广汽传祺营销计划ppt
《汽车营销策划》课件
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
广汽传祺开业方案专题培训课件
开业行 1：
• 根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经 营策略
• 酝酿期（前期推广期）：完成各项开店准备，告知店面开业信息，进行店面推出前产品的气势营造
时间 试营业前
重要工作内容 详细的市场调研、行情静态分析、动态追踪研讨
整体营销策划方案确定 销售资料及各种物料准备
时间 试营业前一周
重要工作内容 店面美化 人员进驻
现场宣传资料派发、POP宣传、背景墙展示，籍以为产品定位塑造声势
各种物料制作 开业时间广而告之 采用海报传单派发、作第一波密集促销攻势 员工服务技能、服务意识培训
开业筹备
经营执行 3：
• 根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一 样的经营策略
郊县巡展：进行**周边县区的巡展活动，增加二三级市场曝光率，主动 出击赢得客户。
社区车展：进行市区内主要楼盘及社区的巡展，增加新品牌知名度，主 动出击赢得客户。
大型车展：鉴于目前**本地外展场地资源缺失的状况，能参加的外展活 动尽量参加，通过外展集客促成交易，最后进行店头强销消化潜在客户 。
店头活动：每月在店头至少进行一次以上有规模的店头活动，每周末进 行店头促销和试乘试驾等相关市场活动。
网络——
官方微博、微信、垂直门户网站（汽车之家，易车网）信息建立；
其他——
短信：针对活动群发促销信息，保证信息质量，不可频繁发送； 电台：选择本地收听率最高的电台，于汽车节目相关时段，进行广告投放。
市场活动概述
兵无常势，水无常形，市场发展到今天，一件商品更多地为客户接受、喜爱直至购买，光 靠价格促销已经不能满足，更多的是在质量、服务、理念、文化等更深层次的较量，因此，以 下列举的市场活动只是一个大致的概述，具体活动形式还是需要通过具体情况进行不断的修正 和完善才能发挥真实的效能。
汽车营销活动策划方案PPT
购买偏好：了解消费者的购 买偏好，包括品牌、产品特 点、口碑等，以为我们的产 品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者 的购买决策过程，包括信息 获取、评估选择、购买行为 等，以优化我们的营销策略 ，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽 车营销活动策划提供重要的 市场依据，帮助我们更准确 地把握市场动态和消费者需 求，从而制定更有效的营销 策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性 能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足 不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独 特形象和口碑，提升品牌价值和认 知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用 较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧 密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化 活动成果，评估活动的成功程度。汽 车营销活动的目标可以包括以下几个 方面
推广新产品或服务：借助活动平台， 展示汽车企业最新的产品或服务，吸 引目标客户群体的关注和购买意愿。
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
坐拥广汽传祺,尽享传奇人生广汽传祺车展方案-PPT课件
3月3日 3月7日 平面媒体 3月9日 特区报1/2版传祺硬广（彩色）+软文 7500.00ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
执行要求
南国报1/2版传祺硬广（彩色）+软文 特区报1/2版传祺硬广（彩色）+软文
单项报价
11400.00 7500.00
3月10日
南国报1/2版传祺硬广（彩色）+软文
平面合计
11400.00
37800.00
车展活动策划方案
广汽海南嘉华美兰店
车展前期媒体宣传（软文） 广汽传祺备受追捧 获市场口碑双丰收
广汽集团首款中高级战略车型传祺自去年12月上市以来，反应热烈，由于订单火爆，广汽传祺目前已没有现车，提车也比 较紧张。对此，广汽乘用车总经理助理、销售部部长徐育林表示：“目前接受的订单需要2个月才能消化，工厂正全力以赴确 保尽快把高质量的传祺交到用户手中。” 有媒体评论，传祺自9月下线以来，已经斩获66项荣誉，而现时一车难求的盛况也让人想起同属广汽旗下第八代雅阁上市 时的辉煌，传祺的开门红让业界对其接下来的市场表现充满期待。 高性价比缔造终端热销 对于广汽传祺热销，不少业界人士在其上市之时已有预期。去年12月，传祺在广州亚运开幕式会场——海心沙广场，举行 了一场史无前例的上市发布会，当12.28—18.98万元的价格出现在大屏幕时，全场2万多人一起欢呼，迎接中高级轿车的新价值 标杆诞生。现场一位业界人士当时就发出感慨：“在品质、配置、服务方面，传祺皆与雅阁、凯美瑞比肩，但价格却比雅凯具 有更多优势，性价比之高，完全超过预期，广汽此番确实下了重手”。面对性价比如此高的车型，经销商坦言：“我们现在唯 一的担心，就只是传祺产能是否足够。” 对于传祺的定价策略，广汽乘用车显然经过深刻的市场洞察，这从广汽乘用车总经理助理、销售部部长徐育林的谈话中可 以嗅出端倪，他表示：“作为一个新品牌，只能用强有力的进攻性价格策略，才能让消费者认识到传祺的魅力。所以，我们定 了一个比雅阁、凯美瑞低30%的价格进入市场。”显然，广汽乘用车的策略是对的，价格刚一发布，传祺立即出现了火爆的购 买局面，传祺成为中高级车的主流车型显然已成定局。 66项大奖成就市场口碑双赢 传祺的终端火爆不仅得益于其极具诱惑力的性价比，更得益于广汽乘用车“世界级”的造车理念。正是凭借着当今中国汽 车最高水平的六个“世界级”指标，即世界级的技术、世界级的工厂、世界级的配套、世界级的渠道、世界级的服务、世界级 的品质，广汽传祺不仅获得了市场的认同，同时在行业也赢得了良好的口碑。自9月3日下线以来，传祺已斩获66项荣誉，其中 包括中国主流媒体汽车联盟、中国强势汽车媒体联盟等权威媒体机构的多个大奖。特别在被誉为“2019年新车大预演”的2019 年广州车展上，传祺在50款首发车型中突围而出，获得“最佳首发新车”奖。 广汽传祺上市不足两个月，已经屡获媒体好评，与此同时，广汽传祺市场反响强烈，订单火爆，一车难求。犹如媒体评论 所言：传祺在市场这块试金石的检验下，杀入对品牌、品质要求极高的竞争激烈的中级车市场且能取得如此业绩和口碑，已成 功开启“传祺元年”。 亮眼的市场表现让广汽传祺又向前迈进了一步，正如广汽集团副总经理、广汽乘用车总经理吴松所说：“在竞争激烈的中 高级车市，惟有实现产品力与服务力的全方位发展，才能开创中高级车的传祺世代。”相信领先的科技、精良的品质和卓越的 服务必将为广汽传祺带来品牌跨越，从而树立中高级车全新高度，为消费者带来全新的汽车生活体验。
GA大客户营销篇
11 纺细朋装、朋飣业
12 食品制造业
13 仦器仦表制造业
14 印刷和让录媒仃复制业
15 皮革、毖皮、羽毖及其制品和制鞋业
利润增长率累计值(％) 25.67 20.49 19.08 18.07 17.1 13.72 13.36 12.5 12.09 11.21 10.55 9.77 9.66 9.16 8.86
用户
目标客户（名单） 客户利益（现有准入标准及名录） 产品的优势和劣势
2 传祺GA8
大客户业务方法
大客户业务的规划和统筹-如何给大客户制定可行的目标
提升一系列能力
1-市场开发的能力 2-客户关系管理能力 3-大客户需求分析能力 3-营销及谈判的能力
认清一种形势
1-了解汽车行业大客户营销的竞争 形势及大客户的核心需求 2-经销商大客户业务代表着主劢出
产业名称
1
铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制 造业
2 汽车制造业
3 医药制造业
4 食品制造业
5 文敃、工美、体育和娱乐用品制造业
6 木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业
7 庘弃资源综合利用业
8 家具制造业
9 非釐属矿物制品业
10 仦器仦表制造业
2014 （百亿元）
165.5
605.4 205.9 181.6 120.4 120.2 33.4 64.6 512.8 76.8
大客户业务方法
大客户业务的规划和统筹-大客户业务拓展需要的支持
财务
业务收入 费用预算 宣传成本 推广成本（差旅、礼品、薪酬） 损耗与折旧 报价及在该项目上的投入等
组织架构 岗位职责 培训计划 KPI考核
人员
方法
申报方法 业务操作方法及规范 拜访客户方法 新开发客户的准入申报方法 活动执行方法
汽车营销策划活动方案ppt怎么做
汽车营销策划活动方案ppt怎么做1. 引言（300字）一、背景介绍随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车行业的竞争日益激烈，因此，汽车营销活动的策划和执行变得特别重要。
本文将从品牌定位、目标市场、推广渠道、营销活动等方面提供一份全面的汽车营销策划活动方案。
二、目标本次活动的目标是提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销售量。
2. 品牌定位（800字）一、品牌定位的重要性品牌定位是企业在消费者心目中树立起来的形象，对于提升品牌的价值以及市场份额具有重要作用。
在汽车行业，品牌定位将决定企业的发展方向以及市场表现。
二、品牌定位策略本次活动的品牌定位策略是将汽车与高端、豪华、品质相关联。
通过高品质的产品以及卓越的服务，树立起消费者的高端品牌形象。
三、核心价值主张本次活动的核心价值主张是“品质领导、精湛工艺、绿色环保、顶尖科技”。
品质领导意味着这个品牌在质量方面表现出众，精湛工艺指的是该品牌的产品在制造过程中注重细节和工艺，绿色环保表示该品牌在环保方面有所贡献，顶尖科技表示该品牌在技术研发上具备领先地位。
四、品牌形象设计品牌形象设计将以简洁、现代化、时尚、稳重为主要风格。
同时，在广告宣传中注重展示品牌的核心价值主张，以吸引消费者的注意力。
3. 目标市场（1000字）一、目标市场的选择本次活动的目标市场主要是中高收入、有购车需求的消费者群体。
这个群体的消费能力较强，对于产品的质量和服务要求较高。
二、市场细分在中高收入消费者中，我们将进一步细分目标市场。
细分的方式包括年龄、职业、家庭构成等。
根据细分后的市场需求，我们将提供相应的产品和服务。
三、目标市场的特点分析分析目标市场的特点对于制定合适的营销策略非常重要。
中高收入消费者群体通常对品质和服务要求较高，且更倾向于购买高端汽车。
因此，提供高品质的产品以及卓越的服务是我们的核心竞争力。
四、竞争对手分析分析竞争对手的产品和服务对于我们了解市场形势非常重要。
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
传祺汽车策划书
传祺汽车“不到店试驾”公关活动策划组员：蔡彤欣陈周嘉陈香舟雷嘉浩一、市场背景:广汽传祺是广汽集团的首款自主车型，定位中高端市场。
以坚持"为亲人造好车让世界充满爱"的品牌理念，整合广汽集团资源与经验，坚持自主创新，致力于开发适合国人驾驶习惯与道路特点的车型。
SWOT 分析Strength广汽传祺集团是广州本地的一家集团，而且是中国汽车行业首家在集团层面引入多家合资伙伴，进行改制设立股份公司的企业，所以其信誉及品质非常值得信赖。
Weakness广汽传祺公司成立的时间仅仅为几年，所以口碑方面暂时没得到很好得宣传。
•传祺公司现在暂时的主要区域还在广东地区，其他地区还没取得多少的销售优势。
Opportunity传祺汽车的性价比高，符合中产阶级或刚踏入社会的年轻人购Threats如今汽车品牌非常多，而且竞争也非常激烈，想要吸引顾客有一买。
定难度。
二、公关策划目标传祺汽车作为广州本地的一个汽车品牌，充当着广州汽车技术产业的代表地位，但传祺这个品牌是2010年才被推出市场的。
作为一个全新的汽车品牌，传祺在市场的竞争力明显不及那些合资或进口的老品牌。
而传祺超高的性价比一直没有得到很好的宣传。
这次，传祺公司为了提高其知名度与让潜在顾客感受到传祺的技术，改变以往传祺在被人们归类在与普通国产汽车在同一类的观点，决定举办一次“不到店试驾”的公关活动。
三、目标受众1.尚未购买汽车的潜在顾客2.已购买汽车但想更换汽车的顾客四、公关主题–塑造传祺不到点试驾文化传祺坚持“为亲人造好车，让世界充满爱”的品牌理念，在这次活动将能得到很好的体现，本次活动目的就是要达到能让更多的人感受到传祺是在用心地给客户制造好车，让人们感受到传祺把客户都当做亲人一样。
本次活动既能让潜在客户感受到传祺的诚意与传祺给他们带来的便利，又能让顾客在最低的成本下有机会试驾到传祺汽车，感受到其令人意想不到的舒适性与驾驶乐趣，让人们将传祺汽车定位于可信赖的当地汽车品牌。
新能源汽车营销推广策划通用PPT模板(完美版)
单击此处添加副标题内容 2023年
微博：2023年官方微博 / 微信公众号：2023年_2023年
2023年有限公司
CONTENTS
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文 字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好 效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字
市场现状分析 01 整体营销思路 02 具体执行策略 03 推广费用预算 04 营销应急预案 05
95%
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15万
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这是一篇可以编辑修改为己用的 PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观点
82%
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72%
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这是一篇可以编辑修改为己用的 PPT模板，文字是您思想的提 炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观点
炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观 点；根据需要可酌情增减文字， 以便观者可以准确理解您所传达
的信息。
输入标题
这是一篇可以编辑修改为己用 的PPT模板，文字是您思想的 提炼，为了最终演示发布的良 好效果，请尽量言简意赅的阐
述观点；
PART 02
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PART 01
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关键词
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广汽传祺促销管理讲师手册
练习：添加预算原则及比例
车型
市场 指导价
销售量
销售利润 (每台)
广告/公关 (每台)
促销活动 (每台)
A车 20万 500 1万
销售奖励 (每台)
厂家 返利 (每台)
5000元
销售 净利 (每台
B车 30万 400 1.5万
5000元
C车 10万 600 0.6万
3000元
合计
•营销计划
企划方案内容要项： – 目的/目标 – 主题 – 营销方案 – 时间/期限 – 地点/地区 – 目标对象 – 预算费用 – 效益成果预估 – 后续计划
•一
•营销概念与分析
•二
•营销规划与预算
•三
•主动出击
•四
• 地区广宣
•五
•媒体公关
•课程大纲
•六
•户外活动
•七
•店头活动
•八
•促销活动
•九
• 客户关系
•十
•营销效益评估
•地区广宣
•广告的种类
开拓性广告：主要介绍刚刚上市初期，产品的用途、性能、质量、价格 有关信息，以促使新产品进入目标市场
竞争性广告：主要是以激发顾客对产品产生兴趣，对成长期的产品所做 各种传播活动
况
利润评估包括： 1.活动的实际开销与预算相比，那些是超支？那些没有？ 2.根据实际销量增长数，即可得知活动的实际成本 根据统计：如果一家4S店追加促销的预算，那么只有1/4的机会可以从促 活动中获得利润
1.活动使顾客对4S店的品牌在态度上的变化 2.这次活动对顾客今后购车选择行为的影响 方法：可通过调查问卷得到
前二周
前一周
促销活动开
•营销规划与预算
汽车营销活动策划实施方案PPT
03
营销活动策划
活动主题策划
目标明确
明确活动目标和主题，结合市场需求和品牌特点进行策划。
创意独特
通过独特的创意和构思，创造吸引人的活动主题和名称，提升 品牌知名度和形象。
关联品牌
将活动主题与品牌形象和价值观紧密关联，传递品牌价值。
活动形式策划
选择合适的活动形式
整合宣传资源
充分利用企业内部和外部资源，包括媒体、合作伙伴、意见领袖 等，扩大活动宣传范围。
监控宣传效果
通过对宣传效果的跟踪和评估，及时调整宣传策略，提高宣传效 果。
04
营销活动实施
活动准备
确定活动目标
市场调研与分析
制定营销策略
筹备活动资源
明确营销活动的目标，包括提高 品牌知名度、促进销售、提升客 户满意度等。
加强与客户之间的联系
通过汽车营销活动可以吸引更多的潜在客户，同时也可以加强与现有客户的联系，增强客 户黏性。
活动策划
01
确定目标市场和目标客户
通过对市场的调研和分析，了解目标市场和目标客户的需求和特点，
为营销活动的策划提供数据支持。
02
确定营销策略和手段
根据目标市场和目标客户的特点，确定相应的营销策略和手段，包括
活动执行与监控
对活动的执行过程进行全面监控和 调整，确保活动的顺利进行和目标 的实现。
活动效果评估与总结
通过数据分析和调查问卷等方式对 活动的效果进行评估，总结经验教 训，为今后的营销活动提供参考。
02
市场分析
行业现状分析
汽车行业快速发展，市场规模不断扩 大。
汽车保有量逐年增长，消费者对汽车的需 求多样化。
汽车营销策划方案传祺
汽车营销策划方案传祺一、目标市场分析1.1 汽车市场概况中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场，拥有庞大的消费群体和潜在购车需求。
汽车消费已成为人们生活水平提高的标志，对于品牌、性能和服务的要求也越来越高。
1.2 目标市场细分基于传祺品牌形象定位以及产品特点，我们的目标市场主要包括以下两个细分市场：- 中高端消费者：追求品质、豪华和性能的消费者，他们注重品牌形象和产品的价值感。
这个群体更倾向于购买SUV和轿车等高端车型。
- 都市白领：追求时尚、个性和科技感的消费者，他们注重汽车的外观设计和智能化配置。
这个群体更倾向于购买SUV和紧凑型车型。
二、品牌定位与差异化竞争策略2.1 品牌定位传祺汽车作为中国自主品牌的代表之一，要在市场竞争中有一席之地，必须通过品牌定位来与其他品牌做出区分。
传祺汽车的品牌定位应该基于以下几个特点：- 创新与研发实力：传祺汽车应强调自主创新和科技研发的实力，打造品牌的技术含量和价值感。
- 高品质和个性化：传祺汽车应注重产品品质和个性化定制服务，满足消费者对于品牌和产品的高要求。
- 全球视野和本土化服务：传祺汽车应以开放的全球视野为基础，同时提供本土化的服务，满足中国消费者的需求。
2.2 差异化竞争策略为了实现品牌定位并获得竞争优势，传祺汽车需要采取差异化竞争策略，以突出自身的特点和优势：- 高性价比产品：传祺汽车应注重性价比，在同价位的车型中提供更多的配置和服务，以吸引消费者。
- 个性化定制服务：传祺汽车可以提供个性化的配置和定制服务，满足消费者不同的需求和偏好。
- 创新营销活动：传祺汽车可以定期举办创新的营销活动，如体验试驾、购车优惠、互动营销等，吸引消费者参与并提升品牌知名度。
三、营销渠道建设3.1 传统渠道布局传祺汽车应在一线和二线城市建立自主销售网点，以提供销售和售后服务。
这些销售网点应具备良好的店面形象、产品展示和体验环境，以吸引潜在消费者。
另外，传祺汽车还可以与一些大型汽车销售商合作，进一步扩大销售渠道。
汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)
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汽车销售营销策划方案模板(PPT27页)
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广汽乘用车传祺品牌公关传播方案(PPT 61页)
传祺2.0海心沙上市 传祺1.8公务车上市 新能源传祺下线 传祺GS5北京车展上市
2010亚运会高级合作 伙伴 五年亚兵赛独家冠名及 官方指定用车……
媒体认知调研
正面：
吴迎秋：广汽在传祺身上展现了自己的技
术能力、资源整合能力和品牌塑造能力，而 这些能力将成为传祺今后的市场搏杀中冲出 重围的有力保障……
当前，GAC仍需夯实企业品牌
竞争环境：力量的交锋
上汽荣威
上汽全资收购罗浮75技 术核心平台 背靠上汽的央企制造及 研发能力 传递科技化和英伦范儿 4款车型，月销过万
建厂
一汽奔腾
东风风神
一汽在MAZDA6平台的 基础上开发 借助一汽老央企的渠道 、研发及制造能力
传递精英商务座驾 2款车型，月销量过万
• 增加传播媒介的消费者相关性
– 话题以目标受众关心的角度采集
2012年企业品牌传播主题
广汽质造
卓越品质的代名词，精益汽车制造的中国范本
广汽质造对他们来说，意味着什么？
消费者 行业和媒体 政府 经销商和合作伙伴
• 高品质车的铭记（符号） • 信赖之选
• 广汽体系能力的凝练 • 代表自主品牌更高的制造能力
提炼易识别的诉求
产品
企业品牌传播可 感知
媒体
消费 者
消费者更关注产品，对产品看法来自 ：
• 产品体验和口碑
引导消费者感知GAC企业品牌 的途径
• 嫁接生动化的传播触媒，吸引目标受众的 关注、识别、记忆的同时植入企业品牌信 息
– 借势社会或行业热点 – 制造热点事件 – CEO形象传播 – 理想用户故事
• 代表自主品牌更高的制造能力 • 中国汽车工业走向成熟的缩影 • 广汽全球化的基础 • 公务车
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01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
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目标二
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03 目标三
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04
目标四
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市场状况
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02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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2
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目标一
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
2020
LOGO
营销计划
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1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标及任务分解
3 营销执行策略 4 营销费用和预算
01
行业前景分析
消费观改变
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政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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任务分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
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01 02 03 04 05 06
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消费 分析
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市场定位
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2030
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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05
01
任务 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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3
消费者行为分析
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市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加 速。