南塘金茂府复盘经验分享(定)
周末复盘操作方法
周末复盘操作方法
复盘是投资者在每周末对上周的操作、市场情况和个人表现进行总结和分析的过程。
以下是一些常用的周末复盘操作方法：
1. 整理记录：整理和记录上周的交易记录，包括买卖的股票、价格、成交量等信息。
2. 回顾市场情况：回顾上周的市场走势和重要新闻事件，分析对股市的影响，了解市场的整体情况。
3. 总结交易策略：总结上周的交易策略和操作，评估策略的有效性和风险控制能力。
4. 检查成果：检查上周的投资收益率，对比基准指数的表现，评估自己的投资表现。
5. 分析错误：分析上周可能犯的错误和交易失误，找出原因，并规划避免类似错误的方法。
6. 修正策略：根据上周的分析和总结，对交易策略进行修正和优化，从而提高投资效果。
7. 设定目标：根据对市场的判断和分析，设定下周的投资目标和计划，包括持仓比例、交易策略等。
8. 学习更新知识：周末复盘也是一个学习和更新知识的机会，通过参考专家观点、阅读相关书籍和文章，提高自己的投资水平。
周末复盘是投资者提高投资效果的重要手段，通过总结和分析自己的投资经验和市场情况，能够更好地调整和优化自己的投资策略，提高投资成功率。
房地产项目开盘复盘总结(一)
房地产项目开盘复盘总结（一）引言概述：本文将就某个房地产项目的开盘情况进行复盘总结，通过对该项目的销售、市场表现、竞争优势等方面进行深入分析，总结出其开盘效果和存在的问题，为后续决策提供参考。
正文：一、销售情况分析在项目开盘初期，销售情况表现如何是评估项目成功与否的重要指标之一。
在本部分，我们将重点分析该项目的销售情况，并从几个方面进行评估：1. 预定情况：统计预定量、预定率以及跟踪调研预定用户的购房动力。
2. 销售额：对开盘期内的销售额进行统计分析，与预期目标进行对比，探讨销售状况的好坏，并分析影响销售额的因素。
3. 销售时间：分析开盘当天销售情况以及后续销售的时间分布，并分析不同时间段的销售情况是否符合预期。
二、市场表现分析在竞争激烈的房地产市场中，了解项目在市场上的表现至关重要。
本部分将分析该项目在市场上的表现，并从以下几个方面进行评估：1. 售楼部参观量：统计售楼部参观人数，分析参观量的变化以及通过参观转化为销售的比例。
2. 市场口碑：结合市场调研和用户反馈，分析市场对项目的评价和反应，评估项目在市场上的声誉以及用户对项目的认可程度。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调研，分析项目在同一区域的竞争优势和劣势，并提出相应的改进建议。
三、产品优势分析在房地产项目的开盘复盘总结中，评估产品的竞争优势至关重要。
本部分将重点分析该项目的竞争优势，并从以下几个方面进行评估：1. 产品定位：分析项目的定位是否准确，并结合市场需求作出合理判断。
2. 产品特色：评估项目在设计、功能、服务等方面的独特之处，以及这些特色是否能够凸显项目的竞争优势。
3. 价格策略：分析项目的定价策略是否与产品特色相匹配，价格是否具有市场竞争力。
四、问题发现与解决方案任何一个项目都会存在一些问题，本部分将重点分析该项目存在的问题，并提出相应的解决方案：1. 销售问题分析：对于销售情况出现的问题，分析原因，并提出改进措施。
2. 市场问题分析：针对市场表现存在的问题，分析原因，并提出相应的解决方案。
房地产项目开盘复盘总结(二)2024
房地产项目开盘复盘总结（二）引言概述：本文是对某房地产项目开盘后的复盘总结，内容包括市场表现、客户反馈、销售策略等方面的分析，旨在为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向。
正文：1. 市场表现1.1 开盘前市场调研和竞品分析1.2 开盘当天的销售情况和客户流量1.3 开盘后的销售趋势和市场反应1.4 项目销售情况与预期目标的对比1.5 市场变化对项目销售的影响和应对措施2. 客户反馈2.1 客户对项目地理位置和交通便利性的看法2.2 客户对项目楼盘品质和户型设计的评价2.3 客户对项目价格和优惠政策的反馈2.4 客户对项目物业配套设施和社区环境的满意度2.5 客户投诉和意见反馈的整理和改进计划3. 销售策略3.1 开盘前的市场推广和宣传活动3.2 销售团队的组建和培训3.3 销售渠道的选择和管理3.4 销售策略中的价格定位和差异化竞争优势3.5 销售策略的调整和改进计划4. 客户管理4.1 客户信息的收集和管理4.2 客户关系的建立和维护4.3 客户需求的分析和个性化服务4.4 客户满意度的评估和反馈机制4.5 客户口碑的管理和利用5. 改进方向5.1 市场调研和竞品分析的深入与精准性提高5.2 销售策略的创新和差异化竞争优势的建立5.3 客户管理和关系维护的系统化和专业化5.4 销售过程中的客户沟通和满意度的提升5.5 项目总结后的经验总结和团队学习分享总结：通过对该房地产项目开盘复盘的总结分析，可以明确项目的市场表现、客户反馈和销售策略等方面，为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向，以提高开盘的成功率和项目的销售效益。
同时，通过客户管理和改进方向的提出，也可为优化客户满意度和项目口碑打下基础，并促进公司的长期发展。
地产项目后评价复盘解析
复盘，围棋术语，也称 “复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。
一般用以自学，或请高手给予指导分析。
下围棋的高手都有复盘的习惯。
复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。
房地产公司的经营是基于每个项目经营情况的累积，同时，标杆房地产企业之所以会不断的提高经营能力，除领导者的卓越指引外，不断的对已完成项目的复盘，不断积累经验，纠正错误，也是最重要的原因途径之一。
房地产企业项目后评估是在项目的开发、销售工作基本结束后，对项目实施全过程进行回顾、分析，从而总结项目开发的经验、教训的过程。
很多企业项目后评估并不重视，毕竟项目已经做完了，大家绷着的弦可以放松一下，而且项目团队随着项目的结束大多也会解散，团队成员会充实到其他项目上去。
但对于一个追求不断进步的组织来说，复盘是必不可少的，今天就跟大家分享一下项目后评估到底该怎么做01项目后评估综述项目后评估亦如围棋高手的复盘，客观、全面地评价项目开发情况；总结经验、教训，实现持续改进项目后评估工作的核心内容包括两方面：一是对比分析：对企业批复文件与最终实施情况的对比分析，如“项目可行性研究报告”、“项目定位报告”、“项目规划设计方案”、“全过程成本管理指标”等二是经验积累：对项目开发过程中突出的经验与教训的提炼总结不论是分析还是积累，为了达到效果，需要秉承客观、全面的原则，一定要记住，项目后评估是为了提升管理能力，而不是为了应付工资项目后评估的内容应包含以下几方面：投资方面项目建议书、可行性研究报告以及投资买地过程中地相关决策文件；营销方面项目市场定位报告、项目营销策划报告、项目营销进度和价格专题报告、项目营销阶段总结报告以及相关营销过程决策文件等；设计方面项目概念设计方案、规划设计方案、初步设计方案、施工图设计方案、平立面设计方案项目规划设计工作总结报告及有关规划设计过程决策文件等计划方面项目发展总进度计划、各版次项目发展详细进度计划、项目发展纲要报告、项目进度控制对比分析报告及有关项目进度控制工作文件等；成本方面项目发展各阶段成本控制目标、各版本项目发展成本预测明细表、各阶段项目发展成本分析报告及有关成本管理工作文件等；项目合约分判策划报告、项目合约分判工作阶段总结工程方面项目施工策划方案、项目施工管理阶段总结、、项目竣工验收报告等有关项目施工过程文件等。
物业装修管控复盘工作总结
物业装修管控复盘工作总结
一、背景分析
本次我们进行的小区装修工程,共计装修套房源。
该小区原有房源多年未进行大规模翻修,存在安全隐患较多。
为此,我们决定整体采取翻新方式对整个小区房源进行装修。
二、整体规划
1. 分析小区内各户型房源的结构布局特点,制定出标准化的装修方案。
2. 根据房源面积不同,将标准化方案进行调整,形成多套规格化的装修方案。
3. 通过招投标的方式选定了一家工程总包商负责工程施工。
4. 与总包商签订《装修总包合同》,明确了施工标准、进度安排、质量要求等责任条款。
三、管控工作
1. 每户装修前签订《装修委托书》,明确业主要求及工程范围。
2. 每户装修期间定期检查施工进度和质量,做好日常监督管理。
3. 整个项目采取分期付款的方式,各次支付结合实际完成程度发放。
4. 严格把控各工种人员安全培训和作业时的安全措施。
五、复盘分析
1. 总结本次装修工程出现的问题并作长期整改。
2. 收集业主反馈意见,完善标准化装修方案。
3. 优化日后工程管理流程和监理方式。
4. 总结本次装修管控经验,为未来同类工程提供参考。
该总结系统梳理了本次装修工程的整体过程和各项管控措施,侧重于突出问题和优化不足之处,为未来装修工程提供借鉴。
楼盘物业管理复盘总结
楼盘物业管理复盘总结楼盘楼盘物业管理复盘总结1我部在公司的直接领导下，认真贯彻落实公司的指示精神，顺利完成各项工作任务。
现将我部十月份的工作总结和下一月的工作安排报告如下：一、当月任务完成情况1、严格落实人员、车辆出入管理制度。
十月份以来我部工作还是以安全为重点，对外来人员及车辆严格查证，落实制度，坚持原则，严禁无证人员及车辆进入我部管辖区域。
并严格交接班制度，利用交接班时间进行工作讲评，对查出的问题及时纠正解决，同时对执勤设备等进行清点检查，避免财产流失。
2、十月份以来业主单位会议较多，我部保卫中队积极配合布置会场，搬运桌椅，在会议保障人员不足的情况下抽调接待人员协助进行会议保障工作，本月共保障各类大小会议20场次，服务参会人数1330人次。
3、董事长前来我部检查指导工作，并更换监控显示器，我积极协调上报业主单位，完成付款事宜。
4、加强对新入职人员的在岗培训，利用早出操晚点名对新人进行礼节礼貌、工作流程、工作方法等的培训教育，同时要求老同志对新入职人员做到生活上的关心，工作上积极传授经验，使新人很快融入到我部大家庭里来。
5、十月份我部车场新交费车辆较多，一方面要求执勤人员尽快熟悉新交费车辆，掌握车辆动态，督促车场管理人员不定时巡查，确保车场安全，一方面要求执勤人员认真落实车辆出入管理制度，坚持原则，严格车辆出入，保证了车场的有序。
6、我部积极配合支行后勤站对楼层内松动瓷砖进行了登记，消除了安全隐患，确保了其他各项工作的正常开展。
7、我部利用周末时间组织保卫人员对大厅雨棚进行了清洗，并配合分行管家部对员工餐厅卫生进行了清理，清洗地面，擦拭物品，为就餐人员创造了一个干净、卫生的就餐环境。
8、针对人员流动性大的现状，我部与员工积极沟通、谈心，了解员工思想动态，关心员工业余文化生活，努力创造一个温馨而积极向上的生活环境，稳定人员思想，稳定队伍。
二、下步工作计划（一）工作目标1、认真学习领会和全面贯彻落实公司的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。
楼盘销售复盘总结报告
楼盘销售复盘总结报告随着房地产市场的快速发展，楼盘销售成为一个重要的经济指标。
为了更好地了解楼盘销售的情况，进行销售复盘总结是必不可少的。
本文将从多个方面对楼盘销售进行复盘总结，以期得出有关楼盘销售的有价值的结论和建议。
一、市场背景分析楼盘销售的复盘总结必须从市场背景分析开始。
房地产市场是一个复杂而庞大的市场，受到政策、经济、人口等多个因素的影响。
在市场背景分析中，我们需要对政策环境、经济形势、人口变动等进行详细的研究和分析，以便全面了解楼盘销售的背景。
二、楼盘销售情况统计在楼盘销售复盘总结中，我们需要对楼盘销售情况进行统计和分析。
这包括楼盘的销售数量、销售额、销售周期等重要指标。
通过统计和分析这些数据，我们可以了解楼盘销售的整体情况，发现存在的问题和亮点，并为未来的销售工作提供参考。
三、销售策略评估销售策略是楼盘销售成功与否的关键。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售策略进行评估和分析。
这包括市场定位、产品定位、渠道选择、推广方式等方面。
通过评估销售策略的有效性和合理性，我们可以为未来的销售工作提供改进和优化的方向。
四、客户需求分析客户需求是楼盘销售的核心。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对客户需求进行详细的分析。
这包括客户的购房目的、购房预算、购房需求等方面。
通过分析客户需求，我们可以更好地了解客户的喜好和需求，从而为他们提供更好的购房体验。
五、竞争对手分析在楼盘销售复盘总结中，我们需要对竞争对手进行分析。
竞争对手的分析可以帮助我们了解市场上其他楼盘的销售情况、价格策略、推广方式等，从而更好地制定销售策略和竞争对策。
通过分析竞争对手，我们可以发现他们的优势和劣势，并借鉴其成功经验和教训。
六、销售团队评估销售团队是楼盘销售的中坚力量。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售团队进行评估。
这包括销售人员的素质、销售技巧、销售态度等方面。
通过评估销售团队的表现，我们可以为未来的销售培训和招聘提供参考。
七、市场反馈收集在楼盘销售复盘总结中，我们需要收集市场反馈。
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工作完成情况
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总结：金茂府一期营销经验教训总结北京中原田笑211834096【漂亮 模板】.1
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年度工作概述
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周复盘知识点总结
周复盘知识点总结本周的复盘总结将围绕以下几个方面展开：市场综述、宏观经济、行业板块、个股分析和技术指标。
通过对这些方面进行综合分析，我们可以更好地了解本周市场的走势和未来可能的发展趋势，从而更好地指导我们的投资决策。
一、市场综述本周，A股市场整体表现良好。
沪深300指数上涨了1.5%，创业板指数上涨了3.2%，两市成交量也有所增加。
整体来看，市场交投活跃，投资者信心较高。
受益于全球央行的宽松货币政策和国内经济逐步复苏的预期，市场整体上涨的势头较为明显。
但需要注意的是，市场仍存在一定的结构性问题，一些权重板块表现疲弱，个股涨跌互现，投资者需谨慎操作。
二、宏观经济本周，国内宏观经济数据整体表现稳健。
中国8月份财新制造业PMI为50.6，连续3个月保持在50%以上，显示出制造业经济仍在扩张。
而8月份CPI同比上涨2.4%，PPI同比下降0.8%，物价总体稳定。
此外，8月份社会融资规模存量同比增长12.9%，M2增速维持在10.7%左右，显示出市场流动性充裕。
总体来看，国内经济仍在稳步复苏的过程中，政策环境利好，对市场有一定支撑。
三、行业板块本周行业板块表现分化。
受益于国内宏观经济复苏和政策扶持，制造业、新能源汽车、医药等行业表现较好，涨幅较大。
而受制于国际经济环境和周期性因素，煤炭、有色等板块表现较为疲弱。
需要注意的是，一些热点板块的估值偏高，投资者需谨慎操作，重点关注具备核心竞争力和盈利能力的个股。
四、个股分析本周个股表现较为分化。
创业板个股表现较好，涨幅较大，而一些权重股由于市场结构性问题，表现较为疲弱。
需要注意的是，个股选择的核心是要看好其所在行业的发展前景和公司的盈利能力，同时也要注意估值水平，避免追高。
五、技术指标从技术指标上看，本周沪深300指数在周K线上形成了一根大阳线，创业板指数更是连续大涨。
MACD指标上，两个指数的绿柱缩短，金叉形态明显。
KDJ指标上，两个指数的K线和D线均有一定幅度的上涨。
房地产复盘总结
篇一：贴吧双11复盘总结本次双11是麦本本第一次双11，因此用了“我们的第一次双11”为主题开展预热，宣传，以及各方面活动，通过多渠道的预热宣传，不管是在预热造势期，还是在双11当天爆发期，麦本本的#第一次双11#各方面数据实现了跨越式的增长。
贴吧双11期间粉丝增长了25w+，uv高达150w+，第一次双11，用数据证明了自己在笔记本行业中有着举足轻重的影响力。
2015年双11贴吧运营策略：双11主题：本次由于是麦本本的第一次正式双11，因此以#我们的第一次双11#为主题开展双11活动活动时间：10月25日-11月15日10.25-10.31（造势期）、11.1-11.10（预热期）、11.11（爆发期）、11.12-11.15（收尾期）贴吧双11整个时期主要目的：①：贴吧跟进店铺双11预热，活动阶段，为店铺做引流，及时跟进店铺所有优惠活动更新至贴吧，所推内容活动等均与店铺相关，营造双11气氛。
②：贴吧创建抽奖活动，预热期为一个星期，抽奖从11月25日-11月11日，达到引进流量以及品牌曝光的一定效果，抽奖期间uv及粉丝数每天都在增长。
③：通过其它渠道活动-红包密令，红包口令等，粉丝分享给好友传播宣传活动，为品牌带来曝光率以及加深群体对于品牌的记忆力。
贴吧整体内容规划：双11期间，主要以粉丝互动，粉丝传播，店铺活动优惠告知，玩转双11教程等为主。
主要分为四个阶段展开活动：【造势期】10.25—10.31（目的：营造双11气氛）第一阶段为造势期，主要以告知#我们的第一次双11#主题以及为双11店铺活动做铺垫，达到对本次主题的一个曝光作用，同时也抓住粉丝对于第一次双11的好奇心理。
曝光双11主题+粉丝互动+双11前气氛营造1：以贴吧头图、背景、福利袋banner图等曝光主题，引起粉丝好奇关注。
2：造势期贴吧开帖-调查投票店铺优惠，与粉丝互动，引起粉丝对麦本本第一次双11的期待以及关注第一次双11的优惠力度。
金茂府一期营销经验教训总结北京中原
提高客户服务质量
要点一
总结词
提升客户服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
要点二
详细描述
在客户服务方面，需要注重提升服务水平和质量，以增加 客户的满意度和忠诚度。具体而言，应建立完善的客户服 务体系，包括售前咨询、售中服务和售后服务等环节。同 时，应注重员工的培训和管理，提高员工的专业素质和服 务意识。此外，还可以通过客户满意度调查等方式来收集 客户反馈意见，不断优化服务内容和质量。
渠道拓展
总结词
多渠道推广，注重品牌传播
详细描述
在金茂府一期的营销中，采用了多种渠道进行推广，包括线上平台、线下活动、合作伙伴等。同时， 注重品牌传播和口碑建设，提高了项目的知名度和美誉度。
促销活动
总结词
活动丰富，吸引客户关注
详细描述
金茂府一期在营销过程中，举办了多种促销活动，如特价房 、优惠券、礼品赠送等。这些活动吸引了大量客户的关注和 参与，提高了项目的销售业绩。
03
经验教训总结
成功经验
精准定位
金茂府一期在定位上非常准确， 主要面向改善型需求客户，针对 不同客户的需求，重点突出其高
品质、高性价比的特点。
渠道拓展
金茂府一期在渠道拓展方面做得 非常出色，通过多种渠道，如中 介、开发商、线上平台等，广泛 收集客户信息，并积极开展营销
活动。
品牌建设
金茂府一期在品牌建设方面也做 得非常好，通过与知名开发商合 作，以及在市场上广泛宣传，提
优化产品定位
根据市场需求和客户反馈 ，对产品进行持续改进和 优化，提高产品的竞争力 和客户的满意度。
加强营销推广
通过多种渠道和形式进行 营销推广，扩大项目的知 名度和影响力，吸引更多 潜在客户。
南塘·金茂府一期地源热泵复盘
一、系统介绍
（四）分集水器井及外围总管分布
一期地块根据系统回路划分，总共设置
了12个分集水器检查井： 检查井A （61路） 检查井B （287路） 检查井C （226路） 检查井D （262路） 检查井E （262路） 检查井F （62路） 检查井G （199路） 检查井H （88路） 检查井I （78路） 检查井J （29路） 检查井K （103路） 检查井L （103路）
三、质量复盘
4、测温井施工方案改进
与换热管绑定一根PE垂直立管， 将测温探头与测温线缆安装于PE垂直 立管内，与换热管同时埋入管井中， 起到保护测温探头与线缆，避免挖土 损坏的作用，保证测温效果。
内置测 温探头 的PE管
三、质量复盘
（二）成品保护
1、PE管封头保护
垂直井下管前，首先对PE管进行保压试压，试压 合格后对管头进行封堵，并注意封头保护。
4
2 3
1
4号支撑区域（103口） 5号支撑区域（122口） 6号支撑区域（160口） 7号支撑区域（60口） 8号支撑区域（169口） 9号支撑区域（29口）
6
8
5
7
10 9
10号支撑区域（30口）
一、系统介绍
（三）水平埋管分布
水平埋管敷设主要根据地下室后浇带的划分分区施工：
后浇带2区（25回路） 后浇带3区（31回路） 后浇带5区（111回路） 后浇带6区（57回路） 后浇带7区（63回路） 后浇带10区（120回路） 后浇带11区（118回路） 后浇带12区（40回路） 后浇带13区（24回路） 后浇带15区（63回路） 后浇带16区（64回路） 后浇带17区（101回路） 后浇带19区（34回路） 后浇带21区（29回路）
南塘金茂府手记
南塘金茂府手记早就听闻南塘金茂府是宁波首席健康科技豪宅，12月14日，我们鄞州日报小记者来到这里，走进这个绿色三星建筑，揭开它神秘的面纱。
一走进大门，一阵清香扑鼻而来，茉莉花、黄色的野菌和一群不知名的花儿在花坛中开得正艳。
我暗想：啊！不愧是绿色三星建筑，环境如此优美！走进这里，就如走进了一座五彩斑斓的大花园，让人心旷神怡。
往前走了几分钟就到了展厅，进入展厅，桌子上的模型样板房像磁石似的，牢牢地吸引住了我的目光。
哇！高楼大厦下是一个个小花园，绿草如茵的坡地到处一派生机勃勃的景象，不远处的江上行驶着几艘客船，平静无波的江面犹如一块无瑕的翡翠。
我又一次情不自禁地感叹：这么美的地方就是南塘金茂府吗？要是我们能住在这么优雅、美观又绿意盎然的地方，该是多么惬意呀！这使我更加迫不及待地想看一看南塘金茂府到采用了哪些保护环境的措施了。
八点到了，八点一刻到了，八点半到了。
九点到了！终于，活动开始了。
首先，从事新能源研究的贾博士为我们讲解了南塘金茂府所采取的环保措施、四样节能以及这样带来的好处。
听完后，我不禁佩服起南塘金茂府的设计师和建筑师来。
他们独树一帜，另辟蹊径，用自己独特的思维方式，利用新能源创造了一个与众不同的金茂府，真是太了不起了！接着，我们实地地认真参观了十一项科技系统作文工作人员余姐姐给我们讲解了地源热泵系统、置换新风系统、同层排水系统、隔音降噪技术、毛丝管网、岩棉保温层等高科技产品。
通过聆听讲解，我的小脑袋里接收了很多新鲜元素，收获颇丰呢！接下来就轮到我们小记者大显身手了对设计师、工程师和贾博士进行采访。
我们首先采访的是设计师许哥哥，小记者们每提出一个问题，他都耐心地回答，我们津津有味地听着。
由于我是第一次参加采访活动，起初，我不敢提问，心都悬到了嗓子眼儿。
等到别人都采访过后，我终于鼓起勇气，模仿着电视中记者的样子，按照事先做好的功课，问了他几个问题，哥哥都一一作答，解开了我心中的疑问。
我再也不害怕了，采访氛围轻松、愉快。
竞品1.2万，我们2万，给金茂府提两点破局建议
竞品1.2万，我们2万，给金茂府提两点破局建议这是翔哥的第65篇原创文章金茂府是过去10年全国房地产项目中，最成功的IP之一。
金茂给人的印象，除了精装及科技系统外，最大的特点就是贵。
金茂到底有多贵呢？以万科为代表的品牌开发商，比竞品售价高出10%是常态。
而金茂府的价格和竞品相比，高出30%是起步，高50%也不稀奇。
最近开盘的西安未央金茂府，就是一个周围项目1.2万，自己开盘2万+，高出竞品售价50%以上的典型案例。
这种显著高于板块的定价，对营销的要求很高，销售压力也很大。
今天的文章就是站在金茂府的角度，提两点可能的破局建议。
1、市场情况未央金茂府受到三重竞争压力。
A、项目所在的未央湖板块、紧邻的草滩板块刚需盘众多。
距离项目600米的金科博翠天宸，高层售价仅1.2万。
同等的地段下，低价刚需盘会影响客户对板块的认知和未来上涨的信心。
以投资客户的视角考虑，1.2万翻一倍，就是金茂府现在的售价，是肉眼可见的。
但是从2.3万再翻一倍，这就太难了，西安最近3-5年都很难达到，除非下一轮周期西安走出独立于全国的行情。
B、和项目同为精装洋房的龙湖、东原未央湖项目，楼面价7800左右，入市价格预计在1.8-1.9万。
一模一样的产品面积段，总价要差80-100万，这个总价落差对客户心理是个坎。
金茂的科技系统是很好，但同等产品下，能否好到让客户愿意多花100万呢？C、比未央湖板块更靠近市区，也是客户认知程度更高的大明宫板块，城市配套更成熟。
这里同样改善面积段的项目，例如中南君启、正荣紫阙台的售价在1.7-1.8万，尚未突破2万的天花板。
也就是说，金茂府2万+的售价，不仅要跳出项目所在板块，还要再跳出距离自己最近的市区板块。
如果不能给客户建立合理的价格认知体系，那么只要陷入临近板块的价格对比，在巨大的价差之下，客户很容易被更便宜的项目洗脑。
附图：未央金茂府的三重竞争关系，同地段的低价，同业态的低价，更好地段也低价2、金茂府目前的策略由于地缘客户会被竞品分流，市区导入客户会被大明宫板块分流。
中国金茂上海科技系统主要风险控制经验分享201810
一、金茂上海科技系统主要风险及对策
2.1 温度不达标
顶层住户夏季室内温度高
1）问题及原因分析: 屋顶设计保温材料厚度不够 （5cm)的XPS板，整体保温性能 不达标，夏季室外温度高，导 致室内温度高。
2）处理建议： 在）
一、金茂上海科技系统主要风险及对策
一、金茂上海科技系统主要风险及对策
1.3 室内新风小
初效过滤器或静电吸附层很容易堵塞，导致室内新风量小。
保护网
积尘面，没有作用
高效过滤网，非 常容易堵，且维
护层本极高
静电除尘器设备， 一层片状的进网起 不到静电吸附作用
进风面初效效 过滤网，过滤 效率非常差
一、金茂上海科技系统主要风险及对策
1.3 室内新风小
一、金茂上海科技系统主要风险及对策
（二）科技系统面临的主要问题分类
4、集中生活热水系统问题 1）集中生活热水系统冷热水是否同源问题； 2）集中生活热水系统管材、阀门材质选择； 3）集中生活热水系统施工界面划分，系统管路 冲洗及调试过程管控，质量监督； 4）集中生活热水循环方式，末端出热水时间； 5）集中生活热水计量问题； 6）系统能耗高问题。
一、金茂上海科技系统主要风险及对策
1.1 地面风管及风口积灰
地送风系统成品保护的要求采取的措施
新风系统分风箱需 要采取保护措施
风管末端采用专用堵 头，防止施工期间垃 圾进入
管道和管道连接处设 置密封圈
一、金茂上海科技系统主要风险及对策
1.1 地面风管及风口积灰
定期进行风管清扫---地埋风管清洗机介绍
7.1 空调系统未设置辅助冷热源 7.2 空调系统与生活水系统配电系统未 独立设置 8.1 毛细管席脱落 8.2 毛细末端泄漏 9.1 科技系统能耗高 9.2 集中生活热水系统能耗高
南塘“金茂府”采访记
南塘“金茂府”采访记
12月14日，艳阳普照，真让人心情舒畅，我
们要去宁波首个健康科技豪宅，这到底是什么样
的房子呢？我有点心动。
这座豪宅在南塘老街边上，这里可是黄金地段，小区门口写着金茂府三个大字。
一走进金茂府，
只见一幢幢方方正正的高楼，看上去很国际化，
但是和别的房子没啥区别。
我心里正纳闷着，金茂府工程部的林老师介绍说，绿色建筑的房子与普通房子的区别主要在工
程上，绿色建筑可以减少很多材料，把它们用到
更多需要的地方，同时在施工方面做到了保护环
境的标准。
设计师许老师补充说，金茂府还利用
地下80米左右作文的恒温层作为大楼的能源，用
地源热泵加毛细管网辐射系统使房间内温度一年
四季都保持在18度到26度，使房间内四季如春每一天。
金茂府资深新能源贾老师告诉我们，恒温、恒湿、恒氧、低噪音，是金茂府的特点，同时它还
做到了节材、节能、节水、节地，所以金茂府评
上了中国住宅最高星级绿建三星之一。
我想，现在地球的环境这么差，如果有这么一套房子，夏天不流汗，冬天不哆嗦，空气新鲜，没有粉尘，住起来是多么舒适啊，这不就是我们寻找了很久的房子吗？以后科技越来越发达，会有更多的人住上这样绿色健康的房子。
手把手教你复盘（复盘七步）
手把手教你复盘（复盘七步）什么是复盘：简单的复盘一般是回顾一下今天的盘面情况，制定下一交易日的操盘策略。
今天我们所讲的复盘分为7步，手把手带着大家复盘。
复盘的重要性：先举一下例子，目前的行情是熊市，就好比是热带雨淋里面是旱季，旱季我们在前面提到一个水坑效应：本身市场是存量资金的博弈，水很少，里面的鱼也很小，现在的资金量养不起像中国中车这样的大盘股（拉升起来比较困难）。
所以我们的复盘在这种熊市里面就显的很重要，特别是我们能够保持在市场里每天能翻一翻热点板块、热点题材和一些强势个股，这样就能保持我们对市场的敏锐度。
当这种吃饭行情（像前几天的一根大阳线）我们就能够第一时间把握住强势的题材。
比如说像前面的锂电池、OLED、稀土等，这些都是资金介入程度非常深的——这些就是复盘的重要性。
复盘第一步：大盘大局观第1点：今日盘面走势怎么样看过我们思多金复盘的金粉们都知道，我们有几个指标是来判断大盘当日走势情况的。
我们来做一个科普。
第1个指标：赚钱效应公式：当天红盘个股/当天交易个股，比如上证2016年6月3号交易的个股（踢除停盘个股）是2556只、红盘个股为1366只，那赚钱效应就是：1366/2556=53%当统计当天交易的个股或红盘个股时，你可以一个一个的在涨幅板查，也可以用省事的方法在问财上面统计。
如下图：第2个指标：高换手的赚钱效应高换手赚钱效应反应的是游资的活跃程度打开你的行情软件，在涨幅跌里面点击换手，由高到低排列。
如下图：我们取换手率最高的前40个样本，在这40个样本中，上涨的个数除以40，就是我们的高换手赚钱效应。
第3个指标：涨跌停比涨跌停属于市场极端情绪的反应。
当市场出现真实跌停（非一字板跌停）时，我们的仓位就会趋于谨慎。
第2点：背后的逻辑是什么我们看一下6月3号的分时图，上午是震荡走势，下午大概是一点二点的样子就有了一波新的拉升，我们要了解的就是一点以后为什么拉升，拉动的板块是什么板块等，其实下午盘的拉升主要是白酒抗通胀的概念股，像次新股、互联网金融……拉升的力量主要来源于这类个股的带动。
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2014年-2016年营销推广工作经验分享 2017年2月
1/ 营销成果展示
南塘金茂府
逆势热销第一标杆
一期住宅交付前9个月清盘
二期住宅交付前1年基本售罄 业主满意度高居中国金茂全国第一
住宅历经18个月，推盘13次，5次提价
率先突破宁波单价3万天花板，最高售价约3.6万/㎡ 2014-2015，持续领跑宁波高端住宅市场
配图
品牌实力输出
输出品牌印记：形成品牌价值成果 品牌楼书 品牌短片
品牌馆
品牌宣传
土地价值解读
挖掘土地文化价值： 借势南塘老街宁波历史文化名街的知名度，深度挖掘南塘片区的历史人 文，凸显项目驻居宁波城市文明发源地的高贵出身
城脉价值
文脉价值 商脉价值
配图
粘合 对宁波城市核心 有归属感的老宁波人 期待回归
品牌实力输出
树立品牌标签：金茂大厦缔造者、最高端府系产品线
借势金茂大厦形象，进行品牌初步站位 品牌馆打造上强化金茂大厦形象
强化金茂最高端府系产品线，树立产品标准
意向客户金茂大厦考察行
品牌实力输出
夯实品牌价值：高频次活动传递品牌力
客户——点对点 举办小型推介会、专场观影宣讲、苏州金茂府考察等活动 意见领袖——面对面 中国金茂宁波媒体见面会、宁波主流媒体金茂品牌行 城市——大发声 开放品牌馆、举办品牌发布会、绿跑中国等大型品牌发声活动
南塘金茂府高价首开面临巨大困难
困局二：大鳄云集，品牌缺失
作为已有约20余家外来开发商的城市，尚无外来开发商品牌获得市场高度 外来开发商负面事件层出不齐 仅有少数本地企业拥有良好口碑
中海 世茂
进入宁波9年尚未建立品牌认知 进入宁波7年，品牌号召力极差 进入宁波7年，未形成品牌认知 宁波本土品牌，雏形尚未建立 进入宁波9年尚未建立品牌认知
价格重构 多板块沦陷“万元区” 多区域已出现“万元盘”甚至更低的价格，多数 区域的价格曾经是1.3万，1.5万、甚至2万。 库存高企 市场竞争惨烈 14年宁波楼市库存达到630万㎡的峰值，存销比 约30个月 市场临近“休克” 一二级市场低位徘徊 未来宁波市场仍有可能处于深度调整的下行区间 ，且在底部徘徊。 外来开发商处于全线崩盘 万科、金地、世茂、奥克斯等外来品牌开发商纷 纷降价，以价换量。
土地价值解读
包装区域未来价值： 强力解读鄞奉CBD未来发展规划，强化主城区内唯一南向面江， 进行全方位的解读，树立土地价值，提升地段优势。
吸引有眼光的新宁波人，彰显身份
土地价值解读
立体输出区域价值： 一群人在传播：媒体区域发展沙龙、各类业内外见面会、小型推介会 的举办 一系列价值解说：从城市文明、商业起源、文化传承、区域规划、自 然景观灯一系列层面解读区域价值项目楼书之土地价值解读 一套传播路径在整合：文化微视频拍摄、品牌楼书、区位手册等路径 进行整合传播
1#、2# 14/8/29
3# 14/10/17
4#西 14/11/22
5# 15/3/7
4#东 15/4/25
11# 15/5/8
6#西 15/6/6
8# 15/8/15
6#东 15/9/15
10# 15/10/31
7# 16/1/22
8# 16/3/3
ห้องสมุดไป่ตู้
推广策略
• 产品价值的持续强势输出 • 实景/科技的全景深度体验 • 圈层尊贵感的包装与洗脑
传播语境再包装
从价值输出到圈层生活包装：
传播语境升级：主推“一座金茂府，一个新家族 ”及“有温度的 生活，有态度的人生”，提高客户尊贵感； 圈层标识包装：主推“多数人仰慕，少数人拥有” 及“塔尖阶层 的荣耀归属”，定义业主圈层。
圈层人物包装：“金茂一席”高品质业主访谈，竖立圈层标杆
客储策略
2014年宁波高端住宅销售排名 排名 项目 套数 面积 金额 均价 1 金茂府 218 32657 7.3 22484
2 3 4 5 6 7 8 9 10 名门府 218 30888 宁波中心 192 39217 长岛花园 119 28592 荣安府 90 15326 上院 58 14647 东方一品 49 8736 御玺园 48 14114 月湖花园 39 10861 泊璟廷 23 9132.2 7.0 10.2 7.0 4.0 3.6 2.2 4.5 3.1 3.3 22705 26107 24335 25802 24423 25235 31938 28941 35797
现场展示
宣传物料 媒体宣传
《尚居》科技楼书 健康科技手册 媒体专刊解读
全面客储，以点及面
内部挖透：金茂内部、代理公司、相关企业资源导入。多场宣讲幅射。
集团内部员工：
•
•
中化集团管理层
中国金茂管理层
• 合作单位管理层 相关项目资源 • • 写字楼租户 酒店客户导入
• 其他相关物业资源 代理公司客户资源 • 代理公司豪宅客户资源导入 合作单位资源 • 供应商、银行、设计院
九龙仓
奥克斯 金地 万科
进入宁波10年，品牌认知初步形成
困局三：科技系统，感知度低
宁波市场没有科技住宅，对地源热泵、毛细管网、全置换新风等科技 概念极为陌生； 宁波精装修产品市场尚未成型，客户对价格抗性较大； 竞品的打击性说辞误导客户，客户对科技系统精装住宅信心不足。
困局四：区位形象弱，地块分散
2015年宁波高端住宅销售排名 排名 项目 套数 面积 金额 均价 1 金茂府 357 56813 15.6 26258
2 3 4 5 6 7 8 9 10 江东府 金磐 名门府 华茂悦峰 明洲半岛 兰园 泊璟小区 东方一品 檀宫 284 255 270 209 133 149 45 50 32 45218 10.8 23810 41941 10.2 24332 41611 9.7 23259 34004 8.6 25174 24416 8.1 33175 28192 6.9 24568 16793 5.9 35408 9951 2.6 26621 10647 2.6 24745
全面客储，以点及面
全面铺开：深入挖掘，点面结合，渗透目标区域，积极寻找新客户。
CALL客 派单 短信 陌拜
对获得的优质客户资源（房产交易中心资源、高端车主、竞品客户、税务工商部门、私营企业家名 单、企业家协会）进行指标CALL客。计划call客数量2万/周。 40人派单团队，统一服装，对目标住宅、写字楼、商圈进行集中性派单，8月份计划每周派单小区 14个，写字楼7座，商圈9个，预计派单数量2万/周，接触人群3万/周。 通过短信公司和搜房同时进行短信覆盖，搜房针对搜房新增会员，计划周发送10万/周营销短信， 短信公司重点针对海曙区同时辐射江东、鄞州等周边区域进行覆盖，计划发送30万/周。
• 全城全渠道铺开，异业联动，精准拓客 • 城市影响力事件，高质客户导流 • 深入业主圈层互动，提升老带新
全渠道蓄客
大兵团、精狙击！
1、遍地开花
2、精耕渠道
全程派单，大网捕鱼
深挖渠道客户，精准狙击 统筹资源call客，全城轰炸 竞争项目，有效拦截 洗脑意见领袖，口碑传播
营销6+1模式
3、电开CALL客 4、竞品拦截 5、意见领袖轰炸
4
5 6 7
东方一品
城市之光 寰宇天下 银亿都会国际
3754.6
5104.8 3045.7 3093.5
44
36 27 49
11736.1
10331.9 10025.7 6187.0
29258.4
20239.7 31917.6 23678.4
50-100
50-150 80-150 80-150
2/ 首入宁波·困局
小结
项目落地期，南塘金茂府做到了自我优势的输出与成功 占位，并且通过夯实的渠道铺设，全城影响力活动首燃 甬城！ 在首次开盘前，案场积累1948通来电，接待3486人次到 访，为开盘积累良好的基础。
B/项目强销期·爆破
销售节奏与推广策略的全局把握 创新营销与全城影响的全面辐射
核心策略
推盘节奏有序 立体包装推广 全方位拓客
南塘金茂府住宅推盘十三次 高开高走、阶梯提价、持续热销、交付前清盘
2014年 三开三罄 高开高走 逆市飘红
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
2015年 小步快跑，月月热销 二期价值升级 价格突破3万+
2016年 打响歼灭战 住宅于交付前大半年 清盘售罄
6、中介联盟
7、收网留客
发展中介人推荐，全民营销
现场活动邀约客户，留住客户
全渠道蓄客
中介公司
任 务 拆 解 ︐ 指 标 导 向
四家中介公司共计140个门店；（21CN、南天、甬旺、家缘）
累计带看：40组（每家10组）；累计成交：4套（每家1套）； 累计拓展：40家；累计活跃：10家； 累计带看：100组（每家10组）；累计成交：10套（每家1套）； 累计人数：100人；累计活跃：50人； 累计来访：100组（每人2组）；累计成交6套； 大企业拓展：累计拓展：20家；累计有效：4家；累计成交：4套； 异业联盟（金茂荟）：累计拓展20家； 周边乡镇、县市拓展：累计来访120组；累计成交：6套；
项目价值再提升
产品包装、价值提升： 科技系统更强大：解读二期科技系统升级及众多细节提升，产品研发 更进一步 景观价值更稀缺：推广语境突出南向一线江景，强化稀缺价值
产品体验再升级
实景体验、工地开放 实景样板房打造：客户实景体验科技系统的舒适，提高产品认同； 现场包装升级：沿江绿化景观呈现，看房通道重新包装，体验全面升级； 施工过程工地开放：对外展示工艺工法，邀请业主现场检验。