农村连锁便利店经营模式探讨
连锁便利店的经营模式有哪些
连锁便利店的经营模式有哪些
连锁便利店的经营模式有哪些？从根本上说，连锁店卖的不是商品，而是服务，便利店最大的优势就是让人们更方便快捷地选择自己需要的商品，提供更人性化的服务。
下面海客临连锁便利店小编给大家介绍连连锁便利店的经营模式吧。
1.改变商品结构
传统便利店经营包装食品、日用百货、洗涤及化工产品等，千家万户一模一样，经营没有特色。
连锁便利店可以整合新鲜元素，突出健康、新鲜、方便的特点，提高库存周转率。
2.增加配套服务
在小型便利店的连锁经营中，超市应该有独立的社区服务空间，比如交水电费、物业费、电话费、收发物品、网上购物等。
这在原来的便利店和大型综合体中是没有的，但它正是顾客所需要的。
3.送货上门
它可以在有限的距离内为客户提供社区上门服务。
4.突出显示功能
突出自己门店的经营特色。
关键是要做好生鲜品或加工焙烤糕点品，这个老板一定要明确。
5.成为社区消费圈
我们应该适当地选择商店周围的经营范围。
我们做不到的取决于我们的业务类别。
要在有限的范围内互补，形成小规模的社区消费商圈，增强对顾客的吸引力。
6.改变盈利模式
从便利店原有的纯商品盈利模式向商品盈利+服务盈利模式转变，并逐步扩大服务盈利份额。
7.线上线下结合
结合线上线下运营模式，可以扩大客户消费群体，提升客户体验，满足当前零售业发展趋势，获取更多资源，实现最大化的资源整合。
8.投资成本低
这种增强型便利店，由于占地面积小、投资成本低，目前正处于布局的黄金时代。
所以这家新开便利店的优势非常明显，可以考虑加盟连锁店，初期优惠政策比较优惠。
如何在乡镇市场下发展农村便利店——以贵州省为例(市场组合篇)
如何在乡镇市场下发展农村便利店——以贵州省为例1竞争分析1．1竞争者的目标分析超市进入农村市场，不可避免会与当地原有的零售业发生竞争关系。
也即是说，当地现有的零售业会成为农村超市的竞争者。
也因为我们在农村市场的的竞争者——零售业，追求的目标是利润最大化，所以在基础设施上，以及产品质量上往往比较低劣，农民们非常期待能有像城里一样的商场超市，为他们提供一个安全，以及环境优美的购物及消费场所。
当地的零售行业将在以下几个方面具有竞争力：一是价格方面：由于“三无”产品和“假、冒、伪、劣”产品价格低，在农村仍有一定市场，有时农民明知是假货仍会购买，这对经营正宗商品的农村超市来说具有一定的压力；二是消费习惯问题；农民已经习惯了在当地的代销店、杂货店购物，农村超市店内选购的经营方式对农民来说不习惯；三是进货问题：代销店、杂货店进货用自行车、摩托车、三轮柴油车等简陋的运输工具就能解决，与农村超市的专业配送方式相比，显得快速、便捷；四是成本问题：代销店、杂货店的营业用房多为私房，劳动力多为一家子人兼干农活，几乎不计成本，加上运输成本低、商品成本低，其竞争优势是不能低估的。
而成本问题又恰恰是农村超市开发的软肋。
如果说农村超市是现代商业的“正规军”，那么当地原有的代销店、杂货店等零售网点，在农村特定的经营环境中还有相当强的战斗力，尽管其商业形式还相当落后，却是土生土长、适应本地环境。
在贵州由此可以看出竞争者主要是以低劣甚至伪劣的商品参与竞争，其目的是通过售卖低廉质量不好的产品来占领市场。
1.2竞争者营销战略手段分析竞争是商品经济的必然现象。
在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。
即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争者。
如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。
便利店经营模式分析报告
便利店经营模式分析报告一、背景介绍随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，便利店作为一种小型零售业态已经成为城市中不可或缺的一部分。
便利店的经营模式多样化，包括连锁店、加盟店和独立店等。
便利店以其便捷、快速和多功能的服务，深受消费者的喜爱。
二、便利店经营模式的特点1.近距离服务：便利店通常位于人流密集的地段，如居民区、商业中心和交通枢纽等，离消费者相对较近，提供近距离的便捷服务。
2.24小时服务：便利店一般实行全天候的营业时间，满足消费者随时购买商品的需求。
3.多元化产品：便利店提供多种类型的商品，包括食品、日用品、烟酒、快餐等，满足消费者的不同需求。
4.快速结账：便利店通常实行自助结账或者快速结账的方式，缩短消费者支付的时间，提高消费者购物体验。
5.店面小巧：便利店的店面通常面积较小，装修简约，布局合理，方便消费者快速选购商品。
三、便利店经营模式的优势1.快速高效：便利店商品种类较少，货架整理紧凑，方便消费者查找和购买商品，提高消费效率。
2.便捷周到：便利店的位置一般靠近居住区，便于消费者购买生活所需的商品，避免了长时间等待或者长距离购物的繁琐过程。
3.易于管理：便利店面积较小，管理相对简单，不需要太多员工，降低了经营成本。
4.强大的品牌影响力：一些大型便利店连锁品牌经营多年，积累了良好的口碑和广泛的认知度，吸引了大量的忠实消费者。
5.多元化服务：便利店除了售卖商品外，还提供各种服务，如充值、取款、缴费等，方便了消费者。
四、便利店经营模式的挑战1.经营环境：便利店市场竞争激烈，特别是在商业中心和密集居民区，便利店数量多，面临更大的竞争压力。
2.价格压力：由于便利店所售商品种类较少，采购量相对较小，导致进货价格相对较高，限制了利润空间。
3.人力成本：虽然便利店面积小、管理简单，但人力成本仍然是经营的一大压力，特别是在24小时营业的便利店需要雇佣多个员工。
4.商品选择：由于便利店店面有限，商品种类有所限制，无法满足消费者更广泛的需求，容易导致消费者流失。
乡村超市建设现状及发展SWOT分析
乡村超市的现状及开展SWOT分析摘要:越来越多的商家选择投资乡村超市,农村市场掀起了建设超市的热潮,其迅速开展有其自身和宏观坏境的优势所在,同时在建设过程中也出现了一系列问题。
农村超市要进一步开展就必须结合农村实际情况调整商品结构,连锁经营杜绝假冒伪劣产品,建立双向物流到达双赢,开展自我品牌,提高竞争力。
关键词:乡村超市;商品结构;双向物流一、我国农村零售商业的现状及乡村超市的开展农村零售商业是指面向农村市场提供生产资料和生活资料的零售商业。
近年来，随着农业和农村经济的开展,农村商品流通组织有较快开展,已经辞别了由供销和国营商业部门一统天下的流通格局,逐步形成了多种所有制形式、多种组织形式、多种经营方式的流通组织体系。
(一) 交易方式和流通业态逐步提升。
目前,农村既有“夫妻店〞、“代销店〞与集贸市场等传统流通业态,也有连锁超市、便利店等新型流通业态。
一是农产品交易由过去的传统集市贸易扩展到专业批发、“订单〞购销、拍卖等现代方式,农产品综合市场、专业市场、电子商务等开展迅速;二是农村日用消费品流通以小百货、食杂店、夫妻店等传统方式为主,超市、便利店等新型业态开始走向农村市场。
2005年商务部启动的“万村千乡市场工程〞逐步以连锁经营、统一配送等经营方式改造农村“夫妻店〞、“代销店〞,建设标准化“农家店〞。
供销合作社系统运用现代流通方式改造农村传统经营网络,自建与合建连锁、配送网点近10 万个,50 %的消费品零售已纳入连锁经营和配送体系。
(二) 农村市场主体呈多元化格局。
农民经纪人、农产品运销大户和农村流通合作组织是目前农产品流通的核心主体。
农资经营已形成由供销社农资公司、农资生产企业、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与的格局。
引进外地龙头超市企业进入农村市场,对传统的农村流通企业进行改造重组,明晰产权关系,开展新型业态,引导社会资本通过加盟或自愿连锁的方式,参加到农村连锁超市经营业态中来,全面提升农村整体的消费品零售网络水平。
浅析我国农村连锁超市的发展策略
我 国共拥有 １ ．亿人 口，农 村人 口约 占５ ．２ ３７ ０ ３ ％，而人 口的 资 困难是 困扰其进一 步发展 的主要 因素 ，连锁经营 中设施 的 电 多少 决定其市场 的大小 。近年来 ，农 民收入不 断增加 ，农村居 子 化改造 ，经营 场所的扩建 ，通讯 、运输条件改善等也 需要 大 民的购买力逐渐提 高。不少具有 较强消费潜力 的 中小城镇和农 量 资金投入 ，一 些 已发展起来 的农村 连锁超市也 因为 改造资金
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浅析我 国农村 连锁超市的发展策略
季 晓东 招 远 市 疾病 预 防 控制 中心 山东 招远 ２ ５ ０ ６ ４０
摘要 ： 中国有１ ． 亿人 口、农村人 口仍 占５ ％，农村市 场是我 国经 济发展 的关键 ，也是 一个 巨大的 潜在市场 。本 ７ ５ ０ 文在分析我 国农村连锁超 市发展 的有利和不利 因素 的基 础上 ，提 出了农村连锁超 市发展 策略 ，以及 发展 中应注意 的问题 ，以期 更好的促进 农村连锁超市 的发展 。 关键 词 ： 农村 ；连 锁超市 ；发展 策略
国邮政签 订 了合 作谅解备 忘录 ，中国邮政承诺 ３ 内为 “ 年 万村 率 仅为４ ％左 右 。较低 的统一配送率严 重制约 了配送 中心 的发 ０ 千 乡市场 工程 ”提供 １ ０ ０ 亿元授 信额度 并供优 惠利率 ，商务部 展 ，从而增加 了连锁超市 的配送和 库存 成本 ，影响 了农 村连锁 将积 极 向邮政储 蓄银行推荐 优质项 目，推动 “ 万村千 乡市 场工 超市扩张的速度 。 程 ” 向纵深 发展 。党 的十七 大提出 了 “ 坚持 把发展现代农 业、 （ ） 资金不 足 三
农村便利店经营五法
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型 的 购 买 者 ．有 效 利 用 面 向道 路 这 一 四 、 销 法 。 于 经 济 赊 由 面的 货 架 、 台对 商 品 进行 出样 ． 以 条 件 的 限 制 ． 村 消 费者 不 柜 可 农 吸 引过 路 人 的 目光 ．刺 激 消 费者 的 购 可 能 每 天 都 有 足 够 的现 金 买欲 。 他 们 有 时 会 因一 时 的 困难 二 、 洁 有 序 法 。 村 小 店 的 经 营 拿 不 出现 金 ．但 是 为 了生 活 需 要 又必 整 农 者 要 勤 于 收拾 ． 好 小 店 的 卫 生 工作 。 须 进 行 消 费 。 消 费 者 请 求 赊 销 时 ． 搞 当 农 因 为柜 台 、 货 架 、 商品 显得 整 洁 有 条 小店 的 经 营 者 不 能 太 势 利 ．不 能 只 村 理 ． 给 人 一 种 舒 适 感 ． 顾 客 留 下 好 眼 前 不 顾 长 远 ． 而 应 适 当地 满 足 消 会 给 顾
另 外 。 村 人 杂 事 多 ． 在 家 里 的 时 间 肥 、 药等 ． 样 既 能 节 约 大 量 的 周 转 农 待 农 这 不 多 ， 时邮 递 员 送信 经 常 找 不 到 人 ．资 金 ． 能 方便 农 村 的 消 费者 ． 谓 一 平 也 可
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连锁便利店的经营模式
连锁便利店的经营模式便利店是以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店或网上商店。
下面店铺就为大家解开连锁便利店的经营模式，希望能帮到你。
连锁便利店的经营模式1.选址极其有限的店铺资源使得在广州城区开店成本过高。
商家选址的眼光要具备动态性和长远性，现在广州消费者对便利店的品牌忠诚度不高，建议关注人流量大的区域，例如7-11现已在地铁站进行布点，还可以在高校内等竞争力度弱的区域开店。
同时，还要注意在高尚社区广泛布点，既能把握高端市场，又能利用高端消费者的领导示范作用应开发跟随式消费。
2.商品现在广州便利店平均商品种类在3000种左右。
除了现在已有商品之外，还应继续为顾客提供即时所需的商品。
例如快餐服务，要加强快餐的花色、种类等。
同时可以考虑开发DVD、唱片、畅销书等吸引广州年轻消费者。
同时，应开发更加贴心的服务。
例如便利店和凉茶合作，形成优势品牌强强互补。
同时便利店要引进新的便捷服务以适应激烈竞争。
例如：送货上门、代缴各种费用、社区内房屋租售信息公告栏(BBS)、打印复印传真、充值羊城通、洗相、网上订货、免费打气等服务。
3.品牌在广州，便利店的直接竞争对手并不是大型超市，而是存在于广州城区各个角落的士多店。
士多店的竞争优势在于人情化的营销策略和低价策略，便利店要利用自身良好的品牌美誉度开展营销活动。
首先，可以开展以便利店命名的社区活动，通过人性化营销拉近便利店和居民消费者的心理距离;其次，在促销手段上要实现多样化、体现时段性;最后，通过提高便利店人员服务质量、提供便民设备，形成方便、体贴的服务氛围，让消费者感受到被关心的温暖。
4.信息强大、完备的信息系统是便利店实现盈利的必要保证。
良好的信息系统，补单可以快速准确的解决业务等要求，更能够快速反映经营的情况和提供经营者的决策依据。
信息系统是支撑便利店的骨架部分。
5.配送配送的重要程度在零售行业中是最能体现配送的作用的，便利店的配送要求非常高。
苏果超市对中国农村连锁经营的启示
、
设在县城及县 以下农村 ，５ ０ ％ 的销售是在农村 市场实现的。苏果在 区 域市场的显著业绩 ，不断扩大了苏果品牌在全 国的影 响力 ，品牌 价值 迅猛提升。多年来 ，苏果得到了各级党 、政领导的高度关 注，原 国务 院总理温家宝更是为苏果做出三次重要批示并两次 亲ｌ 临视 察 ，给予充 分 岢定 ，称赞 “ 苏果超 市办得好 ” 。 （ 二 ） 苏 果 超 市 的 经 营 管理 特 色 苏果超市凭着锐 意进取 的精神 ，独到 的经营理念 ，正确 的战略 、 战术的运用 ，在激烈 的商战中不断发展壮大 ，成为江苏乃至全 国零 售 、 ｌ 的佼佼者。苏果超市经过十多年的运作经营 ，成功探索 出了具有 自 身特色的 连锁 超市 的经 营模 式 ，我 将简 单 地从 以下 几个 方 面 加 以 剖析 ： １ ．准确 的业 态 组 合 和 市 场定 位 （ １ ）多业态组合 ，定位 不断创新 苏果面对 日益激烈 的市场竞争 ，积极实行差别化的多业态组 合战 略 ， 市场 竞 争 力 不断 得 剑 提 岛 。 苏 果 店 铺 选 址 大 多 选 在 人 口密 集 的 居 民小区 ，尽可能地贴近 盯姓 ， 洋超 市大卖场展开错位竞 争，让 消费 者感受到 “自己的苏果 、身边的苏果”的经营特色 ，尽最 大可能体现 趟市业态的便 利性 。在 一 个商圈内苏果超市 的超 市 、便利 店、社 区店 等大中小店各具特色 ，在品牌结构 、服务功能 、经营时 间等方 面实现 ， 补 ，满足不同的消 费者需求 。苏果在创立 民族 品牌 的过 程中 ，始终 把握住业态创新 这个主题 ，在 区域市场 Ｌ保持业 态创新 的领先地 位 ： 足在南京市 场领先开发出便利业态 ；二是在南京超市行业 中率先引 入 生 鲜 功 能 ；三 是创 新 开 发 了 社 区 店新 业 态 。 （ ２ ）“ 区域 第 一 、伞 国一 流 ” 的 市 场定 位 苏 果 脚 踏 实 地 ，市 场 定 位 不 盲 从 、不 浮 夸 ，准 确 定 位 于 区 域 市 场 领先苫 。为实现 “ 区域第一 、伞国一流” 的定位 ，苏果 采取密集式区 域扩张 ，连锁超 市网络城 乡化 的发展战略 。连锁超市作 为创利水平很
对发展农村连锁超市的思考(定稿).doc
对发展农村连锁超市的思考[内容摘要]用现代流通手段，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。
本文基于对农村消费市场现状的分析，探讨了在农村发展连锁超市的可行性及其存在的问题，进而提出了若干措施。
[关键词] 农村消费市场连锁经营一、在农村发展连锁超市的可行性分析据中国统计年鉴上的数据显示，2005年我国乡村总人口约7．5亿人，占全国总人口的57.01％，这是世界上最大的消费群体。
2005年这一消费群体的消费总额为19014.1亿元，占全国居民消费总额的26.8%。
从上世纪90年代末以来，我国城市超市获得迅速发展，年均增长率超过30％。
然而，由于快速发展，城市超市所面临的竞争压力不断增加。
对于有远见的商业经营者来说，巨大的农村消费市场是发展连锁超市的一片新天地。
扎根农村市场的连锁超市让农民得到了诸多实惠。
具体地说，主要表现为：“超市下乡”不仅繁荣了农村市场，利用了农村剩余劳动力，提高农民的生活水平，刺激了消费；方便了群众生活，使农民不需要再进城就能买到自己需要的所有日常用品；而且盘活了闲置资产，丰富了农村市场供应，使农民和超市实现双赢；传播了企业文化，树立了企业形象，向我国农村几亿人口宣传超市的品牌，提高品牌影响力。
同时认真抓好农村商品连锁店和超市的发展工作，推进农村商品连锁经营，促进农村商品流通，是推动农村经济全面发展和农民增收的现实需要，也是统筹城乡发展、实现兴业富民、完善社会主义市场经济体制的客观需要。
（一）农民经济收入的稳步增长，为农村连锁超市的发展提供了用力的保障。
随着我国经济的迅速发展，农村地区的人均收入水平也在逐年增高，2005年比1990年翻了3到5倍。
其中尤为突出的是华东、华北地区，2005年华东地区的农村居民人均年纯收入已经近6000元。
华北地区也突破了4000元。
而农村居民的纯收入大部分用于生活消费支出。
纯收入越低，用于生活消费支出的比例越高。
其中华东地区人均年生活消费支出最高，接近5000元。
健全农村消费品流通渠道的对策及建议
健全农村消费品流通渠道的对策及建议近年来，我国加大了对农村经济进展的支持力度，确定了扩大农村消费的思路，即“构建农村流通网络”。
2008年年底，国务院办公厅下发了关于搞活流通扩大消费的意见，明确提出将健全农村流通网络、拉动农村消费作为工作的重点。
2009年的中央1号文件进一步明确了“扩大国内需求，最大潜力在农村”的工作目标。
中央还提出“要积极开拓农村市场，用现代流通方式建设与改造农村流通网络，改善农村消费环境。
要加强农产品市场体系建设，支持大型连锁超市与农产品流通企业开展农超对接，建设农产品直接采购基地。
”2009年12月的中央农村工作会议提出：“把扩大农村需求作为拉动内需的关键举措，把建设现代农业作为转变经济进展方式的重大任务，把建设社会主义新农村与推进城镇化作为保持经济平稳较快进展的持久动力，毫不松懈地抓好‘三农’工作。
”针对我国农村市场中消费品流通渠道的类型及存在的问题，笔者提出健全现代农村消费流通渠道的计策与建议。
我国农村消费品流通渠道的现状目前，我国农村消费品流通渠道有四种类型。
农村集市贸易市场是农村商品经济活动的中心与推动器我国农村集贸市场通常分为三类：传统的农村集市、在乡镇政府驻地开办的集贸市场、企业及其他组织与个人开办的市场。
1978年到20世纪90年代中期，除了农资流通的主渠道外，我国农村农业生产资料的市场化交易要紧是通过城乡集市贸易零散完成的。
农村集贸市场是农村商品经济活动的中心与推动器，对扩大农村消费、繁荣农村经济起着重要作用。
近年来，随着超市、连锁店等新兴业态的迅速崛起，个别地区的农村集贸市场的数量及成交量均有所下降。
但在大多数农村地区进展进程中，集贸市场将长期存在并继续发挥作用，其作为社会主义统一市场体系重要构成部分的地位将长期不变。
尽管随着城乡经济的进展，我国农村集贸市场的模式、营销及服务方式有了很大改善，但仍存在一系列的进展障碍：农村集贸市场规划布局建设不合理，农村集贸市场往往沿交通干线布局，形成以街为市的线状进展，既影响了镇容街貌，阻碍了交通，也不利于市场的进一步进展，部分地方农村集贸市场缺少，建设简陋，容量不足，基础设施缺乏，习惯不了经济进展的需要；农村集贸市场在监管上存在权属不明确问题，由于《城乡集贸市场管理办法》未因而其法律主体资格非常模糊。
关于石河子连锁经营模式的思考
ＣＯＮＴＥＭＰＯＲＡＲＹＥＣＯＮＯＭＩＣＳ【摘要】直营和加盟是当前连锁行业最为常见的两种组织模式，双方各有优缺点。
本文以石河子市的连锁经营为例，对石河子市连锁经营的现状进行了分析，提出了以产品为盈利纽带的一般连锁企业适合采用以加盟方式为主的经营模式，以服务为盈利纽带的一般连锁企业更宜采用以直营方式为主的经营模式的建议。
【关键词】直营加盟赢利点一、引言连锁经营是近代产业革命所带来的经济高速发展的产物，是社会化大生产的产物。
在产业革命所带来的经济高速增长的推动下，连锁经营作为一种现代流通业的新的企业组织形式和经营方式，产生于美国，但由于它一不受国家和地区的限制，二不受文化传统、商业习惯的限制，三不受行业、零售业态的限制，所以很快传遍了世界，在一切具备条件的地方和领域都产生了连锁经营。
不仅如此，随着我国零售业的全面开放，一些国际领先的业态也不断被引入。
近年来，连锁超市、便利店、大卖场、购物中心、折扣店、品牌直销广场等新型业态在我国不断涌现，连锁加盟、自愿连锁等各种经营方式也迅速推开。
发达国家５０年的业态演进过程，上海、北京等国内一线城市只用了十几年时间就完成了。
二、石河子市连锁经营模式的现状分析1、石河子市连锁经营典型经营模式举例（１）加盟连锁模式—全聚德。
２０００年，全聚德以加盟的连锁经营形式进入石河子市场，经过９年的发展，其发展态势非常好。
全聚德集团副总经理邢颖在第六届加盟连锁大会上同与会者分享了全聚德近年开展加盟连锁的经验，并提出：不是所有的餐饮业态都适合从事加盟连锁，１００％的复制，并不能完全揭示加盟连锁的本质。
全聚德从上世纪９０年代初开始探索餐饮业连锁经营，至今已有十几年。
近两年，全聚德对其特许体系进行了调整、完善、提高，并在以下方面进行了有益尝试。
第一，进一步夯实连锁管理的基础性建设。
特许体系，用一句话说就是“制度手册化”。
２００２年，全聚德斥资１００万元聘请专业咨询公司，对全聚德经营管理的基础性工作进行理性升华，形成了３９万字的２３本手册，但在实际管理中却发现不符合餐饮业的特点。
苏果超市经营模式研究
这些都是苏果取得 娇人经营业绩的制 胜法宝。
参与人员： 何强 30号、裴永耀 39号
胡军31号、黄希33号 姜 号
苏果超市有限公司的组织架构
一、苏果的经营现状
苏果在南京有 400多家门店， 便利店240家， 社区点和标超近 160家，平价店 和购物广场15家， 仅2006年总网 点数新增了150 家。
1997年－2005年门店增长图
一、苏果的经营现状
苏果超市自 1996年7月成 立以来，以新 型的经营业态、 先进的经营方 式和自身的经 营特色 ，销售 额连年翻番。
二、苏果的经营策略
（二）积极发展特许加盟店，开拓农村市场 走进农村，让苏果在一二级市场已经竞争白热
化的情况下，找到了一条崭新的发展道路 只有建立起一个城乡联动的网络体系，苏果才
能够做大做强，进入农村，是实现低成本扩张
的捷径。
二、苏果的经营策略
（三）实施直营店带动提升加盟店的发 展战略
一方面，利用直营店的品牌优势、品种 优势、环境优势和供应链优势，提升加 盟店发展水平。
1997年－2005年销售额增长图
一、苏果的经营现状
为了支撑外埠门店 和下一轮扩张，强 大的物流配送体 系———苏果马群 配送中心于2005 年1月正式投入运 营，该中心占地 250亩，单体仓库 建筑面积4．5万平 方米。
二、苏果的经营策略
（一）多种业态共同发展优势互补，与时俱进。 社区店、标准超市、便利店、苏果平价店、购 物广场 、“好的便利” 五种不同业态的连锁 店，各具特色，经营时间和服务功能互补。
中国最具影响力的超市连锁品牌—“苏果”
苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。 苏果始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、
连锁经营在农村和谐消费中的营销模式
［ ｂｔ ｃ］ ｈ ｒ ｓｏ ｉ ｓ ｒ ｅｅ ｌ ｏｔ ｇ ａｓｄａｓ ｉ ｆ ｒ ｌ ｓ ｎｌ ｉ ｅｕｆ ｏ ｂ Ａ ｓ ａｔ Ｔ ｅｒ ｅ ｎｗ ｄ ａ ｅ ｓ ｒ ｎ ｓ ｏｃｕｅ ｒ ｓ ｏ ｅ ｃ ｄ ｇｔ ｎ ｖｒ ｌ ｒ ａ ｓ ｔ ｖ ａ ｍ ｈ ａ ｅｅ ｏ ｐ ｂ ｍ ｉ ｕ ｎ ｈ ａ ａｅ
维普资讯
第１ ５卷
第 ３期
湖 南商学院学报 （ 双月刊 ）
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０６ 属的连锁店就已在全 国 ２６ ８２个县级城镇中建立 了 １４ １５家连锁 以上 以来 ，农 民消 费欲望 和 消 费能力 大 大增 强 ，而 在 ２ ０
企业 ，因此 ，这里元 需累赘 。农 村乡镇市场 之所 以可 以成 为 年 ，农 民人均纯 收入达 到 ３ ８ ５ ７元 ，实际增 长 ７ ％ ，实现 ．４
一
主要是指在农村 实施超市 连锁 、便利店 连锁 、农 资连 锁等商 业连锁经营，不包 括工业企业 的生 产连锁。另外 ，本 文所 研
、
农 村市 场消 费现 状 分析
随着 我国经济 的发 展 ，农 村 已成 为 我 国重要 的消 费市
究的农村市场也是 特指县级 以下的乡镇 市场 ，由于县 级城镇 场 ，目前 ，农村消费零售额已 占到整个 社会消 费零 售额 的四 ０ ５年农 村居 民人均纯 收入超过 了 ３０ ００元 市场已成 为许多连 锁经营企业 的服务对 象 ，如仅供销 系统所 成多 。特别是 自２０
我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究
目录摘要 (1)一、农村连锁超市发展现状分析 (2)（一）农村连锁超市的发展规模和数量 (2)（二）农村连锁超市的经营模式 (2)（三）农村连锁超市的发展策略 (3)二、农村连锁超市存在的问题分析 (3)（一）缺乏核心竞争力 (3)（二）农村连锁超市经营规模小，秩序混乱 (3)（三））农村连锁超市产品质量和服务质量差 (4)（四）物流配送中心发展滞后，物流成本高 (4)（五）缺乏优秀的农村连锁超市管理人才 (5)（六）缺乏建立自有品牌的意识 (5)（七）农村连锁超市资金匮乏，融资困难 (5)三、促进农村连锁超市持续发展的对策分析 (6)（一）进行市场细分，寻找本超市的卖点，形成独特的竞争力 (6)（二）实现连锁超市的规模化经营及规范化管理 (6)（三）保障商品质量，提高服务水平 (6)（四）发展物流供应链，加快配送中心建设 (7)（五）加强优秀人才的培养 (7)（六）在具有一定经济规模时，积极发展自有品牌 (8)（七）加强国家和各级政府扶持力度 (8)四、结束语 (8)参考文献 (9)Abstract. (10)我国农村连锁超市的发展现状、问题及对策研究摘要：随着社会的发展，农村生活水平不断提高，已有的代销点已经不能满足人们的需求，而连锁超市里的品种繁多，质量有保障，深受人们喜爱，所以发展农村连锁超市是大势所趋。
同时大型外资超市已经把一二级市场基本占完，中小型零售企业在此压力下把重点转移到农村，建立乡村连锁超市，开拓农村市场。
农村经济又是我国经济增长的一部分，只有带动农村消费，才能推动农村经济的发展，促进我国经济的增长。
本文将针对农村连锁超市发展过程中遇到的问题进行研究，从而提出相对应的对策，促进连锁超市的有力发展。
关键词：农村连锁超市；问题；对策随着社会经济的发展，连锁经营已经成为人们生活中的一部分。
所谓连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营。
一个农村超市的连锁样本 包围沃尔玛
而是农村包围城市的“万村千乡”工程。
而他们与沃尔玛间的竞争,
似乎是豺狼与狮子间的“搏斗”。
4月上旬的一天,朱正耀走进浙江省
海宁市斜桥镇的海港超市连锁店购买了两瓶茶饮料。售货员收完款的同时,有关的销售信息已经被传输到十多公里外的海港超市配送中心。
朱是浙江海港超市连锁有限公司的董事长,在海宁各镇(镇政府所在地)和主要集镇,他已经开设了33家连锁超市。
与此同时,零售巨鳄近距离地出现,给农村连锁超市也提供了学习的榜样。
“大狗叫,小狗也叫。”这是俄国作家契柯夫的一句名言。这句话,或许也可用来形容农村连锁零售企业未来的生存发展之道。一个可以预见的有趣现象是:沃尔玛之类健硕的“狮子”占据城市,海港超市之类强壮的“豺狼”占据乡镇。“豺狼”包围着“狮子”,冷不防就灵巧地抢走“狮子”的一块肉,最不济“狮子”吃剩下的肉,也足够多个“豺狼”生存……
“中国本土零售业的明天在哪里?”有人提出了这样的疑问。
的确,与国际零售巨头相比,国内零售企业的销售规模和管理水平都远不是一个数量级的。
但是,对于像海港超市这样的农村连锁零售企业来说,沃尔玛等零售巨鳄固然会形成所谓的“五公里死亡圈”,但是这些巨鳄却不可能在广大乡镇进行密集布点。
数据表明,2005年我国社会消费品零售总额达到6.7万亿元,其中农村社会消费品零售总额2.2万亿元,这是个足够庞大的市场。
短短半年,斜桥店盈利40多万元!这个数字和朱正耀在镇办厂从事销售工作奔波多年的累计收入相当。这时候,朱正耀意识到,自己找到了农村零售市场这个大金矿。
此后,朱正耀制定了逐镇扩张的战略,其核心思想与杭州娃哈哈集团的“小步快跑”战略颇为相似——海港超市在进行扩张时,讲究线路的连续性,即新开店的选址肯定临近前一家店,这样做的好处除了管理和配送相对方便,更重要的是有利于发挥前一家店在周边地方已经形成的影响。
便利店的经营模式和理念
便利店的经营模式和理念
便利店的经营模式和理念主要包括以下几个方面：
1. 选址：便利店通常选址在人流量大、交通便利的地方，如商业中心、写字楼、学校、医院等。
2. 商品结构：便利店的商品结构以日常生活用品、即食食品、饮料、小百货等为主，满足消费者的即时需求。
3. 服务理念：便利店以提供便捷、快速、优质的服务为理念，注重顾客体验，提供多种便利服务，如充值、缴费、快递代收等。
4. 经营管理：便利店采用现代化的经营管理模式，注重信息化建设，提高管理效率和服务质量。
5. 营销策略：便利店通过促销活动、会员制度、积分兑换等营销策略，吸引消费者，提高顾客忠诚度。
6. 供应链管理：便利店注重供应链管理，与供应商建立长期合作关系，保证商品质量和供应稳定性。
总的来说，便利店的经营模式和理念以满足消费者的即时需求为核心，通过提供便捷、快速、优质的服务和商品，吸引消费者，提高顾客忠诚度，实现盈利和持续发展。
1。
农村连锁超市营销竞争力分析及战略选择
农村连锁超市营销竞争力分析及战略选择◎卜森一、当前农村连锁超市的经营现状1、发展势头猛，数量增加快。
虽说我国发展农村连锁超市的时间只有短短的几年，但发展势头猛，数量增加快。
截止2007年年底，全国农村连锁经营企业已达5000多家，连锁店26万多个。
形成了以城区连锁店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村商品流通网络，困扰农村消费“不方便、不安全、不实惠”的难题得以有效化解。
2、连锁业态多样化和多层次。
目前农村连锁超市的经营业态主要是超市和便利店，有一少部分的专营店，经营范围包括日用品、农资、家电、建材、药品、餐饮、服务等。
在层次上，也呈现出多样化的特点：绝大多数连锁企业把农村连锁店划分为“中心店—样板店--农家店--销售点”等几个层次，分别对应中心城市、县城、乡镇及村；有的企业只在乡镇和行政村开设小型超市，有的则只开在县城。
这种多样化和多层次反映了农村零售市场的发育特点。
3、大型企业纷纷进入，经营主体多样化。
目前，农村连锁超市的经营主体呈现多样化趋势，武汉中百、徽商集团、山东潍百、青岛利群等大型流通企业，新合作、浙江供销、山东莒南供销、新疆农资集团等供销社企业，河北好日子、湖北富迪、湖南和田、四川红旗等民营企业，都在积极探索农村流通方式现代化、经营模式本土化、网络使用多样化的新路子。
其中的主要代表苏果超市，其农村门店已发展至982家，占全部店铺数量的近60％，农村销售额占总销售额的52％。
4、经营模式以直营和加盟为主。
现阶段农村连锁超市的经营模式主要是直营连锁和特许连锁，自由连锁形式尚未在农村出现。
特许连锁主要吸引农民和其他商品零售企业加盟，规模一般较小，以便利店为主，许多是在农村原有小卖部的基础上改造而来，经营管理尚需加强。
二、农村连锁超市经营环境的SWOT分析（一）优势分析1、现代化零售业态优势。
连锁经营是商业现代化的标志，它通过资源整合，获取规模效益；形象、商品和服务的统一，维持了消费者忠诚；网络化组织实现迅速扩张；现代管理技术，实现精细化管理；制度化规范管理，消除人为因素的影响。
从连锁便利店看第三利润源
从连锁便利店看第三利润源引言连锁便利店作为零售业中的重要组成部分，在现代社会中扮演着重要的角色。
除了传统的零售业务以外，连锁便利店还通过不同的方式创造着利润。
本文将从连锁便利店的角度探讨第三利润源，并分析其对连锁便利店的经营模式和盈利能力的影响。
1. 家居用品家居用品是连锁便利店的第三利润源之一。
随着人们生活水平的提高以及对生活品质的追求，连锁便利店逐渐增加了家居用品的种类和数量。
通过销售家居用品，连锁便利店可以增加盈利。
1.1 家居用品的种类连锁便利店通常销售各种家居用品，包括洗衣液、洗洁精、纸巾等。
这些商品在人们的日常生活中非常常见，需求量也非常大。
1.2 家居用品的销售策略连锁便利店通过合理定价、产品陈列和促销活动等手段来增加家居用品的销售量。
例如，便利店可以将家居用品放置在销售区域的显眼位置，提高顾客的注意度；同时，便利店可以通过优惠券、特价活动等方式来促进家居用品的销售。
2. 小型电器小型电器是连锁便利店的另一个重要的第三利润源。
随着科技的发展和人们对便利生活的需求，小型电器逐渐成为人们生活中必不可少的物品。
2.1 小型电器的种类连锁便利店通常销售各种小型电器，包括电动牙刷、电吹风、充电宝等。
这些小型电器在人们的日常生活中具有很高的实用价值。
2.2 小型电器的销售策略连锁便利店通过合理定价、产品陈列和提供相关的售后服务来增加小型电器的销售。
例如，便利店可以在收银台或者其他显眼的位置陈列小型电器，以吸引顾客的注意力；同时，便利店可以提供延长保修期、更换损坏产品等售后服务，增加顾客的购买信心。
3. 便利食品便利食品是连锁便利店的传统利润源，也是其第三利润源之一。
连锁便利店以提供快速方便的食品服务而闻名。
3.1 便利食品的种类连锁便利店通常销售各种便利食品，包括零食、即食面、饮料等。
这些食品以其方便携带、易于食用的特点深受顾客喜爱。
3.2 便利食品的销售策略连锁便利店通过不断推出新品种、调整产品组合，提高便利食品的销售量。
探析新零售下的便利店经营模式——以十足便利店为例
（二 ）威 胁 １．外 资 零 售 企 业 加 入 竞 争 行 列 。 随 着 我 国 逐 步 取 消 外 资 进 入 中 国 零 售 业 的 限制 。 全 球 多 家 企 业 进 入 我 国 ，像 美 国 的 沃 尔 玛 ，泰 国 的 易 初 莲 花 ， 法 国的家乐 福等 ，这些外 资零售企 业具有雄 厚 的 资 金 和 丰 富 的 零 售 经 验 ，并 且 在 供 应 链 和 员 工 管 理方 面 已经有较成 熟 的体 系 。便 利店行业 将面 临 着 激 烈 竞 争 。 ２．不 适 用 农 村 市 场 。 十 足 便 利 店 对 消 费 者 的 消 费 水 平 、消 费 习 惯 、人 群 等 有 一 定 的要 求 ，较 适 用 于 经 济 发 达 的 大 中城 市 ，主 要 是 人 员 密 集 的 地 区 。在 人 员 分 散 的 农 村 地 区 ，村 民对 价 格 较 敏 感 ， 便 利 店 的 发 展 受 限 。 ３．较 易 受 竞 争 对 手 影 响 。十 足 便 利 店 由于 店 铺 面积小 ，辐射 范 围有 限 ，消 费群体 主要 是 临近 的 居 民 。 如 果 在 同一 范 围 内 ，出 现 多 家 类 似 便 利 店 ，那 必 将 对 店 铺 人 流 量 产 生 影 响 ，部 分 顾 客会 分 流 到 其 它 便 利 店 里 。 在 竞 争 对 手 做 一 些 促 销 活 动 时 ，顾 客 的 忠 诚 度 会 较 低 。 消 费 者 在 商 品无 差 异 的情 况 下 ，会 选 择 价 格 低 的 便 利 店 。 十 足 便 利 店 在 没 有 自己 特 色 商 品 或 忽 视 提 供 优 质 服 务 时 ， 比较容 易受竞 争对手 的影响 。 （三 ）优 势 １．对 电 商 的抗 冲 击 力 强 。 十 足 便 利 店 由 于 覆 盖 面 积 小 、密 度 大 、离 用 户 更 近 等 特 性 ，形 成 了 其 特有 的优势 ，电商对 它 的冲击 很小 。对于一 些急 需 用 品 ， 网 店 还 是 没 有 便 利 店 方 便 ，顾 客 可 以在 附 近 ２４小 时 内 随 时 买 到 商 品 。十 足 便 利 店 还 提 供 了多元 化 的便 民服务 和人性化 的客户体验 ，这些 恰好都 是 电商 的弱 势所在 。 ２．行 业 主 导 ，品 牌 获 认 可 。 目前 温 州 的 ２４小 时便 利店 ，十足便利 店是龙 头老 大 ，处 于主导地 位 ，其 它 品 牌 的连 锁 便 利 店 远 达 不 到 十 足 便 利 店 的 门 店 数 量 和 规 模 ，难 以 与 其 抗 衡 。十 足 便 利 店
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农村连锁便利店经营模式探讨
近几年来，连锁便利店的经营形式在广大农村地区得到了快速的推广，给农民带来生活便利的同时也带动了农村商业模式的新发展，对提高农民生活水平与经济收入有显著作用。
但是目前这种农村连锁便利店的经营模式还不够完善，存在诸多缺陷与不足。
因此探讨农村连锁便利店的经营模式有着很强的现实意义。
为此，主要从当前农村连锁便利店的发展现状出发，分析了连锁便利店盈利模式存在的问题，在此基础上提出了适宜农村连锁便利店发展的几点创新性建议。
标签：农村；连锁便利店；经营模式；创新对策
0 引言
我国农村地区幅员广阔，人口数量庞大。
随着新农村建设进程的加快，农民生活水平有了显著提高，农村消费市场潜力巨大。
因此快速发展农村商业，满足农民不断增长的消费需求，打开农村商品流通渠道成为当前新农村建设工程的重中之重，在这种情况下，现代化的农村连锁便利店商业模式应运而生，为广大农民带来生活便利，满足消费市场需求，有效推动农村商业的发展。
1 连锁便利经营模式对推动农村商业发展的重要意义
1.1 打造低价格优势，实现规模经济效益
连锁便利店模式通常从产品采购到产品配送都由总部统一运作，既可以从总供方获取价格优惠，又节省了产品运输费用，这样一来就大大降低了经营成本，打造了产品低价格优势，同时随着连锁便利店规模的不断扩大，连锁总部还帮助制定销售策略，节省宣传成本。
经营费用减少，运营陈本下降，将给连锁便利店经营带来直接的规模效益，盈利大幅度增加，这样就实现了农村商业的低价格优势，使得农民在购买产品上得到了价格优惠以及服务保障，切实维护他们的经济利益，促进农村商业经济发展。
1.2 开启先进管理模式，提高农村商业管理水平
农村连锁便利店经营模式对连锁店铺采取先进的统一标准管理运营方法，由总部用规范的管理制度对单个实体店铺进行统一指导、监督和调控，实施科学化、统一化的管理规章制度，从而保证店铺内部管理的有序性与合法性。
通过连锁便利店总部，确保各种优秀的管理方法与管理经验能够在最快时间内传达至各个连锁店铺并落实到位，不断加强整个连锁企业的管理水准，提高市场竞争力，扩大企业规模。
2 农村连锁便利店经营模式出现的主要问题
2.1 市场定位不明确，商品品种不全面
便利店不同于超市，它有着超市固有的销售模式与方法，但又从其中分离出来，主要经营产品包括食品、饮料以及相关服务，以满足人们的便利性需求为主要目的。
农村连锁便利店与普通的超市类似，却又缺乏其营业特色，找不准其市场定位，体现的是以食品和饮料销售为主的小型商店，不仅产品不齐全，还缺乏类似缴费、打印等全面服务，这样一来就不能很好地体现便利店的便利性特色。
2.2 物流配送缓慢，连锁规模有限
农村连锁便利店通常经营面积相对较小，销售量不够，同时很多商品的储存期限和储存方式有限，商品既不能积压也不能短缺，这就要求连锁便利店必须配备完善的物流配送服务。
但目前我国大部分农村连锁便利店的配送服务存在严重滞后的现象，便利店产品配送速度相当缓慢，经常出现店铺内商品不齐全，不能很好地满足顾客需求。
其次农村连锁便利店的连锁程度较低，不能很好地形成系统管理，连锁规模有限导致店铺管理不够规范与统一，物流配送系统更加缓慢。
3 针对我国农村连锁便利店经营模式的创新性建议
综合我国农村连锁便利店经营管理存在的诸多缺陷，应因地制宜的采取政府导向与自身改善相结合的模式进行创新与完善，切实提高农村连锁便利店的管理水平与经营效益，促进农村商业的新发展。
3.1 宏观上加强政府宏观调控力度，做好市场导向
当前我国农村连锁商业的市场经济尚不成熟，经营者对连锁便利店的经营模式认识不够深入，导致连锁程度不高，便利店规模有限。
因此这就需要不断加强政府的宏观调控度，引导农村经营者不断提高连锁
经营意识，提高管理者经营管理水平；大力发展乡镇企业，解决农村剩余劳动力，切实提高农民经济收入，加强农民消费能力，积极刺激需求；加强政策导向作用，健全农村金融系统，为农村连锁便利店提供足够的信贷支持等等，通过以上措施确保农村连锁便利店走上一条规范合法、可持续发展的道路。
3.2 立足农村消费者需求，推行新的经营方式
对于农村连锁便利店自身而言，应该积极引入新的技术，利用先进的科技水平打造电子商务与连锁便利店相结合的农村电子商务新模式。
同时立足农村消费者需求，找准市场定位，完善经营产品类型，合理调整内部结构，不断拓展农村连锁便利店业务以及服务范围。
树立产品品牌意识，加强经营特色，创新销售策略，加大促销宣传力度吸引更多消费群体，从而建立自己的品牌形象，不断提升市场竞争力。
最后，加强农村连锁便利店的人力资源管理水平，创新现代化的管理模式与经营手段，培养新型的商业管理人才，为农村连锁便利店的长远发展保驾护航。
4 结束语
总而言之，本文通过对农村连锁便利经营模式的现实意义与存在问题探讨，预测了未来农村商业发展的新方向，为农村连锁便利店的发展模式针对性提出了一些建设性的意见，以期能给未来农村连锁便利店的赢利建设起到抛砖引玉的作用，推动农村经济的快速发展，切实提高农民生活水平。
参考文献
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