市场开发流程

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日常定单 维护
日常接单、跟踪、 协调工作
1。定单合同。2。信 用额申请表。3。客户 商誉/价值分析表
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客户关系维 护
1、客户调查与走访 2、针对出现的问题 采取应对措施。3。 激励与表彰。4。组 织客户联谊公关活 动
1。项目客户/经销商 访问报告。2。经审批 的激励措施办法。3。 活动安排表
年： 资源配备（人、财、 物）
确定目标市 场及定位
项目客户／经销商布 局方案
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3
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审
领导审核
营销策划表审批稿
客户访问准 备Hale Waihona Puke Baidu
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1、客户基本情况。2 访问客户前的准备/ 。营销策划表。.3。 联络工作 出差申请单。4。访问 计划
4
客户访问
实地评估/访问
客户访问报告
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合同编制
根据与客户达成的 共识拟定试单合同 或购销合同（重点 是风险的识别与应 对）
1、试单合同，或2、 购销合同
6
审
领导审核
合同审批稿
会计长审核
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购销 合同 客户 暂不适合发展为经 销商的客户，以保 持关系/增进了解 1。客户基本情况表， 2。以TT为基础的购销 合同
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试单合同 履行
试单合同的跟踪、 协调、执行
交付合同标的物
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经销商评 估
对三个月来项目客 户/经销商商誉、价 试单经销商评价表 值的评价
市场开发计划表
国 家： 序号 开发流程/项目 地区： 流程图内容说明 交付物/里程碑 行业： 项目负责人
开发前准
市场开发的总目标、 总原则、组织机构及 人员组成 1、国家环境调研 2、行业环境调研 1、市场调查表，2.客 3、同业竞争者调查 户基本情况表 4.客户调查
1
市场调 查
营销策划
2
对市场调研资料进 行汇总/分析/比较/ 营销策划表 制定营销方案
月: 完成时间
日：
编制
业务经理： 跟进状况
备注