top boss 实验报告

企业经营模拟对抗实验报告

——意天思股份有限公司

模拟职位：营销经理

学院：经济与管理学院

班级：工管（财管）1112

姓名：***

学号：**********

一、实验简介

TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。

二、实验内容

在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为八个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“意天思股份有限公司”。我们组共7人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。角色分配的目的是让大家各尽其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对TOP-BOSS 有些了解，这次的比赛，老师让我进行六期经营，最终决定比赛结果。

第一期决策：根据竞赛背景和之前的练习，我们经过全组讨论发展北市场，中市场，南市场，首要的是站住北市场的老大，所以第一期的决策是很重要的，还要尽可能的提高产品质量，提高设备的产能，要增加维修费用，主要提高了原材料的利用率，研发费用，主要是提高产品质量何新颖性，间接提高了市场的潜能，

还有设备投资更为重要，直接影响到下期的产能，这样才能为以后的产品销售打好基础。由于各个市场的营销费用和产品研发需要巨大的投入我们现有自己不是很充足，所以第一期向银行借款1000万。想到北市场需求巨大，而且北部市场有存货，不能放弃，我们打了130万的营销费用，其他两个市场个50万的营销费用，想要提高竞争力就要多投入营销费用和产品研发费用，而且价格不能定得太高，其他两个市场的营销费用都一样。由于是做出第一期经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存只够第一期使用所以我们决定购入500万的原材料。结合下期产和现有原材料我们计算出计划产量是812264个产品，之后按营销预算费用比例和市场潜能计算出各市场分别应该产多少产品，并按照市场销售情况个市场的定价，和每个公司的定价，决定我们每个市场的价格都订到6.69，做出一下决策。

第一期决策后，我们的市场占有率如下图，如我们所愿成为了北市场老大，其他两个市场的占有率都还可以，个市场的潜能也都不错，所以为下期的生产经营就打下拉好的基础，但每个公司的税后利润是负值。我们是-1650579但是不怕，

我们现在有市场，有产能，有原材料，所以我们的潜能还是很大的。营业净利：

市场占有率：

第二期决策：根据业务状况，原材料足够，下期原材料涨价，我们决定少购，根据下期产能计算出计划产量，按照市场潜能分配到各市场。

根据上图的市场销售情报，观察各公司的定价，决定我们的价格三个市场都定在6.99元。根据第一期的市场占有率和个市场潜能，我们决定将被市场营销费用降到120万，中南市场营销费用提到60万，研发费用增加10万，维修费用还是50万，设备投资还是100万，原材料本期购进50万单位，由于市价变高。最终决策如下图。

二期决策结束营业净利：

市场占有率：

第三期决策：与第二期决策方法相同，计划产量按照潜能分配，之后价格根据市场销售情报，与我们公司竞争大的对手价格稍有变动，我们将北市场的价格定到7.49，中市场价格为7.59，由于南市场潜能太大，产品数量较少，所以价格定的稍高一些，定到8.5，这期原材料价格有所降低，我们有购进400万原材料，我们决定每期的研发费用和维修费用都增加10万，为了下期产能可以在题高设备投资我们增加到150万，市场潜能都比较稳定所以北市场营销费用降到100万，中南市场还是60万，最后决策如下

第三期决策后的市场占有率北市场的占有率降低被别的公司抢去老大的位置

第四期决策和每期决策方法相同，由于北市场被抢走，所以市场营销费用有提高到130万，中南市场增加到80万，根据市场销售情报各公司定价价格，北市场定在7.4，中市场7.59南市场7.29.研发费用增加到100万，维修费用70万，设备投资150万，每期都还款8万，作出决策如下。

第五期决策

第五期决策：市场潜能特别大，所以每个市场的价格都定的很高，每个市场都定到8.99，北市场营销120万，中南市场80万，研发费用因产品已经是最少了所以减少了研发费用90万，维修还是70万，设备投资增加到200万，购进100万原材料以备下期使用。做出如下图决策。

第六期决策：因上期北市场价格定高剩下20多万存货，也导致市场潜能变小，所以最后一期价格没敢定高，各市场都定价为7.89，市场营销费用也都打得挺高，北市场120万，中南还是80万，最后一期价格和市场营销费用都没定好所以导致营业净利没达到那么高。最后决策如下图。

三、实验总结：

我们组最后得到了第一，我们应该从总体上了解一个企业经营大致需要经过的各个过程且按照企业战略制定各个执行计划。并且应该根据内外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业的优势下降，不利于发展自己的实力。感觉经过之前的练习也很重要。

第一期的市场占有率是很重要的，而且在经营过程中不能只注重眼前的这一点盈利，后边的大市场大产能更为重要，有一些投资是很有必要的，设备维护，投资，研发都是很重要的投资也是有必要的，总之要多方面的考虑，原材料是否够下期使用，产能是否能提上去等等，在这次试验中有很大的收获。