲料原料的品质要求
原料的新鲜度、营养成分含量、卫生 指标等方面需符合国家或行业标准。
饲料配方
饲料配方的设计原则
根据养殖动物的营养需求、生长阶段等因素,制定合理的饲料配 方。
饲料配方的优化
通过实验和实际生产数据,不断优化饲料配方,提高养殖效益。
提高工作投入度。
团队文化
培育积极向上的团队文化,强调 团队协作、沟通与信任,增强团
队凝聚力和战斗力。
员工关怀
关注销售人员的职业成长和生活 需求,提供必要的支持和帮助,
提高员工满意度和忠诚度。
团队沟通与协作能力提升
沟通机制
建立有效的沟通机制,确保信息畅通、反馈及时, 促进团队协作和问题解决。
协作能力
目标制定
根据市场情况和销售团队能力, 制定合理的销售目标,确保目标
可实现并具有挑战性。
目标分解
将整体销售目标分解为具体的个人 销售目标和区域销售目标,明确责 任和任务。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系,对销售 人员的业绩进行公正、客观的评估, 激励优秀表现。
激励机制与团队文化培育
激励机制
设计合理的薪酬体系和奖励机制, 激发销售人员的积极性和创造力,
详细描述
某饲料销售团队注重服务质量的提升,通过 建立完善的售后服务体系,提供及时的技术 支持和问题解决方案,确保客户在使用过程 中遇到的问题得到迅速解决。这种优质的服 务赢得了客户的信任和口碑,为销售业绩的 持续增长奠定了坚实基础。
成功案例四:团队协作,实现销售目标
总结词
强化团队协作,充分发挥团队成员的优势, 共同实现销售目标。
通过团队活动和跨部门合作,提高销售团队的协 作意识和能力,实现资源共享和优势互补。

饲料销售基础培训

饲料销售基础培训

汇报人:日期:•饲料销售概述•饲料产品知识•客户开发与维护目录•销售技巧与策略•市场竞争与应对策略•法律法规与合规经营01饲料销售概述近年来,随着养殖业的发展,饲料销售市场呈现出稳步增长的趋势。

市场规模竞争格局客户需求市场上饲料品牌众多,竞争较为激烈,但优质饲料品牌仍具有较大市场份额。

养殖户对饲料品质、价格和服务的需求日益提高,对销售人员的专业素质提出更高要求。

030201随着食品安全和环保意识的提高,绿色、环保饲料将成为市场主流。

绿色、环保饲料新型饲料添加剂、生产工艺和技术的不断涌现,将推动饲料销售市场的持续发展。

技术创新针对不同养殖品种、地区和养殖规模的个性化服务将成为饲料销售的重要竞争力。

个性化服务产品知识市场拓展客户服务信息反馈01020304了解饲料的成分、作用和使用方法,为客户提供专业的产品介绍和咨询。

积极开发新客户,维护老客户,扩大市场份额。

提供优质的售前、售中和售后服务,解决客户问题和需求。

收集并反馈市场、竞争对手和客户需求信息,为公司制定销售策略提供依据。

02饲料产品知识由多种原料混合而成,营养均衡,适合各种畜禽的不同生长阶段需求。

配合饲料蛋白质、维生素、矿物质等营养成分含量高,需要与能量饲料配合使用。

浓缩饲料含有微量元素、维生素、氨基酸等,添加量少,作用关键,需与其他饲料混合使用。

预混料饲料种类与特点构成畜禽机体组织的基本物质,参与新陈代谢,影响畜禽生长和繁殖。

蛋白质提供畜禽维持生命活动、运动和生产所需的能量来源,主要来源于碳水化合物和脂肪。

能量参与畜禽体内多种代谢过程,维持正常生理功能,提高抗病力和生产性能。

维生素构成畜禽骨骼、牙齿等组织,参与神经传导、肌肉收缩等生理活动,维持体内酸碱平衡。

矿物质饲料营养成分与作用选择正规厂家生产的饲料,确保质量可靠。

根据畜禽品种、生长阶段和生产性能选择合适的饲料。

注意饲料的保存方法,避免潮湿、霉变和鼠虫污染。

按照推荐用量饲喂,避免浪费和营养过剩。

饲料业务人员成长必备心态培训教材

饲料业务人员成长必备心态培训教材

1/4/2020
1/4/2020
1/4/2020
香港地区禁用的兽药及其他化合物清单
• 1.氯霉素 Chloramphenicol • 2.克仑特罗 Clenbuterol • 3.己烯雌酚 Diethylstilbestrol • 4.沙丁胺醇 Salbutamol • 5.阿伏霉素 Avoparcin • 6.己二烯雌酚 Dienoestrol • 7.己烷雌酚 Hexoestrol
1/4/2020
实践黄金定律——积极心态
给人以希望——实现成功的神奇力量 ——你就会拥有希望,未来就会有希望!
给人以幸福——最宝贵的精神力量 ——你就会拥有勇气,得到鼓励!
给人以喝彩——一种阳光语言 ——你就会心情开朗,精神振奋!
给人以愉快的反馈——矛盾的中和剂 ——你就会心情愉快,并得到愉快的反馈!
1/4/2020
差的心情
• 使你不思进取,甚至颓废, • 使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振, • 如果你的心情不好,就会跟别人发脾气,不愿意
配合别人的工作,人际关系就会紧张。
1/4/2020
改变态度
我们改变不了事情就改变对 这个事情的态度。
1/4/2020
人在无法改变失败和 不幸时,要学会接受 它,适应它。
饲料业务人员成长必备
勇者无敌
1/4/2020
一、市场现状及营销方向
• 1、市场需求: • 中国科学院中国现代化研究中心主任《中国现代
化报告》 • “六两粮食四两肉,六两蔬菜一两油,一两鸡蛋
二两鱼,半斤水果一斤奶。” • 营养供应标准:3300大卡(动物提供营养占30%) • 中国15亿人口,需求量?
7.恶喹酸
Oxolinicacid

饲料公司业务员培训教材

饲料公司业务员培训教材

业务员培训教材————之与客户勾通技巧销售实际上是通过与客户勾通,掌握其心中最真实的想法,实施心理劝阻与诱导,使其按照我们的意愿接受我们的控制。

如何进门:你一定要有勇气夸进经销商的大门,否则一切都是白搭!进门首先自我介绍:老板你好!我是怀化众大农牧有限公司的业务员,今天特意来拜你,说完双手递上名片,字要朝老板方向不要搞反。

除非老板问,否则先不要直入主题,可找共同话题跟老板聊天,但一定要与饲料或猪价或行情有关,聊到大家关系比较融洽再切入我们饲料,一般这个过程控制在5分钟左右!然后拿出我们产品外包装、样品给客户看。

客户若问价格,你可有礼貌的轻声反问:你这里最高档次的是多少哦?他说后你再说我们先谈质量和市场操作方案,如果你认可了我们的操作方案和质量我们再谈价格好吗?请记住:如果能够的话,价格一定要放在最后再谈,因为跟对手相比我们没有价格优势!如何谈质量问题:我们企业的定位是做高端产品,我们的产品有适口性好、抗拉稀能力强、生长速度快等特点。

原因是我们采用了进口蒸汽鱼粉。

而很多厂家采用的是国产直火鱼粉,国产直火鱼粉里面沙门氏细菌超标会导致适口性变差和乳猪拉稀,而我们选用进口鱼粉虽然成本要高很多,但不仅可避免乳猪拉稀现象,营养效果也要好得多!所以我们的要贵一些啦!我们产品的赖氨酸也很高呀!高赖氨酸可以提高猪的生长速度!如果客户说现猪价很低,你的产品再好但价格再高也不好卖:———买得起奔驰宝马的人很少,可它常常会断货。

买得起面包车的人很多,可一般人买过它一次却不会再买第二次!原因是只有好质量的产品才会有回头客!十多年以前长虹、创维、康佳这几个品牌的电视机最贵,但到今天就只有这几个品牌了,所以说价格不是唯一决定销量的因素,产品的质量才是永恒!高价位的产品先期难推,但回头率高用户稳定,你维护一个老客户要比开发一个新客户要容易得多嘛!如果客户说卖你这个产品利润比别的厂家少,你可以反问他:那要看你是靠单包利润高赚钱还是靠销量大赚钱哦?我的产品质量好,老用户不容易流失,而且会介绍新客户来买,你的用户就会越来越多,销量也会越来越大!你如靠单包利润高赚钱,一旦市场上出现比你质量好的产品那你的销量会越变越小了!如果客户说我已买习惯这个产品了销量还不错!不想换产品了:如果这个产品客户已经卖了几年,你就说我承认你这个产品不错,但这个世界上任何一个产品都是有生命周期的,你已经卖几年了,有一些用户在使用这个产品的时候,有死猪明明是猪生病才死的,可老百姓却说是你饲料中毒,时间久了就有一部份用户会跑到别人那里去了,或者说用户因为猪种的问题养猪不肯长,他也会说是你这个饲料没有以前好了!其实不关产品的事而是产品生命周期的问题!你可以卖我们的一些哦!有一些用户还想跟你买饲料,但他又因为死过猪或者猪不肯长,已经不想要你现在卖的这个产品,你有新产品可以留住他,不然他又跑到别人那里去了哦!或者可以说你现在卖得好是因为目前还没有好的产品进来,如果你接了我们这个产品,会给其它产品造成冲击,反过来讲别人接了这个产品也会对你造成冲击,肯定你接比不接的好嘛!专销问题:客户说我已经跟厂家签专销合同啦,暂时不能卖你们的产品。

饲料及产品基础知识培训

饲料及产品基础知识培训

常量元素
钙 ➢ 钙在维持神经、肌肉、心脏的生理功能,调节酸碱
平衡、促进血液凝固、形成骨骼等方面都有重要的 作用。 ➢ 钙缺乏时,出现佝偻病、软骨病、骨骼生长缓慢、 食欲不振,常发生异食癖、哺乳仔猪昏迷、抽筋和 跳跃等症状。公猪则发现精子发育不全。 ➢ 钙与能量的关系是能量增加则钙也应增加,但钙量 过高也会影响猪对镁、锰、锌的吸收,对生长发育 和生产也不利的。
化学制备 或发酵生 产
≥97.0 (以 C6H10O6Ca计, 干基)
Ca≥17.7 (以
C6H10O6Ca计, 干基)
摄取过多钙
会导致钙磷比例 失调并阻碍其他 微量元素的吸收
磷酸氢钙
CaHPO4·2H2O
化学制备

磷:来 自以下 化合物
磷酸二氢 钙
Ca(H2PO4)2·H2O 化学制备

磷酸三钙
Ca3(PO4)2
干基)
Na≥18.7 P ≥25.3 (以NaH2PO4 计,
干基)
≥98.0 (以Na2HPO4 计,
干基)
Na≥31.7 P ≥21.3 (以Na2HPO4 计,
干基)
养殖动 物
猪 0.1~0.3 肉鸡 0.1~0.3 鸭 0.1~0.3 牛、羊
0.1~0.4 (以Na2SO4计)
猪 0~1.0 家禽 0~1.5 牛 0~1.6 淡水鱼
2、营养成分一般需要检测 ,依据GB/T 19541-2004饲料用大豆粕 标准判定质量,一般检测粗蛋白质、粗纤维和粗灰分的含量。按 照GB6432—6439的有关规定执行,特殊情况下测其氨基酸的含量 以判断是否掺有植物性原料。大豆粕的粗蛋白为43%-47% ,根据 粗蛋白质的含量,可初步判断其质量优劣。

饲料销售培训(ppt 78页)

饲料销售培训(ppt 78页)

前。拿取名片时要用双手去拿,拿到名片时轻轻念出对方的名字,以让
对方确认无误。拿到名片后,仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
2020/7/2
15
市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量,养殖规模 及分布,以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况, 4P分析。
三、市场潜力
2020/7/2
17
第二讲--寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望
二、买得起 准确判断客户购买能力
2020/7/2
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 :关注细节,抗病等 • 对购入的关心程度 :售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造 良好的第一印象
饲料销售培训(ppt 78 页)
销售艺术篇
成功销售自己
2020/7/2
2
第一讲--销售的概念
一、销售是什么? 二、销售不是什么?
2020/7/2
3
第一讲--销售的概念
1、销售是什么?
销售就是介绍商品提供的利益,以 满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单 的。也就是说,您能够找出饲料所能提 供的效益,满足客户及用户的需求或特 殊需求。
2020/7/2
10
第三讲--让销售成为爱好
B、学习
无觉无知-还未认识到或者不承认自己需要帮助,所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 -意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助,并愿意再学习。 自觉自知 -提高自己的渴求非常强烈,足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 -能自如地应用您以前的知识,无需刻意努力。

饲料基础知识业务员培训教材(滕军)素材PPT课件

饲料基础知识业务员培训教材(滕军)素材PPT课件

由添加剂预混合饲料、蛋 白质饲料和常量矿物质饲料配制 而成的配合饲料半成品。按一定 比例与能量饲料配合后,才能构 成全价配合饲料。一般占20%40%。
由能量饲料和浓缩饲料配合而成, 它能全面满足畜禽的营养需要,并可 直接用来饲喂畜禽。全价只是相对的、 配合饲料所含养分及其比例越符合畜 禽营养需要,越能最大限度地发挥畜 禽生产潜力及经济效益,此种配合饲 料全价性也越好。
人工乳中,动物性蛋白质、脂肪、矿物质、 维生素及抗生素占有重要位置,在化学组成上, 人工乳接近母畜鲜奶,浓度也和鲜乳相似,消化 率很高,蛋白质物生物学效价很高。
几类配合料关系表
单胃动物配合饲料 反刍动物配合饲料 草食动物配合饲料 水产动物配合饲料
每种动物根据年龄、生长阶段、不同 生理时期以及生产用途不同划分为不同生 理阶段使用的配合饲料。
(1)添加剂预混合饲料
为了把微量的饲料添加剂均匀 混合到配合饲料中、方便用户使用, 将一种或多种微量的添加剂原料与 稀释剂或载体按要求配比均匀混合 而成的产品称为添加剂预混和饲料, 简称预混料0.01%-5%。
市场上将使用量在10%~20%之 间的产品称为超级浓缩料或料精,其 基本成分为添加剂预混料,在此基础 上加入部分蛋白质饲料及具有特殊功 能的物质。使用时需要补充能量饲料 和部分蛋白质饲料。
(二)、颗粒饲料
是全价粉状饲料加水蒸气或水,通过 成型机(或颗粒机)用高压压制成的一定 大小的块状饲料。可避免畜禽择食,保 证采食的全价性。
由于在制粒过程中要加入糖密和油 脂,因而也改善了饲料的适口性,又因 蒸气作用,淀粉糊化,提高了饲料的消 化率,并可起到灭菌作用,降低了饲料 的霉变性。
(三)、膨化饲料
膨化饲料是粉状配合饲料通过挤 压机(膨化机)后,形成具有较大空隙的 颗粒饲料,其方法是把粉状配合饲料加 水蒸煮成面团,面团在通过挤压机喷嘴 时的10-20秒时间内突然加热到120130℃,然后挤出使之膨胀发泡成饼干 后状,再切成适当大小即成。

《饲料销售基础培训》课件

《饲料销售基础培训》课件

失败案例二:缺乏有效沟通导致合作破裂
总结词
沟通不畅,双方信息不对称,导致合作破裂 。
详细描述
某饲料企业与客户在合作过程中,由于双方 沟通不畅,信息不对称,导致合作过程中出 现误解和矛盾,最终合作破裂。
THANKS
感谢观看
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意见,理解客 户的立场,以便更好地满足其需求。
产品推介技巧
熟悉产品
深入了解饲料产品,包括 成分、性能、适用范围等 ,以便准确地向客户推介 。
突出优势
重点介绍产品的独特卖点 和优势,提高客户对产品 的认识和兴趣。
演示展示
通过现场演示、产品展示 等方式,让客户更直观地 了解产品的特点和优势。
商务谈判技巧
掌握主动权
在谈判中保持主动,明确自己的 底线和目标,争取最佳的商务条
件。
灵活应对
根据谈判对手的情况和需求,灵活 调整自己的策略和方案。
达成共识
在满足自己利益的同时,也要考虑 对方的利益,寻求双方共赢的解决 方案。
客户关系维护技巧
定期回访
定期对客户进行回访,了解客户 需求和意见,及时解决客户的问
《饲料销售基础培训》 ppt课件
• 饲料销售概述 • 饲料基础知识 • 饲料销售技巧 • 饲料销售市场分析 • 饲料销售案例分享
01
饲料销售概述
饲料销售的定义与特点
定义
饲料销售是指将饲料产品从生产 者转移到消费者的过程,包括产 品的推广、销售和售后服务等环 节。
特点
饲料销售具有地域性、季节性、 周期性等特点,同时市场竞争激 烈,需要不断提高产品质量和服 务水平。
饲料销售的重要性
01
02
03
促进农业发展
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配合饲料分类
一、按营养成分分类 二、按动物分类 三、按饲喂对象分类 四、按形状分类
一、按营养成分分类
(1)添加剂预混料 (2)浓缩饲料 (3)全价配合饲料 (4)精料补充料
(1)添加剂预混合饲料
为了把微量的饲料添加剂均匀混合到 配合饲料中、方便用户使用,将一种或多 种微量的添加剂原料与稀释剂或载体按要 求配比均匀混合而成的产品称为添加剂预
4、大麦
大麦有皮大麦与裸大麦,用作饲料的为 皮大麦。由于皮大麦外包颖壳,所以,粗 纤维含量比玉米高一倍以上,代谢能就较 低,约11.3兆焦/千克(2.7兆卡/千克)左 右,但粗蛋白质比玉米高,约11%左右, 大麦中粗脂肪含量低,约1.7%左右。
饲料基础知识培训
营销部:刘 钢
配合饲料概念
1、根据日粮配合设计要求,按照一定的工 艺流程包括粉碎、配料、混合、有时经过制粒等 成形过程,将多种饲料加工而成的均匀的混合产 品即为配合饲料。
2、指根据动物饲养标准及饲料原料的营养 特点,结合实际生产情况,制定科学的饲料配方, 根据配方生产出来的多种饲料原料组成的均匀混 合物。
(五)、液体饲料
主要指幼畜的代乳料,又叫人工乳。 人工乳为早期断奶的幼畜配制的混合料, 它是用脱脂乳、乳酪、乳清和植物性饲料、 动物脂肪、碳水化全物、维生素、无机盐、 抗菌素以及其它幼畜正常生长所需的成分 所需的成分配制而成的。
人工乳中,动物性蛋白质、脂肪、矿 物质、维生素及抗生素占有重要位置,在 化学组成上,人工乳接近母畜鲜奶,浓度 也和鲜乳相似。
• 粗灰分:是饲料、动物组织等样品在550-600度高温炉中 将所有有机物质全部氧化后剩余的残渣,主要为矿物质氧 化物、盐类等无机物质。它并不是饲料中的营养成分,类 似于粗纤维和水,粗灰分过高表明饲料品质较差。
(一)禾谷类
1、玉米 2、高粱 3、小麦 4、大麦 5、稻谷 6、小米
1、玉米
玉米号称饲料之王。 它在谷实类饲料中含可利 用能量最高, 含代谢能约 13.56兆焦/千克(3.24兆 卡/千克),玉米的颜色有 黄、白之分, 黄玉米含有 少量胡萝卜素,有助于蛋 黄和皮肤的着色。
(六)、饲料砖、饲料饼和饲料块
主要是为给反刍家畜补充尿素等 非蛋白质物质、食盐、常量和微量元素 等营养而生产的一种舔食饲料形式。
饲料原料
一、能量饲料 二、蛋白质饲料 三、矿物质饲料 四、饲料添加剂
四、能量饲料
粗蛋白低于20%,粗纤维低于18% 的饲料。
(一)禾谷类 (二)糠麸类 (三)块根类及瓜类 (四)油脂类 (五)其他能量饲料
2、高粱
高粱与玉米相比,代谢 能含量低一些,约12.3兆焦/千 克(2.94兆卡/千克)左右,粗蛋 白质含量与玉米相近,脂肪含 量比玉米低,不含胡萝卜素。
3、小麦
小麦与玉米相比,含代谢能稍低一些,约 12.72兆焦/千克(3.04 兆卡/千克),但粗蛋白 质含量高,约15.9%左右,脂肪含量低,约 1.7%左右。但小麦有轻泻性,使用比例不要太 高,约占鸽日粮的10%-45%。
(4)精料补充料
也是由浓缩饲料配以能量饲料制 成,与全价配合饲料不同的是,它是 用来饲喂反刍动物的,不过饲喂反刍 动物时要加入大量的青绿饲料、粗饲 料,且精料补充料与青粗饲料的比例 要适当,它是用以补充反刍动物采食 青粗饲料,青贮饲料时的营养不足。
几类配合料关系表
二、按动物分类
单胃动物配合饲料 反刍动物配合饲料 草食动物配合饲料 水产动物配合饲料
由于在制粒过程中要加入糖密和油 脂,因而也改善了饲料的适口性,又因 蒸气作用,淀粉糊化,提高了饲料的消 化率,并可起到灭菌作用,降低了饲料 的霉变性。
(三)、膨化饲料
膨化饲料是粉状配合饲料通过挤 压机(膨化机)后,形成具有较大空隙的 颗粒饲料,其方法是把粉状配合饲料加 水蒸煮成面团,面团在通过挤压机喷嘴 时的10-20秒时间内突然加热到120130℃,然后挤出使之膨胀发泡成饼干 后状,再切成适当大小即成。
(四)、压扁饲料
将原料(玉米、高梁或大麦)去皮(牛的 饲料可不去皮),加16%的水,通过蒸汽加 热到120℃左右,用压扁机压制成片状,冷 却后即成压扁饲料。
由于加热时压扁饲料中一部分淀粉糊 化,因而能够很好地被畜禽消化吸收,并 且由于压扁饲料表面积增大,有利于消化 酶的作用,这种饲料形式多为牛料。
(一)、粉状饲料
根据饲粮配方要求,将各种饲料 按比例混合后粉碎成颗粒大小几乎相 同的饲料或各自粉碎后再混合的饲料, 其优点是养分含量均匀,饲喂方便, 粉料加工工艺简单,耗电少,加工成 本低。
(二)、颗粒饲料
是全价粉状饲料加水蒸气或水,通过 成型机(或颗粒机)用高压压制成的一定 大小的块状饲料。可避免畜禽择食,保 证采食的全价性。
混和饲料,简称预混料0.01%-5%。
(2)浓缩饲料
由添加剂预混合饲料、蛋白质饲 料和常量矿物质饲料配制而成的配合饲 料半成品。按一定比例与能量饲料配合 后,才能构成全价配合饲料。一般占 15%-40%。
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(3)全价配合饲料
由能量饲料和浓缩饲料配合而成,它 能全面满足畜禽的营养需要,并可直接用 来饲喂畜禽。全价只是相对的、配合饲料 所含养分及其比例越符合畜禽营养需要, 越能最大限度地发挥畜禽生产潜力及经济 效益,此种配合饲料全价性也越好。
注:
• 粗蛋白:是食品、饲料中含氮化合物的总称,它既包括真 蛋白,又包括非蛋白含氮化合物,如游离氨基酸、硝酸盐 、和氨等。其测定标准是凯氏定氮法即含氮量乘以系数 6.25.(蛋白质是组成一切细胞、组织的重要成分)
• 粗纤维:是植物细胞壁的主要组成成分,包括纤维素、木 质素、角质等,主要功能是促进肠胃运动,帮助消化。
三、按饲喂对象分类
每种动物根据年龄、生长阶段、不同 生理时期以及生产用途不同划分为不同生 理阶段使用的配合饲料。
猪--仔、小、中、大、妊娠、哺乳 鸡--雏、肉小、肉中、肉大、育成、产蛋、高峰产蛋料 鱼--鱼苗、成鱼、鱼种、越冬 牛--育肥、犊牛、育成、泌乳、干奶
四、按形状分类
(一)、粉状饲料 (二)、颗粒饲料 (三)、膨化饲料 (四)、压扁饲料 (五)、液体饲料 (六)、饲料砖、饲料饼和饲料块
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