人物访谈——郁翔：寰宇天下之前重庆无豪宅

郁翔：寰宇天下之前重庆无豪宅

“中海，和重庆一起看未来”

2007年，中海进入重庆。作为国资委认定的以房地产为主业的16家大型央企，作为国内一线品牌房企，中海在重庆的未来，行业内外万众瞩目。

曾经有人说，在香港九分之一的房子都是中海修建的。而在内地，从阳光棕榈泉到香蜜湖1号，中海就是一种标杆，一种品质。

所谓好事多磨。就是这样一个充满传奇和传说的中海，进入重庆后的市场表现，在很长一段时间内，似乎都与人们对于中海的传统认识相去甚远。

中海怎么了？在重庆的中海，是那个三分之一香港人都选择的中海吗？

潮平两岸阔，风正一帆悬。如果说2011年之前的中海，在重庆只是一种序幕的话，中海的正式演出，在2011年开始了。从2011年开始，从寰宇天下开始。

天不生人上之人，也不生人下之人，楼盘应如是。同样的市场背景下，为什么寰宇天下28天卖10亿元，而其他许多楼盘却门前冷落车马稀？

“轮也要轮到中海了。”6月1日，中海地产西区经理郁翔自信地告诉楼讯网。坐在寰宇天下的售楼中心，郁翔身着黑色的衬衫、深色西裤和尖头皮鞋，精心修饰的发型，阳光帅气的外形，时尚而不失庄重，大气而不失精致。娓娓之间，只见落地玻璃外，初夏的阳光，洒落长江，一片浮光跃金。中海在重庆的两大项目——寰宇天下和国际社区，隔江对望。

或许是沉寂了太久，或许是等待的时间太长，寰宇天下的成功，让中海似乎在一夜之间就赢得了掌声。

“总是有许多媒体来采访，总是在回答为什么，总是有同行希望我们办一个培训班，解释寰宇天下的成功。”刚刚通过重庆大学硕士论文答辩的郁翔，在这轮寰宇天下的热潮中，似乎被各路人马“骚扰”得有点疲倦。

这是一个浮躁的年代，每个人都希望找到捷径，每件事情都想“速成”。人们忙着寻找点金术，忙着破解快速成功的密码。一个楼盘热销了，人们希望复制，一个人成功了，人们希望复制。通过和郁翔的对话，我们发现，如果人人都抱着这样的心态去寰宇天下学习，或者去找郁翔取经，或许将是一次南辕北辙的行为。

事实上，无论是中海是重庆开发历程，寰宇天下的热销现象，还是郁翔本人放弃更高的薪水和职位从项目营销部经理做起，无一不在说明，只要专注于一件事，踏实前行，成功必然尾随而来。

在郁翔看来，5月，中海在重庆楼市的异军突起，是水到渠成的自然，是厚积薄发的结果。“寰宇天下的热销，只不过是一个三好学生应有的表现而已。”

或许正是这样的自信，郁翔认为，在今年的重庆楼市上，中海或许不是销售额最大的公司，但一定是影响力最大的公司。随着寰宇天下的成功，我们有理由期待国际社区、紫御江山等其他中海重庆项目的表现。

现场对话

说中海——

中海是一匹快马，有速度有力量

楼讯网：你曾经放弃了更好的职位，通过猎头公司被挖到中海，却只是做项目经理这样的基层职务。在你看来，中海是怎样的一个企业？你认为自己在这里最大的收获是什么？

郁翔：实际上我来到中海就是去年整个西部区唯一一个经理，也是中海破例，应该说迅速得到了认同。打个比喻来说，这是一匹快马，很有速度，也很有爆发力。可能其他企业在重庆跑得很快，但是否跑得很远则不好说。中海是一个专注的公司，我们面向社会中的塔尖人群，专注于高端产品。就像现在，虽然处于调控，但是调控之下我们中海有在全国新成立了5家区域公司。对于中海这样的品牌企业来说，越是调控越有机会。

楼讯网：今年中海在重庆的目标是什么？

郁翔：今年中海在重庆就是做影响力，战略清晰，要占据重庆高端，专注于高端产品，把200万以上的吃透。

中海动作大、信心足，我们的目标是：不一定是销售额最大的公司，但一定是影响力最大的公司；要做就做影响力最大的地产，建中国西部第一豪宅，下半年两个新的高端项目正在有条不紊的进行中。中海誓将塔尖群体“吃完”。

说现象——

寰宇天下热销只因做了“三好学生”

楼讯网：寰宇天下28天能够实现10个亿的销售业绩。在中海地产的内部营销史上，这样的成绩能够排第几？是不是已经成为中海的又一个经典营销案例？

郁翔：中海有许多优秀的成功案例。把重庆寰宇天下做成又一经典案例，是我们的目标，但是否能成，现在下结论还为时太早。

事实上，在中海几代豪宅体系里，从阳光棕榈园到香蜜湖1号，再到后来的紫御系列，只要一开盘，都是10几个亿元。以这样的标准来看，寰宇天下28天卖10个亿，或许其他同行觉得还不错，但对我们中海来说，只能算还好吧。

楼讯网：寰宇天下的热销已经成为5月重庆楼市的一种现象，是营销人们热议的话题。前有房产税后有加息，房地产的宏观政策环境似乎都不利于寰宇天下这样的楼盘销售，在这样的背景下，大家关心的是，你是怎样做到的？有什么独门秘籍？

郁翔：可能每个开放商都希望我们办一个培训班吧。但真的没有说明独门秘籍。在我眼里，寰宇天下是一个“三好学生”，好的地段、好的产品，加上一个好的团队，必然会有好的结果。

说豪宅——

寰宇天下卖的是一个新重庆，一个新重庆的未来楼讯网：曾经有人说，好的营销不是卖得快，卖得既贵又快，才是好的营销。

据说，寰宇天下创造了重庆楼市豪宅销售的四项第一，销售单价、单套总价、销售金额和销售速度均创造了新纪录。你认为这样一些重庆楼市的新纪录，对于未来的豪宅营销将产生哪些影响？是否会改变重庆楼市的豪宅市场格局？

郁翔：寰宇天下将带领重庆进入真正的豪宅时代。可以说，在寰宇天下之前，重庆无豪宅。重庆发展到今天，需要豪宅。真正的豪宅需要三大要素：一是拥有城市中心的地段和稀缺资源的占有；二是圈层生活的平台，所谓“行要好伴住要好邻”；三是好的产品。

楼讯网：你认为，豪宅该怎样定义？

郁翔：寰宇天下之前重庆无豪宅！所谓豪宅就必须有符合三个条件：一是大面积的改善性的居住环境，能够实现平面空间的交融；二是空间的硬性要求，层高必须有3.15米，给中央空调、地暖、新风系统以足够的空间；三是高标准的公共配置，绿化、园林景观等；高效、优秀的物业团队；如果不能满足就不能称其为豪宅。

楼迅网：寰宇天下深受香港、台湾等全国塔尖人群的喜欢，你认为他们最看重的是寰宇天下的什么？

郁翔：客户是基础，客户量大是最基础的，项目具有的吸引力是最重要的。寰宇天下销售报表显示台商购买20套左右，浙商购买20套左右，我们在私人银行等各个渠道都做到铺通、铺透。除此之外，来自美国、台湾、香港的强大的代理公司团队，广告为寰宇天下做形象的建立。客户看重核心地带的升值空间，所以客户要买的不是一套房，要买的是一个新重庆，买一个新重庆的未来。

说市场——

专注自己远别研究别人更容易成功

楼讯网：有人说，中国房地产的黄金十年已经过去，无论是政策环境、经济环境还是舆论环境，似乎都不利于未来房地产行业的持续发展。自去年以来的房地产调控已经持续近一年的时间了，各种政策不仅没有松绑的迹象，相反还传出了取消商品房预售制、央行串联商业银行停止开发贷款和房贷等消息。对于今年下半年的房地产走势，你如何看待？

郁翔：中国的人口结构和经济结构，使得我们的人口红利还能支持中国的房地产持续发展。对于重庆的房地产市场来说，至少还有20年的强大发展空间。下一个阶段的房地产发展趋势是，大量全系列产品的房地产转向专业房地产集中。

我相信，专注于自己的产品和步伐，远比你去研究市场和政策取得成功要快得多。具体来说，2011年1—4月寰宇天下500万以上的独栋别墅销售39套，28天的销售额占据了寰宇天下的四分之一，是整个重庆1—4月独栋别墅销售额的4倍，如果把寰宇当成一个公司的话，在重庆地产公司排第7名；大于南北滨路所有项目的销售额的总和，全重庆地产公司排第五名。

说职场——

要做就做第一，有实力才有发言权楼迅网：从你的微博上看，5月份似乎你是双喜临门。除了寰宇天下热销之