药品销售流程范文

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医药商务代和表药代医的区表别 ?

商务代表医与代药哪个更有前途

表 ?到森做杨务代商表到拜与耳做药代表医哪个更好？? 先

的声商务表代还是康哲的医药代表好啊好？?

请通问代表路医药代表什么区别？和

多关于医药商更务表代的问题> >

看同主题查题问：药代医表商务代区别表

他回答其 1共条药品

为作一特种殊的商品，不同一于的消般品费，别特是处药品方它具，有在生医指导完成下费消过程的点特其销量，产生，受的着院医医生直的影接。在响整药品消费个中，07%上以的销产生量在医。医院院为成医众企业药必的争地之由此而引起的，激烈竞，争给医亦企业药运在作场市带来了时较的大难。做度药最难品是进医院，的重最要的是临促床，最销怕是销的后的收售。款一、

如使何品顺产利进医入院

产品想够能利顺地入打医院，入进床临用，药就要企业求医药的售人员对医院销进的形药式，药的进程，序及以己应该采取自的方有法确明了解的。

（）一产进入医品的院式形 1

产、品理代形进式医入。医院药产生业企委托家某药医销单经，由位作为其产品代的理而，使品产打相对应的入意愿其。又可分中全面为代理式形合半理形代。式①全面代

理式形，是由指医代理单药位完成产品医到院的进入、销促及以款的全收部过。这程种式往往是生方企产业将适合底的开给价代单理并签好合位同，足够以的润空利间刺激其销的积经极性。②代半理式形是指，医药由代单理仅位成完产到医院的品入和收款工进作，产品在院医促的销作由工企人员完业成这。方式，种利于有业企直掌握产接在品医的院销售动，把握各态种场市信，息对销的量全面提有升较的大助帮但与全，面代理比工相量要大些作。

2、产品代理式进入医形院。药生产医业企不靠依关的相药经医销位，单接直出派医药务代表业去医院开做工作发，而完从成品进入产促、、销收款全的过程。其据不根同况又情分成两种可方：①式业企注有销册公司售以并售公司的名销将产义直品接进医院而进行送临床用使②。过医通药经单位以销票的形式过进入院医即，企完业医成院发的全开过，包括程产的品进、促销、入收款但给，院医的据是相票经销关位单的企，业为须销单经留一定的位润。利样这有几做原个因一，是业企未注自册的己售销公司，须通过相应必医有药销经位过单票，使以产进品医入合院化法(于由医法药规定规允许生不企业直产接将品送产进医)；二院企是虽注业册有自的销售公己，但司由于医所院在的地方当局政干行预保，护地注方200：1后年随,各着卫生系地统的改革产品，想进入要医销售，还要院过卫生局通招标，只的进入卫生有招局目录的产品标，能才入进医院销。售目前,处正于一过个渡期，相当部一地方实分行了药品标招采购参。加标招以可厂由

直家接参，也与以可托医药委公投司标，一般来讲，委医药公司托标费投相用对较比一低些。

二（产）品进医院入临床使用的般程序一

．1医临床院室科提出用药请申并申购单；写

2．院药医剂对科床临室科的药申请用行复核批进；准 3 ．主进管药院医一般是(院长)副申对进行请核；审

4 ．院医药委员事会欲购药对进品行讨通论；过

5．企产品业入医院药进；库

．企6业品由产医药院库药人员发将品送产药到房门(诊部住、院部；)

． 7院临床医科开始室床临药。用

（三）产品进入院医的法

1．新产方医院品推会广医。院推会广可为针对整个分域所区有院医和针企对的体具一医院的推某会。(1广)针整个区域对内有所院的推广医会的组织一，般由业先派药品企销售人员到所要发开市的区场域对地当的学会、医药会学、生局等卫门进行公部联络关尽，请量这些到社、机关团相的关导，领以这部门的些义名举办“×新产×品床临交流”的会形式举推办会广。可给这些单以相应的会务费位以，能便够顺的谈利。妥邀当地比较请有的名专教授、家应相床科室临的任在会主讲上话示以权威。性时、地点确定好间后以，将该区域内大中小医院型院的长药、科剂主、任购采财、务长科相和应对室的科任主副、任以主有关及专家请到，行产品进交的流以达，产到品进入院

医的的目。()针2对某家具医体院产的品推广，主会要企业通是对过院医关人相

员的公关后医院和联合开召品介绍产，向会药科人员、临剂床科

室员、药事人委员会成介员产绍，品他使认识们产品从而使，产顺利进品入医院。2．

企业过参加相通应学的术议会介产品推一。每个般地的药学方、

医学会、会生卫等部局门，年均每组要多织学次术议、会培之训类活动，企业的通过这些机可部关事门先了到组解相应活织的时间动、点地内、，主动容联去络出，一的赞助费定，成为用办协位单。企在业会可上请位一或位几专家授对教品进产介绍推行广以，便入部分进医。院

．3通过医院代理单位协助使品产入进医。生产院企和医院的关系业往，没往相应有医药代单理与医位的院关好。他们系由于某些是院的长医期货供位单业，多务，员熟，人过通他做们医院工作往，往少很走弯多路，产品比能顺较利打地进院医

4。由．医的药院委员事或相关成会推荐员。院医的事药员委会

医院为完是善进制药而成立度的专门子班，般一主由和多任成名组员成。产品进新入院必须经药医事员会委准批可方。因此应调查先清楚药事员会委员成情况(的如姓、电话、住址、名好喜家、情况等)，庭再由品药销售人员体联具络以新产品推广，研讨会名义的邀请他们加参企组织业的座谈会。会应前多各与成员络，联其是尤一些比权较威