产业链与品牌的关系

一个品牌的发展日益饱和，企业想要获取更广阔的市场份额，或是抑制竞争对手的市场发展时，推出品牌或新品牌的战略是业内公认较为行之有效的策略之一。借助已经巩固的消费市场，以及消费者对品牌的认可度来进行产品链延伸，短时间完成品牌导入期到成熟期的过渡，降低风险，节约资源。因此，产品链与品牌发展的关键点无疑是品牌运营者需要重视的关键节点。

向下延伸——主打亲民路线

如果是位居市场塔尖的高端品牌向下开辟中低端产品，除了获得更为广阔的市场份额外，也是品牌主打亲民牌的有效动作。中端市场的市场空白，和可观的销售和利润，并非品牌选择向下延伸的唯一原因，当品牌遭遇劲敌的强力打击，率先向下攻占市场，为反击竞争对手提供条件，并能填补自身品牌链空白。

如运动市场的品牌老大耐克，在来势汹汹阿迪达斯三叶草的进攻下，一直平稳占据一线市场的头把交椅。伴随市场份额的日渐饱和，和竞争对手的左右夹击，耐克另辟蹊径，大举进军二三线城市的中低端市场。这一举动是否会牵动固有高端消费者的敏感神经，仍然有待市场检验。

向上延伸——塑造高端形象

为了充实品牌资产价值，中低端品牌打造高端奢华的品牌形象时会不惜花下血本重金，向上延伸品牌链，进军高端市场。企业是否采取向上延伸，还学着重考虑自身品牌的资产价值，在固有消费者心智中的印象排名，否则花了冤枉钱还损伤原有品牌的价值，鸡飞蛋打，实在得不偿失。

例如，云烟印象烟的出产，打破了“中华”烟一统高端市场的局面。红云红河集团依靠中低端打下的稳固市场和建立的品牌信誉，对高端烟草市场形成冲击。

横向延伸——先巩固后开拓

如果是处于行业中间位置的品牌，横向产品链并未发展充裕，谈不上纵向延伸。首要任务还是将固有品牌根基扎稳，面对固有消费群，在品牌附近推出新品牌或附属品牌，将市场大本营巩固牢靠再发展壮大。

例如，波力食品依靠波力海苔占据大片中高端市场份额，赢得儿童消费群的信任，公司针对细分消费群体，研发了针对大众消费群体的波力卷、针对大学生和白领群体的波力渔趣等产品，满足固有消费群多样需求的同时，也开阔了新的市场阵容。

双向延伸——市场、美誉两手抓

在企业品牌运营中，“既实惠又高档，真是高性价比！”这样的品牌美誉是每个品牌所极力追求的，然而也是最难把控和实现的。一方面树立高端形象，迎合消费者的攀比心理，二则向下推出价位次之产品，“买得起的高档”，十分考验企业对高低之间度的把握。

例如，手机市场一直是产品链延伸的典型领域，诺基亚在占据中高端市场的主要地位后，一昧发展低端老人机，被苹果成功占据高端智能机市场后，才匆匆推出N9高端机，然而市场反响频频。而韩资品牌LG则给消费者一种实惠又有面子的品牌印象，其策略路线值得学习。

品牌分析师周忠祥表示：每个品牌在各自的发展道路上都会碰到棘手的顽疾杂症，产品链延伸策略并非灵丹妙药、一劳永逸，选择自身合适的对症下药，方可药到病除。因此，品牌管理人员需要注重产品链与品牌的关键结合节点，把握好节奏，不能盲目发展产品链条，否则容易导致品牌定位不清等难题。