联想之广告分析
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（4）投放月份特点
从广告投放的具体月份来看，中国电脑广告投放随着月份的不同呈现较大的起伏，电脑广告投放最高月份为9月，一年中有四个峰值点，分别是4月、7月、9月、12月，同样有三个明显的波谷点，分别是2月、5月、8月。
表11
从表11中可以发现：电脑广告投放清晰的表现出“假日经济’的规律“长假是低谷，节前为高峰”。广告投放在春节、“五一”、“十一”三个节假日前后出现大起大落。由于消费者出外旅游或进行娱乐消费导致假期期间关注率下降，广告效果大打折扣，因此假期(尤其是2月、5月)期间广告投放量下跌。由于广告效果的“滞后性”，为了能在黄金消费时间充分体现出广告效果，联想将长假前的一段时间作为广告投放的高潮。由此可见，假日经济已经对广告的投放产生深远的影响。
(四)联想与其他品牌的pc关注度
联想品牌搜索指数稳健增长，领先优势进一步扩大
联想凭借在中国市场的产品和品牌优势，继续加强整个PC产品线的创新。百度数据显示， 2010年联想品牌关注指数呈现强劲的增长，月均搜索指数超过1400万，以更大的幅度领先其它品牌。惠普品牌的关注指数增长相对缓慢，增速低于华硕和戴尔。
百度数据通过对联想、神舟、戴尔品牌数据进行交叉分析发现，关注戴尔和神舟品牌的用户同时也非常关注联想，特别是关注戴尔的网民关注联想品牌超过20%，达到23.16%。而关注联想的网民关注的品牌并非戴尔或神舟，而是惠普，关注度为16.86%。惠普品牌作为全球品牌也受到神舟、戴尔网民的特别关注。（表7）
表7
联想电脑广告回顾
广告一:由笔记本的侧面图和“都怪你太着急”构成了钟表的秒、分和时针，并形成一个Y字。背景中表盘中的460用黄色凸现出来，这样联想笔记本Y460的型号就暗示出来。
广告语：“小y来了”“想法太多，电脑太慢，多几个软件就瘫痪，一个游戏传半小时还没有完！”“别急，小Y来了”。“Y460应用TS加速技术，两倍系统启动速度，30秒内启动完成；两倍数据传输速度；两倍应用程序速度提升，让你急不起来”。
（3）不同电脑类型广告量变化趋势
本次研究具体分析了不同类型电脑广告投放量的变化趋势和不同类型电脑广告百分比的趋势，如图10所示。
表10
不同类型电脑广告投放量变化趋势反映出中国消费者对电脑类型的需求特征。从表中可得出学生类型的电脑呈持续上升的阶段，商务类型的电脑虽然在06-07年出现较平缓时期，但依然是销售主力之一。由此可得出学生群体为重点发展对象。
该广告“小Y来了”将笔记本Y460亲昵称之为“小Y”，朗朗上口，并且很容易让广告受众记住。此外，对于“小Y”可以被理解为“小样”。“小样”的在北京地区以及东北地区的语境中特别是大学生群体中是关系亲密哥们之间的昵称。用“小y”可以暗示该系列笔记本是友好型的好伴侣。广告语中的语境主要是针对用户遇到的电脑同时处理多种程序速度过慢，同时数据传输速度也过慢的问题。其中还特别提到“游戏”，符合联想Y460电脑的市场定位为学生游戏机，市场目标人群为学生或游戏玩家。
目前中国市场已经形成了以联想、华硕、惠普、acer、戴尔、神州、苹果、方正等品牌为主的电脑市场。而目前由联想、惠普、华硕及戴尔为电脑品牌的关注重点。
随着竞争白热化和众多品牌电脑日趋同化，广告宣传成为吸引消费者眼球、传递信息的有效途径。可以预见，未来国内电脑广告攻坚战的隆隆号角声可能会不绝于耳。面对如此庞大的电脑市场，联想电脑广告发展的趋势如何?广告的所带动的效果如何？本研究试图对这些问题进行探讨。
结果及分析
（1）统计分析
本次研究采用SPSSl2．o专业统计软件对所收集的数据进行统计分析。
（2）电脑总量变化趋势
表9
通过对所抽样本进行统计分析，可以发现广告量的分布如图9所示。电脑广告的数量总体呈现上升的趋势，尤其是2007年以后的广告数量增长迅速。而2007年到2008年电脑广告数量经历了一个相对平缓的时期。
研究方法
本研究采用的方法是内容分析法。
媒体选择：本次研究选择了“百度”网站作为信息资料查询的来源地，这主要是因为在搜索引擎的网站种类繁多，这主要是因为以下几点原因：
首先，最广泛的代表性：百度是全球第一大中文搜索引擎，覆盖中国超过3亿网民的95%；月度抽样超过200万份，这是传统调研所无法达到的。
其次，真实性：由于搜索关键词是网民的主动键盘搜索行为，他们不会掩饰自己的真实意图，也不会受第三方的引导和干预，百度数据具有传统调研无法比拟的真实性。
1.针对主要消费群——学生和商务人士，做出一系列的优惠活动。
2.加强对女性消费群体的针对性广告。
3.广告内容多样化。可采用叙述或说明的方式（由电脑产品特点决定），是文案题材多样化。如：幽默诉求等。让科技产品更加生活化。
由于现实条件和个人能力所限，本次研究也不可避免地存在一些问题，希望以后的研究能在以下方面做出改进：
备注：联想品牌中包括ThinkPad，惠普品牌中包含Compaq
表5
（五）联想在百度的整年关注度
总体来说，联想在去年的网络关注度上还是相对稳定的，只有在年初时有些较大幅度的滑落，但又很快的恢复了。总体的平均关注度在24000次较前两年相比提高了0.4%左右。总体势头还是良好的。媒体的关注度也在逐步提升当中。
第三，地域自由切割性：百度数据的研究样本遍布全国六大区域、34个省市自治区、近600城市，可以任意选择。
第四，实时性：百度具有完善的数据处理平台，能够实时获取网民的搜索信息，能在几天内完成传统调研需要一个月甚至更长时间内才能完成的调研。而且研究的数据时效性强，为企业把握发展方向提供了保障。
（一）联想电脑广告投放的分布及花费
----以往广告及关注度分析
新视野公司
调研项目负责人
总经理：荣博庆
客户服务:武娅薇
调研开发：张瑞雪
调查部：闫如君白晶红
统计部：石亚巡
资料部：李伟
人力资源部：闫策
财务部：成荣
——新视野公司
完稿日期：2011.4.11
内容摘要
如今，市场上的品牌电脑可谓是众星云集，各有千秋。而联想电脑却始终凭借着齐稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者喜爱。
现在的社会以一个信息迅速发展的社会。“广告”也就随之产生。在现在的信息爆炸时代，人们身边的广告是千变万化、丰富多彩。一个产品的成功与否，广告起着至关重要的作用。
研究结果显示，北京是联想电脑广告投放最为集中的城市；联想在pc厂商关注度中百名第一；在百度的搜索数据中表明，联想的搜索频率还是相对稳定的，而去年总体的平均关注度在24000次较前两年相比又提高了0.4%，与此同时，媒体的关注度也在逐步的提升当中；07-08年联想经过了一个较为平缓的广告投放量时期；在月份电脑广告投放清晰地表现出“假日经济”的规律，即“长假是低谷，节前是高峰”；在消费人群中男性消费者的比例占较大的比重，在年龄段中20-29岁消费者为首要消费人群，其次为30-39岁的目标人群。
表6
（六）关注联想、戴尔、神舟的网民相互间关注情况
联想作为中国PC领军企业，通过不断向多元化发展，经营触角延展到IT多个分支行业，在国内PC行业中市场份额排名NO.1。戴尔作为直销模式最成功的企业，曾经的PC全球销售冠军，目前全球销量稍逊惠普，全球排名NO.2。神舟聚焦中低端PC，在国内神舟总有新的宣传亮点吸引用户，是国内二线PC品牌翘楚，有向一线发起进攻的实力。因此，百度数据将对PC业内上述三个品牌进行对比。
PC品牌关注度
备注：联想品牌中包括ThinkPad，惠普品牌中包含Compaq
表4
在表4中可看出联想凭借稳健、准确的广告传播，在PC市场保持并持续加大领先优势。
2010年联想凭借对各级市场和各类用户群体的全面关注，相应细分产品的发展非常成功。百度数据显示，2010年中国PC市场的关注度格局中联想继续稳居首位，关注度为31.8%。惠普排名第二，关注度为15.7%。华硕和戴尔分列第三、第四，关注度分别为12.7%和12.0%。
单一的媒体选择和有限的样本数量可能使联想电脑广告的研究效度不够高。本次研究只选择了“百度”网站的指数及数据。数据的时效性可能会略有偏差。
本研究观点只是本组研究讨论的结果，只代表个体观点。无法全面概括众人意见，敬请谅解。
广告三：一位老奶奶用联想ThinkPad电脑当菜板做披萨，经过用刀剁、用水冲以及反复的敲打最终放入烤箱中将披萨烘烤完成。奶奶将做好的披萨给心爱的孙子吃，孙子无意发现了自己的电脑用作了烘烤盘，害怕并焦急的查看自己的电脑，最后发现开机后竟依然正常运行。
短短一分多钟的时间，运用夸张的手法描写出联想电脑坚固耐用的性能。
广告二：联想电脑——奥运信息平台篇
情景设置在赛前的实施技术控制相关场所。男性领导沉着稳定的声音：“network?”.女性工作人员自信而有力的回答：“ready!”画面为高科技设备，有严谨而紧张的氛围。画外音和字幕：这是历史的一刻，构造万无一失的奥运信息平台，以科技赢得每一场胜利。
结束语：联想lenovo（特定的声音效果噔噔噔噔噔）
9
杭州
376.22
2.98%
10
沈阳
278.48
2.95%
表1
表1表明北京是电脑广告投放第一大城市
（二）广告投放与关注度
在广告投放期间，联想Ideapad笔记本品牌指数有显著提升，值得注意的是，其品牌搜索指数并没有因广告投放结束而显著下降，相反在随后引起了新一轮关注热潮。
表2
表3
（三）联想与其他品牌的pc关注度
（七）联想、戴尔、神舟百度品牌指数对比
对比联想、神舟、戴尔品牌指数
表8
百度指数说明三品牌在PC行业所处地位明显，联想作为PC行业老大始终位列第一；戴尔目前落后联想，差距有逐渐拉大的趋势；神舟作为本土化品牌虽然与联想、戴尔等国际大品牌有明显的差距，百度品牌指数显示，神舟目前保持稳步上升的趋势。（表8）
2010年1月联想广告投放前lO城市列表单位：万元
排名
城市名称
费用
比例
1
北京
1302.93
11.95%
2
重庆
1003.20
11.47%
3
广州
800.93
8.63%
4
成都
709.87
7.59%
5
上海
589.80
4.2%
6
南京
570.52
3.94%
7
长沙
488.85
3.68%
8
济南
445.93
3.56%
关键词：联想广告；点击率；百度搜索
绪论
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
1996年开始，联想电脑销量位居来自百度文库国国内市场首位。
2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商。
（5）关注人群特点及年龄分布
表12表13
由表12及表13表明20-29岁为最主要消费人群，其中男性所占比例较大。其次为30-39岁人群为次要消费人群。
小结
随着信息时代的迅速发展，电脑的运用范围越来越广。广告成败决定了销售结果。在这种背景下才使对电脑广告的研究更具有重要的现实意义。
本次讨论正是基于以上背景进行的，结合论文中的统计结果和综合讨论对报纸手机广告提出几点粗浅的建议：
从广告投放的具体月份来看，中国电脑广告投放随着月份的不同呈现较大的起伏，电脑广告投放最高月份为9月，一年中有四个峰值点，分别是4月、7月、9月、12月，同样有三个明显的波谷点，分别是2月、5月、8月。
表11
从表11中可以发现：电脑广告投放清晰的表现出“假日经济’的规律“长假是低谷，节前为高峰”。广告投放在春节、“五一”、“十一”三个节假日前后出现大起大落。由于消费者出外旅游或进行娱乐消费导致假期期间关注率下降，广告效果大打折扣，因此假期(尤其是2月、5月)期间广告投放量下跌。由于广告效果的“滞后性”，为了能在黄金消费时间充分体现出广告效果，联想将长假前的一段时间作为广告投放的高潮。由此可见，假日经济已经对广告的投放产生深远的影响。
(四)联想与其他品牌的pc关注度
联想品牌搜索指数稳健增长，领先优势进一步扩大
联想凭借在中国市场的产品和品牌优势，继续加强整个PC产品线的创新。百度数据显示， 2010年联想品牌关注指数呈现强劲的增长，月均搜索指数超过1400万，以更大的幅度领先其它品牌。惠普品牌的关注指数增长相对缓慢，增速低于华硕和戴尔。
百度数据通过对联想、神舟、戴尔品牌数据进行交叉分析发现，关注戴尔和神舟品牌的用户同时也非常关注联想，特别是关注戴尔的网民关注联想品牌超过20%，达到23.16%。而关注联想的网民关注的品牌并非戴尔或神舟，而是惠普，关注度为16.86%。惠普品牌作为全球品牌也受到神舟、戴尔网民的特别关注。（表7）
表7
联想电脑广告回顾
广告一:由笔记本的侧面图和“都怪你太着急”构成了钟表的秒、分和时针，并形成一个Y字。背景中表盘中的460用黄色凸现出来，这样联想笔记本Y460的型号就暗示出来。
广告语：“小y来了”“想法太多，电脑太慢，多几个软件就瘫痪，一个游戏传半小时还没有完！”“别急，小Y来了”。“Y460应用TS加速技术，两倍系统启动速度，30秒内启动完成；两倍数据传输速度；两倍应用程序速度提升，让你急不起来”。
（3）不同电脑类型广告量变化趋势
本次研究具体分析了不同类型电脑广告投放量的变化趋势和不同类型电脑广告百分比的趋势，如图10所示。
表10
不同类型电脑广告投放量变化趋势反映出中国消费者对电脑类型的需求特征。从表中可得出学生类型的电脑呈持续上升的阶段，商务类型的电脑虽然在06-07年出现较平缓时期，但依然是销售主力之一。由此可得出学生群体为重点发展对象。
该广告“小Y来了”将笔记本Y460亲昵称之为“小Y”，朗朗上口，并且很容易让广告受众记住。此外，对于“小Y”可以被理解为“小样”。“小样”的在北京地区以及东北地区的语境中特别是大学生群体中是关系亲密哥们之间的昵称。用“小y”可以暗示该系列笔记本是友好型的好伴侣。广告语中的语境主要是针对用户遇到的电脑同时处理多种程序速度过慢，同时数据传输速度也过慢的问题。其中还特别提到“游戏”，符合联想Y460电脑的市场定位为学生游戏机，市场目标人群为学生或游戏玩家。
目前中国市场已经形成了以联想、华硕、惠普、acer、戴尔、神州、苹果、方正等品牌为主的电脑市场。而目前由联想、惠普、华硕及戴尔为电脑品牌的关注重点。
随着竞争白热化和众多品牌电脑日趋同化，广告宣传成为吸引消费者眼球、传递信息的有效途径。可以预见，未来国内电脑广告攻坚战的隆隆号角声可能会不绝于耳。面对如此庞大的电脑市场，联想电脑广告发展的趋势如何?广告的所带动的效果如何？本研究试图对这些问题进行探讨。
结果及分析
（1）统计分析
本次研究采用SPSSl2．o专业统计软件对所收集的数据进行统计分析。
（2）电脑总量变化趋势
表9
通过对所抽样本进行统计分析，可以发现广告量的分布如图9所示。电脑广告的数量总体呈现上升的趋势，尤其是2007年以后的广告数量增长迅速。而2007年到2008年电脑广告数量经历了一个相对平缓的时期。
研究方法
本研究采用的方法是内容分析法。
媒体选择：本次研究选择了“百度”网站作为信息资料查询的来源地，这主要是因为在搜索引擎的网站种类繁多，这主要是因为以下几点原因：
首先，最广泛的代表性：百度是全球第一大中文搜索引擎，覆盖中国超过3亿网民的95%；月度抽样超过200万份，这是传统调研所无法达到的。
其次，真实性：由于搜索关键词是网民的主动键盘搜索行为，他们不会掩饰自己的真实意图，也不会受第三方的引导和干预，百度数据具有传统调研无法比拟的真实性。
1.针对主要消费群——学生和商务人士，做出一系列的优惠活动。
2.加强对女性消费群体的针对性广告。
3.广告内容多样化。可采用叙述或说明的方式（由电脑产品特点决定），是文案题材多样化。如：幽默诉求等。让科技产品更加生活化。
由于现实条件和个人能力所限，本次研究也不可避免地存在一些问题，希望以后的研究能在以下方面做出改进：
备注：联想品牌中包括ThinkPad，惠普品牌中包含Compaq
表5
（五）联想在百度的整年关注度
总体来说，联想在去年的网络关注度上还是相对稳定的，只有在年初时有些较大幅度的滑落，但又很快的恢复了。总体的平均关注度在24000次较前两年相比提高了0.4%左右。总体势头还是良好的。媒体的关注度也在逐步提升当中。
第三，地域自由切割性：百度数据的研究样本遍布全国六大区域、34个省市自治区、近600城市，可以任意选择。
第四，实时性：百度具有完善的数据处理平台，能够实时获取网民的搜索信息，能在几天内完成传统调研需要一个月甚至更长时间内才能完成的调研。而且研究的数据时效性强，为企业把握发展方向提供了保障。
（一）联想电脑广告投放的分布及花费
----以往广告及关注度分析
新视野公司
调研项目负责人
总经理：荣博庆
客户服务:武娅薇
调研开发：张瑞雪
调查部：闫如君白晶红
统计部：石亚巡
资料部：李伟
人力资源部：闫策
财务部：成荣
——新视野公司
完稿日期：2011.4.11
内容摘要
如今，市场上的品牌电脑可谓是众星云集，各有千秋。而联想电脑却始终凭借着齐稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者喜爱。
现在的社会以一个信息迅速发展的社会。“广告”也就随之产生。在现在的信息爆炸时代，人们身边的广告是千变万化、丰富多彩。一个产品的成功与否，广告起着至关重要的作用。
研究结果显示，北京是联想电脑广告投放最为集中的城市；联想在pc厂商关注度中百名第一；在百度的搜索数据中表明，联想的搜索频率还是相对稳定的，而去年总体的平均关注度在24000次较前两年相比又提高了0.4%，与此同时，媒体的关注度也在逐步的提升当中；07-08年联想经过了一个较为平缓的广告投放量时期；在月份电脑广告投放清晰地表现出“假日经济”的规律，即“长假是低谷，节前是高峰”；在消费人群中男性消费者的比例占较大的比重，在年龄段中20-29岁消费者为首要消费人群，其次为30-39岁的目标人群。
表6
（六）关注联想、戴尔、神舟的网民相互间关注情况
联想作为中国PC领军企业，通过不断向多元化发展，经营触角延展到IT多个分支行业，在国内PC行业中市场份额排名NO.1。戴尔作为直销模式最成功的企业，曾经的PC全球销售冠军，目前全球销量稍逊惠普，全球排名NO.2。神舟聚焦中低端PC，在国内神舟总有新的宣传亮点吸引用户，是国内二线PC品牌翘楚，有向一线发起进攻的实力。因此，百度数据将对PC业内上述三个品牌进行对比。
PC品牌关注度
备注：联想品牌中包括ThinkPad，惠普品牌中包含Compaq
表4
在表4中可看出联想凭借稳健、准确的广告传播，在PC市场保持并持续加大领先优势。
2010年联想凭借对各级市场和各类用户群体的全面关注，相应细分产品的发展非常成功。百度数据显示，2010年中国PC市场的关注度格局中联想继续稳居首位，关注度为31.8%。惠普排名第二，关注度为15.7%。华硕和戴尔分列第三、第四，关注度分别为12.7%和12.0%。
单一的媒体选择和有限的样本数量可能使联想电脑广告的研究效度不够高。本次研究只选择了“百度”网站的指数及数据。数据的时效性可能会略有偏差。
本研究观点只是本组研究讨论的结果，只代表个体观点。无法全面概括众人意见，敬请谅解。
广告三：一位老奶奶用联想ThinkPad电脑当菜板做披萨，经过用刀剁、用水冲以及反复的敲打最终放入烤箱中将披萨烘烤完成。奶奶将做好的披萨给心爱的孙子吃，孙子无意发现了自己的电脑用作了烘烤盘，害怕并焦急的查看自己的电脑，最后发现开机后竟依然正常运行。
短短一分多钟的时间，运用夸张的手法描写出联想电脑坚固耐用的性能。
广告二：联想电脑——奥运信息平台篇
情景设置在赛前的实施技术控制相关场所。男性领导沉着稳定的声音：“network?”.女性工作人员自信而有力的回答：“ready!”画面为高科技设备，有严谨而紧张的氛围。画外音和字幕：这是历史的一刻，构造万无一失的奥运信息平台，以科技赢得每一场胜利。
结束语：联想lenovo（特定的声音效果噔噔噔噔噔）
9
杭州
376.22
2.98%
10
沈阳
278.48
2.95%
表1
表1表明北京是电脑广告投放第一大城市
（二）广告投放与关注度
在广告投放期间，联想Ideapad笔记本品牌指数有显著提升，值得注意的是，其品牌搜索指数并没有因广告投放结束而显著下降，相反在随后引起了新一轮关注热潮。
表2
表3
（三）联想与其他品牌的pc关注度
（七）联想、戴尔、神舟百度品牌指数对比
对比联想、神舟、戴尔品牌指数
表8
百度指数说明三品牌在PC行业所处地位明显，联想作为PC行业老大始终位列第一；戴尔目前落后联想，差距有逐渐拉大的趋势；神舟作为本土化品牌虽然与联想、戴尔等国际大品牌有明显的差距，百度品牌指数显示，神舟目前保持稳步上升的趋势。（表8）
2010年1月联想广告投放前lO城市列表单位：万元
排名
城市名称
费用
比例
1
北京
1302.93
11.95%
2
重庆
1003.20
11.47%
3
广州
800.93
8.63%
4
成都
709.87
7.59%
5
上海
589.80
4.2%
6
南京
570.52
3.94%
7
长沙
488.85
3.68%
8
济南
445.93
3.56%
关键词：联想广告；点击率；百度搜索
绪论
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
1996年开始，联想电脑销量位居来自百度文库国国内市场首位。
2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商。
（5）关注人群特点及年龄分布
表12表13
由表12及表13表明20-29岁为最主要消费人群，其中男性所占比例较大。其次为30-39岁人群为次要消费人群。
小结
随着信息时代的迅速发展，电脑的运用范围越来越广。广告成败决定了销售结果。在这种背景下才使对电脑广告的研究更具有重要的现实意义。
本次讨论正是基于以上背景进行的，结合论文中的统计结果和综合讨论对报纸手机广告提出几点粗浅的建议：