水煮三国之--刘备开店经验分享
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水煮三国之--刘备开店经验分享
时下,网店推广大赛激战正酣,刘备刘皇叔也来淘宝开店了,大淘宝时代,群雄并起,逐鹿中原!
“播下一种思想,收获一种行为,播下一种行为,收获一种习惯,播下一种习惯,收获一种性格,播下一种性格,收获一种命运”很好的诠释了思想于命运之间的互动关系,出身贫寒的少年刘备,又用自己在淘宝开店的经历,很好的诠释了这句名言。
刘备是河北省的一名高中学生,幼年丧父,家中只有年迈的母亲,家中全靠自己在淘宝上的小店维持生计,日子过的异常艰苦,刘备是在08年8月28号注册的淘宝,到现在已经快2年了,记得08年冬天的一个晚上,刘备回到家,看到母亲正在昏暗的灯光下缝补棉靴,刘备问;”母亲大人,这么晚了,明天再缝补吧”,母亲回答:“不行啊,你小店都开了几个月了,没有一点生意,看别人都上直通车了,我们也上吧”刘备答道:“不行啊,我们是小本经营,没有那么多钱啊,比不了那些富人,只能卖一单算一单,走不步看一步了”,母亲生气的答道:“难道你想永远都这样过下去,永远做个小店吗?别人是钱多,但是我们也可以选择一款比较畅销的产品,单做一个单品的直通车,这样就用不了多少钱啦,每天烧20多元钱就能带来很多的人气,只要进来我们小店,我们就有机会啦”,刘备恍然大悟,当天晚上就上了直通车,过了不到半个月,刘备的小店就成功升钻了。
刘备经验一:不要守株待兔,开店之初一定要给自己找一个突破口,(选一款商品做重点推广)突出重围,不要被淘宝大军淹没。
刘备经验二:上直通车,虽然很烧钱,但是该上还是得上的,这样能带来不少的流量。新手卖家可以先推广一款产品,每天限额可以在30元左右,这样也不至于烧钱,当然做推广的
产品,图片一定要弄的很漂亮,这样才能吸引买家,可以在推广的商品里尽量加一些其他商品的促销语,做关联销售
刘备经验三:定期做促销活动
促销活动之前的准备工作要做的很充分,要提前利用会员系统给一定等级的会员用户发送短信息,让更多的用户知道。
刘备经验四:建立自己的会员系统,可以留住老顾客,发展新顾客同时利用会员系统做促销活动,让更多的人做到。
淘宝曾经造就了无数英雄,刘备能成为淘宝大军中的一员,前途无限想象,升钻以来,刘备充分发挥了朋友,同学多的优势,见人就说他的淘宝店铺,天天夸,月月夸,刘备周围的同学,朋友都知道他开了一个网店,并且发展的不错,大家都很羡慕,羡慕之余,大家都会在平日里谈论起刘备的小店,这样一传十,十传百,不到一个月,刘备就发展了好几个代理,并且同学、朋友、老师一需要这个方面的东西都会找他买,刘备还经常参加学习组织的一些活动,提高自己的知名度,有的时候偶尔看到学校组织的大的活动,刘备总是赞助一些奖品给学校,学校也会在各种活动上提到刘备的名字,这样刘备的生意也越来越好。不到3个月,刘备的小店就已经升到2钻了。
刘备经验五:你的心在哪里,你的财富就在哪里要学会多利用身边众多的免费推广资源,(例如:社区发帖、帮派活动、博客营销、QQ群等免费资源)提高自己的曝光量,让大家知道你,让周围的人免费为你推广。
刘备经验六:开店之初,先要增加人气,可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易,只要你有比较多的成交纪录,有不错的好评,就会有更多的买家信任你的店,来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时,最好能配合做一些广告,让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的,是通
过这件东西,吸引买家顺便看你的其他商品。
刘备经验七:宝贝关键字的设置:宝贝名字描叙要考虑顾客搜索习惯,尽可能在30字以内,并且要包含搜索的关键字。
我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中找到铁屑,就像我们很难从茫茫人海中找到我们的顾客一样,然而磁铁却能帮助我们迅速从沙子中找到铁屑。其实一堆沙子就好比就是淘宝,铁屑就像是我们的目标顾客,要想在竞争这么激烈的淘宝大军中,有你的一席之地,你如果单单用手指和眼睛想去找到我们的目标顾客,结果往往差强人意,刘备告诉你:要做吸收铁屑的磁铁,让铁屑减到你,就离不开你。
刘备经验八:店铺装修一定要有吸引力,宝贝图片一定要清爽,一个买家来到你的店铺,如果看到你的店铺装修的很差,宝贝图片又不美观,放眼望去,感觉很糟糕,试想,这位买家本来是想来买东西的,看到这样的装修,购买欲望立即降到最低,结果就是买家走单,到别的店铺买了,原因就是你的店铺没有足够的吸引力,你的店铺不是一块磁铁。留不住目标顾客。
刘备经验九:对于包装,当做到一定程度时我们要有自己网店地址等宣传信息的包装材料,可以显得更专业,又能推广我们的店铺。
刘备经验十:我们最好有自己的名片,每个购买的顾客我们都要给到一张,以显得我们专业,还能宣传我们的店铺,如果对我们的产品满意了,他会告诉身边的25个人,这样我们的生意才能越来越好。
最后告诉大家一定要:诚信经营,顾客至上
一个买家在你的店铺里消费,感觉到很满意,给你好评,他会把你的店铺告诉周围4个人,4个人再告诉13个人,1、4、13的营销理论相信大家都听说过,所以重视你的每一个顾客,让每个人顾客都成为你忠实的买家,这样你的生意才会越做越好,越做越大!