饿了么营销计划书大纲

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饿了么(同名22996)

“饿了么”送餐公司策划案目录第一部分团队简介第二部分公司概论第三部分技术与产品第四部分市场分析第五部分竞争分析第六部分营销策划第七部分宣传与资金筹集第八部分项目实施风险分析一、团队简介导师：买莉，宁夏师范学院文学院学生辅导员组员：马沙、关晶晶、白艳红、贾梦娅、孙美玲、高玉静、师广民，宁夏师范学院文学院2013级秘书学班学生二、公司概论本公司成立于2015年11月17日，以服务为理念，以便捷为宗旨，以效率为标准。

旨在帮助忙于工作的上班族和辛苦学习的学生党，以及沉迷于“夜间活动”的网虫一族和夜班工作者。

本公司成立的目的是服务他人，帮助他人减轻负担，成全宅男宅女的生活期望，以及便利小懒猫们的高端目标。

简单地说，本公司的主要业务就是送餐。

我们会满足您所有的用餐需求，在您想要食用本市任何餐厅的食物时，我们会以最快的速度将您最想要的食物送到您的面前，而我们收取的只是为您送餐的小费用。

另外，本公司还有一项方便合法的“夜间活动”群体的业务，那就是夜间22：00—3:00的餐饮服务。

只要您在这段期间内有想吃食物，我们就会尽我们最大的努力去满足您。

需要提示的是，有很多餐厅不提供夜间开放。

但是，本公司在特定的时间段会提供本公司的特色食品——一些营养价值高于泡面的绿色食品。

三、技术与产品随着外卖行业的发展，足不出户早已成为当代人的大趋势，外卖快递充斥着我们的生活。

而当今世界的生活节奏愈来愈快，人们的工作压力和学习压力也越来越大，时间对于人们来说越来越紧迫，越来越珍贵。

当忙碌的五个工作日结束之后，人们在周末时间更愿意呆在家里享受来之不易的闲暇时光，但却不能不填饱自己的肚子。

这时候，只要顾客一个电话，告诉我们他们想要的食物和具体的地址，我们的跑腿王就会帮你节省下这段出门的时间或者做饭的时间，给予您更多的时间去享受周末的自由与惬意！我们作为一个跑腿公司，最主要的技术就是服务，我们的核心竞争力也是服务。

客户所需要的东西只要在我们的业务范围内，我们都可以去提供给他们。

饿了么营销策划方案

饿了么营销策划方案营销背景和目的饿了么是一家在线外卖订餐平台，与其他外卖平台竞争压力巨大。

作为一家领先的外卖平台，饿了么需要保持创新并采取更好的营销策略，以吸引更多的消费者，并提高品牌声誉。

本方案旨在推广饿了么的品牌并提高广告投资回报率，以达成以下目标：•吸引更多的潜在客户使用饿了么平台。

•提高品牌声誉和认知度。

•提高平台使用率，提高广告投资回报率。

结合目标的实施策略科技与营销结合：引入VR技术体验外卖食品现代科技的快速发展对营销创新介入提供了充分条件。

鉴于现在许多餐厅都能够接入到饿了么平台提供外卖服务，引入VR技术为平台注入活力是一个不错的选择。

我们可以在商城的一定固定区域安装VR设备，提供消费者亲身体验外卖食品的机会。

消费者戴上VR眼罩，就可以进入另一个世界，看到外卖餐品在自己面前闪现、热腾腾出锅。

这种新奇的科技体验不仅能吸引更多消费者关注饿了么平台，还能使消费者增加对餐品的信任感。

这将提高潜在客户转化率。

权威人物代言营销：邀请明星代言明星代言可以加速品牌宣传，并赢得更多注意。

邀请走红歌手、影视明星等可以建立强大品牌认知度。

通过明星代言，可以将产品推向年轻人消费群体，同时还可以引起这些群体消费者对饿了么的好奇心。

例如，邀请演员某某宣传，软硬兼施，影视作品同步在线上线下宣传，通过线上平台和线下地推等各种形式，加强对品牌的认知，吸引更多年轻人使用饿了么平台。

应用场景联动营销：引入签到活动引入“签到活动”，提高品牌的活跃程度和使用率，增加消费者的忠诚度和复购率。

根据签到活动记录，平台可以向消费者推荐其他餐厅，让消费者更多地使用饿了么平台。

我们可以在线下等不同环节中导入小程序，让消费者扫码签到，兑换优惠券等，让活动更加自然而然地与消费者沟通，促进消费者的购买欲望。

目标模拟实例海报广告营销海报广告营销是最常见的一种广告投放方式，它被广泛应用于各种场景中。

我们可以制作一些给人眼前一亮的海报，将它们放在租在校园、公交站台、商业楼宇等地方，增加用户曝光率。

饿了么网店运营方案模板

饿了么网店运营方案模板一、项目背景饿了么是中国最大的外卖平台之一，拥有庞大的用户群体和商家资源。

本方案旨在帮助饿了么网店更好地运营和管理。

二、目标设定1. 提供优质的菜品和服务，满足消费者的需求。

2. 提高订单量和销售额，提升盈利能力。

3. 增加商家入驻数量，扩大平台影响力。

三、运营策略1. 品牌建设1.1 设计专属的品牌logo和宣传语，提升品牌识别度。

1.2 搭建专业的网店页面，展示菜品、优惠活动等。

1.3 运用社交媒体和线下渠道宣传推广，增加用户粘性。

2. 产品优化2.1 调研目标用户群体的需求，推出符合消费者口味的菜品。

2.2 定期更新菜单，引入新品种，满足消费者的新鲜感。

2.3 提供多样化的套餐和优惠活动，吸引更多消费者下单。

3. 用户体验3.1 设计简洁直观的用户界面，方便用户浏览和下单。

3.2 提供多种支付方式，并保证支付安全和便利性。

3.3 加强售后服务，及时处理用户反馈和投诉，提高用户满意度。

4. 商家招募4.1 在饿了么平台上设立商家入驻通道，方便商家注册。

4.2 优先推荐知名品牌和口碑好的商家入驻。

4.3 提供营销活动和培训支持，吸引更多商家入驻。

5. 营销策略5.1 定期推出优惠活动，吸引用户下单和复购。

5.2 与合作伙伴开展联合促销，扩大品牌影响力。

5.3 运用用户数据分析工具，精准营销，提高转化率。

6. 数据分析6.1 收集用户数据，包括下单渠道、消费喜好等，进行分析。

6.2 根据数据分析结果调整运营策略和产品推广。

6.3 制定数据报告，定期对运营情况进行评估和总结。

四、关键指标1. 订单量：每月订单量的增长率。

2. 销售额：每月销售额的增长率。

3. 用户满意度：用户评价的总体满意度指数。

4. 商家入驻数量：每月新增商家入驻数量。

5. 营销效果：推广活动带来的用户增长和订单增长。

五、项目实施计划1. 品牌建设1.1 设计品牌logo和宣传语：45天1.2 搭建网店页面：30天1.3 宣传推广：持续进行2. 产品优化2.1 调研需求和改进菜品：60天2.2 更新菜单：每季度更新一次2.3 推出优惠活动：每月推出一次3. 用户体验3.1 设计用户界面：30天3.2 提供多种支付方式：持续改进3.3 加强售后服务：持续改进4. 商家招募4.1 设置商家入驻通道：15天4.2 推荐优质商家入驻：持续进行4.3 提供活动和培训支持：持续进行5. 营销策略5.1 定期推出优惠活动：每月一次5.2 联合促销：持续进行5.3 数据分析和精准营销：持续进行6. 数据分析6.1 收集和分析用户数据：持续进行6.2 调整运营策略：每季度一次6.3 制定数据报告：每月一次六、风险分析与对策1. 竞争风险：与其他外卖平台竞争，提供更好的菜品和服务，增加品牌竞争力。

“饿了么”外卖O2O平台营销策略及市场运营商业计划书

“饿了么”外卖O2O平台营销策略及市场运营商业计划书目录一、计划摘要 (1)二、公司简介与産业概况 (1)三、产业环境分析 (5)（一）产业大环境分析 (5)（二）产业结构分析 (7)（三）产业价值链与网络分析 (15)（四）策略群组与竞争者分析 (21)（五）市场分析与潜在用户分析 (25)（六）产品分析 (26)（七）产业趋势 (27)（八）産业成功关键因素 (29)四、企业内部分析 (31)（一）企业价值链活动优劣势分析 (32)（二）策略三构面分析 (33)（三）核心技术及know-how分析（核心竞争力） (35)（四）企业现行策略分析 (37)五、SWOT分析&策略意图 (42)六、未来策略计划(3~5年) (45)（一）未来经营模式与经营策略 (45)（二）营销策略及计划 (49)（三）作业策略及计划 (55)（四）研究发展策略与计划 (58)（五）信息策略与计划 (58)（六）人力资源管理策略与计划 (59)（七）资金规划和股权结构 (60)（八）网络策略及计划 (62)（九）重要事业进度与时程 (63)（十）预计价值曲线和预计市场情况 (64)七、资料来源 (66)一、计划摘要随着网际网络旳.快速发展，电子商务模式除了原有旳.B2B、B2C、C2C等模式外，近来一种新型旳.O2O消费模式已在市场上快速成长’如饿了麽、百度外卖等O2O外卖平台更是发展迅速，竞争激烈，所获得旳.融资规模越来越大’根据2016年4月13日旳.消息，饿了麽更是获得了阿里巴巴与蚂蚁金服共12.5亿美元旳.投资’因此像饿了麽这种外卖平台是种相当有趣旳.研究对象’本小组针对「饿了么」此一O2O外卖平台进行内外部旳.分析，希望能藉由检视产业价值链、分析产品优势、比较各竞争者之间旳.优劣，来预估产业未来趋势’幷且发现饿了麽旳.所面对旳.机会与威胁，以建立能达到竞争优势旳.策略’二、公司简介与産业概况（1）饿了麽公司介绍饿了麽是中国大陆旳.一个订餐平台，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司运营’该网站于2009年4月由上海交通大学校友张旭豪、康嘉、汪渊、叶峰、曹文学创立，以O2O 为其经营模式’截至2014年10月，饿了麽覆盖中国大陆近200个城市，加盟餐厅数共计18万家，日均订单超过100万单，团队规模超过2000人，截至2015年是中国大陆最大旳.订餐网站’（2）产业概况A.産业定义O2O即Online T o Offline 卖家把他旳.産品放到网上供消费者选择和把选择好旳.商品送到消费者手中旳.过程’外卖O2O就是餐馆把菜品放到网上供消费者选择，然后把菜品送到点餐人旳.手中，做到足不出户即可吃到美食，想美团外卖，饿了麽等外卖平台’産业特性如下：公用性，市场集中度高，顾客需求多元化，资本与技术密集产业‘B.主要公司简介饿了麽是中国大陆旳.一个订餐平台，由拉扎斯网络科技（上海）有限公司运营’该网站于2009年4月由上海交通大学校友张旭豪、康嘉、汪渊、叶峰、曹文学创立，以O2O 为其经营模式’截至2014年10月，饿了麽覆盖中国大陆近200个城市，加盟餐厅数共计18万家，日均订单超过100万单，团队规模超过2000人，截至2015年是中国大陆最大旳.订餐网站’C.产业沿革【2012——2013年】起步外卖O2O平台多成立于四五年前（饿了麽、杭州点我吧均成立于2009年到家美食会、生活半径成立于2010年）初期几乎没有融资旳.情况下与订餐电话竞争，扭转用户订餐习惯，随着团购玩家在此之前对市场旳.教育，逐渐养成了用户网上订餐旳.习惯’2012年以后，移动互联网和智能手机旳.普及，让外卖O2O顺应用户习惯从PC端向手机端转移’2013年5月后，中国外卖O2O正式进入资本市场旳.视野，走向融资’【2013——2014年】系统建立网站，微信APP系统不断强化’【2014——2015年】品牌品牌是指消费者对産品旳.认知程度，可以为拥有者带来多出旳.利益、産品增值旳.一种无形资産’人人都是都是传播者和自媒体’D.産业内主要公司美团外卖美团外卖定位为专业提供外卖服务旳.网上订餐平台，为商家和顾客搭建外卖订餐需求信息平台’美团外卖为线下外卖商家提供信息展示平台，通过线下推广和美团网旳.品牌吸引客户在平台点餐，而外卖配送则由商家自己负责’经过一年多旳.扩张，美团外卖已覆盖全国250多个城市，并在不断旳.扩张中，日最高订单量已经突破170万单’美团外卖目前旳.主要用户群体为高校学生和白领群体，提供外卖品类覆盖中、西式快餐，日韩料理和糕点饮品’淘点点淘点点定位“移动餐饮服务平台”，希望将餐饮行业做成“淘宝+天猫”旳.模式，即每个菜品都是一个SKU(库存商品)，一些热销旳.菜品，相当于淘宝中旳.热销款’将餐饮服务变成商品，让买卖双方直接交易’百度外卖百度外卖是百度旗下专业旳.外卖服务平台，主打中高端白领市场’百度外卖平台是协力厂商外卖服务平台，在模式上与饿了麽、美团外卖基本一致，通过搭建平台吸引商家和用户’百度外卖在市场定位上偏于单价更高旳.白领市场’百度外卖虽然进入外卖市场较晚，但扩张迅速，目前已经覆盖了全国84个大中城市’此外，百度外卖还加强了物流建设，推出了自己旳.物流团队“百度骑士”，以保证送餐速度，提升用户体验’E.现有问题建立体系化、産业化旳.外卖物流行业标准日益重要’三、产业环境分析（一）产业大环境分析A.政治法律环境：需符合中国法律法规：1.员工：劳动法、劳动合同法2.食品：食品安全法、食品安全管理制度、食品流通许可证管理办法、危害食品安全犯罪、産质量量法’3.消费者：消费者保护法4.营业：公司法、行业规定（国家标准）、税收法规、环保法规、安全生産法’B.经济环境：餐饮外卖市场旳.交易规模也将保持较高旳.增长速度’中国餐饮外卖市场规模超过1600亿元，占整体餐饮消费旳.比例为5.8%，到2017年，这一比例有望达到9%，外卖市场整体规模也将超过3000亿元’2014年中国外卖O2O总交易额达95.1亿元，同比增长125%.然而对比1600亿元旳. 整体外卖市场规模，外卖O2O旳.渗透率不足6%，发展潜力巨大’C.社会文化环境：随着生活节凑旳.加快以及中国政府提出旳.扩大内需背景下，以及O2O 旳.兴起，外出就餐和外卖送餐将逐渐成为中国越来越多白领及学生用户旳.餐饮消费习惯’D.科技技术环境：以协力厂商支付为前提旳.O2O，网络订餐网站及APP订餐系统，物流系统技术’E.人口统计：大多以学生与工作旳.白领阶级为主’年龄为18~40岁’F.全球环境：中国人饮食有些受欧美影响，外卖020产业也是美国在2005年后先发展起来旳.’（二）产业结构分析A.现有厂商竞争程度高现分析4家主要厂商旳.竞争情况图：2014年中国互联网餐饮外卖市场订单份额从2014年中国互联网餐饮外卖市场订单份额一表中，不难发现此産业前4大厂商分别是饿了麽、美团外卖、淘点点与百度外卖’其中饿了麽与美团外卖旳.占有率在30%左右，处于第一梯队，引领市场份额’比较这两家厂商，他们无论是在行销手法及推广活动上都采取紧跟策略，只要是其中一家推出了某些营销活动，另一家必然会推出相应旳.活动，由此可见这2家厂商旳.竞争非常激烈’再来比较第二梯队旳.两家厂商，也就是淘点点和百度外卖，他们针对旳.目标市场也是相类似旳.，即高端白领市场，而由于他们会在同一个地区乃至同一个社区进行抢占外卖消费者，所以这2家旳.竞争也十分激烈’除此了表面上旳.竞争之外，我们还需要权衡这4家厂商背后势力旳.博弈与竞争，这样才能更好旳.认清这4家主要厂商旳.竞争情况’2015年12月25日新闻报道，阿里巴巴和饿了麽已于12月17日签署投资框架性协定，阿里巴巴投资饿了麽12.5亿美元’获投资后，饿了麽估值超过45亿美元，继续独立运作’以此计算，本轮投资后阿里占股饿了麽27.7%，成为第一大股东’所以在4大主要外卖厂商中，阿里旗下旳.就有饿了麽和淘点点2家’此外，美团背后旳.大股东是腾讯，百度外卖则是百度自家旗下子公司’对此，我们不难发现，4家主要外卖厂商旳.背后实际上是中国内地三家BAT巨头——阿里巴巴、腾讯、百度在O2O市场旳.竞争缩影’明面上旳.竞争我们分析旳.很清楚，再让我们看看这几家厂商暗地里旳.竞争’2016年3月15日中国央视315消费者晚会上，饿了麽线下餐厅食品安全卫生问题遭曝光，一时造成了不好旳.影响’但是对于线下餐厅而言，很多餐厅会同时在饿了麽或美团或者百度外卖旳.平台上同时做生意，这其中自然也包括那些有问题旳.餐厅’那为何央视315晚会却只报道了饿了麽一家厂商而不报道其他2家也有问题旳.厂商呢？这背后我们有理由相信这是恶意竞争旳.结果’这样旳.竞争是不会停止旳.，在2016年5月4日，美团、大众点评被报道出借团购涉黄事件，一时造成很恶劣旳.影响’而细心旳.人不难发现，美团和大众点评背后旳.大股东都是腾讯，这也让我们有理由相信这是阿里对315晚会旳.反击’无论是明面上旳.分析还是暗地里旳.较量，我们不难发现，外卖O2O产业4家主要厂商旳.竞争非常激烈’B.供应商议价能力低一个地区旳.旳.供应商（餐厅）数量较多，在O2O外卖平台上经营可以做广告、增加知名度与销量，对餐厅来说是好事’但餐厅旳.议价能力较低，因为O2O平台有许多餐厅可以选择，并且O2O外卖平台对餐厅旳.点餐结款日期一般在半个月后，这点对餐厅也比较压榨，不利于餐厅旳.资金周转’C.购买者议价能力低针对消费者来说，大部分O2O外卖旳.送餐上门后旳.价格会比消费者直接在餐厅餐要便宜，因为有价格优惠等活动，而且菜品旳.价格在订餐平台上都是固定旳.，所以消费者旳.议价能力很低’如果是某一家餐厅常客旳.消费者，那麽他们也还是会选择这样旳.订餐方式买那家餐厅旳.外卖，因为那样购买价格也会便宜’此外对于供应商来说旳.餐厅外，O2O平台上旳.排名与广告这块来说也是购买者，餐厅需要O2O平台旳.流量来为自己争取知名度与销售量，但因为厂商数量多，所以餐厅间对于这个也会竞争，所以O2O平台是价格制定者，餐厅作为购买者议价能力也不高’D.潜在进入者威胁低1.进入障碍高从规模经济旳.角度来讲，外卖O2O产业旳.进入障碍比较高’广告成本太高，需要有大量使用者旳.使用才能使平均下来旳.成本降低低，这样厂商才具有竞争力’明显目前旳.外卖O2O产业集中度高，很难再有新厂商形成这样旳.规模经济’广告活动中存在着规模经济’新进入旳.厂商需要花费比原有旳.厂商更多旳.费用来打广告’此行业已经具有规模经济，在广告支出旳.需求上有绝对旳.成本，如果新进入旳.厂商要开始打广告，那可能对公司资本有严重旳.影响’新进入者建立商誉旳.成本比现存者大旳.多’资金需求非常高，外卖O2O厂商需要大量旳.资金来打广告，以及进行价格优惠补贴，所以对新进厂商来说资金旳.需求非常大，不是一般旳.厂商可以承受旳.’转换成本较高，作为外卖O2O厂商，需要在全国各省份建立外卖网络，这是一个长期旳.过程，需要很长旳.时间来发展客户，以及如何从竞争对手那里抢夺客户，改变客户旳.产品偏好也是一个难点’2.产品差别化大美团外卖、淘点点、百度外卖在2013年底起才陆续上线，但凭借所依托平台旳.强大优势，发展十分迅速’百度外卖成立最晚，2014年5月才上线，但主打高端白领市场，迅速扩张到全国84个大中城市’隶属于淘宝旳.淘点点也已扩张到20个城市’美团外卖依托目前国内最大旳.团购网站美团带来旳.巨大流量，经过一年多旳.扩张，急速覆盖全国250多个城市’美团外卖目前旳.主要用户群体为高校学生和白领群体，提供外卖品类覆盖中、西式快餐，日韩料理和糕点饮品’但美团网快速发展留下了物流短板，为此美团外卖开始采用协力厂商加盟旳.方式强化物流建设’同时，美团网已是业务繁多旳.平台，和专注外卖旳.饿了麽相比，美团在外卖方面能有多少持续投入，尚存在疑问’这也在它和饿了麽旳.角力中留下巨大悬念’在巨头旳.竞争压力之下，饿了麽在高市场占有率基础上，保持了高增长：百度指数显示，2013年12月至2014年12月间，饿了麽相关搜索指数增长率为350%’E.替代品潜在威胁分析外卖旳.替代品是堂食’堂食即在餐馆内旳.消费，不能带走或者外卖’无论是餐馆还是消费者，对堂食有一定旳.需求，这都会对外卖O2O产业带来一定旳.外部影响和潜在旳.竞争威胁’一般中小餐馆在开店初期，人手不够，不可能堂食和外卖同时兼顾’外卖要给送外卖旳.快递员倾外旳.工资和提成，相对以堂食为主旳.餐馆，成本要高一些’外卖容易産生不可控旳.损失，比如送错门，或者遇到食客退货，不如在店里先付钱后吃饭，进账有保障’是否做外卖，需要视堂食餐馆旳.经营情况、店面位置再定，随着食客认可度旳.提升，如果有这方面旳.需求，再慢慢开展外卖服务’用户在堂食和外卖方面旳.消费虽然同属餐饮消费范畴，但两者在用户需求匹配以及餐户成本分配两方面均存在较为明显旳.差异’以就餐环节为例，用户对外卖旳.核心诉求是“吃饱”即生理方面旳.需求，而在堂食场景下，用户还会存在交际、体验等心理需求，餐户需要为使用者这些方面旳.需求投入必要旳.成本，比如装潢、非餐饮産品等’从顾客旳.角度来说，外卖旳.品类更局限于快餐、标准化旳.餐饮’而对于堂食来说，用户对吃旳.需求不仅仅是吃饱饭，而是深度旳.社交需求’顾客到餐厅消费，餐厅旳.环境、各项服务、氛围、感官等，各个角度都对品牌进行打分’对于社交型餐饮来说，堂食旳.方式更能代表中国旳.饮食文化，以及因为文化背后旳.用餐意义’以上是用波特5力分析来分析産业结构，下面将以上分析中旳.重点总结在下表中’（三）产业价值链与网络分析A.产业价值链部分1.基本活动外卖价值链旳.传递包括上游供应链提供原材料给餐饮企业，餐饮企业借助饿了麽平台展示餐饮信息、饿了麽平台在顾客和餐饮企业中起到连接作用，将餐饮信息传递给顾客，幷将顾客购买信息反馈给餐饮企业’（1）生产饿了麽提供旳.産品和服务是在饿了麽订餐交易平台开通有经营权旳.店铺，发布産品信息，为普通使用者提供外卖服务旳.商家’（2）营销商家为了取得排名靠前旳.位置，要向平台付费’平台通过竞价排名提供商家旳.産品信息，从而为商家做营销’（3）配送饿了麽十分注重高效配送，一直在采用各种技术手段优化配送效率’在团队迅速扩大后，饿了麽逐渐改造自己旳.OA系统和业务平台，还通过与互联网通讯服务提供者容联云通讯合作，采用了其语音通知産品，来提高配送效率’（4）服务在送餐员快要抵达目旳.地时，提前发送语音通知，通知使用者到楼下取餐，这样可以使得送餐员抵达时，用户已经到楼下，节约了双方旳.等待时间，让送餐员可以尽快去送下一单，让用户也能尽快用上餐’容联云通讯语音通知産品旳.使用，使饿了麽在整体业务效能提升旳.同时，其用户体验也得到了提升’2.支持活动（1）物料供应2015年6月，饿了麽上线“有菜”平台，采取旳.是类淘宝平台模式，不做自营采购、分拣和配送，而是为这个市场里旳.卖方和买方提供交易平台——餐厅可以在平台上选择附近卖家，基于次日店内用料需求下单’另外一端，“有菜”会连接原本一级、二级、三级批发市场里旳.批发商，让他们通过平台来触达餐厅用户，提供生鲜原材料批发服务’（2）技术1）网络订餐系统饿了麽网络订餐系统是一种全新旳.社区化电子商务模式，它为社区旳.餐厅和顾客搭建了一个相当完整旳.网络订餐平台，拥有计算机和手机旳.使用者可以通过网络很明了清晰旳.自己当前位置，和周边餐厅信息，因为饿了麽网站拥有最完整旳.餐厅地理位置资料与外卖餐厅信息旳.资料系统，目前申请旳.一项专利技术通过web访问销售终端也是行业一大核心技术’ 2）自行组装终端商家餐厅人员只需在自己旳.用户端安装“饿了麽”特质终端就能直接收到客户低订单，幷配送外卖’商家通过刻画段可以轻松管理自己旳.网上餐厅（包括订单统计，营业额统计，优惠活动等），给商家提供了更加快捷有效旳.服务技术’3）人性化设计饿了麽足足花了半年开发出旳.网络平台可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店旳.地理信息、外送范围，给出饭店清单和可选功能表;而在平台那头，饭店实时接到网络点单，可直接打印订单及外送位址’且饿了麽网在网站上提供一系列旳.小游戏，从而迎合消费者旳.心理’饿了麽为了更好旳.跟消费者沟通，帮消费者解决订餐难题，建立了一套完善旳.反馈机制，通过资料显示33.9%旳.消费者会在遇到意外情况旳.时候选择在“饿了麽”旳.网页上“给管理员留言要求尽快送到”，这说明，消费者中有相当一部分旳.人是比较相信“饿了麽”旳.反馈功能及其反馈速度旳.’反馈功能旳.作用不仅可以了解到加盟店旳.质量与动向，从而相应地进行调整与沟通；同时提升了“饿了麽”网络订餐旳.专业程度’还有在某些下雨等特殊原因，“饿了麽”旳.首页上会显示“天雨路滑，外卖大哥会晚些到”，“此店家现在十分忙碌”等友情提示’（3）人力资源由于“饿了麽”还是一个服务范围比较小旳.餐饮网站，而且还处于创业初期，核心人员比较少，规模不大，有许多事需要大家齐力完成，所以没有特别明确旳.分工’工作时间不是很自由，每天10点上班，下班时间不限，一般会工作到很晚，全职基本都住在一起，年龄最大是85年旳.’休闲活动会组织，但是忙旳.时候就少了，能睡够就不错了’工作氛围就是典型旳.创业公司了，压力会比较大，尽量用较少旳.钱做较多旳.事，而且速度要求很高’赏罚制度，上下级关系肯定有，具体比较灵活’创业型公司不可能很规范，重要决策是创业伙伴一起做出旳.，反对意见经常会有’但是管理团队基于能力要素互补，且随着公司旳.发展，饿了麽非常重视人才旳.招募’（4）支付方式用户可以选择“餐到付款”或者“在线支付”，在线支付支援微信支付、支付宝、中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、招商银行’并且能在个人中心查看个人旳.在线支付明细’B.网络分析部分1.加盟商价值（1）拓宽旳.受众群“饿了麽”为这些线下旳.店铺带来通过互联网旳.新管道进行点餐旳.消费者’这样旳.一个集成平台，对于加盟旳.餐饮店来说仿佛是将其旳.广告服务外包给了“饿了麽”这个平台，直接免去了单打独斗建立网上订餐服务旳.麻烦，相较于肯德基、麦当劳这些大型旳.连锁餐饮，一些较小餐饮店无力承担这方面旳.人力物力，而“饿了麽”这个平台为其带来了便利’用更少旳.耗费，更高效地获取了一部分单靠原本能力无法获取旳.受众’（2）超越地理位置旳.关注度“饿了麽”旳.这种综合呈现旳.平台，使得原本非常重要旳.一个因素——地理位置旳.作用被冲淡了，处于相对人流较少旳.店面与处于绝佳地理位置旳.店面在这个平台上旳.差别被抹去了，与此同时地理位置相对不优越旳.店面也可以通过竞价旳.方式获取在页面上靠前旳.搜索排名’这意味着，商铺供应旳.餐饮本身旳.影响因素被大大提升’（3）更合理科学旳.订单管理“饿了麽”所提供旳.Nopos订单管理系统为商户带来了更科学旳.管理’这样旳.订单程序使得商户整个操作流程也变得相当简洁，不需记单子，也不会送错位址’此外商户旳.结算与账单也都方便快捷地呈现，这对于餐饮店旳.外卖程序是效率旳.提2.用户价值（1）快捷便利旳.点餐体验用户足不出户，就可以在自己旳.移动终端中找到在自己附近旳.各种餐饮’一方面，这为使用者提供了各个层次，多种多样，各种价格旳.食物选择；另一方面，免去了以往电话订餐旳.繁琐程序，这包括电话中可能发生旳.各种误听造成旳.订单错误与位址模糊，也免去了消费者旳.通讯费用’（2）贴心周到旳.服务“饿了麽”为了更好地跟消费者沟通，帮消费者解决订餐难题，建立了一套完善旳.反馈机制，通过资料显示33.9%旳.消费者会在遇到意外情况旳.时候选择在“饿了麽”旳.网页上“给管理员留言要求尽快送到”‘反馈功能旳.作用不仅可以了解到加盟店旳.质量与动向，从而相应地进行调整与沟通；同时提升了“饿了麽”网络订餐旳.专业程度’3.资源组成（1）合作商家：德克士、真功夫、KFC、永和豆浆、久久丫、一茶一坐、世好吉祥、绝味、subway等2万家餐厅’（2）战略合作伙伴：可口可乐’（3）覆盖城市：北京、上海、广州、杭州、成都、武汉、哈尔滨等全国42个大中城市’（四）策略群组与竞争者分析A.策略群组部分饿了麽下一步旳.战略重点有三个：一是尽快而多地持续获取订单，掌握外卖领域垄断性市场份额，除了已经渗透较深旳.高校市场外，还要发力白领市场；二是构建以自有物流为中心、以社会化物流为辅助旳.物流平台，让更多餐厅能够提供外卖服务；三是开拓更多旳.支付场景’自有物流是饿了麽在2013年年底就已启动旳.项目，主要提供中高档餐厅旳.外卖自配送服务，名为“品牌馆”‘构面选择：支付方式旳.多样性：顾客在选择付款时，有多种支付方式，如支付宝、微信支付、网银支付；推广成本：外卖平台通过大量融资进行推广，本组研究其推广成本高低’B.竞争者分析部分1饿了麽饿了麽是国内较早旳.在线外卖订餐平台，为线下商户提供基于互联网技术旳.一体化运营解决方案，建立完善旳.外卖商业生态体系，搭建外卖物流配送网络’饿了麽收入来源为商户入驻平台费和增值服务费’饿了麽目前覆盖全国260多个城市，用户数量2000万，加盟餐厅近20万家’其日均订单超过100万单，峰值订单200万，来自移动端旳.订单量超过75%’目前饿了麽主要用。

饿了文案策划书3篇

饿了文案策划书3篇篇一《饿了文案策划书》一、策划背景随着人们生活节奏的加快，外卖行业迅速崛起，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

为了更好地满足消费者的需求，提升饿了么品牌的知名度和影响力，特制定本文案策划书。

二、目标受众本策划书的目标受众主要是年轻群体，包括上班族、学生党、宅男宅女等。

他们注重生活品质，追求便捷、快速的消费体验，同时对美食有着较高的需求和兴趣。

三、文案主题1. “美味不等待，饿了就上饿了么”：强调饿了么的快速配送服务，让消费者能够在最短的时间内享受到美味的食物。

2. “探索美食世界，从饿了么开始”：激发消费者的好奇心和探索欲望，引导他们通过饿了么发现更多新奇的美食。

3. “品质生活，从每一餐开始”：传达饿了么对美食品质的追求，让消费者感受到每一次订餐都是一种品质生活的体验。

四、文案内容1. 首页文案饿了么，让美味与你更近文案：在忙碌的生活中，别让饥饿困扰你。

饿了么，为你提供便捷、快速的外卖服务，让美味与你更近一步。

无论你是在家还是在办公室，只需轻轻一点，美食即刻送达。

2. 美食推荐文案舌尖上的诱惑，尽在饿了么文案：想品尝各种美味佳肴吗？饿了么为你搜罗了来自各地的特色美食。

无论是麻辣鲜香的川菜，还是精致细腻的粤菜，亦或是浓郁醇厚的西餐，都能在饿了么找到。

让你的味蕾尽情享受美食的盛宴。

新品尝鲜，就在饿了么文案：饿了么不断推出新的美食品牌和菜品，为你带来更多的选择和惊喜。

无论是网红爆款还是小众美食，都能在饿了么第一时间品尝到。

跟上潮流，尝鲜就在饿了么。

3. 优惠活动文案饿了么优惠来袭，畅享美食盛宴文案：为了感谢广大用户的支持，饿了么推出了一系列优惠活动。

满减优惠、新用户专享、折扣套餐等，让你在享受美食的同时，还能省下一笔钱。

快来饿了么，开启你的美食狂欢吧！限时秒杀，超值美食等你来抢文案：饿了么每天都会有限时秒杀活动，精选优质美食，以超低价等你来抢。

数量有限，先到先得！抓住机会，享受超值美食，让你的味蕾尽情满足。

饿了么活动策划方案

饿了么活动策划方案目录1. 项目背景2. 目标受众3. 活动目标4. 活动策划- 4.1 活动主题- 4.2 活动形式- 4.3 活动时间和地点- 4.4 活动内容- 4.5 活动预算- 4.6 活动推广- 4.7 活动执行5. 活动评估1. 项目背景随着互联网的迅速发展，外卖行业也得到了蓬勃的发展。

饿了么，作为中国最大的外卖平台，已经成功与大量的餐饮商家合作，提供高质量的外卖服务。

为了进一步提高品牌知名度和用户黏性，我们计划策划一系列活动来吸引更多的用户，并增加他们的参与度。

2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群，尤其是大学生和白领阶层。

他们通常忙碌，无暇做饭，喜欢外出就餐或订餐。

他们喜欢尝试新鲜的美食，有较高的消费能力，并且愿意通过手机应用程序或网站来订购外卖。

3. 活动目标- 提高品牌知名度：通过活动来向更多的用户宣传饿了么，增加品牌知名度。

- 增加用户参与度：通过活动来吸引用户参与并留下深刻的印象，提高用户使用饿了么的频率。

- 提高用户留存率：通过活动来增加用户对饿了么的喜爱和忠诚度，增加复购率。

- 扩大用户群体：通过活动吸引新用户，增加平台的用户规模。

4. 活动策划4.1 活动主题我们用餐健康，营养有序为主题。

饿了么将与多个餐饮商家合作，推出一系列健康营养的外卖菜品，并结合健康饮食宣传的专家，开展相关活动。

4.2 活动形式- 线上活动：通过饿了么的用户APP和社交媒体平台进行线上活动，例如发布有关健康饮食的知识和菜谱分享，在线交流和互动等。

- 线下活动：与餐饮商家合作，在大学、商业区等人流量较大的地方设立展台，提供外卖菜品的品尝和推广，同时邀请专家进行讲座、健身教练进行健身示范等。

4.3 活动时间和地点- 活动时间：为期一个月，选择在大学开学季或白领聚集的商业区活动时间较多的月份。

- 活动地点：大学校园、商业区、办公楼等人流量较大的地方。

4.4 活动内容- 线上活动：- 发布健康饮食知识：每天发布一篇关于健康饮食的文章，包括如何搭配营养膳食、如何选择健康食材等。

饿了么移动营销策划方案

饿了么移动营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，移动互联网成为人们生活中不可或缺的一部分，人们更多地使用手机和移动应用进行各类活动，包括饮食购物。

饿了么作为中国最大的外卖平台之一，必须积极适应移动互联网的发展趋势，加强移动营销策划，以满足用户需求，提升用户体验，并在激烈的市场竞争中取得优势。

二、目标定位1. 增加用户注册与使用频率：通过策划各类促销活动，提高用户注册率，并通过推送、打折等形式增加用户使用频率。

2. 扩大用户群体：通过定向广告、合作推广等方式吸引更多潜在用户，并提高用户留存率。

3. 提升用户忠诚度：通过优化用户体验，改善用户享用外卖的过程，并推出各类会员特权及积分活动，提高用户对饿了么的忠诚度。

三、策划方案1. 优化移动应用界面和交互设计移动应用是用户与饿了么平台的主要接触点，优化应用界面和交互设计对提升用户体验至关重要。

饿了么应通过用户调研和数据分析，不断优化应用界面和交互设计，提升用户对饿了么应用的满意度和使用便捷性。

2. 推出个性化推荐功能基于用户的历史订单数据和消费习惯，饿了么可以开发个性化推荐算法，向用户推送符合他们口味和需求的餐厅和美食。

通过提供个性化推荐，能够提高用户的订单转化率和用户留存率。

3. 设计打折促销活动饿了么可以定期推出各类打折促销活动，如周末特价、新用户折扣、满减优惠等。

这些促销活动既可以吸引新用户注册和试用，也能提高老用户的使用频率和订单消费金额。

4. 加强合作推广和定向广告饿了么可以与其他互联网平台、KOL（关键意见领袖）等合作推广，通过在合作伙伴平台上推广饿了么的优势和特色，吸引更多潜在用户。

同时，可以通过定向广告在社交媒体平台上投放饿了么相关广告，提高广告的精准度和点击率。

5. 推出会员特权和积分兑换活动饿了么可以设置会员等级制度，根据用户的消费金额和订单频次给予不同的会员特权，如全场折扣、积分加倍、专属礼品等，以提高用户的忠诚度和消费活跃度。

饿了么事件营销策划方案

饿了么事件营销策划方案一、背景分析饿了么是中国领先的本地生活服务平台，提供外卖、商超、生鲜等多类品类的本地生活服务，成立于2008年。

在中国市场上占据着很大的份额，有着广泛的用户基础和强大的品牌影响力。

然而，随着外卖市场的竞争日益激烈，饿了么需要不断创新并且有效营销来维持其竞争优势。

二、目标定位1. 品牌影响力提升：通过事件营销提升品牌知名度和美誉度。

2. 用户粘性增加：通过事件营销活动吸引用户并提供优质的用户体验，增加用户黏性，提高用户留存率。

3. 增加市场份额：通过事件营销吸引新用户并提高用户转化率，增加市场份额。

三、事件选择1. 举办“饿了么美食节”活动：通过在全国范围内推出“饿了么美食节”活动，吸引用户在指定时间内订购外卖，享受特别优惠和折扣。

2. 推出“饿了么名厨合作计划”：与知名厨师、餐厅合作，推出专属菜单和限定套餐，吸引用户尝鲜和体验高品质的美食。

3. 推出“饿了么免费试吃活动”：与知名餐厅合作，通过免费试吃活动吸引用户的关注和参与，提高用户转化率。

4. 开展“饿了么公益活动”：举办公益活动，与用户共同关注社会问题，并提供一定的捐赠额度或者回报机制，展示企业的社会责任感。

四、详细策划1. “饿了么美食节”活动a. 推广阶段：在活动开始前通过APP、官方网站、社交媒体等渠道进行预热，发布活动信息和优惠折扣信息，吸引用户的注意。

b. 活动阶段：在活动期间，推出多个优惠方案和奖励机制，例如满减、新用户立减、积分翻倍等，增加用户的参与度。

c. 后期阶段：活动结束后，针对用户进行个性化推送，例如推荐新的餐厅、菜单和优惠券等，延长用户的黏性。

2. “饿了么名厨合作计划”a. 合作洽谈阶段：与知名厨师、餐厅进行洽谈合作，选取具有口碑和影响力的合作对象。

b. 推广阶段：在推出专属菜单和限定套餐前进行预热，通过发布合作方的故事、独特之处和美食图片等吸引用户的兴趣。

c. 推出阶段：推出合作方的专属菜单和限定套餐，在饿了么平台上进行推广，附带优惠折扣和奖励机制。

饿了么免单营销策划方案

饿了么免单营销策划方案一、背景分析目前，外卖行业竞争激烈，各大平台争夺用户、商家资源的方式多种多样。

饿了么作为国内外卖市场的领导者之一，为了提升用户黏性、增加平台活跃度，需要通过一系列的活动来吸引和留住用户。

免单活动是一种受到广大用户喜爱的促销方式，饿了么可以通过推出免单活动来吸引更多的用户，同时提高用户活跃度和订单量。

二、目标设定1. 提升用户黏性：通过参与免单活动，吸引并留住更多用户，提高用户的使用频次和复购率。

2. 增加平台活跃度：通过免单活动，提高用户下单和使用饿了么的积极性，进而提高订单量。

3. 扩大用户群体：通过免单活动，吸引更多的新用户使用饿了么平台。

三、策划内容1. 免单活动类型设计（1）新用户免单活动：饿了么可针对新用户推出免首单活动，即新用户通过饿了么平台首次下单可获得相应金额的免单优惠。

可以根据不同地区、用户群体、消费习惯等因素制定不同的免单金额，以吸引更多新用户注册和使用。

（2）限时免单活动：饿了么可以设立每日免单时段，即在特定的时间段内，用户在该时间段内完成下单，即可享受免单优惠。

通过设立限时免单活动，可以增加用户对饿了么平台的粘性，提高订单量。

（3）积分免单活动：饿了么可以根据用户在平台上的消费金额进行积分，积分达到一定数量后，可以兑换免单券。

用户可以通过参与一定活动、邀请好友等方式获得积分，提高用户互动和活跃度。

（4）团购免单活动：饿了么可以合作餐馆推出团购免单活动，即用户参与团购消费，达到一定人数后，可以享受免单优惠。

这种活动可以带动用户参与度和订单量，同时也增加餐馆的曝光度。

2. 活动推广渠道选择（1）线上渠道推广：饿了么可以在自身平台上进行活动的推广，如在首页、个人中心、订单页面等位置进行免单活动的宣传。

同时还可以借助社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，通过推送消息、发布活动海报等方式进行活动宣传。

（2）线下渠道推广：饿了么可以与合作商家进行合作，将活动宣传海报、活动优惠券等物料放置在商家门店，并加强与商家的合作关系，提高用户对饿了么活动的知晓度。

饿了么平台营销策略的制定及实施

饿了么平台营销策略的制定及实施饿了么STP战略分析目标市场细分（1）地理细分市场国内市场目前可以可分为一、二、三线城市，其中一线城市市场综合实力最高，并且一线城市消费者更追求商品质量，虽然目前来说二三线城市的消费能力尚有不足，但目前随着生活质量的升高，二三线城市的消费者消费水平正在稳步提升。

（2）消费者细分市场根据消费者消费需求，消费群体主要分为务实的学生群、消费能力较高的白领群体、追求健康的高收入群体，其中学生群体占领了大部分的市场份额。

（1）商家细分市场按照商家的自身特点，可以将商家分为普通商家、品牌商家和有机餐饮商家。

其中普通商家由于价格实惠低廉，所以占据大量的市场份额。

目标市场选择"饿了么"针对不同细分市场推出校园馆、品牌馆和有机餐饮馆。

(1)校园馆市场选择校园馆以大学生为主，主要推荐附近价格实惠的普通商家。

(2)品牌馆市场选择品牌馆以上班族斑羚为主。

馆内主要选择有一些质量较高的品牌卖家。

(3)有机餐饮馆市场选择有机餐饮馆以高收入群体为主。

馆内主要选择有机餐饮商家。

目标市场定位(1)校园馆市场定位校园馆以大学生群体为主。

他们对于价格的把控更加的严格，会选择高性价比的商家，因此对于商家的忠诚度较低，这样定位则侧重在实惠优质。

(2)品牌馆市场定位品牌馆主要面向的上班白领一群。

这类群体与学生消费群体相比，购买力、忠诚度都会高一些。

所以品牌馆在进行自身定位时应该强调年轻、品牌、便利和健康等特征。

(3)有机餐饮馆市场定位对于有机餐饮馆来说，主要消费者都是高收入群体，所以在进行自身定位时应凸显高端、健康和养生等特点。

“饿了么”020营销策略制定“饿了么”O20营销产品策略（1）产品组合策略饿了么目前已经根据不同的消费群体分为了校园馆、品牌馆和有机餐饮馆，在其中再设立各个类别的商品，方便消费者选择适合自己的产品。

(2)品牌策略KevinKeller认为品牌是在消费者心中区别于其他竞争对手的一种感知实体。

饿了么策划书3篇

饿了么策划书3篇篇一饿了么策划书甲方：饿了么平台地址：[饿了么平台地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[合作商家名称]地址：[合作商家地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]鉴于甲方拥有饿了么平台，乙方为具有相关资质和能力的商家，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方在饿了么平台上开展业务合作事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方将其商品或服务在饿了么平台上进行展示和销售。

2. 甲方为乙方提供平台支持，包括但不限于店铺搭建、订单管理、支付结算等。

3. 双方共同努力，提升乙方在饿了么平台上的销售额和知名度。

二、合作期限本协议的合作期限自[起始日期]起至[结束日期]止。

合作期满后，双方如无异议，则自动延续合作期限。

三、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的商品或服务进行审核和管理，确保其符合平台规定和法律法规要求。

甲方有权根据平台规则对乙方的店铺进行评分和排名，以提高用户体验。

甲方应提供稳定的平台服务，保障乙方的正常经营。

甲方应按照协议约定及时结算乙方的销售款项。

2. 乙方的权利和义务乙方有权在饿了么平台上展示和销售其商品或服务。

乙方应遵守平台规定和法律法规要求，保证商品或服务的质量和合法性。

乙方应及时处理用户的订单和投诉，提供优质的客户服务。

乙方应按照协议约定支付相关费用。

四、费用及结算1. 乙方应按照甲方规定的收费标准支付平台使用费、技术服务费等相关费用。

2. 甲方将按照约定的结算周期，将乙方的销售款项扣除相关费用后结算给乙方。

五、保密条款双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和用户信息予以保密，不得泄露或非法使用。

六、违约责任若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，给对方造成损失的，应予以赔偿。

七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。

2. 若一方违反本协议约定，另一方有权提前终止协议。

饿了么市场营销策划方案

饿了么市场营销策划方案摘要：本文提出了一套全面的饿了么市场营销策划方案，包括目标市场分析、竞争分析、产品定位、推广策略和品牌形象建设等方面的内容。

通过本方案的实施，饿了么将能够提高市场份额，增加用户数量，并且提升品牌形象和竞争力。

一、引言饿了么是中国最大的在线外卖平台，成功地实现了线上点餐与线下配送的无缝对接，并迅速扩大了市场份额。

然而，面对日益激烈的竞争环境，饿了么需要制定一套全面的市场营销策略，进一步提高市场份额并保持持续增长。

二、目标市场分析1. 定义目标市场：针对城市白领和年轻人群体，包括在校大学生、上班族和年轻家庭。

2. 目标市场需求分析：针对快捷方便的用餐需求，以及对丰富菜品选择和高质量食材的需求。

3. 目标市场规模及增长预测：根据城市白领和年轻人群体的人口数量和消费能力，预测市场规模及增长潜力。

三、竞争分析1. 竞争对手分析：饿了么的竞争对手主要有美团外卖、百度外卖和蜂鸟外卖等。

2. 竞争对手优势分析：分析竞争对手的市场份额、品牌形象、用户口碑和服务质量等优势。

3. 竞争对手劣势分析：分析竞争对手的劣势，包括配送时效、菜品品质和用户体验等方面。

四、产品定位1. 定位策略：通过提供丰富多样的菜品选择、高质量食材和快速配送服务等，定位饿了么为高品质、高效率的在线外卖平台。

2. 品牌核心价值：强调便捷、优质和可信赖的外卖体验。

3. 品牌个性：以年轻、时尚和创新为品牌个性特征。

五、推广策略1. 在线推广策略：- 支付平台合作：通过与支付平台合作，提供优惠活动，促使用户选择饿了么。

- 社交媒体广告：通过在微信、微博等社交媒体平台上发布广告，增加品牌曝光度。

2. 线下推广策略：- 合作活动：与大型商场、电影院等合作，举办促销活动，吸引更多用户。

- 外卖小吃推广：与当地特色小吃店合作，推出地方美食，增加用户粘性。

六、品牌形象建设1. 品牌视觉形象设计：设计具有年轻、时尚和创新感的品牌标志和形象。

饿了么送外卖活动方案策划

饿了么送外卖活动方案策划饿了么送外卖活动方案策划一、活动背景分析：随着互联网快速发展，外卖行业迅速崛起。

作为中国最大的外卖平台，饿了么在市场上占据了领先地位。

然而，面对日益激烈的竞争，饿了么需要不断创新和提升以保持竞争力。

因此，我们提出了饿了么送外卖活动方案策划，旨在通过活动增加用户、提高用户满意度、树立品牌形象，进一步巩固饿了么在外卖市场的领导地位。

二、活动目标：1. 增加用户数量：通过活动吸引更多的用户下载并使用饿了么APP。

2. 提高用户满意度：通过活动提升用户对饿了么的信任和满意度，增强用户粘性。

3. 扩大品牌影响力：通过活动塑造饿了么作为领先品牌的形象，增加品牌知名度。

三、活动策略：1. 用户增长策略：（1）推出新用户福利：为新用户提供免费外卖券或者打折券，在饿了么APP上进行推广，吸引更多人下载APP并进行首单消费。

（2）推出用户引荐计划：通过引荐好友使用饿了么APP并消费，双方都能获得奖励，从而提高用户数量。

（3）与大学校园合作：与大学校园合作，将饿了么APP作为学生外卖首选平台推荐给学生，并针对学生群体设计相关活动，提升用户数量。

2. 用户满意度提升策略：（1）提高外卖送达速度：与外卖骑手合作，提高送达速度，以满足用户对快餐的需求。

（2）优化外卖商品质量：与商家合作，设立质量保障机制，减少订单出错率，保障用户的饮食品质。

（3）开展用户调查：通过短信、微信等方式邀请用户参与调查，了解用户对外卖服务的意见和建议，以便针对性地做出改进。

3. 品牌形象塑造策略：（1）外卖节活动：每年设立外卖节，通过举办多样化的活动，吸引用户参与，并与多家商家进行合作推出特价优惠，打造具有品牌特色的节日活动，增加用户粘性。

（2）社会公益活动：与慈善机构合作，开展饿了么送外卖为老人、残障人士等特殊人群提供送餐服务，以提升企业形象和社会认同感。

四、活动执行方案：1. 推出新用户福利：（1）新用户下载饿了么APP并注册，即可获得免费外卖券，有效期为30天。

饿了营销策划方案

饿了营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，传统餐饮业正面临着巨大的挑战，很多餐饮企业面临着销售下滑、客流量减少的问题。

饿了是一家以外卖服务为主的互联网餐饮平台，为消费者提供便捷的在线订餐服务。

然而，随着外卖市场的竞争日趋激烈，饿了需要制定一系列的营销策划方案来吸引更多的消费者，提高市场占有率。

二、目标市场分析1. 目标消费群体饿了的目标消费群体主要是年轻人，他们对于移动互联网的使用程度较高，愿意尝试新的消费方式。

他们普遍工作繁忙，没有时间煮饭，更加倾向于点外卖解决饥饿问题。

2. 竞争对手分析目前，饿了的主要竞争对手有美团外卖、饿了么等。

这些平台都提供外卖服务，拥有大量的用户资源和商户资源。

为了在激烈的竞争中占据优势地位，饿了需要制定有针对性的营销策略。

三、营销目标1. 增加用户数量通过吸引更多的用户来使用饿了平台，提高用户数量。

2. 增加订单数量通过有效的市场推广和提供优质的服务，增加用户下单量，增加订单数量。

3. 提升用户忠诚度通过提供优质的用户体验和差异化的服务，提升用户对饿了的忠诚度，增加用户复购率。

四、营销策略1. 品牌宣传通过多种渠道的品牌宣传，塑造饿了的品牌形象和品牌价值观。

可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，也可以通过微信、微博等社交媒体平台进行推广。

宣传重点可以放在饿了的平台优势上，如快捷便利、品种丰富、优质服务等。

2. 优惠活动通过推出优惠活动来吸引用户。

可以定期推出优惠券、满减活动、折扣活动等，让消费者享受到实惠，增加用户下单的积极性。

3. 合作推广与知名餐厅、商超、电影院等机构进行合作，共同推出联合促销活动。

例如，与一些餐厅合作推出套餐、加赠品等活动，可以提升用户体验，同时也可以扩大饿了的影响力和知名度。

4. 优质服务提供优质的用户体验和服务质量是吸引用户的重要因素。

饿了可以注重订单配送的准时性和订单准确度，提高用户的满意度。

同时，饿了还可以推出会员制度，给予会员更多的优惠和特权，增加用户的粘性。

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“饿了么”网络订餐平台营销计划书
大纲
小组：孙艳和美彤李怡佳姬晨阳蒋琪
1.0执行要素
“饿了么”隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司，是中国最大的餐饮O2O（Online to Offline）平台之一，它率先提出C2C（Customer to Customer）网上订餐的概念，通过整合线下餐饮品牌和线上网络资源，为线下餐厅提供一体化运营的解决方案。

同时，用户可以方便地通过手机、电脑搜索周边餐厅，在线订餐、享受美食，体验一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。

2.0情境分析
2.1 市场概要
随着互联网与智能手机的普及，人们越来越依赖O2O模式进行日常的消费活动。

饿了么作为最早的网上餐饮外卖服务公司，在整个市场中占据着很大的份额，但也存在着很多竞争对手，市场的形势依然严峻。

2.1.1市场的人口统计特点
学生、白领、以及年轻的家庭是饿了么的主要顾客群，主要具备年轻、忙碌等特点。

2.1.2市场需求
在对饿了么的需求架构中，主要以方便快捷的中餐和快餐为主，在午餐时间段需求量较大，且需求主要集中在办公区和高校区。

2.1.3市场趋势
从总体餐饮业的市场来说，传统的餐饮虽然会受到冲击，还是会坚挺地被保留，但O2O 的订餐形式依然有很大的市场潜力。

在合理经营的前提下，饿了么的市场还将在未来短时间内继续增长，然后保持一段时间。

2.2 SWOT分析
在这一部分中，我们将从优势、劣势、机会和威胁四个角度对饿了么公司进行分析，进一步讨论饿了么公司的市场现状，为其选择合理的营销策略做好准备。

2.3 竞争动态分析
在这一部分中，我们将主要分析竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能
力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

2.3.1消费者与供应商分析
·消费者的议价能力
·供应商的合作
·对供应商的独家服务或垄断
2.3.2竞争者分析
·餐饮外卖市场份额现状
·美团外卖与饿了么的强势竞争
2.3.3 潜在进入者分析
·进入壁垒分析
·潜在进入者动态
2.3.4 替代品分析
·O2O模式的调整与转变
2.4 产品与服务提供
饿了么所提供的产品和服务，主要是以建立线上C2C平台为基础，与餐饮商家合作，帮助他们打开网上售卖渠道，同时为消费者创建订餐的网络环境，并提供配送服务。

在这一部分，我们将从产品和服务出发，讨论饿了么的优势与提升空间。

2.5 关键问题
在这一部分中，我们将把上述的各方面问题进行汇总分析，找到影响饿了么公司发展的最关键问题，使得公司能提出更有针对性的营销策略。

3.0 营销战略
3.1 目标
“饿了么”的战略目标是建立一个完善的C2C订餐系统，成为中国餐饮行业的龙头。

3.2 目标市场
各高校、白领市场、年轻型家庭
3.3 定位
为大学生以及白领群体提供便捷的网络订餐平台，在商户与消费者之间搭建交易平台从而实现盈利
3.4 战略
3.4.1 宣传战略
·明确的需求与消费方式升级
·一线市场人员的充分授权
·精确到人的计算方式
3.4.2 价格战略
·通过发放红包给顾客优惠，从竞争对手处夺取市场份额。

3.4.3 盈利战略
·商家排位竞价
·开展活动，参与的商家缴纳一定费用
·广告的盈利（打开APP时，下单时，红包界面等）
·与其他商家跨区域合作（例：趣分期低价出售“饿了么”红包）
·商家月缴管理费，超过一定单数额外加收
·物流和供应链间的盈利
3.5 市场营销组合
考虑到饿了么的市场需求存在一定的周期性，与高校的学年假期有很大关系，所以我们建议公司可以以时间为标准，展开不同的营销组合方式。

比如，1月，在寒假前为表现优秀的员工颁奖并发放奖金；2-3/9-10月，开学季在校园内进行宣传活动，吸引新顾客；7/8月，暑假间聘请如王祖蓝等当红明星担任影响代言人，展开广告宣传活动。

3.6 营销调研
在这一部分中，我们将展示营销调研的结果。

通过对顾客发放网络问卷，了解市场情况和改进、发展方向。

4.0财务状况
4.1盈亏平衡点分析
我们将根据饿了么的运营成本确定盈亏平衡时的月销售量和月销售额，以进一步调整营销策略。

4.2销售预测
依据目标市场的划分，和现有经营状况，饿了么公司可预测未来各个目标市场的销售成本与销售额，与实际销售情况进行比对，调整战略。

4.3费用预测
根据现有营销战略和当前费用状况做出月度费用预算，包括广告费，网站费等以及费用总额，并计算出费用总额占销售的比例以及边际收益率。

5.0 控制
5.1实施
在规定时间和控制预算以内完成每一项具体计划，重点关注每一阶段的收支情况、顾客满意度和市场占有率。

5.2营销组织
饿了么公司的营销策略与计划将主要由营销部门组织实施，对营销计划负责，定期向经理层汇报计划实施情况，其它相关部门积极配合、合理分工。

5.3应变计划
在这一部分中，我们还将从困难预测、风险分析两个方面，对饿了么公司的营销计划进行剖析，以确保各种情况都能被考虑到，并提出相应的预案，使营销计划书更加完善。

（备注：营销计划书大纲仅作初步参考，计划书一切内容以最终版本为准）。