南塘金茂府复盘经验分享(定)
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配图
品牌实力输出
输出品牌印记：形成品牌价值成果 品牌楼书 品牌短片
品牌馆
品牌宣传
土地价值解读
挖掘土地文化价值： 借势南塘老街宁波历史文化名街的知名度，深度挖掘南塘片区的历史人 文，凸显项目驻居宁波城市文明发源地的高贵出身
城脉价值
文脉价值 商脉价值
配图
粘合 对宁波城市核心 有归属感的老宁波人 期待回归
九龙仓
奥克斯 金地 万科
进入宁波10年，品牌认知初步形成
困局三：科技系统，感知度低
宁波市场没有科技住宅，对地源热泵、毛细管网、全置换新风等科技 概念极为陌生； 宁波精装修产品市场尚未成型，客户对价格抗性较大； 竞品的打击性说辞误导客户，客户对科技系统精装住宅信心不足。
困局四：区位形象弱，地块分散
小型推介沙龙 区位手册
城市解读公益短片
配图
占位全新品类
区隔传统产品：清晰态度，快速区隔 发布专刊：<为颠覆传统而来>
配图
占位全新品类
占位品类定义：
树立“宁波首席健康科技豪宅”定义
占位全新品类
输出品类价值：
科技工法间展示 科技样板房打造 设计师解读微视频 意见领袖地产会客厅
南塘金茂府 以府为尊 开篇宁波
2014年-2016年营销推广工作经验分享 2017年2月
1/ 营销成果展示
南塘金茂府
逆势热销第一标杆
一期住宅交付前9个月清盘
二期住宅交付前1年基本售罄 业主满意度高居中国金茂全国第一
住宅历经18个月，推盘13次，5次提价
率先突破宁波单价3万天花板，最高售价约3.6万/㎡ 2014-2015，持续领跑宁波高端住宅市场
土地价值解读
包装区域未来价值： 强力解读鄞奉CBD未来发展规划，强化主城区内唯一南向面江， 进行全方位的解读，树立土地价值，提升地段优势。
吸引有眼光的新宁波人，彰显身份
土地价值解读
立体输出区域价值： 一群人在传播：媒体区域发展沙龙、各类业内外见面会、小型推介会 的举办 一系列价值解说：从城市文明、商业起源、文化传承、区域规划、自 然景观灯一系列层面解读区域价值项目楼书之土地价值解读 一套传播路径在整合：文化微视频拍摄、品牌楼书、区位手册等路径 进行整合传播
2014年宁波高端住宅销售排名 排名 项目 套数 面积 金额 均价 1 金茂府 218 32657 7.3 22484
2 3 4 5 6 7 8 9 10 名门府 218 30888 宁波中心 192 39217 长岛花园 119 28592 荣安府 90 15326 上院 58 14647 东方一品 49 8736 御玺园 48 14114 月湖花园 39 10861 泊璟廷 23 9132.2 7.0 10.2 7.0 4.0 3.6 2.2 4.5 3.1 3.3 22705 26107 24335 25802 24423 25235 31938 28941 35797
4
5 6 7
东方一品
城市之光 寰宇天下 银亿都会国际
3754.6
5104.8 3045.7 3093.5
44
36 27 49
11736.1
10331.9 10025.7 6187.0
29258.4
20239.7 31917.6 23678.4
50-100
50-150 80-150 80-150
2/ 首入宁波·困局
6、中介联盟
7、收网留客
发展中介人推荐，全民营销
现场活动邀约客户，留住客户
全渠道蓄客
中介公司
任 务 拆 解 ︐ 指 标 导 向
四家中介公司共计140个门店；（21CN、南天、甬旺、家缘）
累计带看：40组（每家10组）；累计成交：4套（每家1套）； 累计拓展：40家；累计活跃：10家； 累计带看：100组（每家10组）；累计成交：10套（每家1套）； 累计人数：100人；累计活跃：50人； 累计来访：100组（每人2组）；累计成交6套； 大企业拓展：累计拓展：20家；累计有效：4家；累计成交：4套； 异业联盟（金茂荟）：累计拓展20家； 周边乡镇、县市拓展：累计来访120组；累计成交：6套；
在登记客户和认筹客户的数据基础上，对目标性客户，置业顾问主动出击，进行陌拜，计划8月份 对海曙区48个目标企业，14座写字楼，8家事业单位进行上门陌拜。
全面客储，以点及面
现场活动，巩固来访 2个节点：示范区开放活动、样板房开放世界杯主题活动 N个主题暖场：养生主题暖场、异域风情主题暖场、理财讲座等活 动起到维系客户关系的作用，为案场吸引人气，促进蓄客。
价格重构 多板块沦陷“万元区” 多区域已出现“万元盘”甚至更低的价格，多数 区域的价格曾经是1.3万，1.5万、甚至2万。 库存高企 市场竞争惨烈 14年宁波楼市库存达到630万㎡的峰值，存销比 约30个月 市场临近“休克” 一二级市场低位徘徊 未来宁波市场仍有可能处于深度调整的下行区间 ，且在底部徘徊。 外来开发商处于全线崩盘 万科、金地、世茂、奥克斯等外来品牌开发商纷 纷降价，以价换量。
品牌实力输出
树立品牌标签：金茂大厦缔造者、最高端府系产品线
借势金茂大厦形象，进行品牌初步站位 品牌馆打造上强化金茂大厦形象
强化金茂最高端府系产品线，树立产品标准
意向客户金茂大厦考察行
品牌实力输出
夯实品牌价值：高频次活动传递品牌力
客户——点对点 举办小型推介会、专场观影宣讲、苏州金茂府考察等活动 意见领袖——面对面 中国金茂宁波媒体见面会、宁波主流媒体金茂品牌行 城市——大发声 开放品牌馆、举办品牌发布会、绿跑中国等大型品牌发声活动
全面客储，以点及面
全面铺开：深入挖掘，点面结合，渗透目标区域，积极寻找新客户。
CALL客 派单 短信 陌拜
对获得的优质客户资源（房产交易中心资源、高端车主、竞品客户、税务工商部门、私营企业家名 单、企业家协会）进行指标CALL客。计划call客数量2万/周。 40人派单团队，统一服装，对目标住宅、写字楼、商圈进行集中性派单，8月份计划每周派单小区 14个，写字楼7座，商圈9个，预计派单数量2万/周，接触人群3万/周。 通过短信公司和搜房同时进行短信覆盖，搜房针对搜房新增会员，计划周发送10万/周营销短信， 短信公司重点针对海曙区同时辐射江东、鄞州等周边区域进行覆盖，计划发送30万/周。
项目价值再提升
产品包装、价值提升： 科技系统更强大：解读二期科技系统升级及众多细节提升，产品研发 更进一步 景观价值更稀缺：推广语境突出南向一线江景，强化稀缺价值
产品体验再升级
实景体验、工地开放 实景样板房打造：客户实景体验科技系统的舒适，提高产品认同； 现场包装升级：沿江绿化景观呈现，看房通道重新包装，体验全面升级； 施工过程工地开放：对外展示工艺工法，邀请业主现场检验。
2014年，鄞奉片区形象边缘化，客户 认知不高端 区域内无成功高端住宅呈现 地块面积小，且分为三个地块，无法 集中规划大社区、大中庭 几乎所有楼栋靠马路、三栋楼冲桥
3/ 现象级标杆楼盘·成就
项目落地期
立势
输出品牌实力 提升土地价值 占位全新品类
三 大 阶 段
项目强销期
爆破
步步为营推盘 立体包装推广 百团大战拓客
南塘金茂府高价首开面临巨大困难
困局二：大鳄云集，品牌缺失
作为已有约20余家外来开发商的城市，尚无外来开发商品牌获得市场高度 外来开发商负面事件层出不齐 仅有少数本地企业拥有良好口碑
中海 世茂
进入宁波9年尚未建立品牌认知 进入宁波7年，品牌号召力极差 进入宁波7年，未形成品牌认知 宁波本土品牌，雏形尚未建立 进入宁波9年尚未建立品牌认知
小结
项目落地期，南塘金茂府做到了自我优势的输出与成功 占位，并且通过夯实的渠道铺设，全城影响力活动首燃 甬城！ 在首次开盘前，案场积累1948通来电，接待3486人次到 访，为开盘积累良好的基础。
B/项目强销期·爆破
销售节奏与推广策略的全局把握 创新营销与全城影响的全面辐射
核心策略
推盘节奏有序 立体包装推广 全方位拓客
1#、2# 14/8/29
3# 14/10/17
4#西 14/11/22
5# 15/3/7
4#东 15/4/25
11# 15/5/8
6#西 15/6/6
8# 15/8/15
6#东 15/9/15
10# 15/10/31
7# 16/1/22
8# 16/3/3
推广策略
• 产品价值的持续强势输出 • 实景/科技的全景深度体验 • 圈层尊贵感的包装与洗脑
南塘金茂府住宅推盘十三次 高开高走、阶梯提价、持续热销、交付前清盘
2014年 三开三罄 高开高走 逆市飘红
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
2015年 小步快跑，月月热销 二期价值升级 价格突破3万+
2016年 打响歼灭战 住宅于交付前大半年 清盘售罄
商铺2016年推盘两次，实现销售约2.5亿
荣膺宁波住宅底商销售排行TOP1
排名 1 2 3 项目 南塘金茂府 银亿东岸里 中海国际社区 成交面积 （平米） 7084.0 9211.0 6826.9 成交套数 47 80 102 成交金额 （万元） 24822.1 22811.7 15670.2 成交单价 35039.31 24765.8 18164.4 成交主力面积段 100-250 50-150 50-80
四大核心困局
困局一： 市场低谷，版块沦陷
业内、舆论集中唱衰市场
困局一： 市场低谷，版块沦陷
2008年--2014年市六区库存
700
630 498 342 258 122 93 203
600
500 400 300 200 100 0
2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 库存量
现场展示
宣传物料 媒体宣传
《尚居》科技楼书 健康科技手册 媒体专刊解读
全面客储，以点及面
内部挖透：金茂内部、代理公司、相关企业资源导入。多场宣讲幅射。
集团内部员工：
•
•
中化集团管理层
中国金茂管理层
• 合作单位管理层 相关项目资源 • • 写字楼租户 酒店客户导入
• 其他相关物业资源 代理公司客户资源 • 代理公司豪宅客户资源导入 合作单位资源 • 供应商、银行、设计院
高开高走、保持热销 阶梯提价、小步快跑 竖立标准、引领标杆
产品价值持续输出 科技系统实景体验 圈层包装与洗脑
异业联盟、全渠道拓客 影响力活动，高质量导客 经营业主圈层，促进老带新
住宅推盘策略
高开高走，阶梯提价，小步快跑 始终制造开盘即热销的市场印象 引领区域市场，树立精神标杆
传播语境再包装
从价值输出到圈层生活包装：
传播语境升级：主推“一座金茂府，一个新家族 ”及“有温度的 生活，有态度的人生”，提高客户尊贵感； 圈层标识包装：主推“多数人仰慕，少数人拥有” 及“塔尖阶层 的荣耀归属”，定义业主圈层。
圈层人物包装：“金茂一席”高品质业主访谈，竖立圈层标杆
客储策略
2015年宁波高端住宅销售排名 排名 项目 套数 面积 金额 均价 1 金茂府 357 56813 15.6 26258
2 3 4 5 6 7 8 9 10 江东府 金磐 名门府 华茂悦峰 明洲半岛 兰园 泊璟小区 东方一品 檀宫 284 255 270 209 133 149 45 50 32 45218 10.8 23810 41941 10.2 24332 41611 9.7 23259 34004 8.6 25174 24416 8.1 33175 28192 6.9 24568 16793 5.9 35408 9951 2.6 26621 10647 2.6 24745
• 全城全渠道铺开，异业联动，精准拓客 • 城市影响力事件，高质客户导流 • 深入业主圈层互动，提升老带新
全渠道蓄客
大兵团、精狙击！
1、遍地开花
2、精耕渠道
全程派单，大网捕鱼
深挖渠道客户，精准狙击 统筹资源call客，全城轰炸 竞争项目，有效拦截 洗脑意见领袖，口碑传播
营销6+1模式
3、电开CALL客 4、竞品拦截 5、意见领袖轰炸
项目收官期
生发
勇创标杆示范 做好品牌运营 经营业主口碑
源自文库
A/项目落地期·立势
解决宁波市场对金茂品牌及产品的认知问题 为项目首次储备充足的客源
核心策略
输出品牌实力 提升土地价值 占位全新品类
树立品牌标签 夯实品牌价值 输出品牌印记
挖掘土地文化 包装未来价值 定义版块圈层
区隔传统产品 占位品类定义 输出品类价值
品牌实力输出
输出品牌印记：形成品牌价值成果 品牌楼书 品牌短片
品牌馆
品牌宣传
土地价值解读
挖掘土地文化价值： 借势南塘老街宁波历史文化名街的知名度，深度挖掘南塘片区的历史人 文，凸显项目驻居宁波城市文明发源地的高贵出身
城脉价值
文脉价值 商脉价值
配图
粘合 对宁波城市核心 有归属感的老宁波人 期待回归
九龙仓
奥克斯 金地 万科
进入宁波10年，品牌认知初步形成
困局三：科技系统，感知度低
宁波市场没有科技住宅，对地源热泵、毛细管网、全置换新风等科技 概念极为陌生； 宁波精装修产品市场尚未成型，客户对价格抗性较大； 竞品的打击性说辞误导客户，客户对科技系统精装住宅信心不足。
困局四：区位形象弱，地块分散
小型推介沙龙 区位手册
城市解读公益短片
配图
占位全新品类
区隔传统产品：清晰态度，快速区隔 发布专刊：<为颠覆传统而来>
配图
占位全新品类
占位品类定义：
树立“宁波首席健康科技豪宅”定义
占位全新品类
输出品类价值：
科技工法间展示 科技样板房打造 设计师解读微视频 意见领袖地产会客厅
南塘金茂府 以府为尊 开篇宁波
2014年-2016年营销推广工作经验分享 2017年2月
1/ 营销成果展示
南塘金茂府
逆势热销第一标杆
一期住宅交付前9个月清盘
二期住宅交付前1年基本售罄 业主满意度高居中国金茂全国第一
住宅历经18个月，推盘13次，5次提价
率先突破宁波单价3万天花板，最高售价约3.6万/㎡ 2014-2015，持续领跑宁波高端住宅市场
土地价值解读
包装区域未来价值： 强力解读鄞奉CBD未来发展规划，强化主城区内唯一南向面江， 进行全方位的解读，树立土地价值，提升地段优势。
吸引有眼光的新宁波人，彰显身份
土地价值解读
立体输出区域价值： 一群人在传播：媒体区域发展沙龙、各类业内外见面会、小型推介会 的举办 一系列价值解说：从城市文明、商业起源、文化传承、区域规划、自 然景观灯一系列层面解读区域价值项目楼书之土地价值解读 一套传播路径在整合：文化微视频拍摄、品牌楼书、区位手册等路径 进行整合传播
2014年宁波高端住宅销售排名 排名 项目 套数 面积 金额 均价 1 金茂府 218 32657 7.3 22484
2 3 4 5 6 7 8 9 10 名门府 218 30888 宁波中心 192 39217 长岛花园 119 28592 荣安府 90 15326 上院 58 14647 东方一品 49 8736 御玺园 48 14114 月湖花园 39 10861 泊璟廷 23 9132.2 7.0 10.2 7.0 4.0 3.6 2.2 4.5 3.1 3.3 22705 26107 24335 25802 24423 25235 31938 28941 35797
4
5 6 7
东方一品
城市之光 寰宇天下 银亿都会国际
3754.6
5104.8 3045.7 3093.5
44
36 27 49
11736.1
10331.9 10025.7 6187.0
29258.4
20239.7 31917.6 23678.4
50-100
50-150 80-150 80-150
2/ 首入宁波·困局
6、中介联盟
7、收网留客
发展中介人推荐，全民营销
现场活动邀约客户，留住客户
全渠道蓄客
中介公司
任 务 拆 解 ︐ 指 标 导 向
四家中介公司共计140个门店；（21CN、南天、甬旺、家缘）
累计带看：40组（每家10组）；累计成交：4套（每家1套）； 累计拓展：40家；累计活跃：10家； 累计带看：100组（每家10组）；累计成交：10套（每家1套）； 累计人数：100人；累计活跃：50人； 累计来访：100组（每人2组）；累计成交6套； 大企业拓展：累计拓展：20家；累计有效：4家；累计成交：4套； 异业联盟（金茂荟）：累计拓展20家； 周边乡镇、县市拓展：累计来访120组；累计成交：6套；
在登记客户和认筹客户的数据基础上，对目标性客户，置业顾问主动出击，进行陌拜，计划8月份 对海曙区48个目标企业，14座写字楼，8家事业单位进行上门陌拜。
全面客储，以点及面
现场活动，巩固来访 2个节点：示范区开放活动、样板房开放世界杯主题活动 N个主题暖场：养生主题暖场、异域风情主题暖场、理财讲座等活 动起到维系客户关系的作用，为案场吸引人气，促进蓄客。
价格重构 多板块沦陷“万元区” 多区域已出现“万元盘”甚至更低的价格，多数 区域的价格曾经是1.3万，1.5万、甚至2万。 库存高企 市场竞争惨烈 14年宁波楼市库存达到630万㎡的峰值，存销比 约30个月 市场临近“休克” 一二级市场低位徘徊 未来宁波市场仍有可能处于深度调整的下行区间 ，且在底部徘徊。 外来开发商处于全线崩盘 万科、金地、世茂、奥克斯等外来品牌开发商纷 纷降价，以价换量。
品牌实力输出
树立品牌标签：金茂大厦缔造者、最高端府系产品线
借势金茂大厦形象，进行品牌初步站位 品牌馆打造上强化金茂大厦形象
强化金茂最高端府系产品线，树立产品标准
意向客户金茂大厦考察行
品牌实力输出
夯实品牌价值：高频次活动传递品牌力
客户——点对点 举办小型推介会、专场观影宣讲、苏州金茂府考察等活动 意见领袖——面对面 中国金茂宁波媒体见面会、宁波主流媒体金茂品牌行 城市——大发声 开放品牌馆、举办品牌发布会、绿跑中国等大型品牌发声活动
全面客储，以点及面
全面铺开：深入挖掘，点面结合，渗透目标区域，积极寻找新客户。
CALL客 派单 短信 陌拜
对获得的优质客户资源（房产交易中心资源、高端车主、竞品客户、税务工商部门、私营企业家名 单、企业家协会）进行指标CALL客。计划call客数量2万/周。 40人派单团队，统一服装，对目标住宅、写字楼、商圈进行集中性派单，8月份计划每周派单小区 14个，写字楼7座，商圈9个，预计派单数量2万/周，接触人群3万/周。 通过短信公司和搜房同时进行短信覆盖，搜房针对搜房新增会员，计划周发送10万/周营销短信， 短信公司重点针对海曙区同时辐射江东、鄞州等周边区域进行覆盖，计划发送30万/周。
项目价值再提升
产品包装、价值提升： 科技系统更强大：解读二期科技系统升级及众多细节提升，产品研发 更进一步 景观价值更稀缺：推广语境突出南向一线江景，强化稀缺价值
产品体验再升级
实景体验、工地开放 实景样板房打造：客户实景体验科技系统的舒适，提高产品认同； 现场包装升级：沿江绿化景观呈现，看房通道重新包装，体验全面升级； 施工过程工地开放：对外展示工艺工法，邀请业主现场检验。
2014年，鄞奉片区形象边缘化，客户 认知不高端 区域内无成功高端住宅呈现 地块面积小，且分为三个地块，无法 集中规划大社区、大中庭 几乎所有楼栋靠马路、三栋楼冲桥
3/ 现象级标杆楼盘·成就
项目落地期
立势
输出品牌实力 提升土地价值 占位全新品类
三 大 阶 段
项目强销期
爆破
步步为营推盘 立体包装推广 百团大战拓客
南塘金茂府高价首开面临巨大困难
困局二：大鳄云集，品牌缺失
作为已有约20余家外来开发商的城市，尚无外来开发商品牌获得市场高度 外来开发商负面事件层出不齐 仅有少数本地企业拥有良好口碑
中海 世茂
进入宁波9年尚未建立品牌认知 进入宁波7年，品牌号召力极差 进入宁波7年，未形成品牌认知 宁波本土品牌，雏形尚未建立 进入宁波9年尚未建立品牌认知
小结
项目落地期，南塘金茂府做到了自我优势的输出与成功 占位，并且通过夯实的渠道铺设，全城影响力活动首燃 甬城！ 在首次开盘前，案场积累1948通来电，接待3486人次到 访，为开盘积累良好的基础。
B/项目强销期·爆破
销售节奏与推广策略的全局把握 创新营销与全城影响的全面辐射
核心策略
推盘节奏有序 立体包装推广 全方位拓客
1#、2# 14/8/29
3# 14/10/17
4#西 14/11/22
5# 15/3/7
4#东 15/4/25
11# 15/5/8
6#西 15/6/6
8# 15/8/15
6#东 15/9/15
10# 15/10/31
7# 16/1/22
8# 16/3/3
推广策略
• 产品价值的持续强势输出 • 实景/科技的全景深度体验 • 圈层尊贵感的包装与洗脑
南塘金茂府住宅推盘十三次 高开高走、阶梯提价、持续热销、交付前清盘
2014年 三开三罄 高开高走 逆市飘红
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
2015年 小步快跑，月月热销 二期价值升级 价格突破3万+
2016年 打响歼灭战 住宅于交付前大半年 清盘售罄
商铺2016年推盘两次，实现销售约2.5亿
荣膺宁波住宅底商销售排行TOP1
排名 1 2 3 项目 南塘金茂府 银亿东岸里 中海国际社区 成交面积 （平米） 7084.0 9211.0 6826.9 成交套数 47 80 102 成交金额 （万元） 24822.1 22811.7 15670.2 成交单价 35039.31 24765.8 18164.4 成交主力面积段 100-250 50-150 50-80
四大核心困局
困局一： 市场低谷，版块沦陷
业内、舆论集中唱衰市场
困局一： 市场低谷，版块沦陷
2008年--2014年市六区库存
700
630 498 342 258 122 93 203
600
500 400 300 200 100 0
2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 库存量
现场展示
宣传物料 媒体宣传
《尚居》科技楼书 健康科技手册 媒体专刊解读
全面客储，以点及面
内部挖透：金茂内部、代理公司、相关企业资源导入。多场宣讲幅射。
集团内部员工：
•
•
中化集团管理层
中国金茂管理层
• 合作单位管理层 相关项目资源 • • 写字楼租户 酒店客户导入
• 其他相关物业资源 代理公司客户资源 • 代理公司豪宅客户资源导入 合作单位资源 • 供应商、银行、设计院
高开高走、保持热销 阶梯提价、小步快跑 竖立标准、引领标杆
产品价值持续输出 科技系统实景体验 圈层包装与洗脑
异业联盟、全渠道拓客 影响力活动，高质量导客 经营业主圈层，促进老带新
住宅推盘策略
高开高走，阶梯提价，小步快跑 始终制造开盘即热销的市场印象 引领区域市场，树立精神标杆
传播语境再包装
从价值输出到圈层生活包装：
传播语境升级：主推“一座金茂府，一个新家族 ”及“有温度的 生活，有态度的人生”，提高客户尊贵感； 圈层标识包装：主推“多数人仰慕，少数人拥有” 及“塔尖阶层 的荣耀归属”，定义业主圈层。
圈层人物包装：“金茂一席”高品质业主访谈，竖立圈层标杆
客储策略
2015年宁波高端住宅销售排名 排名 项目 套数 面积 金额 均价 1 金茂府 357 56813 15.6 26258
2 3 4 5 6 7 8 9 10 江东府 金磐 名门府 华茂悦峰 明洲半岛 兰园 泊璟小区 东方一品 檀宫 284 255 270 209 133 149 45 50 32 45218 10.8 23810 41941 10.2 24332 41611 9.7 23259 34004 8.6 25174 24416 8.1 33175 28192 6.9 24568 16793 5.9 35408 9951 2.6 26621 10647 2.6 24745
• 全城全渠道铺开，异业联动，精准拓客 • 城市影响力事件，高质客户导流 • 深入业主圈层互动，提升老带新
全渠道蓄客
大兵团、精狙击！
1、遍地开花
2、精耕渠道
全程派单，大网捕鱼
深挖渠道客户，精准狙击 统筹资源call客，全城轰炸 竞争项目，有效拦截 洗脑意见领袖，口碑传播
营销6+1模式
3、电开CALL客 4、竞品拦截 5、意见领袖轰炸
项目收官期
生发
勇创标杆示范 做好品牌运营 经营业主口碑
源自文库
A/项目落地期·立势
解决宁波市场对金茂品牌及产品的认知问题 为项目首次储备充足的客源
核心策略
输出品牌实力 提升土地价值 占位全新品类
树立品牌标签 夯实品牌价值 输出品牌印记
挖掘土地文化 包装未来价值 定义版块圈层
区隔传统产品 占位品类定义 输出品类价值