网络营销案例分析A卷
网络营销试卷(含答案)
网络营销试卷(含答案) 网络营销试卷(含答案)第一章：市场营销概述1-1 市场营销的定义1-2 市场营销的重要性1-3 市场营销的基本原理1-4 市场营销的发展趋势第二章：网络营销基础知识2-1 网络营销的定义2-2 网络营销的特点2-3 网络营销的优势2-4 网络营销的策略第三章：网络营销平台3-1 社交媒体平台3-1-1 公众号营销3-1-2 微博营销3-1-3 抖音营销3-1-4 知乎营销3-1-5 空间营销3-2 搜索引擎营销3-2-1 百度推广3-2-2 谷歌广告3-2-3 搜狗推广3-2-4 360搜索推广3-3 电子邮件营销3-3-1 邮件列表的建立3-3-2 邮件内容的设计3-3-3 邮件营销的目标3-4 网络直播平台3-4-1 视频直播平台3-4-2 直播营销的策略3-4-3 网红营销第四章：网络营销工具与技术4-1 网络数据分析工具4-1-1 谷歌分析4-1-2 百度统计4-1-3 友盟统计4-2 社交媒体管理工具4-2-1 微博达人4-2-2 公众号管理平台4-3 搜索引擎优化工具4-3-1 网站权重查询工具4-3-2 关键词分析工具4-3-3 网站流量监测工具4-4 数据挖掘与大数据分析4-4-1 数据挖掘的概念4-4-2 大数据的应用4-4-3 大数据分析工具第五章：网络营销案例分析5-1 订阅商城：京东的网络营销策略5-2 社交电商：拼多多的网络营销案例5-3 直播带货：李佳琦的网络营销模式5-4 用户内容：抖音的网络营销成功经验第六章：网络营销的法律问题6-1 广告法律法规6-1-1 广告法6-1-2 网络广告审查办法6-2 个人信息保护法律法规6-2-1 中华人民共和国个人信息保护法 6-2-2 GDPR个人信息保护规则第七章：网络营销的伦理问题7-1 虚假宣传与伦理问题7-2 隐私问题与伦理7-3 网络言论与伦理第八章：网络营销的未来趋势8-1 与网络营销8-2 区块链技术与网络营销8-3 增强现实技术与网络营销附件：附件一：《广告法》全文附件二：《个人信息保护法》全文附件三：《中华人民共和国网络安全法》全文法律名词及注释：1-广告法：广告法是中华人民共和国制定的法律，旨在规范广告行为，保护消费者权益。
《网络营销》试卷及答案
《网络营销》试卷及答案网络营销试卷及答案一、选择题1.网络营销是指通过互联网进行市场推广和销售的活动。
以下哪个不是网络营销的特点？A.高效性B.实时性C.低成本D.有限覆盖面答案: D2.以下哪个不是网络营销的主要方式？A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电视广告D.内容营销答案: C3.以下哪个不是网络营销中常用的社交媒体平台？A.微信B.微博C.抖音D.腾讯QQ答案: D4.以下哪个不是网络营销的优势？A.精准定位B.广泛传播C.互动性D.高昂成本答案: D5.以下哪个不是网络营销中需要考虑的因素？A.目标受众B.推广预算C.竞争对手分析D.技术难题答案: D二、问答题1.请简要解释什么是搜索引擎优化（SEO）。
答: 搜索引擎优化是一种通过优化网站结构、内容和关键词等方式，提高网站在搜索引擎中排名，从而吸引更多有价值的访问者和潜在客户的方法。
2.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。
答:- 关键词优化：选择合适的关键词，将其合理地分布在网站标题、内容和元数据中。
- 内部链接优化：通过设置合理的内部链接，提高网站内部页面的权重和流量。
- 网站结构优化：优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和理解。
3.请简要解释什么是社交媒体营销。
答: 社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行市场推广和品牌推广的方法。
通过发布有价值的内容、与用户互动和建立品牌形象，吸引和留住目标受众，促进产品或服务的销售。
4.列举三个常见的社交媒体营销策略。
答:- 内容营销：发布有趣、有用、有分享价值的内容，吸引用户关注并分享。
- 社交广告投放：在社交媒体平台上购买广告位，精准地将广告传达给目标受众。
- 社交媒体影响者合作：与在社交媒体上有一定影响力的人或机构合作，通过他们的推荐或宣传提高品牌的曝光度。
三、案例分析假设你是某电商平台的市场营销专员，请根据该平台的特点和目标受众，设计一份网络营销方案。
请提供你的方案，并解释你的设计思路。
答:网络营销方案：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容、关键词和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
《网络营销与策划》试卷A卷-参考答案-新格式
共6页，第1页共6页，第2页班级：_______________ 姓名：_______________ 学号：______________----------------------封-----------------------线------------------------外------------------------不------------------------准------------------答-----------------题网络营销与策划（A 卷，闭卷）时间：120 分钟共40分）1、以下对网络营销的理解，错误的是（ D ）。
A 、网络营销离不开现代化技术B 、网络营销的实质是顾客需求管理C 、网络营销是现代企业整体营销的一部份D 、网络营销就是网上销售2、借助于网络营销工具，企业可以实现（ C ）的发布、传递。
A 、人才招聘B 、企业文化C 、营销信息D 、品牌内涵 3、网络营销渠道包括订货系统、结算系统和（ C ）。
A 、金融系统B 、网络系统C 、配送系统D 、运输系统4、以下不属于网上商品价格特点的是（ B ）。
A 、价格水平趋于一致性B 、智能化C 、弹性化D 、非垄断化5、企业基于网站直接面向用户提供产品销售或服务属于（ C ）。
A 、电视直销B 、面对面营销C 、网上直销D 、网上间接销售6、在采用低价策略时要注意（ A ）。
A 、不适宜销售那些企业难以降价的商品B 、针对所有客户报价一致C 、产品是性价比D 、产品受欢迎程度7、网络市场调研的研究内容中，不包括（ B ）。
A 、市场需求研究B 、管理流程研究C 、营销因素研究D 、流程研究8、在网络市场调研的程序中，下列哪一个选项不是其主要程序( C )。
A 、确定调研目标B 、制订调研方案C 、确定抽样方案D 、撰写调研报告9、联署计划营销也称网站联盟，是一种按（ B ）付费的网站推广方式。
A 、时间B 、效果C 、 数量D 、广告形式 10、阿里妈妈平台是网店营销中进行（ C ）时用到的营销工具。
网络营销(A卷)及参考答案
《网络营销》试卷（A卷）一、单选题（每小题1分，共10分）1、网络营销客体是指（）A、开展网络营销活动的个人B、开展网络营销活动的组织C、开展网络营销活动的标的物D、开展网络营销活动的媒体2、网络营销是电子商务的:（）A、高级阶段B、资源C、经营模式D、基础3、网络营销最基本的应用方式是（）A、网上市场调研B、企业上网宣传C、网络营销集成D、网上直接销售4网络营销又可以称为：（）A、网上营销和离线营销B、网上营销和在线营销C、网下营销和在线营销D、在线营销和离线营销5、中国互联网络信息中心的英文缩写是（）A、CNNICB、WANC、CSTENTD、CLAN6、企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）A、网上市场细分B、网上市场分工C、网上市场定位D、网上市场选择7、电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是（）A、软件产品B、实体产品C、信息产品D、在线服务产品8、将网上产品或服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是（）A、网上长渠道B、网上短渠道C、网上宽渠道D、网上窄渠道9、4P′S组合是指：（）A、产品、推广、价格、销售B、产品、价格、渠道、促销C、产品、公关、价格、渠道D、产品、价格、促销、广告10、网络营销管理四职能学说的起点和终点分别是（）A、企业、顾客B、企业、企业C、顾客、企业D、顾客、顾客二、判断题（方框里对的画√，错的画╳。
每小题1分，共10分）1、利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。
（）2、随着网络技术的诞生、发展和成熟，绝大多数用户是通过新浪、搜狐等门户网站来获知新网站消息的。
（）3、网络营销可以实现全程营销的互动性。
（）4、企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。
（）5、在线问卷法是属于间接的市场调研。
（）6、网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容，能够被人或计算机识别和感知的符号系统。
《网络营销》期末考试试卷A卷答案
《网络营销》期末考试试卷A卷答案2010-2011学年度第二学期 09 级《网络营销》期末考试试卷（ A 卷）一、单选题（每空 2 分，共 40 分） 1．企业可借助互联网将别同的营销活动举行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现了网络营销的（C ）特点。
A 、互动性B 、整合性C 、跨时空性D 、成长性 2．网络营销与传统营销相比，以下讲法错误的是（ A ）C 、决策速度别同D 、促销力度别同 B 、大多数网民别希翼在网上购物D 、上网购物的人大多数是高收入者 4．迅速、灵敏地收集市场进展各方面的最新动态是网络商务信息的（ A ）A 、及时性B 、准确性C 、适度性D 、经济5.下列调查咨询卷中的咨询题最恰当的是（ D )A 、这种酱油非常润口吧？B 、最近两个月你从这家电器商店购买了啥家电产品？C 、请冋你每天看杂志的平均时刻为（）小时（）分？D 、你的教育程度：（1）别识字（2）小学（3）中学（4）大学（5）大学以上6．网络商务信息能够方便地下载到本地计算机上治理，在原有各个网站上也有信息存储系统，能够到原有信息源中再次查找，讲明的是网络商务信息的（ C ）A 、加工筛选难度高B 、准确性高C 、便于存储D 、时效性强7．E-mail 之因此可以成为一种流行的营销工具，要紧是因为 E-mail （C ）A 、宣传面广B 、具有简单性C 、便宜D 、具有独立性8．下列哪个是 E-mail 营销的缺点（ B ）A 、满脚用户个性化需求B 、垃圾邮件咨询题C 、保密性相对好D 、促进顾客关系9. 下列（B ）别属于企业创建网站的途径。
A 、自建B 、购买商品网站C 、托付开辟商建站D 、使用开辟网站10. 网站在（D ）之后进入正常运行期。
A 、网站实现B 、网页调试C 、网页维护D 、网页公布 A 、目标别同 B 、销售方式别同 3．以下叙述中正确的是（ A ） A 、大多数网民希翼在网上购物 C 、大多数网民如今在网上购物11. ( A )是任何要建立网站的企业必须要做的第一步。
卫生洁具网络营销案例分析考核试卷
B.价格策略
C.物流配送
D.客户服务
3.网络营销中，以下哪个平台最适合开展卫生洁具的促销活动？（）
A.社交媒体
B.电商平台
C.企业官网
D.论坛社区
4.以下哪个因素不是影响卫生洁具网络营销效果的关键因素？（）
A.产品品质
B.促销策略
C.市场定位
D.实体店铺位置
5.在卫生洁具的网络营销中，以下哪个策略有助于提高客户满意度？（）
3.卫生洁具的网络营销可以完全替代实体店铺销售。（）
4.提供免费样品是提高卫生洁具网络营销转化率的有效方法。（）
5.在网络营销中，广告投入越多，销售业绩就越好。（）
6.卫生洁具企业不需要关注网络营销中的用户评价和反馈。（）
7.网络营销中，搜索引擎优化（SEO）对于提高卫生洁具的曝光度至关重要。（）
8.卫生洁具的网络营销只பைடு நூலகம்要关注国内市场，无需考虑国际市场。（）
B.与当地电商平台合作
C.利用社交媒体进行市场调研
D.提供多语言客户服务
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.卫生洁具网络营销的首要步骤是明确______。（）
2.在网络营销中，______是提高卫生洁具转化率的关键因素。（）
3.为了提升卫生洁具的网络营销效果，企业应注重______的优化。（）
A.提供免费试用
B.提高价格竞争力
C.增加广告投放
D.严格限制退换货政策
6.关于卫生洁具网络营销的策略，以下哪个说法错误？（）
A.利用大数据分析客户需求
B.注重品牌建设
C.降低产品质量以降低成本
D.加强线上线下互动
网络营销案例分析题及答案
网络营销案例分析题及答案网络营销案例分析：京东618营销活动案例京东618是京东最重要的年中大促销活动，每年6月18日举行，吸引了众多消费者的关注。
下面是对京东618网络营销活动的分析。
京东通过多种方式进行活动宣传，包括在电视、广播、报纸等传统媒体上广告的投放，以及社交媒体、视频网站等新媒体上的推广。
它利用新媒体的特点，通过营销内容的创意和互动短片的制作吸引用户的关注，同时也利用社交媒体平台进行用户互动和参与，增加用户粘性。
在京东618的网站上，京东专门设立了一个主题购物页面，该页面包括一系列的精选商品和优惠信息，为用户提供了方便快捷的购物体验。
同时，京东还通过限时抢购、满减、优惠券等活动形式提供更多的购物优惠，吸引用户购买。
此外，京东还推出了618红包活动，用户通过参与活动可获得京东红包，并可在购物时使用。
这样的活动除了吸引用户参与，还增加了用户对京东平台的黏性，提升了用户的购物体验。
京东在618期间还加大了对移动端的推广，推出了专门针对移动用户的APP活动。
京东通过APP内的推送消息和优惠券等方式提醒用户关注618活动，并提供特殊的优惠和专享福利，以增加用户的参与和购买意愿。
通过以上分析，可以看出京东在618网络营销活动中采取了多种手段，充分发挥了传统媒体和新媒体在宣传营销中的优势。
同时，京东还注重用户的参与和互动，通过活动的设置和优惠券等形式增加了用户的购买动力，提升了用户在京东平台上购物的体验。
京东618营销活动的成功在于整合了各种资源，通过创新的营销方式和有效的互动手段，吸引了大量的用户参与和购买。
这不仅提升了京东的销售额和品牌知名度，还增加了用户对京东的信任和忠诚度，为京东的长期发展奠定了基础。
网络营销及案例分析A卷
广东科学职业技术学院继续教育学院2014年第二学期期末网络营销及案例分析试卷（A）专业名称：（市场营销）（考试形式：闭卷时间： 90 分钟满分： 100 分）班级名称姓名学号一、单项选择题（1～10题，每题2分，满分20分。
请将正确选项代号填在括号中）1. 因特网起源于（）。
A．英国 B．美国 C．法国 D．中国2. 以下Internet应用中，将信息检索和超文本技术融合而成的是（）。
A．电子邮件E－mail B．网页信息浏览C．电子公告牌BBS D．文件传输FTP3. 每个IP地址由32个二进制位构成，分4组，每组（）二进制位。
A． 4个 B. 16个 C． 32个 D． 8个4. 从我国上网网民的年龄结构看，占比重多的群体是（）。
A. 不到18岁 B．18～24岁 C．25～30岁D．31～35岁 E．36～40岁 F．40岁以上5. 以下选项域名与含义对应正确的是（）。
A. can 中国 B．un 英国 C．jape 日本 D．use 美国6. 我国最大的Internet服务提供商是（）。
A. 网通部门 B．联通部门 C．电信部门 D．铁通部门7.下面正确的IP地址是（）。
A. 192.168.1.256 B．192.168.256.1 C．202.211.511.1 D．255.255.255.18. 我国上网用户中，男性为（），女性为（）。
A. 60% 40% B．40% 60% C．58.5% 41.5% D．41.5% 58.5%9. 在上网用户中，（）收入者上网人数最多。
A. 中、高B. 低、高C. 中、低D. 中10. 以下网络中属于非经营性网络的是( )。
A. 中国教育科研网B. 国家公用经济信息通信网C. 中国移动互联网D. 中国长城网二、多项选择题（11～20题，每题2分，满分20分。
每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请将正确选项代号填在括号中。
错选、少选或多选均不得分）11. 与传统营销相比，网络营销特征是（）。
[2021下]网络营销与策划(实践)_试卷_A卷
![[2021下]网络营销与策划(实践)_试卷_A卷](https://img.taocdn.com/s3/m/2db26a5a302b3169a45177232f60ddccda38e63b.png)
2021年12月高等教育自学考试实践考试 网络营销与策划（课程代码 00909） A 卷 阳光学院考点课程名称 网络营销与策划（实践）年级专业 20电子商务 考试日期学生姓名 学号 班级题号 一 二 三四五 六总分 累分人题分 2010 30 24 16 100 得分考生注意事项：1.本试卷共 8 页，请查看试卷中是否有缺页。
2.考试结束后，考生不得将试卷、答题纸和草稿纸带出考场。
教师注意事项：请按照阳光学院试卷评阅要求操作。
一、单项选择题（1-20题，共20分，每小题1分）1.从狭义上讲，网络营销主体是指（ ）。
A.网络产品B. 传统产品C. 各类企业D. 网民及其需求 2.下列关于网络营销理解不正确的是 （ ）。
A. 网络营销以互联网为主要手段B. 网络营销可以发现、满足和创造需求C. 网络营销是整体市场营销活动的组成部分D. 网络营销与传统营销具有完全不同的目标 3.下列不属于网络营销宏观环境的是 （ ）。
A ．人口 B ．经济 C ．供应商 D ．政治法律4.某企业网站能够向顾客提供产品信息展示、在线销售等服务，该网站所属的网络营销能力层次是 ( )。
A.黄页式网站 B. 简易的静态网站 C.简易的动态网站 D.支持用户交易的网站5.“消费者的受教育程度”所属的网上市场细分变量是（ ）。
A.心理细分B.地理细分………………………………………………………………装……订……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………得 分 评卷人1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20C.人口细分D.行为细分6.细分市场的目标是（）。
A．选择目标市场 B．制定价格策略C. 制定产品策略 D．制定促销策略7.产品整体概念中，售后服务属于（）。
A．核心利益层次 B．延伸产品层次C．期望产品层次 D．有形产品层次8.根据成本确定商品价格的网上定价方法是（）。
《网络营销》期末考试A卷及答案
——密——————封考生答题不得越过此线一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题后的括号内。
每小题1分，共15分)1、在网络时代，网络营销策略由4P' s营销策略向4c' s营销策略转变。
4c's营销策略除了指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A.产品价格B.加强沟通C.沟通渠道D.定时沟通2、适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品、软件商品和（）A.有形商品B.在线服务C.无线商品D.硬件商品3、4P′S组合是指（）A.产品、推广、价格、销售B.产品、价格、渠道、促销C.产品、公关、价格、渠道D.产品、价格、促销、广告4、在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是（）A.不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D.易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好5、网络营销定价的特点是全球性,低价位和（）A.顾客主导B.企业主导C.商品主导D.政论主导6、将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是（）A.“一对多”营销B.“一对一”营销C.“多对一”营销D.“多对多”营销7、网上支付的三类主要方式是电子货币类、电子信用卡类和（）A.电子现款类B.电子电话类C.电子支票类D.电子现金卡类8、企业提供网上售前服务的方式主要有两种，一种是通过自己的网站宣传和介绍产品信息；另一种是通过网上（）A．消费者口碑提供商品信息B．虚拟市场提供商品信息C．数据库服务提供信息D．查询和询问服务获取信息9、邮件列表是（）A．一对多的邮件营销形式B．一对一的邮件营销形式C．多媒体邮件营销形式D．多对多的邮件营销形式10、在网站内容的合理定位中，首要任务是（）A．为顾客提供服务——密——————封考生答题不得越过此线B．取得更大利润C．以产品为中心设计网页D．提高服务质量11、网络市场的特点是（）A.全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B.全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场12、下列各项中，属于网络营销主要手段的是（）A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售B.W eb 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上服务C.W eb 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上服务D.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上服务13、网络营销促销的四种形式是（）A.网络广告、销售促进、站点推广和关系营销B.网络广告、销售促进、营业推广和关系营销C.网络广告、销售促进、站点推广和公共关系D.网络广告、人员促进、站点推广和公共关系14、网络营销的低成本优势除没有商品库存压力、很低的营销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A.没有商品运输成本B.没有店面管理成本C.没有店面租金成本D.没有店面结算成本15、企业自建聊天室和论坛，其作用不包括（）A．与访问者沟通B．方便在线购物C．建立网络广告空间D．方便进行在线调查二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案序号分别填在题干的括号内。
网络营销综合测试题AB卷期末考试卷3套及答案
《网络营销》模拟试卷（A）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝一、名词解释：（3分×5＝15分）1、网站的FAQ：2、黑帽SEO：3、网络商务信息：4、网站诊断：5、网络市场细分：二、单项选择题（2分×5＝10分）1、网络营销产生的观念基础是（）。
A、消费者价值观的变革B、互联网的兴起C、商业竞争的日益激烈化D、电子商务的发展2、细分市场的评估不考虑以下哪个因素（）。
A、细分市场的规模和增长程度B、细分市场的结构吸引力C、竞争对手的情况D、企业的目标和资源3、利用市场消费的空白来进行网络市场定位的策略是指（）市场定位策略。
A、属性定位B、比附定位C、利益定位D、市场空档定位4、网站推广的第一步是指（）。
A、进行网络市场调研B、起个好的域名C、进行网站推广D、开发网上新产品5、利用人工来整理和分类网站资料的搜索引擎是（）。
A、主动式B、被动式C、直接式D、间接式三、多项选择题（2分×5＝10分）1、下列属于网络营销优势的有（）A、全球性B、低成本C、个性化D、交互性E、安全性2、网站的性能与下列哪些要素有关，这些要素会直接影响网站的营销功能（）A、后台数据库B、操作系统C、服务器D、WEB服务器E、带宽和路由器3、从营销的角度来看，几乎所有的广告包括网络广告在内，它们主要实行（）战略，而企业的网站促销主要实行（）战略。
A、拿B、推C、挤D、压E、拉4、在电子商务环境下，网络消费者的消费观念发生了很大的变化，这种变化主要表现在（）A、消费主动性的增强B、个性消费的回归C、追求购物的乐趣D、追求购物的方便性E、以价格不再敏感5、一般而言市场调查的步骤均包括以下几个方面（）A、明确问题和调查目标B、制定调查计划C、收集信息D、分析信息E、提交报告四、问答题（5分×6＝30分）1、简述Email营销的效果评价指标。
《网络营销与策划》试卷A答案.
南京东方文理研修学院2011—2012学年第一学期期(末考试试题参考答案及评分标准《网络营销与策划》(A卷三、名词解释题(本大题共5小题.每小题4分,共20分1.网络营销是整体营销活动的组成部分,是指为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
(按答题要点给分2.网络营销环境是指网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。
(按答题要点给分3.网站规划指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。
62(按答题要点给分4. 网上市场定位是指,根据顾客对网络服务的不同需要,进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程。
(按答题要点给分5.产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。
包括有宽度、长度、深度和关联度四个变数。
(按答题要点给分四、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分1.简述我国网络存在的问题:(1网络竞争意识不强,对网络营销认识不清。
(2上网企业数量少,分布不均衡(3网络利用率不高,营销方式单一。
(4网络营销产品少、范围不广。
(5网络营销策略水平不高,效益不佳。
(每答对一点给1分,全部答对5分2.网上产品组合策略的方式有;(1扩大产品组合策略该策略也称全线全面型策略,即扩展产品组合的广度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足市场需求。
(2缩减产品组合策略是指降低产品组合的广度和深度,减少一些产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平,以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
(3产品延伸策略是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位,具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种。
(每答对一点给1分,对要点解释满分3.网上品牌的特征是:(1网上品牌是传统品牌的延伸(2网站使品牌的内涵得到扩充(3良好的公共关系是创建网上品牌的关键(4网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础(每答对一点给1分,对要点解释满分五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分1.电子邮件营销的优势:(1一对一优势电子邮件营销的最大优势在于与用户形成交流,是吸引“回头客”的有力工具;通过加强与用户的交流,公司可以增加销售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用户的满意度,从而建立长期互信的友好关系。
《网络营销课程》A卷试题以及标准答案与评分细则期中期末练习实训
《⽹络营销课程》A卷试题以及标准答案与评分细则期中期末练习实训2020～2021学年第⼀学期试卷班级：学号：姓名：⼀、单项选择题（本题共10⼩题，每⼩题1分，共10分）1．菲利普·科特勒说，市场营销（Marketing ）是有利可图地满⾜（）A、需求B、需要C、欲望D、市场2．电商中“珠三⾓包邮，东北三省不包邮”，这是属于定价策略中的（）A、折扣定价策略B、组合定价策略C、差别定价策略D、地区定价策略3．下列不属于社会化媒体的是（）A、⼴州⽇报B、新浪微博C、微信D、天涯论坛4．SWOT分析法是中“W”指的是( )A、优势B、劣势C、机会D、挑战5．适⽤于低值易耗的快速消费品（⾹烟、饮料、⾷品、洗化品等）的分销策略是（）A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、渠道分销6．演唱会门票会分VIP票和普通票，定价策略是（）A、差别定价B、折扣定价C、地区定价D、⼼理定价7. 天猫双11的⼗周年晚会上，泰国副总理、卢旺达总统、印尼总统等多个国家的领导⼈通过视频表达祝福，这属于促销组合中的（）A、⼴告B、销售促进C、公共关系D、⼈员推销8．苹果⼿机新产品上市，采⽤的是哪种策略( )A、撇脂策略B、渗透策略C、⾼价策略D、低价策略9.产品⽣命周期不包括（）A、萌芽期B、导⼊期C、成长期D、成熟期10. “⽆须安装、触⼿可及、⽤完即⾛”的微信产品是（）A、公众号B、微信群C、⼩程序D、朋友圈⼆、多项选择题（本题共5⼩题，每⼩题2分，共10分）1．⽹络营销三板斧包括（）A、微信公众号营销B、⾃媒体营销C、社会化媒体营销D、第三⽅平台营销2．⽤户增长的AARRR模型，包括了⽤户增长的下列哪些阶段( )A、获取B、激活C、留存D、变现3．任何⼀个企业所⾯对的现实市场都是由三个相互制约、缺⼀不可要素结合构成的，这三个要素分别是( )A、⼈⼝B、购买⼒C、购买欲望D、⽣产能⼒4．新媒体包括( )A、互联⽹媒体B、移动互联⽹媒体C、报纸媒体D、电视媒体5．问卷调查的问题顺序,应该是（）A、先易后难B、先封闭后开放C、先必填后选填D、先选填后必填三、简答题（本题共4⼩题，每⼩题5分，共20得分分）1．说出五种以上，企业社会化媒体营销的⽅式⽅法2．从模式、⽤户、营销⽅式三⾓度，总结天猫和淘宝两电商平台的区别3．什么是营销的4P和4C4．产品⽣命周期包括哪四个阶段？根据下图所⽰，说出便利店、超市、百货各处于⽣命周期的哪个阶段？四、案例分析题（本题共2⼩题，每⼩题15分，共30分）1．电⼦商务学院准备建⽴⼀个专业⽹站。
网络营销案例分析题及答案
网络营销案例分析题及答案在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文将通过分析一个成功的网络营销案例，来探讨网络营销的关键策略和方法。
案例分析，某公司推出新产品，通过网络营销取得成功。
某公司推出了一款创新的健康食品，并通过网络营销取得了巨大成功。
这款产品在市场上获得了极高的关注度和销售额，成为了同类产品中的佼佼者。
那么，这家公司是如何通过网络营销取得成功的呢？首先，该公司充分利用了社交媒体平台。
他们在各大社交媒体平台上开展了广告投放和内容营销，利用精准的定位和吸引人的内容，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，他们还通过社交媒体上的互动和分享，扩大了产品的曝光度，形成了良好的口碑效应。
其次，该公司重视了搜索引擎优化（SEO）。
他们通过优化网站内容和结构，提高了产品在搜索引擎上的排名，使更多的潜在客户能够通过搜索引擎找到他们的产品。
同时，他们还通过撰写优质的博客和文章，增加了网站的权威性和吸引力，进一步提升了SEO效果。
此外，该公司还进行了有效的电子邮件营销。
他们收集了大量潜在客户的电子邮件地址，并通过定期发送电子邮件的方式，向客户介绍产品优势、促销活动等信息，提高了客户对产品的认知和购买意愿。
最后，该公司还利用了在线广告投放。
他们在各大知名网站和应用上购买了广告位，通过精准的定向投放，将产品宣传推送给了潜在客户，提高了产品的曝光度和点击率。
综上所述，该公司通过充分利用社交媒体平台、重视搜索引擎优化、有效的电子邮件营销和在线广告投放等策略，成功地推广了他们的新产品，取得了显著的销售成绩。
结语。
通过以上案例分析，我们可以得出一些关于成功网络营销的启示。
首先，充分利用社交媒体平台和重视搜索引擎优化是成功网络营销的重要策略。
其次，有效的电子邮件营销和在线广告投放也能够有效地提高产品的曝光度和销售量。
因此，对于企业来说，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须善于利用网络营销的各种策略和方法，不断提升自己的市场竞争力。
箱包网络营销案例分析考核试卷
B.客户服务
C.供应链管理
D.产品研发
14.以下哪个平台是箱包企业在进行跨境电商时最关注的？（）
A.阿里国际站
B.跨境电商平台亚马逊
C. eBay
D.速卖通
15.以下哪个策略可以帮助箱包企业拓展海外市场？（）
A.参与国际展会
B.与当地品牌合作
C.开设海外仓储
D.降低产品价格
16.在网络营销中，以下哪个指标可以衡量箱包企业的品牌影响力？（）
16. B
17. D
18. B
19. A
20. B
二、多选题
1. ABD
2. ABC
3. ABCD
4. ABC
5. ABC
6. ABCD
7. ABC
8. ABC
9. ABC
10. ABCD
11. ABCD
12. ABC
13. ABC
14. ABC
15. AB
16. ABC
17. ABC
18. ABC
A.天猫
B.京东
C.唯品会
D.苏宁易购
5.在网络营销中，下列哪个环节是箱包企业提升用户购买率的关键？（）
A.营销策划
B.产品展示
C.客户服务
D.物流配送
6.以下哪个网络营销策略可以有效提高箱包品牌口碑？（）
A.低价促销
B.精准广告投放
C.用户体验分享
D.联名合作
7.在进行箱包网络营销时，以下哪个平台最适合进行KOL（网红）营销？（）
3.利用数据分析：分析用户行为，优化产品排序，个性化推荐，测试不同展示效果，提升用户购买路径的转化率。
4.品牌故事构建：通过故事传达品牌理念，使用户产生共鸣，结合用户评价和真实案例，提升品牌形象和忠诚度。
网络营销--案例分析题
（3）CFR价=FOB+F=7.56+1=8.56/只 （4）CIF=CFR/(1-110%×保率)=8.56/(1110%×0.8%)=8.64美元/只 （5）CIF3%=CIF净价/(1-佣金率) = 8.64/(13%)= 8.64/0.97=8.91美元/只
26
8、我国以CIF术语向美国出口一批货物，货物 交运前卖方及时投保了一切险和战争险，货物 在马六甲海峡附近遭遇海盗抢劫，部分货物被 抢走。试分析说明： （1） 被抢走的货物属于什么海损？为什么？ （2） 应该由买方还是卖方向保险公司索赔？ 为什么？ （3） 保险公司是否应该赔偿？为什么？
18
分析：该外商的要求是不合理的。 FOB Under Tacker 是FOB术语的变形，根据 《2000年通则》的解释，在该术语的变 形下，卖方不必承担装货费用，更不必 承担卸货费用。但如果外商指派的货船 不能停靠码头，则我方必须负担驳船费 和码头费。
19
4、我某公司以“CFR Liner Terms EMP”条 件向欧洲某外商出口毛巾一批，T/T付款。 我方按合同规定的要求及时装运，并缮 制好全套单据向外商索取货款。不久， 收到外商的拒付通知，理由是运输工具 不是班轮，提单上没有具明“班轮运输” 字样。问：该外商的要求是否合理？为 什么？
2
答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立 于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可 收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可 以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分 批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了 信用证的要求。
3
6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司 签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一次 性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期 信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日， 要 求 提 供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清洁已装船海 运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公 司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司 接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证 并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日 办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。
《网络营销与推广》试卷A及答案
《网络营销与推广》期末考试试卷A一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1、网络营销的本质是（）A、电子商务B、营销C、盈利D、降低成本2、以下关于网络市场调研的说法，不正确的是（）A、网络市场调研包含对信息的判断、收集、记录、分析、研究和传播等活动，其工作对象是网络市场信息，且直接为网络市场营销服务B、网络市场调研可借助多媒体、超文本格式文件，让受访者深度体验产品与服务C、网络市场调研费用较高，主要是设计费和数据处理费，支付的费用远超实地调研D、网络市场调研受网上受众特征的限制，其调查结果一般只反映网民中对特定问题有兴趣的人群的意见，它所能代表的群体可能是有限的3、根据网络消费者的消费习惯和自身特征的不同对网络消费者进行分类时，习惯于购买便宜商品，喜欢讨价还价的网络消费者属于（）A、冲浪型B、议价型C、简单性D、接触型4、（）可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看。
A、杂志广告B、网络广告C、电视广告D、报纸广告5、下列哪项不是电子邮件营销的特点（）A、覆盖范围广B、操作简单效率高C、成本低D、用户接受度高6、短视频制作过程中最难的是（）A、撰写剧本B、创意C、拍摄D、剪辑7、直播中的核心运营指标主要是（）A、直播次数B、直播时长C、直播时间D、直播销售额8、下列哪项是大数据营销的优点（）A、受众不准确B、成本较难控制C、效果精准D、性价比低9、腾讯公司通过腾讯公益对公众形成良好的印象属于（）A、网络广告B、网络站点推广C、网上销售促进D、网络公共关系10、网络营销策划目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，该网络营销策划属于（）。
A、混合型B、品牌型C、提升型D、服务型二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1、网络直接调研的方法主要包括（）A、在线问卷调研法B、网络讨论法C、网络观察法D、搜索引擎检索法2、能够影响网络消费者购买行为的因素有（）A、网购商品的价格B、购物的便捷性C、商品的时尚性与新颖性D、购物的安全可靠性3、网络广告的发布渠道包括（）A、企业主页B、博客、微博、微信等自媒体平台C、搜索引擎网站或门户网站D、专类销售网4、短视频营销的类型有（）A、网红短视频营销B、场景体验短视频营销C、情感共鸣短视频营销D、草根恶搞型短视频营销5、网络促销形式主要有（）A、网络广告B、网络站点推广C、网上销售促进D、网络公共关系三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1、网络营销依赖于互联网开展，因此可以孤立存在。
网络营销案例分析A卷
4。
网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有（）特点（）A．前性B．人性C．时空性D．合性5.网络营销的本质是（）A．客户,满足客户B．上拍卖C．售产品D．立网络渠道6.当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过( )获得的。
A．聊天程序B．新闻组C．搜索引擎D．BBS7。
报纸、杂志主要传播的文字信息，而互联网传播的是（）A．文字信息B．视频信息C．音频信息D．多媒体信息8．网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富,以下不是主要内容的是（）A．网上产品和服务策略B．网络公关关系C．网络广告与网络促销D．及时性9。
网站的（）是其具有生命力的源泉之一。
A．多发广告B．不断更新C．设备投入D．加强力量10.下列哪种服务不能在internet上实现( )A．网上美容B．网上购物C．网上图书馆D．网上医院二．填空题（20）1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。
对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为( ）、（）、( ）。
2.网络营销是指以（）为主要手段进行的、为达到( ）的营销活动,它是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于（）来实现一定营销目标的一种营销手段。
3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分为（)、（)、（）、（）和网上营销集成等内容。
三．判断题（20）1.企业上网一定要先建立网站,没有这个基础网络营销无从谈起。
（)2.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和.（）3.网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传.( ）4.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站( ）5.网络营销可以实现全程营销的互动性。
( ）四．名词解释（20)1.网络营销2.网络营销目标3.搜索引擎营销4.市场定位5.电子邮件营销五．简答题(20）1。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
D．充分考虑企业的利益
4.网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）
特点（）
A．前性
B．人性
C．时空性
D．合性
5.网络营销的本质是（）
A．客户，满足客户
B．上拍卖
C．售产品
D．立网络渠道
6.当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。
A．聊天程序
B．新闻组
C．搜索引擎
D．BBS
7.报纸、杂志主要传播的文字信息，而互联网传播的是（）
A．文字信息
B．视频信息
C．音频信息
D．多媒体信息
8．网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的是（）
A．网上产品和服务策略
B．网络公关关系
C．网络广告与网络促销
D．及时性
9.网站的（）是其具有生命力的源泉之一。
A．多发广告
B．不断更新
C．设备投入
D．加强力量
10.下列哪种服务不能在internet上实现（）
A．网上美容
B．网上购物
C．网上图书馆
D．网上医院
二．填空题（20）
1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。
对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（）、
（）、（）。
2.网络营销是指以（）为主要手段进行的、为达到（）
的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网
基础之上，借助于（）来实现一定营销目标的一种营销手
段。
3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分
为（）、（）、（）、（）和网上营销集成等内容。
三．判断题（20）
1.企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。
（）
2.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。
（）
3.网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。
（）
4.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方
式就是访问该公司的网站( )
5.网络营销可以实现全程营销的互动性。
（）
四．名词解释（20）
1.网络营销
2.网络营销目标
3.搜索引擎营销
4.市场定位
5.电子邮件营销
五．简答题（20）
1.耐力运动器材公司材料：
耐力运动器材有限公司（以下简称“耐力公司”）是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的中小公司，其主要产品是折叠式家用健身器材，可以帮助都市人摆脱时间紧张、居室狭小、预算不足等诸多约束，实现随时在家中进行健身运动，以达到健康、健美、长寿和精神放松的目的。
随着互联网的飞速发展，耐力公司的经营决策者意识到互联网蕴藏着无穷的商机，投资建立了公司网站并运用搜索引擎、BBS论坛等网络营销工具开展网络营销，以扩展产品的市场影响力和市场覆盖范围。
但公司的网站访问量甚微，甚至有客户反应难以通过搜索引擎找到公司网站。
对此公司非常不解。
此外，耐力公司在多年经营过程中已经积累了大量客户资源。
这些客户使用的产品许多到了更新换代的年限。
公司为了更好的服务新老顾客，策划了“以旧
换新”、“买二赠一”等活动。
如何把这些信息准确及时地送达给相应的客户也成为困扰公司的一大难题。
请结合案例，完成一下三项工作任务：
1.公司可以选择哪些搜索引擎关键词以提高网站访问率？（10分）
2.公司如何运用邮件营销开展营销活动？（10分）A卷
答案：
1.选择题
1.D
2.C
3.A
4.C
5.A
6.C
7.D
8.D
9.B 10.A
2.填空题
1.（基本信息型）、（多媒体广告型）、（电子商务型）
2.（互联网）、（一定营销目标）、（互联网特性）
3.（企业网上宣传）、（网上市场调查）、（网上分销联系）、（网上直接
销售）
3.判断题
1. X
2.X
3. X
4.√
5. √
4.名词解释
1.网络营销——网络营销是整体营销的活动的组成部分，是指为发现、满足
和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称
2.网络营销目标——是指开展网络营销活动要达到的预期效果
3.搜索引擎营销——是对互联网上的信息资源进行搜索整理后供用户查询的
系统，包括信息搜集信息整理和用户三个组成成分
4.市场定位——是指企业根据竞争者状况及顾客额需求状况，为产品树立独
特形象，使产品在市场上处于适当位置的过程
5.电子邮件营销——通过收发电子邮件所进行的营销活动
5.简答题
1.（1）
本案例可以选择的关键词如：耐力器材、耐力公司、折叠式器材、家用健身器材、体育器材、运动器材、运动健身、健身器材、健美器材等【评分参考】答对一个关键词给1分，满分10分。
其他合理答案可酌情给分。
（2）
①让用户自愿加入邮件列表；
②发布新产品信息；
③及时回复客户的自愿信息。
【评分参考】答对1个要点给1分，结合案例对该要点适当阐述给7分，满分10分。
2.（1）
不是，病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的：病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。
【评分参考】答对要点给10分。
其他合理答案可酌情给分。
（2）
首先，根据互联网平台的特征为其量身定做营销内容。
第二个重要的规则：让病毒式传播的内容充满爆炸力，病毒式营销决胜的关键在于两点：定位精准，路径正确。
【评分标准】答对要点给10分。
其他合理答案可酌情给分。