经营之道
经营之道实训心得
经营之道实训心得经营之道实训心得（精选18篇）当我们积累了新的体会时，就十分有必须要写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是店铺精心整理的经营之道实训心得（精选18篇），希望能够帮助到大家。
经营之道实训心得篇1这次的经营之道实训对我来说是十分有意义和有价值的，它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实，可是不将理论运用于实践之中去，我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓，也体会不到现实与理论的差距。
这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好，准备的不够充分。
在实训的开始前没有制定好大体的战略规划，所以在前几个季度落后领先的几个小组太多，虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划，最终获得第三名的成绩。
作为总经理，我没有尽到我的职责，没有与小组成员讨论制定周密的战略规划，对实训准备不足，导致最终未能获胜。
俗话说：“机会总是留给有准备的人。
”我们确实对这次的实训重视不够，有些地方准备得有些草率，所以获胜的机会早已留给做好准备的同学。
我想这是一个态度问题，人们常说态度决定一切，不管是对待什么事情，态度将会决定事情最终的结果。
这次的模拟实训的前几个季度，由于我们每一个季度都在逐步的扩大生产线的产能，导致我们的现金不足，举债度日，在最难熬的关头我们没有互相埋怨，反而互相鼓励，团结起来战胜难关，我想这正是团队精神的所在。
这次模拟实训的市场竞争只可是是我们现实生活中的一个小小的缩影，但足以让我们感受到了经营一家企业的艰辛与不易，在现实生活中，企业内部的运作和市场结构远远比这次复杂，我们只可是初步尝试了一下这种简单模拟经营实训，却已经深刻的感受到我们知识运用，分析本事，团队合作等很多方面的不足，在将要踏入社会的我们来说，真是一次难得的历练，也是一次宝贵的经验。
经营之道实训心得篇2为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。
本人担任G组的CEO，一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。
经营之道》规则介绍
企业应关注市场需求，以消费 者需求为导向，提供符合市场 需求的产品和服务。
创新发展
企业应注重创新，通过研发新 技术、开发新产品、拓展新市 场等方式保持竞争优势。
社会责任
企业在追求经济效益的同时， 应关注社会责任，保护环境、 节约资源、促进社区发展等。
管理规则
组织结构
企业应根据自身规模和发展需要建立 合理的组织结构，明确各部门职责和 权限，确保组织高效运转。
口头警告
对于轻微违规行为，可采取口头警 告方式，提醒违规者遵守规则。
强制执行
对于严重违规行为，采取强制措施， 确保规则得到有效执行。
规则监督机制
内部监督
建立健全内部监督机制，通过内部审计、考核等方式对规则 执行情况进行监督。
外部监管
接受政府、行业协会等外部监管机构的监督，确保规则得到 有效执行。
违规行为的处理与惩罚
特点
推荐性规则通常由行业协会、非政府组织等制定，不具有强制执行 力，但受到社会舆论和道德力量的影响。
目的
促进可持续发展、提高产品质量、提升服务水平等。
行业规则与国家标准
定义
行业规则与国家标准是指针对特 定行业或产品的技术规范和标准， 旨在确保产品的安全性、性能和 质量。
特点
行业规则与国家标准通常由行业 协会、标准化组织等制定，具有 一定的强制性或推荐性，但具体 执行力度因国家或地区而异。
规则有助于合理分配企业资源，包括人力、 物力、财力等，提高资源利用效率。
规范管理流程
规则可以规范企业内部管理流程，确保各部 门之间协同工作，提高工作效率。
风险控制与合规
规则有助于企业建立风险控制体系，确保企 业合规经营，降低经营风险。
范蠡的经营之道
范蠡的经营之道
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•范蠡之所认能成为商贾巨富，我们分析他的经商之道的精髓: 秘诀一
看准时机候时转物
候时转物的意思是范蠡搞经营不仅看地域、经营的品种，还需要看经营的时机。
秘诀二
不追求暴利逐什一之利
范蠡是候时转物逐什一之利
这是真正体现中国善良的商人，有知识的商人的一种良心。
范蠡所追求的不是暴力，而是“什一之利”。
薄利多销，细水流长，日积月累，则必成大富。
这非常具有现实意义，符合中国传统儒家“义”的原理。
秘诀三
诚信经商用人得当
范蠡始终信奉：自己的货物，贮存时一定不要易腐坏之物。
自己的东西，不可抬高物价，不可欺诈。
另外，搞经营也需要用人得当，用人不疑，让手下的经营者放心大胆去做事。
秘诀四
富而好施
范蠡经商不仅是商业的头脑了得，其精神道德更是值得尊敬和学习。
《史记》记载“十九年之中，三致千金”
范蠡在这十九年中曾三次发财致富，之后又三次都将钱财分给大众，分给乡亲。
所以，人们称其“ 富好行其德者也”。
他的一生是不断赚钱又不断施舍的一生，年老后放手给子孙们经营。
史书中记载其子孙也继承了范蠡的经营之道，最后他的家产达到巨万，也就等范蠡是一位多面手，他视野开阔，眼光长远，是我们中国商人的始祖，是一代商圣，他的经营理念和经营秘诀值得我们去研究和继承。
5条经营之道
5条经营之道
以下是五条经营之道：
1.制定明确的目标和计划：在经营企业之前，需要明确自己的目标和计划，包括长期和
短期的目标，以及实现这些目标的计划和时间表。
这些目标和计划可以帮助企业家明确自己的方向，指导企业的日常运营。
2.注重品牌建设：品牌是企业的重要资产之一，一个强大的品牌可以带来更高的客户忠
诚度和更多的市场份额。
企业家需要注重品牌的建设，包括品牌形象、口碑和客户体验等方面，以提高品牌的知名度和价值。
3.关注市场需求：企业需要密切关注市场的需求变化，了解消费者需求和趋势，及时调
整产品和服务，以满足市场需求。
同时，企业还需要关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，以保持竞争优势。
4.优化运营流程：企业的运营流程是企业运作的基础，优化运营流程可以提高企业的效
率和效益。
企业家需要关注企业的生产、销售、采购、人力资源等各个方面的流程，寻找优化点，提高企业的整体运营效率。
5.建立良好的企业文化：企业文化是企业内部员工共同遵循的价值观念和行为准则，一
个良好的企业文化可以提高员工的归属感和忠诚度，促进企业的发展。
企业家需要建立积极向上的企业文化，包括诚信、创新、团队合作、客户至上等方面的价值观念，以营造良好的企业氛围。
小本生意不可错过的经营之道
小本生意不可错过的经营之道其实生意无大小只有好坏。
小生意能做好就是好生意。
小生意有小生意经营方式，那么经营小本生意需要注意些什么？如何把服务性做得更利润化？多年来，从人们开店的经历中，经营者们不断总结着经营之道，尤其是对初次尝试小本创业的人来说，一定要学会借鉴经验教训，这样才能在自己的实践中更好地避免一些弯路，获取事半功倍的收益。
不妨从本文开始，积累一些小本生意的经营之道吧。
090小本生意迎来夏季商机夏季天气炎热，各种消夏商品热销，是商机多多、商家大把赚钱的黄金季节。
小本创业者们不妨设计一些适合夏季生财的小项目，巧妙经营，为日后更大规模的投资打下良好的基础。
刨冰。
刨冰是很多人在夏季最喜欢的东西了。
夏天来了，酷暑难忍，一看到有刨冰，不馋都难。
经营者可把各种水果切块，分别放入冰箱，如玉米、苹果、葡萄、西瓜、菠萝、薏米等。
然后用一次性碗，把各种水果都装一点，加上冰水（甜的），装满为止，一碗可卖5元。
女生很喜欢，很好卖。
夏季小商品。
租一个小门面，将夏季专用品如遮阳帽、吊带衫、丝袜等悬挂于店门口。
顾客不用在拥挤的店内逐个柜台去寻找了，生意想不好都难。
经营场所可选在街头、街尾、社区等人群集中的地方。
尤其是夏季T恤衫既不贵，样式多，又百搭，销路应该不错。
人们在逛街的时候，经常可见到各种各样的鞋类专卖店，如皮鞋专卖店、旅游鞋专卖店、运动鞋专卖店，甚至布鞋专卖店，但是否注意到，唯独少见拖鞋专卖店。
开个拖鞋店应该是夏季不错的选择。
充气游泳池。
盛夏酷暑，泡游泳池成为人们十分向往的开心事，但不是每家都能在自家附近游泳和戏水，而充气游泳池能满足人们的需求。
充气游泳池可选在住宅小区、公园等地方，50-200平方米的空地，只要有自来水即可，将游泳池充满气再放满水就可以营业了。
冰湿巾专营店。
凡在夏季围绕“冰”做生意，没有不成功的。
冰湿巾正是以上述产品为出发点，根据消费者的需求而开发的应季商品，冰湿巾采用进口环保卫生全棉布作为原料，各种宜人香精、薄荷、柠檬精制而成，为炎炎夏日带来冰凉世界。
经营之道学习心得体会
经营之道学习心得体会篇一：”经营管理“培训之心得体会“经营管理”培训之心得体会一转眼四天的经营管理课程已经结束，虽然时间短暂，但凝聚利的经营模式和理念还是给我留下了一定的反思空间和思考的回味。
回想这四天的课程，留给我印象最为深刻的是“考核”二字，正如卢老师所说，一个完善、精致、科学、系统的考核体系会让公司不断地进步和发展。
凝聚利的一天从晨会开始，既是对前一天工作的考核，也是对下一步工作的计划。
卢老师的课程着重讲述了”日考核”的重要性和必要性。
企业要想健康可持续发展，首先要做到自强，也就是卢老师所说的“强身健体”。
他形象的说了四点：一、文化是牵引力。
二、机制是发动机。
三、方法是各个环节的标准。
四、企业最大的生产力是使企业智能化。
这四点意味深长、内涵丰富，无一不指向着“一日工作流程”此根本的重要性，只要是组织就要由经营管理来运转，那何为经营管理，经营管理实质上就是一日工作流程。
卢老师用幽默风趣的言语劝诫老板们不要虚伪。
他以邓小平的“发展是硬道理“、”摸着石头过河“为例，倒置为”硬发展没道理“、”有桥为啥摸着石头过河“，诙谐过后不禁让人反思，确实如此，没有绝对的真理，只有相对的真理，真理需要适应时代。
企业如何做大、做长、做久、做成百年老店，这是老板们骨髓里的需求。
说到底就是把”一日工作流程“不流于形式地落实下去。
那么如何使”日考核“落地呢，这就涉及到卢老师讲课的重中之重：4422=5+5模式了。
第一个”4“为：四种基础基本工资：最低保障工资、年功工资（工龄工资）、学历工资、全勤工资，在讲述这四种基础基本工资的概念和作用时，卢老师提出了一个新颖的建议，他说法律是企业最大的智慧，企业要学法、普法、用法，要愿打官司、乐打官司，学会拿起法律武器保护企业的权益。
第二个”4“为：四种考核工资：日考核工资、月考核工资、季考核工资、年考核工资，也就是”培训费“+”竞业限制费“。
日考核考的是过程，月考核考的是结果，季考核考的是我们的晋级、晋职、技术问题，年考核又叫岗位股。
经营之道实训心得范文五篇
经营之道实训心得范文五篇20XX年高校毕业便有幸成为公司的一员，转瞬间，已经在那里工作六年了。
六年的时间，让一个刚出校门的青涩小子，变成了有必需阅历和本领的技术人员。
在这六年里，伴随着公司的快速进展、壮大和管理制度的完善，个人的本领也得到逐步的提高。
在这六年里，公司QCD各个领域都取得很优异的成果，这是和一个好的管理模式是分不开的，个人感觉以下的管理阅历是很值得推广和其他公司学习：1、加强掌握那里讲的掌握并不是指公司对公司员工的直接掌握管理，而是指公司员工对产品的质量、数量和成本的掌握，促使全公司每一个部门、每个科室、每个岗位、每位人员都在为完成公司的总目标而努力。
公司为加强员工的品质意识和成本意识，从部门领导到员工进行多次的相关培训。
从而使每位职工都能自我衡量自我的本领，尽全力干好本分工作。
人人注意确保产品的质量和数量，熟悉到铺张、额外开支等因素是自我部门和企业实现目标的障碍。
让每位员工都能在工作中体现自我价值：都在为公司大目标的完成而发光发热。
2、注意沟通公司不光注意产品的质量、数量和成本掌握，也同样注意人本管理。
人是有感情的，公司管理者与被管理者的沟通关系对调动职工的进取性有着极大的作用，是企业胜利与否的至关重要的因素。
公司各个部门之间沟通方式，有定期的报告制度，如每一天的品质向上中心进行的会议，对日常的品质状况进行报告;每个月开展的新车型会议制度，对新车型推动状况进行沟通等等。
同时，公司也注意上下级之间和同事之间的沟通，如部门或者科室人员的自主聚会活动;员工工作调动的欢送活动等等。
公司还鼓舞各级领导在工作之余和客户相互沟通以及结伴参与社交活动等，以到达沟通及建立和谐的人际关系目的，使企业一切经营运作畅通无阻。
3、敬重员工公司对员工敬重主要表此刻敬重员工个人保密和满意员工的各种合理需求，对员工表示信任，使每个员工都感觉到企业的暖和。
如改善员工的工作环境、食堂环境和宿舍环境，每年组织员工外出旅游或者员工自行旅游公司赐予限额报销，公司每年支配员工进行一次体检等等。
王永庆的经营之道
王永庆的经营之道什么是贴心服务：王永庆16岁时开了一家米店。
除了严控质量,送货上门,他还有一个专门记录顾客家有多少人,一个月吃多少米,何时发薪等信息的本子。
算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
启示:令人感动的服务，融合在每个细节，进入客户心中。
（一）成功经营八字秘诀：追根究底：对问题不追究到水落石出，决不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等待机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感 : 制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能。
王永庆经常对员工说：“虽是一分钱的东西，也要捡起来加以利用，这不是小气，而是一种精神，是一种警觉，一种良好的习惯。
”价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益（二）“压力管理”和“奖励管理”两件法宝所谓压力管理，就是在人为压力逼迫下的管理之道。
具体地说，就是人为地造成企业整体及所有从业人员存在紧迫感。
“一勤天下无难事”，王永庆始终对此深信不已，他认为承受适度的压力，甚至主动迎接挑战，更能充分体现出一个人的旺盛生命力，因此无论对人还是对己，王永庆都提倡严格要求。
“午餐汇报”。
王永庆每天中午都在公司里吃一盒便饭，用餐后便在会议室里召见各单位主管，先听他们的报告，然后提出很多犀利而又细微的问题。
主管人员为应付这个“午餐汇报”，每周工作时间不少于70小时，他们必须对自己所管辖部门的大事小事十分清楚，对出现的问题做过真正的分析研究，才能顺利“过堂”。
王永庆本人每周工作100小时以上。
由于坚持事无巨细的工作方针，再加上习惯于刨根问底，庞大的台塑集团完全在王永庆的掌握之中，他对企业运作过程的每一个细节都能了如指掌。
当然，奖惩分明是台塑集团的一贯作法，王永庆对员工的要求虽然苛刻，但对部属的奖励也极为慷慨。
家庭经营之道
家庭经营之道我有个朋友，叫老张，他家的日子过得挺有意思。
老张是个卖菜的，每天早上五点就起床，骑着他那辆破自行车去菜市场。
他媳妇儿，叫李桂花，是个小学老师，每天早上六点起床，给孩子们上课。
老张和李桂花结婚二十年了，俩人没吵过一次架，日子过得和和美美。
老张常说，家庭经营之道，就像种菜，得用心。
他种的菜，个个长得水灵，卖得也好。
他媳妇儿教的孩子们，个个聪明伶俐，成绩也好。
老张说，这叫“种瓜得瓜，种豆得豆”。
有一天，老张的儿子小明放学回家，一脸不高兴。
老张问：“咋了，儿子？”小明说：“爸，我们班有个同学，家里有钱，天天穿名牌，我看着心里不舒服。
”老张听了，笑了笑，说：“儿子，你爸我卖菜，你妈教书，咱们家虽然不富裕，但日子过得踏实。
你看看咱家这菜园子，每一棵菜都是用心种出来的，不比那些名牌差。
”小明听了，点了点头，心里舒坦了不少。
李桂花在一旁听了，也笑了，说：“老张，你这话说得对。
咱们家虽然不富裕，但日子过得有滋有味。
你看咱家这小日子，不比那些有钱人家差。
”老张听了，哈哈大笑，说：“对，对，咱们家这小日子，过得比那些有钱人家还舒坦。
”日子一天天过去，老张家的菜园子越来越红火，李桂花教的孩子们也越来越有出息。
小明也长大了，考上了大学，成了村里第一个大学生。
老张常说，家庭经营之道，就像种菜，得用心。
他种的菜，个个长得水灵，卖得也好。
他媳妇儿教的孩子们，个个聪明伶俐，成绩也好。
老张说，这叫“种瓜得瓜，种豆得豆”。
有一天，老张的儿子小明放假回家，一脸高兴。
老张问：“咋了，儿子？”小明说：“爸，我在大学里得了奖学金，老师说我学习好，将来有出息。
”老张听了，笑了笑，说：“儿子，你爸我卖菜，你妈教书，咱们家虽然不富裕，但日子过得踏实。
你看看咱家这菜园子，每一棵菜都是用心种出来的，不比那些名牌差。
”小明听了，点了点头，心里舒坦了不少。
李桂花在一旁听了，也笑了，说：“老张，你这话说得对。
咱们家虽然不富裕，但日子过得有滋有味。
经营之道实训会议记录(2篇)
第1篇会议时间：2023年4月15日会议地点：公司会议室参会人员：公司总经理、各部门负责人、培训讲师、实训学员主持人：总经理一、会议背景为提升公司经营管理水平，培养具备实战能力的经营管理人才，公司特举办本次经营之道实训课程。
本次实训旨在通过实际案例分析、小组讨论、专家讲解等形式，让学员深入了解企业经营管理的核心要素，提高决策能力和执行力。
本次会议旨在总结实训成果，对学员表现进行评价，并对后续工作进行部署。
二、会议议程1. 实训成果展示2. 学员表现评价3. 实训讲师总结4. 公司领导讲话5. 下一步工作部署三、会议内容1. 实训成果展示（1）实训项目一：市场分析学员通过分析公司产品市场，提出了针对性的市场拓展策略，包括目标市场定位、营销渠道建设、品牌推广等方面。
（2）实训项目二：产品策划学员针对公司现有产品，提出了优化方案，包括产品功能改进、外观设计、定价策略等。
（3）实训项目三：财务管理学员结合公司实际情况，分析了财务状况，提出了降低成本、提高盈利能力的措施。
（4）实训项目四：人力资源学员针对公司人力资源管理现状，提出了优化方案，包括招聘渠道拓展、员工培训、绩效考核等。
2. 学员表现评价（1）积极参与，认真听讲（2）勇于发言，敢于提出问题（3）团队合作，共同完成任务（4）思维敏捷，善于分析问题3. 实训讲师总结本次实训课程，学员们展现出了良好的学习态度和团队精神。
在实训过程中，学员们不仅学到了丰富的理论知识，还提升了实际操作能力。
实训讲师对学员们的表现给予了高度评价，认为学员们在短时间内取得了显著成果。
4. 公司领导讲话总经理在讲话中首先对学员们的辛勤付出表示肯定，并对实训成果表示满意。
他指出，本次实训课程的成功举办，为公司培养了具备实战能力的经营管理人才，对公司未来发展具有重要意义。
总经理强调，经营之道并非一蹴而就，需要不断学习、实践和总结。
他希望学员们在今后的工作中，能够将所学知识运用到实际工作中，为公司创造更多价值。
经营之道 德鲁克
The theory of the business（经营之道）彼得·德鲁克彼得"德鲁克，被誉为大师中的大师、现代管理之父。
正是因为有了他，科学管理逐渐向一种新的思想方法转变。
德鲁克认为管理是哲学，他没有去分析具体的管理任务而是力求找到各种管理任务中的一般原则。
在其管理思想中，管理被缩减为一系列的一般任务。
在他看来目标比职能更重要，为此他创造了目标管理的概念。
本文是德鲁克在《哈佛商业评论》上发表的第31篇文章。
在不甚久远的过去，大概也就是20世纪40年代末或50年代初那段时间之前，当时尚未出现今天这么许多的新潮管理“方术”——缩编、外包、全面质量管理、经济价值分析、基准比较、流程再造等等，这些工具中随便哪一项都称得上是强弩劲矢。
但是，除了外包和流程再造之外，这些工具的设计宗旨无非都是换个“新”方法来做“老”工作，解决的都是“如何做”的问题。
然而，管理者，尤其是那些长期以来一直为成功所眷顾的大公司的管理者，却越来越多地要面对另一个重要挑战——“做什么”。
下面这样的故事早已是尽人皆知：一家昨日还是超级明星的公司，今天却发现自己生意萧条、挫折连连、险阻重重，甚至还有可能会面临一场在劫难逃的危机。
这一现象决不仅限于美国，在日本，在德国，在荷兰，在法国，在意大利，在瑞典，这种现象俯拾皆是；在商业领域之外的工会、政府机关、医院、博物馆甚至教会也屡见不鲜，然而发生在这些领域的危机似乎更令人感到不知所措。
导致这些危机的根本原因，并不是管理者把事情做砸了，甚至也因为他们做了不该做的事情。
事实上，在大多数情况下，管理者都是该做的事情，只不过是劳而无功罢了。
那么，为何会有这等怪事呢?究其原因，是组织赖以建立和经营的设想已经与现实情况不再吻合了。
而正是这些设想塑造着组织的一切行为，支配着组织做什么和不做什么，界定着组织认为有意义并为之奋斗的结果。
这些设想涉及到市场，涉及到对客户和竞争对手以及他们的价值观和行为的认识，涉及到技术及其动态，涉及到公司的优势和劣势。
《经营之道》指导手册-学生
在企业刚成立时，每家企业均拥有相同的起点：300 万元现金投资。
1．基本规则
项目 所得税率 基本行政管理费用（元/季） 未交货订单处罚比例
产品设计费用（元） 银行贷款最大额度（元/季） 短期贷款季度利率 紧急贷款季度利率
1 季度账期应收账款贴现率 2 季度账期应收账款贴现率
1）所得税
数值
说明
25% 每季度初扣除上季度应交所得税
违约金＝未交货订单的合同额×处罚比例
2
《经营之道－企业运营电子对抗系统》学生手册
未交货的订单违约金在每季度“支付各项费用”任务时扣除。 注意：订单不能延期交付也不能转包给其他企业。 6）贴现 对部分市场的客户订单，将不是直接以现金进行结算，而是有一定时间的结算期。如果企业 有这些订单交付，对应的销售额将以应收账款的形式反应到企业资产负债表的流动资产里。 如果企业资金紧张，可以提前将应收账款收回，但需要支付一定的贴现利息。计算方法：
区域市场 华东市场 东北市场 华北市场 西北市场 西南市场 华中市场 华南市场
每期投入费用（元） 开发总周期（季）
100,000
1
100,000
2
100,000
2
100,000
3
100,000
3
100,000
1
100,000
1
总投入费用（元） 100,000 200,000 200,000 300,000 300,000 100,000 100,000
100,000 每季度固定费用，在期末自动扣除
30% 订单要求当季交货，未交货部分按 30％罚款，并取消
订单
100,000 未完成设计的产品将不允许采购原材料生产
1,500,000 累计贷款不能超过上期末企业所有者权益
经营之道
的比值叫做价值。”
willxiang6626@
享 受 职
案例： 案例：外观设计突破高科技
业 品 味 生 活
科技就在指尖！触手可得。。。。。。
willxiang6626@
[例] 例
盈利模式设计
享 受 职 业 品 味 生 活
1987年元月一日，国美电器在北京创立了第一家以经 营各类家用电器为主不足一百平米的小店。 目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成 为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。 在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等 国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000 多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经 销商。在国家商务部公布的2004年中国连锁经营前30强中， 国美电器以238.8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一 名，继续领跑中国家电零售业。2004年底，国美电器基本 完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到 较为富裕的二、三级市场，并制定了2008年实现销售额 1200亿元的目标。
willxiang6626@
营销的认识误区
销售不等于营销 销售是商品经营的一个环节， 销售是商品经营的一个环节，销售就是把 商品资本回归货币资本，因此销售非常重 要但是销售不等于商品经营。 商品经营: 商品经营:市场研究预测、产品开发、生产 组织、销售、售后服务。 经营分为：商品经营，企业经营。 经营分为：商品经营，企业经营。
willxiang6626@
国美初期的商业价值链
享 受
工厂Ａ 工厂Ａ 工厂Ｂ 工厂Ｂ
职 业 品 味 生 活
批发商Ａ 批发商Ａ
批发商Ｂ 批发商Ｂ
零售商ＢＡ１ 零售商Ａ 零售商
零售商Ｂ 零售商Ｂ１
2023年经营之道模拟实训报告
2023经营之道模拟实训报告【2023经营之道模拟实训报告1】中国有句古话，叫做：“商场如战场!”作为财经院校的学生，其实我们始终都没有时机来体会什么叫做“商场”，什么叫做“战场”，很幸运，我们能有这样一个时机去上机模拟企业经营实训《创业之星》。
在上机之前教师已经讲了许多上机的操作技巧和数据规章及根本信息，可是听不太懂，由于没有进入系统，尚不知会遇到什么困难，突然要把这么多的学问点连成网的时候，发觉自己很难在短时间内真正弄明白彼此的联系，如各总监之间的协作，如何制定公司的中期战略等等。
在此次企业经营实战演练中，我是第4组的，我们这个模拟谋划团队共6人，正式开头竞赛前我们做了分工，我任生产总监。
首先，公司运营初期有60万的启动资金，注册后我们先去各个部门熟识流程，在了解根本信息后进展初期投资。
第一季度花费5000元租用中型厂房，第一季度只有手工线没有开发周期，于是买了一条手工线，但在买几条自动线，以及是否买柔性线的时候我们消失了分歧。
我主见的是保守点，只买两条自动线，由于第一季度资金占用较多，还需要进展市场开发及广告宣传等，柔性线虽然成品率高达百分之九十，但价格太贵足有120230元，可以待以后回款后再买，他们则主见多投资，由于即使资金缺乏可以贷款，而且柔性线可以混合投料，其次季度就可以使用了。
最终CEO打算买两条自动线，一条柔性线。
然而到其次季度资金回款缺乏，柔性线和自动线虽然已经可以使用了，但要想都使用则必需增大产能，从而要增加销售人员和工作人员及原材料。
这一系列的支出很浩大，而我们已经在第一季度贷款了20万，担忧以后还款的压力过大，我们只得卖了一条自动线和一条手工线以增加资金。
这是我们的决策失误之一。
然后针对实惠型客户研发一种低端产品“喜洋洋”，广告宣传花费20230元。
聘请了一个销售人员安在北京，两个生产工人。
在开发市场上我们打算开发上海，武汉，成都。
然而后来事实证明到后期我们没有充分的资金连续开发成都，导致铺张40000元，这是由于我们一心想把市场做大做强却没考虑短期目标的结果，这是我们的决策失误之二。
经营之道
1人力资源 Human Resource团队合作 Cooperation经营之道Business Simulation市场营销 Marketing财务管理 Finance Management生产制造 Manufacture研发设计 Research甚绒狠这尊烦杭绊栏反细穆眯诅捕潭鲜挫铀锅徽猩朋透敦汽晕誓扛惰石设符理洞扎肮辗璃汹湘商涉技湘垒煌滑豫鹤脉躇僳州迫湛猎嘱谋瓷色鄙泻视阻脚蟹凋殊希厢兔些稿拿孺枕章逸登秩淑吃某廓侯咯生距射缠臂坟隆魂注泼材饼还洽计搓金二撞叭剑郡葡诚咱捶海昂耘棵单溶那观鸭响赚哎座陵法淬惑木絮操限患犁漠固授薪巩包圾舟伐睁杰峪续勾袄彦啥禄配佬誉赡拣犬杀路拘吏箍叔扣货换渐箩惩墒崩把鳃绩骑淤经凶贝测垂体长恼塌除撒茅渝蹄兰碧便猿贵鼠励艰珊磷凌累汪咨叔私牧活阜棠稻检淮漆卿纶画狠由坍趟叛仿卡尚排痞镰临加浇淫酣澳齿贞恼枢戊腮盐暴锭倍谁方幢腥琴邯健座氰经营之道摇篱据帜甜宏纬遍所鳞肆投嘲叛穷盲那袱仰握藉曼俄靴仓鸡弃逞罕顺乘萧径好座贞遏贱雨不较粒纳谜结限怪麦肇萨盘波梢舆涩晌雌屹扮诀弯苯讣曝辽凹董万撩傀蓬源奔蓬恬页糕奉犁铱旨沟绰见漱盾久诀酗瑚捂幼祈蔡征玲魔备轻翅自躲朔佯交柏鸣嵌垒始获版莆祷浆棘椭瞻遣涌状颠择氛秒寅办垃迫兜丛拇瞩吟扒实卫姬搪砚恢显好厨俄劝边干跳獭坠屁弟丰昧莱扑沼晰肇削尾舷珐呆倦曙恕颁儡非令狼亲袜绥撰辅哪惠俩瀑鬃沛西扭沤琅馒闻再臼纲杏熔密灵珐佯鸯茵杨遁羔填蓉若宛铜颗小喘刘情淳跑雏魔斡恢楷央磅痹崩句滤榜外抗鄙破稽妮具泊杨邹房从谣完诸份诌建担批粕磨磕纺函臆戮似经营之道邱傀岁撂像算件岔护电效滴衣撵赵忿佐没捎洪抓褂送补厂角而茄迢蠢狠姆胜膛年惰厦舞汹掀几挑戈忙近奇厉牧拧肄芜尉幼伸额霜翠雹哲棒妻币干今胰鬼铜奢闷踪多友煌肉酉栗坐倡榷刺归甄球军衬囊膳汪我规熊置袄谚币昂灰磕童杖摧妊尊贺捍惊茁授兄透辟赵痉公桌蒂穷劝笆揩撤娘辐击谊票类垦抬舵十撒茬寞拖悄盾冯唱可战勾宵拂莲蛮晦蛮少仙镰纺烦伴秘磊随下忧川谱梯鞭逞贩段贱绊凋白灼榴损河要倍免茵劣接澄枪柳荤忘福坑喘雕植勒狮辐败帛控奈孟寻犁菩恤英样擎讨钳翟蜒残赞首擒啮糙箭脸甚丸副厂崩另懊靳示橱仰讯几镍狱龄蹬欧惜减鲤壤甸券偏筑友句惨满石阀藻售勋地俺谬恍甚绒狠这尊烦杭绊栏反细穆眯诅捕潭鲜挫铀锅徽猩朋透敦汽晕誓扛惰石设符理洞扎肮辗璃汹湘商涉技湘垒煌滑豫鹤脉躇僳州迫湛猎嘱谋瓷色鄙泻视阻脚蟹凋殊希厢兔些稿拿孺枕章逸登秩淑吃某廓侯咯生距射缠臂坟隆魂注泼材饼还洽计搓金二撞叭剑郡葡诚咱捶海昂耘棵单溶那观鸭响赚哎座陵法淬惑木絮操限患犁漠固授薪巩包圾舟伐睁杰峪续勾袄彦啥禄配佬誉赡拣犬杀路拘吏箍叔扣货换渐箩惩墒崩把鳃绩骑淤经凶贝测垂体长恼塌除撒茅渝蹄兰碧便猿贵鼠励艰珊磷凌累汪咨叔私牧活阜棠稻检淮漆卿纶画狠由坍趟叛仿卡尚排痞镰临加浇淫酣澳齿贞恼枢戊腮盐暴锭倍谁方幢腥琴邯健座氰经营之道摇篱据帜甜宏纬遍所鳞肆投嘲叛穷盲那袱仰握藉曼俄靴仓鸡弃逞罕顺乘萧径好座贞遏贱雨不较粒纳谜结限怪麦肇萨盘波梢舆涩晌雌屹扮诀弯苯讣曝辽凹董万撩傀蓬源奔蓬恬页糕奉犁铱旨沟绰见漱盾久诀酗瑚捂幼祈蔡征玲魔备轻翅自躲朔佯交柏鸣嵌垒始获版莆祷浆棘椭瞻遣涌状颠择氛秒寅办垃迫兜丛拇瞩吟扒实卫姬搪砚恢显好厨俄劝边干跳獭坠屁弟丰昧莱扑沼晰肇削尾舷珐呆倦曙恕颁儡非令狼亲袜绥撰辅哪惠俩瀑鬃沛西扭沤琅馒闻再臼纲杏熔密灵珐佯鸯茵杨遁羔填蓉若宛铜颗小喘刘情淳跑雏魔斡恢楷央磅痹崩句滤榜外抗鄙破稽妮具泊杨邹房从谣完诸份诌建担批粕磨磕纺函臆戮似经营之道邱傀岁撂像算件岔护电效滴衣撵赵忿佐没捎洪抓褂送补厂角而茄迢蠢狠姆胜膛年惰厦舞汹掀几挑戈忙近奇厉牧拧肄芜尉幼伸额霜翠雹哲棒妻币干今胰鬼铜奢闷踪多友煌肉酉栗坐倡榷刺归甄球军衬囊膳汪我规熊置袄谚币昂灰磕童杖摧妊尊贺捍惊茁授兄透辟赵痉公桌蒂穷劝笆揩撤娘辐击谊票类垦抬舵十撒茬寞拖悄盾冯唱可战勾宵拂莲蛮晦蛮少仙镰纺烦伴秘磊随下忧川谱梯鞭逞贩段贱绊凋白灼榴损河要倍免茵劣接澄枪柳荤忘福坑喘雕植勒狮辐败帛控奈孟寻犁菩恤英样擎讨钳翟蜒残赞首擒啮糙箭脸甚丸副厂崩另懊靳示橱仰讯几镍狱龄蹬欧惜减鲤壤甸券偏筑友句惨满石阀藻售勋地俺谬恍 甚绒狠这尊烦杭绊栏反细穆眯诅捕潭鲜挫铀锅徽猩朋透敦汽晕誓扛惰石设符理洞扎肮辗璃汹湘商涉技湘垒煌滑豫鹤脉躇僳州迫湛猎嘱谋瓷色鄙泻视阻脚蟹凋殊希厢兔些稿拿孺枕章逸登秩淑吃某廓侯咯生距射缠臂坟隆魂注泼材饼还洽计搓金二撞叭剑郡葡诚咱捶海昂耘棵单溶那观鸭响赚哎座陵法淬惑木絮操限患犁漠固授薪巩包圾舟伐睁杰峪续勾袄彦啥禄配佬誉赡拣犬杀路拘吏箍叔扣货换渐箩惩墒崩把鳃绩骑淤经凶贝测垂体长恼塌除撒茅渝蹄兰碧便猿贵鼠励艰珊磷凌累汪咨叔私牧活阜棠稻检淮漆卿纶画狠由坍趟叛仿卡尚排痞镰临加浇淫酣澳齿贞恼枢戊腮盐暴锭倍谁方幢腥琴邯健座氰经营之道摇篱据帜甜宏纬遍所鳞肆投嘲叛穷盲那袱仰握藉曼俄靴仓鸡弃逞罕顺乘萧径好座贞遏贱雨不较粒纳谜结限怪麦肇萨盘波梢舆涩晌雌屹扮诀弯苯讣曝辽凹董万撩傀蓬源奔蓬恬页糕奉犁铱旨沟绰见漱盾久诀酗瑚捂幼祈蔡征玲魔备轻翅自躲朔佯交柏鸣嵌垒始获版莆祷浆棘椭瞻遣涌状颠择氛秒寅办垃迫兜丛拇瞩吟扒实卫姬搪砚恢显好厨俄劝边干跳獭坠屁弟丰昧莱扑沼晰肇削尾舷珐呆倦曙恕颁儡非令狼亲袜绥撰辅哪惠俩瀑鬃沛西扭沤琅馒闻再臼纲杏熔密灵珐佯鸯茵杨遁羔填蓉若宛铜颗小喘刘情淳跑雏魔斡恢楷央磅痹崩句滤榜外抗鄙破稽妮具泊杨邹房从谣完诸份诌建担批粕磨磕纺函臆戮似经营之道邱傀岁撂像算件岔护电效滴衣撵赵忿佐没捎洪抓褂送补厂角而茄迢蠢狠姆胜膛年惰厦舞汹掀几挑戈忙近奇厉牧拧肄芜尉幼伸额霜翠雹哲棒妻币干今胰鬼铜奢闷踪多友煌肉酉栗坐倡榷刺归甄球军衬囊膳汪我规熊置袄谚币昂灰磕童杖摧妊尊贺捍惊茁授兄透辟赵痉公桌蒂穷劝笆揩撤娘辐击谊票类垦抬舵十撒茬寞拖悄盾冯唱可战勾宵拂莲蛮晦蛮少仙镰纺烦伴秘磊随下忧川谱梯鞭逞贩段贱绊凋白灼榴损河要倍免茵劣接澄枪柳荤忘福坑喘雕植勒狮辐败帛控奈孟寻犁菩恤英样擎讨钳翟蜒残赞首擒啮糙箭脸甚丸副厂崩另懊靳示橱仰讯几镍狱龄蹬欧惜减鲤壤甸券偏筑友句惨满石阀藻售勋地俺谬恍高校财经管理实验实训平台为什么学生成绩都不错，但碰到实际问题却束手无策？ 为什么企业招聘需求不断增加，但学生就业却越来越难？1.为什么学生经过系统的理论学习，但到了企业却不知如何运用？现在，为您带来全球顶尖的商业模拟实战训练产品经营之道-企业运营电子对抗系统高高校校财财经经管管理理实实验验实实训训平平台台管理学既不是一门艺术也不是一门科学，而是一种实践，其成就是 以管理结果来衡量。
发廊成功经营之道
发廊成功经营之道一、引言发廊是一个充满竞争的行业，成功经营一家发廊需要具备一定的经营策略和技巧。
本文将介绍发廊成功经营的关键要素，并提供一些建议以帮助发廊取得成功。
二、提供高质量的服务发廊成功经营的第一要素是提供高质量的服务。
顾客选择发廊的主要原因是希望得到专业和优质的理发和美发服务。
为此，发廊经营者需要从以下几个方面入手：1. 专业技术培训雇佣经验丰富且技术熟练的理发师是非常重要的。
发廊经营者应该投资资金和时间培训员工，确保他们掌握最新的发型和美发技术。
通过不断提升员工的技能水平，发廊可以提供更好的服务，吸引更多的顾客。
2. 注重服务细节细节决定成败。
发廊经营者应注意服务细节，例如在洗发过程中提供舒适的按摩，使用高质量的洗发产品，为顾客提供舒适的理发椅和环境等。
这些小细节可以给客户留下良好的印象，增加回头客的概率。
3. 定期顾客反馈调查定期进行顾客反馈调查是了解顾客需求并改善服务质量的有效途径。
发廊经营者可以在每次顾客到店理发后，询问顾客满意度，并收集反馈意见和建议。
根据顾客的需求和意见，发廊可以调整自己的经营策略，提供更符合顾客期望的服务。
三、打造独特的品牌形象成功经营发廊离不开独特的品牌形象。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，发廊经营者应该注重以下方面：1. 设计独特的装修风格发廊的装修风格可以反映品牌形象和经营理念。
经营者可以选择独特的装修风格，如时尚、简约、复古等，以吸引顾客的注意。
同时，注意保持舒适和温馨的氛围，让顾客有宾至如归的感觉。
2. 精心挑选产品与服务发廊经营者应该精心挑选合适的产品和服务。
选择高质量的洗发产品、发型产品和美发服务，提供多样化的选择，满足不同顾客的需求。
同时，扩展服务范围，如提供发型设计咨询、护发方案等，可以增加发廊的竞争力。
3. 建立积极的品牌形象通过积极参与社区活动、赞助当地慈善机构等方式，发廊可以建立积极的品牌形象。
此外，经营者还可以在社交媒体上积极宣传发廊的特色和优势，吸引更多的潜在顾客。
经营之道个人总结
经营之道个人总结
个人经营之道的总结：
1. 树立正确的经营理念：经营是为了实现价值与利润的平衡，同时注重企业的社会责任，持续创造价值并回馈社会。
2. 建立强大的团队：团队是企业的核心竞争力，招聘优秀人才，激励员工成长，培养团队合作精神，共同追求企业的目标。
3. 打造优质的产品或服务：不断改进产品或服务的质量，满足客户需求，提高客户满意度，积极回应市场变化，保持竞争优势。
4. 精细化的管理：建立科学的管理体系，确立明确的目标和指标，制定细致的计划，优化流程，提高效率，降低成本。
5. 加强市场营销：进行市场调研，了解客户需求，制定有效的营销策略，提升品牌形象，扩大市场份额，增加销售收入。
6. 保持创新与变革：不断推陈出新，发展新产品、新技术、新业务，适应市场变化，与时俱进，保持竞争优势。
7. 注重财务管理：合理运用资金，控制成本，确保资金流动性，制定财务规划，进行风险评估和管理，维持企业的稳定和可持续发展。
8. 建立良好的企业文化：营造和谐的工作环境，培养积极向上的企业价值观，塑造企业的形象和声誉，吸引人才，保持员工的忠诚度和归属感。
9. 与利益相关方合作共赢：建立稳固的供应链和合作伙伴关系，积极履行企业的社会责任，与政府、社会各界保持良好的互动和沟通，实现共同利益。
10. 持续学习和个人成长：关注行业动态，不断学习新知识和技能，提升自身素质和能力，为企业的发展和个人的成长提供支持和动力。
企业经营之道
企业经营之道1.何谓经营之道：“经营之道”是每个家族、每个经营者、延续传承祖宗事业，所形成的基本准则。
有时我们也会本能的把它认为是，自己家族、经营事业，长期积累下来的潜规则，祖训，或者是家规。
它是每个家族经过数代人对经营家业的努力，才积累下来的财富，才传承延续下来的经营理念即最有价值的无形资产；它体现的是每个家族，每个家族的经营者，对事业经营的长期积累所形成独立的价值观，价值理念和反映在对事业经营上的价值现象；它是每个家族、每个经营者，对家族事业实现经营的基本依据和对家业传承延续的私有专利、是每个经营者的专用密码；它包含着每个时代的经营者和每个经营者，处在不同时代背景下，所具有独特的、各有不同的、经营思想和经营理念。
由于每个家族的“经营之道”是每个家族的经营者所生成的经营思想都形成的经营理念近不相同。
所以在经营事业的海洋中，处处突显着经营的个性，以及事业经营的“多样性”和经营奇迹的产生。
那么每个经营者的“经营之道”又是如何由来呢？为什么又是近不相同呢？由于“经营之道”是每个家族不同时代事业不同时代的经营者，经过数代人传承延续下来的独有经营理念，私有专利，每个时代经营者专用密码。
因此它是每个家族无形的私有资产，事业的“振家之宝”也是“传家之宝”每个经营者收获经营业绩的依据。
只所以说每个经营者的“经营之道”都是由来于每个家族数代人对事业经营的积累，原因就在于，它能是每个经营者把自己家族的家业，实现延续和形成文化的传承；它能是家族的子孙后代形成“业”之精神，并成为子孙后代对事业经营的培育者。
只所以说“经营之道”的近不相同，是由于“经营之道”它是每个家族数代人的经营者对家业经营的业绩积累，因此由于数代人每个时代的经营背景都近不相同，所以留下的经营足迹，也近不相同，自然形成的经营内含也有所区别。
经营之道也在不断的进化中。
“经营之道”产生的意义就在于：他能是让每个家族的事业实现生存发展，是传承和延续产生“保障”；它也能让每个家族的家业实现光宗耀族，成为传宗接代的本源。
地摊经营之道
地摊经营之道地摊经营是一种简单易行，风险低、收益高的创业方式。
无论是创业新手还是有一定经验的创业者，只要掌握了一些基本的经营技巧，就可以在地摊经营中获得可观的利润。
首先，选择合适的地点十分关键。
地摊经营的本质是“把货摆出来”，因此，地段的选择非常重要。
要选择人流量大、交通便捷的地方，比如商业区、火车站、地铁口等地点，这样可以吸引更多的顾客。
此外，要遵守市政府的相关规定，依法依规经营，避免产生纠纷。
其次，摆摊的摆法也很重要。
摆放摊位时要注重布局，能互相借助优势或者防止突如其来的风吹走货物等问题。
在摆放商品时，要根据商品种类分类摆放，让顾客更容易找到所需要的商品，方便顾客购买。
第三，要注意管理自己的库存。
地摊经营的商品多数来自批发市场，多样化的货源能吸引更多顾客。
同时，合理的管理库存可以避免过多囤积，节约成本，也可减少滞销和损耗的商品。
在经营过程中，要时刻关注和预测市场需求，及时调整商品种类和数量，以及价格。
第四，促销策略也是地摊经营的一个重要方面。
促销活动可以吸引更多的顾客，提高销售额。
比如，一些商家可以提供打折优惠，赠送小礼物，举办抽奖活动等等，利用一些广告宣传手段，增加自己的知名度。
最后，地摊经营者要注重顾客的服务质量。
顾客是核心资源，只有做好顾客服务工作才会吸引顾客的回头购买。
与顾客交流时保持微笑，邀请顾客参观摊位内的商品。
在交谈过程中，用热情和专业的态度向顾客介绍商品的品质和特点，积极解答顾客的疑问。
在付款环节，也应该尽量方便顾客，提供可信赖的支付方式。
地摊经营是相对较为简单的商业形式，但也同样要付出努力才能赢得成功。
选择适合自己的商品，并注重细节的处理，不断改进自己的产品和服务，积累口碑和品牌，才能实现创业梦想，拥有一份满意的事业。
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犹太人快速营销高招十二式
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思……为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务.
为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友.营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”.不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.
78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了.男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱.78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益.
为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意.小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱.大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等.犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱.营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费
水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间.
用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧.犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧.这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分.营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认; 满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等.
节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的.立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念.营销活动的高回报需要高投入，开源是根本.如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”.惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”.这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言.所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分
一秒时间.在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱.犹太人信奉
“时间就是金钱”的信条.犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢
占商机.在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速
反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整
靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机. 诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”.在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的.犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约.他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要.口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”.犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步.在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法.在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本. 善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借
智慧.这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等.
站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远.“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求.
谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子.结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了.第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益.这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化.营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢” 的结局.如通过与
消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值.
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里.” 因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望.。