关于典当业务看法和建议
关于典当业务看法和建议（全文5篇）
关于典当业务看法和建议（全文5篇）第一篇：关于典当业务看法和建议关于典当业务操作思路的几点看法和建议在担保和典当业务的实际操作中，经常会碰到这样的情况，即客户在提交了基本信息资料后，需要业务员对客户的整体资信情况和长短期偿债能力做一个快速的评判，来衡量客户融资需求的可行性和融资额度的合理性。
但是发现在业务的实际操作过程中，业务人员普遍存在一些问题，具体表现在：1、对业务不知从何下手，虽然对客户企业进行了贷前调查，但提不出什么问题，对风险点也无从把握，总感到一片茫然；2、虽然收集了不少企业数据和信息等相关资料，但如何对企业的财务状况进行快速分析，对企业资料去伪存真，进行归纳和整理，并提炼出有价值的信息，为快速准确判断一笔业务提供依据，这方面的能力相对较弱；3、对业务没有独立见解，人云亦云，独立思考能力有待加强，对业务完成后的归纳总结工作重视不够，导致自身的业务能力和综合素质停滞不前，难以大幅度提高。
针对以上问题，我认为，业务人员首先要树立起认真、细致调查的工作作风，要求自己站在投资者的角度上去审察客户企业，而不仅仅是从债权人、保证人的角度，这样很多问题自然会浮现出来，切忌走马观花。
其次，业务人员要加强对专业基础知识的学习，并善于学以致用，培养自身独立思考的能力。
下面就具体业务操作过程中出现一些常见问题谈谈我个人的看法和建议，供大家参考。
一、抵押物是还款的一种保证，而不能作为还款的第一来源。
我们应树立起注重第一还款来源的意识。
因为不论抵押物是否足值抵押，客户在还款时的第一来源始终是企业的主营业务收入。
通过处置抵押物变现来偿还贷款，往往是不得已，也是最后的一步，要经历催讨、起诉、调解、执行等多个环节，需要投入大量的时间和人力，却往往事半功倍，典当公司历年发生的“关注类”和“起诉类”业务已充分证明了这一点。
那么，我们应该从哪些方面来把握企业的第一还款来源呢？（一）企业的盈利模式和竞争优势，包含以下几个问题：1、企业的产品是什么?有哪些种类？各类产品对总收入的贡献率？毛利率分别是多少？销售收入在最近三年的增长率是多少？今年的销售计划以及到目前为止的完成情况？2、企业的主要销售客户有哪些？合作时间以及分别占总销售额的比例是多少？结算方式及应收账款的回账期、账龄分别是多少？近期有无变化？变化情况对企业的销售规模有无影响及影响程度？3、企业所处行业是否受归家宏观政策调控、金融经济环境变化等影响，影响程度有多大？行业市场前景如何？有无准入限制？企业在行业（浙江或杭州区域）中的地位如何？企业有无独特竞争优势，有无垄断资源等？4、企业在生产工艺和产品技术上有无专利或其他无形资产？对企业的利润贡献是多少？5、企业在政府补贴、税收等当面有无享受优惠政策？优惠政策的持续性和力度如何？6、企业最近有没有涉诉案件，对企业经营状况的影响？在我们对以上问题进行调查的时候，要注意收集相关的资料以佐证信息的真实性，例如应要求客户企业提供与其前五大销售额客户签订的合同、合作协议、订单等，对产品已申请专利的企业则要求提供专利证书、评估报告等，对享受政府补贴或税收优惠的企业，则要求提供相关批文。
典当行业的市场前景展望未来发展机会
典当行业的市场前景展望未来发展机会典当行业作为金融服务业的一环，以提供抵押贷款、质押贷款等服务而闻名。
随着社会发展和经济变迁，典当行业在中国逐渐崛起，并取得了显著的发展。
本文将探讨典当行业的市场前景，并展望其未来的发展机会。
一、市场前景展望1.1 消费升级带动行业需求增长随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费升级成为新的趋势。
消费者对高质量、个性化的产品和服务的需求日益增加，典当行业能够满足一部分消费者在资金短缺时及时解决问题的需求，具有很大的市场潜力。
1.2 典当行业的政策支持与监管规范近年来，典当行业受到政府的大力支持与监管规范。
国家出台了一系列相关政策，建立了健全的行业监管机制，加强了对典当行业的管理。
这种政策环境将有助于典当行业健康发展，确保其正常运营并保护客户的利益。
1.3 发展数字化典当业务拓展市场边界随着互联网技术的快速普及，典当行业也积极探索数字化发展模式。
通过线上典当平台，顾客可以更方便地办理典当业务，省去了传统典当行业面对面洽谈的繁琐程序。
此外，数字化典当业务还可以拓展市场边界，吸引更多潜在客户，提高市场份额。
二、未来发展机会展望2.1 基于大数据和人工智能的精确评估随着大数据和人工智能技术的迅猛发展，典当行业可以通过这些技术手段提高评估的精确度。
传统的典当评估主要依赖专业鉴定师的经验，存在主观性和误差的问题。
而引入大数据和人工智能技术，可以更客观地、准确地评估典当物品的价值，提高行业的服务质量。
2.2 发展与金融、保险等行业的合作典当行业与金融、保险等行业之间存在着良好的合作机会。
例如，与银行合作开展抵押贷款业务，典当行业可以通过提供借款人的抵押物评估和保管服务，为银行提供更多的担保手段；与保险公司合作，为典当物品提供保险服务，增加客户交易的安全性。
这些合作可以互利共赢，为典当行业带来更多的发展机会。
2.3 拓展文化艺术品典当业务典当行业一直以来以黄金、珠宝等贵重物品的典当为主，但随着人们对文化艺术品的认可和需求的增加，拓展文化艺术品典当业务是当前的发展趋势。
当前典当业管理中存在的问题及改进措施
当前典当业管理中存在的问题及改进措施首先，典当业管理存在法律法规不规范的问题。
由于典当业的发展速度较快，相关法规还没有完善，很多细节还没有规范，以至于不同地区的典当业发展方式都不一样。
例如，客户服务质量、抵押物管理、典当行监管等方面都存在很大的差别。
因此，要缩小典当业管理的差距，必须加强法律法规的整合。
其次，典当业管理存在着管理体系不完善的问题。
典当业的发展速度较快，典当行的管理体系没有跟上步伐。
典当行的管理体系缺乏完善，经常出现典当行对客户的投诉，甚至出现客户抵押物的丢失等问题。
因此，必须建立健全的典当行管理体系，完善各项规章制度，加强对客户的服务，确保客户的权益得到有效保障。
此外，典当业管理存在着技术支持不足的问题。
现代社会，信息技术已经深入到各个领域，越来越多的金融机构都开始借助信息技术来改善服务质量和客户体验。
但是，由于典当业的发展速度比较慢，技术支持和设施设备比较落后，缺乏现代信息技术的支持。
因此，典当业应该加大技术投入，大力发展信息技术，引入新技术，改善典当行的服务质量和客户体验。
最后，典当业管理存在着管理人员素质不高的问题。
由于典当行的发展速度较快，管理人员数量增加，但是管理人员的素质和专业水平却没有得到很大的提高。
很多典当行的管理人员缺乏金融知识，也缺乏现代金融管理的技能，专业水平不高。
因此，典当行应该加大培训力度，提高管理人员的素质和专业水平，以提高典当行的服务质量和客户体验。
总之，典当业管理存在的问题及改进措施包括：加强法律法规整合，建立健全的典当行管理体系，加大技术投入，加大培训力度，以提高典当行的服务质量和客户体验。
只有抓住这些改进措施，典当行才能走在市场经济的前沿，为社会提供更优质的金融服务。
如何在典当行业中提高业务效率与客户体验
如何在典当行业中提高业务效率与客户体验典当行业是一个传统又现代的行业，典当行作为金融服务的一种形式，为客户提供资金周转的需求，同时也为客户提供了一种处理财务困难的方式。
然而，在竞争日益激烈的典当行业中，提高业务效率与客户体验成为了行业中提升竞争力的关键。
本文将介绍一些值得注意的方法和策略来实现这一目标。
一、加强信息化建设信息化建设是提高业务效率与客户体验的重要基础。
通过建立典当行的信息管理系统，可以实现从客户信息、贷款审批、物品估值到合同签订等各个环节的信息化处理。
这不仅提高了业务流程的透明性和准确性，同时也提高了工作效率，节省了人力资源成本。
在信息化建设过程中，可以考虑引入先进的技术，比如人脸识别、智能语音助手、数据分析等，来更好地服务客户。
客户可以通过人脸识别技术进行身份认证，简化手续办理流程；智能语音助手可以为客户提供更便捷的咨询服务；数据分析则可以帮助典当行更好地了解客户需求，做出更准确的决策。
二、优化业务流程优化业务流程也是提高业务效率与客户体验的重要手段。
通过重新设计和调整业务流程，可以减少重复劳动、降低出错率，提高办事效率。
一种有效的方法是引入标准化作业指导书，对各个环节的工作进行标准化，明确工作职责和流程。
同时，可以考虑适度的分工与协作，将一些机械重复的操作交给专业人员处理，提高工作效率。
此外，典当行还可以思考如何优化贷款审批流程。
可以建立快速审批通道，对于一些信用良好、历史合作良好的客户，可以提供更快速的贷款服务，提高客户满意度。
三、加强风险管理典当行作为金融服务机构，风险管理是至关重要的。
在提高业务效率与客户体验的同时，典当行必须保证风险控制的有效性。
一方面，典当行可以通过引入风险评估模型和数据分析技术，对客户进行更准确的风险评估。
通过分析客户的个人信用、经济情况和借贷记录等信息，可以更好地判断客户的还款能力和诚信度。
另一方面，典当行可以加强对抵押物的估值和监管。
建立标准化的估值模型，确保对抵押物价值的准确评估。
典当行业的经营战略与业务拓展
典当行业的经营战略与业务拓展典当行业作为一种传统的金融服务形式，在现代社会仍然扮演着一定的角色。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，典当行业亟需思考并实施有效的经营战略以及业务拓展。
本文将探讨典当行业的经营战略与业务拓展的相关问题，并提供一些建议与思路。
一、市场定位与目标顾客典当行业作为一种金融服务形式，其市场定位需要与目标顾客相匹配。
传统的典当行业主要面向低收入人群或者急需资金的个体。
然而，如今随着社会经济的发展和消费观念的变化，典当行业需要重新定位自己的市场目标。
首先，典当行业可以针对中高收入人群进行定位。
这部分人群在经济实力方面更具有优势，并且对于奢侈品、古董艺术品等有更多的投资需求。
典当行业可以将目标客户锁定在这部分人群，提供更加高端、专业的典当服务。
其次，典当行业可以考虑拓展目标顾客群体。
除了个体客户之外，企业也可以成为典当行业的潜在客户。
例如，一些企业在短期资金周转方面也有需求，典当行业可以提供这方面的解决方案。
二、产品与服务创新为了提升自身竞争力与吸引目标客户群体，典当行业需要在产品与服务方面进行创新。
首先，典当行业可以在产品方面进行拓展。
除了传统的珠宝、古董艺术品等典当物品外，典当行业可以考虑扩大物品的范围。
例如，典当行业可以提供对高价值数码产品、奢侈品包包等物品的典当服务，满足不同目标客户的需求。
其次，典当行业需要提供更加专业、便捷的服务。
例如，典当行业可以引入在线典当平台，使客户可以通过手机或者电脑轻松完成典当服务的申请、咨询等流程。
同时，提供专业的评估师团队，确保对典当物品的准确估值，并提供优质的客户体验。
三、市场推广与品牌建设市场推广与品牌建设对于典当行业的经营战略与业务拓展起着至关重要的作用。
首先，典当行业可以通过线上线下的渠道进行市场推广。
线上方面，典当行业可以利用社交媒体平台、网络广告等手段进行宣传，提高品牌知名度和曝光率。
线下方面，典当行业可以与艺术品拍卖行、奢侈品展览会等进行合作，提升品牌形象与影响力。
典当行业发展现状、风险分析及政策建议
典当行业发展现状、风险分析及政策建议当前，G市具有融资功能的典当行发展迅速，典当行业资金使用效率较高，在满足部分小额信贷资金和企业短缺资金需求等方面起到了积极作用，但仍存在资金来源渠道较窄、评估中介缺乏、法律法规不健全、业务结构单一、变相发放信用贷款等问题。
为进一步加强典当业法制建设，规范典当市场发展，形成了《典当业管理条例（修改稿）》征求意见。
一、G市典当行业发展概况及特征（一）行业发展较快，市场规模不断扩大。
近年来，典当行业凭借其程序简单、方便快捷的优势，呈现快速发展势头。
截止2013年末，全市共有典当行9家，注册资本合计1.2亿元，典当余额6998万元，较2012年增加6128.2万元；2013年典当行实现典当总额10005万元，较2012年增加8439.7万元。
（二）业务结构单一，短期化特征明显。
目前，典当行经营范围主要涉及动产质押典当、财产权利质押典当、房地产抵押典当、限额内绝当物品的变卖及鉴定评估及咨询服务等。
典当物品则多以房产、汽车等为主，兼有少量股票、黄铂金饰品等，业务品种较为单一，主要解决中小企业和个体工商户的资金急需以及提供个人消费或者急用的小额资金需求。
调查显示，2013年辖内典当行涉及房产及车辆典当额为7050万元，占比达70.46%。
此外，典当业务多以短期融资为主，按照《典当管理办法》相关规定，当期最长可达6个月，但从实际情况看，当期普遍较短，通常为1-3个月，最短当期仅为几天。
（三）业务拓展较快，资金运用率提升明显。
典当行发放贷款注重当物的合法性和市场价值，没有资金用途、地域限制，不审核信用程度，贷款发放程序简单、方便快捷，适用于应急型或救急型融资要求，资金运用率较高。
调查显示：全市典当资金运用率从2012年的14.38%上升至2013年的57.87%。
（四）经营效益回升，总体出现扭亏为盈。
典当行主要收入来源为典当当金利息和典当综合费用。
当金利率按中国人民银行公布的银行业机构6个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行，动产质押典当的月综合费率不得超过当金的42‰，房地产抵押典当的月综合费率不得超过当金的27‰，财产权利质押典当的月综合费率不得超过当金的24‰。
2024年典当市场策略
2024年典当市场策略摘要本文旨在分析当前典当市场的现状，并提出一些可行的策略来提高典当行的竞争力和盈利能力。
通过市场调研和分析，我们发现，典当市场目前存在着价格竞争激烈、服务水平不一致等问题。
为了解决这些问题并取得竞争优势，我们建议典当行应加强品牌建设、提升服务质量、拓展服务范围等。
我们相信这些策略将有助于典当行在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 引言典当市场是一种传统的金融服务行业，具有悠久的历史和广泛的客户群体。
随着社会经济的发展和人们对资金流动的需求增加，典当行作为一种提供快速融资的机构，正在逐渐受到人们的关注和需求。
然而，目前的典当市场面临诸多挑战，如价格竞争激烈、服务质量不一致等。
因此，为了保持竞争优势并实现可持续发展，典当行需要制定合适的市场策略。
2. 现状分析2.1 价格竞争激烈当前的典当市场存在着价格战的现象。
由于行业竞争加剧，许多典当行为了吸引客户，不得不降低利率和服务费用，导致典当行的盈利能力受到挤压。
2.2 服务质量不一致典当市场中的服务质量参差不齐。
一些典当行为了降低成本，忽略了对客户的服务体验，导致客户满意度降低，口碑受损。
3. 策略建议针对上述问题和挑战，我们提出以下策略建议，以帮助典当行增加竞争力和提高盈利能力。
3.1 加强品牌建设建立一个具有良好信誉和专业形象的品牌对于典当行来说至关重要。
典当行应该注重提升品牌知名度和认可度。
可以通过积极参与社会公益、加强媒体宣传等方式来打造企业形象，树立自己在市场上的优势地位。
3.2 提升服务质量优质的服务是吸引客户的重要因素。
典当行应该加强对员工的培训，提高其专业素养和服务意识，以提供更好的客户体验。
此外，典当行可以引入先进的技术设备，提高鉴定准确度和办理速度，提升整个服务过程的效率。
3.3 拓展服务范围除了提供典当服务，典当行还可以考虑拓展其他金融服务业务，如信用贷款、金融咨询等，以满足不同客户的需求。
拓展服务范围有助于提高典当行的多元化经营能力，并增加市场竞争力。
详解典当业务的管理方法
详解典当业务的管理方法为了有效管理典当业务，我们可以采取以下简单策略，以发挥我作为法律硕士的优势，并避免法律复杂性：1. 了解典当法律法规：作为典当业务的管理者，我们必须深入了解相关的典当法律法规。
这包括典当法、消费者权益保护法等。
只有了解这些法规，我们才能遵守规定，并在经营中避免法律纠纷。
2. 建立合规流程：制定并严格执行合规流程是有效管理典当业务的关键。
我们应该确保员工了解并遵守这些流程，以确保业务的合法性和规范性。
例如，建立清晰的鉴定、估价、担保和追索程序，以及制定合法的典当合同。
3. 建立风险管理机制：典当业务存在风险，如物品损坏、抵押物纠纷等。
我们应该建立风险管理机制，将风险降到最低。
这包括建立严格的物品鉴定程序、健全的保险制度，以及与专业评估机构的合作。
4. 加强员工培训：员工是典当业务的重要组成部分，他们的专业素质和服务态度直接影响业务的发展。
我们应该加强员工培训，提高他们的法律意识和专业能力，以提供更好的服务质量。
5. 提供透明的信息披露：透明的信息披露是建立信任和良好声誉的关键。
我们应该向客户提供充分的信息，包括利率、费用、典当物品的估价等，并确保客户充分理解交易的风险和条款。
6. 加强合规监管：积极配合监管部门的工作，主动接受合规检查和审计。
我们应该建立健全的内部监控机制，确保业务的合规性，并及时纠正存在的问题。
以上是管理典当业务的一些简单策略，我们应该充分发挥自己作为法律硕士的优势，确保业务的合法性和规范性，以提供优质的典当服务。
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浅议当前典当行业的现状及发展对策
浅议当前典当行业的现状及发展对策张洋典当是中国历史上最为古老的非银行性质的金融行业，也是现代银行业的雏形和源头。
现代典当业在金融体系中总体上处于独立、边缘和弱势的地位，起到一种弥补不足、调剂余缺的作用。
为了正视我国典当行业呈现机遇与挑战并存的局面，笔者通过考察当前形势下典当业现实状况，揭示出当前典当业所面临的主要问题，并对解决这些问题提出如下对策性的建议。
一、我国典当业发展与现状在1949年中华人民共和国成立前，典当业非常兴盛，全盛时期，单在北京就有300多家。
1949年后，典当业完全停顿。
1987年1z月，“成都市华茂典当服务商行”正式挂牌，成为当时中国内地第一家典当行。
截止2006年底，全国共有典当行2494家。
累计注册资本246亿元。
2006年已营业的2052户典当行典当总额960亿元，比上年增长40％。
2007年上半年，已开业的2342家典当行资产总额862亿元，同比增加12.7％；上半年累计实现典当总额441亿元，同比增长31％；典当余额为254亿元。
同比减少7.7％；息费收入30.7亿元，同比增长14％；上缴税金3.9亿元，同比增加1.6倍；行业从业人员2.1万人，同比增加40％。
从区域上看，东部地区1239家典当行，实现典当总额354.9亿元，占全国典当总额的81％，其中动产质押典当比例高于全国两个百分点。
从业务构成上看，动产质押典当金额108.3亿元，占典当总额24.7％；房地产抵押典当金额236亿，占典当总额的53.6％；财产权利类质押典当额占到典当总额的21.7％。
从经营对象看，中小企业和民营经济成为典当业主要服务对象。
全国累计为中小企业提供当金3.8万笔。
同比增加18％，典当金额222亿元；对居民提供当金99万笔，同比增加8％，涉及典当金额199亿元。
典当业的发展与区域经济发展和私有经济活跃程度密切相关，浙江、江苏、山东等经济大省的典当资金周转期和典当总额均大大优于同样资本规模的内地省份。
详解典当业务的管理方法
详解典当业务的管理方法
典当业务是一种独特而古老的行业，它在当今社会仍然具有一定的重要性。
为了有效管理典当业务，以下是一些简单而没有法律复杂性的管理方法。
1. 建立清晰的业务流程：确保典当业务的每个环节都有清晰的流程，并且员工能够理解和遵循这些流程。
这将有助于提高工作效率和减少错误。
2. 建立严格的风控措施：典当业务涉及到资金和财产，因此风险控制至关重要。
建立一套严格的风控措施，包括客户背景调查、质物评估和财务分析等，以确保业务的安全性和稳定性。
3. 培训和提升员工技能：员工是典当业务的重要组成部分，他们的专业知识和技能对业务的成功至关重要。
提供培训和继续教育机会，帮助员工不断提升自己的专业素养，以适应行业的发展和变化。
4. 建立良好的客户关系：典当业务的客户群体多样，建立良好的客户关系对于业务的长远发展至关重要。
提供优质的服务，保持良好的沟通和信任，以吸引更多的客户并保持他们的忠诚度。
5. 积极利用科技手段：随着科技的发展，典当业务也可以通过利用科技手段来提高效率和服务质量。
例如，建立典当业务管理系统，提供在线查询和交易功能，以便客户更方便地进行业务操作。
6. 定期进行业务评估：定期评估业务的运营状况和效果，发现问题并及时进行调整和改进。
这将帮助业务保持竞争力并适应市场需求的变化。
请注意，以上是一些简单的典当业务管理方法，每个业务都有其独特性，因此需要根据实际情况进行调整和补充。
充分发挥自身的优势作为一名法律硕士，并遵守简单策略，将有助于实现典当业务的成功经营。
典当行当前面临的问题及发展思路
国有典当行当前面临的问题及发展思路一、当前我公司面临的市场形式今年以来我公司面临着严峻的市场环境，业务量大幅降低，尤其是大额业务急剧减少，虽然传统民品业务发展势头较好，但公司总体营业收入处于较低水平，经营业绩较去年下降较多。
业务量下降主要是客户源减少，一方面老客户流失较多。
如房产方面，一些老客户不再通过抵押房产融筹资金，转而通过向小额贷款公司借款。
而原来由老客户介绍增加的新客户更是几乎没有。
另一方面今年受金融危机的持续影响，全国经济形式低迷，大量中小企业的破产、停工使得社会资金需求量减少。
去年给我公司带来大额业务的房地产业受冲击较大，房产价格下跌较快，旧项目停工待建，新项目少，资金需求急剧下降，使得典当融资客户源大幅降低。
其次，随着国家大量刺激经济复苏措施的实施，银行开始执行适度宽松的货币政策，加大放款力度，贷款门槛降低，企业从银行融资较以前更加容易。
银行为了放贷，放松了对房地产项目贷款的控制。
从下半年起，对四证齐全的房地产项目放款力度加大。
继而上半年更多小额贷款公司涌现，使得中小企业有了更多的选择。
典当行融资日益困难，专业鉴定人才不足，这些问题将制约典当行的发展，同时来自银行、民间融资及小额贷款公司的竞争压缩了典当行的发展空间。
第三，在同行业中，有一些民营典当行甚至把帐外放款的综合费息降到1.5%。
是我公司典当行处于一个非常不利的竞争环境中。
通过对我国目前典当行、银行、小额贷款公司的特点，运营模式，经营状况，政策环境等几个方面进行调查和分析发现：一方面，对银行来说主要面向的是大额放贷业务，与银行贷款相比典当贷款成本高、贷款规模小, 无力与银行竞争。
而且典当行的费息高，相对银行较低的贷款利率，典当行的费息问题成为制约典当行发展的瓶颈。
同时典当行针对银行来说放款额度受限。
另一方面，最近多家小额贷款公司如雨后春笋纷纷产生，通过信用担保和无抵押贷款这项政策对典当行形成了很大的冲击，业务量下降。
虽然如此，但都相较于银行来说，一方面，典当行以融资快捷、方便灵活的特点，受到了中小企业、个体工商者及广大群众的欢迎。
典当行业的发展趋势与前景展望
典当行业的发展趋势与前景展望近年来，典当行业在我国得到了迅猛的发展，成为了当代社会的一个重要组成部分。
本文将就典当行业的发展趋势与前景展望进行探讨。
一、典当行业的现状与发展趋势典当行作为一种传统的金融服务形式，具有一定历史渊源。
近年来，随着社会经济的不断发展，典当行业呈现出一系列的新特点和发展趋势。
1. 技术应用的推动随着现代科技的快速发展，典当行业逐渐将技术应用于业务流程之中，提高了服务效率和用户体验。
比如，典当行业在数字化管理、网络拍卖等方面进行了创新尝试，为用户提供更加便捷的服务。
2. 服务领域的拓展过去，典当行主要以金银珠宝、古玩字画等贵重物品的典当为主。
然而，现在的典当行不仅包括了传统的珠宝、艺术品类物品，还逐渐延伸至汽车、房产、电子设备等更多领域。
这为更多的人提供了便利，也为典当行业开辟了新的市场。
3. 风险管控的加强随着典当行业规模的扩大，风险管控也愈发重要。
典当行业不断加强风险评估和防控措施，加强对典当物品真实性和价值的鉴定，以降低风险和损失。
二、典当行业的前景展望典当行业作为一种传统的金融服务形式，在当代社会仍然具有重要的地位和前景。
1. 市场潜力巨大中国人民的资产积累程度不断提高，人们拥有的财富性物品也越来越多。
典当行业可以为这些人提供资金周转的方案，满足个人和家庭的经济需求，因此未来市场潜力巨大。
2. 客户需求多样化不同人群有不同的需求，典当行业可以根据客户的需求，提供多样化的服务。
例如根据不同的价值、用途和风险偏好，为客户提供相应的典当产品和方案，满足不同层次的需求。
3. 经营模式创新随着数字化和互联网的发展，典当行业可以借助新兴技术进行创新，开拓新的经营模式。
例如通过线上平台开展业务，拓展更广泛的客户群体，提供更加便捷的服务。
三、应对典当行业发展的建议1. 加强监管为确保典当行业的健康发展，相关部门应加强监管，制定相应的政策法规。
建立健全的典当市场机制和信用体系，防范典当行业的风险。
典当业务操作办法
典当业务操作办法典当业务是指经营典当行的活动，也被称为抵押贷款业务。
下面是典当业务操作的一些建议和要求，以确保业务操作的顺利进行。
一、门店管理1.门店位置选择：选择在人流量较大、有较多信任度的地方开设门店，以提高业务的可见性和口碑。
2.门店装修设计：门店应该以整洁、明亮、舒适为设计原则，营造出专业、可靠的形象。
3.信用记录管理：建立客户信用记录，包括个人信息、典当物品信息、借款记录等。
确保客户真实可靠，并用于后续的风险控制和审查。
二、核心业务1.典当物品鉴定：对客户的典当物品进行仔细评估和鉴定，确保物品真实、质量良好、价格公正。
鉴定过程可参考专业鉴定机构的价格评估。
2.利率和期限设定：根据典当物品的价值和风险评估情况，合理设定借款利率和借款期限。
避免利率过高或过低，以及期限过长。
3.收费规定：明确收费项目和收费标准，包括典当费、利息、延期费等。
坚持公平合理的原则，避免任意乱收费。
三、风险控制1.风险评估：根据客户的个人信用状况、职业状况和还款能力，评估客户的风险。
对于高风险客户，可要求提供担保或增加利息等措施。
2.典当物品保管：切实保管客户的典当物品，避免遗失或损坏。
可以采取视频监控、安全柜、保险等措施，确保物品的安全性。
3.风控预案：建立一套完善的风控预案和内部管理规定，包括剧烈价格波动的物品处理方式、高风险客户应急处理等。
定期进行员工培训，以提升风险控制能力。
四、宣传与服务1.宣传策划：通过投放广告、开展促销活动等方式，提高门店的知名度和美誉度。
2.服务态度：提供良好的服务态度和专业的指导，解答客户的问题，更好地维护客户关系。
3.利益告知：在业务操作过程中，要向客户充分告知利率、费用、期限等相关信息。
避免利益冲突和不透明的行为。
五、合规和监管1.合规要求：严格遵守相关法律法规，如劳动法、金融法。
确保业务的合规性和合法性。
2.监管合作：建立和银行、监管机构的合作关系，接受监管部门的检查和审计。
中国典当行业现状与发展对策分析
中国典当行业现状与发展对策分析一、典当行业基本概述根据商务部、公安部颁布，2005年4月1日起施行的《典当管理办法》规定，所谓典当，是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。
通俗地说，典当就是要以财物作质押，有偿有期借贷融资的一种方式。
这是一种以物换钱的融资方式，只要顾客在约定时间内还本并支付一定的综合服务费（包括当物的保管费、保险费、利息等），就可赎回当物。
我国最早的典当业出现于南北朝，最早有关典当的记载见于《后汉书·刘虞传》：“虞所赉赏，典当胡夷。
”总的来说，典当行业发展至今，经历了以下四个阶段：典当行的经营业务包括：①动产质押典当业务；②财产权利质押典当业务；③房地产（外省、自治区、直辖市的房地产或者未取得商品房预售许可证的在建工程除外）抵押典当业务；④限额内绝当物品的变卖；⑤鉴定评估及咨询服务；⑥商务部依法批准的其他典当业务。
典当物包括动产，财产权利，或房地产等。
二、典当行业发展现状典当行业是指通过收取抵押品而放款的特殊金融机构，在一定程度上可以称之为金融业的鼻祖。
历史上从规模来看，典当业可以分为大当、大按、大押、小押。
据商务部数据显示，2015至2018年，我国典当行业企业数量呈逐年增长态势，到2019年，行业企业数量有所下滑，为8397家。
2014至2019年，中国典当行业典当总额呈逐年下降走势，2019年，典当总额仅有2860.48亿元，同比下降0.09%，典当余额也呈波动下降趋势，2019年行业典当余额为922.86亿元，同比下降6.38%。
三、典当行业发展困境分析典当行业是一个古老且充满争议的行业，在新时期的中国经济中，同样占据一定的发展地位，起到一定的积极作用。
市场经济的发展为典当行业提供了发展的新机遇，但是其当下面临着的诸多问题和不足，也是其持续发展的重要挑战。
典当行业中的市场和投资建议
典当行业中的市场和投资建议市场概述典当行业是一种古老而独特的金融服务行业，旨在为需要资金且无法通过传统信贷途径获得贷款的个人和企业提供融资渠道。
它在中国有着悠久的历史，并且在近年来得到了越来越多人的关注和参与。
本文将就典当行业的市场特点和投资建议进行探讨。
市场特点1. 稳定的需求：无论是生活中的意外突发事件，还是企业经营中的资金周转需求，都使得典当行业有着稳定的市场需求。
尤其是在经济波动较大的时期，典当行业的需求往往会有所增加。
2. 低风险的投资：相比于其他金融投资工具，典当行业可以说是风险相对较低的投资方式。
这主要因为典当行业的资金往来直接以抵押品为基础，在合理的估值和风控机制下，能够有效减少信用风险。
3. 多元化的业务：典当行业的业务涵盖了各类贵重物品，如珠宝、艺术品、汽车等。
这种多元化的业务范围为投资者提供了更多的选择和机会，以满足不同人群和需求的投资目标。
投资建议1. 熟悉市场：在进行典当行业投资之前，投资者需要对市场进行全面了解。
掌握典当行业的发展趋势、政策法规以及主要参与方的经营状况，这样才能够做出明智的投资决策。
2. 选择可靠的典当机构：在选择典当机构时，投资者需要综合考虑机构的信誉度、评估估价能力、服务质量等因素。
优秀的典当机构应该有专业的评估师团队和周到的客户服务，能够给予投资者更高的保障和受益。
3. 深入研究抵押品：在典当投资中，抵押品起着决定性的作用。
投资者应该对抵押品的市场价值、流动性等方面进行细致的研究和评估。
这样可以保证投资的安全性，并为投资决策提供更科学的依据。
4. 控制投资风险：尽管典当行业的风险相对较低，但投资仍然需要考虑到各种不确定因素。
为了降低风险，投资者应该遵循适度分散投资原则，合理配置投资组合，以提高整体的抗风险能力。
5. 长期投资策略：典当行业的投资回报往往需要较长时间才能实现。
因此，投资者应该具备足够的耐心，制定长期投资计划，并且做好持续监控和调整的准备。
典当行业中的资产管理和处置策略
典当行业中的资产管理和处置策略典当行业作为传统金融服务的一部分，其经营模式主要是以接受抵押品为质押，为客户提供放款服务的形式。
然而，对于典当行而言，资产管理和处置策略是实现经营稳定和获得回报的重要因素。
本文将探讨典当行业中的资产管理和处置策略，并提供一些建议。
1. 资产管理策略作为典当行业经营的核心，资产管理策略对于经营风险的控制和资金回笼具有重要意义。
以下是几点资产管理的策略建议：1.1 资产评估与鉴定能力典当行应建立专业的资产评估和鉴定能力，确保准确评估抵押品的价值。
这可以通过培训和聘请专业人才，与相关机构合作等方式实现。
只有准确评估抵押品价值，典当行才能更好地控制风险和保障自身利益。
1.2 风险防控机制典当行应建立健全的风险防控机制，确保程序合规和风险可控。
这包括建立客户背景调查制度，确保客户来源可靠，加强内部控制和审计，防范内部作弊等。
只有确保风险防控机制的有效，典当行才能保持良好的经营环境。
1.3 抵押品管理典当行应建立规范的抵押品管理制度，确保抵押品的安全和维护。
这可以包括建立安全保管措施，采取适当的防盗措施，以减少抵押品遗失和损坏的风险。
同时，定期检查和维修抵押品，保持其良好的出借状态。
2. 资产处置策略资产处置是指典当行在借款人违约或到期时，对抵押品进行变现的过程。
良好的资产处置策略不仅能够保障典当行的利益，还能提供更快速的资金回笼。
以下是几点资产处置的策略建议：2.1 多样化的处置渠道典当行应建立多样化的抵押品处置渠道，以提高变现效率和减少亏损。
除了传统的拍卖、二手市场等方式外，还可以考虑与物流企业、电商平台和在线拍卖平台合作，以拓宽处置渠道。
这样可以更好地迎合现代消费者的需求，提高处置效率。
2.2 市场调研和定价策略典当行应关注市场行情，定期进行市场调研，以制定合理的定价策略。
合理的定价既可以吸引购买者，提高变现速度，又能保障典当行的回报和利益。
典当行可以根据抵押品的品质、市场需求和竞争者定价情况等因素来确定合适的售价。
典当行业的作用与发展前景
典当行业的作用与发展前景典当行业作为一种传统的金融服务形式，在中国拥有悠久的历史。
它以提供抵押贷款服务为主，为社会各界提供了一种快速、便捷的解决资金需求的方式。
本文将对典当行业的作用与发展前景进行探讨。
一、典当行业的作用典当行业在中国具有重要的经济和社会作用。
首先，典当行业可以满足个人和企业的资金需求。
由于国内银行贷款流程复杂、审批时间长，很多时候，个人或企业遇到资金困难时，典当行业可以提供快速的抵押贷款服务，满足各类紧急需求。
其次，典当行业可以帮助个人化解金融风险。
在个人经济状况不稳定或意外事件发生时，典当行业能够提供抵押服务，帮助个人渡过难关。
通过典当，个人可以将贵重物品典当给典当行，获得所需资金，以增加自身的短期流动性。
再次，典当行业有助于促进经济发展。
典当行业为市场提供了一种拆解固定资产的方式，使得固定资产能够流动起来，继续参与经济活动。
同时，典当所得的资金还可以为经济提供更加灵活的资本运作，推动多个行业的发展。
二、典当行业的发展前景从近年来典当行业的发展趋势来看，典当行业具有良好的发展前景。
首先，随着经济发展，金融需求不断增长，典当行业作为一种重要的金融服务方式，将会受到更多的关注和需求。
尤其是在小微企业和个体经营者中，典当行业有望成为他们解决资金困难的重要渠道。
其次，随着互联网的发展，典当行业也逐渐展现出一些新的模式和发展方向。
通过互联网平台，典当行业可以更方便地将借贷双方连接起来，提高了典当服务的效率和便捷性。
互联网典当平台的兴起，为典当行业的发展注入了新的活力。
再次，典当行业在传统行业的基础上，逐渐向多元化发展。
除了传统的珠宝、贵金属等物品以外，典当行业还开始典当一些艺术品、古董、名酒等特殊物品。
这种多元化的发展，拓宽了典当行业的市场空间，也使得更多人可以将自己的财产变现，促进资源的合理配置。
总的来说，典当行业作为一种传统的金融服务方式，具有重要的作用和发展前景。
随着经济的发展和社会的变迁，典当行业将会逐步完善自身的运营模式，提高服务质量，推动行业持续发展。
典当行业的市场前景机遇与挑战并存
典当行业的市场前景机遇与挑战并存典当行业作为中国古老的传统行业，经历了多个时代的发展与变革。
在当今社会，典当行业也在面临着前所未有的市场机遇与挑战。
本文将探讨典当行业的市场前景，以及其中存在的机遇与挑战。
一、市场前景机遇随着经济的发展和人们对金融理念的不断深入，典当行业在市场中的地位逐渐提升。
市场前景机遇主要表现在以下几个方面：1.金融创新需求增加：随着经济的快速发展，人们的金融需求也在不断增长。
典当行业在这个过程中扮演着重要的角色。
它可以满足个人或企业在资金周转、紧急情况下的融资需求，填补了传统金融机构无法满足的空白。
2.文化价值逐渐凸显：典当行业不仅仅是一个商业行业，更承载着文化的传承与保护。
古董、字画、珠宝等艺术品正成为投资的热门选择，这使得典当行业在市场中的地位愈发重要。
典当行业可以通过对文物艺术品等有特殊价值的物品的鉴定和保护，促进文化的繁荣与传承。
3.加强监管保护：典当行业在发展过程中，也逐渐受到了政府的重视和监管。
相关法规的出台，加强了市场的规范化和透明度。
这为典当行业提供了更加有利的发展环境，使得市场前景更加可观。
二、市场前景挑战除了市场前景机遇，典当行业也面临着一些挑战，这些挑战将影响典当行业的发展和前景：1.市场竞争加剧：随着典当行业市场的壮大，市场的竞争也日益激烈。
典当行业的市场份额正受到银行、互联网金融等其他金融机构的挑战。
为了在竞争中生存，典当行业需要不断创新和提高服务质量。
2.信任危机：典当行业的信誉问题一直以来都是困扰行业发展的一个痛点。
一些不良商家存在以次充好、虚假宣传等问题。
这使得消费者对行业的信任感受到了严重的挑战。
行业需要加强自律、建立行业标准，提高行业整体的信誉度。
3.法律法规不完善：目前，典当行业相关法律法规还不够完善。
典当行业发展的特点和需求与传统金融机构不同，现有的法律法规无法很好地满足行业的需求。
政府需要出台更加完善的法规，为行业的发展提供更好的法律保障。
典当行业的诚信经营与消费者保护
典当行业的诚信经营与消费者保护典当行业作为一种传统的金融服务形式，一直以来都承载着满足人们紧急资金需求的重要职责。
然而，在市场化发展和商业化竞争的影响下，一些诚信经营问题开始浮现，给消费者的合法权益带来了一定的侵害。
因此，典当行业的诚信经营不仅是行业自身的追求，也是消费者保护的需求。
本文将从行业自觉加强诚信经营、建立完善的监管机制和消费者自我保护三个方面来探讨典当行业的诚信经营与消费者保护。
一、行业自觉加强诚信经营为了确保典当行业能够持续健康发展，行业从业者首先应该自觉加强诚信经营。
典当行业的核心价值是以物流货币的形式为客户解决资金问题，在这一过程中，行业从业者应该保证以下几点：1. 诚实守信：行业从业者应严格按照相关法律法规和行业规范开展业务，如实告知客户风险，并依法办理典当手续，确保典当合同的真实性和有效性。
2. 公平公正：行业从业者应公平对待所有消费者，依法评估抵押物的价值，并提供公正的典当利息和赎回机制，杜绝非法高利贷行为。
3. 保护隐私：行业从业者应妥善保管客户的个人信息和交易记录，不得泄露或非法使用，确保客户的隐私权益。
4. 解决争议：行业从业者应积极与客户沟通，妥善处理与客户之间的争议和纠纷，保证客户的合法权益不受侵害。
二、建立完善的监管机制除了行业自身的自觉经营，建立完善的监管机制也是保障消费者权益的关键。
典当行业作为一种金融服务行业，应受到相关政府部门的监管和管理，确保行业发展的健康与有序。
1. 完善法律法规：政府应加强对典当行业的监管，完善行业相关的法律法规，明确行业从业者的权责义务和行为规范，加大对违规行为的打击和处罚力度。
2. 加强监督检查：政府部门应加强对典当行业的监督检查，确保行业从业者严格遵守相关法律法规和行业规范，维护行业的良好秩序。
3. 建立信用评价机制：政府可以制定典当行业的信用评价标准和机制，将从业者的信用状况纳入评估范围，加强对不良行业从业者的惩戒力度。
4. 提供法律援助：政府可以设立相关的法律援助机构或者专门的热线，为消费者提供咨询和法律援助，增加消费者的维权能力。
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关于典当业务操作思路的几点看法和建议在担保和典当业务的实际操作中，经常会碰到这样的情况，即客户在提交了基本信息资料后，需要业务员对客户的整体资信情况和长短期偿债能力做一个快速的评判，来衡量客户融资需求的可行性和融资额度的合理性。
但是发现在业务的实际操作过程中，业务人员普遍存在一些问题，具体表现在：1、对业务不知从何下手，虽然对客户企业进行了贷前调查，但提不出什么问题，对风险点也无从把握，总感到一片茫然；2、虽然收集了不少企业数据和信息等相关资料，但如何对企业的财务状况进行快速分析，对企业资料去伪存真，进行归纳和整理，并提炼出有价值的信息，为快速准确判断一笔业务提供依据，这方面的能力相对较弱；3、对业务没有独立见解，人云亦云，独立思考能力有待加强，对业务完成后的归纳总结工作重视不够，导致自身的业务能力和综合素质停滞不前，难以大幅度提高。
针对以上问题，我认为，业务人员首先要树立起认真、细致调查的工作作风，要求自己站在投资者的角度上去审察客户企业，而不仅仅是从债权人、保证人的角度，这样很多问题自然会浮现出来，切忌走马观花。
其次，业务人员要加强对专业基础知识的学习，并善于学以致用，培养自身独立思考的能力。
下面就具体业务操作过程中出现一些常见问题谈谈我个人的看法和建议，供大家参考。
一、抵押物是还款的一种保证，而不能作为还款的第一来源。
我们应树立起注重第一还款来源的意识。
因为不论抵押物是否足值抵押，客户在还款时的第一来源始终是企业的主营业务收入。
通过处置抵押物变现来偿还贷款，往往是不得已，也是最后的一步，要经历催讨、起诉、调解、执行等多个环节，需要投入大量的时间和人力，却往往事半功倍，典当公司历年发生的“关注类”和“起诉类”业务已充分证明了这一点。
那么，我们应该从哪些方面来把握企业的第一还款来源呢？（一）企业的盈利模式和竞争优势，包含以下几个问题：1、企业的产品是什么?有哪些种类？各类产品对总收入的贡献率？毛利率分别是多少？销售收入在最近三年的增长率是多少？今年的销售计划以及到目前为止的完成情况？2、企业的主要销售客户有哪些？合作时间以及分别占总销售额的比例是多少？结算方式及应收账款的回账期、账龄分别是多少？近期有无变化？变化情况对企业的销售规模有无影响及影响程度？3、企业所处行业是否受归家宏观政策调控、金融经济环境变化等影响，影响程度有多大？行业市场前景如何？有无准入限制？企业在行业（浙江或杭州区域）中的地位如何？企业有无独特竞争优势，有无垄断资源等？4、企业在生产工艺和产品技术上有无专利或其他无形资产？对企业的利润贡献是多少？5、企业在政府补贴、税收等当面有无享受优惠政策？优惠政策的持续性和力度如何？6、企业最近有没有涉诉案件，对企业经营状况的影响？在我们对以上问题进行调查的时候，要注意收集相关的资料以佐证信息的真实性，例如应要求客户企业提供与其前五大销售额客户签订的合同、合作协议、订单等，对产品已申请专利的企业则要求提供专利证书、评估报告等，对享受政府补贴或税收优惠的企业，则要求提供相关批文。
至于企业最近三年的财务报告和最近几个月的财务报表、纳税申报表等，则是应要求每个企业均需提供基础资料。
（二）企业的成本控制和内部管理，包含以下几个问题：1、企业在成本控制方面有哪些管理制度和规范？执行的情况如何？2、企业的质量意识如何？在质量管理方面有哪些举措？有无质量保证体系和关键质量检测设备？3、企业原材料的进货渠道如何？评价其稳定性和可靠性，企业的人事管理和决策程序是否规范？关键技术人员和关键管理人员的流动性如何？应特别关注股东和财务经理的变动情况。
（三）企业的融资渠道和企业主的人脉关系资源。
二、对企业的财务状况进行快速分析（一）了解一些与该企业有关的背景资料。
如公司的性质、沿革、经营范围、主要产品、财税制度和政策及其变化、全年度中所发生的一些重大事项等。
此外还须了解一些国家的宏观经济政策，特别是产业政策、税收政策等方面的变动对企业所属行业的影响。
（二）浏览资产负债表、利润表及现金流量表的主要内容。
对该企业的资产、负债、所有者权益、收入、利润的总额及其内部各项目的的构成和增减变动有一个初步的认识。
由于公司总资产在一定程度上反映了公司的经营规模，而它的增减变化与公司负债、所有者权益的变化有极大的关系。
当所有者权益的增长幅度高于资产总额的增长时，说明该企业的资金实力有了相对的提高；反之则说明该企业规模扩大的主要原因是来自于负债的大规模上升，进而说明企业的资金实力在相对降低，偿还债务的安全性值得警惕。
对于利润表，也应从总体上观察该企业全年所取得的利润大小及其组成是否合理。
通过将企业的全年利润与以前利润比较，将当期利润与去年同期利润比较，能够评价企业利润变动情况的好坏。
通过计算利润总额中各组成部分的比重，能够说明企业利润结构是否正常合理。
通常情况下，企业的主营业务利润应是利润总额中最主要的组成部分，其比重应该是最高的。
如果出现不符合常规的的情况，需要多加分析研究。
例如，其他业务利润比重超过主营业务利润比重，是否表明该企业目前的主营业务有被其他业务替代的可能？而其他业务是否有良好的发展前景？企业的经营方向是否面临调整？再有，通过资产负债表的投资科目，结合利润表的投资收益情况，可以了解该企业的投资结构和投资项目的风险程度，是否存在某些看似投资效益良好但却冒有较大风险而可能危及企业长远利益项目等。
通过这些分析，并根据企业历年来的结构变化情况对比，就能对企业的总体经营成果做出自己的判断。
对于现金流量表，主要看现金净流量的结构比重是否符合一个健康、正常运转企业的基本特征，即一般表现在经营活动的现金流量应是正数，投资活动的现金净流量是负数，筹资活动的现金净流量是正负相间的。
关于对现金流量的分析，以后会专门撰文探讨，在此不再详述。
（三）对资产负债表的一些重要项目，尤其是期末与期初相比出现数据变化很大的项目，要进行进一步分析。
例如，报表显示，企业应收账款过多（一般评判标准设定为当年销售收入的20%以上），占总资产的比重过高，说明企业资金被占用的情况比较严重，而其增长速度过快，说明该企业可能因产品的市场竞争能力较弱或受行业经济环境的影响，企业结算工作的质量有所降低，从而影响企业的流动资金周转情况。
再比如，如果企业的期末负债（特别是银行借款）一直保持增长，而增长幅度低于盈利水平的增长，说明企业的获利能力较佳，经营能力较强，管理者的魄力较大。
此时应关注企业与银行的合作关系，判断企业融资来源的稳定性和可持续性。
此外，对一些项目进行分析评价时，应结合行业的特点。
例如对周期性很强的房地产开发公司而言，如果该公司拥有较多的存货，意味着公司可能存在较多的、正在开发的商品房项目，一旦这些项目完工，将会给公司带来很高的经济收益。
反之，如果该公司的存货很少，而后继项目没有跟上的话，应该审慎考虑。
（四）了解和掌握基本的财务分析方法，计算和分析一些基本财务指标，重视财务报表附注的分析以及可比性的分析。
财务报表的附注主要提供以下信息：会计方法的揭示，如存货计价是采用先进先出法还是后进先出法；会计政策的变化，如企业利润的大幅度下降可能是由于折旧方法从直线法改为加速折旧的缘故；或是折旧年限缩短，如汽车的折旧年限原来为10年，现在最低折旧年限已经缩短为4年；作为电子设备核算电脑，最低折旧年限也缩短为3年。
关于财务报表可比性的分析，不能根据企业利润率的高低，简单地判断企业经营业绩的优劣，而必须根据行业、部门的特点作出具体的分析。
例如，房地产产业获利较高，但其经营期限较长，投入资金多，风险也就大一些；而另一些行业利润率本来就普遍较低，这里面有国家的产业政策、税收政策、企业经营规模等因素的影响，因此也许在财务报表上看起来较低的利润率正是同行业中的佼佼者。
业务员平时就应注意相关知识经验的积累，掌握各个行业的平均利润率，再结合企业的经营特点仔细分析，做出正确的决策。
三、高度关注客户对投资项目的风险认识。
客户在向我们描述其投资项目或资金用途时，往往会侧重于项目的收益前景，而对相关的风险则有意无意地忽略掉了。
客户对风险的认识和采取的防范措施是我们评价一个企业持续发展能力的重要指标。
（一）项目可预见的风险是什么？采取了哪些措施来防范风险？前期准备工作进行得如何？（二）企业对这个项目的风险最大承受能力是多少？有无对项目的可行性进行过深入的评估？（三）风险发生时，企业会有哪些应急措施？方案的可操作性如何？四、在续当或客户提出延期申请时应注意的问题。
客户到典当行融资，最常见的情况是为了临时性的资金周转，对一个正常发展的企业来说，典当行的融资渠道不应该也不可能成为其主要的融资渠道，除非其有高额的利润来源足以承担典当的高费率。
因此，在客户提出延期申请时，我们应对其延期理由给予高度关注，对其资金用途和还款计划进行理性的判断和评估。
在实际操作过程中，通过审查企业的银行对账单、现金与银行存款日记账、企业主的个人银行存款账户等信息来了解客户资金的流向，通过审查企业的应收账款明细账、收账政策和力度、成效以及预计未来有现金流入的合同、定单等来了解客户取得收入的来源和渠道，这些都是行之有效的办法。
五、在业务操作过程中会经常遇到的财务小技巧；（一）资产负债表与利润表的勾稽关系。
在当期利润未进行分配的情况下，资产负债表的科目“未分配利润”期末数与期初数的差额应等于利润表的“净利润”数。
(二)应收账款占销售收入的比例。
从接触过的大量中小企业统计数据看，应收账款占当期销售收入的比例在10%以内是比较安全的。
（三）存货计价方法对当期损益的影响。
采用先进先出法是以先购人的存货先发出这样一种存货流转假设为前提，对发出存货进行计价的一种方法。
先进先出法下，存货较接近于最近购货成本。
因此，在通货膨胀条件下，销售成本偏低，使得利润虚计。
而采用后进先出法刚好与其相反。