业务部独立考核薪资及拓展奖励办法

********业务部管理办法

为更好的促进公司与*******的原有业务合作以及新业务的拓展，公司特此成立*********业务部。

一、**********业务部主要职责

业务部主要工作职责

1、根据公司的总体规划，编制******及下属单位的开发、拜访等工作的流程与服务标准。

2、负责根据企业的定位，对*******的业务开发及管理制定工作计划及目标。

3、负责组织******渠道的拓展工作，定期定目标开拓业务市场，针对不同部门及二级单位作出不同的拓展计划并加以实施；

4、负责*********业务的服务与关系维护的监督与管理工作，根据各部门人员的请款，编制各业务板块的思维导图及特殊工作方法。

5、负责*********各业务口的回访、投诉处理及监督检查工作，并传达集团及公司相应部门的意见。

6、负责组织建立业务档案，并存档。

7、负责******的续约及催款工作，并杜泽派送与大客户有关的物件工作。

8、负责部门内部人员的管理工作，为企业形象。

9、与财务部配合，做好************的财务预算编制工作。

10、完成公司临时交办的工作。

二、**********业务部薪资管理办法

1、总则

1.1为合理确定业务部员工的薪资，完善公司激励机制，充分调动公司业务人员的工作积极性，本着“以岗定职、以职定薪、绩效考核”的原则，确定业务人员的薪资。

1.2公司薪资标准随公司经营效益、社会薪资水平、物价指数变化以及个人所承担的责任、所做的工作量及成效等因素进行相应调整。

1.3原则上部门薪资总额为部门业务净利润的20%。

2、宗旨

为提高公司业务人员的积极性，体现多劳多得的分配原则，并结合公司的发展目标和用人余人的需求前提，努力建立科学、规范、公平、合理、激励的薪资体系，寻求“对外具有竞争性，对内具有公平性、对新老员工均能以公司为平台，以个人技能的提升和对企业的忠诚贡献度为依据，通过定期考核为自己的付出对照薪资组成的各类标准逐步提高薪资综合，确保”

3、薪资的构成

3.1、业务部人员的薪资有基本工资、岗位浸提、提成、绩效考核构成。

3.2、业务人员工资与运功所在的岗位挂钩，是人之资格、工作责任、工作业绩的薪资中的体现。

3.3、工资的计算办法：

业务员月工资=基本工资2000元+岗位工资1000元+绩效考核2000元+业绩提成（参照业绩提成考核办法）

业务经理月工资=基本工资2000元+岗位工资2000元+绩效考核3000元+业绩提成

业务总经理月工资=基本工资3000元+岗位工资3000元+绩效考核4000元+业绩提成

3.4、绩效考核办法

业务部全体员工根据上年度经营数据，签订“目标责任书”及月度工作目标，按照绩效考核得分同比例发放。

连续两个月绩效考核完成度低于60%，进行降岗处理，同比例降低岗位工资。

连续三个月绩效考核完成度低于60%，进行待岗处理。

三、**********业务部拓展奖励办法

1、目的

为贯彻落实公司发展战略，实现多劳多得的工作目标，充分发挥员工的工作主观能动性，结合公司的实际情况，特制订本奖励办法。

2、适用范围

本制度适用于中国重汽集团及所有集团所属二级单位的各类项目拓展活动。

3、报酬机制

3.1.仅提供项目信息，且由公司拓展落地的

给予信息费奖励2000-5000元现金。

3.2.提供项目信息，且协助公司拓展落地的

业绩提成=合同金额*（1%-3%），具体可根据项目金额一事一议。

3.提供项目信息，且业务人员负责拓展落地的

3.1奖励方式一

业绩提成=合同金额*（2%~5%），具体可根据项目可一事一议。

以上奖励按照项目利润20%进行划分，若超出利润额度较高，可申请董事长审批后，业绩提成适当调整。

3.2奖励方式二

原则上可给予业务人员不高于20%工程量，具体可根据项目可一事一议。由其组建团队开展工作，公司收取合同额1%-5%的管理费，超出比例的需上报总经理和董事长审批。

3.3奖励方式三

与公司合作开发的，按照资金投入比例进行分红计算，具体可一事一议。

以上两种奖励方式任选其一

3.4.奖励兑现节点

3.4.1项目正式签订合同2个工作日内，支付业绩提成10%；

3.4.2项目开工且公司收到项目款3日内，支付项目回款占总合同金额的同比例进行支付；

附则

1.本奖励办法由公司人力资源中心负责解释及修订。

2.外部合作人士的差旅费、人工费等均由个人承担，除奖励外，我司不予以支付或报销任何费用。