市场营销模拟实训指导书
《市场营销综合实训指导书》(本科)
《市场营销综合实训指导书》适用专业:市场营销(本科)市场营销教研室2014年10月一、实训目的及意义本次实践是学生在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动,是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
(一)对所学课程知识进行科学有效地整合本次课程实践活动的目的之一,就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合,实现知识升华,提高学生的科学素养,通过课程实习:1、建立市场营销的基本概念,形成现代市场营销观念;2、通过校外实习,学习生产操作技能,培养一定的动手能力,并形成一定的管理理念;3、通过校外实习,了解社会,接触实际,增强劳动观念和事业心、责任感;4、通过校外实习,巩固和加深理解所学的专业理论知识,培养理论联系实际能力,并为后续课程的学习获得感性知识,为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。
(二)实现“几个结合”,正确理解后续课程1、实现单一知识与系统知识的结合;2、实现基础知识与专业知识的结合;3、实现理论知识与实践知识的结合;4、实现个人知识与团队知识的结合。
通过以上“几个结合”,有利于促进学生提高对综合知识的运用能力,提高分析问题和解决问题的能力。
同时,通过专业课程实践活动,帮助学生正确理解后续课程内容,并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向,使其自觉形成学习压力,增强学习动力,自觉充分利用在校有利条件,丰富和完善自己的知识体系,适应时代发展需要,具备应用型人才的基本素质。
(三)培养良好的工作作风通过实践活动,了解行业的营销特点,培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
二、实训组织安排(一)校外调研以小组形式开展实习,每小组10人左右,小组合理分工,并在教师指导下,进行选题开展实习,时间一周,具体安排为:(1)周一上午各小组拟定调查提纲,选定调查地点;下午开始实地调研。
市场营销基础实训指导书.doc
市场营销基础实训指导书单位:目录一、实训目的和要求 ........................................................................................ - 2 -二、实训内容 .................................................................................................... - 3 -实训一模拟市场营销调查 ...................................................................... - 3 - 实训二营销案例分析讨论 ...................................................................... - 3 - 实训三促销方案策划 . (4)一、实训目的和要求1.实训目的通过市场营销实习,使学生增强感性认识,加深对市场营销学基本知识的理解,掌握营销策略和营销手段,培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,初步具有营销能力,培养学生独立分析和解决实际问题的能力。
通过学习,应达到如下要求:1、树立现代市场营销观念,建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题2、熟悉营销过程,掌握营销策略和营销手段。
3.培养学生热爱本职工作,关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风,培养学生团队合作精神,遵守校纪校规,保护群众利益的社会公德。
2.实训要求(1)认真准备每次实训的内容;(2)实训前理清好本次内容的案例的思路以及所要用到的知识;(3)通过分析问题来找到解决问题的方法;(4)实训交流、实训总结,写出实训报告;3.实训组织(1)将学生根据全班人数多少分成二到三组,让学生在合作中完成任务;(2)在一周的实训期间内,学会与人合作,学会分析问题解决问题;(3)各组成员要严格遵守实训纪律,杜绝违纪散漫现象;二、实训内容实训一模拟市场营销调查1.实训任务:掌握市场调查的一些基本方法2.实训内容:(1)要求学生掌握市场营销调查的基本程序、方法;(2)提高学生实际操作的技能水平;(3)培养学生的团队合作精神3.实训步骤(1)制定市场调查计划,确定调研主题、调研内容及调查对象;(2)设计市场营销调查问卷;(3)实地调查;(4)调查资料汇总、整理分析及撰写调查报告。
市场营销策划实训指导书
市场营销策划实训指导书一、实训的目的通过对目前市场上出现的某企业新产品的市场调查,探究这些新产品市场推广的主要方法和特点,进一步加深学生对市场营销策划原理和方法的理解和掌握,培养学生的市场营销策划能力。
从学生的实践表现了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力,有益于进一步完善教学工作。
二、实训的基本内容了解和熟悉企业市场策划的一般原理和方法;了解市场调查和研究的程序和步骤,掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧;了解市场营销策略制定的工作内容,包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等。
三、实训总体要求:1、深入市场,实事求是的收集一手资料;分析有数字,有依据,形成分析报告;2、根据分析报告,确定产品的市场定位(到哪去卖?卖给谁?);3、价格体系设计(出厂价、代理价、零售价)4、促销方案设计(通路促销、消费者促销)5、通路渠道策略6、推广策略包括公关活动、品牌概念、广告语、媒介策略、媒介排期等等;7、方案的实际操作点,要因地制宜,实战并可行;8、预算准确合理;9、执行步骤清晰,紧凑;10、执行细节交代清晰;11、执行特别说明的要交代清楚;12、形成最后评估,分析得失,最终形成策划文案。
四、实训目的基本方法营销实训是学生在修完市场营销策划理论的基础上,为进一步提高对书本上所学的理论知识的认识,并掌握如何结合实践,在实践中提高运用技巧而进行的实践教学环节,为达到实训大纲的目的和要求,必须在指导教师的指导下进行实践训练。
1、实训动员阶段由系领导进行实训动员,明确实训性质和目的;由指导教师下达实训任务书(指导书),明确实训要求和任务,拟定实训计划。
2、实训小结阶段实训工作结束以后,学生撰写市场营销策划书,进行实训经验交流。
《市场营销策划书》要求根据实际运作的真实情况和个人的心得撰写。
不得有拷贝抄袭行为和痕迹。
在学生实训期间,指导教师应当定期或不定期地对学生的实训情况进行检查。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中,完成较为真实的任务和项目,培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中,我们采用边学边练的教学模式,为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务,从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识,并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面,我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容,灵活运用这三种教学方法,以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训,应使学生到达下列基本要求:1.通过本课程的学习,使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论,熟悉国际市场营销活动的基本过程,掌握市场分析技术(包括市场调研、市场环境分析等),掌握营销策略技巧,熟悉营销策划的流程和方法。
2.使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求,并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3.具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1.采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目,在理论知识的指导下,通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中,注重实际应用能力的考核。
2.采用项目教学法根据实际工作的不同内容,共设计了4个实训项目,涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型,每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确,能够全方位提高学生实际应用能力。
3.实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤:
分组,模拟组建成一个公司,以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研(2课时)
实训类型:操作性
实训目的:
企业开展市场营销活动首先要收集资料,进行市场分析。通过本实训,了解市场调研的基本步骤,并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容:
根据相关理论知识开展一次调研活动,设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式:进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练,在体系上围绕“一条主线,三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线;“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现:30%
平时实训作业:30%
实训内容:
(1)选定某个地区,利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
(2)应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤:
(1)
(2)以模拟公司为单位进行讨论,进行宏观环境分析(总体分析)。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
(3)根据调研资料,做消费者行为分析,并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP(市场定位)(2课时)
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识,对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习,培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
市场营销专业实训指导书
市场营销专业实训指导书经济贸易系市场营销专业教研室二〇〇八年五月修订目录1、会计学实训指导 (2)2、价格理论与实务实训指导 (10)3、现代企业经营管理实训指导 (14)4、市场调查与预测实训指导 (19)5、商务谈判与推销技巧实训指导 (24)6、市场营销策划实训指导 (29)市场营销专业《会计学》实训指导第一部分基础会计模拟实验概述会计模拟实验的整个过程可分为准备阶段、实验操作阶段和总结阶段:一、实验准备阶段1.实验指导教师应指导学生学习《会计模拟实验教程》,让学生明确实验目的、要求以及证、账、表的操作标准;准备齐全实验所需的证、账、表等材料;2.学生须准备齐全实验所需用品用具;二、实验操作阶段在实验指导教师的具体指导下,学生应认真完成实验任务。
以基础会计综合实验为例说明实验的具体操作:1.建账。
根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账、明细分类账及日记账;2.填制记账凭证。
根据审核无误的原始凭证填制收款凭证、付款凭证和转账凭证;3.登账。
根据记账凭证及所附原始凭证逐笔顺序登记日记账、明细分类账和总分类账;4.结账与对账。
月终结出现金日记账、银行存款日记账、各种明细分类账和总分类账的发生额和余额,并将总分类账的余额与日记账的余额、明细账的余额核对相符;5.编制报表。
月终,根据总分类账和明细分类账的余额编制资产负债表;根据损益类账户的发生额编制利润表;6.学生对所填制的凭证、账簿、报表进行系统整理,并装订成册。
三、总结阶段学生操作完毕后,实验指导教师和学生应当及时进行总结。
总结工作包括:1.学生撰写实验总结报告(主要谈实验过程的收获);2.实验指导老师对整个实验进行总结;3.实验指导老师评定学生实验成绩。
四、会计实验的时间安排在学生学完《基础会计》全部课程后,单独安排两周时间30学时进行基础会计综合实验。
两周时间大致可这样安排:准备阶段4学时;实际操作24学时;统一装订4学时;总结4学时。
市场营销实训指导书
《市场营销》实训指导书市场营销教研室编著二〇一〇年11月实训一:市场调研实训【实训目的】通过实训,使学生了解市场调研的全过程,掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
【实训内容和要求】1、内容:市场调研的步骤;调研的内容;调研的方法;完整的调研报告。
2、要求:通过实训,要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。
【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。
【实训操作步骤】根据所选策划项目进行调研策划(1)设计调研方案、调查问卷(2)进行市场调研(3)撰写调研报告【实训考核】1、考核调研策划方案,从方案的完整性、可行性两方面考核。
(40%)2、考核调研报告,从报告的格式、内容两方面进行考核。
(60%)【实训课时】8学时实训二:市场定位实训【实训目的】通过实训,使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。
【实训内容和要求】1、内容:市场定位策划的程序、步骤,市场细分与定位方案设计。
2、要求:掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。
【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。
【实训操作步骤】1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析2、设计目标市场进入策略和市场定位方案3、撰写市场定位策划书【实训考核】1、考核市场定位策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。
(70%)2、考核个人实训表现(30%)【实训课时】4学时实训三:产品策划实训【实训目的】通过实训,使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求,重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。
【实训内容和要求】1、内容:产品组合方案设计2、要求:产品策划的程序、方法和技巧,产品组合方案的格式【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。
【实训操作步骤】1、根据实训项目资料或企业实际,进行市场背景分析2、竞争者产品策略调查3、产品描述及核心利益分析4、产品组合设计5、撰写产品方案策划书【实训考核】1、考核策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。
(完整版)《市场营销实训指导书》
市场营销实训指导书一、实训目的参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式,是提高人才综合素质的重要环节。
通过课程学习与实训,将理论知识融合起来,运用到实践中去,实现理论与实践相结合,促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。
具体包括以下目标:1、知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验。
2、能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力。
(1)使学生在营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力。
(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。
(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
二、实训任务通过《市场营销实训》课程的实践训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业营销方案。
1、通过市场调查寻找创业机会并制定相应的营销计划2、提交一份营销策划书,包括:(1)项目介绍(2)市场分析(3)营销战略(4)行动计划三、实训组织1、以小组为单位,3-4人一组,每个小组选出一名组长,由组长负责组织本小组成员开展活动。
2、各小组成员应有明确的分工。
提交作业时,由组长对各成员的表现作出评价。
3、每个小组通过市场调研和讨论,选定本组的创业项目,并制定营销战略和行动计划,最后形成该项目的营销策划书。
4、在实训过程中,教师指导每个小组分阶段完成相应的工作,并作出评价。
四、实训要求与考核1、总体要求(1)必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务。
(2)详细记载个人课程实训笔记。
(3)注重团队合作。
2、模拟创业项目选择不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同。
市场营销模块二实习指导书
市场营销专业就业方向课程(模块二)指导书一、课程设置的目的就业实习主要是通过实际的工作训练来丰富和完善学生的专业知识体系,从而帮助学生实现由校园到工作岗位的顺利过渡。
就业实习的重点是锻炼学生看待问题的宏观性、全局性;分析问题的合理性、透彻性;解决问题的灵活性、适用性。
在就业实习过程中,要求学生能综合运用所学知识,联系所在企业的实际发现营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因,提出解决营销问题的整体思路,为企业的发展提出参考意见。
通过就业实习所要达到的目的是:1、培养学生实践动手能力和独立工作能力;2、培养学生的应变能力和与人交往的能力;3、培养学生的归纳总结能力和分析解决问题的能力。
二、课程要求1、就业实习前要认真学习实习指导书的内容,明确实习目的、内容和相关要求;2、目标确定后,结合实际制定出就业实习计划,确保实习效果;3、注意安全,就业实习过程中要特别注意人身、财物的安全,确保安全的情况下开展工作,并及时和指导老师取得联系;4、结合自身所从事的工作岗位,选择的三门就业方向课程,尽可能详细地搜集相关的资料,撰写相关内容的企业案例分析报告。
三、课程内容四、就业实习的组织与实施根据本专业的特点,本次毕业实习采取分散顶岗实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式。
即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位,在完成毕业实习的同时完成就业选择;如果学生自己无法确定实习就业单位的,则由专业指导教师帮助参考选择合适的实习单位。
学生应定期向指导教师汇报、反馈实习信息,并要求撰写内容详实的实习报告。
指导教师应在适当的时间到实习生所在地区和单位进行巡回检查,并通过电话、网络等联系方式适时考察学生的实习情况。
五、就业方向及考核方式在就业单位和实习指导教师的指导下实习生结合自身的工作岗位特点,选择上述方向课程中的三门,提交3000字以上的企业相关案例分析报告。
实习成绩按照优秀、良好、合格、不合格评定,不合格的学生自费在下一学期重修,老师进行考核,直到合格为止。
【精编范文】市场营销实训指导书-word范文 (14页)
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==市场营销实训指导书篇一:市场营销实训指导书《市场营销》实训指导书201X年6月一、实训目的通过本次市场营销实训,力图做到:1、进一步巩固、学习《市场营销学》课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识;2、建立营销职业意识,学会从企业营销的角度去思考问题;3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用,把掌握知识与提高技能结合起来,提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有:1、分析市场营销环境与消费者行为;2、能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上,确定自己的目标市场;3、围绕所选定的目标市场,能制定相应的营销组合策略,更好地为目标市场服务,从而占领自己所选定的目标市场,达到企业营销的目的。
三、考核办法教师根据教学班级学生人数确定二十个小组,形成该课程实训小组,并确定负责人(组长与副组长各一名)。
每一小组人数以5人为宜(根据实际情况可适当增减),小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训;实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据,在充分讨论、研究的基础上,形成小组的实训成绩。
要求:1、每次实训前,学生应根据实训内容,做好以下工作:(1)阅读教材相应章节内容,熟悉所用的原理与策略;(2)每组成员应做好实训前的准备工作,明确本次实训要达到的目标;(3)制定合理的实施计划。
组长应对小组成员的分工与协作工作负责,副组长协助组长完成协调工作。
3、按照实训要求,实际开展工作,并对所收集资料进行汇总、整理,撰写实训报告。
实训一:分析市场营销环境与消费者行为,确定目标市场一、实训目的与要求:分析市场营销环境;了解消费者心理和购买行为;选择目标市场并进行市场定位。
设定自己小组是某市场营销部成员(并进行适当分工),针对你所在小组所掌握的有关市场供求、消费需求等情况,确立小组的目标市场,分析研究“谁是你们的客户”,实施目标市场选择与市场定位策略,并准备为之服务。
市场营销模拟实验指导书
市场营销模拟实验指导书1市场营销模拟实验指导书福州大学管理学院3月2第一章系统登录SimMarketing 营销模拟实验室软件平台从用户角度分为管理员、指导老师和学生三个层次:管理员:管理指导老师和班级账号的分配。
指导老师:管理所负责班级学生的账号,安排组织和监督学生完成模拟练习。
学生:按照指导老师要求组成营销小组,完成老师安排的模拟练习。
所有的系统用户都有自己的账号和密码。
用户需要经过登录认证过程才能够进入SimMarketing,登录以后系统将根据不同的用户类型(管理员、指导老师和学生)进入相应的操作画面。
学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才能够进入系统。
系统安装完成后,管理员登录的用户名为”admin”,密码为”admin”。
登录画面如下图所示:3第二章管理员的工作2.1管理员首页在管理员系统中,管理员能够方便地了解到相关的班级、模拟练习和指导老师的统计信息,同时,管理员还能够由此进入相应功能页面以增加、修改和删除练习班级和老师帐户,并为练习班级指定相应的指导教师。
管理员首页包括下列信息:实习平台统计信息实习平台统计信息模块显示了SimMarketing 系统中当前的统计信息,包括系统用户统计信息、练习班级统计信息、模拟练习统计信息3个部分。
管理员能够在此直观的了解到系统的运行情况,如下图所示。
42.2班级管理2.2.1添加班级操作步骤:1、在班级管理画面,点击”添加班级”按钮。
2、输入班级名称和说明,再点击下方的”添加”按钮,该班级添加完成。
2.2.2指定老师操作步骤:51、在管理员的班级管理画面 ,点击班级列表中某班级对应的”指定老师”链接。
2、在随后弹出的窗口中会显示系统内所有老师的列表(如下图)3、如果想将某位老师添加到该班级中,请在该老师帐号后点击”指定”按钮4、如果想将某位老师从该班级移除,请在该老师帐号后点击”移除”按钮。
5、设置完毕,点击”关闭”按钮回到班级管理画面。
市场营销学实训指导书
《市场营销学》实训指导书一、实训课程的性质与任务《市场营销学》是中等职业学校市场营销、商务策划专业的一门专业核心课程,是学生从事营销岗位工作的必修课程。
市场营销实训是不可缺少的技能性操作环节,通过实战训练,巩固当堂知识;使学生以现实企业或虚拟企业为背景,模拟企业在市场调研的基础上,从市场细分、目标市场选择、市场定位,到产品策划、价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案。
籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
二、实训课程的目的及基本要求开展市场营销实训的根本目的是培养市场营销岗位的实际操作技能,让学生掌握企业的营销操作流程,强调提高学生的综合性实践运用能力与操作技能,达到真正能独立进行营销活动设计与策划的目的与要求,并且能够具体操作和实施营销方案,缩短学校教育与市场实际操作规程的差距。
三、实训内容(分模块)实训一:市场营销观念应用实训【实训目的要求】1、帮助学生巩固所学的基本概念及基本理论;2、强化学生的知识归纳总结和综合运用能力,学习运用市场营销理论知识分析实践问题;【实训内容】假如你负责一家中式快餐店,如果运用五种不同的市场营销观念,各会怎样经营,即有什么样的市场营销策略?【实训步骤】1、指导老师布置实训内容;2、学生分组讨论,但要求独立完成,提出的经营对策符合实际,具有一定的新颖性;3、按照规定的时间上交作业内容。
【考核办法】根据作业完成情况,将成绩分A、B、C、D四个等级。
实训二:营销环境分析【实训目的要求】1、帮助学生巩固所学的基本概念及基本理论;2、强化学生的知识归纳总结和综合运用能力,学习运用市场营销理论知识分析实践问题;3、掌握市场营销环境分析的方法。
【实训内容】1、“润妍洗发水失败”的案例分析:世界著名消费品公司宝洁公司的营销能力早被营销界所传颂,但2002年,宝洁公司在中国市场却打了败仗,其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地,短期内就黯然退出了市场。
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2010级《市场营销》实训指导书
实训班级:2010081201、2010081202
一、实训目的
1.了解市场竞争策略的基本方法。
2.利用市场营销模拟教学软件模拟一个产业环境中多个企业相互竞争的情境,让参与实验的学生扮演企业决策者进行营销决策,并通过模型运算产生模拟的市场运作结果。
3.在实训中让学生运用自己所学的市场营销的相关知识,营销策略的基本技巧,运用自己的所学解决企业经营的实际问题,达到学以致用的目的。
4.通过实训可以帮助学生系统地实践、体验和学习市场竞争完整的方法体系,应用大量的营销分析工具,体验真实的竞争环境,将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到短短几天的营销模拟实训中,使理论知识和实践相结合,最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。
二、实训任务
学生通过对市场营销模拟教学软件的操作与学习,体会在一个真实完整具体的营销环境中,通过竞争的方式演练:
1.收集资料、分析背资料(市场调查、STP策略、营销情势分析、市场行为分析、市场竞争分析);
2.确定目标制定战略和行动方案(市场营销整体目标包括:市场占有率、销售增长率、品牌知名度等,具体目标包括:产品开发目标、价格营销目标、促销目标、销售渠道目标等)3.确定营销计划实施方案(产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略);
4.实施营销计划与监控
感受一个持续的营销管理过程,体验完整真实的市场竞争实践。
三、实训方式与基本要求
1.实训的方式是利用教学软件情景模拟演练。
2.为保证实训效果,将学生按市场竞争实际的要求,每位同学成立一个企业,同时扮演企业决策者、产品与价格策略者、渠道策略者、促销策略者这四种角色。
产品与价格策略者、渠道策略者、促销策略者都是在企业中进行实验时的企业成员,学生要分别扮演不同的角色,在市场营销时能够分别从不同的方面对营销策略做出分析并提出自己的营销方案。
在实训过程中对整个营销计划实施与监控。
最后,由教师对各企业市场竞争策略的结果进行点评。
四、实训内容及时间安排
根据每个教学班级,在教师指导下每位学生成立一个公司,同时分别扮演市场战略分析者、产品价格策略者、渠道策略者、促销策略者这四种角色。
并在每一轮实验中做出最后的营销决策。
在市场中进行竞争,在一季度完成后,分析各自竞争结果,开始下一季度的竞争,以此提高学生的市场营销能力。
六、实训报告的写作与要求
实训结束后要求每位同学撰写一份不少于3000字的实训报告,于第十八周末(6月30日前)交教研室曹金华老师。
实训报告的内容要求:1、实训活动的基本情况2、实训的具体工作:实训过程,方法运用,经验等。
3、实训效果及体会。
七、实训成绩评定
实训成绩由任课老师根据学生在实训中的表现、软件系统最后的成绩以及实训后所撰写的实训总结报告进行综合评定。
实训报告占40分;实训表现成绩占30分、软件系统最后的成绩占30分。