企业赊销财务管理对策
企业赊销活动财务管理对策
一
分。在 这样 的情况下 ，加 强企业赊销活动 的财 务管理就成为了 降低企 业风 险，保证企业 良好运作和发展 的基础 。因为对于企 业来说 ，赊 销活动中最关键 的一个部分就是如何 收回赊销 带来 的应 收账款 ，而 有效的财 务管 理就起到 了很大 的作用 。
、
首先应当 了解 的是 ，赊 销是建立在信用基础上 的一种销售 模式 ，买卖双方交 易的过程中并不是钱货 同时交易，而是买方 凭借 自己的信用基础 ，从卖方拿货后并不立 即支付 现金，而是 延缓支付 。由此 可见 ，买卖 双方在进 行赊销交 易的过程 中依托
财 、物等管理制度，将各项经济活动划分到具体工作 岗位，按 照 岗位确定任务 、职责和权 限，用制度来规范建设项 目的各项 经济活动和管理工作 。（ ３ ）完善的 内部监督和 检查机制 。按照
的基础是信用 ，或者说 是买方的信用 。在赊销过程 中，买卖 双 方的地位是不平等 的，买方把资金 占用和风险都转移 到了卖 方
二、企业赊销活动财务管理 中存在 的问题 ２ ． １信用审核机制不健全 由于买卖双方之 间赊销 的基础 是信用 ，所 以在赊销活动 的 财务管理 中，对 买方 信用的审核便是重 中之重 ，但是在 目前 的 企业赊销财 务管理中 ，信用审核机制并不健全 ，存在很大 的漏 洞 ，很 多的赊销 都是企业决策者凭借 自己的直觉做 出的，并没 有对买方 的信用度进 行严 格的考察 ，这就对企业造成 了很大 的
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业财务管理的重要内容，直接关系到企业财务状况的好坏。
随着市场经济的深入发展，市场竞争日趋激烈。
企业为了增加销售收入，越来越多的采用赊销等市场策略.因此，应收账款的发生难以避免。
但如何尽量减少并做到及时回笼应收款项，减少企业在经营活动中不应有的损失，是每个企业应该重视的问题。
一、企业应收账款管理存在的问题1.应收账款管理权责不够明确。
首先，许多企业没有明确的权责划分，没有具体的责任人来负责，没有严格的管理办法缺少必要的内部控制制度，最终也无法追究责任。
同时，企业在对应收账款管理过程中长期不对账或对账不清。
现实中有的企业长期不对账，有的即便对了账，但没有形成合法有效的对账依据，只是口头承诺，起不到应有的作用。
其次，相关职能部门的责任不明确，考核不到位。
一些企业对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场，另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不重视。
2.企业内部控制的不健全导致应收账款催收不力。
首先，缺乏科学完善的内部控制制度。
目前，企业内部控制不健全的问题屡见不鲜，这也不利于应收账款的管理。
完善的应收账款内部控制制度应该包括赊销审批、及时完整入账、定期对账、超期催收等控制环节。
发生应收账款后，企业应该及时进行清算，催收，定期与对方进行对账，进行核实，对于无法收回的应收账款，冲减坏账准备金。
但目前我国不少中小企业忽视内部控制对企业的约束，甚至将制订的内部控制制度只是写在书里，挂在墙上，却没有落实到实践工作中。
因为企业内部控制不健全，再加上业务复杂，会计人员素质不高，对于应收账款的管理并没有达到上述要求。
其次，基础工作不健全。
合同之所以成为控制经营风险的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明确规定买卖双方的权利义务关系，并受到法律的保护。
正因为如此，对合同的管理就应该更加慎重、更加完善，但往往在每笔逾期应收账款的后面就缺少了完善有效的合同协议，一旦因账款收不回而对簿公堂的时候，又拿不出确凿的证据，导致企业现金短缺，影响了企业的资金循环。
赊销账款管理制度
赊销账款管理制度
是指企业为了规范赊销业务进行账款管理而制定的一套规章制度。
该制度通常包括以下内容：
1. 赊销政策和要求：明确企业的赊销政策和要求，包括赊销的条件、额度、期限等。
2. 客户评估和审批：规定客户的评估标准和审批流程，包括客户的信用评估、资信调查等。
3. 合同管理：规定赊销合同的签订、变更和终止等程序，明确双方的权益和责任。
4. 信用额度管理：规定信用额度的确定和调整程序，明确管理人员的权限和责任。
5. 财务管理：规定赊销账款的核销、计提坏账准备、回款监控等财务管理措施。
6. 催收管理：规定赊销账款的催收程序和措施，包括催款信函、电话催收等方法。
7. 绩效考核：规定相关人员的绩效考核标准和奖惩措施，激励员工积极进行赊销账款管理工作。
8. 纠纷解决：规定赊销账款发生纠纷时的解决方式，包括仲裁、诉讼等。
9. 监督检查：规定对赊销账款管理工作进行监督检查的程序和方式，确保该制度的有效实施。
赊销账款管理制度的制定和执行，可以提高企业的赊销风险控制能力，减少坏账风险，提升企业的经营效益和竞争力。
会计学毕业论文：中小企业财务管理存在的问题和对策探讨
中小企业财务管理存在的问题和对策探讨【摘要】我国中小企业经过改革开放30多年的发展,已取得了辉煌的成绩，在我国国民经济中占有举足轻重的地位。
但是，目前中小企业举步维艰,失败率较高,企业平均寿命只有3—5年，一个极其重要的原因就在于财务管理工作跟不上企业发展的需要。
在市场经济条件下,企业要生存、发展和盈利就必须建立现代企业制度，科学地进行资本运营，而这一切都需强化财务管理。
财务管理是企业管理的重要组成部分,财务管理直接关系到企业的生存与发展。
文章就中小企业在财务管理中存在的问题进行了探讨，并提出了相应的对策建议.中小企业在中国国民经济中占有举足轻重的地位，有着不可替代的作用.统计表明,目前的中小企业已经超过800万家,其工业总产值、利税和出口额分别占全国的60％、40％和60%左右，并提供了75％的城镇就业机会,可见，中小企业对于整个国民经济的发展,对于整个社会的和谐都有着重大意义。
事实证明，中小企业已经构成了我国经济的一个重要层面.但由于起点低、规模小，受传统体制和外部宏观经济影响，使得中小企业的发展出现了地域性差别，东部发展较快，中、西部发展较慢.中小企业是国民经济的重要组成部分,对经济发展和社会稳定起着举足轻重的促进作用.但由于其产出规模小、资本和技术构成较低、受传统体制和外部宏观经济影响大等因素，使得中小企业在财务管理方面存在着与自身发展和市场经济均不适应的情况。
1.我国中小企业的现状目前，我国中小企业超过1000万家，占全国企业总数的99％，它所提供的工业总产值和实现利税分别占全国总数的60％和40％，并提供了大约75％的城镇就业机会,成为县及县以下财政收入的主要来源。
可见，中小企业是国民经济的重要组成部分，对经济发展和社会稳定起着举足轻重的促进作用。
但由于中小企业规模小、资本和技术构成较低、外部宏观经济变化对其影响大等因素的存在，使其在财务管理方面存在与自身发展和市场经济均不适应的情况，导致其在应对激烈的市场竞争面临巨大的困难.随着市场经济的深入发展,很多中小企业由于资产规模小，抵御市场风险能力不强,财务制度不健全，同时又受宏观经济环境的变化和体制的影响，导致与市场经济不相适应的情况。
课题研究论文：浅析企业财务管理中存在的问题与对策
111140 企业研究论文浅析企业财务管理中存在的问题与对策现阶段，随着我国经济的高速发展，企业发展快速，不论是国有企业还是民营企业，不论是上市企业还是中小企业，其工业产值与利税、出口额占据比重较大，管理不规范。
另外，因受到企业自身体制的影响以及宏观经济环境的制约，导致企业发展受到限制。
在企业的发展进程中，财务管理占据了十分重要的地位，然而现阶段诸多企业存在财务控制薄弱、内部控制制度不完善、财务管理水平不科学等现象，在一定程度上阻碍了企业的可持续发展与进步。
所以，在新时代积极探究我国企业财务管理中所存在的问题以及解决措施具有十分重要的现实意义。
一、企业财务管理所存在的问题1.财务控制薄弱从整体角度分析，我国企业财务管理普遍存在的问题便是财务控制比较薄弱，并主要表现在以下3个方面：一是对现金缺乏科学的管理，导致企业出现闲置资金，有些企业领导人员认为现金越多越好，但是在实际生产周转中却应用不到，从而使企业出现资金闲置现象。
另外，有些企业对财务资金缺乏科学的规划与安排，不能及时准确地为企业经营发展提供充足的资金支持，使得企业陷入财务困境。
二是资金收回比较困难，根据一些相关文献资料的显示，现阶段大部分企业并没有按照自身实际发展情况制定严格的赊销制度，也没有对客户进行信用评价，缺乏完善的催收措施，使得企业呆账、坏账现象层出不穷，导致企业生产受到阻碍。
三是存货控制比较薄弱，企业在生产过程中缺乏市场调查，导致存货积压，造成资金呆滞，周转失灵，甚至会出现资金链中断，企业停产的现象。
2. 缺乏完善的内部控制制度企业实施内部控制制度能够保证企业财务资金的安全与完整，提高财务信息的质量，降低各种财务风险，提高经营效率。
但是从当前诸多企业的实际发展情况来看，企业并没有建立完整的内部控制制度体系，财务清查制度、成本核算制度等基本制度不完善，虽然有些企业建立了最基本的制度，但是却没有严格按制度执行，没有充分发挥出内部控制制度的作用。
企业应收账款管理中存在的问题及对策研究
随着我国社会主义市场经济的深入发展及企业间竞争的日益激烈，赊销方式已然成为企业不可或缺的一种促销策略，在商品销售总量中企业赊销的数量占了很大的比例，这也就招致企业应收账款的数额占流动资产比例显著上涨。
高额赊销产生的应收账款极大地削弱了企业资金的流动性，致使企业的偿债能力有所下降，增加了企业的经营危机。
这与企业应收账款账户的问题直接相关，已经成为一个影响企业生产和可持续发展运行的关键因素。
详查国内外案例能够看出，应收账款风险吞噬企业生命力的能力是难以估量的, 其后果令人惶惶不安。
加强应收账款的日常监督，能够在赊销业务发生后, 有效地减少坏账发生的概率。
通过制订有效可行的应收账款管理策略, 企业能够通过应收账款的信用政策在流动性和效益性之间寻求均衡，最终达到股东价值最优化的目标。
本文首先分析了企业在应收账款管理中存在的问题，并针对这些问题提出相关的建议对策，对我国企业应收账款管理的改善尽一份微薄之力。
关键词：企业应收账款；应收账款的管理；信用政策ABSTRACTWith the further development of the enterprise and the competition between the socialist market economy of our country is becoming increasingly fierce, credit has become an indispensable enterprise promotion strategy, The number of enterprises accounted for a large proportion of credit sales volume, which leads to the amount of accounts receivable accounting for the proportion of current assets increased significantly. High credit the accounts receivable greatly weaken the flow of enterprise funds, thereby reducing the solvency of enterprises, increase the management risk of the enterprise. This is directly related to the enterprise accounts receivable, and accounts receivable has become one of the key factors of production and operation of enterprises and sustainable development. As can be seen from a large number of domestic and foreign cases, should accounts receivable risk ability of phagocytes of the vitality of enterprises is difficult to predict the consequences of frightening. Strengthen the routine supervision of accounts receivable, to the credit business, effectively reduce the probability of bad debts. Through the development and implementation of effective accounts receivable management strategy, the enterprise can use the accounts receivable credit policy in seeking a balance between efficiency and liquidity, and ultimately achieve the goal of maximizing shareholder value.This paper first analyzes the enterprise accounts receivable management problems, and put forward the corresponding countermeasures and suggestions to solve these problems, in order to our country enterprise receivables management improvement as a meager strength.Keywords:Enterprise account receivable; The management of accounts receivable; credit policy目录一、应收账款的含义、特点以及存在的影响 0（一）应收账款的含义 0（二）应收账款的特点 (1)1.风险性 (1)2.期限性 (1)3.等价性 (1)（三）应收账款存在的影响 (1)二、国内企业应收账款的现状分析 (2)（一）国内企业应收账款的总体现状 (2)（二）国内应收账款的管理模式 ............................................ 错误!未定义书签。
企业赊销策略模型的实际应用与分析
企业赊销策略模型的实际应用与分析【摘要】文章从赊销的概念入手，引出应收账款赊销策略的内容，进而介绍应收账款赊销策略模型及其实际应用，并分析了赊销业务风险的防范与控制。
【关键词】赊销策略；信用标准；信用条件目前，商品与劳务的赊销已成为当代经济的一个基本特征。
虽然大多数企业更希望现销而不是赊销，但竞争的压力迫使许多企业提供信用业务即赊销，以便稳定自己的销售渠道。
实行赊销或赊供的结果，一方面可以扩大产品销路，增加销售收入；另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业的经营风险。
因此，在应收账款管理中，最重要的就是正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。
一、赊销策略概述（一）赊销及赊销的实质赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款。
赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。
赊销行为其实是企业向客户提供的一种商业信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的。
（二）赊销策略管理的目标如何去平衡因为提供赊销政策而增加的盈利与成本之间的关系，成为赊销策略管理的核心。
赊销策略管理的目标就是：在发挥赊销政策扩大销售、加强竞争力作用的同时，尽可能降低投资的机会成本、坏账损失与管理成本，最大限度地发挥赊销的投资效益。
二、赊销策略的内容企业的赊销策略包括信用标准和信用条件的确定。
（一）信用标准信用标准是指采取赊销手段销货的企业向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以销售变现天数和坏账损失率作为判别标准。
信用标准的严格与否，会直接影响到企业的销售情况，进而影响企业利润。
企业所面对的客户信用有好有坏，因此在向客户提供信用时，企业需要有所选择。
首先企业要制定一套信用评判标准，这一标准是企业同意授予顾客信用所要求的最低标准。
如果顾客达不到该标准，便不能享有公司的信用或只能享有较低的信用优惠。
（二）信用条件信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
零售业在销售环节财务管理中存在的问题
零售业在销售环节财务管理中存在的问题随着市场竞争的日益激烈，零售业在销售环节的财务管理面临着诸多挑战和问题。
这些问题不仅会对企业的经营和发展产生负面影响，还可能导致企业的经济损失和形象受损。
零售业在销售环节的财务管理问题需要引起重视，并及时采取措施加以解决。
下面，我们将分析零售业在销售环节财务管理中存在的问题，并提出相应的解决方法。
一、应收账款管理不力在零售业的销售环节中，应收账款管理不力是一个比较普遍的问题。
通常情况下，零售企业的销售额是很大的，但是一部分客户付款意愿不强，导致应收账款增多，企业的资金周转受到影响。
零售业通常采取积分兑换、赊销等方式吸引顾客，导致应收账款无法及时回笼，给企业带来资金压力。
为了解决这一问题，零售企业可以加强对客户的信用管理，对信用较好的客户可以放宽付款期限，对信用差的客户可以要求预付定金。
零售企业还可以加强对积分兑换和赊销的管理，限制赊销额度和期限，确保资金的及时回笼。
二、库存管理不当零售业在销售环节的另一个财务管理问题是库存管理不当。
由于零售业商品种类繁多，销售额大，因此库存管理是一项十分重要的工作。
一些零售企业由于库存管理不善，导致滞销商品积压、资金困难等问题。
为了解决这一问题，零售企业应该加强库存管理，做好库存的进销存记录，及时清理滞销商品，促进资金周转。
零售企业还可以采取一些促销措施，如搞特价清仓、搞团购活动等，帮助清理库存，降低库存成本。
三、成本管理不合理在零售业的销售环节中，成本管理不合理也是一个比较普遍的问题。
零售企业经营的商品种类繁多，供应商众多，导致成本管理十分复杂。
有些零售企业不重视成本管理，导致成本控制不力、成本高企、利润降低。
为了解决这一问题，零售企业应该加强对成本的管理和控制，做好成本的核算和分析工作，寻找成本降低的空间，提升企业的盈利能力。
零售企业还可以通过加强和供应商的合作，降低采购成本，提高商品的竞争力。
四、现金流管理不畅零售业在销售环节的现金流管理也是一个存在的问题。
加强企业往来账款管理的五大策略
加强企业往来账款管理的五大策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了提高竞争力，扩大市场份额，往往采取赊销方式来增加销售额。
然而，这种销售方式也带来了往来账款管理的问题。
如果往来账款不能及时、准确地清理和核对，将导致企业财务状况混乱，影响企业的正常运营和盈利。
因此，本文将围绕企业往来账款管理的五大策略进行深入探讨，以期为企业提供有效的管理方法和思路。
建立完善的往来账款管理制度是企业解决往来账款问题的第一步。
企业应根据自身实际情况，设计合理的往来账目日常管理、核对、清理等制度，确保往来账款的准确性和及时性。
应建立呆账和坏账的预防和应对措施，降低财务风险。
在往来账款管理中，对客户的信用管理是关键。
企业应对客户进行全面的信用评估，根据客户的信用等级给予相应的信用政策，并设立应收账款预警机制，控制应收账款风险。
企业还应该定期对客户的信用状况进行复查，及时调整信用政策，防范潜在风险。
企业内部流程的优化对于往来账款管理至关重要。
企业应梳理内部流程，特别是在销售、财务和采购部门之间的流程，提高结算和支付效率，减少人力和时间成本。
应设立跨部门协作机制，确保信息畅通，及时解决问题。
往来账款管理需要建立专业的管理团队，并设立明确的管理机制。
企业应设立专门的应收账款催收团队，明确各成员的职责和义务，提高沟通和协作效率。
同时，应建立激励机制，鼓励团队成员积极解决问题，提高工作效率和质量。
往来账款的定期监督和管理对于企业的财务稳定至关重要。
企业应定期对往来账款进行核查，及时发现问题并制定相应的处理措施。
同时，应设立内部审计机制，对往来账款管理进行定期评估和监督，确保管理的有效性和规范性。
企业还应建立定期汇报机制，将往来账款情况及时向上级领导汇报，以便于及时做出决策。
通过本文对企业往来账款管理五大策略的详细探讨，我们可以得出以下建立完善的往来账款管理制度、加强信用管理、优化内部流程、建立团队管理机制以及定期监督和管理是解决企业往来账款问题的关键。
国家开放大学电大会计本科《浅谈我国企业赊销财务管理的对策》论文
国家开放大学电大会计本科《浅谈我国企业赊销财务管理的对策》论文国家开放大学人才培养模式改革和开放教育会计学专业毕业论文浅谈我国企业赊销财务管理的对策作者：学校：专业：年级：学号：指导老师：答辩日期：成绩：内容摘要赊销也就是信用交易，自古有之，随着经济形式的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模，为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。
然而，由于赊销通常是无担保的信用，与银行信用相比，更缺乏回收的手段。
因此买方一旦违约，就会给信用提供方造成巨大的损失。
事实上，无论是逾期应收账款还是坏账，其损失都并不限于实际已发生的该笔损失，更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。
风险越大收益越高这是市场发展的规律。
在当期的经济条下，赊销是不可避免的，那么为使企业保持良性、可持续发展，任何现代企业，更大的范畴来说，任何现代社会都需要建立一整套严格的信用管理体系，加强赊销管理，来审核、控制、监督信用交易、识别信用风险、减少信用损失、降低企业赊销成本。
本文将从信用管理政策的制定,客户的筛选,客户的监控与维护,应收账款管理和信用管理水平评估等五个方面分析赊销风险，并提出相应的方案。
关键词:应收账款风险管理赊销企业成本目录一企业赊销活动现状 ............................................二赊销的管理对策 .............................................（一）管理政策的制定 ..............................................11.企业管理者应该具备强烈的信用管理意识 .......................12.企业应建立明确的信用管理制度，设立信用管理部门..............1（二）信用水平评估 .................................................21.顾客的信用调查 .............................................22.赊销信用政策的确定 .........................................2 3.应收账款的管理 (3)（1）赊销成本 (3)（2）赊销风险 (4)（3）赊销应采取的两点措施 (6)三用法律的武器追回账款 .........................................参考文献 ...................................................... ..9浅谈我国企业赊销财务管理的对策赊销也就是信用交易，自古有之，随着经济形式的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模，为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。
浅析企业赊销财务管理现状及对策
陈素娟
摘 要 ：赊销是企业扩展 市场份额 ，降低存货 量 ，提 高销 售业绩的重要途 径。有效 的赊销 财务管理 能让企业资金 高效循 环使用 。从 而 降低财务风 险，保证企 业健康发展 。本 文从 企业赊销 的现 状 ，企业赊销 财务管理 的不足及对 策进行分析 ，为企业赊销财务管理提供 参考 。 关键词 ：企业赊销 ；财务 管理；财务风 险 ；对策 随着商业信用的广泛推行 ，赊销 已成为一种重要 的商业手段 。赊销 能提高企业市场竞 争力 、扩大利 润 ，但 也给 企业 带来 了大 量 的应 收账 款 ，增加 了企业 回收资金 的风 险。稍有不慎 ，就会 给企业 带来大量 的呆 账坏账 ，造成企业资金使用 困难 ，情节严重 的，还会影 响企业 的正常运 转 。企业只有通过对 赊销进 行严 格 的财务 管理 ，才能 加强 对资 金 的运 用 ，真正实现赊销对企业的利好 。 １ ． 我 国 企 业 赊 销 的 现 状
２ ．４企 业 内部 管理 不 严谨
在我 国当前 的社 会经 济环 境下 ，企业 的效益 是 跟员 工的 工资挂 钩 的。企业 对赊 销中出现的问题不是很 重视 ，认为只要给企业带来效 益都 是 可以的，在此前提下 ，很多销 售人员 为了提 高业绩 ，不 管商业 信用 ， 味地赊 销 ，最终使企业 负担 了大 量 的应收 账款 ，加大 了企业 资金 压
２ ．２企 业 经 营 业 绩 财 务 管 理 的 不 合 理
我国企业在财务管理中 ，企业的应收账款评价体系不健 全。在财务 报表中 ，企业的应收账款 比例过高 ，占了流动资金 的一半 ，远 远高于发 达国家 ２ ０ ％的水平 。赊销虽然能提高企业 的销售业 绩 ，降低存 货数量 ， 但也会影响企业 的资产负 债表 ，在 利润 表 中只会体 现 出企业 利 润的增 加 ，而与事实并不真 的相符 。当前 ，赊销无疑是最快增加 营业 利润 的方 式 ，但是在提升企业 的业绩 的同时 ，也对企业之后 的发展造成 了影响 。
企业赊销活动财务管理对策.doc
企业赊销活动财务管理对策-在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，这就要求企业管理部门在作赊销决策时，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。
一、正确估算赊销成本，建立应收账款总量控制制度二、准确了解对方信用程度，制定合理的信用政策赊销这种促销方式效果的好坏，一定程度上取决于企业的信用政策。
企业的信用政策主要有：信用期间，信用标准和现金折扣政策。
信用期间是企业给顾客的付款期间。
信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但若只考虑销售额增加而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增加的费用抵消，甚至造成利润减少，因此企业必须在反复权衡中合理确定信用期。
信用标准是顾客获得企业信用应具备的条件。
企业在给予顾客信用之前，要对顾客的资信情况进行分析。
通过客户信息管理系统，了解顾客背景状况，组织管理水平，经营能力等，尤其要对反映顾客财务状况的指标如：资产负债表相关指标，获利能力指标，偿债能力指标进行量化评价，并认真分析顾客的付款记录，银行信用等重要信息，通过对上述内容进行综合考察，企业可以在确定的合理信用额度下给予顾客赊销待遇。
现金折扣政策是企业对顾客在商品价格上所做的扣减，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收账期。
当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高，权衡决断。
因此，是否给予赊销，关键是要权衡赊销所带来的收益是否大于所增加的成本。
当赊销所带来的增量收益大于应收账款成本时就予以赊销，否则，不能赊销。
三、强化财务销售分类账的管理在企业赊销活动过程中，财务营销决策与销售部门的营销决策其基本原理和要求是一致的。
但是，出于企业对所属各业务部门的经济责任考核各有侧重，因此，销售部门的营销决策往往侧重与销售量的完成和产销率的实现；而财务部门的营销决策更重视资金的周转和营销款项的回收。
企业财务管理中的常见问题有哪些
企业财务管理中的常见问题有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，企业财务管理的重要性日益凸显。
然而，许多企业在财务管理方面往往存在一些常见问题，这些问题可能会影响企业的财务健康和可持续发展。
接下来，让我们一起来探讨一下企业财务管理中常见的一些问题。
一、预算管理不完善预算是企业财务管理的重要工具，然而很多企业在预算管理方面存在不足。
首先，预算编制缺乏科学性和准确性。
一些企业在编制预算时，没有充分考虑市场变化、企业战略目标以及内部资源状况，导致预算与实际情况严重脱节。
其次，预算执行力度不够。
即使制定了预算，在实际执行过程中，由于缺乏有效的监控和考核机制，部门之间相互推诿，使得预算无法得到严格执行。
此外，预算调整不规范也是常见问题之一。
当实际情况发生重大变化时，企业没有按照规定的程序进行预算调整，随意性较大，从而影响了预算的权威性和严肃性。
二、资金管理不善资金是企业的血液，资金管理不善会给企业带来严重的后果。
一方面，资金筹集渠道单一。
许多企业过度依赖银行贷款等传统融资方式，而对股权融资、债券融资等多元化的融资渠道了解不足或运用不当，导致企业资金成本过高，财务风险加大。
另一方面，资金使用效率低下。
企业内部资金闲置与资金短缺的情况同时存在，资金在各部门之间的分配不合理，造成资源浪费。
同时，应收账款回收困难也是资金管理中的一个突出问题。
部分企业为了扩大销售，盲目采用赊销方式，却没有建立有效的信用管理体系，导致应收账款大量积压，资金回笼缓慢，影响了企业的资金周转。
三、成本控制意识薄弱成本控制是企业提高竞争力的关键因素之一，但不少企业在成本控制方面存在认识误区。
一些企业只注重生产环节的成本控制，而忽视了研发、采购、销售等环节的成本管理，导致成本控制效果不佳。
此外，企业在成本核算方面也存在问题，成本核算方法不科学，不能准确反映产品的真实成本，从而无法为成本控制提供有效的依据。
另外，企业缺乏全员成本控制意识，员工认为成本控制是管理层的事情，与自己无关，没有形成良好的成本控制文化。
企业赊销管理现状及对策研究——以酒业公司为例
、
赊 销 管 理 的 定 义 及 发 展 现 状
为保 险 ， 但 会 导致 企业 销售 额 增 长 缓慢 ， 影 响企 业 发 展； 另一 类是 大 刀阔 斧型 ， 认 为 只要 产 生买 卖 关 系 就
赊 销是 以信 用 为基 础 的 销售 。买卖 双方 发 生 商 是 真理 ， 但 随之发生 坏账 、 呆 账 的 风 险 机 率 也 会 增 少 数 大 型企 业 把 赊 销 机 构 品交易 ， 买 方 收到 商 品后不 立 即支付 现 金 ， 可延 期 到 加 。根 据相关 数 据 调查 ，
２ ０ １ ５ 年３ 月 第２ ６ 卷 第２ 期
陇东学院学报
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｌ ｏ ｎ ｇ ｄ ｏ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ
Ｍａ ｒ ．２ ０ １ ５ Ｖｏ １ ． ２ ６ Ｎ ｏ ． ２
企业赊 销管理现状 及对策研究
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以酒业公司为例
赵 子 越
（ 商洛学院 经济与管理学院， 陕西 商洛 ７ ２ ６ ０ ０ ０ ）
摘 要： 市场经济的不断发展 和商业竞争的 日趋加 剧 ， 使得 企业赊销不断扩大 ， 应收账款数额快速上 升， 同时坏账损失的风险也快速积 累， 逐步威胁到企业经济效益和 可持 续发展 。企业 需制定原 则， 加 强赊 销管理 ， 降低信用风险 问题 ， 减 少造成资本成本、 坏账损失等 费用的增加 ， 做 出正确的赊销 管理 决策 ， 从而 使 企 业在 规 避 风 险 的 同 时能保 持 利 益 最 大化 。 关键 词 ： 赊 销 管理 ； 应 收账 款 ； 信 用风 险 中图分类号 ： Ｆ ２ ７ ５ 文献标识码 ： Ａ 文章编号： １ ６ ７ ４ — １ ７ ３ ０ （ ２ ０ １ ５ ） ０ ２ － ０ ０ ９ ７ ０ － ４ 收稿 日期 ： ２ ０ １ ４— ０ ５一 ｌ ３ 作者简介 ： 赵子越 （ １ ９ ８ ７ 一） ， 女， 陕西宝鸡人 ， 助教 ， 硕士 ， 主要从事管理会计 和财务管销 。它 的延缓付款 为 作为专门机构 ， 并有专 门直属人员管理 的 占总体 调 企 业本 身 提供 了 足 够 的 现 金 流 供 给 使 用 ， 但 也促 使 查结 果 的 １ ０ ％； 企业 把赊 销作 为独 立机 构 ， 但没 有 专 ０ ％； 企 业 把 卖者成为债权人 ， 买者成为债务人 ， 这是 由于商 品交 门直 属 人员 管 理 的 占总 体 调 查 结 果 的 ２ 易 中钱 与货 在 时 间上 的分离 而 产生 的 ¨ 。 赊 销机 构作 为 附 属 的 占 ４ ０ ％， 另 外 多数 企 业 表 示 设 赊 销 管理 体现 为信 用 管 理 和应 收账 款 管 理 。其 立 赊销 机构 无 必 要 的 占 ３ ０ ％ 。从 以上 数 据 可 得 出 ， 本 质是 应 收账 款管 理 ， 也是 一 种 营 销 手段 ， 给予 买 方 企业 设 立赊 销机 构 的态度 也 就 决定 了赊 销 制度 在 我 的一种 优 惠 。企 业 为 了在 竞 争 中 取 胜 ， 将 赊 销 作 为 国市场经济制度 中履步维艰 的状况 ， 如果想 要打破 种重 要 的 促 销 手 段 。按 照 现行 的 财 务 制 度 ， 赊 销 这种 局 面 ， 让 企 业 自身 能够 更 好 地 发 展 ， 合理 、 适 当 是 在还 未 收 到 货 款 的 情 况 下 ， 按 照 权 责 发 生 制 的 原 地运 用 赊销 制度 就显 得 尤为重 要 。 则 确认 销 售 收人 ， 形成 账 面利 润 ， 但 如 果 企业 未 能 对 在 国外 ， 赊 销 信 用 管 理 制 度 是 一 项 重 要 的 学 术 已有 １ ０ ０多年 的历 史 。美 国 、 日本 等 国是 赊 销 赊销进行严格的控制管理 ， 则极有 可能因为对方 的 研 究 ， 管 理法 律 较为健 全 的 国家 ， 德 国 、 英 国 和法 国的 管理 失 信 而产 生 呆 账 、 坏账， 给企 业 的 资 金 周 转 带 来 风
赊账管理-企业赊销活动的财务管理对策 精品
1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。
3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。
在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。
借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。
试析赊销业务存在的问题及对策
试析赊销业务存在的问题及对策赊销是相对于现金交易而言的一种销货方式。
曹雪芹先生就有“举家食粥酒常赊”的诗句，可见赊销历史之一斑。
随着国际经济一体化和我国加入WTO，我国企业正在一个越来越开放的市场环境中竞争，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，其结果是扩大了企业产品销路，增加了销售收入，提高了企业竞争能力和经济效益。
赊销作为一种既节约销售成本又能对购货方起刺激作用的销售方式，将被越来越多的企业首选。
但是，本着实质重于形式的原则，我们在看到赊销为我们的经济带来活力的同时也应看到这种销售方式中所潜在的隐患，即：赊销形成的应收账款是否能够按时收回。
赊销一旦失去控制，企业将面临种种难题，甚至破产。
一、赊销业务中存在的问题赊销的基本特征首先是商品的转移和款项的支付在时间上背离；其次，商品发出后商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方；第三，货款支付前，购销双方是一种债权、债务关系。
另外，由我国《企业会计准则——收入》及相关会计制度可知，形成企业债权资产的赊销和已收回现金及现金等价物的现金交易在收入的确认、计量、记录、报告方面并没有什么区别。
这种规定其合理的一面表现为：随着市场竞争的加剧，商业信用的发展，赊销作为一种促销手段将被企业广泛采用，现行规定是与当今信用交易盛行的市场经济环境相适应的，它能更真实客观地反映企业当期交易、事项和情况的结果。
相反，若在赊销业务发生时，对赊销收入在会计上不予确认、记录和报告显然不能全面、及时地反映企业的经营业绩，并使收入信息的提供在时间上出现严重的滞后现象。
可是，赊销自身的特点及目前对赊销业务核算的要求却给企业带来很多棘手的问题。
（一）加大了企业的经营风险。
下表是山东先锋汽车公司1999年至2002年各年应收账款与项 目 99年 00年 01年 02年应收账款/销售收入（％） 16.38 18.43 34.73 84.5主营业务利润（元） 15109075.4 7018583.6 5105260.7 335576.4销售收入的比例及历年的主营业务利润情况。
浅谈国有企业应收账款存在的问题和对策
浅谈国有企业应收账款存在的问题和对策王萍天津市医药集团有限公司摘要:随着我国市场经济的发展，国有企业在强大的竞争环境下产生了赊销的经营模式，促生出不断膨胀的应收账款，已影响到企业的良性发展，故此应收账款管理已经成为国有企业内部管理的重要内容，本文主要就国有企业应收账款存在的问题进行分析，然后针对问题提出了解决对策。
关键词:赊销;应收账款;国有企业;内部控制随着我国市场经济的发展以及企业竞争的加剧，国有企业为了稳定自己的销售渠道，需要扩大产品销路、减少存货、增加收入，在销售过程中往往就会采用赊销的方式，进而导致企业产生应收账款。
短期、少量的应收账款能够促进企业良性发展，但大量、长期的应收账款会减慢企业资金周转速度，甚至出现不能收回的坏账，造成国有资产损失。
一、国有企业应收账款管理存在的问题(一)国有企业绩效考核指标设计存在缺陷企业的销售收入、利润总额通常是国有企业领导人的主要考核指标，而且权重很大。
这样的绩效考核制度，促使国有企业领导人把工作重点过多的放在了任期内的收入和利润增长上，为了追求考核业绩的提升，而盲目的扩大赊销收入。
如果同时企业客户信用管理制度缺失或者未严格执行，就会造成大额的应收账款。
在国有企业领导人更替时，继任者由于害怕逾期的应收账款不能收回，变为事实坏账，影响其业绩，故对前任领导人经营中产生的逾期账款，宁愿将其继续作为应收账款保留在账上，也不愿意去积极追收。
以上经过多任领导的积累，企业逾期账款越来越多，逾期时间也越来越长，收回来的可能性也就愈来愈小。
(二)国有企业内部对应收账款管理混乱1、国有企业缺乏应收账款管理的重视度、缺乏风险防范意识在国有企业日常的工作中，上到公司董事长，下到公司业务员，大家关注度的重点是如何提升公司销售业绩，而无应收账款风险防范意识。
我国市场经济当中的有些企业在诚信运营方面的意识还有所欠缺，其在运营活动中就会形成拖欠资金等不良现象。
而国有企业的在应收账款管理中并没有针对这部分资信较低的企业进行风险防范。
企业赊销活动的财务管理对策
企业赊销活动的财务管理对策作者：吴永香来源：《经济与社会发展研究》2013年第11期随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
一、企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平。
二、企业赊销中的应收账款管理应收账款管理应从应收账款防范机制的建立和逾期债权的处理两方面入手。
企业应设立专门的信用管理部门，并与销售、财务部门对应收账款进行监控、跟踪服务和反馈分析，并由内部审计部门进行监督管理。
对于存在的逾期应收账款，企业应成立专门机构进行催讨，并积极寻找债务重组、出售债权的可能，争取及时收回债权。
1.建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理。
传统的企业组织结构，一般以财务部门担当信用管理的主要角色进行赊销管理，这已不能适应完善企业信用管理的需要。
企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，须特定的部门或组织才能完成。
企业对赊销的信用管理需要专业人员大量的调查、分析和专业化的管理和控制，因此设立企业独立的信用管理职能部门是非常必要的。
2.建立客户动态资源管理系统。
专门的信用管理部门必须对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。
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企业赊销财务管理对策随着经济形式的改革，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，以下是小编搜集整理的一篇探究企业赊销活动现状的论文范文，欢迎阅读参考。
【摘要】赊销也就是信用交易，自古有之，随着经济形式的改革，市场竞争的日益激烈，赊销已成为商业交易中最重要的贸易方式，信用交易的应用大大降低了交易成本，扩大了市场规模。
为企业带来了更多的销售业绩壮大了企业的竞争实力。
然而，由于赊销通常是无担保的信用，与银行信用相比，更缺乏回收的手段。
因此买方一旦违约，就会给信用提供方造成巨大的损失。
事实上，无论是逾期应收帐款还是坏帐，其损失都并不限于实际已发生的该笔损失，更重要的是由此而带来的恶性连锁反应。
风险越大收益越高这是市场发展的规律。
在当期的经济条件下，赊销是不可避免的，那么为使企业保持良性、可持续发展，任何现代企业，更大的范畴来说，任何现代社会都需要建立一整套严格的信用管理体系，加强赊销管理，来审核、控制、监督信用交易、识别信用风险、减少信用损失、降低企业赊销成本。
本文将从信用管理政策的制定，客户的筛选，客户的监控与维护，应收账款管理和信用管理水平评估等五个方面分析赊销风险，并提出相应的方案。
关键词：应收账款;风险管理;赊销;企业成本一、企业赊销活动现状随着市场经济的不断深入发展，信用风险和信用管理问题已成为影响和制约企业发展的一个突出问题。
原本应该良性发展的信用交易在实际操作过程中却截然不同，国内企业的三角债问题，企业间相互拖欠货款，应收帐款长期居高不下等问题频频出现，司空见惯已成为经济运行中的一大顽症，并形成恶性循环。
严重影响了企业资金的周转、经济效益的提高。
基于以上现状，企业应该严格分析信用交易风险，规范赊销管理。
二、赊销的管理对策2.1管理政策的制定2.1.1企业管理者应该具备强烈的信用管理意识从供应商的角度来看，客户是否按时付款可能涉及很多问题，例如客户的付款能力、赊销条款是否明确、商品或服务能否按时按质提交、货单和发票内容的准确无误、客户投诉的及时解决、应收帐款的管理水平等。
这些问题涉及企业客户关系管理的方方面面。
信用管理部门需要销售部门、财务部门、法律部门、生产部门、售后服务部门等的共同参与和密切配合，任何部门的疏忽都会影响应收帐款的及时和完全收回。
因此企业的管理者必须从企业发展的战略高度理解信用管理的重要性，并对企业运营的各个环节进行有效的控制。
2.1.2企业应建立明确的信用管理制度，设立信用管理部门信用管理作为企业管理的一个重要组成部分，必须有详尽、可操作的信用控制制度及程序来指引、规范相关部门的业务行为与流程。
一套行之有效的信用管理制度必须包括以下几个方面的内容：(1)明确的赊销及其他相关术语的定义。
对于专业用语的解释必须清晰，并且得到相关部门的认同，以避免日常操作中因理解差别而导致的失控。
比如，对于款到发货的定义，必须指明是指货款实际到达企业的银行帐户，这样就杜绝了日后销售部门以客户银行汇款的传真件作为发货申请的要求。
(2)严格的信用批准授权。
信用批准的权限一般仅限于信用部门经理及总经理，绝不可以将信用批准权下放给销售部门，否则，信用控制形同虚设。
(3)详细的客户信用评定程序。
信用申请一般由客户提出，由销售人员提交公司的信用管理部门。
信用管理部门随后展开对客户的资信调查。
调查通常有直接和间接两种方式。
直接的客户拜访是首选的方式。
通过实地观察，与客户管理层或相关人员面对面的交谈，可以获得最真实、直观的资料，比如，通过参观客户的生产车间，可以了解客户设备的陈旧程度、开工情况、生产环境情况等，据此判断出客户的定单获得情况、企业的发展前景、获利的可持续性等信息，这些信息对于判断客户的资信等级特别重要。
但实地调查也受到许多条件限制，如时间问题，经费问题等。
所以通过信用调查公司获得客户信用分析报告也是一个很好的途径。
信用调查公司一般有银行、工商、税务等背景，其获得更全面的资料。
2.2信用水平评估确立合理的信用政策应从以下两方面着手：2.2.1顾客的信用调查企业部门应广泛收集现有和潜在顾客的资料，建立信用档案，并利用这些资料将顾客的风险量化，然后对顾客的风险进行评估。
主要的渠道有：(1)行用评估机构(社会评估机构、各专业银行组织的评审机构)的评估报告。
评估报告可以反映企业概况，资金应用、经济效益、经营管理能力、企业发展前景预测、与银行关系、与客户关系和企业信用状况总体评价等方面信息。
(2)会计报表。
会计报表是总要的信息来源之一，如未获取经注册会计师签证的次啊呜报表，企业不应该向顾客提供信息，即使提供信息也应该加倍关注(3)银行星系咨询银行信息部门可以将去收集积累的与经济金融有关的资料提供给信息征询者。
2.2.2赊销信用政策的确定赊销效果的好坏和应收账款风险的大小，依赖于企业实行的信用政策：即信用期间、信用标准和现金折扣政策。
信用期间是企业允许顾客从购货(劳务)到付款之间的时间。
信用期过短，会因不足以吸引顾客而使销售额下降，甚至失去销售机会;信用期过长，其收益会因收款成本增长而减少。
信用标准是企业同意向顾客提供商业信用而提出的基本要求。
其过严和过宽也会产生上述问题。
故企业应采用5C!评估法和信用风险量化法来合理确定信用标准。
5C评估法即企业应重点分析影响信用的以下5个方面：品德(Character,顾客愿意履行偿债义务的一贯作法);能力(Capacity,顾客偿还贷款能力),根据顾客的经营规模而定，要特别注意资产变现能力各指标与负债能力各指标及其变化;资本(Capital,顾客的财务状况和财务实力);抵押(Collateral,顾客为获取商业信用提供的担保资产),应分析抵押物数量、质量及变现能力，这一点对新顾客显得尤为重要;情况或条件(Conditions,经济环境对企业的影响).通过对以上五个方面的定性分析，基本上可以判断顾客的信用状况。
信用风险量化法即企业在以上定性分析基础上，再将顾客拒付应收账款的风险量化，以利于对风险程度进行比较;依据影响应收账款安全的因素，设定领导素质、经济实力、盈利能力、偿债能力、成长能力和企业发展前景等评价指标体系;确立对顾客信用程度测定的量值顺序，然后将顾客信用状况进行风险排队，从而确定赊销对象及赊销限额。
现金折扣是企业为鼓励顾客在一定时期内早日偿还贷款而给予的一种折扣优待，其最主要的目的在于促使顾客早还贷款，缩短收账期，同时还可以扩大部分销量，但也会增加价格折扣损失。
企业在确定现金折扣政策时，应权衡折扣带来的收款成本的增加数量，然后做出决定;现金折扣政策的确定一般与信用期的确定同时进行。
再将顾客拒付应收账款的风险量化，以利于对风险程度进行比较;依据影响应收账款安全的因素，设定领导素质、经济实力、盈利能力、偿债能力、成长能力和企业发展前景等评价指标体系;确立对顾客信用程度测定的量值顺序，然后将顾客信用状况进行风险排队，从而确定赊销对象及赊销限额。
现金折扣是企业为鼓励顾客在一定时期内早日偿还贷款而给予的一种折扣优待，其最主要的目的在于促使顾客早还贷款，缩短收账期，同时还可以扩大部分销量，但也会增加价格折扣损失。
企业在确定现金折扣政策时，应权衡折扣带来的收款成本的增加数量，然后做出决定;现金折扣政策的确定一般与信用期的确定同时进行。
那么是不是经过上述一系列的把关之后赊销出去的账就可以顺利收回不必操心了呢!社会是不断发展，商场是瞬息万变的，一个不留神就可能应为这样那样的原因导致一败涂地。
所以对于赊销出去的账款，应收账款企业仍需要科学的监督与维护。
以下我们分析应收账款的管理。
2.3应收账款的管理2.3.1赊销成本前不久，新华信公司对国内300家大型企业(包括外商投资企业)进行了一次信用管理调查，目的是对目前国内企业高层管理者是否具有信用管理意识和企业的信用管理现状进行了一次测试，其中第一个问题是问该企业是否采用赊销形式销售产品。
在回收的问卷中，至少有一半的企业回答是否定的。
那么，既然赊销能够提高企业的销售额，为什么又有这么多的企业不愿意赊销销售呢?原因很简单，因为赊销在提高销售额和增加利润的同时，也会给企业带来风险和成本。
对于赊销存在的风险这一事实，一般人很容易理解，因为它是企业坏帐、呆帐、三角债产生的根源。
而对于赊销的成本，就很少有人去作深入的研究了。
其实，赊销是有成本的。
归纳起来，赊销的成本可分为以下三个方面：(1)融资成本从银行贷款是要付利息的。
而企业赊销给客户是不能收取利息的，只能是无偿地将钱借买方，给果是卖方(而非银行)为交易提供了融资。
假设卖方向买方赊销10万元货物，按短期借款利率10%计算，若赊销时间是一个月，意味着卖方的融资成本为833元，若赊销三个月，卖方的融资成本将提高到5,000元。
也就是说，如果这10万元是卖方自有的资金，则它将损失掉这笔利息收入。
从这个简单的例子中我们可以看到赊销给企业带来的融资成本。
(2)机会成本如果仔细阅读资产负债表，我们会发现流动资产中相当中的一部分，而且往往是最主要的一部分，是应收帐款。
企业能不能有效地利用这部分资产创造利润，取决于企业能否及时地将应收帐款转变为银行存款。
在我们调查过的众多企业中，有不少企业的应收帐款长期达几千万元之多。
如果这些企业不赊销，而是现款交易的话，它们可以利用这笔钱做许多事情。
比如头原材料、更新设备、开发新产品、修建厂房、投资其他项目，等等。
因此，如果应收帐款过大且不能及时转变为银行存款的话，企业就有可能丧失很多发展机会，甚至降低其市场竞争力。
因此，我们称这种由赊销造成的成本为机会成本。
(3)管理成本企业采用赊销销售，必须设专门的部门或人员对应收帐款进行管理，如审查部、信用控制部、信贷分析员等;为确定买方的信用额度，企业需对其资信状况进行调查，或通过有关政府部门，或通过专业的信用资料服务机构;信用控制经理亲自到买方所在地考察，了解买方情况;为了催帐，卖方有时需要派人到买方公司里长期蹲点,一去就是几个月，花费了大量的差旅费，必要的时候还要请对方吃饭，甚至给对方回扣。
所有的这些都增加了企业人员成本、信息成本、通讯成本和差旅成本等等，从而降低了企业的盈利能力。
任何一家企业经营的目的都是为了赚钱，即获取利润，而获取利润的前提是销售。
产品质量再好，工艺再先进，用途再广，没有销售就没有意义。
如扩大生产线，提高生产能力，但如果没有足够的定单，机器设备不能达到满负荷运转，不但不能增加销售额。
反而会使企业遭受损失;增加投入，改善工艺，提高产品，却使单位生产成本增加，价格相应提高，降低了竞争力;投入了大量物力、财力为商品作广告，也并非就一定能带来销售额的增加，等等。
由于赊销给予买方巨大的融资利益，而且增强了产品本身的质量保证，对扩大销售额的作用是显而易见的。
2.3.2赊销风险赊销又无可避免地会增加卖方的风险。