男装SWOT

柒牌男装
主讲人 小组成员 陈兰 陈兰 陈桂秀 程亮 房金毓
首先我们来认识一下“柒牌” 首先我们来认识一下“柒牌”
• “柒牌” ，或许大家应该都听说或实体接触过，它呢 是中国男装中的名牌，福建柒牌（集团）时装有限公司是 在1979开始组建的，到现在也就三十余年的时间。那么这 个品牌之所以能在二三十年的时间内从零开始跃身要中国 男装品牌中的佼佼者，我想除了名人的广告效应以外，更 重要的是它与“民族元素”的高度融合 。在竞争中，柒 牌认识到应该充分利用民族元素，把民族元素与休闲元素 结合起来，打造出与众不同的、属于自己的品牌时尚。那 么在实践中呢，柒牌的产品确实也做到了这一点，柒牌男 装打破了正装过于刻板、严肃的风格，让着装者多了几分 自在和洒脱，开辟出了一条职业休闲男装的发展之 路。
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二、机会分析（Opportunities） 机会分析（ ）
消费市场强调中国元素。随着中国软实力的增强， 消费市场强调中国元素。随着中国软实力的增强，世界 刮起了中国风，越来越多的人学习汉语，中国文化渗透到世 刮起了中国风，越来越多的人学习汉语， 界的每一个角落，如上海APEC会议上参会国家领导人穿上 界的每一个角落，如上海 会议上参会国家领导人穿上 唐装的情景。用中国元素来表达西服， 唐装的情景。用中国元素来表达西服，是一个大胆创新的过 是避开西服品牌国际感高低优劣的直接较量， 程，是避开西服品牌国际感高低优劣的直接较量，差异化竞 争的智慧是最高明的竞争。而且，在许多中国人看来， 争的智慧是最高明的竞争。而且，在许多中国人看来，融入 了中国元素的服装不仅仅是服装，还有品味、气质、文化， 了中国元素的服装不仅仅是服装，还有品味、气质、文化， 甚至是立场，这样就容易引起世界华人的感情共鸣. 我相 甚至是立场，这样就容易引起世界华人的感情共鸣 无论是攀枝花是其他城市也好，用好“中国元素” 信，无论是攀枝花是其他城市也好，用好“中国元素”这一 张牌推广柒牌，无疑是深入消费者心理的一个微妙的切入点。 张牌推广柒牌，无疑是深入消费者心理的一个微妙的切入点。
在攀枝来说，炳草岗算是商业经济比较集中的地区。 在这一带，像柒牌这样的服装品牌还有很多，比如劲霸、 与狼共舞、七匹狼、雅戈尔、报喜鸟等等，这些都是柒牌 强劲的竞争对手 。那么，“柒牌”靠的是什么在这服装领 域占据一定的市场份额呢？以及将来是否能继续存活下去？ 下面我们运用SWOT分析法来对它做一个分析. 关于柒牌的SWOT分析：
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四、威胁分析（Threats）
第一，同行业的竞争压力。无论在哪个地域，服装行业的竞争其 实都很激烈，当然在攀枝花来说，柒牌的竞争压力主要还是来自像劲 霸、与狼共舞、七匹狼、报喜鸟、雅戈尔等这些品牌，一些区域性品 牌占据的市场份额都比较小，还无法形成一种较具规模的压力。 • 柒牌等品牌的消费群体是中年及以上的成熟成功人士。像卡宾、 杰克琼斯等比较“年轻”的品牌，你说没有中年人去买吗？ 还是有， 只是这种竞争从某种程度上说是可以忽略的。卡宾、杰克琼斯、商业 街一带的以纯、森马、美邦等，这些品牌的消费群体主要还是青少年。 所以柒牌主要还是该把竞争对手瞄准想劲霸这样的同性质行业，但不 管怎样，在明确了竞争对象之后柒牌还是要做好应对来自各方面压力 的准备。所谓知己知彼才能百战百胜。
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在优势与机会背后，柒牌自然也面临着 威胁和自身的劣势
三、劣势分析（Weaknesses）
第一，服装款式单调。柒牌集团服装产品的开发设计能力不足，在一定程度 上制约着柒牌的发展。虽说男装不是走性感路线，但往往细节上的小问题，比如 颜色，面料，款式小改动，都是一件好的男装的闪光点。可能这也与福建（柒牌 总部所在地）一带服装企业的传统有莫大的关联，很多企业老板往往注重短线利 益，市场上流行什么就做什么，先赚了钱再说，这种专业性针对性不强的经营方 式，不仅加重了产品同质化趋势，也难以形成自身产品的风格，更谈不上建设自 己的品牌文化。 第二，品牌推广力度不够，针对性不强。柒牌在2003年的时候正式推出了中 华立领服装这一概念，同年九月，聘请李连杰做品牌代言人及中华立领品类代言 人，2004年6月，费戈又成为“柒牌百战英雄”，一时间，柒牌迅速传播。可以 看出，柒牌在刚开始对立领是投入了巨大的精力，但时过境迁，现在也看不出柒 牌的真正意图，是要通过中华立领来提高品牌的美誉度，并把立领、把中国文化 作为一种事业来经营，还是仅仅借中华立领造造声势？
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第二，产品专利保护力度不够，易于被模仿。对于一 个新产品的诞生，企业自己的设计元素其实只占了很少一 部分。从某个角度来说，服装企业的老板充当了一个“设 计总监”的角色，往往设计部门依靠自己创意设计出来的 款式不能通过，而老板却把市场上流行的款式借鉴过来， 因此就造成一家企业开发的一种新款式，上市没几天，各 专卖店、商场里就到处都可看到这款服装了，这样造成了 服装款式的同质化特别严重。当然，对于这一点，炳草岗 柒牌男装的经销商自然扭转不了乾坤，需要清醒意识的是 柒牌集团的老总们，不要这么轻易葬送一个品牌的美好前 程。
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XIE XIE !!!!
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那么，通过对攀枝花炳草岗的柒牌男装店的调查呢， 我们得到了一些价格数据： • 它的衬衣是在300到600元，裤子300到700 ，西服 1000到5000、6000块不等 ，T恤300到1000多块，鞋子 300到600， 夹克500到1000多 棉夹克1000到2000左右 （确实比较贵，一般新款上市时打8折） • 同时我们还了解到，柒牌的夹克一般的进价都是在500 左右，西服一般都是600以上， T恤的价格都是200到300 之间，裤子的价格有200多的300多的。一般作为服装而 言呢，它的卖价较高，进价其实都是比较低的。但是像柒 牌这样的服装品牌来说，他们还是秉着一分钱一分货的原 则，至少不会让消费者觉得自己亏了太多。俗话说得好， 叫：贵得有理由。 •
一.优势分析（strengths）
第一，产品比较个性化。“柒牌”一直以来就很注重 产品的个性化开发，这种个性化往往具有超强的时尚预见 性。从1980年代末1990年代初的主打产品夹克，到1990 年代末期的西服，到现在的中华立领，都将产品的个性化 演绎得淋漓尽致。那么对于喜欢个性化的男士来说，柒牌 无疑已经为他们做好了选择。
第二，品牌的文化内涵. 服装品牌价值的核心在哪 里？人类对衣着功用的认识早已从遮身蔽体上升为体现自 身个性、展示自身形象，因此服装的文化内涵在温饱早已 解决、正向小康迈进的现阶段中国，越来越受到消费群的 认同和重视。柒牌做中华立领，其他同一战线的企业不太 好模仿，因为这些款式已经成了柒牌的一种象征。 前面我们已经提到过，就说柒牌它是注重将民族元素 与休闲元素融合，打造纯“中国心 中国情 中国创”的服 装品牌，倡导一个“立民族志气，创世界名牌”的品牌战 略。 以上两点是“柒牌”相对于其他品牌所具有的优势点， 单就攀枝花这一块儿而言，个性化与品牌的文化内涵也是 柒牌的立足不可缺少的因素。
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自史以来，中国的服装行业呢始终没有一个强势 品牌，更不用说代表中国特色文化的强势品牌，这不 得不说是一个遗憾。但是，人们也欣喜地看到，柒牌 正在向代表中国特色文化的强势服装品牌这条路上靠 拢。如柒牌把“中华立领”当成有中国特色的中式商 务服装来经营，这是一个独创，一个进步。 当然，强势品牌的售价较高，获利较高，高获利 容许更大的产品发展，易使品牌占据主导地位。
• 总结：总的来说，柒牌还是很有市场竞争力的，在广告传
播过程中，它致力于体现了中华民族传统的傲骨精神，可能 有点文化背景的消费者都能感受得到，这是我们中国的东西。 大多数消费者的想法很简单：中华立领，中式服装，设计得 有特点。毕竟中国的整体教育水平还不是很高，这也与我们 内部的发展不平衡有很大关系。然而，一个品牌要想取得长 远的成功，不在于你的广告做得多么有创意，广告内涵多么 丰富深刻，而在于能分化原来的品类，形成一个新品类，并 能取得新闻的支持，取得新闻支持的力度越高，成功率就越 高，也越能取得长久的成长空间。星巴克基本不做广告，但 是总是能取得新闻的关注；沃尔玛从不做广告，但一举一动 都在新闻界的监控之下，因为他们都是这个行业的开拓者。 柒牌虽不是这个行业的先祖，但通过新闻带动企业的发展也 不失为一计。